一、傭金和折扣：
1、傭金的定義：傭金（Commission）是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報(bào)酬。
2、傭金的計(jì)算公式：
單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金率
凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金率
=含傭價(jià)×（1-傭金率）
含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）
3、傭金計(jì)算舉例說明：
1）某商品原報(bào)價(jià)FOB天津每公噸1500美元，現(xiàn)客戶要求報(bào)價(jià)中含2%的傭金，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？
解：公式：含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）=1500/（1-2%）=1530.61美元
2）某商品原報(bào)價(jià)CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？
公式：含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）
我方凈收入=2000（1-2%）=1960美元
新的含傭價(jià)=1960/（1-4%）=2041.67美元
4、折扣的計(jì)算：
原價(jià)×（1-折扣率）=折實(shí)售價(jià)=凈價(jià)
原價(jià)×折扣率=折扣金額
例如，某商品出口價(jià)格為CIF香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其凈價(jià)和折扣金額的計(jì)算公式為：
折扣金額=7500×2%=150（美元/噸）
商品出口凈價(jià)為：
7500×（1-2%）=7350（美元/噸）
二、換匯成本與盈虧率
1、換匯成本的計(jì)算公式
出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）
出口總成本=進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用-出口退稅收入
出口外匯凈收入即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入
2、換匯成本計(jì)算舉例
某公司出口商品1000箱，每箱人民幣收購價(jià)100元，國內(nèi)費(fèi)用為收購價(jià)的15%，出口后每箱可退稅7元人民幣，外銷價(jià)每箱19美元CFR曼谷，每箱貨應(yīng)付海運(yùn)費(fèi)1.2美元，計(jì)算該商品的換匯成本。（保留兩位小數(shù)）
出口總成本=1000×100×（1+15%）-（1000×7）=108000元
出口銷售外匯凈收入=1000×（19-1.2）=17800美元
換匯成本=108000/17800=6.07美元
3.盈虧率的計(jì)算公式
出口所得人民幣凈收入扣除出口總成本，即為出口盈虧額。出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈虧程度的重要指標(biāo)，其計(jì)算公式為：
出口盈虧率=出口盈虧額×100%
出口總成本
=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）×100%
出口總成本
4.盈虧率的計(jì)算舉例
在上例中，如果當(dāng)時(shí)銀行匯價(jià)美元買入價(jià)為8元人民幣。則：
出口盈虧率=（17800×8-108000）×100%
108000
=32%
三、班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算
1、班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算公式：
班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)
=總貨運(yùn)量×基本運(yùn)費(fèi)率×（1+附加費(fèi)率）
2、班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算舉例：
實(shí)例（1）
出口貨物一批，計(jì)400箱，每箱重50公斤，體積為60×40×30CM，由天津裝船去倫敦/鹿特丹/漢堡港口。查該貨為8級(jí)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，基本費(fèi)率為60美元/運(yùn)費(fèi)噸，另有燃油附加費(fèi)20%，該港附加費(fèi)每運(yùn)費(fèi)噸2美元，港口附加費(fèi)10%。求該批貨物的運(yùn)費(fèi)？
貨物體積=0.6×0.4×0.3=0.072 m3
因?yàn)閃=400×0.05=20公噸 所以按體積作為計(jì)算運(yùn)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。
運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)=60×28.8×（1+20%+10%）+2×28.8=2246.4+57.6
=2304（美元）
即該批貨物的運(yùn)費(fèi)為2304美元。
實(shí)例（2）從我國大連運(yùn)往某港口一批貨物，計(jì)收運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)W/M共200箱，每箱毛重25公斤，每箱體積長(zhǎng)49厘米、寬32厘米、高19厘米，基本運(yùn)費(fèi)率每運(yùn)費(fèi)噸60美元，特殊燃油附加費(fèi)率為5%，港口擁擠費(fèi)為10%，試計(jì)算200箱應(yīng)付多少運(yùn)費(fèi)？
解：W=25公斤=0.025運(yùn)費(fèi)噸
M=0.49×0.32×0.19=0.029792運(yùn)費(fèi)噸
因?yàn)镸>W
所以采用M計(jì)算運(yùn)費(fèi)
運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)×（1+附加運(yùn)費(fèi)）×運(yùn)費(fèi)噸
=60×（1+5%+10%）×（200×0.029792m3）
=411（美元）
答：200箱應(yīng)付運(yùn)費(fèi)411美元。
四、保險(xiǎn)費(fèi)
1.保險(xiǎn)知識(shí)：
保險(xiǎn)金額是指投保人與保險(xiǎn)公司之間實(shí)際投保和承保的金額，是保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)收依據(jù)，是投保人或其受讓人索賠和保險(xiǎn)人賠償?shù)南揞~。
保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）×（1+投保加成率）
保險(xiǎn)費(fèi)率是按照不同商品、不同目的地、不同運(yùn)輸方式和不同險(xiǎn)別分別制定的，計(jì)算時(shí)可參閱保險(xiǎn)公司提供的費(fèi)率表。
2.一般保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算
保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率
如按CIF（CIP）價(jià)加成投保：
保險(xiǎn)費(fèi)=CIF（CIP）×（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率
3.保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算舉例
某批出口貨物，發(fā)票總金額為CIF18000美元，信用證規(guī)定按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩種險(xiǎn)的費(fèi)率合計(jì)為0.6%，其保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)為：
18000×110%×0.6%=118.80（美元）
五、改報(bào)價(jià)：
1、按照CFR價(jià)求CIF價(jià)
CIF價(jià)=CFR/1-（保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成）
=（FOB+F）/1-（保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成）
例如，進(jìn)口貨物以CFR價(jià)成交，計(jì)發(fā)票金額20000美元，國外出口商電告貨已發(fā)運(yùn)，應(yīng)即向我保險(xiǎn)公司按CIF價(jià)投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%。則：CIF價(jià)為；
20000/1-（0.6%×110%）=20000/0.9934=20132.88（美元）
2、按照CIF價(jià)求CFR價(jià)
CIF價(jià)-（CIF價(jià)×保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）=CFR價(jià)
例如，某公司出口貨物一批，單價(jià)為每公噸1200美元CIF紐約。按發(fā)票金額的110%投保，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8%?，F(xiàn)在客戶要求改報(bào)CFR價(jià)。試計(jì)算在不影響我收匯的前提下應(yīng)報(bào)價(jià)多少？
解：CFR=CIF（1-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率）
=1200（1-（1.1×0.8%））
=1189.44美元
六、考試中會(huì)出現(xiàn)的題型：（綜合）
1、FOB，CFR，CIF與運(yùn)費(fèi)計(jì)算結(jié)合改報(bào)價(jià)：
我國A公司出口某商品，對(duì)外報(bào)價(jià)為FOB上海每箱60美元。外商要求我方改報(bào)CIF某港價(jià)。已知該商品每箱體積0.075立方米，每箱毛重50公斤，運(yùn)費(fèi)計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)為W/M，上海港至某港運(yùn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸95美元，燃油附加費(fèi)為15%，該商品按發(fā)票金額的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%.計(jì)算CIF某港價(jià).
解 （1）確定計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
W：50KG=0.05M/T
M：0.075Ms.
M>W，選M
（2）求運(yùn)費(fèi)
95×（1+15%）×0.075=8.19375
（3）求CFR價(jià)
CFR=FOB+F=60+8.19375=68.19375
（4）求CIF價(jià)
CIF=CFR/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）
=68.19375/（1-110%×0.5%）
=68.57美元
2、FOB，CFR，CIF與傭金結(jié)合改報(bào)價(jià)
某公司向西歐推銷箱裝貨，原報(bào)價(jià)每箱50元FOB上海，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFRC3%Hamburg。問在不減少收匯的條件下，應(yīng)報(bào)多少？（該商品每箱毛重40公斤，體積0.05立方米，在計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為200美元，另加收燃油附加費(fèi)10%）.
解1）計(jì)算運(yùn)費(fèi)
F=200×（1+10%）×0.05
=11美元
（2）計(jì)算CFR價(jià)格
CFR=FOB+F
=50+11
=61美元
（3）計(jì)算CFRC3價(jià)格
含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）
CFRC3=61/（1-3%）
=62.88美元
1、傭金的定義：傭金（Commission）是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報(bào)酬。
2、傭金的計(jì)算公式：
單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金率
凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金率
=含傭價(jià)×（1-傭金率）
含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）
3、傭金計(jì)算舉例說明：
1）某商品原報(bào)價(jià)FOB天津每公噸1500美元，現(xiàn)客戶要求報(bào)價(jià)中含2%的傭金，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？
解：公式：含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）=1500/（1-2%）=1530.61美元
2）某商品原報(bào)價(jià)CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？
公式：含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）
我方凈收入=2000（1-2%）=1960美元
新的含傭價(jià)=1960/（1-4%）=2041.67美元
4、折扣的計(jì)算：
原價(jià)×（1-折扣率）=折實(shí)售價(jià)=凈價(jià)
原價(jià)×折扣率=折扣金額
例如，某商品出口價(jià)格為CIF香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其凈價(jià)和折扣金額的計(jì)算公式為：
折扣金額=7500×2%=150（美元/噸）
商品出口凈價(jià)為：
7500×（1-2%）=7350（美元/噸）
二、換匯成本與盈虧率
1、換匯成本的計(jì)算公式
出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）
出口總成本=進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用-出口退稅收入
出口外匯凈收入即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入
2、換匯成本計(jì)算舉例
某公司出口商品1000箱，每箱人民幣收購價(jià)100元，國內(nèi)費(fèi)用為收購價(jià)的15%，出口后每箱可退稅7元人民幣，外銷價(jià)每箱19美元CFR曼谷，每箱貨應(yīng)付海運(yùn)費(fèi)1.2美元，計(jì)算該商品的換匯成本。（保留兩位小數(shù)）
出口總成本=1000×100×（1+15%）-（1000×7）=108000元
出口銷售外匯凈收入=1000×（19-1.2）=17800美元
換匯成本=108000/17800=6.07美元
3.盈虧率的計(jì)算公式
出口所得人民幣凈收入扣除出口總成本，即為出口盈虧額。出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈虧程度的重要指標(biāo)，其計(jì)算公式為：
出口盈虧率=出口盈虧額×100%
出口總成本
=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）×100%
出口總成本
4.盈虧率的計(jì)算舉例
在上例中，如果當(dāng)時(shí)銀行匯價(jià)美元買入價(jià)為8元人民幣。則：
出口盈虧率=（17800×8-108000）×100%
108000
=32%
三、班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算
1、班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算公式：
班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)
=總貨運(yùn)量×基本運(yùn)費(fèi)率×（1+附加費(fèi)率）
2、班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算舉例：
實(shí)例（1）
出口貨物一批，計(jì)400箱，每箱重50公斤，體積為60×40×30CM，由天津裝船去倫敦/鹿特丹/漢堡港口。查該貨為8級(jí)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，基本費(fèi)率為60美元/運(yùn)費(fèi)噸，另有燃油附加費(fèi)20%，該港附加費(fèi)每運(yùn)費(fèi)噸2美元，港口附加費(fèi)10%。求該批貨物的運(yùn)費(fèi)？
貨物體積=0.6×0.4×0.3=0.072 m3
因?yàn)閃=400×0.05=20公噸
運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)=60×28.8×（1+20%+10%）+2×28.8=2246.4+57.6
=2304（美元）
即該批貨物的運(yùn)費(fèi)為2304美元。
實(shí)例（2）從我國大連運(yùn)往某港口一批貨物，計(jì)收運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)W/M共200箱，每箱毛重25公斤，每箱體積長(zhǎng)49厘米、寬32厘米、高19厘米，基本運(yùn)費(fèi)率每運(yùn)費(fèi)噸60美元，特殊燃油附加費(fèi)率為5%，港口擁擠費(fèi)為10%，試計(jì)算200箱應(yīng)付多少運(yùn)費(fèi)？
解：W=25公斤=0.025運(yùn)費(fèi)噸
M=0.49×0.32×0.19=0.029792運(yùn)費(fèi)噸
因?yàn)镸>W
所以采用M計(jì)算運(yùn)費(fèi)
運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)×（1+附加運(yùn)費(fèi)）×運(yùn)費(fèi)噸
=60×（1+5%+10%）×（200×0.029792m3）
=411（美元）
答：200箱應(yīng)付運(yùn)費(fèi)411美元。
四、保險(xiǎn)費(fèi)
1.保險(xiǎn)知識(shí)：
保險(xiǎn)金額是指投保人與保險(xiǎn)公司之間實(shí)際投保和承保的金額，是保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)收依據(jù)，是投保人或其受讓人索賠和保險(xiǎn)人賠償?shù)南揞~。
保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）×（1+投保加成率）
保險(xiǎn)費(fèi)率是按照不同商品、不同目的地、不同運(yùn)輸方式和不同險(xiǎn)別分別制定的，計(jì)算時(shí)可參閱保險(xiǎn)公司提供的費(fèi)率表。
2.一般保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算
保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率
如按CIF（CIP）價(jià)加成投保：
保險(xiǎn)費(fèi)=CIF（CIP）×（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率
3.保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算舉例
某批出口貨物，發(fā)票總金額為CIF18000美元，信用證規(guī)定按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩種險(xiǎn)的費(fèi)率合計(jì)為0.6%，其保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)為：
18000×110%×0.6%=118.80（美元）
五、改報(bào)價(jià)：
1、按照CFR價(jià)求CIF價(jià)
CIF價(jià)=CFR/1-（保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成）
=（FOB+F）/1-（保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成）
例如，進(jìn)口貨物以CFR價(jià)成交，計(jì)發(fā)票金額20000美元，國外出口商電告貨已發(fā)運(yùn)，應(yīng)即向我保險(xiǎn)公司按CIF價(jià)投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%。則：CIF價(jià)為；
20000/1-（0.6%×110%）=20000/0.9934=20132.88（美元）
2、按照CIF價(jià)求CFR價(jià)
CIF價(jià)-（CIF價(jià)×保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）=CFR價(jià)
例如，某公司出口貨物一批，單價(jià)為每公噸1200美元CIF紐約。按發(fā)票金額的110%投保，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8%?，F(xiàn)在客戶要求改報(bào)CFR價(jià)。試計(jì)算在不影響我收匯的前提下應(yīng)報(bào)價(jià)多少？
解：CFR=CIF（1-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率）
=1200（1-（1.1×0.8%））
=1189.44美元
六、考試中會(huì)出現(xiàn)的題型：（綜合）
1、FOB，CFR，CIF與運(yùn)費(fèi)計(jì)算結(jié)合改報(bào)價(jià)：
我國A公司出口某商品，對(duì)外報(bào)價(jià)為FOB上海每箱60美元。外商要求我方改報(bào)CIF某港價(jià)。已知該商品每箱體積0.075立方米，每箱毛重50公斤，運(yùn)費(fèi)計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)為W/M，上海港至某港運(yùn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸95美元，燃油附加費(fèi)為15%，該商品按發(fā)票金額的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%.計(jì)算CIF某港價(jià).
解 （1）確定計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
W：50KG=0.05M/T
M：0.075Ms.
M>W，選M
（2）求運(yùn)費(fèi)
95×（1+15%）×0.075=8.19375
（3）求CFR價(jià)
CFR=FOB+F=60+8.19375=68.19375
（4）求CIF價(jià)
CIF=CFR/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）
=68.19375/（1-110%×0.5%）
=68.57美元
2、FOB，CFR，CIF與傭金結(jié)合改報(bào)價(jià)
某公司向西歐推銷箱裝貨，原報(bào)價(jià)每箱50元FOB上海，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFRC3%Hamburg。問在不減少收匯的條件下，應(yīng)報(bào)多少？（該商品每箱毛重40公斤，體積0.05立方米，在計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為200美元，另加收燃油附加費(fèi)10%）.
解1）計(jì)算運(yùn)費(fèi)
F=200×（1+10%）×0.05
=11美元
（2）計(jì)算CFR價(jià)格
CFR=FOB+F
=50+11
=61美元
（3）計(jì)算CFRC3價(jià)格
含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）
CFRC3=61/（1-3%）
=62.88美元