所謂市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就是運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化關(guān)系的諸因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見(jiàn)其發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為生產(chǎn)和流通確定營(yíng)銷(xiāo)決策提供可靠的依據(jù)。
    一、市場(chǎng)需求的基本概念
    1、市場(chǎng)總需求
    市場(chǎng)總需求系指在特定時(shí)期、特定區(qū)域內(nèi)特定市場(chǎng)環(huán)境下，特定行業(yè)通過(guò)特定營(yíng)銷(xiāo)投入導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)某產(chǎn)品或服務(wù)可能的總購(gòu)買(mǎi)量或金額。
    2、市場(chǎng)下限和市場(chǎng)潛量
    新產(chǎn)品上市時(shí)，在沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)支出的情況下出現(xiàn)的基本購(gòu)買(mǎi)金額被稱(chēng)為“市場(chǎng)下限”，
    在營(yíng)銷(xiāo)刺激下，需求量為市場(chǎng)潛量，也叫“市場(chǎng)的上限”
    3、基本需求與選擇性需求
    市場(chǎng)對(duì)某產(chǎn)品所有品牌的購(gòu)買(mǎi)總量為“基本需求”
    市場(chǎng)對(duì)單個(gè)品牌的需要購(gòu)買(mǎi)量為“選擇性需求”
    4、企業(yè)銷(xiāo)售潛量
    企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)支出和努力大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求量水平。
    5、實(shí)際銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率