競爭對手分析
    （三）競爭對手分析
    1．競爭對手分類
    （1）同業(yè)競爭者
    （2）非同業(yè)競爭者
    2、產(chǎn)業(yè)競爭分析
    3、競爭者分析
    （1）競爭者能力分析
    （2）競爭者優(yōu)勢和劣勢評估
    4、競爭者的反映模式
    （1）從容不迫競爭者
    （2）選擇型競爭者
    （3）兇猛型競爭者
    （4）隨機應(yīng)變競爭者
    第三節(jié)市場營銷戰(zhàn)略
    （一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略
    1、市場細分
    （1）市場細分的條件。①可測量性，②可接近性,③足量性,④可行性。
    （2）市場細分的標(biāo)準(zhǔn)。①消費品市場，②工業(yè)品市場。
    （3）市場細分程序。①選定產(chǎn)品的市場范圍，②估計潛在消費者的基本需求，
    ③分析消費者的不同需求，④剔除潛在消費者的共同需求，⑤進一步分析各細分市場的特點，⑥測量各細分市場的大小。
    （4）市場細分應(yīng)注意的事項。①細分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)選擇準(zhǔn)確，②細分后的市場規(guī)模和效益，
    ③動態(tài)地細分市場。
    市場選擇
    2、市場選擇
    （1）市場選擇的條件。①適度的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?，②細分市場的吸引力，③企業(yè)的目標(biāo)和資源。
    （2）目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略。①無差異市場營銷，②差異市場營銷，③集中市場營銷。
    3、市場定位
    （1）市場定位的方法有：①以特定的產(chǎn)品特性來定位，②根據(jù)特定的產(chǎn)品用途來定位，
    ③根據(jù)特定產(chǎn)品使用者定位，④根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位，⑤根據(jù)競爭局勢定位，
    ⑥根據(jù)價格和質(zhì)量定位
    （2）市場定位的步驟。①確定可能的定位差異，②正確選擇競爭優(yōu)勢，正確傳播企業(yè)的定位，③市場定位時機選擇
    （二）市場競爭戰(zhàn)略
    1、市場者戰(zhàn)略
    2、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
    3、跟隨競爭者市場戰(zhàn)略
    4、市場補缺者戰(zhàn)略。