一、交易前的準(zhǔn)備工作
    1、出口交易前準(zhǔn)備工作
    國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研
    確定銷售市場(chǎng)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系
    制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案
    廣告宣傳和無(wú)形資產(chǎn)的保護(hù)
    2、進(jìn)口交易前準(zhǔn)備工作
    進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
    進(jìn)口商品的調(diào)研
    落實(shí)進(jìn)口許可證和外匯
    研究制訂進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案
    進(jìn)口成本核算
    二、 進(jìn)出口貿(mào)易交易磋商
    1、交易磋商的內(nèi)容
    商品名稱、數(shù)量、價(jià)格、品質(zhì)、包裝、交貨方式、價(jià)格、運(yùn)輸方式、付款方式、發(fā)生意外的處理方式、保險(xiǎn)辦理等等。
    交易磋商一般包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤和接受。
    2、詢盤，又稱邀請(qǐng)發(fā)盤，要約邀請(qǐng)
    詢盤是指交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品以及有關(guān)交易條件的一種表示。
    發(fā)出詢盤的可以是買方，也可是賣方。
    詢盤沒有法律約束力。
    例如：(美方來(lái)電)擬訂購(gòu)買美加凈牙膏大號(hào)1000羅，請(qǐng)電告及最快交貨期。
    3、發(fā)盤
    在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示，稱為發(fā)盤，又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。
    賣方提出的，叫“賣方發(fā)盤”
    買方提出的，叫“買方發(fā)盤”
    例如：(我方去電)你9月8日電發(fā)盤限15日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號(hào)101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。
    (1)構(gòu)成發(fā)盤的必要條件
    A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。
    發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人.特定的人指在發(fā)盤中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱.受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)。如商業(yè)廣告或價(jià)目單.
    B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。
    所列條件完整、明確、終局。
    完整指通常應(yīng)包括貨物品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款和保險(xiǎn)等七項(xiàng)條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數(shù)量和價(jià)格就屬于“內(nèi)容是完整的”。
    明確指不含糊，所謂“參考價(jià)”“大約5月份”“大概”“預(yù)計(jì)”“可能”都是不明確表示。
    終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。
    C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
    發(fā)盤人的發(fā)盤在得到接受時(shí)，發(fā)盤人將按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同承擔(dān)法律責(zé)任。
    D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人
    到達(dá)主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤，受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力。
    (2)發(fā)盤的有效期
    可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限，幾種規(guī)定方法：
    A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為3天
    B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限10日復(fù)有效
    C、不明確規(guī)定有效期，在合理時(shí)間有效。如“發(fā)盤、、、速?gòu)?fù)”
    口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。
    (3)發(fā)盤的撤回和撤銷
    《公約》第15條對(duì)發(fā)盤生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。
    發(fā)盤撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達(dá)受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。
    發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。
    在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：
    發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。
    受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的依賴行事。
    (4)發(fā)盤的終止
    在以下情況下可造成發(fā)盤的終止：
    過期：在有效期內(nèi)未被接受而過時(shí)。
    受盤人拒絕或還盤
    被撤銷
    不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)難或死亡、破產(chǎn)。