案例題一
    統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E，它們的市場占有率分別為28％、26％、22％、10％和5％。E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五種競爭力量模型對行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)進行分析。部分因素分析如下：　管理咨詢師寶典！
    1.行業(yè)的新進入者來自國內(nèi)、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對國外進入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進行必要的保護。
    2.公司產(chǎn)品的主要原材料供應(yīng)商十分集中，采購量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。
    3.于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。
    4.于科技進步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。
    基于上述分析，E公司進一步運用評價矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進行了綜合評價，評價矩陣如表1：
    表1 E公司內(nèi)部和外部因素評價表 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 得分 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 得分
    優(yōu)勢 研發(fā)能力強大 0.25 4 機會 一定的政策扶持 0.20 3
    產(chǎn)品性能處于中上游水平 0.20 3 金融環(huán)境寬松 0.10 3
    生產(chǎn)設(shè)備較先進 O.15 4 行業(yè)技術(shù)進步 0.15 2
    劣勢 資金緊張 0.15 -2 威脅 供應(yīng)商減少 0.10 -3
    管理不完善 O.15 -3 新的替代產(chǎn)品出現(xiàn) O.15 -4
    銷售渠道不夠完善 O.IO -1 銷售商拖延結(jié)款 0.15 -3
    競爭對手結(jié)盟 0.15 -4
    問題：
    1．上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面?說明每個因素對該行業(yè)競爭強度的影響是增強還是減弱；
    2．根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結(jié)果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由。
    答案：
    1．(1)因素1屬于新的進入者的威脅，行業(yè)的特性以及國家的限制使得本行業(yè)有較高的進入障礙，從而使得該行業(yè)的競爭強度減弱。
    (2)因素2屬于供應(yīng)商討價還價的能力，供應(yīng)商相對集中使得供應(yīng)商討價還價的能力增強，從而使得該行業(yè)的競爭強度增強。采購量分布較均勻又使得供應(yīng)商詞•價還價能力降低，從而使得該行業(yè)的競爭強度有所減弱。
    (3)因素3屬于現(xiàn)有競爭對手之間的競爭，產(chǎn)品差異性減小將會使得該行業(yè)的競爭強度增強。
    (4)因素4屬于替代品的威脅。替代品的質(zhì)量和性能提高會使得替代品的威脅增加，從而使得行業(yè)的競爭強度增強。替代品的價格略高又使得替代品的威脅降低，從而使得行業(yè)競爭強度有所減弱。
    3．內(nèi)部因素評價表的綜合得分為1．35，外部因素評價表的綜合得分為-0.75。
    根據(jù)SWOT分析圖，該公司應(yīng)選擇多元化戰(zhàn)略，即利用優(yōu)勢避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，不再在該領(lǐng)域進行擴張。并利用金融環(huán)境寬松的條件進行融資，向其他領(lǐng)域進軍，如發(fā)展性能更高的同類產(chǎn)品。只有這樣，才能避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險，尋找新的發(fā)展機會。