第4章 社會(huì)動(dòng)機(jī)
第1節(jié) 社會(huì)動(dòng)機(jī)的研究在心理學(xué)體系中的地位與意義
社會(huì)動(dòng)機(jī)是推動(dòng)個(gè)體具有某種社會(huì)心理和社會(huì)行為的原因和力量。
傳統(tǒng)的個(gè)體心理學(xué)把個(gè)體理解為自然人、生理的人，即使在談?wù)撊说膭?dòng)機(jī)問題時(shí)，也多半只從人的生理需要方面來談?wù)撊说膭?dòng)機(jī)。
第2節(jié) 需要、動(dòng)機(jī)和個(gè)體的行為
需要是個(gè)體在生活中缺乏某種東西在人腦中的反映。需求是客觀的，需要?jiǎng)t是主觀的，是對(duì)客觀需求的一種主觀現(xiàn)象，一種主觀意識(shí)。需要是人的活動(dòng)積極性的基礎(chǔ)和根源，動(dòng)機(jī)則是推動(dòng)個(gè)體活動(dòng)的直接原因。
目的是個(gè)體活動(dòng)所要達(dá)到的結(jié)果，而動(dòng)機(jī)則是推動(dòng)個(gè)體去達(dá)到目的的心理活動(dòng)。動(dòng)機(jī)必有目的，而沒有動(dòng)機(jī)所引起的和維持的個(gè)體活動(dòng)，也達(dá)不到目的。
可以出于不同動(dòng)機(jī)而具有相同目的；也可以出于相同動(dòng)機(jī)而去達(dá)到不同目的。
動(dòng)機(jī)和行為的關(guān)系：動(dòng)機(jī)推動(dòng)個(gè)體行為，而行為的結(jié)果又能使動(dòng)機(jī)得到加強(qiáng)、減弱或消失。動(dòng)機(jī)是內(nèi)在的心理，動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生與對(duì)個(gè)體的影響都是個(gè)體之外的別人所看不見的，凡能見的只是個(gè)體的行為。但動(dòng)機(jī)與行為密切不可分，所以可據(jù)行為來追溯、窺察動(dòng)機(jī)；而對(duì)某個(gè)個(gè)體的動(dòng)機(jī)有相當(dāng)認(rèn)識(shí)之后，也可據(jù)以了解和預(yù)測(cè)人的行為。
第3節(jié) 動(dòng)機(jī)的分類
動(dòng)機(jī)分類的標(biāo)準(zhǔn)按照四個(gè)方面來確定：
（1）按照動(dòng)機(jī)的性質(zhì)來歸類，分為自然動(dòng)機(jī)與社會(huì)動(dòng)機(jī)。
自然動(dòng)機(jī)：也稱為物質(zhì)性動(dòng)機(jī)，是由人的自然屬性引起的，以個(gè)體的生理需要為基礎(chǔ)。社會(huì)動(dòng)機(jī)：也稱為精神性動(dòng)機(jī)，是由人的社會(huì)屬性引起的，它是人類所特有的，在一定生活條件下形成并發(fā)展起來的。社會(huì)動(dòng)機(jī)比自然動(dòng)機(jī)更重要。美國(guó)人本主義心理學(xué)家馬斯洛提出人類有五種不同層次的需要：生理的、安全的、歸屬與愛、尊重的、自我實(shí)現(xiàn)的需要。生理需要是基礎(chǔ)的自然動(dòng)機(jī)，其它幾種為社會(huì)動(dòng)機(jī)，滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要是人類的社會(huì)動(dòng)機(jī)。
（2）按照動(dòng)機(jī)的作用來歸類，分為主導(dǎo)動(dòng)機(jī)與一般動(dòng)機(jī)。
烈最穩(wěn)定的動(dòng)機(jī)是主導(dǎo)動(dòng)機(jī)，也可叫優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)，它對(duì)個(gè)體行為起著支配的作用；其它對(duì)個(gè)體行為不起支配作用的動(dòng)機(jī)為一般動(dòng)機(jī)，也稱輔助動(dòng)機(jī)，或非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)。
（3）按照動(dòng)機(jī)的范圍來歸類，分為廣泛動(dòng)機(jī)與局部動(dòng)機(jī)。
廣泛動(dòng)機(jī)：指?jìng)€(gè)體的行為由多種動(dòng)機(jī)所推動(dòng)，并且能長(zhǎng)期堅(jiān)持一貫的方向，也稱概括動(dòng)機(jī)。局部動(dòng)機(jī)：指對(duì)人的行為直接起作用的動(dòng)機(jī)，也稱具體動(dòng)機(jī)。
（4）按照動(dòng)機(jī)與活動(dòng)本身的關(guān)系來歸類，分為內(nèi)部動(dòng)機(jī)與外部動(dòng)機(jī)。
內(nèi)部動(dòng)機(jī)：指人們對(duì)活動(dòng)本身感興趣，由于活動(dòng)能使人們獲得滿足，活動(dòng)本身就是人們自己的獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬，無需外加的獎(jiǎng)賞。
外部動(dòng)機(jī)：指那種不是由活動(dòng)本身引起而是由與活動(dòng)沒有內(nèi)在聯(lián)系的外部刺激或原因誘發(fā)出來的動(dòng)機(jī)。
第4節(jié) 動(dòng)機(jī)的特征
簡(jiǎn)答：*動(dòng)機(jī)的特征：（1）動(dòng)機(jī)強(qiáng)度是動(dòng)機(jī)的第一特征；它表明動(dòng)機(jī)在強(qiáng)度上有強(qiáng)弱之分；對(duì)動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱的觀察測(cè)量可以從動(dòng)機(jī)的持續(xù)性上來加以判定。（2）動(dòng)機(jī)清晰度是動(dòng)機(jī)的另一個(gè)特征；它表明動(dòng)機(jī)指向的目標(biāo)在意識(shí)程度上有高低之分。（3）動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)換是動(dòng)機(jī)的第三個(gè)特征，它指一個(gè)動(dòng)機(jī)為另一個(gè)動(dòng)機(jī)所替代，也稱動(dòng)機(jī)更替，它對(duì)改變個(gè)體的行為有直接的影響。一般說來，被取代的動(dòng)機(jī)常常是動(dòng)機(jī)強(qiáng)度較弱的。
挫折：是一種主觀感覺，它是在個(gè)體動(dòng)機(jī)不能獲得滿足時(shí)，在個(gè)體通向目標(biāo)的道路上遇到障礙而感到灰心喪氣的一種消極的情緒狀態(tài)。
第5節(jié) 侵犯
侵犯：亦稱侵犯行為，指有意圖的傷害或危害他人的行為。
侵犯動(dòng)機(jī)：是決定侵犯行為的性質(zhì)的；而侵犯行為的效果，不能改變侵犯行為的性質(zhì)。侵犯行為一般說來總是不好的，但也不能對(duì)它作絕對(duì)化、抽象化的理解。
侵犯的幾種理論：（1）本能論。這是早期心理學(xué)家看法，認(rèn)為人天生帶來一種侵犯沖動(dòng)、好斗的本能。人類在戰(zhàn)爭(zhēng)中互相殘殺只是這種本能的表現(xiàn)，這種把本能看作人的侵犯行為根源的觀點(diǎn)，顯然是心理學(xué)上的一種自然觀、生物觀。（2）挫折論。這是另一種有影響的侵犯理論，一些西方社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為挫折這種消極的主觀狀態(tài)總會(huì)引起侵犯行為?，F(xiàn)時(shí)西方挫折論由原先挫折→情緒→侵犯這一公式轉(zhuǎn)向挫折→情緒→理解→侵犯消除這一公式。（3）學(xué)習(xí)論。這是與本能論在觀點(diǎn)上正好相反的一種侵犯理論。
* 論述：學(xué)習(xí)論是怎樣解釋侵犯行為的？答：學(xué)習(xí)論認(rèn)為個(gè)體的社會(huì)行為，包括個(gè)人的侵犯行為都是后天習(xí)得的，是環(huán)境影響造成的。這種理論認(rèn)為只要改變外界的環(huán)境條件，就能改變?nèi)说纳鐣?huì)行為，改變個(gè)體的侵犯行為。本能論是一種先天論、生物決定論，學(xué)習(xí)論則是一種后天論，環(huán)境決定論。
學(xué)習(xí)論代表人物有：
a斯金納——強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的強(qiáng)化機(jī)制，以為對(duì)侵犯行為直接給予獎(jiǎng)賞、鼓勵(lì)，個(gè)體的侵犯行為就會(huì)得到鞏固、強(qiáng)化。學(xué)習(xí)強(qiáng)化機(jī)制過于死板與簡(jiǎn)化。
b班社拉——提出學(xué)習(xí)模仿機(jī)制，認(rèn)為個(gè)體不一定要親身受到獎(jiǎng)懲，而只需通過觀察別人受到獎(jiǎng)罰，同樣可以形成或消除侵犯行為。
*如何控制以避免侵犯？答：（1）宣泄，即精神發(fā)泄，這是精神分析學(xué)派弗洛伊德最早在精神病治療中使用過的一種方法，讓患者將自己痛楚或精神創(chuàng)傷的經(jīng)驗(yàn)訴說出來，像把滿肚子的臟東西從內(nèi)心深處傾吐、排除出去，沒有了壓抑之感，病也就好了。西方學(xué)者運(yùn)用宣泄原則來理解和處理侵犯問題。以為侵犯多半由遭受挫折引起，就認(rèn)為應(yīng)提供機(jī)會(huì)與場(chǎng)合讓怒不可遏或積有怨憤的個(gè)體把胸中的不平說出來，氣消了，可能引發(fā)的侵犯行為也就減免了。但單純依靠發(fā)泄，也可能越發(fā)泄，舊恨未消，又添新憤。（2）懲罰：懲罰可以抑制一些人的侵犯行為，但不是的與根本的辦法。懲罰可能減少明顯的侵犯行為，卻會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)隱蔽的侵犯行為，使人無法抓獲。懲罰必須與教育改造相結(jié)合，并以教育改造為主，才能起作用。（3）自我控制：對(duì)侵犯行為重要的是學(xué)會(huì)自我約束與控制。發(fā)揮自我意識(shí)的積極能動(dòng)作用。要對(duì)侵犯行為的后果具有明確意識(shí)，設(shè)身處地地想象受害者的不幸與痛苦。而且從道理上說服自己，感到它的不對(duì)，產(chǎn)生內(nèi)疚之感，這才不只是對(duì)后果產(chǎn)生憂慮不安而已，而會(huì)有抑自己產(chǎn)生侵犯行為的強(qiáng)烈愿望。
第6節(jié) 青少年犯罪與利他教育
利他：恰好與侵犯相反，是為了使別人獲得方便與利益，而不圖報(bào)的助人為樂的行為。
犯罪動(dòng)機(jī)是可以克服的。教師的表?yè)P(yáng)與同學(xué)們的好感，大眾傳播媒介。
第1節(jié) 社會(huì)動(dòng)機(jī)的研究在心理學(xué)體系中的地位與意義
社會(huì)動(dòng)機(jī)是推動(dòng)個(gè)體具有某種社會(huì)心理和社會(huì)行為的原因和力量。
傳統(tǒng)的個(gè)體心理學(xué)把個(gè)體理解為自然人、生理的人，即使在談?wù)撊说膭?dòng)機(jī)問題時(shí)，也多半只從人的生理需要方面來談?wù)撊说膭?dòng)機(jī)。
第2節(jié) 需要、動(dòng)機(jī)和個(gè)體的行為
需要是個(gè)體在生活中缺乏某種東西在人腦中的反映。需求是客觀的，需要?jiǎng)t是主觀的，是對(duì)客觀需求的一種主觀現(xiàn)象，一種主觀意識(shí)。需要是人的活動(dòng)積極性的基礎(chǔ)和根源，動(dòng)機(jī)則是推動(dòng)個(gè)體活動(dòng)的直接原因。
目的是個(gè)體活動(dòng)所要達(dá)到的結(jié)果，而動(dòng)機(jī)則是推動(dòng)個(gè)體去達(dá)到目的的心理活動(dòng)。動(dòng)機(jī)必有目的，而沒有動(dòng)機(jī)所引起的和維持的個(gè)體活動(dòng)，也達(dá)不到目的。
可以出于不同動(dòng)機(jī)而具有相同目的；也可以出于相同動(dòng)機(jī)而去達(dá)到不同目的。
動(dòng)機(jī)和行為的關(guān)系：動(dòng)機(jī)推動(dòng)個(gè)體行為，而行為的結(jié)果又能使動(dòng)機(jī)得到加強(qiáng)、減弱或消失。動(dòng)機(jī)是內(nèi)在的心理，動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生與對(duì)個(gè)體的影響都是個(gè)體之外的別人所看不見的，凡能見的只是個(gè)體的行為。但動(dòng)機(jī)與行為密切不可分，所以可據(jù)行為來追溯、窺察動(dòng)機(jī)；而對(duì)某個(gè)個(gè)體的動(dòng)機(jī)有相當(dāng)認(rèn)識(shí)之后，也可據(jù)以了解和預(yù)測(cè)人的行為。
第3節(jié) 動(dòng)機(jī)的分類
動(dòng)機(jī)分類的標(biāo)準(zhǔn)按照四個(gè)方面來確定：
（1）按照動(dòng)機(jī)的性質(zhì)來歸類，分為自然動(dòng)機(jī)與社會(huì)動(dòng)機(jī)。
自然動(dòng)機(jī)：也稱為物質(zhì)性動(dòng)機(jī)，是由人的自然屬性引起的，以個(gè)體的生理需要為基礎(chǔ)。社會(huì)動(dòng)機(jī)：也稱為精神性動(dòng)機(jī)，是由人的社會(huì)屬性引起的，它是人類所特有的，在一定生活條件下形成并發(fā)展起來的。社會(huì)動(dòng)機(jī)比自然動(dòng)機(jī)更重要。美國(guó)人本主義心理學(xué)家馬斯洛提出人類有五種不同層次的需要：生理的、安全的、歸屬與愛、尊重的、自我實(shí)現(xiàn)的需要。生理需要是基礎(chǔ)的自然動(dòng)機(jī)，其它幾種為社會(huì)動(dòng)機(jī)，滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要是人類的社會(huì)動(dòng)機(jī)。
（2）按照動(dòng)機(jī)的作用來歸類，分為主導(dǎo)動(dòng)機(jī)與一般動(dòng)機(jī)。
烈最穩(wěn)定的動(dòng)機(jī)是主導(dǎo)動(dòng)機(jī)，也可叫優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)，它對(duì)個(gè)體行為起著支配的作用；其它對(duì)個(gè)體行為不起支配作用的動(dòng)機(jī)為一般動(dòng)機(jī)，也稱輔助動(dòng)機(jī)，或非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)。
（3）按照動(dòng)機(jī)的范圍來歸類，分為廣泛動(dòng)機(jī)與局部動(dòng)機(jī)。
廣泛動(dòng)機(jī)：指?jìng)€(gè)體的行為由多種動(dòng)機(jī)所推動(dòng)，并且能長(zhǎng)期堅(jiān)持一貫的方向，也稱概括動(dòng)機(jī)。局部動(dòng)機(jī)：指對(duì)人的行為直接起作用的動(dòng)機(jī)，也稱具體動(dòng)機(jī)。
（4）按照動(dòng)機(jī)與活動(dòng)本身的關(guān)系來歸類，分為內(nèi)部動(dòng)機(jī)與外部動(dòng)機(jī)。
內(nèi)部動(dòng)機(jī)：指人們對(duì)活動(dòng)本身感興趣，由于活動(dòng)能使人們獲得滿足，活動(dòng)本身就是人們自己的獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬，無需外加的獎(jiǎng)賞。
外部動(dòng)機(jī)：指那種不是由活動(dòng)本身引起而是由與活動(dòng)沒有內(nèi)在聯(lián)系的外部刺激或原因誘發(fā)出來的動(dòng)機(jī)。
第4節(jié) 動(dòng)機(jī)的特征
簡(jiǎn)答：*動(dòng)機(jī)的特征：（1）動(dòng)機(jī)強(qiáng)度是動(dòng)機(jī)的第一特征；它表明動(dòng)機(jī)在強(qiáng)度上有強(qiáng)弱之分；對(duì)動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱的觀察測(cè)量可以從動(dòng)機(jī)的持續(xù)性上來加以判定。（2）動(dòng)機(jī)清晰度是動(dòng)機(jī)的另一個(gè)特征；它表明動(dòng)機(jī)指向的目標(biāo)在意識(shí)程度上有高低之分。（3）動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)換是動(dòng)機(jī)的第三個(gè)特征，它指一個(gè)動(dòng)機(jī)為另一個(gè)動(dòng)機(jī)所替代，也稱動(dòng)機(jī)更替，它對(duì)改變個(gè)體的行為有直接的影響。一般說來，被取代的動(dòng)機(jī)常常是動(dòng)機(jī)強(qiáng)度較弱的。
挫折：是一種主觀感覺，它是在個(gè)體動(dòng)機(jī)不能獲得滿足時(shí)，在個(gè)體通向目標(biāo)的道路上遇到障礙而感到灰心喪氣的一種消極的情緒狀態(tài)。
第5節(jié) 侵犯
侵犯：亦稱侵犯行為，指有意圖的傷害或危害他人的行為。
侵犯動(dòng)機(jī)：是決定侵犯行為的性質(zhì)的；而侵犯行為的效果，不能改變侵犯行為的性質(zhì)。侵犯行為一般說來總是不好的，但也不能對(duì)它作絕對(duì)化、抽象化的理解。
侵犯的幾種理論：（1）本能論。這是早期心理學(xué)家看法，認(rèn)為人天生帶來一種侵犯沖動(dòng)、好斗的本能。人類在戰(zhàn)爭(zhēng)中互相殘殺只是這種本能的表現(xiàn)，這種把本能看作人的侵犯行為根源的觀點(diǎn)，顯然是心理學(xué)上的一種自然觀、生物觀。（2）挫折論。這是另一種有影響的侵犯理論，一些西方社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為挫折這種消極的主觀狀態(tài)總會(huì)引起侵犯行為?，F(xiàn)時(shí)西方挫折論由原先挫折→情緒→侵犯這一公式轉(zhuǎn)向挫折→情緒→理解→侵犯消除這一公式。（3）學(xué)習(xí)論。這是與本能論在觀點(diǎn)上正好相反的一種侵犯理論。
* 論述：學(xué)習(xí)論是怎樣解釋侵犯行為的？答：學(xué)習(xí)論認(rèn)為個(gè)體的社會(huì)行為，包括個(gè)人的侵犯行為都是后天習(xí)得的，是環(huán)境影響造成的。這種理論認(rèn)為只要改變外界的環(huán)境條件，就能改變?nèi)说纳鐣?huì)行為，改變個(gè)體的侵犯行為。本能論是一種先天論、生物決定論，學(xué)習(xí)論則是一種后天論，環(huán)境決定論。
學(xué)習(xí)論代表人物有：
a斯金納——強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的強(qiáng)化機(jī)制，以為對(duì)侵犯行為直接給予獎(jiǎng)賞、鼓勵(lì)，個(gè)體的侵犯行為就會(huì)得到鞏固、強(qiáng)化。學(xué)習(xí)強(qiáng)化機(jī)制過于死板與簡(jiǎn)化。
b班社拉——提出學(xué)習(xí)模仿機(jī)制，認(rèn)為個(gè)體不一定要親身受到獎(jiǎng)懲，而只需通過觀察別人受到獎(jiǎng)罰，同樣可以形成或消除侵犯行為。
*如何控制以避免侵犯？答：（1）宣泄，即精神發(fā)泄，這是精神分析學(xué)派弗洛伊德最早在精神病治療中使用過的一種方法，讓患者將自己痛楚或精神創(chuàng)傷的經(jīng)驗(yàn)訴說出來，像把滿肚子的臟東西從內(nèi)心深處傾吐、排除出去，沒有了壓抑之感，病也就好了。西方學(xué)者運(yùn)用宣泄原則來理解和處理侵犯問題。以為侵犯多半由遭受挫折引起，就認(rèn)為應(yīng)提供機(jī)會(huì)與場(chǎng)合讓怒不可遏或積有怨憤的個(gè)體把胸中的不平說出來，氣消了，可能引發(fā)的侵犯行為也就減免了。但單純依靠發(fā)泄，也可能越發(fā)泄，舊恨未消，又添新憤。（2）懲罰：懲罰可以抑制一些人的侵犯行為，但不是的與根本的辦法。懲罰可能減少明顯的侵犯行為，卻會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)隱蔽的侵犯行為，使人無法抓獲。懲罰必須與教育改造相結(jié)合，并以教育改造為主，才能起作用。（3）自我控制：對(duì)侵犯行為重要的是學(xué)會(huì)自我約束與控制。發(fā)揮自我意識(shí)的積極能動(dòng)作用。要對(duì)侵犯行為的后果具有明確意識(shí)，設(shè)身處地地想象受害者的不幸與痛苦。而且從道理上說服自己，感到它的不對(duì)，產(chǎn)生內(nèi)疚之感，這才不只是對(duì)后果產(chǎn)生憂慮不安而已，而會(huì)有抑自己產(chǎn)生侵犯行為的強(qiáng)烈愿望。
第6節(jié) 青少年犯罪與利他教育
利他：恰好與侵犯相反，是為了使別人獲得方便與利益，而不圖報(bào)的助人為樂的行為。
犯罪動(dòng)機(jī)是可以克服的。教師的表?yè)P(yáng)與同學(xué)們的好感，大眾傳播媒介。