三、承諾：
(一)承諾的定義：受要約人做出聲明或以其他行為對(duì)要約表示同意即為承諾。
承諾必須以一定的方式表示出來(lái)，緘默或不行動(dòng)不構(gòu)成承諾。
第一種方式是做出聲明，或口頭或書(shū)面。
第二種是做出行動(dòng)，如開(kāi)立信用證。
(二)承諾的生效時(shí)間：
1、英美法---投郵主義，一經(jīng)投郵立即生效
2、大陸法---到達(dá)主義，到達(dá)要約人時(shí)生效，
3、公約------到達(dá)主義。并要求：
1)口頭要約必須當(dāng)面承諾，郵寄過(guò)程中遺失延誤導(dǎo)致未在合理時(shí)間或規(guī)定時(shí)間到達(dá)要約人為無(wú)效承諾。
2)行為表示的承諾可以不發(fā)承諾通知，也形成有效承諾，并不受到達(dá)主義的約束。
(三)對(duì)要約的變更：
承諾應(yīng)是無(wú)條件。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容相同，即必須承諾要約所提出的各項(xiàng)條件。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受要約人在答復(fù)中使用了“承諾”的字眼，但又對(duì)要約的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱(chēng)為有條件的承諾，分為兩種情況：
1、實(shí)質(zhì)性變更:實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)要約的拒絕，構(gòu)成反要約。主要包括以下一些內(nèi)容：貨物的價(jià)格;付款;貨物質(zhì)量與數(shù)量;交貨的地點(diǎn)和時(shí)間;當(dāng)事人的責(zé)任范圍;解決爭(zhēng)議的方法等。
2、非實(shí)質(zhì)性變更:如要求重量單、裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。對(duì)于非實(shí)質(zhì)性變更，除非要約人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成承諾。
例如：
1、受要約人承諾要約，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實(shí)際上是反要約。答案：錯(cuò)誤。
2、案例：公司對(duì)外發(fā)出要約，國(guó)外客戶在要約的有效期內(nèi)回電承諾，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。請(qǐng)問(wèn)這是不是有效的承諾?
3、對(duì)要約做出實(shí)質(zhì)性的添加和修改，構(gòu)成反要約，下列(ABDE)屬于實(shí)質(zhì)性添加和修改。
A. 品質(zhì) B. 數(shù)量 C. 包裝 D. 價(jià)格 E. 支付
案例：
1.我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在要約中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在要約有效期內(nèi)美商復(fù)電稱(chēng)：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱(chēng)：“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍页隹诠緞t堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理?
分析：
處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼，考慮具體措施：
(1)中、美均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的締約國(guó)。在該筆業(yè)務(wù)的來(lái)往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束;
(2)按《公約》第19條(2)款的規(guī)定，對(duì)要約表示承諾而要約內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí)，除要約人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成承諾。如要約人不做出這種反對(duì)，合同條件就以該項(xiàng)要約的條件以及承諾通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn);
(3)根據(jù)《公約》第19條(3)款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變;
(4)合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立;
(5)綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成承諾，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。
2、我方A公司向美國(guó)洛杉磯的B公司要約某商品200公噸，每公噸2400美元
CIF洛杉磯，寫(xiě)明收到信用證3個(gè)月內(nèi)交貨，限3天內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司
承諾要約，立即裝運(yùn)。A公司未作答復(fù)。又過(guò)兩天，B公司開(kāi)來(lái)即期信用證。但
該貨物的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲20%，A公司拒絕交貨，并立即退回信用證。請(qǐng)問(wèn)A
公司這樣做是否有道理?
分析：有道理。
(四)逾期的承諾：(這里經(jīng)常會(huì)有案例)當(dāng)承諾通知到達(dá)時(shí)已經(jīng)超過(guò)了有效期或合理時(shí)間時(shí)，形成逾期的承諾。逾期承諾一般無(wú)效，下列兩種情況有效：
1、要約人毫不延遲地用口頭或書(shū)面將該項(xiàng)逾期承諾仍然有效的意見(jiàn)通知受要約人
2、由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤,不是受要約人的過(guò)失。要約人若不及時(shí)反對(duì),仍有效力.
案例：
1、我出口企業(yè)對(duì)法國(guó)某商要約限10日復(fù)到有效。9日法商用電報(bào)通知我方承諾該要約，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的承諾通知。而我方在收到承諾通知前已獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理?
.分析：
中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》締約國(guó)。該案雙方洽談過(guò)程中，對(duì)《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。
按《公約》規(guī)定，如果載有逾期承諾的信件或其他書(shū)面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳送到要約人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期承諾具有承諾效力，除非要約人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，他認(rèn)為該要約已經(jīng)失效。據(jù)此，我方于11日收到法商的承諾電報(bào)屬因傳遞延誤造成的“逾期承諾”。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原要約已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原要約達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。
2、1997年6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20前將承諾回復(fù)送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司。B公司6月19日以航空特快專(zhuān)遞發(fā)出承諾通知。事后，當(dāng)B公司催促A公司盡早開(kāi)立信用證時(shí)，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。請(qǐng)問(wèn)：依照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的有關(guān)規(guī)定，A公司的主張是否成立?為什么?
分析：
A公司主張成立。
理由：首先，中美兩國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的締約國(guó)，因此本案受聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的約束。
根據(jù)《公約》的規(guī)定，有效承諾必須在有效期內(nèi)送達(dá)要約人。據(jù)此，本案B公司于6月19日以特快專(zhuān)遞發(fā)出承諾通知，20日不可能送達(dá)A公司，即構(gòu)成逾期承諾。
根據(jù)《公約》的規(guī)定，對(duì)于逾期承諾，如果要約人毫不延遲地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，認(rèn)為該逾期承諾有效，則合同成立。本案A公司并未對(duì)逾期承諾予以確認(rèn)，所以該承諾無(wú)效，該合同不成立。
(五)撤回承諾：
英美法---投郵主義，一經(jīng)投郵立即生效，不能撤回
大陸法---到達(dá)主義，到達(dá)要約人時(shí)生效，只要撤消通知在承諾到達(dá)之前或同時(shí)到達(dá)受要約人，就可以撤回
公約------到達(dá)主義。只要撤消通知在承諾到達(dá)之前或同時(shí)到達(dá)受要約人，就可以撤回
(一)承諾的定義：受要約人做出聲明或以其他行為對(duì)要約表示同意即為承諾。
承諾必須以一定的方式表示出來(lái)，緘默或不行動(dòng)不構(gòu)成承諾。
第一種方式是做出聲明，或口頭或書(shū)面。
第二種是做出行動(dòng)，如開(kāi)立信用證。
(二)承諾的生效時(shí)間：
1、英美法---投郵主義，一經(jīng)投郵立即生效
2、大陸法---到達(dá)主義，到達(dá)要約人時(shí)生效，
3、公約------到達(dá)主義。并要求：
1)口頭要約必須當(dāng)面承諾，郵寄過(guò)程中遺失延誤導(dǎo)致未在合理時(shí)間或規(guī)定時(shí)間到達(dá)要約人為無(wú)效承諾。
2)行為表示的承諾可以不發(fā)承諾通知，也形成有效承諾，并不受到達(dá)主義的約束。
(三)對(duì)要約的變更：
承諾應(yīng)是無(wú)條件。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容相同，即必須承諾要約所提出的各項(xiàng)條件。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受要約人在答復(fù)中使用了“承諾”的字眼，但又對(duì)要約的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱(chēng)為有條件的承諾，分為兩種情況：
1、實(shí)質(zhì)性變更:實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)要約的拒絕，構(gòu)成反要約。主要包括以下一些內(nèi)容：貨物的價(jià)格;付款;貨物質(zhì)量與數(shù)量;交貨的地點(diǎn)和時(shí)間;當(dāng)事人的責(zé)任范圍;解決爭(zhēng)議的方法等。
2、非實(shí)質(zhì)性變更:如要求重量單、裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。對(duì)于非實(shí)質(zhì)性變更，除非要約人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成承諾。
例如：
1、受要約人承諾要約，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實(shí)際上是反要約。答案：錯(cuò)誤。
2、案例：公司對(duì)外發(fā)出要約，國(guó)外客戶在要約的有效期內(nèi)回電承諾，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。請(qǐng)問(wèn)這是不是有效的承諾?
3、對(duì)要約做出實(shí)質(zhì)性的添加和修改，構(gòu)成反要約，下列(ABDE)屬于實(shí)質(zhì)性添加和修改。
A. 品質(zhì) B. 數(shù)量 C. 包裝 D. 價(jià)格 E. 支付
案例：
1.我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在要約中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在要約有效期內(nèi)美商復(fù)電稱(chēng)：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱(chēng)：“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍页隹诠緞t堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理?
分析：
處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼，考慮具體措施：
(1)中、美均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的締約國(guó)。在該筆業(yè)務(wù)的來(lái)往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束;
(2)按《公約》第19條(2)款的規(guī)定，對(duì)要約表示承諾而要約內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí)，除要約人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成承諾。如要約人不做出這種反對(duì)，合同條件就以該項(xiàng)要約的條件以及承諾通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn);
(3)根據(jù)《公約》第19條(3)款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變;
(4)合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立;
(5)綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成承諾，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。
2、我方A公司向美國(guó)洛杉磯的B公司要約某商品200公噸，每公噸2400美元
CIF洛杉磯，寫(xiě)明收到信用證3個(gè)月內(nèi)交貨，限3天內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司
承諾要約，立即裝運(yùn)。A公司未作答復(fù)。又過(guò)兩天，B公司開(kāi)來(lái)即期信用證。但
該貨物的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲20%，A公司拒絕交貨，并立即退回信用證。請(qǐng)問(wèn)A
公司這樣做是否有道理?
分析：有道理。
(四)逾期的承諾：(這里經(jīng)常會(huì)有案例)當(dāng)承諾通知到達(dá)時(shí)已經(jīng)超過(guò)了有效期或合理時(shí)間時(shí)，形成逾期的承諾。逾期承諾一般無(wú)效，下列兩種情況有效：
1、要約人毫不延遲地用口頭或書(shū)面將該項(xiàng)逾期承諾仍然有效的意見(jiàn)通知受要約人
2、由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤,不是受要約人的過(guò)失。要約人若不及時(shí)反對(duì),仍有效力.
案例：
1、我出口企業(yè)對(duì)法國(guó)某商要約限10日復(fù)到有效。9日法商用電報(bào)通知我方承諾該要約，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的承諾通知。而我方在收到承諾通知前已獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理?
.分析：
中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》締約國(guó)。該案雙方洽談過(guò)程中，對(duì)《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。
按《公約》規(guī)定，如果載有逾期承諾的信件或其他書(shū)面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳送到要約人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期承諾具有承諾效力，除非要約人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，他認(rèn)為該要約已經(jīng)失效。據(jù)此，我方于11日收到法商的承諾電報(bào)屬因傳遞延誤造成的“逾期承諾”。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原要約已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原要約達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。
2、1997年6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20前將承諾回復(fù)送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司。B公司6月19日以航空特快專(zhuān)遞發(fā)出承諾通知。事后，當(dāng)B公司催促A公司盡早開(kāi)立信用證時(shí)，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。請(qǐng)問(wèn)：依照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的有關(guān)規(guī)定，A公司的主張是否成立?為什么?
分析：
A公司主張成立。
理由：首先，中美兩國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的締約國(guó)，因此本案受聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的約束。
根據(jù)《公約》的規(guī)定，有效承諾必須在有效期內(nèi)送達(dá)要約人。據(jù)此，本案B公司于6月19日以特快專(zhuān)遞發(fā)出承諾通知，20日不可能送達(dá)A公司，即構(gòu)成逾期承諾。
根據(jù)《公約》的規(guī)定，對(duì)于逾期承諾，如果要約人毫不延遲地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，認(rèn)為該逾期承諾有效，則合同成立。本案A公司并未對(duì)逾期承諾予以確認(rèn)，所以該承諾無(wú)效，該合同不成立。
(五)撤回承諾：
英美法---投郵主義，一經(jīng)投郵立即生效，不能撤回
大陸法---到達(dá)主義，到達(dá)要約人時(shí)生效，只要撤消通知在承諾到達(dá)之前或同時(shí)到達(dá)受要約人，就可以撤回
公約------到達(dá)主義。只要撤消通知在承諾到達(dá)之前或同時(shí)到達(dá)受要約人，就可以撤回