匯率風(fēng)險可分為幾類？各是什么？
按其作用對象（即會計(jì)報(bào)表、交易結(jié)算和業(yè)務(wù)經(jīng)營）可分為三類：
1.交易風(fēng)險：指出口過程中，在成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化而造成的損益。
2.會計(jì)風(fēng)險：指在海外有分公司的企業(yè)在編制合并會計(jì)報(bào)表時，由于匯率變化而造成海外企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債值在母公司會計(jì)報(bào)表上的損益變化。這種會計(jì)風(fēng)險損失與交易風(fēng)險損失的根本區(qū)別在于它不引起實(shí)際的資金流動變化，所造成的只是一種會計(jì)報(bào)表上的賬面損益，海外分公司的實(shí)際資產(chǎn)，負(fù)債值并沒有發(fā)生變化，只有當(dāng)將海外分公司轉(zhuǎn)手時，會計(jì)損益才轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的資金損益。
3.經(jīng)營風(fēng)險：指匯率變動對企業(yè)經(jīng)營、創(chuàng)利能力的影響。與交易風(fēng)險和會計(jì)風(fēng)險不同，對經(jīng)營風(fēng)險的衡量不能像對交易風(fēng)險和會計(jì)風(fēng)險那樣精確測算，經(jīng)營風(fēng)險是對企業(yè)在沒有匯率變化情況下的未來經(jīng)營狀態(tài)和有匯率變化情況下經(jīng)營狀態(tài)兩者之間企業(yè)價值的差距的一種大概估計(jì)。
外匯風(fēng)險的常用管理方法是什么？
1.對于交易風(fēng)險的常用管理方法是外匯保值，最常采用的手段主要有無期外匯保值、現(xiàn)匯加資金市場保值和外匯期權(quán)保值等。
2.對于經(jīng)營風(fēng)險的管理可以從預(yù)防和應(yīng)付兩個角度來看。從預(yù)防角度看，一般有兩種方法，即經(jīng)營的地域多元化和財(cái)務(wù)多元化；從應(yīng)對的角度看，一般有兩種應(yīng)對策略，即利潤策略和市場份額策略。
出口商應(yīng)關(guān)注的政治風(fēng)險有哪些？
首先出口商必須關(guān)心母國、東道國及產(chǎn)品原產(chǎn)地所在國之間的關(guān)系，尤其是東道國與母國的政治、法律及對外貿(mào)易政策；
其次，出口商還應(yīng)關(guān)注本國政府和東道國政府政策的穩(wěn)定性；
最后，出口商還應(yīng)注意政治制裁的問題。
第十八章 出口戰(zhàn)略的選擇
SWOT分析法：是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評價，從而選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢（strengths），W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢（weaknesses），O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會（opportunitied），T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（threats）。
市場選擇戰(zhàn)略：是對國際目標(biāo)市場的評估和選擇，也就是從世界諸多國家和地區(qū)中選出吸引力的國家和地區(qū)，使之成為企業(yè)出口的戰(zhàn)略目標(biāo)。
影響目標(biāo)市場選擇的主要因素有哪些？
1.營銷環(huán)境是影響出口活動的重要因素，它包括消費(fèi)者、營銷中介人、供應(yīng)者、競爭對手、企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)等微觀經(jīng)濟(jì)因素，也包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治法律、社會文化等宏觀環(huán)境因素。
2.出口營銷動因往往也會左右對目標(biāo)市場的選擇。
3.市場細(xì)分變量的選擇也會對目標(biāo)市場的選擇產(chǎn)生影響。
目標(biāo)市場的選擇方法主要有：
1、評估法；2、缺口分析法；3、波士頓矩陣法；
3、里茲克拉三層面評估法；5、茹特的企業(yè)銷售潛力評估法等。
企業(yè)出口的市場進(jìn)入戰(zhàn)略有兩種：直接出口和間接出口（是指通過設(shè)在本國的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)，或國外企業(yè)設(shè)在本國的分支機(jī)構(gòu)出口。）
直接出口與間接出口的根本區(qū)別是生產(chǎn)企業(yè)以不同的程度直接參與其出口產(chǎn)品的國際營銷活動。
間接出口的主要渠道有哪些：（其各渠道定義及優(yōu)點(diǎn)請看細(xì)看P316
1、外貿(mào)公司；2、國際性貿(mào)易公司；
3、出口經(jīng)營公司或出口管理公司；4、“掛拖車”出口；
5、國際性信托公司；6、外商駐本國采購機(jī)構(gòu)等。
直接出口的主要渠道有：（其各渠道定義及優(yōu)點(diǎn)請看細(xì)看P317）
1.國外經(jīng)銷商；
2.國外代理商；
3.國際直銷；
4.提供加工裝配業(yè)務(wù)和補(bǔ)償貿(mào)易的國外廠商；
5.國外銷售辦事處或分公司等。
6.此外，參與國際投標(biāo)與期貨交易也可作為一種出口的市場進(jìn)入方式。
出口營銷組合由四個主要變量構(gòu)成：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。
產(chǎn)品整體概念：是指產(chǎn)品由三個部分組成，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是構(gòu)成產(chǎn)品的最基本內(nèi)容，向消費(fèi)者提供他們所需要的該產(chǎn)品的基本效用或使用價值。形式產(chǎn)品是指構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的產(chǎn)品的具體形態(tài)，它包括產(chǎn)品的款式、特色、質(zhì)量水平、品牌、包裝等若干內(nèi)容。延伸產(chǎn)品，即附加產(chǎn)品指消費(fèi)者通過交換獲得某一產(chǎn)品實(shí)體的同時所附帶得到的各種服務(wù)。
典型的產(chǎn)品生命周期由四個階段構(gòu)成：
投入期、成長期、成熟期和衰退期。在不同階段產(chǎn)品體現(xiàn)出不同的市場特征，因而應(yīng)采取不同的營銷策略：
1.投入期；可供選擇的有：A高價高促銷策略；B低價高促銷策略；C高價低促銷策略；D低價低促銷策略。
2.成長期；策略的核心是延長這一時期，根據(jù)要求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加花色品種，形成產(chǎn)品系列，同時加大促銷力度，促銷的目標(biāo)是樹立良好的品牌形象，廣告的重點(diǎn)從一般的告知轉(zhuǎn)為樹立品牌偏好。
3.成熟期，應(yīng)實(shí)施富有進(jìn)取性的營銷策略，如多元化策略及產(chǎn)品改良策略等，通過各因素的綜合考慮和調(diào)整，達(dá)到吸引顧客，延長成熟期的目的；
4.衰退期，企業(yè)應(yīng)有計(jì)劃有步驟地退出原有市場進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)。
按其作用對象（即會計(jì)報(bào)表、交易結(jié)算和業(yè)務(wù)經(jīng)營）可分為三類：
1.交易風(fēng)險：指出口過程中，在成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化而造成的損益。
2.會計(jì)風(fēng)險：指在海外有分公司的企業(yè)在編制合并會計(jì)報(bào)表時，由于匯率變化而造成海外企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債值在母公司會計(jì)報(bào)表上的損益變化。這種會計(jì)風(fēng)險損失與交易風(fēng)險損失的根本區(qū)別在于它不引起實(shí)際的資金流動變化，所造成的只是一種會計(jì)報(bào)表上的賬面損益，海外分公司的實(shí)際資產(chǎn)，負(fù)債值并沒有發(fā)生變化，只有當(dāng)將海外分公司轉(zhuǎn)手時，會計(jì)損益才轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的資金損益。
3.經(jīng)營風(fēng)險：指匯率變動對企業(yè)經(jīng)營、創(chuàng)利能力的影響。與交易風(fēng)險和會計(jì)風(fēng)險不同，對經(jīng)營風(fēng)險的衡量不能像對交易風(fēng)險和會計(jì)風(fēng)險那樣精確測算，經(jīng)營風(fēng)險是對企業(yè)在沒有匯率變化情況下的未來經(jīng)營狀態(tài)和有匯率變化情況下經(jīng)營狀態(tài)兩者之間企業(yè)價值的差距的一種大概估計(jì)。
外匯風(fēng)險的常用管理方法是什么？
1.對于交易風(fēng)險的常用管理方法是外匯保值，最常采用的手段主要有無期外匯保值、現(xiàn)匯加資金市場保值和外匯期權(quán)保值等。
2.對于經(jīng)營風(fēng)險的管理可以從預(yù)防和應(yīng)付兩個角度來看。從預(yù)防角度看，一般有兩種方法，即經(jīng)營的地域多元化和財(cái)務(wù)多元化；從應(yīng)對的角度看，一般有兩種應(yīng)對策略，即利潤策略和市場份額策略。
出口商應(yīng)關(guān)注的政治風(fēng)險有哪些？
首先出口商必須關(guān)心母國、東道國及產(chǎn)品原產(chǎn)地所在國之間的關(guān)系，尤其是東道國與母國的政治、法律及對外貿(mào)易政策；
其次，出口商還應(yīng)關(guān)注本國政府和東道國政府政策的穩(wěn)定性；
最后，出口商還應(yīng)注意政治制裁的問題。
第十八章 出口戰(zhàn)略的選擇
SWOT分析法：是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評價，從而選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢（strengths），W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢（weaknesses），O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會（opportunitied），T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（threats）。
市場選擇戰(zhàn)略：是對國際目標(biāo)市場的評估和選擇，也就是從世界諸多國家和地區(qū)中選出吸引力的國家和地區(qū)，使之成為企業(yè)出口的戰(zhàn)略目標(biāo)。
影響目標(biāo)市場選擇的主要因素有哪些？
1.營銷環(huán)境是影響出口活動的重要因素，它包括消費(fèi)者、營銷中介人、供應(yīng)者、競爭對手、企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)等微觀經(jīng)濟(jì)因素，也包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治法律、社會文化等宏觀環(huán)境因素。
2.出口營銷動因往往也會左右對目標(biāo)市場的選擇。
3.市場細(xì)分變量的選擇也會對目標(biāo)市場的選擇產(chǎn)生影響。
目標(biāo)市場的選擇方法主要有：
1、評估法；2、缺口分析法；3、波士頓矩陣法；
3、里茲克拉三層面評估法；5、茹特的企業(yè)銷售潛力評估法等。
企業(yè)出口的市場進(jìn)入戰(zhàn)略有兩種：直接出口和間接出口（是指通過設(shè)在本國的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)，或國外企業(yè)設(shè)在本國的分支機(jī)構(gòu)出口。）
直接出口與間接出口的根本區(qū)別是生產(chǎn)企業(yè)以不同的程度直接參與其出口產(chǎn)品的國際營銷活動。
間接出口的主要渠道有哪些：（其各渠道定義及優(yōu)點(diǎn)請看細(xì)看P316
1、外貿(mào)公司；2、國際性貿(mào)易公司；
3、出口經(jīng)營公司或出口管理公司；4、“掛拖車”出口；
5、國際性信托公司；6、外商駐本國采購機(jī)構(gòu)等。
直接出口的主要渠道有：（其各渠道定義及優(yōu)點(diǎn)請看細(xì)看P317）
1.國外經(jīng)銷商；
2.國外代理商；
3.國際直銷；
4.提供加工裝配業(yè)務(wù)和補(bǔ)償貿(mào)易的國外廠商；
5.國外銷售辦事處或分公司等。
6.此外，參與國際投標(biāo)與期貨交易也可作為一種出口的市場進(jìn)入方式。
出口營銷組合由四個主要變量構(gòu)成：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。
產(chǎn)品整體概念：是指產(chǎn)品由三個部分組成，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是構(gòu)成產(chǎn)品的最基本內(nèi)容，向消費(fèi)者提供他們所需要的該產(chǎn)品的基本效用或使用價值。形式產(chǎn)品是指構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的產(chǎn)品的具體形態(tài)，它包括產(chǎn)品的款式、特色、質(zhì)量水平、品牌、包裝等若干內(nèi)容。延伸產(chǎn)品，即附加產(chǎn)品指消費(fèi)者通過交換獲得某一產(chǎn)品實(shí)體的同時所附帶得到的各種服務(wù)。
典型的產(chǎn)品生命周期由四個階段構(gòu)成：
投入期、成長期、成熟期和衰退期。在不同階段產(chǎn)品體現(xiàn)出不同的市場特征，因而應(yīng)采取不同的營銷策略：
1.投入期；可供選擇的有：A高價高促銷策略；B低價高促銷策略；C高價低促銷策略；D低價低促銷策略。
2.成長期；策略的核心是延長這一時期，根據(jù)要求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加花色品種，形成產(chǎn)品系列，同時加大促銷力度，促銷的目標(biāo)是樹立良好的品牌形象，廣告的重點(diǎn)從一般的告知轉(zhuǎn)為樹立品牌偏好。
3.成熟期，應(yīng)實(shí)施富有進(jìn)取性的營銷策略，如多元化策略及產(chǎn)品改良策略等，通過各因素的綜合考慮和調(diào)整，達(dá)到吸引顧客，延長成熟期的目的；
4.衰退期，企業(yè)應(yīng)有計(jì)劃有步驟地退出原有市場進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)。