第十九章 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與組織
    第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃工作
    一、營(yíng)銷計(jì)劃的作用
    1、營(yíng)銷計(jì)劃的含義
    2、營(yíng)銷計(jì)劃的作用
    ⑴落實(shí)作用；
    ⑵導(dǎo)向作用；
    ⑶綱領(lǐng)作用；
    ⑷協(xié)調(diào)作用。
    二、營(yíng)銷計(jì)劃體系及其內(nèi)容
    1、營(yíng)銷計(jì)劃體系
    ⑴產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃；
    ⑵市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃；
    ⑶市場(chǎng)開拓計(jì)劃；
    ⑷分銷渠道計(jì)劃；
    ⑸銷售服務(wù)計(jì)劃；
    ⑹促銷計(jì)劃；
    ⑺產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸計(jì)劃；
    ⑻營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃；
    ⑼綜合營(yíng)銷計(jì)劃。
    2、綜合營(yíng)銷計(jì)劃的具體內(nèi)容
    三、營(yíng)銷計(jì)劃的編制
    1、進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷形式的預(yù)測(cè)和分析
    2、收集和掌握編制營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)資料
    3、正式編制營(yíng)銷計(jì)劃
    ⑴初步確定指標(biāo)；
    ⑵檢查分析指標(biāo)能否落實(shí)；（綜合平衡）
    ⑶根據(jù)指標(biāo)測(cè)算利潤(rùn)；
    ⑷根據(jù)測(cè)算結(jié)果，重新調(diào)整指標(biāo)；
    ⑸確定實(shí)施。
    4、進(jìn)行綜合平衡
    第二節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織
    一、企業(yè)營(yíng)銷組織的地位和特點(diǎn)
    1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織的地位和作用
    2、企業(yè)營(yíng)銷組織的特點(diǎn)
    二、現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式
    1、職能管理式組織
    2、地區(qū)管理式組織
    3、產(chǎn)品管理式組織
    4、市場(chǎng)管理式組織
    5、產(chǎn)品——市場(chǎng)管理式組織
    三、決定營(yíng)銷組織形式的因素
    1、企業(yè)規(guī)模
    2、市場(chǎng)地理分布
    3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)
    4、企業(yè)的類型