三、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件
    (一)跟單員分析判斷基本方法
    跟單員應該深入被調查企業(yè)，進行望、聞、問、切工作。
    1、望
    跟單員應特別注意供應商、生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營背景和風險
    2、聞
    聞主要是了解供應商、生產(chǎn)企業(yè)實力。在信息非常發(fā)達的今天，企業(yè)無法完全壟斷信息，跟單員可以通過當?shù)匦侣?、廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒體及周邊企業(yè)了解這家企業(yè)的經(jīng)營狀況。
    3、問
    問主要是調查供應商、生產(chǎn)企業(yè)管理;問企業(yè)發(fā)展目標(戰(zhàn)略目標)，了解企業(yè)制定的發(fā)展目標是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、是否符合企業(yè)的實際情況;問企業(yè)投資策略，看企業(yè)投資業(yè)務是否過于分散、投資業(yè)務比重是否過大、是否過度大規(guī)模擴張等。
    4、切
    切主要是掌握供應商、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流，現(xiàn)金流是企業(yè)的血液。企業(yè)利潤可以粉飾，但企業(yè)現(xiàn)金流難粉飾。現(xiàn)金流直接反映企業(yè)經(jīng)營狀況和資金鏈。如果企業(yè)資金鏈繃得太緊，企業(yè)就有面臨停產(chǎn)經(jīng)營危機或破產(chǎn)的風險，所以需要重點關注企業(yè)的現(xiàn)金流不能出現(xiàn)問題。
    (二)了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營情況
    通過對以下工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力指標的調查可以幫助跟單員基本了解企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營情況。
    1、工業(yè)總產(chǎn)值：指生產(chǎn)企業(yè)在報告期內生產(chǎn)的以貨幣形式表現(xiàn)的工業(yè)最終產(chǎn)品和提供工業(yè)勞務活動的總價值量。工業(yè)總產(chǎn)值的內容包括三部分：本期生產(chǎn)成品價值，對外加工費收入、自制半成品在制品期末期初差額價值。
    例：以下不屬于工業(yè)總產(chǎn)值的是( )
    A、 本期生產(chǎn)成品價值
    B、 對外加工費收入
    C、 自制半成品在制品期末期初差額價值
    D、 本期內銷售的前一報告期內生產(chǎn)的產(chǎn)品。
    答案：D
    2、工業(yè)銷售產(chǎn)值(當年價格)：是以貨幣形式表現(xiàn)的，生產(chǎn)企業(yè)在報告期內銷售的本企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品或提供工業(yè)勞務價值的總價值量。其內容包括：銷售成品價值、對外加工費收入。
    3、本年銷售量：指報告期內生產(chǎn)企業(yè)實際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)(包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn))的工業(yè)產(chǎn)品的實物數(shù)量。不包括來料加工生產(chǎn)的成品(半成品)的實物量。
    4、產(chǎn)品庫存量：指在某一時點上，尚存在企業(yè)產(chǎn)成品倉庫中暫未售出的產(chǎn)品的實物數(shù)量。
    產(chǎn)品庫存量包括以下幾個部分：
    Ø 本企業(yè)生產(chǎn)的，報告期內經(jīng)檢驗合格入庫的產(chǎn)品。
    Ø 庫存產(chǎn)品雖有銷售對象，但尚未發(fā)貨的。
    Ø 非生產(chǎn)企業(yè)和境外訂貨者來料加工產(chǎn)品尚未撥出的。
    Ø 盤點中的賬外產(chǎn)品。
    Ø 產(chǎn)品入庫后發(fā)現(xiàn)有質量問題，但未辦理退庫手續(xù)的產(chǎn)品。