報(bào)價(jià)是投標(biāo)的核心，它不僅是中標(biāo)的關(guān)鍵，而且也是企業(yè)中標(biāo)后能否盈利，盈利多少的決定因素。所以施工企業(yè)要想提高中標(biāo)率，增強(qiáng)市場競爭能力，就必須盡快熟悉和掌握工程量清單計(jì)價(jià)模式，制定相應(yīng)的對(duì)策。
    1研究招標(biāo)文件，全面掌握設(shè)計(jì)文件，確定合理報(bào)價(jià)在研究招標(biāo)文件時(shí)，必須對(duì)招標(biāo)文件中的合同條款（如價(jià)格、工期及違約責(zé)任、付款方式等）、工程量清單和評(píng)標(biāo)辦法進(jìn)行認(rèn)真地研究，投標(biāo)時(shí)要對(duì)招標(biāo)文件的全部內(nèi)容響應(yīng)，如果誤解了招標(biāo)文件的內(nèi)容，會(huì)造成不必要的損失；由于招標(biāo)人提供給投標(biāo)的工程量清單是按設(shè)計(jì)圖紙及規(guī)范規(guī)則進(jìn)行編制的，可能未進(jìn)行圖紙會(huì)審，在施工過程中不可避免地會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，即設(shè)計(jì)變更，所以投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)之前就要對(duì)施工圖紙結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析，了解清單項(xiàng)目在施工過程中發(fā)生變化的可能性，對(duì)于工程量不變的項(xiàng)目報(bào)價(jià)要適中，對(duì)于有可能增加工程量的項(xiàng)目報(bào)價(jià)要偏高，有可能降低工程量的項(xiàng)目報(bào)價(jià)要偏低等，只有這樣才能降低風(fēng)險(xiǎn)，獲得大的利潤。
    2調(diào)查招標(biāo)人與競爭對(duì)手，摸清他們的基本情況，提高中標(biāo)率在參與投標(biāo)之前，要調(diào)查招標(biāo)人的資金是否可靠，避免承擔(dān)過多的資金風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)還應(yīng)調(diào)查項(xiàng)目開工手續(xù)是否齊全，提防有些發(fā)包人以招標(biāo)為名，讓投標(biāo)人免費(fèi)為其估價(jià)；調(diào)查該項(xiàng)目是還有明顯的授標(biāo)傾向，招標(biāo)是否出于政府的壓力而不得不采取的形式。
    對(duì)競爭對(duì)手的調(diào)查應(yīng)著重以下幾個(gè)方面：首先，要了解參加投標(biāo)的競爭對(duì)手有幾個(gè)，其中有威脅性的有哪些，特別是工程所在地的承包人，可能會(huì)有的評(píng)標(biāo)優(yōu)惠；其次，根據(jù)上述分析，篩選出主要競爭對(duì)手，分析其以往同類工程的投標(biāo)方法和慣用的投標(biāo)策略、開標(biāo)會(huì)上提出的問題等?？傊?，投標(biāo)人在投標(biāo)之前必須做到知己知彼，才能制定切實(shí)可行的投標(biāo)策略，提高中標(biāo)的可能性。
    3抓緊建立企業(yè)定額推行工程量清單計(jì)價(jià)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是投標(biāo)人按照清單項(xiàng)目填價(jià)，這個(gè)“價(jià)”需要具有競爭力而且能夠反映企業(yè)綜合實(shí)力。如何使這個(gè)價(jià)能作為投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)，同時(shí)作為企業(yè)經(jīng)營管理考核的依據(jù)，這就需要建立企業(yè)定額。
    根據(jù)推行工程量清單計(jì)價(jià)的“政府宏觀調(diào)控，企業(yè)自主定價(jià)，部門動(dòng)態(tài)管理”的指導(dǎo)思想和原則編制企業(yè)定額時(shí)，首先應(yīng)在國家的統(tǒng)一計(jì)價(jià)規(guī)范（包括統(tǒng)一的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目名稱、統(tǒng)一的編碼和計(jì)量單位、統(tǒng)一的工程量計(jì)算規(guī)則）的指導(dǎo)下進(jìn)行編制，編制中應(yīng)注意在現(xiàn)行施工及驗(yàn)收規(guī)范、質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)和安全操作規(guī)程的基礎(chǔ)上，使企業(yè)定額的人工、材料和機(jī)械消耗以及單價(jià)真實(shí)反映企業(yè)的個(gè)別生產(chǎn)能力水平，這一水平應(yīng)表現(xiàn)出自己企業(yè)在施工和管理上的個(gè)性特點(diǎn)，提高競爭力，一般略高于國家定額水平。
    4講究工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略投標(biāo)策略的靈魂是知己知彼。投標(biāo)人應(yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競爭形勢、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等方面進(jìn)行投標(biāo)可行性研究，然后做出是否投標(biāo)的決定。投標(biāo)人在決策投標(biāo)后，要注重投標(biāo)策略的應(yīng)用。
    4.1多方案報(bào)價(jià)策略有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，施工單位在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)可提供一個(gè)建議方案，鑒于這種情況，投標(biāo)人應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引招標(biāo)人，促進(jìn)自己的方案中標(biāo)。這種新方案或建議可以降低總造價(jià)或提前竣工。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)，以供招標(biāo)人比較。增加建議方案時(shí)，應(yīng)注意不要將方案寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人，同時(shí)，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間往往比較短，如果因?yàn)橹袠?biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多不良后果。
    4.2低報(bào)價(jià)高索賠策略低報(bào)價(jià)高索賠是國際慣例的特點(diǎn)之一，索賠是一種正當(dāng)?shù)臋?quán)利，業(yè)主和施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)消除“索賠”是對(duì)抗行為的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)工程索賠的管理，注重工程變更簽證，注重索賠技巧，合同是業(yè)主和施工企業(yè)的共同義務(wù)，只有雙方全面適當(dāng)履行，才能保證雙方共贏。
    4.3突然降價(jià)法策略報(bào)價(jià)是一項(xiàng)保密工作，但是對(duì)手往往會(huì)通過各種渠道、手段來刺探情報(bào)，即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，才突然降價(jià)，用此法可以在報(bào)價(jià)時(shí)迷惑競爭對(duì)手，但一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情況信息與分析判斷，再做后決策。
    4.4投標(biāo)致函附帶許諾優(yōu)惠條件策略投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶低優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以施工企業(yè)在投標(biāo)時(shí)，在掌握各類綜合信息后，要注意業(yè)主提出的困難和條件，然后挖掘本企業(yè)的潛力，主動(dòng)提出優(yōu)惠（提前竣工、低息貨款、贈(zèng)給施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等），通過為業(yè)主分憂而創(chuàng)造中標(biāo)條件。