差異化戰(zhàn)略
（二）差異化戰(zhàn)略
1.差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。
2.差異化戰(zhàn)略主要適用于以下一些情形：
①產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；
②顧客的需求是多樣化的；
③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
3.實(shí)施差異化戰(zhàn)略所應(yīng)具備的資源和技能包括：①強(qiáng)大的研發(fā)能力；②較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；③富有創(chuàng)造性；④很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力；⑤企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)方面享有聲譽(yù)；⑥能夠獲得銷售商的有力支持。
4.采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：①競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失；②產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了重要意義；③與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大；④采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差異化。
（三）集中化戰(zhàn)略
1.集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購買群、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本或差異化以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。
2.集中化戰(zhàn)略主要適用于以下情形：①企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)；②目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長潛力；③目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用統(tǒng)一戰(zhàn)略。
3.實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：①競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿；②目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?；③由于目?biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)；④新進(jìn)入者重新細(xì)分市場(chǎng)。
第四節(jié) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮資金的籌集方式以及所籌資金的使用和管理的戰(zhàn)略問題，并以此與其他性質(zhì)的戰(zhàn)略相區(qū)別。
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略可以分為籌資戰(zhàn)略和資金管理戰(zhàn)略。狹義的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略僅指籌資戰(zhàn)略，包括資本結(jié)構(gòu)、籌資來源和股利分配等政策。資金管理的戰(zhàn)略主要考慮如何建立和維持有利于創(chuàng)造價(jià)值的資金管理體系。
一、基于發(fā)展階段的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇
企業(yè)在制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，要考慮所處的不同發(fā)展階段。
（一）產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的生命周期理論假設(shè)產(chǎn)品都要經(jīng)過引入階段、成長階段、成熟階段和衰退階段
這些階段的劃分，以產(chǎn)品銷售額增長曲線的拐點(diǎn)為標(biāo)志。
生命周期理論不僅適用于特定產(chǎn)品，也適用于相關(guān)的一組產(chǎn)品（業(yè)務(wù)單位）。如果企業(yè)只有一個(gè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)單位，它也適用于企業(yè)。
（二）波士頓矩陣
波士頓矩陣，也稱市場(chǎng)增長率/占有率矩陣，是波士頓咨詢公司1960年提出來的，原本用來分析多種產(chǎn)品的組合戰(zhàn)略。
（二）差異化戰(zhàn)略
1.差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。
2.差異化戰(zhàn)略主要適用于以下一些情形：
①產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；
②顧客的需求是多樣化的；
③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
3.實(shí)施差異化戰(zhàn)略所應(yīng)具備的資源和技能包括：①強(qiáng)大的研發(fā)能力；②較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；③富有創(chuàng)造性；④很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力；⑤企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)方面享有聲譽(yù)；⑥能夠獲得銷售商的有力支持。
4.采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：①競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失；②產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了重要意義；③與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大；④采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差異化。
（三）集中化戰(zhàn)略
1.集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購買群、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本或差異化以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。
2.集中化戰(zhàn)略主要適用于以下情形：①企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)；②目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長潛力；③目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用統(tǒng)一戰(zhàn)略。
3.實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：①競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿；②目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?；③由于目?biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)；④新進(jìn)入者重新細(xì)分市場(chǎng)。
第四節(jié) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮資金的籌集方式以及所籌資金的使用和管理的戰(zhàn)略問題，并以此與其他性質(zhì)的戰(zhàn)略相區(qū)別。
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略可以分為籌資戰(zhàn)略和資金管理戰(zhàn)略。狹義的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略僅指籌資戰(zhàn)略，包括資本結(jié)構(gòu)、籌資來源和股利分配等政策。資金管理的戰(zhàn)略主要考慮如何建立和維持有利于創(chuàng)造價(jià)值的資金管理體系。
一、基于發(fā)展階段的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇
企業(yè)在制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，要考慮所處的不同發(fā)展階段。
（一）產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的生命周期理論假設(shè)產(chǎn)品都要經(jīng)過引入階段、成長階段、成熟階段和衰退階段
這些階段的劃分，以產(chǎn)品銷售額增長曲線的拐點(diǎn)為標(biāo)志。
生命周期理論不僅適用于特定產(chǎn)品，也適用于相關(guān)的一組產(chǎn)品（業(yè)務(wù)單位）。如果企業(yè)只有一個(gè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)單位，它也適用于企業(yè)。
（二）波士頓矩陣
波士頓矩陣，也稱市場(chǎng)增長率/占有率矩陣，是波士頓咨詢公司1960年提出來的，原本用來分析多種產(chǎn)品的組合戰(zhàn)略。