第五講：產(chǎn)品分析(the product/service)
    產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1． 產(chǎn)品名稱
    2． 性能及特性
    3． 產(chǎn)品所處的生命周期
    4． 產(chǎn)品的市場競爭力
    5． 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程
    6． 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析
    7． 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測
    8． 產(chǎn)品的品牌和專利
    此外，還要從顧客和投資者角度出發(fā)回答下面的問題：
    1． 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
    2． 企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
    3． 為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？
    4． 本公司能提供哪些購買便利？
    5． 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？
    6． 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤？
    介紹產(chǎn)品，例如：
    This capability for XXX is a unique feature enjoyed by (Company) and our customers.
    專利保護(hù)，例如：
    Our product(s) is protected under the following:...
    產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，例如：
    Regarding cost savings (product/service) will save our customers money in terms of XXX.
    產(chǎn)品測試，例如：
    Completed tests have shown that XXX (results).
    產(chǎn)品特性描述，例如：
    XXX is another powerful feature. This includes XXX.
    XXX saves a tremendous amount of time when XXX.