一、單選[共50題，每題1分，總計50分]
    1、市場營銷的初創(chuàng)時期是（ ）。
    A．18世紀(jì)末到19世紀(jì)20年代
    B．18世紀(jì)末到19世紀(jì)30年代
    C．19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代
    D．19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代
    2、市場營銷學(xué)是從（ ）傳入我國的。
    A．20世紀(jì)70年代末
    B．20世紀(jì)50年代初
    C．20世紀(jì)60年代末
    D．20世紀(jì)80年代末
    3、項目取得與地塊研究階段的工作包括投資決策、城市規(guī)劃和地塊研究、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其中主要起到（ ）的作用。
    A．投資測算
    B．利潤測算
    C．提供信息
    D．咨詢服務(wù)
    4、房地產(chǎn)市場調(diào)研中，所收集數(shù)據(jù)的多少和復(fù)雜程度取決于（ ）。
    A．所需要的信息
    B．收集數(shù)據(jù)的方法
    C．所需要的信息和所擁有的經(jīng)費(fèi)
    D．收集數(shù)據(jù)的方法和所擁有的經(jīng)費(fèi)
    5、按選擇調(diào)研對象來劃分，市場調(diào)研法可分為（ ）。
    A．全面調(diào)研、重點調(diào)研、抽樣調(diào)研
    B．定性調(diào)研、定量調(diào)研
    C．產(chǎn)品調(diào)研、客戶調(diào)研
    D．市場競爭調(diào)研、價格調(diào)研
    6、隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的錯誤表述是（ ）。
    A．隨機(jī)抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查樣本來推斷母體的情況
    B．隨機(jī)抽樣主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機(jī)會
    C．非隨機(jī)抽樣是指市場調(diào)查人員在選取樣本時按照一定的規(guī)律選取
    D．非隨機(jī)抽樣中，每個樣本被選中的機(jī)會不是相等的
    7、房地產(chǎn)市場調(diào)研的目的可以通過探測性調(diào)研、描述性調(diào)研、因果性調(diào)研和（ ）來確定。
    A．現(xiàn)時性調(diào)研
    B．定性調(diào)研
    C．預(yù)測性調(diào)研
    D．回顧性調(diào)研
    8、隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣和（ ）。
    A．簡單隨機(jī)抽樣
    B．任意隨機(jī)抽樣
    C．就便隨機(jī)抽樣
    D．配額隨機(jī)抽樣
    9、（ ）是指將調(diào)研范圍縮小到一個比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)研方法。
    A．行為記錄法案
    B．實驗法案
    C．目標(biāo)推測法案
    D．實際痕跡測量法
    10、房地產(chǎn)市場調(diào)研主要包括（ ）、房地產(chǎn)市場需求調(diào)研、房地產(chǎn)市場供給調(diào)研和房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研四個方面的內(nèi)容。
    A．房地產(chǎn)價格調(diào)研
    B．競爭項目調(diào)研
    C．房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研
    D．房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)研
    11、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、（ ）社區(qū)環(huán)境調(diào)研。
    A．社會文化環(huán)境
    B．環(huán)境保護(hù)
    C．治安環(huán)境
    D．自然環(huán)境
    12、市場細(xì)分這一概念初是（ ）美國市場學(xué)家溫瑞爾﹒施密斯提出的。
    A．20世紀(jì)50年代中期
    B．20世紀(jì)50年代末
    C．20世紀(jì)60年代中期
    D．20世紀(jì)60年代末
    13、廣義上的可行性研究包括（ ）工作階段。
    A．4
    B．5
    C．3
    D．6
    14、通常所說的可行性研究是指（ ）。
    A．初步可行性研究
    B．投資機(jī)會研究
    C．詳細(xì)可行性研究
    D．項目評估
    15、下列不是市場分析方法中的市場調(diào)查方法的是（ ）。
    A．實地調(diào)查法
    B．問卷訪問法
    C．成交客戶問卷法
    D．座談會
    16、由同種活動和連續(xù)有關(guān)行為形成的組群為（ ）。
    A．活動空間
    B．領(lǐng)域空間
    C．邏輯空間
    D．聯(lián)系空間
    17、均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系,考慮的（ ）。
    A．不完全是項目的市場供求關(guān)系和市場接受度
    B．完全是項目的市場供求關(guān)系和市場接受度
    C．完全是項目的市場供求關(guān)系
    D．完全是項目的市場接受度
    18、成本導(dǎo)向定價法是指以房地產(chǎn)產(chǎn)品（ ）作為定價基礎(chǔ)的定價方法，是企業(yè)常采用的方法。
    A．成本
    B．用途
    C．質(zhì)量
    D．?dāng)?shù)量
    19、比較定價法中價目表的制定步驟（ ）。
    A．制定均價、制定分棟分期均價、層差和朝向差、形成價目表、特別調(diào)整、付款方式
    B．制定均價、制定分棟分期均價、層差和朝向差、特別調(diào)整、付款方式、形成價目表
    C．制定分棟分期均價、制定均價、層差和朝向差、特別調(diào)整、付款方式、形成價目表
    D．制定分棟分期均價、制定均價、層差和朝向差、形成價目表、特別調(diào)整、付款方式
    20、確定市場調(diào)查的范圍和重點應(yīng)以項目為核心，半徑在（ ）公里的范圍是重中之重。
    A．1
    B．2
    C．4
    D．5
    21、從一般經(jīng)驗來看，當(dāng)每棟層差大于4000元，銷售一般從（ ）開始。
    A．低層
    B．中層
    C．高層
    D．中低層
    22、調(diào)價頻率的關(guān)鍵是（ ）。
    A．增加頻率
    B．吸引需求
    C．提升價格
    D．減少頻率
    23、客戶改變量在10%以下，通常視為（ ）。
    A．敏感度小，可接受
    B．敏感度小，難接受
    C．敏感度大，難接受
    D．敏感度大，可接受
    24、一個推廣周期乃至整個推廣行程自始至終都處于（ ）。
    A．發(fā)布、跟蹤調(diào)研、調(diào)整、發(fā)布
    B．發(fā)布、跟蹤調(diào)研、評估效果、調(diào)整、發(fā)布
    C．發(fā)布、跟蹤調(diào)研、評估效果、發(fā)布
    D．發(fā)布、調(diào)整、發(fā)布
    25、廣告推廣實際****作中，重點應(yīng)注意（ ）。
    A．廣告時間的選擇
    B．廣告發(fā)布空間的選擇
    C．廣告時間和空間的選擇
    D．廣告時間的選擇和廣告發(fā)布量的控制
    26、人員推廣又稱人員推銷，是（ ）促銷方式，也是直接依靠人員的促銷方式。
    A．新的
    B．好的
    C．古老的
    D．省錢的
    27、一般來說（ ）是對房地產(chǎn)項目各方面較全面的說明?？梢岳斫鉃橐槐竞唵蔚摹爱a(chǎn)品說明書”。
    A．形象樓書
    B．功能樓書
    C．折頁
    D．宣傳單張
    28、整個樓盤的檔次、定位的重要階段是（ ）。
    A．預(yù)熱期
    B．強(qiáng)銷期
    C．持續(xù)銷售期待
    D．尾盤期
    29、在強(qiáng)銷期內(nèi)，價格調(diào)整一定不能太多，一般每次不應(yīng)超過（ ）%，但在客戶可接受的前提下，可采用小步慢跑式。
    A．1
    B．2
    C．3
    D．4
    30、整體規(guī)劃模型用于表現(xiàn)項目的具體位置，周邊的景觀、配套和小區(qū)布局以及中心庭院等，整體樓盤模型的常規(guī)比例為（　）。
    A．1:25
    B．1:50
    C．1:100
    D．1:150
    31、房地產(chǎn)銷售階段一般分為銷售準(zhǔn)備和（ ）階段。
    A．銷售實施
    B．售后服務(wù)
    C．廣告定價
    D．營銷策劃
    32、房源開拓的原則主要有幾時性、持續(xù)性和（ ）。
    A．公共性
    B．變動性
    C．集中性
    D．保密性
    33、一個有效的房源信息，應(yīng)包括（ ）、房屋狀況、放盤要素等基本要素。
    A．權(quán)屬狀況
    B．房屋質(zhì)量
    C．市場價格
    D．業(yè)主信息
    34、交易從客戶開始，以（ ）結(jié)束。
    A．成交
    B．交房
    C．收取傭金
    D．客戶
    35、房屋本身的好壞是客觀存在的，而客戶對房屋本身的印象卻是主觀的，因此房屋（ ）就成為影響成交的重要的因素之一。
    A．質(zhì)量
    B．展示
    C．價格
    D．區(qū)位
    36、房屋交易的實質(zhì)是（ ）的交易。
    A．房屋產(chǎn)權(quán)
    B．房屋的實物
    C．房屋的使用權(quán)
    D．房屋的管理權(quán)
    37、（ ）是成交的前提條件。
    A．房屋質(zhì)量
    B．房屋的區(qū)位
    C．產(chǎn)權(quán)清晰
    D．房屋價格
    38、居間業(yè)務(wù)的程序是（ ）。
    A．接盤要點、房屋調(diào)查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、洽商議價、簽約成交、定金及付款、產(chǎn)權(quán)過戶和登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務(wù)
    B．接盤要點、、廣告宣傳、客戶查詢、房屋調(diào)查、接受委托及檢視房屋、洽商議價、簽約成交、定金及付款、產(chǎn)權(quán)過戶和登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務(wù)
    C．接盤要點、房屋調(diào)查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、簽約成交、定金及付款、洽商議價、產(chǎn)權(quán)過戶和登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務(wù)
    D．接盤要點、房屋調(diào)查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、洽商議價、簽約成交、產(chǎn)權(quán)過戶和登記手續(xù)、定金及付款、傭金、交接及后續(xù)服務(wù)
    39、（ ）是風(fēng)險管理的基礎(chǔ)。
    A．降低風(fēng)險
    B．避免風(fēng)險
    C．識別風(fēng)險
    D．躲避風(fēng)險
    40、關(guān)于風(fēng)險管理的概念下列正確的是（ ）。
    A．風(fēng)險完全可以消除
    B．風(fēng)險可以減小
    C．風(fēng)險是不可改變的
    D．風(fēng)險可以參加保險來轉(zhuǎn)移
    二、多選[共30題，每題2分，總計60分]
    41、在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要工作有（ ）。
    A．尋找房源
    B．市場推廣
    C．尋找客戶
    D．居間撮合
    E．過戶*
    42、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級市場上的業(yè)務(wù)還包括（ ）。
    A．項目轉(zhuǎn)讓
    B．土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓
    C．代辦服務(wù)
    D．投資顧問
    E．項目代理
    43、成功的市場營銷實施取決于（ ）等要素的緊密結(jié)合。
    A．行動方案和組織結(jié)構(gòu)
    B．決策和獎勵制度
    C．人力資源和企業(yè)文化
    D．企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和實施計劃
    E．市場營銷的戰(zhàn)略和策略
    44、在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位階段，市場調(diào)研主要調(diào)研（ ）。
    A．競爭項目的基本數(shù)據(jù)
    B．消費(fèi)者的個人偏好
    C．消費(fèi)者的生活模式
    D．消費(fèi)者的家庭財產(chǎn)
    E．房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量
    45、下列屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研的內(nèi)容是（ ）。
    A．房地產(chǎn)市場競爭情況
    B．房地產(chǎn)價格
    C．房地產(chǎn)促銷
    D．房地產(chǎn)營銷
    E．房地產(chǎn)成本
    46、市場調(diào)研方法按選擇調(diào)研對象來劃分，有（ ）。
    A．全面調(diào)研
    B．重點調(diào)研
    C．價格調(diào)研
    D．抽樣調(diào)研
    E．客戶調(diào)研
    47、下列屬于詳細(xì)可行性研究內(nèi)容的是（ ）。
    A．項目概況
    B．市場需求和競爭分析
    C．成本估算
    D．開發(fā)建設(shè)計劃和銷售計劃
    E．識別各種限制條件
    48、下列屬于詳細(xì)可行性研究內(nèi)容的是（ ）。
    A．開發(fā)項目用地的現(xiàn)狀調(diào)查
    B．項目開發(fā)組織機(jī)構(gòu)形式研究
    C．初步財務(wù)可行性
    D．項目經(jīng)濟(jì)及社會效益分析
    E．結(jié)論及建議
    49、房地產(chǎn)市場細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（ ）。
    A．地理因素
    B．人口因素
    C．心理因素
    D．行為因素
    E．價格因素
    50、房地產(chǎn)目標(biāo)市場可行性研究的范圍有（ ）。
    A．自然可行性
    B．法律可行性
    C．技術(shù)可行性
    D．投資條件可行性
    E．財務(wù)可行性
    51、形象定位一般通過統(tǒng)一的（ ）。
    A．廣告
    B．包裝
    C．模型
    D．樣板房
    E．推廣
    52、外部市場環(huán)境是指（ ）。
    A．經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    B．治安環(huán)境
    C．政策環(huán)境
    D．規(guī)劃環(huán)境
    E．自然環(huán)境
    53、內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析是指（ ）。
    A．優(yōu)勢與劣勢
    B．機(jī)會與威脅
    C．優(yōu)勢與機(jī)會
    D．劣勢與機(jī)會
    E．劣勢與威脅
    54、下列屬于建筑策劃方法流程的是（ ）。
    A．目標(biāo)規(guī)模設(shè)定
    B．外部條件調(diào)查
    C．內(nèi)部條件調(diào)查賓
    D．方案構(gòu)想
    E．綜合分析
    55、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段,即（ ）。
    A．引入期
    B．高峰期
    C．成長期
    D．成熟期
    E．衰退期
    56、影響價格的因素主要有（ ）。
    A．一般因素
    B．市場因素
    C．社會因素
    D．項目因素
    E．政治因素
    57、項目市場推廣人員要了解市場，借助市場調(diào)研，明確下列問題（ ）。
    A．購買者、購買對象
    B．購買目的、購買組織
    C．購買行為、購買時間
    D．購買地點
    E．購買能力
    58、廣告的心理功能有（ ）。
    A．溝通信息
    B．誘導(dǎo)消費(fèi)
    C．創(chuàng)造需求
    D．制造并傳遞流行
    E．教育大眾
    59、屬于企業(yè)進(jìn)行活動推廣的時機(jī)的內(nèi)容是（ ）。
    A．認(rèn)為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時
    B．新項目導(dǎo)入市場的速度必須加快時
    C．該片區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時
    D．企業(yè)想更加強(qiáng)廣告力度時
    E．企業(yè)想加快資金回攏時
    60、房地產(chǎn)營銷渠道由（ ）組成。
    A．廣告代理商
    B．房地產(chǎn)開發(fā)商
    C．房地產(chǎn)中間商
    D．消費(fèi)者
    E．房地產(chǎn)承包商
    61、法律文件包括（ ）。
    A．建設(shè)工程規(guī)劃許可證
    B．土地使用權(quán)出讓合同
    C．商品房預(yù)售許可證
    D．商品房買賣合同
    E．施工許可證
    62、為了確保銷售工作有序、快捷、準(zhǔn)確地進(jìn)行，通常銷售工作依如下程序開展（ ）。
    A．客戶接待與談判
    B．收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用及認(rèn)購合同簽定
    C．交納首期房款、簽定正式樓宇買賣合同
    D．交納余款或辦理按揭
    E．其他售后服務(wù)
    63、下列屬于開拓客源的方法的是（ ）。
    A．門店攬客法
    B．廣告攬客法
    C．人際網(wǎng)絡(luò)攬客法
    D．客戶介紹攬客法
    E．主動上門攬客法
    64、按客戶的需求類型可分為（ ）。
    A．買房客戶
    B．寫字樓客戶
    C．住宅客戶
    D．工業(yè)廠房客戶
    E．租房客戶
    65、讓客戶成為真正的買主或租客，下列工作能縮短進(jìn)程（ ）。
    A．需求引導(dǎo)
    B．能力判斷
    C．了解出資人
    D．了解受益人
    E．與律師友好溝通
    66、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)形象管理的內(nèi)容有（ ）。
    A．穩(wěn)健經(jīng)營的形象
    B．店面展示的形象
    C．公司的合法文件
    D．公司的組織結(jié)構(gòu)
    E．制服的魅力
    67、房地產(chǎn)居間服務(wù)的原則是（ ）。
    A．平等化原則
    B．公開原則
    C．珍惜常客
    D．體察客戶的希望
    E．節(jié)約費(fèi)用
    68、房地產(chǎn)居間服務(wù)的5S是指（ ）。
    A．速度
    B．微笑
    C．真誠
    D．機(jī)敏和研究
    E．整潔
    69、廣義上的風(fēng)險，是指未來結(jié)果的不確定性，可分為（ ）3類。
    A．收益風(fēng)險
    B．自然風(fēng)險
    C．投機(jī)風(fēng)險
    D．政策風(fēng)險
    E．純粹風(fēng)險
    70、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的風(fēng)險防范措施的是（ ）。
    A．對外標(biāo)準(zhǔn)化
    B．權(quán)限的控制與分配
    C．提高過濾門檻
    D．責(zé)任人的培訓(xùn)
    E．風(fēng)險轉(zhuǎn)移