（一） 什么是賣場(chǎng)生動(dòng)化？
    是指在零售點(diǎn)達(dá)到以下銷售狀態(tài)：
    （1）陳列位置、陳列空間、清潔度、化理貨管理和終端品布置；（2）以營(yíng)業(yè)員的首推造就良好口碑；（3）以多樣化、高實(shí)效的零售促銷活動(dòng)營(yíng)造銷售氣氛。
    （二） 為什么要實(shí)施賣場(chǎng)生動(dòng)化
    1、零售點(diǎn)是消費(fèi)者決定購買的最后一個(gè)環(huán)節(jié)；
    2、零售點(diǎn)是展示品牌形象和價(jià)值最直觀的體現(xiàn)
    3、強(qiáng)大的廣告，必須做到產(chǎn)品看得到、看得清、看著好的零售點(diǎn)配合；
    4、爭(zhēng)奪60%在藥店猶豫不決的消費(fèi)者，下決心購買
    5、陳列位置、陳列空間、上佳宣傳品、營(yíng)業(yè)員的首推能增加20-60%的銷售；
    6、口碑效應(yīng)，賣場(chǎng)生動(dòng)化對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生巨大效力。
    （三） 如何實(shí)施賣場(chǎng)生動(dòng)化
    （一） 產(chǎn)品陳列規(guī)范
    1、搶占第一位置
    1）顧客停留多的位置； 2）顧客和店員易找、易取放的位置；
    3）顧客和店員易看的位置； 4）面向光源和顧客的位置；
    5）人流量多的位置； 6）固定的陳列位置；
    7）盡可能大的陳列面與陳列位置； 8）系列產(chǎn)品集中陳列。
    陳列位置之高度
    ●由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加34%。
    ●由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷量增加63%。
    ●直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加78%。
    陳列黃金檔位高度
     黃金檔位1.6－1.8米，平視可見，伸手可得，出售率占50%；
    銅層檔位0.6－1.6米，出售率30%；鐵層檔位1.8米以上，30cm以下，出售率15%。
    2、占據(jù)陳列空間
    1）盡量應(yīng)爭(zhēng)取四個(gè)以上陳列面，以防被標(biāo)簽擋住；2）放置位置較穩(wěn)，防止翻倒；
    3）產(chǎn)品系列集中陳列面效果好；
    4）同一產(chǎn)品陳列面較大時(shí)，可有意預(yù)留缺口，以形成熱銷印象。
    陳列面與銷量的關(guān)系