11. 影響消費者購買行為的個人因素主要有( )
    A.動機 B. 收入 C. 民族 D. 家庭
    12.生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是( )
    A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B. 生產(chǎn)者→用戶
     C. 生產(chǎn)者→代理商→用戶 D. 生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶
    13.市場細(xì)分的概念是美國市場營銷學(xué)家( )提出的。
    A.邁克爾·波特 B. 麥卡西
    C. 菲利普·科特勒 D. 溫德爾·斯密
    14.企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了( )
    A.使新產(chǎn)品能迅速進入成熟期 B. 努力延長產(chǎn)品的投入期
    C. 使消費者盡快接受新產(chǎn)品 D. 減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗
    15.按產(chǎn)品分派推銷人員的優(yōu)點是有利于( )
    A.節(jié)省推銷費用 B. 明確推銷人員責(zé)任
    C. 技術(shù)性產(chǎn)品的推銷 D. 明確推銷對象
    四、多項選擇題(在每小題的五個備選答案中，選出二至五個正確的答案，并將正確答案的序號分別
    填在題干的括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分。每小題1 分，共10 分)
    8.電視營銷的優(yōu)點是( )
    A.直觀效果好 B. 不受時空限制 C. 營銷成本低
    D. 接受信息者較多 E. 通過商品展示吸引顧客關(guān)注
    9.完全競爭性的市場具有( )等特點。
    A.任一企業(yè)無法操縱市場 B. 少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量
    C. 多個競爭企業(yè)同時存在 D. 企業(yè)必須采取隨行就市定價法
    E. 每個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點
    10.營業(yè)推廣的形式包括( )
    A.商品降價 B. 散發(fā)宣傳材料 C. 免費使用產(chǎn)品
    D. 有獎銷售 E. 現(xiàn)場展示產(chǎn)品
    五、名詞解釋(每小題4 分，共16 分)
    1. 側(cè)翼進攻
    2. 數(shù)量折扣
    3. 促銷組合
    4. 集中性目標(biāo)市場營銷
    六、簡答題(每小題5 分，共15 分)
    1. 企業(yè)尋找新的市場營銷機會的方法主要有哪些?
    2. 生產(chǎn)者采購生產(chǎn)資料時對供應(yīng)者的評價標(biāo)準(zhǔn)主要有哪些?
    3. 市場者可采取哪些對策以維護其統(tǒng)治地位?
    七、論述題(第1 題8 分，第2 題10 分，共18 分)
    1. 試述企業(yè)在制訂渠道長度決策時應(yīng)考慮的因素。
    2. 影響企業(yè)開展市場營銷活動的社會文化因素主要有哪些?企業(yè)在市場營銷活動中應(yīng)如何適應(yīng)社
    會文化環(huán)境變化的要求?