11. 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的個(gè)人因素主要有( )
    A.動(dòng)機(jī) B. 收入 C. 民族 D. 家庭
    12.生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是( )
    A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B. 生產(chǎn)者→用戶
     C. 生產(chǎn)者→代理商→用戶 D. 生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶
    13.市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家( )提出的。
    A.邁克爾·波特 B. 麥卡西
    C. 菲利普·科特勒 D. 溫德?tīng)枴に姑?BR>    14.企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了( )
    A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期 B. 努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期
    C. 使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品 D. 減少新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗
    15.按產(chǎn)品分派推銷人員的優(yōu)點(diǎn)是有利于( )
    A.節(jié)省推銷費(fèi)用 B. 明確推銷人員責(zé)任
    C. 技術(shù)性產(chǎn)品的推銷 D. 明確推銷對(duì)象
    四、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè)正確的答案，并將正確答案的序號(hào)分別
    填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。每小題1 分，共10 分)
    8.電視營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是( )
    A.直觀效果好 B. 不受時(shí)空限制 C. 營(yíng)銷成本低
    D. 接受信息者較多 E. 通過(guò)商品展示吸引顧客關(guān)注
    9.完全競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)具有( )等特點(diǎn)。
    A.任一企業(yè)無(wú)法操縱市場(chǎng) B. 少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量
    C. 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在 D. 企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法
    E. 每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)
    10.營(yíng)業(yè)推廣的形式包括( )
    A.商品降價(jià) B. 散發(fā)宣傳材料 C. 免費(fèi)使用產(chǎn)品
    D. 有獎(jiǎng)銷售 E. 現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品
    五、名詞解釋(每小題4 分，共16 分)
    1. 側(cè)翼進(jìn)攻
    2. 數(shù)量折扣
    3. 促銷組合
    4. 集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷
    六、簡(jiǎn)答題(每小題5 分，共15 分)
    1. 企業(yè)尋找新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法主要有哪些?
    2. 生產(chǎn)者采購(gòu)生產(chǎn)資料時(shí)對(duì)供應(yīng)者的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要有哪些?
    3. 市場(chǎng)者可采取哪些對(duì)策以維護(hù)其統(tǒng)治地位?
    七、論述題(第1 題8 分，第2 題10 分，共18 分)
    1. 試述企業(yè)在制訂渠道長(zhǎng)度決策時(shí)應(yīng)考慮的因素。
    2. 影響企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)文化因素主要有哪些?企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)如何適應(yīng)社
    會(huì)文化環(huán)境變化的要求?