對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)而言，最重要的就是要把握項目的接洽和合同的簽訂。
    1.合同包括的相關(guān)內(nèi)容
    代理關(guān)系、物業(yè)和環(huán)境條件等信息的批露，許多附錄、代理協(xié)議或者授權(quán)文件、租約、物業(yè)管理合同或者其他合同。
    2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在編制合同或者起草附錄時必須清楚自己的權(quán)利范圍
    (1)充分重視業(yè)務(wù)承攬工作，認(rèn)真簽訂每一筆業(yè)務(wù)合同。
    (2)全面了解業(yè)務(wù)合作伙伴的前提下，研究擬定商務(wù)談判方式。對于要交保證金或者包銷的項目，更要深入考察，慎重決定。
    (3)充分準(zhǔn)備，抓好合同簽訂前的審查，比如：簽約法人資格的審查、簽約方履約能力的審查等。
    (4)注意對合同內(nèi)容的審查，即雙方權(quán)利、義務(wù)條款的審查。一般包括：當(dāng)事人名稱、住所;標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款、履行期限、違約責(zé)任、解決爭議的方法等。
    3.相關(guān)配合工作
    (1)提高對于詐騙的危害性和詐騙工作的認(rèn)識;加強業(yè)務(wù)人員對市場經(jīng)濟知識和法律法規(guī)認(rèn)識。
    (2)強化本企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)、財務(wù)、倉庫管理、監(jiān)督部門的協(xié)作配合，以便發(fā)現(xiàn)問題，并及時采取相應(yīng)的對策措施。
    (3)積極主動與銀行、工商、海關(guān)、公安、檢察等有關(guān)部門聯(lián)系。