第十一章
    1.企業(yè)市場營銷管理咨詢工作包括哪些環(huán)節(jié)?
    1)分析企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀。
    2)判斷企業(yè)營銷管理方面主要問題。
    3)確定營銷管理咨詢課題。
    4)設(shè)計營銷管理的改進(jìn)方案，并指導(dǎo)實施。
    2.簡述企業(yè)市場營銷管理咨詢的特點?
    1)把握環(huán)境信息的真實性、全面性、及時性。
    2)咨詢對象企業(yè)所處行業(yè)特點的鮮明性。
    3)把握企業(yè)市場營銷的競爭性。
    4)注意市場營銷的社會性。
    名解：
    市場強(qiáng)度：指企業(yè)各種產(chǎn)品的市場地位、收益性、成長性、競爭強(qiáng)度以及產(chǎn)品組合的能力。
    品牌：是商品的名稱，是商品的某一名詞、符號、設(shè)計或它們的組合。包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)。
    品牌化：指企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱、標(biāo)志，并向政府主管部門登記的一切業(yè)務(wù)活動。
    3.簡述品牌咨詢的主要內(nèi)容和方法。
    1)是否實行品牌化：主要應(yīng)看客戶企業(yè)的產(chǎn)品是否有特色。
    2)品牌決策咨詢。
    4.品牌決策咨詢的幾種決策方法。
    1)品牌歸屬決策：使用自己的品牌方案(產(chǎn)品有獨(dú)特性)，中間商品牌方案(初創(chuàng)階段，缺乏銷售渠道)。
    2)統(tǒng)一品牌決策(生產(chǎn)資料產(chǎn)品)和個別品牌決策(日常消費(fèi)品和產(chǎn)品系列差異大)。
    3)品牌擴(kuò)展決策。
    4)多品牌決策(適用于信譽(yù)好的日用消費(fèi)品)。
    5)品牌再定位策略。
    6)戰(zhàn)略決策咨詢。
    5.產(chǎn)品定價目標(biāo)的形式有哪些?
    1)長遠(yuǎn)利潤大化目標(biāo)(適用大企業(yè))。
    2)投資利潤率目標(biāo)(技改、新建后盡快收回投資)。
    3)市場占有率目標(biāo)。
    4)適應(yīng)或避免競爭目標(biāo)(避免刺激競爭對手)。
    5)穩(wěn)定價格目標(biāo)(大企業(yè)鞏固自己市場地位)。
    6)維持營業(yè)目標(biāo)(中小企業(yè)困難時期求生存)。
    7)維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品聲譽(yù)目標(biāo)(實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價)。
    8)保持與流通部門良好關(guān)系目標(biāo)(產(chǎn)品供大于求，滯銷時)。
    6.簡述產(chǎn)品定價咨詢的程序和定價方法。
    程序：
    1)定價目標(biāo)與企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一致性。
    2)對咨詢對象企業(yè)單位成本進(jìn)行測算。
    3)將咨詢對象的主要產(chǎn)品與主要競爭對手同類產(chǎn)品比較，判斷咨詢對象企業(yè)價格高低，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略確定采用降價策略還是提價策略。
    4)根據(jù)市場競爭形勢，測算不同價格變化的需求彈性，對主要產(chǎn)品近中期價格發(fā)展趨勢做出分析。
    5)協(xié)助客戶企業(yè)，選擇科學(xué)、合理地定價方法。
    6)制定多種價格方案，從中選擇理想方案，供客戶企業(yè)選擇并付諸實施。
    定價方法：成本導(dǎo)向定價法，需求導(dǎo)向定價，競爭導(dǎo)向定價法。
    八種定價策略評價表，看看。
    產(chǎn)品定價。
    考慮的因素：(書沒有答案，是思考的題外話)。
    7.簡述市場營銷戰(zhàn)略咨詢的方法。
    1)定性分析法：需求趨勢分析法，競爭趨勢分析法，市場細(xì)分法。
    2)定量分析法。