六、市場需求預(yù)測
    (三)市場需求預(yù)測的方法
     概念 主要特點(diǎn) 方法
    定性預(yù)測方法 以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，依靠預(yù)測人員的經(jīng)驗(yàn)與能力對未來的市場前景做出估計(jì)和判斷 方便、簡單并且簡便易行，但容易受到預(yù)測者個人因素的影響，往往帶有一定的主觀片面性 購買者意向調(diào)查法、銷售人員意見綜合法、管理人員意見法、專家意見法和市場試銷法等
    定量預(yù)測方法 根據(jù)有關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行加工處理，對未來市場前景做出判斷 預(yù)測較為準(zhǔn)確，受主觀影響較小，但預(yù)測方法不夠靈活，有一定的難度，并且對擁有的數(shù)據(jù)資料有較高的要求 時間序列預(yù)測法、因果分析預(yù)測法等
    ▲現(xiàn)以一家鋁制品生產(chǎn)企業(yè)為例來說明如何細(xì)分市場（P348）。