一、意向書含義：
意向書是國(guó)家、單位、企業(yè)以及經(jīng)濟(jì)實(shí)體與個(gè)人之間，對(duì)某項(xiàng)事務(wù)在正式簽訂條約、達(dá)成協(xié)議之前，由一方向另一方表明基本態(tài)度或提出初步設(shè)想的一種具有協(xié)商性的應(yīng)用文書。
二、作用：
意向書的主要作用是傳達(dá)“意向”，提請(qǐng)對(duì)方注意或供參考，可以約束雙方的行動(dòng)，保證雙方的利益；意向書能反映業(yè)務(wù)工作上的關(guān)系，能保證業(yè)務(wù)朝著健康有利的方向發(fā)展；意向書可為正式簽訂協(xié)議或合同打下基礎(chǔ)。
三、特點(diǎn)：
1、協(xié)商性。寫意向書多用商量的語(yǔ)氣，不帶任何強(qiáng)制性。有時(shí)還用假設(shè)、詢問(wèn)的語(yǔ)氣。
2、靈活性。意向書的靈活性主要在兩個(gè)方面：（1）可以隨口才改變自己的主張。意向書發(fā)出后，對(duì)方如有更好的意見(jiàn)，可以直接采納，部分改變或全盤改變都是可能的；（2）在同一份意向書里可以提出多種方案供對(duì)方選擇?；蛘邔?duì)其中的某項(xiàng)某款同時(shí)提出幾種意見(jiàn)或調(diào)查，讓對(duì)方比較和選擇。
3、臨時(shí)性。意向書是協(xié)商過(guò)程中各方基本觀點(diǎn)的記錄，一旦達(dá)成正式協(xié)議，便完成了意向性的使命。意向書不像協(xié)議、合同那樣具有法律效力。
四、寫法：
意向書的一般結(jié)構(gòu)：包括標(biāo)題、雙方出席代表、時(shí)間、地點(diǎn)，以及協(xié)商經(jīng)過(guò)，協(xié)商的主要事項(xiàng)，最后署名及具體日期等。無(wú)論采用哪種方式寫作意向書，它的基本格式和內(nèi)容與協(xié)議書大體相同，仍然是回答“為什么”；“做什么”、“怎么做”的問(wèn)題。
五、注意事項(xiàng)：
1、堅(jiān)持平等互利的原則。不分國(guó)家大小、單位大小和資本多少，都應(yīng)一視同仁，平等對(duì)待；既不能遷就對(duì)方，也不能把自己的要求無(wú)原則地強(qiáng)加給對(duì)方。
2、是非要分明，態(tài)度要誠(chéng)懇，做到不卑不亢，禮貌客氣。
3、內(nèi)容要明確，條款要具體，用詞要準(zhǔn)確，不能含混不清，模棱兩可。
范例：
意向書
ＸＸ廠（甲方） ＸＸＸＸ公司（乙方）
雙方于Ｘ年Ｘ月Ｘ日在Ｘ地，對(duì)建立合資企業(yè)事宜進(jìn)行了初步協(xié)商，達(dá)成意向如下：
一、甲、乙兩方愿以合資或合作的形式建立合資企業(yè)，暫定名為ＸＸ有限公司。建設(shè)期為Ｘ年，即從Ｘ年－Ｘ年全部建成。
雙方意向書簽訂后，即向各方有關(guān)上級(jí)申請(qǐng)批準(zhǔn)，批準(zhǔn)的時(shí)限為Ｘ個(gè)月，即Ｘ年Ｘ月Ｘ日－Ｘ年Ｘ月Ｘ日完成。然后由ＸＸＸ廠辦理合資企業(yè)開(kāi)業(yè)申請(qǐng)。
二、總投資Ｘ萬(wàn)（人民幣），折Ｘ萬(wàn)（美元）。ＸＸ部分投資Ｘ萬(wàn)（折Ｘ萬(wàn)）；ＸＸ部分投資Ｘ萬(wàn)（折Ｘ萬(wàn)）。甲方投資Ｘ萬(wàn)（以工廠現(xiàn)有廠房、水電設(shè)施現(xiàn)有設(shè)備等折款投入）；乙方投資Ｘ萬(wàn)（以折美元投入，購(gòu)買設(shè)備）。
三、利潤(rùn)分配：各方按投資比例或協(xié)商比例分配。
四、合資企業(yè)生產(chǎn)能力：……
五、合資企業(yè)自營(yíng)出口或委托有關(guān)進(jìn)出口公司代理出口，價(jià)格由合資企業(yè)定。
六、合資年限為Ｘ年，即Ｘ年Ｘ月－Ｘ年Ｘ月。
七、合資企業(yè)其他事宜按《中外合資法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
八、雙方將在各方上級(jí)批準(zhǔn)后，再行具體協(xié)商有關(guān)合資事宜。
本意向書一式兩份。作為備忘錄，各執(zhí)一份備查。
ＸＸ廠（甲方）?。兀兀兀毓荆ㄒ曳剑?BR> 代表： 代表：
Ｘ年Ｘ月Ｘ日
意向書是國(guó)家、單位、企業(yè)以及經(jīng)濟(jì)實(shí)體與個(gè)人之間，對(duì)某項(xiàng)事務(wù)在正式簽訂條約、達(dá)成協(xié)議之前，由一方向另一方表明基本態(tài)度或提出初步設(shè)想的一種具有協(xié)商性的應(yīng)用文書。
二、作用：
意向書的主要作用是傳達(dá)“意向”，提請(qǐng)對(duì)方注意或供參考，可以約束雙方的行動(dòng)，保證雙方的利益；意向書能反映業(yè)務(wù)工作上的關(guān)系，能保證業(yè)務(wù)朝著健康有利的方向發(fā)展；意向書可為正式簽訂協(xié)議或合同打下基礎(chǔ)。
三、特點(diǎn)：
1、協(xié)商性。寫意向書多用商量的語(yǔ)氣，不帶任何強(qiáng)制性。有時(shí)還用假設(shè)、詢問(wèn)的語(yǔ)氣。
2、靈活性。意向書的靈活性主要在兩個(gè)方面：（1）可以隨口才改變自己的主張。意向書發(fā)出后，對(duì)方如有更好的意見(jiàn)，可以直接采納，部分改變或全盤改變都是可能的；（2）在同一份意向書里可以提出多種方案供對(duì)方選擇?；蛘邔?duì)其中的某項(xiàng)某款同時(shí)提出幾種意見(jiàn)或調(diào)查，讓對(duì)方比較和選擇。
3、臨時(shí)性。意向書是協(xié)商過(guò)程中各方基本觀點(diǎn)的記錄，一旦達(dá)成正式協(xié)議，便完成了意向性的使命。意向書不像協(xié)議、合同那樣具有法律效力。
四、寫法：
意向書的一般結(jié)構(gòu)：包括標(biāo)題、雙方出席代表、時(shí)間、地點(diǎn)，以及協(xié)商經(jīng)過(guò)，協(xié)商的主要事項(xiàng)，最后署名及具體日期等。無(wú)論采用哪種方式寫作意向書，它的基本格式和內(nèi)容與協(xié)議書大體相同，仍然是回答“為什么”；“做什么”、“怎么做”的問(wèn)題。
五、注意事項(xiàng)：
1、堅(jiān)持平等互利的原則。不分國(guó)家大小、單位大小和資本多少，都應(yīng)一視同仁，平等對(duì)待；既不能遷就對(duì)方，也不能把自己的要求無(wú)原則地強(qiáng)加給對(duì)方。
2、是非要分明，態(tài)度要誠(chéng)懇，做到不卑不亢，禮貌客氣。
3、內(nèi)容要明確，條款要具體，用詞要準(zhǔn)確，不能含混不清，模棱兩可。
范例：
意向書
ＸＸ廠（甲方） ＸＸＸＸ公司（乙方）
雙方于Ｘ年Ｘ月Ｘ日在Ｘ地，對(duì)建立合資企業(yè)事宜進(jìn)行了初步協(xié)商，達(dá)成意向如下：
一、甲、乙兩方愿以合資或合作的形式建立合資企業(yè)，暫定名為ＸＸ有限公司。建設(shè)期為Ｘ年，即從Ｘ年－Ｘ年全部建成。
雙方意向書簽訂后，即向各方有關(guān)上級(jí)申請(qǐng)批準(zhǔn)，批準(zhǔn)的時(shí)限為Ｘ個(gè)月，即Ｘ年Ｘ月Ｘ日－Ｘ年Ｘ月Ｘ日完成。然后由ＸＸＸ廠辦理合資企業(yè)開(kāi)業(yè)申請(qǐng)。
二、總投資Ｘ萬(wàn)（人民幣），折Ｘ萬(wàn)（美元）。ＸＸ部分投資Ｘ萬(wàn)（折Ｘ萬(wàn)）；ＸＸ部分投資Ｘ萬(wàn)（折Ｘ萬(wàn)）。甲方投資Ｘ萬(wàn)（以工廠現(xiàn)有廠房、水電設(shè)施現(xiàn)有設(shè)備等折款投入）；乙方投資Ｘ萬(wàn)（以折美元投入，購(gòu)買設(shè)備）。
三、利潤(rùn)分配：各方按投資比例或協(xié)商比例分配。
四、合資企業(yè)生產(chǎn)能力：……
五、合資企業(yè)自營(yíng)出口或委托有關(guān)進(jìn)出口公司代理出口，價(jià)格由合資企業(yè)定。
六、合資年限為Ｘ年，即Ｘ年Ｘ月－Ｘ年Ｘ月。
七、合資企業(yè)其他事宜按《中外合資法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
八、雙方將在各方上級(jí)批準(zhǔn)后，再行具體協(xié)商有關(guān)合資事宜。
本意向書一式兩份。作為備忘錄，各執(zhí)一份備查。
ＸＸ廠（甲方）?。兀兀兀毓荆ㄒ曳剑?BR> 代表： 代表：
Ｘ年Ｘ月Ｘ日