2012年外銷員考試大綱：外經(jīng)貿(mào)綜合業(yè)務(wù)考試大綱
第一篇 國際貿(mào)易
一、國際貿(mào)易產(chǎn)生、發(fā)展與分類
(一)基本要求
1.了解貿(mào)易條件的含義
2.熟悉對(duì)外貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的異同
3.掌握國際貿(mào)易的含義、國際貿(mào)易的各種分類
(二)考試內(nèi)容
1.國際貿(mào)易的概念與產(chǎn)生條件 (1)國際貿(mào)易的概念 (2)國際貿(mào)易產(chǎn)生的條件
2.國際貿(mào)易的發(fā)展 (1)奴隸社會(huì)的對(duì)外貿(mào)易 (2)封建社會(huì)的對(duì)外貿(mào)易 (3)資本主義社會(huì)的對(duì)外貿(mào)易 (4)社會(huì)主義社會(huì)的對(duì)外貿(mào)易
3.國際貿(mào)易的分類 (1)以貨物移動(dòng)方向劃分 (2)以國境和關(guān)境劃分 (3)以商品形式劃分 (4)以貨物載運(yùn)方式劃分 (5)以是否直接貿(mào)易劃分 (6)以清償工具劃分
4.貿(mào)易效益衡量的指標(biāo) (1)貿(mào)易條件的含義 (2)貿(mào)易條件的分類
5.對(duì)外貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的一致性與差異性
6.對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營應(yīng)具備的條件
二、國際分工與世界市場
(一)基本要求
1.了解國際分工形成對(duì)國際貿(mào)易的影響
2.熟悉世界市場的構(gòu)成
3.掌握國際分工定義與類型、世界市場的構(gòu)成
(二)考試內(nèi)容
1.國際分工的概念與形式 (1)國際分工的概念 (2)國際分工的形式 (3)第二次世界大戰(zhàn)后國際分工發(fā)展的特點(diǎn)
2.國際分工發(fā)展的因素與國際分工的依據(jù) (1)影響國際分工發(fā)展的因素 (2)國際分工的依據(jù)
3.國際分工對(duì)國際貿(mào)易發(fā)展的影響 (1)國際分工是國際貿(mào)易的基礎(chǔ) (2)國際貿(mào)易是國際分工實(shí)現(xiàn)的條件
4.世界市場的概念與構(gòu)成
三、當(dāng)代國際貿(mào)易發(fā)展的態(tài)勢
(一)基本要求
1、了解世界市場基礎(chǔ)的變化、影響世界市場價(jià)格變化的原因
2.熟悉國際資本移動(dòng)的類型、世界市場價(jià)格種類
3.掌握地區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)的種類和主要形式、服務(wù)貿(mào)易的內(nèi)容、技術(shù)貿(mào)易的含義和內(nèi)容
(二)考試內(nèi)容
1.參與世界市場活動(dòng)的國家與基礎(chǔ)發(fā)生變化 (1)三大類國家參與世界市場活動(dòng) (2)科學(xué)技術(shù)與國際經(jīng)濟(jì)合作成為世界市場的重要基貿(mào)易方式多樣化
2.服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易興起 (1)國際服務(wù)貿(mào)易的含義、內(nèi)容與發(fā)展原因 (2)國際技術(shù)貿(mào)易的內(nèi)涵與作用
3.地區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)大量涌現(xiàn) (1)地區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)的概念 (2)地區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)的主要形式 (3)地區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)迅速發(fā)展的狀況與原因 (4)地區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)對(duì)國際貿(mào)易的影響
4.與貿(mào)易有關(guān)的國際資本移動(dòng)加強(qiáng) (1)國際資本移動(dòng)的形式與規(guī)模 (2)國際資本移動(dòng)的原因 (3)跨國公司在國際資本移動(dòng)中居主要地位
5.世界市場價(jià)格多樣化 (1)“自由市場”價(jià)格與“封閉市場”價(jià)格并存 (2)影響世界市場價(jià)格變動(dòng)的因素 (3)世界市場的具體價(jià)格種類
四、對(duì)外貿(mào)易政策
(一)基本要求
1.了解對(duì)外貿(mào)易政策的實(shí)施
2.熟悉對(duì)外貿(mào)易政策的目的與制定基礎(chǔ)
3.掌握對(duì)外貿(mào)易政策的類型與理由
(二)考試內(nèi)容
1.對(duì)外貿(mào)易政策的概念、目的與構(gòu)成 (1)對(duì)外貿(mào)易政策的概念與目的 (2)對(duì)外貿(mào)易政策制定的依據(jù)
2.對(duì)外貿(mào)易政策的類別 (1)重商主義 (2)自由貿(mào)易政策 (3)保護(hù)貿(mào)易政策
3、對(duì)外貿(mào)易政策的制定與實(shí)施 (1)對(duì)外貿(mào)易政策的制定 (2)對(duì)外貿(mào)易政策的實(shí)施
五、對(duì)外貿(mào)易政策措施
(一)基本要求
1.了解關(guān)稅的含義與特點(diǎn)、出口管制的含義
2.熟悉非關(guān)稅壁壘的特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)特區(qū)的特點(diǎn)、鼓勵(lì)出口的措施
(二)考試內(nèi)容
1.關(guān)稅措施 (1)關(guān)稅的概念與特點(diǎn) (2)關(guān)稅的主要種類 (3)海關(guān)稅則與手續(xù)
2.非關(guān)稅壁壘措施 (1)非關(guān)稅壁壘的概念與特點(diǎn) (2)主要的非關(guān)稅壁壘
3.鼓勵(lì)出口與出口管制方面的措施 (1)鼓勵(lì)出口的主要措施 (2)出口管制方面的措施
4.促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的經(jīng)濟(jì)特區(qū)措施 (1)經(jīng)濟(jì)特區(qū)的概念與目的 (2)經(jīng)濟(jì)特區(qū)的形式
六、貿(mào)易條約、協(xié)定與組織
(一)基本要求
1.了解關(guān)貿(mào)總協(xié)定的作用，世界貿(mào)易組織產(chǎn)生的背景與作用
2.熟悉貿(mào)易條約與協(xié)定的種類
3.掌握貿(mào)易條約與協(xié)定中的法律條款和種類
(二)考試內(nèi)容
1.貿(mào)易條約與協(xié)定的概念與內(nèi)容 (1)貿(mào)易條約與協(xié)定的概念 (2)貿(mào)易條約與協(xié)定的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
2.貿(mào)易條約與協(xié)定中所適用的主要法律待遇條款 (1)最惠國待遇條款 (2)國民待遇條款
3.貿(mào)易條約與協(xié)定的種類與作用 (1)通商航海條約 (2)貿(mào)易協(xié)定和貿(mào)易議定書 (3)國際商品協(xié)定 (4)商品綜合方案 (5)國際紡織貿(mào)易協(xié)定
4.關(guān)貿(mào)總協(xié)定 (1)關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的定義、宗旨和作用 (2)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判(1986年9月～1993年12月)
七、世界貿(mào)易組織及其多邊貿(mào)易規(guī)則
(一)基本要求
1.了解服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的主要內(nèi)容、與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定的基本原則、貿(mào)易政策審議機(jī)制與爭端解決的規(guī)則、與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議、反傾銷協(xié)議、補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼措施協(xié)議、保障措施協(xié)議、世界貿(mào)易組織及其職能
2.熟悉主要的貨物貿(mào)易協(xié)議
3.掌握世界貿(mào)易組織的基本原則
(二)考試內(nèi)容
1.世界貿(mào)易組織 (1)世界貿(mào)易組織的宗旨 (2)世界貿(mào)易組織的機(jī)構(gòu)和職能 (3)世界貿(mào)易組織的決策 (4)貿(mào)易政策審議機(jī)制 (5)爭端解決機(jī)制 (6)新一輪多邊貿(mào)易談判
2.世界貿(mào)易組織的基本原則和例外規(guī)定 (1)世界貿(mào)易組織的基本原則 (2)世界貿(mào)易組織的例外規(guī)定 (3)免責(zé)規(guī)定 (4)對(duì)發(fā)展中成員的差別優(yōu)惠待遇
3.貨物貿(mào)易多邊協(xié)議 (1)1994年關(guān)貿(mào)總協(xié)定 (2)貨物貿(mào)易具體協(xié)議
4.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定 (1)《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的主要內(nèi)容 (2)承諾減讓表 (3)服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的部門協(xié)議
5.與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定 (1)知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定的基本原則 (2)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范圍、效力和保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)
八、第二次世界大戰(zhàn)后國際貿(mào)易發(fā)展的階段與格局
(一)基本要求
1.了解第二次世界大戰(zhàn)后國際貿(mào)易發(fā)展的階段與原因
2.了解國際貿(mào)易格局
3.了解各大類貨物和服務(wù)貿(mào)易中的主要國家和地區(qū)
(二)考試內(nèi)容
1.第二次世界大戰(zhàn)后國際貿(mào)易發(fā)展的階段與原因 (1)第一階段：第二次世界大戰(zhàn)后～1973年 (2)第二階段：1973年～現(xiàn)在
2.發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家的對(duì)外貿(mào)易 (1)發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家的組成 (2)發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家對(duì)外貿(mào)易的主要特點(diǎn)
3.發(fā)展中國家與地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易 (1)發(fā)展中國家與地區(qū)的構(gòu)成 (2)第二次世界大戰(zhàn)后發(fā)展中國家和地區(qū)對(duì)外貿(mào)易的基本特點(diǎn)
4.東歐國家(經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國家)的對(duì)外貿(mào)易 (1)東歐國家的構(gòu)成及在世界貿(mào)易中的地位 (2)東歐國家貿(mào)易的特點(diǎn)
5.各大類貨物和服務(wù)貿(mào)易中的主要國家和地區(qū) (1)食品的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (2)鋼鐵的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (3)化工產(chǎn)品的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (4)機(jī)械和運(yùn)輸設(shè)備的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (5)辦公機(jī)械和電訊設(shè)備的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (6)汽車產(chǎn)品的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (7)紡織品的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (8)服裝的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (9)國際服務(wù)貿(mào)易的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū)
第二篇 中國對(duì)外貿(mào)易
一、中國對(duì)外開放與對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展概述
(一)基本要求
1.了解對(duì)外經(jīng)貿(mào)可推動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)、改革開放前與改革開放后對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展概況
2.熟悉改革開放以來對(duì)外貿(mào)易發(fā)展概況、對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的機(jī)制、對(duì)外貿(mào)易如何提高科學(xué)技術(shù)水平、對(duì)外經(jīng)貿(mào)彌補(bǔ)資金與外匯缺口的機(jī)制
3.掌握對(duì)外經(jīng)貿(mào)擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)的機(jī)制、對(duì)外開放政策的基本含義與主要內(nèi)容、對(duì)外開放格局的演進(jìn)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的積極作用。
(二)考試內(nèi)容
1.對(duì)外開放政策與對(duì)外開放格局 (1)對(duì)外開放政策的基本含義與主要內(nèi)容 (2)對(duì)外開放格局
2.對(duì)外經(jīng)貿(mào)的發(fā)展 (1)改革開放前對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展概況 (2)改革開放以來對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展
3.對(duì)外經(jīng)貿(mào)的作用
二、中國對(duì)外貿(mào)易宏觀管理
(一)基本要求
1.了解對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的其他法律和法規(guī)、加入世界貿(mào)易組織后外貿(mào)經(jīng)營權(quán)管理的變化
2.熟悉國有貿(mào)易與指定經(jīng)營管理、改革開放前對(duì)外貿(mào)易宏觀管理特征變化、對(duì)外貿(mào)易宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)手段、進(jìn)出口商品商檢管理、進(jìn)出口商品原產(chǎn)地管理
3.掌握對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的必要性、1993年以來我國對(duì)外貿(mào)易宏觀管理模式、對(duì)外貿(mào)易法制手段概念與特征、對(duì)外貿(mào)易稅收與稅收制度的主要內(nèi)容、進(jìn)出口許可證管理、進(jìn)出口配額管理、掌握海關(guān)管理
(二)考試內(nèi)容
1.對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的必要性與管理模式 (1)對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的必要性 (2)對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的模式
2.對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的法制手段 (1)對(duì)外貿(mào)易法制手段概述 (2)中國對(duì)外貿(mào)易立法體系 (3)中國對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的其他法律和法規(guī)
3.對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)手段 (1)匯率與匯率制度 (2)對(duì)外貿(mào)易稅收與稅收制度 (3)進(jìn)出口信貸制度
4.對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的行政手段 (1)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)管理 (2)進(jìn)出口配額管理 (3)進(jìn)出口許可證管理 (4)國有貿(mào)易與指定經(jīng)營管理 (5)海關(guān)管理 (6)進(jìn)出口外匯管理 (7)進(jìn)出口商品商檢管理 (8)進(jìn)出口商品原產(chǎn)地管理
三、中國加入世貿(mào)組織后外經(jīng)貿(mào)發(fā)展
(一)基本要求
1、了解我國加入世界貿(mào)易組織在服務(wù)貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的主要承諾
2.熟悉我國加入世界貿(mào)易組織的其他基本權(quán)利與義務(wù)、我國加入世界貿(mào)易組織在貨物貿(mào)易方面的主要承諾
3.掌握我國加入世界貿(mào)易組織的主要權(quán)利(享受非歧視待遇、發(fā)展中國家權(quán)利)與義務(wù)(遵守非歧視原則、貿(mào)易政策統(tǒng)一實(shí)施、遵守透明度規(guī)則)
(二)考試內(nèi)容
1.中國加入世界貿(mào)易組織的談判與成果
2.中國加入世界貿(mào)易組織基本權(quán)利與義務(wù) (1)基本權(quán)利 (2)基本義務(wù)
3.中國加入世界貿(mào)易組織的具體承諾 (1)貨物貿(mào)易方面的承諾 (2)服務(wù)貿(mào)易方面的承諾 (3)與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)承諾
第三篇 國際金融
一、國際收支
(一)基本要求
1.熟悉外匯與國際收支的概念、國際收支平衡表的概國際收支平衡表的編制原理與記賬方法
2.掌握國際收支平衡表的分類與組成、國際收支不平衡的影響
(二)考試內(nèi)容
1.外匯與國際收支 (1)外匯的概念 (2)國際收支的概念
2.國際收支平衡表 (1)國際收支平衡表的概念 (2)國際收支平衡表的編制原理與記賬方法
(3)國際收支平衡表的分類與標(biāo)準(zhǔn)組成部分 (4)國際收支不平衡的影響
二、外匯匯率
(一)基本要求
1.熟悉匯率變化對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的影響及影響匯率變化的因素、匯率制度
2.掌握匯率的標(biāo)價(jià)方法、國際收支平衡表的分類與組成
(二)考試內(nèi)容
1.匯率及其標(biāo)價(jià)方法 (1)外匯匯率的概念 (2)匯率的標(biāo)價(jià)方法
2、影響匯率變化的因素 (1)從長期來看，一國的財(cái)政經(jīng)濟(jì)狀況是影響該國貨幣對(duì)外比價(jià)的基本因素 (2)從短期看，一國國際收支狀況更是影響該國貨幣對(duì)外比價(jià)的直接因素 (3)一國的利息率水平對(duì)本幣的對(duì)外匯率也會(huì)產(chǎn)生影響 (4)影響匯率變動(dòng)的其他因素還有：各國的匯率政策、投機(jī)活動(dòng)以及重大的國際政治事件等
1.匯率變化對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的影響
2.匯率制度 (1)固定匯率制度 (2)浮動(dòng)匯率制度
三、外匯業(yè)務(wù)和外幣使用
(一)基本要求
1.熟悉外匯市場的概念、我國外匯市場的特點(diǎn)
2.掌握即期外匯、遠(yuǎn)期外匯業(yè)務(wù)、掉期外匯業(yè)務(wù)率折算與進(jìn)出口報(bào)價(jià)
(二)考試內(nèi)容
1.外匯市場 (1)外匯市場的概念 (2)我國外匯市場的特點(diǎn) (3)外匯市場的類型 (4)外匯市場的構(gòu)成
2.外匯業(yè)務(wù) (1)即期外匯業(yè)務(wù) (2)遠(yuǎn)期外匯業(yè)務(wù) (3)掉期業(yè)務(wù)
3.匯率折算與進(jìn)出口報(bào)價(jià) (1)不同標(biāo)價(jià)方法的相互折算 (2)交叉匯率(套算匯率) (3)即期匯率表是確定進(jìn)口報(bào)價(jià)可接受水平的主要依據(jù) (4)合理運(yùn)用匯率的買入價(jià)與賣出價(jià) (5)遠(yuǎn)期匯率的折算與進(jìn)出口報(bào)價(jià)
四、外匯風(fēng)險(xiǎn)管理
(一)基本要求
1.熟悉外匯風(fēng)險(xiǎn)的概念
2.掌握外匯風(fēng)險(xiǎn)的管理方法、外匯風(fēng)險(xiǎn)的類型
(二)考試內(nèi)容
1.外匯風(fēng)險(xiǎn)的概念與構(gòu)成要素 (1)外匯風(fēng)險(xiǎn)的概念 (2)外匯風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成因素及其相互關(guān)系 (3)外匯風(fēng)險(xiǎn)的類型
2.外匯風(fēng)險(xiǎn)的管理方法 (1)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的一般方法 (2)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的基本方法
五、我國外匯管理體制
(一)基本要求
1.熟悉我國現(xiàn)行外匯管理體制
2.掌握經(jīng)?？蓛稉Q的內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)、人民幣經(jīng)常項(xiàng)目可兌換
(二)考試內(nèi)容
1.我國現(xiàn)行的外匯管理體制 (1)人民幣經(jīng)常項(xiàng)目可兌換 (2)資本項(xiàng)目外匯嚴(yán)格管理 (3)不斷改進(jìn)的人民幣匯率形成機(jī)制 (4)不斷完善的國際收支宏觀管理體系 (5)加強(qiáng)對(duì)金融機(jī)構(gòu)外匯業(yè)務(wù)的監(jiān)督和管理 (6)逐步建立適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的外匯管理法規(guī)體系
2.經(jīng)常項(xiàng)目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容 (1)對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目下支付轉(zhuǎn)移不加限制 (2)不實(shí)行復(fù)匯率 (3)兌換其他會(huì)員國積累的本幣
六、對(duì)外貿(mào)易融資
(一)基本要求
1.熟悉對(duì)外貿(mào)易短期信貸的主要形式
2.掌握保付代理、買方信貸、賣方信貸、福費(fèi)廷
(二)考試內(nèi)容
1.對(duì)外貿(mào)易短期信貸 (1)對(duì)外貿(mào)易短期信貸的主要形式 (2)保付代理
2.出口信貸 (1)出口信貸的概念和特點(diǎn) (2)出口信貸的主要形式
第四篇 國際營銷學(xué)
一、國際營銷學(xué)概述
(一)基本要求
1.了解企業(yè)介入國際營銷的程度
2.熟悉營銷學(xué)的概念、營銷的特點(diǎn)、國際營銷的概念和特點(diǎn)
3.掌握企業(yè)經(jīng)營觀念的演變
(二)考試內(nèi)容
1.企業(yè)經(jīng)營觀念的演變 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營銷觀念、社會(huì)營銷觀念、生態(tài)學(xué)營銷觀念、大營銷觀念
2.營銷學(xué)的概念
3.營銷的特點(diǎn)
4.國際營銷的概念和特點(diǎn)
二、國際營銷環(huán)境分析
(一)基本要求
1.了解市場環(huán)境因素的重要性
2.掌握國際營銷的社會(huì)文化環(huán)境、國際營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國際營銷的政治法律環(huán)境
(二)考試內(nèi)容
1.國際營銷的社會(huì)文化環(huán)境語言、教育水平、宗教、美學(xué)觀念
2.國際營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (1)市場規(guī)模 (2)經(jīng)濟(jì)特性
3.國際營銷的政治法律環(huán)境、政治穩(wěn)定性、政治干預(yù)、民族情緒、法律規(guī)定
三、國際營銷信息管理
(一)基本要求
1.了解國際營銷信息收集方法
2.熟悉國際營銷調(diào)研程序
3.掌握營銷信息系統(tǒng)的概念、掌握營銷調(diào)研的職能
(二)考試內(nèi)容
1.營銷信息系統(tǒng)的概念
2、營銷調(diào)研的職能
3.國際營銷調(diào)研程序 確定問題、制定調(diào)研計(jì)劃、執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃、解釋并報(bào)告調(diào)研結(jié)果
四、購買行為分析
(一)基本要求
1.了解市場的概念與分類
2.熟悉產(chǎn)業(yè)用品的營銷理念和行為
3.掌握消費(fèi)者行為的概念、馬斯洛的需求層次論、集團(tuán)購買行為的特點(diǎn)、影響市場購買行為的因素
(二)考試內(nèi)容
1.消費(fèi)者行為的概念
2、馬斯洛的需求層次論
3、集團(tuán)購買行為的特點(diǎn) (1)產(chǎn)業(yè)市場購買行為的特點(diǎn) (2)影響市場購買行為的因素
4.影響市場購買行為的因素文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素
5.產(chǎn)業(yè)用品的營銷理念和行為 (1)交易營銷(丁ransactioMarketing) (2)關(guān)系營銷(Relations兒pMarketing)
五、國際市場細(xì)分、目標(biāo)營銷與市場定位
(一)基本要求
1.了解市場細(xì)分的作用
2.熟悉市場細(xì)分的概念和標(biāo)準(zhǔn)
3.掌握目標(biāo)營銷的概念和策略、市場定位的概念和內(nèi)容
(二)考試內(nèi)容
1.目標(biāo)營銷的概念和策略 (1)無差異性營銷策略 (2)差異性營銷策略 (3)集中性營銷策略
2.市場定位的概念和內(nèi)容
3.市場細(xì)分的概念 4.國際市場細(xì)分 (1)國際市場細(xì)分的含義 (2)國際市場宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (3)國際市場微觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (4)國際市場細(xì)分的作用
六、國際產(chǎn)品決策
(一)基本要求
1.了解新產(chǎn)品的概念和內(nèi)涵
2.熟悉國際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略、包裝決策內(nèi)容
3.掌握營銷組合的概念和內(nèi)容、整體產(chǎn)品概念、國際產(chǎn)品品牌決策的內(nèi)容、新產(chǎn)品開發(fā)策略的內(nèi)容、產(chǎn)品生命周期理論
(二)考試內(nèi)容
1.營銷組合的概念和內(nèi)容
2.整體產(chǎn)品概念
3.國際產(chǎn)品品牌決策 (1)品牌和商標(biāo)的概念 (2)品牌決策
4.新產(chǎn)品開發(fā)策略 (1)新產(chǎn)品的含義 (2)開發(fā)國際新產(chǎn)品策略
5.產(chǎn)品生命周期理論
6.國際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略 (1)產(chǎn)品與宣傳的直接延伸 (2)產(chǎn)品延伸，宣傳改變 (3)產(chǎn)品改變，宣傳延伸 (4)雙重改變 (5)發(fā)展出口新產(chǎn)品
7.包裝決策內(nèi)容 (1)類似包裝策略 (2)配套包裝策略 (3)附贈(zèng)品包裝策略 (4)雙重用途包裝策略
七、國際分銷的渠道決策
(一)基本要求
1.了解出口方式
2.熟悉競爭的概念、國外生產(chǎn)方式
3.掌握許可貿(mào)易、分銷渠道決策、競爭策略市場競爭要素分析和競爭策略
(二)考試內(nèi)容
1.許可貿(mào)易
2.國外生產(chǎn) 組裝業(yè)務(wù)、合同制造、建立海外合營企業(yè)、國外獨(dú)資生產(chǎn)
3.分銷渠道決策 (1)渠道長度決策 (2)渠道寬度決策 (3)渠道成員的選擇和激勵(lì)
4.市場競爭要素分析和競爭策略 (1)競爭的概念 (2)競爭的要素 (3)競爭策略
八、國際定價(jià)決策
(一)基本要求
1.了解影響定價(jià)的因素
2.熟悉影響國際定價(jià)的需求因素
3、掌握國際產(chǎn)品定價(jià)方法、國際企業(yè)定價(jià)策略
(二)考試內(nèi)容
1.國際產(chǎn)品定價(jià)方法 (1)成本導(dǎo)向定價(jià)法 (2)需求導(dǎo)向定價(jià)法 (3)競爭導(dǎo)向定價(jià)法
2.國際企業(yè)定價(jià)策略 (1)統(tǒng)一定價(jià)和差別定價(jià) (2)國際轉(zhuǎn)移定價(jià)
3.影響國際定價(jià)的需求因素
九、國際促銷決策
(一)基本要求
1.了解人員推銷的特點(diǎn)和目標(biāo)
2.熟悉廣告的內(nèi)容和特點(diǎn)
3.掌握促銷組合的概念、營業(yè)推廣的內(nèi)容和特點(diǎn)、人員推銷管理內(nèi)容和特點(diǎn)、公共關(guān)系的內(nèi)容和特點(diǎn)
(二)考試內(nèi)容
1.促銷組合的概念
2.營業(yè)推廣的內(nèi)容和特點(diǎn)
3.人員推銷管理內(nèi)容和特點(diǎn) (1)人員推銷的特點(diǎn) (2)人員推銷的目標(biāo) (3)人員推銷管理
4.公共關(guān)系的內(nèi)容和特點(diǎn)
5.廣告的內(nèi)容和特點(diǎn) (1)概念 (2)廣告決策
第五篇 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法
一、國際貨物買賣法
(一)基本要求
1.了解國際貨物買賣法的淵源、國際貨物買賣合同的效力、買賣合同的變更、轉(zhuǎn)讓和終止
2.熟悉買方的義務(wù)、賣方交貨的地點(diǎn)和時(shí)間、賣方所提交的有關(guān)貨物的單據(jù)、賣方的品質(zhì)擔(dān)保義務(wù)
3.掌握我國對(duì)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的適用與保留、國際貨物買賣合同的訂立、賣方的權(quán)利擔(dān)保義務(wù)、違反買賣合同的補(bǔ)救方法
(二)考試內(nèi)容
1.國際貨物買賣法的概述 (1)國際貨物買賣法的主要內(nèi)容 (2)國際貨物買賣法的淵源
2.國際貨物買賣合同的成立 (1)合同的概念 (2)要約與承諾 (3)合同的效力
3.賣方和買方的義務(wù)
4.對(duì)違反買賣合同的補(bǔ)救方法 (1)根本違反合同的定義及其后果 (2)買賣雙方都可以采取的救濟(jì)方法 (3)賣方違反合同時(shí)買方的救濟(jì)方法 (4)買方違反合同時(shí)賣方的救濟(jì)方法
5.買賣合同的變更、轉(zhuǎn)讓和終止
二、公司法
(一)基本要求
1.了解公司及公司法的概念、公司的組織結(jié)構(gòu)及其職權(quán)
2.熟悉公司的分類 3.掌握公司的基本法律特征、不同公司形式的法律
(二)考試內(nèi)容
1.公司法概述 (1)各國公司法立法情況概述 (2)公司的定義 (3)公司的基本權(quán)利和義務(wù)
2.公司的分類 (1)有限責(zé)任公司 (2)國有獨(dú)資公司 (3)股份有限責(zé)任公司
3.公司組織機(jī)構(gòu)及其職權(quán) (1)公司的組織機(jī)構(gòu) (2)股東大會(huì) (3)董事會(huì) (4)監(jiān)事會(huì) (5)經(jīng)理 (6)董事長、董事、經(jīng)理的職權(quán)
三、產(chǎn)品責(zé)任法
(一)基本要求
1.了解產(chǎn)品責(zé)任法的性質(zhì)、產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者的義務(wù)、國際產(chǎn)品責(zé)任訴訟管轄權(quán)及法律適用
2.熟悉產(chǎn)品責(zé)任的基本概念、產(chǎn)品責(zé)任的義務(wù)主體
3.掌握產(chǎn)品責(zé)任的歸責(zé)原則、產(chǎn)品責(zé)任的賠償范圍產(chǎn)品責(zé)任的訴訟時(shí)效
(二)考試內(nèi)容
1.產(chǎn)品責(zé)任法概述 (1)產(chǎn)品責(zé)任及產(chǎn)品責(zé)任法的概念和性質(zhì) (2)產(chǎn)品責(zé)任的立法情況
2.美國的產(chǎn)品責(zé)任法
3.歐盟的產(chǎn)品責(zé)任法
4.我國的產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)定
四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法
(一)基本要求
1.了解我國《專利法》規(guī)定的不授予專利權(quán)的范圍、我國《商標(biāo)法》規(guī)定的不享有商標(biāo)權(quán)的內(nèi)容
2、掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)的類型、專利申請(qǐng)的原則、審查專利申請(qǐng)的準(zhǔn)則、授予專利的標(biāo)準(zhǔn)、專利保護(hù)的期限、商標(biāo)保護(hù)的范圍和期限、著作權(quán)的歸屬、著作權(quán)的內(nèi)容、保護(hù)的期限、反不正當(dāng)競爭行為的表現(xiàn)。
(二)考試內(nèi)容
1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系 (1)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的含義 (2)知識(shí)產(chǎn)權(quán)國際保護(hù)現(xiàn)狀 (3)我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系
2.我國保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主要法律規(guī)定 (1)專利法 (2)商標(biāo)法 (3)著作權(quán)法 (4)反不正當(dāng)競爭法
五、我國對(duì)外貿(mào)易法
(一)基本要求
1.了解《對(duì)外貿(mào)易法》的適用范周
2.熟悉《對(duì)外貿(mào)易法》確立的管理制度
3.掌握《對(duì)外貿(mào)易法》的基本原則、違反《對(duì)外貿(mào)易法》的法律責(zé)任
(二)考試內(nèi)容
1.《對(duì)外貿(mào)易法》的基本原則
2.《對(duì)外貿(mào)易法》的適用范圍
3.《對(duì)外貿(mào)易法》確立的管理制度 (1)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營許可制度 (2)貨物與技術(shù)進(jìn)出口管理制度 (3)國際服務(wù)貿(mào)易管理制度 (4)反傾銷、反補(bǔ)貼與保障措施制度 (5)對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)制度
4.違反《對(duì)外貿(mào)易法》的法律責(zé)任
第六篇 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)
一、貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例
(一)基本要求
1.了解貿(mào)易術(shù)語的含義和作用、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例
2、熟悉FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的異同點(diǎn)、FOB、CFR、CIF術(shù)語與FCA、CPT、CIP術(shù)語的比較
3.掌握《2000年通則》的試用范圍、E、F、C、D各組術(shù)語的特點(diǎn)、《2000年通則》對(duì)各種主要貿(mào)易術(shù)語的解釋、FOB、CFR、CIF的變形
(二)考試內(nèi)容
1.貿(mào)易術(shù)語的含義與作用 (1)貿(mào)易術(shù)語的含義 (2)貿(mào)易術(shù)語的作用
2.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例 (1)《932年華沙——牛津規(guī)則》 (2)《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》 (3)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》
3.對(duì)各種主要貿(mào)易術(shù)語的解釋 對(duì)FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP術(shù)語的解釋
4.對(duì)其他貿(mào)易術(shù)語的解釋 對(duì)EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP術(shù)語的解釋
5.貿(mào)易術(shù)語的實(shí)際運(yùn)用 (1)貿(mào)易術(shù)語與合同的性質(zhì) (2)選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的因素
二、商品的品質(zhì)、數(shù)量與包裝
(一)基本要求
1.了解表示商品品質(zhì)的方法、計(jì)算重量的方法
2.熟悉實(shí)施IS()9000系列標(biāo)準(zhǔn)的意義、中性包裝和定牌生產(chǎn)
(二)考試內(nèi)容
1.商品的品質(zhì) (1)品質(zhì)的重要性和訂立品質(zhì)條款的意義 (2)對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的要求 (3)表示品質(zhì)的方法 (4)國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款
2.商品的數(shù)量 (1)訂立數(shù)量條款的意義 (2)計(jì)量單位和計(jì)量方法 (3)國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款 3.商品的包裝 (1)包裝的重要性和訂立包裝條款的意義 (2)包裝的分類 (3)中性包裝和定牌生產(chǎn) (4)國際貨物買賣合同中的包裝條款
三、國際貨物運(yùn)輸
(一)基本要求
1.了解合同中有關(guān)裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定、裝運(yùn)港和目的港的規(guī)定
2.熟悉海運(yùn)提單與其他運(yùn)輸單據(jù)的區(qū)別、班輪與租船運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)
3.掌握海洋運(yùn)輸常用的港口和航線、班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)及其計(jì)算、海運(yùn)提單的性質(zhì)、作用及其種類、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)條款的規(guī)定
(二)考試內(nèi)容
1、運(yùn)輸方式 (1)海洋運(yùn)輸 (2)鐵路、航空、郵政運(yùn)輸 (3)集裝箱運(yùn)輸、國際多式聯(lián)運(yùn)與陸橋運(yùn)輸
2.運(yùn)輸單據(jù) (1)海運(yùn)提單 (2)不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單 (3)多式聯(lián)運(yùn)單據(jù) (4)其他運(yùn)輸單據(jù)
3.國際貨物買賣合同中的裝運(yùn)條款 (1)裝運(yùn)時(shí)間 (2)裝運(yùn)港和目的港 (3)分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)
四、國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)
(一)基本要求
1.了解我國陸、空、郵運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款、倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款
2.熟悉我國外貿(mào)企業(yè)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本做法
3.掌握海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)與損失、我國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款、合同中的保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算
(二)考試內(nèi)容
1.風(fēng)險(xiǎn)與損失 (1)風(fēng)險(xiǎn) (2)損失 (3)費(fèi)用
2.我國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款 (1)基本險(xiǎn) (2)附加險(xiǎn) (3)海運(yùn)貨物專門保險(xiǎn)條款與險(xiǎn)別
3.我國陸、空、郵運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款 (1)我國陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別與條款 (2)我國航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別與條款 (3)我國郵政包裹運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別與條款
4.倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款 (1)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款承保的險(xiǎn)別 (2)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的特點(diǎn) (3)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中主要險(xiǎn)別的承保責(zé)任范圍及除外責(zé)任
5.國際貨物買賣合同中的保險(xiǎn)條款 (1)國際貨物買賣合同中的保險(xiǎn)條款 (2)我國外貿(mào)企業(yè)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本做法
五、進(jìn)出口商品的價(jià)格
(一)基本要求
1.了解影響進(jìn)出口商品價(jià)格的各種因素、各種計(jì)價(jià)方法
2.熟悉國際貨物買賣合同中規(guī)定價(jià)格條款對(duì)于買賣雙方的意義
3.掌握主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算、傭金與折扣的含義及其計(jì)算方法、國際貨物買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)定方法、出口換匯成本和盈虧率的計(jì)算
(二)考試內(nèi)容
1.出口商品價(jià)格的掌握 (1)商品成本核算 (2)主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成 (3)主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算
2.傭金與折扣 (1)傭金 (2)折扣 (3)傭金與折扣的支付方法
3.價(jià)格條款的規(guī)定 (1)價(jià)格條款的基本內(nèi)容 (2)作價(jià)方法 (3)規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意的問題
六、國際貨款的收付
(一)基本要求
1.了解匯付的種類及性質(zhì)、銀行保函的含義和性質(zhì)
2.熟悉匯票、本票的含義及主要區(qū)別、各種支付方式的選用
3.掌握匯票的含義、種類、托收的性質(zhì)和種類、信用證的含義、特點(diǎn)及主要內(nèi)容、信用證的主要種類、《UCP500》的有關(guān)規(guī)定
(二)考試內(nèi)容
1.支付工具 (1)匯票 (2)本票 (3)支票
2.匯付和托收 (1)匯付 (2)托收
3.信用證付款 (1)國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》 (2)信用證的含義及其當(dāng)事人 (3)信用證方式的一般收付程序 (4)信用證的主要內(nèi)容 (5)信用證支付方式的特點(diǎn)與作用 (6)信用證的種類
4.銀行保函與備用信用證 (1)銀行保函 (2)備用信用證
5.國際貨物買賣合同中的支付條款 (1)合同中的支付條款 (2)各種支付方式的選用
七、商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁
(一)基本要求
1.了解商品檢驗(yàn)證書的作用、不可抗力條款的規(guī)定方法、仲裁條款的規(guī)定方法
2、熟悉進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的意義、買賣合同中規(guī)定索賠條款的意義、援引不可抗力條款應(yīng)注意的問題、各種解決爭議方式的特點(diǎn)
3、掌握我國《商檢法修正案》有關(guān)法定檢驗(yàn)的規(guī)定、商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定方法、索賠條款的規(guī)定方法、不可抗力的含義及法律后果、仲裁協(xié)議的形式和作用
(二)考試內(nèi)容
1、商品檢驗(yàn) (1)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的重要性 (2)國際貨物買賣合同中的商品檢驗(yàn)條款
2.索賠 (1)約定索賠條款的意義 (2)國際貨物買賣合同中的索賠條款
3.不可抗力 (1)不可抗力的含義 (2)國際貨物買賣合同中的不可抗力條款 (3)援引不可抗力條款應(yīng)注意的問題
4.仲裁 (1)仲裁是解決爭議的一種重要方式 (2)仲裁協(xié)議的形式和作用 (3)國際貨物買賣合同中的仲裁條款 (4)仲裁裁決的執(zhí)行
八、國際貨物買賣合同的商訂
(一)基本要求
1.了解交易磋商前的準(zhǔn)備工作、我國《合同法》對(duì)合同形式和內(nèi)容的規(guī)定
2.熟悉交易磋商各環(huán)節(jié)的含義及特點(diǎn)、簽訂書面合同的意義
3.掌握我國.《合同法》對(duì)發(fā)盤、還盤和接受的有關(guān)規(guī)定、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對(duì)發(fā)盤、還盤和接受的有關(guān)規(guī)定、國際貨物買賣合同的內(nèi)容
(二)考試內(nèi)容
1.交易磋商 (1)交易磋商前的準(zhǔn)備 (2)交易磋商的程序(詢盤、發(fā)盤、還盤和接受)
2.合同的訂立 (1)合同成立的時(shí)間和地點(diǎn) (2)合同的形式 (3)合同的內(nèi)容
九、國際貨物買賣合同的履行
(一)基本要求
1.了解進(jìn)出口合同履行的環(huán)節(jié)及其工作內(nèi)容、出口合同的科學(xué)管理
2.熟悉全面履行國際貨物買賣合同的重要意義
3.掌握買賣雙方的基本義務(wù)、信用證審核的主要內(nèi)容、《UCP 500》對(duì)審證、改證的有關(guān)規(guī)定、出口常用單據(jù)(匯票、發(fā)票、提單等)的繕制及繕制單據(jù)應(yīng)注意的問題、進(jìn)口索賠應(yīng)注意的問題
(二)考試內(nèi)容
1.出口合同的履行 (1)加強(qiáng)對(duì)出口合同的科學(xué)管理 (2)出口合同履行的環(huán)節(jié)(貨、證、運(yùn)、款)
2.進(jìn)口合同的履行
十、國際貿(mào)易方式
(一)基本要求
1.了解期貨交易的特征、對(duì)等貿(mào)易的基本特征和作用、加工合同的主要內(nèi)容
2、熟悉靈活采用不同貿(mào)易方式的意義、加工貿(mào)易的作用
3.掌握經(jīng)銷與代理的區(qū)別、招標(biāo)與投標(biāo)的性質(zhì)和特點(diǎn)、拍賣與寄售的特點(diǎn)、套期保值、加工貿(mào)易的特點(diǎn)和形式、補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)
(二)考試內(nèi)容
1.經(jīng)銷與代理 (1)經(jīng)銷 (2)代理
2.招標(biāo)與投標(biāo) (1)招標(biāo)與投標(biāo)的含義及其性質(zhì) (2)招標(biāo)與投標(biāo)方式的特點(diǎn) (3)招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序
3.寄售和拍賣 (1)拍賣 (2)寄售 4.商品期貨交易 (1)商品期貨交易的特征 (2)套期保值
5.加工貿(mào)易 (1)對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和作用 (2)加工裝配業(yè)務(wù)合同的主要內(nèi)容
6.對(duì)銷貿(mào)易 (1)對(duì)銷貿(mào)易的基本特征和作用 (2)補(bǔ)償貿(mào)易
十一、電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的運(yùn)用
(一)基本要求
1.了解電子商務(wù)的含義和特征、電子商務(wù)的類別、電子商務(wù)與國際貿(mào)易、電子商務(wù)與EDI的關(guān)系
2.熟悉國際貿(mào)易常用的電子營銷、電子合同、電子單據(jù)
(二)考試內(nèi)容
1.電子商務(wù)概述 (1)電子商務(wù)的含義和特征 (2)電子商務(wù)的類別 (3)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢
2.電子商務(wù)與國際貿(mào)易 (1)電子商務(wù)與國際貿(mào)易 (2)電子商務(wù)與EDI (3)電子營銷 (4)電子合同 (5)電子單據(jù)
3.電子商務(wù)在我國對(duì)外貿(mào)易中的運(yùn)用 (1)我國電子商務(wù)發(fā)展情況 (2)電子商務(wù)在我國對(duì)外貿(mào)易中的運(yùn)用
第一篇 國際貿(mào)易
一、國際貿(mào)易產(chǎn)生、發(fā)展與分類
(一)基本要求
1.了解貿(mào)易條件的含義
2.熟悉對(duì)外貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的異同
3.掌握國際貿(mào)易的含義、國際貿(mào)易的各種分類
(二)考試內(nèi)容
1.國際貿(mào)易的概念與產(chǎn)生條件 (1)國際貿(mào)易的概念 (2)國際貿(mào)易產(chǎn)生的條件
2.國際貿(mào)易的發(fā)展 (1)奴隸社會(huì)的對(duì)外貿(mào)易 (2)封建社會(huì)的對(duì)外貿(mào)易 (3)資本主義社會(huì)的對(duì)外貿(mào)易 (4)社會(huì)主義社會(huì)的對(duì)外貿(mào)易
3.國際貿(mào)易的分類 (1)以貨物移動(dòng)方向劃分 (2)以國境和關(guān)境劃分 (3)以商品形式劃分 (4)以貨物載運(yùn)方式劃分 (5)以是否直接貿(mào)易劃分 (6)以清償工具劃分
4.貿(mào)易效益衡量的指標(biāo) (1)貿(mào)易條件的含義 (2)貿(mào)易條件的分類
5.對(duì)外貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的一致性與差異性
6.對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營應(yīng)具備的條件
二、國際分工與世界市場
(一)基本要求
1.了解國際分工形成對(duì)國際貿(mào)易的影響
2.熟悉世界市場的構(gòu)成
3.掌握國際分工定義與類型、世界市場的構(gòu)成
(二)考試內(nèi)容
1.國際分工的概念與形式 (1)國際分工的概念 (2)國際分工的形式 (3)第二次世界大戰(zhàn)后國際分工發(fā)展的特點(diǎn)
2.國際分工發(fā)展的因素與國際分工的依據(jù) (1)影響國際分工發(fā)展的因素 (2)國際分工的依據(jù)
3.國際分工對(duì)國際貿(mào)易發(fā)展的影響 (1)國際分工是國際貿(mào)易的基礎(chǔ) (2)國際貿(mào)易是國際分工實(shí)現(xiàn)的條件
4.世界市場的概念與構(gòu)成
三、當(dāng)代國際貿(mào)易發(fā)展的態(tài)勢
(一)基本要求
1、了解世界市場基礎(chǔ)的變化、影響世界市場價(jià)格變化的原因
2.熟悉國際資本移動(dòng)的類型、世界市場價(jià)格種類
3.掌握地區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)的種類和主要形式、服務(wù)貿(mào)易的內(nèi)容、技術(shù)貿(mào)易的含義和內(nèi)容
(二)考試內(nèi)容
1.參與世界市場活動(dòng)的國家與基礎(chǔ)發(fā)生變化 (1)三大類國家參與世界市場活動(dòng) (2)科學(xué)技術(shù)與國際經(jīng)濟(jì)合作成為世界市場的重要基貿(mào)易方式多樣化
2.服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易興起 (1)國際服務(wù)貿(mào)易的含義、內(nèi)容與發(fā)展原因 (2)國際技術(shù)貿(mào)易的內(nèi)涵與作用
3.地區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)大量涌現(xiàn) (1)地區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)的概念 (2)地區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)的主要形式 (3)地區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)迅速發(fā)展的狀況與原因 (4)地區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)對(duì)國際貿(mào)易的影響
4.與貿(mào)易有關(guān)的國際資本移動(dòng)加強(qiáng) (1)國際資本移動(dòng)的形式與規(guī)模 (2)國際資本移動(dòng)的原因 (3)跨國公司在國際資本移動(dòng)中居主要地位
5.世界市場價(jià)格多樣化 (1)“自由市場”價(jià)格與“封閉市場”價(jià)格并存 (2)影響世界市場價(jià)格變動(dòng)的因素 (3)世界市場的具體價(jià)格種類
四、對(duì)外貿(mào)易政策
(一)基本要求
1.了解對(duì)外貿(mào)易政策的實(shí)施
2.熟悉對(duì)外貿(mào)易政策的目的與制定基礎(chǔ)
3.掌握對(duì)外貿(mào)易政策的類型與理由
(二)考試內(nèi)容
1.對(duì)外貿(mào)易政策的概念、目的與構(gòu)成 (1)對(duì)外貿(mào)易政策的概念與目的 (2)對(duì)外貿(mào)易政策制定的依據(jù)
2.對(duì)外貿(mào)易政策的類別 (1)重商主義 (2)自由貿(mào)易政策 (3)保護(hù)貿(mào)易政策
3、對(duì)外貿(mào)易政策的制定與實(shí)施 (1)對(duì)外貿(mào)易政策的制定 (2)對(duì)外貿(mào)易政策的實(shí)施
五、對(duì)外貿(mào)易政策措施
(一)基本要求
1.了解關(guān)稅的含義與特點(diǎn)、出口管制的含義
2.熟悉非關(guān)稅壁壘的特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)特區(qū)的特點(diǎn)、鼓勵(lì)出口的措施
(二)考試內(nèi)容
1.關(guān)稅措施 (1)關(guān)稅的概念與特點(diǎn) (2)關(guān)稅的主要種類 (3)海關(guān)稅則與手續(xù)
2.非關(guān)稅壁壘措施 (1)非關(guān)稅壁壘的概念與特點(diǎn) (2)主要的非關(guān)稅壁壘
3.鼓勵(lì)出口與出口管制方面的措施 (1)鼓勵(lì)出口的主要措施 (2)出口管制方面的措施
4.促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的經(jīng)濟(jì)特區(qū)措施 (1)經(jīng)濟(jì)特區(qū)的概念與目的 (2)經(jīng)濟(jì)特區(qū)的形式
六、貿(mào)易條約、協(xié)定與組織
(一)基本要求
1.了解關(guān)貿(mào)總協(xié)定的作用，世界貿(mào)易組織產(chǎn)生的背景與作用
2.熟悉貿(mào)易條約與協(xié)定的種類
3.掌握貿(mào)易條約與協(xié)定中的法律條款和種類
(二)考試內(nèi)容
1.貿(mào)易條約與協(xié)定的概念與內(nèi)容 (1)貿(mào)易條約與協(xié)定的概念 (2)貿(mào)易條約與協(xié)定的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
2.貿(mào)易條約與協(xié)定中所適用的主要法律待遇條款 (1)最惠國待遇條款 (2)國民待遇條款
3.貿(mào)易條約與協(xié)定的種類與作用 (1)通商航海條約 (2)貿(mào)易協(xié)定和貿(mào)易議定書 (3)國際商品協(xié)定 (4)商品綜合方案 (5)國際紡織貿(mào)易協(xié)定
4.關(guān)貿(mào)總協(xié)定 (1)關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的定義、宗旨和作用 (2)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判(1986年9月～1993年12月)
七、世界貿(mào)易組織及其多邊貿(mào)易規(guī)則
(一)基本要求
1.了解服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的主要內(nèi)容、與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定的基本原則、貿(mào)易政策審議機(jī)制與爭端解決的規(guī)則、與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議、反傾銷協(xié)議、補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼措施協(xié)議、保障措施協(xié)議、世界貿(mào)易組織及其職能
2.熟悉主要的貨物貿(mào)易協(xié)議
3.掌握世界貿(mào)易組織的基本原則
(二)考試內(nèi)容
1.世界貿(mào)易組織 (1)世界貿(mào)易組織的宗旨 (2)世界貿(mào)易組織的機(jī)構(gòu)和職能 (3)世界貿(mào)易組織的決策 (4)貿(mào)易政策審議機(jī)制 (5)爭端解決機(jī)制 (6)新一輪多邊貿(mào)易談判
2.世界貿(mào)易組織的基本原則和例外規(guī)定 (1)世界貿(mào)易組織的基本原則 (2)世界貿(mào)易組織的例外規(guī)定 (3)免責(zé)規(guī)定 (4)對(duì)發(fā)展中成員的差別優(yōu)惠待遇
3.貨物貿(mào)易多邊協(xié)議 (1)1994年關(guān)貿(mào)總協(xié)定 (2)貨物貿(mào)易具體協(xié)議
4.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定 (1)《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的主要內(nèi)容 (2)承諾減讓表 (3)服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的部門協(xié)議
5.與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定 (1)知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定的基本原則 (2)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范圍、效力和保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)
八、第二次世界大戰(zhàn)后國際貿(mào)易發(fā)展的階段與格局
(一)基本要求
1.了解第二次世界大戰(zhàn)后國際貿(mào)易發(fā)展的階段與原因
2.了解國際貿(mào)易格局
3.了解各大類貨物和服務(wù)貿(mào)易中的主要國家和地區(qū)
(二)考試內(nèi)容
1.第二次世界大戰(zhàn)后國際貿(mào)易發(fā)展的階段與原因 (1)第一階段：第二次世界大戰(zhàn)后～1973年 (2)第二階段：1973年～現(xiàn)在
2.發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家的對(duì)外貿(mào)易 (1)發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家的組成 (2)發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家對(duì)外貿(mào)易的主要特點(diǎn)
3.發(fā)展中國家與地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易 (1)發(fā)展中國家與地區(qū)的構(gòu)成 (2)第二次世界大戰(zhàn)后發(fā)展中國家和地區(qū)對(duì)外貿(mào)易的基本特點(diǎn)
4.東歐國家(經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國家)的對(duì)外貿(mào)易 (1)東歐國家的構(gòu)成及在世界貿(mào)易中的地位 (2)東歐國家貿(mào)易的特點(diǎn)
5.各大類貨物和服務(wù)貿(mào)易中的主要國家和地區(qū) (1)食品的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (2)鋼鐵的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (3)化工產(chǎn)品的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (4)機(jī)械和運(yùn)輸設(shè)備的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (5)辦公機(jī)械和電訊設(shè)備的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (6)汽車產(chǎn)品的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (7)紡織品的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (8)服裝的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū) (9)國際服務(wù)貿(mào)易的主要出口與進(jìn)口國家和地區(qū)
第二篇 中國對(duì)外貿(mào)易
一、中國對(duì)外開放與對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展概述
(一)基本要求
1.了解對(duì)外經(jīng)貿(mào)可推動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)、改革開放前與改革開放后對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展概況
2.熟悉改革開放以來對(duì)外貿(mào)易發(fā)展概況、對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的機(jī)制、對(duì)外貿(mào)易如何提高科學(xué)技術(shù)水平、對(duì)外經(jīng)貿(mào)彌補(bǔ)資金與外匯缺口的機(jī)制
3.掌握對(duì)外經(jīng)貿(mào)擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)的機(jī)制、對(duì)外開放政策的基本含義與主要內(nèi)容、對(duì)外開放格局的演進(jìn)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的積極作用。
(二)考試內(nèi)容
1.對(duì)外開放政策與對(duì)外開放格局 (1)對(duì)外開放政策的基本含義與主要內(nèi)容 (2)對(duì)外開放格局
2.對(duì)外經(jīng)貿(mào)的發(fā)展 (1)改革開放前對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展概況 (2)改革開放以來對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展
3.對(duì)外經(jīng)貿(mào)的作用
二、中國對(duì)外貿(mào)易宏觀管理
(一)基本要求
1.了解對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的其他法律和法規(guī)、加入世界貿(mào)易組織后外貿(mào)經(jīng)營權(quán)管理的變化
2.熟悉國有貿(mào)易與指定經(jīng)營管理、改革開放前對(duì)外貿(mào)易宏觀管理特征變化、對(duì)外貿(mào)易宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)手段、進(jìn)出口商品商檢管理、進(jìn)出口商品原產(chǎn)地管理
3.掌握對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的必要性、1993年以來我國對(duì)外貿(mào)易宏觀管理模式、對(duì)外貿(mào)易法制手段概念與特征、對(duì)外貿(mào)易稅收與稅收制度的主要內(nèi)容、進(jìn)出口許可證管理、進(jìn)出口配額管理、掌握海關(guān)管理
(二)考試內(nèi)容
1.對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的必要性與管理模式 (1)對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的必要性 (2)對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的模式
2.對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的法制手段 (1)對(duì)外貿(mào)易法制手段概述 (2)中國對(duì)外貿(mào)易立法體系 (3)中國對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的其他法律和法規(guī)
3.對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)手段 (1)匯率與匯率制度 (2)對(duì)外貿(mào)易稅收與稅收制度 (3)進(jìn)出口信貸制度
4.對(duì)外貿(mào)易宏觀管理的行政手段 (1)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)管理 (2)進(jìn)出口配額管理 (3)進(jìn)出口許可證管理 (4)國有貿(mào)易與指定經(jīng)營管理 (5)海關(guān)管理 (6)進(jìn)出口外匯管理 (7)進(jìn)出口商品商檢管理 (8)進(jìn)出口商品原產(chǎn)地管理
三、中國加入世貿(mào)組織后外經(jīng)貿(mào)發(fā)展
(一)基本要求
1、了解我國加入世界貿(mào)易組織在服務(wù)貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的主要承諾
2.熟悉我國加入世界貿(mào)易組織的其他基本權(quán)利與義務(wù)、我國加入世界貿(mào)易組織在貨物貿(mào)易方面的主要承諾
3.掌握我國加入世界貿(mào)易組織的主要權(quán)利(享受非歧視待遇、發(fā)展中國家權(quán)利)與義務(wù)(遵守非歧視原則、貿(mào)易政策統(tǒng)一實(shí)施、遵守透明度規(guī)則)
(二)考試內(nèi)容
1.中國加入世界貿(mào)易組織的談判與成果
2.中國加入世界貿(mào)易組織基本權(quán)利與義務(wù) (1)基本權(quán)利 (2)基本義務(wù)
3.中國加入世界貿(mào)易組織的具體承諾 (1)貨物貿(mào)易方面的承諾 (2)服務(wù)貿(mào)易方面的承諾 (3)與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)承諾
第三篇 國際金融
一、國際收支
(一)基本要求
1.熟悉外匯與國際收支的概念、國際收支平衡表的概國際收支平衡表的編制原理與記賬方法
2.掌握國際收支平衡表的分類與組成、國際收支不平衡的影響
(二)考試內(nèi)容
1.外匯與國際收支 (1)外匯的概念 (2)國際收支的概念
2.國際收支平衡表 (1)國際收支平衡表的概念 (2)國際收支平衡表的編制原理與記賬方法
(3)國際收支平衡表的分類與標(biāo)準(zhǔn)組成部分 (4)國際收支不平衡的影響
二、外匯匯率
(一)基本要求
1.熟悉匯率變化對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的影響及影響匯率變化的因素、匯率制度
2.掌握匯率的標(biāo)價(jià)方法、國際收支平衡表的分類與組成
(二)考試內(nèi)容
1.匯率及其標(biāo)價(jià)方法 (1)外匯匯率的概念 (2)匯率的標(biāo)價(jià)方法
2、影響匯率變化的因素 (1)從長期來看，一國的財(cái)政經(jīng)濟(jì)狀況是影響該國貨幣對(duì)外比價(jià)的基本因素 (2)從短期看，一國國際收支狀況更是影響該國貨幣對(duì)外比價(jià)的直接因素 (3)一國的利息率水平對(duì)本幣的對(duì)外匯率也會(huì)產(chǎn)生影響 (4)影響匯率變動(dòng)的其他因素還有：各國的匯率政策、投機(jī)活動(dòng)以及重大的國際政治事件等
1.匯率變化對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的影響
2.匯率制度 (1)固定匯率制度 (2)浮動(dòng)匯率制度
三、外匯業(yè)務(wù)和外幣使用
(一)基本要求
1.熟悉外匯市場的概念、我國外匯市場的特點(diǎn)
2.掌握即期外匯、遠(yuǎn)期外匯業(yè)務(wù)、掉期外匯業(yè)務(wù)率折算與進(jìn)出口報(bào)價(jià)
(二)考試內(nèi)容
1.外匯市場 (1)外匯市場的概念 (2)我國外匯市場的特點(diǎn) (3)外匯市場的類型 (4)外匯市場的構(gòu)成
2.外匯業(yè)務(wù) (1)即期外匯業(yè)務(wù) (2)遠(yuǎn)期外匯業(yè)務(wù) (3)掉期業(yè)務(wù)
3.匯率折算與進(jìn)出口報(bào)價(jià) (1)不同標(biāo)價(jià)方法的相互折算 (2)交叉匯率(套算匯率) (3)即期匯率表是確定進(jìn)口報(bào)價(jià)可接受水平的主要依據(jù) (4)合理運(yùn)用匯率的買入價(jià)與賣出價(jià) (5)遠(yuǎn)期匯率的折算與進(jìn)出口報(bào)價(jià)
四、外匯風(fēng)險(xiǎn)管理
(一)基本要求
1.熟悉外匯風(fēng)險(xiǎn)的概念
2.掌握外匯風(fēng)險(xiǎn)的管理方法、外匯風(fēng)險(xiǎn)的類型
(二)考試內(nèi)容
1.外匯風(fēng)險(xiǎn)的概念與構(gòu)成要素 (1)外匯風(fēng)險(xiǎn)的概念 (2)外匯風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成因素及其相互關(guān)系 (3)外匯風(fēng)險(xiǎn)的類型
2.外匯風(fēng)險(xiǎn)的管理方法 (1)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的一般方法 (2)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的基本方法
五、我國外匯管理體制
(一)基本要求
1.熟悉我國現(xiàn)行外匯管理體制
2.掌握經(jīng)?？蓛稉Q的內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)、人民幣經(jīng)常項(xiàng)目可兌換
(二)考試內(nèi)容
1.我國現(xiàn)行的外匯管理體制 (1)人民幣經(jīng)常項(xiàng)目可兌換 (2)資本項(xiàng)目外匯嚴(yán)格管理 (3)不斷改進(jìn)的人民幣匯率形成機(jī)制 (4)不斷完善的國際收支宏觀管理體系 (5)加強(qiáng)對(duì)金融機(jī)構(gòu)外匯業(yè)務(wù)的監(jiān)督和管理 (6)逐步建立適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的外匯管理法規(guī)體系
2.經(jīng)常項(xiàng)目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容 (1)對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目下支付轉(zhuǎn)移不加限制 (2)不實(shí)行復(fù)匯率 (3)兌換其他會(huì)員國積累的本幣
六、對(duì)外貿(mào)易融資
(一)基本要求
1.熟悉對(duì)外貿(mào)易短期信貸的主要形式
2.掌握保付代理、買方信貸、賣方信貸、福費(fèi)廷
(二)考試內(nèi)容
1.對(duì)外貿(mào)易短期信貸 (1)對(duì)外貿(mào)易短期信貸的主要形式 (2)保付代理
2.出口信貸 (1)出口信貸的概念和特點(diǎn) (2)出口信貸的主要形式
第四篇 國際營銷學(xué)
一、國際營銷學(xué)概述
(一)基本要求
1.了解企業(yè)介入國際營銷的程度
2.熟悉營銷學(xué)的概念、營銷的特點(diǎn)、國際營銷的概念和特點(diǎn)
3.掌握企業(yè)經(jīng)營觀念的演變
(二)考試內(nèi)容
1.企業(yè)經(jīng)營觀念的演變 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營銷觀念、社會(huì)營銷觀念、生態(tài)學(xué)營銷觀念、大營銷觀念
2.營銷學(xué)的概念
3.營銷的特點(diǎn)
4.國際營銷的概念和特點(diǎn)
二、國際營銷環(huán)境分析
(一)基本要求
1.了解市場環(huán)境因素的重要性
2.掌握國際營銷的社會(huì)文化環(huán)境、國際營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國際營銷的政治法律環(huán)境
(二)考試內(nèi)容
1.國際營銷的社會(huì)文化環(huán)境語言、教育水平、宗教、美學(xué)觀念
2.國際營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (1)市場規(guī)模 (2)經(jīng)濟(jì)特性
3.國際營銷的政治法律環(huán)境、政治穩(wěn)定性、政治干預(yù)、民族情緒、法律規(guī)定
三、國際營銷信息管理
(一)基本要求
1.了解國際營銷信息收集方法
2.熟悉國際營銷調(diào)研程序
3.掌握營銷信息系統(tǒng)的概念、掌握營銷調(diào)研的職能
(二)考試內(nèi)容
1.營銷信息系統(tǒng)的概念
2、營銷調(diào)研的職能
3.國際營銷調(diào)研程序 確定問題、制定調(diào)研計(jì)劃、執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃、解釋并報(bào)告調(diào)研結(jié)果
四、購買行為分析
(一)基本要求
1.了解市場的概念與分類
2.熟悉產(chǎn)業(yè)用品的營銷理念和行為
3.掌握消費(fèi)者行為的概念、馬斯洛的需求層次論、集團(tuán)購買行為的特點(diǎn)、影響市場購買行為的因素
(二)考試內(nèi)容
1.消費(fèi)者行為的概念
2、馬斯洛的需求層次論
3、集團(tuán)購買行為的特點(diǎn) (1)產(chǎn)業(yè)市場購買行為的特點(diǎn) (2)影響市場購買行為的因素
4.影響市場購買行為的因素文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素
5.產(chǎn)業(yè)用品的營銷理念和行為 (1)交易營銷(丁ransactioMarketing) (2)關(guān)系營銷(Relations兒pMarketing)
五、國際市場細(xì)分、目標(biāo)營銷與市場定位
(一)基本要求
1.了解市場細(xì)分的作用
2.熟悉市場細(xì)分的概念和標(biāo)準(zhǔn)
3.掌握目標(biāo)營銷的概念和策略、市場定位的概念和內(nèi)容
(二)考試內(nèi)容
1.目標(biāo)營銷的概念和策略 (1)無差異性營銷策略 (2)差異性營銷策略 (3)集中性營銷策略
2.市場定位的概念和內(nèi)容
3.市場細(xì)分的概念 4.國際市場細(xì)分 (1)國際市場細(xì)分的含義 (2)國際市場宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (3)國際市場微觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (4)國際市場細(xì)分的作用
六、國際產(chǎn)品決策
(一)基本要求
1.了解新產(chǎn)品的概念和內(nèi)涵
2.熟悉國際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略、包裝決策內(nèi)容
3.掌握營銷組合的概念和內(nèi)容、整體產(chǎn)品概念、國際產(chǎn)品品牌決策的內(nèi)容、新產(chǎn)品開發(fā)策略的內(nèi)容、產(chǎn)品生命周期理論
(二)考試內(nèi)容
1.營銷組合的概念和內(nèi)容
2.整體產(chǎn)品概念
3.國際產(chǎn)品品牌決策 (1)品牌和商標(biāo)的概念 (2)品牌決策
4.新產(chǎn)品開發(fā)策略 (1)新產(chǎn)品的含義 (2)開發(fā)國際新產(chǎn)品策略
5.產(chǎn)品生命周期理論
6.國際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略 (1)產(chǎn)品與宣傳的直接延伸 (2)產(chǎn)品延伸，宣傳改變 (3)產(chǎn)品改變，宣傳延伸 (4)雙重改變 (5)發(fā)展出口新產(chǎn)品
7.包裝決策內(nèi)容 (1)類似包裝策略 (2)配套包裝策略 (3)附贈(zèng)品包裝策略 (4)雙重用途包裝策略
七、國際分銷的渠道決策
(一)基本要求
1.了解出口方式
2.熟悉競爭的概念、國外生產(chǎn)方式
3.掌握許可貿(mào)易、分銷渠道決策、競爭策略市場競爭要素分析和競爭策略
(二)考試內(nèi)容
1.許可貿(mào)易
2.國外生產(chǎn) 組裝業(yè)務(wù)、合同制造、建立海外合營企業(yè)、國外獨(dú)資生產(chǎn)
3.分銷渠道決策 (1)渠道長度決策 (2)渠道寬度決策 (3)渠道成員的選擇和激勵(lì)
4.市場競爭要素分析和競爭策略 (1)競爭的概念 (2)競爭的要素 (3)競爭策略
八、國際定價(jià)決策
(一)基本要求
1.了解影響定價(jià)的因素
2.熟悉影響國際定價(jià)的需求因素
3、掌握國際產(chǎn)品定價(jià)方法、國際企業(yè)定價(jià)策略
(二)考試內(nèi)容
1.國際產(chǎn)品定價(jià)方法 (1)成本導(dǎo)向定價(jià)法 (2)需求導(dǎo)向定價(jià)法 (3)競爭導(dǎo)向定價(jià)法
2.國際企業(yè)定價(jià)策略 (1)統(tǒng)一定價(jià)和差別定價(jià) (2)國際轉(zhuǎn)移定價(jià)
3.影響國際定價(jià)的需求因素
九、國際促銷決策
(一)基本要求
1.了解人員推銷的特點(diǎn)和目標(biāo)
2.熟悉廣告的內(nèi)容和特點(diǎn)
3.掌握促銷組合的概念、營業(yè)推廣的內(nèi)容和特點(diǎn)、人員推銷管理內(nèi)容和特點(diǎn)、公共關(guān)系的內(nèi)容和特點(diǎn)
(二)考試內(nèi)容
1.促銷組合的概念
2.營業(yè)推廣的內(nèi)容和特點(diǎn)
3.人員推銷管理內(nèi)容和特點(diǎn) (1)人員推銷的特點(diǎn) (2)人員推銷的目標(biāo) (3)人員推銷管理
4.公共關(guān)系的內(nèi)容和特點(diǎn)
5.廣告的內(nèi)容和特點(diǎn) (1)概念 (2)廣告決策
第五篇 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法
一、國際貨物買賣法
(一)基本要求
1.了解國際貨物買賣法的淵源、國際貨物買賣合同的效力、買賣合同的變更、轉(zhuǎn)讓和終止
2.熟悉買方的義務(wù)、賣方交貨的地點(diǎn)和時(shí)間、賣方所提交的有關(guān)貨物的單據(jù)、賣方的品質(zhì)擔(dān)保義務(wù)
3.掌握我國對(duì)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的適用與保留、國際貨物買賣合同的訂立、賣方的權(quán)利擔(dān)保義務(wù)、違反買賣合同的補(bǔ)救方法
(二)考試內(nèi)容
1.國際貨物買賣法的概述 (1)國際貨物買賣法的主要內(nèi)容 (2)國際貨物買賣法的淵源
2.國際貨物買賣合同的成立 (1)合同的概念 (2)要約與承諾 (3)合同的效力
3.賣方和買方的義務(wù)
4.對(duì)違反買賣合同的補(bǔ)救方法 (1)根本違反合同的定義及其后果 (2)買賣雙方都可以采取的救濟(jì)方法 (3)賣方違反合同時(shí)買方的救濟(jì)方法 (4)買方違反合同時(shí)賣方的救濟(jì)方法
5.買賣合同的變更、轉(zhuǎn)讓和終止
二、公司法
(一)基本要求
1.了解公司及公司法的概念、公司的組織結(jié)構(gòu)及其職權(quán)
2.熟悉公司的分類 3.掌握公司的基本法律特征、不同公司形式的法律
(二)考試內(nèi)容
1.公司法概述 (1)各國公司法立法情況概述 (2)公司的定義 (3)公司的基本權(quán)利和義務(wù)
2.公司的分類 (1)有限責(zé)任公司 (2)國有獨(dú)資公司 (3)股份有限責(zé)任公司
3.公司組織機(jī)構(gòu)及其職權(quán) (1)公司的組織機(jī)構(gòu) (2)股東大會(huì) (3)董事會(huì) (4)監(jiān)事會(huì) (5)經(jīng)理 (6)董事長、董事、經(jīng)理的職權(quán)
三、產(chǎn)品責(zé)任法
(一)基本要求
1.了解產(chǎn)品責(zé)任法的性質(zhì)、產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者的義務(wù)、國際產(chǎn)品責(zé)任訴訟管轄權(quán)及法律適用
2.熟悉產(chǎn)品責(zé)任的基本概念、產(chǎn)品責(zé)任的義務(wù)主體
3.掌握產(chǎn)品責(zé)任的歸責(zé)原則、產(chǎn)品責(zé)任的賠償范圍產(chǎn)品責(zé)任的訴訟時(shí)效
(二)考試內(nèi)容
1.產(chǎn)品責(zé)任法概述 (1)產(chǎn)品責(zé)任及產(chǎn)品責(zé)任法的概念和性質(zhì) (2)產(chǎn)品責(zé)任的立法情況
2.美國的產(chǎn)品責(zé)任法
3.歐盟的產(chǎn)品責(zé)任法
4.我國的產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)定
四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法
(一)基本要求
1.了解我國《專利法》規(guī)定的不授予專利權(quán)的范圍、我國《商標(biāo)法》規(guī)定的不享有商標(biāo)權(quán)的內(nèi)容
2、掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)的類型、專利申請(qǐng)的原則、審查專利申請(qǐng)的準(zhǔn)則、授予專利的標(biāo)準(zhǔn)、專利保護(hù)的期限、商標(biāo)保護(hù)的范圍和期限、著作權(quán)的歸屬、著作權(quán)的內(nèi)容、保護(hù)的期限、反不正當(dāng)競爭行為的表現(xiàn)。
(二)考試內(nèi)容
1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系 (1)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的含義 (2)知識(shí)產(chǎn)權(quán)國際保護(hù)現(xiàn)狀 (3)我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系
2.我國保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主要法律規(guī)定 (1)專利法 (2)商標(biāo)法 (3)著作權(quán)法 (4)反不正當(dāng)競爭法
五、我國對(duì)外貿(mào)易法
(一)基本要求
1.了解《對(duì)外貿(mào)易法》的適用范周
2.熟悉《對(duì)外貿(mào)易法》確立的管理制度
3.掌握《對(duì)外貿(mào)易法》的基本原則、違反《對(duì)外貿(mào)易法》的法律責(zé)任
(二)考試內(nèi)容
1.《對(duì)外貿(mào)易法》的基本原則
2.《對(duì)外貿(mào)易法》的適用范圍
3.《對(duì)外貿(mào)易法》確立的管理制度 (1)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營許可制度 (2)貨物與技術(shù)進(jìn)出口管理制度 (3)國際服務(wù)貿(mào)易管理制度 (4)反傾銷、反補(bǔ)貼與保障措施制度 (5)對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)制度
4.違反《對(duì)外貿(mào)易法》的法律責(zé)任
第六篇 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)
一、貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例
(一)基本要求
1.了解貿(mào)易術(shù)語的含義和作用、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例
2、熟悉FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的異同點(diǎn)、FOB、CFR、CIF術(shù)語與FCA、CPT、CIP術(shù)語的比較
3.掌握《2000年通則》的試用范圍、E、F、C、D各組術(shù)語的特點(diǎn)、《2000年通則》對(duì)各種主要貿(mào)易術(shù)語的解釋、FOB、CFR、CIF的變形
(二)考試內(nèi)容
1.貿(mào)易術(shù)語的含義與作用 (1)貿(mào)易術(shù)語的含義 (2)貿(mào)易術(shù)語的作用
2.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例 (1)《932年華沙——牛津規(guī)則》 (2)《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》 (3)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》
3.對(duì)各種主要貿(mào)易術(shù)語的解釋 對(duì)FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP術(shù)語的解釋
4.對(duì)其他貿(mào)易術(shù)語的解釋 對(duì)EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP術(shù)語的解釋
5.貿(mào)易術(shù)語的實(shí)際運(yùn)用 (1)貿(mào)易術(shù)語與合同的性質(zhì) (2)選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的因素
二、商品的品質(zhì)、數(shù)量與包裝
(一)基本要求
1.了解表示商品品質(zhì)的方法、計(jì)算重量的方法
2.熟悉實(shí)施IS()9000系列標(biāo)準(zhǔn)的意義、中性包裝和定牌生產(chǎn)
(二)考試內(nèi)容
1.商品的品質(zhì) (1)品質(zhì)的重要性和訂立品質(zhì)條款的意義 (2)對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的要求 (3)表示品質(zhì)的方法 (4)國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款
2.商品的數(shù)量 (1)訂立數(shù)量條款的意義 (2)計(jì)量單位和計(jì)量方法 (3)國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款 3.商品的包裝 (1)包裝的重要性和訂立包裝條款的意義 (2)包裝的分類 (3)中性包裝和定牌生產(chǎn) (4)國際貨物買賣合同中的包裝條款
三、國際貨物運(yùn)輸
(一)基本要求
1.了解合同中有關(guān)裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定、裝運(yùn)港和目的港的規(guī)定
2.熟悉海運(yùn)提單與其他運(yùn)輸單據(jù)的區(qū)別、班輪與租船運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)
3.掌握海洋運(yùn)輸常用的港口和航線、班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)及其計(jì)算、海運(yùn)提單的性質(zhì)、作用及其種類、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)條款的規(guī)定
(二)考試內(nèi)容
1、運(yùn)輸方式 (1)海洋運(yùn)輸 (2)鐵路、航空、郵政運(yùn)輸 (3)集裝箱運(yùn)輸、國際多式聯(lián)運(yùn)與陸橋運(yùn)輸
2.運(yùn)輸單據(jù) (1)海運(yùn)提單 (2)不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單 (3)多式聯(lián)運(yùn)單據(jù) (4)其他運(yùn)輸單據(jù)
3.國際貨物買賣合同中的裝運(yùn)條款 (1)裝運(yùn)時(shí)間 (2)裝運(yùn)港和目的港 (3)分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)
四、國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)
(一)基本要求
1.了解我國陸、空、郵運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款、倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款
2.熟悉我國外貿(mào)企業(yè)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本做法
3.掌握海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)與損失、我國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款、合同中的保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算
(二)考試內(nèi)容
1.風(fēng)險(xiǎn)與損失 (1)風(fēng)險(xiǎn) (2)損失 (3)費(fèi)用
2.我國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款 (1)基本險(xiǎn) (2)附加險(xiǎn) (3)海運(yùn)貨物專門保險(xiǎn)條款與險(xiǎn)別
3.我國陸、空、郵運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款 (1)我國陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別與條款 (2)我國航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別與條款 (3)我國郵政包裹運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別與條款
4.倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款 (1)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款承保的險(xiǎn)別 (2)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的特點(diǎn) (3)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中主要險(xiǎn)別的承保責(zé)任范圍及除外責(zé)任
5.國際貨物買賣合同中的保險(xiǎn)條款 (1)國際貨物買賣合同中的保險(xiǎn)條款 (2)我國外貿(mào)企業(yè)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本做法
五、進(jìn)出口商品的價(jià)格
(一)基本要求
1.了解影響進(jìn)出口商品價(jià)格的各種因素、各種計(jì)價(jià)方法
2.熟悉國際貨物買賣合同中規(guī)定價(jià)格條款對(duì)于買賣雙方的意義
3.掌握主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算、傭金與折扣的含義及其計(jì)算方法、國際貨物買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)定方法、出口換匯成本和盈虧率的計(jì)算
(二)考試內(nèi)容
1.出口商品價(jià)格的掌握 (1)商品成本核算 (2)主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成 (3)主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算
2.傭金與折扣 (1)傭金 (2)折扣 (3)傭金與折扣的支付方法
3.價(jià)格條款的規(guī)定 (1)價(jià)格條款的基本內(nèi)容 (2)作價(jià)方法 (3)規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意的問題
六、國際貨款的收付
(一)基本要求
1.了解匯付的種類及性質(zhì)、銀行保函的含義和性質(zhì)
2.熟悉匯票、本票的含義及主要區(qū)別、各種支付方式的選用
3.掌握匯票的含義、種類、托收的性質(zhì)和種類、信用證的含義、特點(diǎn)及主要內(nèi)容、信用證的主要種類、《UCP500》的有關(guān)規(guī)定
(二)考試內(nèi)容
1.支付工具 (1)匯票 (2)本票 (3)支票
2.匯付和托收 (1)匯付 (2)托收
3.信用證付款 (1)國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》 (2)信用證的含義及其當(dāng)事人 (3)信用證方式的一般收付程序 (4)信用證的主要內(nèi)容 (5)信用證支付方式的特點(diǎn)與作用 (6)信用證的種類
4.銀行保函與備用信用證 (1)銀行保函 (2)備用信用證
5.國際貨物買賣合同中的支付條款 (1)合同中的支付條款 (2)各種支付方式的選用
七、商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁
(一)基本要求
1.了解商品檢驗(yàn)證書的作用、不可抗力條款的規(guī)定方法、仲裁條款的規(guī)定方法
2、熟悉進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的意義、買賣合同中規(guī)定索賠條款的意義、援引不可抗力條款應(yīng)注意的問題、各種解決爭議方式的特點(diǎn)
3、掌握我國《商檢法修正案》有關(guān)法定檢驗(yàn)的規(guī)定、商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定方法、索賠條款的規(guī)定方法、不可抗力的含義及法律后果、仲裁協(xié)議的形式和作用
(二)考試內(nèi)容
1、商品檢驗(yàn) (1)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的重要性 (2)國際貨物買賣合同中的商品檢驗(yàn)條款
2.索賠 (1)約定索賠條款的意義 (2)國際貨物買賣合同中的索賠條款
3.不可抗力 (1)不可抗力的含義 (2)國際貨物買賣合同中的不可抗力條款 (3)援引不可抗力條款應(yīng)注意的問題
4.仲裁 (1)仲裁是解決爭議的一種重要方式 (2)仲裁協(xié)議的形式和作用 (3)國際貨物買賣合同中的仲裁條款 (4)仲裁裁決的執(zhí)行
八、國際貨物買賣合同的商訂
(一)基本要求
1.了解交易磋商前的準(zhǔn)備工作、我國《合同法》對(duì)合同形式和內(nèi)容的規(guī)定
2.熟悉交易磋商各環(huán)節(jié)的含義及特點(diǎn)、簽訂書面合同的意義
3.掌握我國.《合同法》對(duì)發(fā)盤、還盤和接受的有關(guān)規(guī)定、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對(duì)發(fā)盤、還盤和接受的有關(guān)規(guī)定、國際貨物買賣合同的內(nèi)容
(二)考試內(nèi)容
1.交易磋商 (1)交易磋商前的準(zhǔn)備 (2)交易磋商的程序(詢盤、發(fā)盤、還盤和接受)
2.合同的訂立 (1)合同成立的時(shí)間和地點(diǎn) (2)合同的形式 (3)合同的內(nèi)容
九、國際貨物買賣合同的履行
(一)基本要求
1.了解進(jìn)出口合同履行的環(huán)節(jié)及其工作內(nèi)容、出口合同的科學(xué)管理
2.熟悉全面履行國際貨物買賣合同的重要意義
3.掌握買賣雙方的基本義務(wù)、信用證審核的主要內(nèi)容、《UCP 500》對(duì)審證、改證的有關(guān)規(guī)定、出口常用單據(jù)(匯票、發(fā)票、提單等)的繕制及繕制單據(jù)應(yīng)注意的問題、進(jìn)口索賠應(yīng)注意的問題
(二)考試內(nèi)容
1.出口合同的履行 (1)加強(qiáng)對(duì)出口合同的科學(xué)管理 (2)出口合同履行的環(huán)節(jié)(貨、證、運(yùn)、款)
2.進(jìn)口合同的履行
十、國際貿(mào)易方式
(一)基本要求
1.了解期貨交易的特征、對(duì)等貿(mào)易的基本特征和作用、加工合同的主要內(nèi)容
2、熟悉靈活采用不同貿(mào)易方式的意義、加工貿(mào)易的作用
3.掌握經(jīng)銷與代理的區(qū)別、招標(biāo)與投標(biāo)的性質(zhì)和特點(diǎn)、拍賣與寄售的特點(diǎn)、套期保值、加工貿(mào)易的特點(diǎn)和形式、補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)
(二)考試內(nèi)容
1.經(jīng)銷與代理 (1)經(jīng)銷 (2)代理
2.招標(biāo)與投標(biāo) (1)招標(biāo)與投標(biāo)的含義及其性質(zhì) (2)招標(biāo)與投標(biāo)方式的特點(diǎn) (3)招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序
3.寄售和拍賣 (1)拍賣 (2)寄售 4.商品期貨交易 (1)商品期貨交易的特征 (2)套期保值
5.加工貿(mào)易 (1)對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和作用 (2)加工裝配業(yè)務(wù)合同的主要內(nèi)容
6.對(duì)銷貿(mào)易 (1)對(duì)銷貿(mào)易的基本特征和作用 (2)補(bǔ)償貿(mào)易
十一、電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的運(yùn)用
(一)基本要求
1.了解電子商務(wù)的含義和特征、電子商務(wù)的類別、電子商務(wù)與國際貿(mào)易、電子商務(wù)與EDI的關(guān)系
2.熟悉國際貿(mào)易常用的電子營銷、電子合同、電子單據(jù)
(二)考試內(nèi)容
1.電子商務(wù)概述 (1)電子商務(wù)的含義和特征 (2)電子商務(wù)的類別 (3)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢
2.電子商務(wù)與國際貿(mào)易 (1)電子商務(wù)與國際貿(mào)易 (2)電子商務(wù)與EDI (3)電子營銷 (4)電子合同 (5)電子單據(jù)
3.電子商務(wù)在我國對(duì)外貿(mào)易中的運(yùn)用 (1)我國電子商務(wù)發(fā)展情況 (2)電子商務(wù)在我國對(duì)外貿(mào)易中的運(yùn)用