第一節(jié) 市場調查與預測
    市場分析：確定項目建設規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)，為項目建成后的市場開拓打基礎。
    一、市場調查：對產(chǎn)出品/主要投入品市場相狀和一段歷史時期內的情況調查。
    （一）、市場調查內容 來源：www.examda.com
    1、市場容量調查：國內、國際的市場供應、需求狀況。調查的時間跨度應能滿足市場預測的要求。
    2、價格狀況調查：國內、國際、進出口價格和變化情況及規(guī)律，該產(chǎn)品在我國的價格形成機制。
    3、競爭力狀況：項目產(chǎn)品在國內外市場的競爭程度，市場競爭主要對手的生產(chǎn)、營銷、市場份額及其競爭力狀況。
    （二）市場調查方法
    1、市場調查體系：文案調查（第二手資料調查）、實地調查（包括觀察法、實驗法、問卷法）
    2、問卷法：確定所要收集的資料→問卷調查方式→問題內容→問題形式→問題用語→問題先后順序→檢驗可靠性→問題卷面布局→試調查→修改及定稿
    3、抽樣調查：從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，依據(jù)對樣本的研究結果，在抽樣置信水平上，推斷總體特征?！獙賹嵉卣{查，優(yōu)點：科學、節(jié)約
    （1）非隨機抽樣：便利抽樣、配額抽樣、判斷抽樣、雪球抽樣
    （2）隨機抽樣：簡單隨機、雙重、逐次、分段（單一階段、多階段）、分層、群集、系統(tǒng)、復合抽樣
    步驟：識別總體→選擇抽樣方法→決定樣本數(shù)（取決于總體特征、調查結果精度要求、成本）
    抽樣方法 優(yōu)點 缺點
    簡單隨機 總體名冊完整時，可直接抽樣，簡單；易估總值及誤差 精度不高、費用高、無法估總體間特征
    分段抽樣 具群體、分層抽樣優(yōu)點；配合行政區(qū)域抽樣，手續(xù)和管理便利 誤差大、整理分析復雜
    分層抽樣 層間差異愈大，精確度高；可得對分層估計值 整理推斷工作較簡單抽樣復雜
    群體抽樣 群體間差異愈小，群內差異愈大，精確度高；樣本集中，省人力 整理費高，多成隊抽樣；內差異、個體
    系統(tǒng)抽樣 隨機起始號僅抽1個，累加即可；個體隨機，推斷精度同簡單隨 總體名冊或個體數(shù)不完整，無法采用
    4、統(tǒng)計分析及解釋：編輯→匯總及分類→制表→解釋統(tǒng)計資料
    二、市場預測 ——產(chǎn)品供需狀況5~10年
    （一）、過程：確定預測目標→收集、分析歷史數(shù)據(jù)和當前信息→選擇預測方法→預測過程→預測結果、方法分析評價→修正預測結果→輸出預測結果
    （二）、供需預測
    1、相關因素：①國民經(jīng)濟與社會發(fā)展；②相關產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品；③產(chǎn)品結構變化、升級換代情況；④項目產(chǎn)品在生命周期所處階段；⑤不同地區(qū)、消費群體的消費水平、方式；⑥國際政治經(jīng)濟條件及貿易政策變化。
    2、內容：國內市場：預測需求潛量、銷售潛量。銷售潛量 = 需求潛量 * 市場占有率
    國際市場：產(chǎn)品出口和進口替代分析，通過項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品對比。
    步驟：通過供應、需求預測及供需平衡分析來預測未來市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額。