雖是外貿(mào)專業(yè)科班出身，但一畢業(yè)則進了一家內(nèi)銷企業(yè)，即所謂出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。時光如駒過隙，一晃幾年過去，雖賺了點鈔票，但不是做外貿(mào)。看著同學們的外貿(mào)做得紅紅火火，他們也勸我改內(nèi)歸外吧。于是心動了，夢醒了，外貿(mào)開始前行了。
我進了一家夫妻企業(yè)，老板是老大，他的意愿大于公司制度。紙糊的企業(yè)流水的員工，公司基本上每天都有新面孔進來，老面孔離開。
第一天，黯然神傷，蒼天啊大地啊擺渡中國啊，離開金窩掉進火坑。第二天，算盤打響，既來之則安之學會東西再溜之。第三天，初窺門徑，產(chǎn)品客戶加行業(yè)，隔行如隔山。上帝造人花了七天，我決定留下僅花了三天。我不是比上帝偉大，而是比上帝更了解我自己。
浸*產(chǎn)品一個月，內(nèi)里有乾坤。公司既然生存下來并能發(fā)展，總有它的生存之道，即謂蝦有蝦路蟹有蟹道。此不為本文所述重點，另述之。
一月后，適逢行業(yè)展上海論劍。參展非我去莫屬，老板夫妻甘做綠葉。在之前惡補英語，尤其對參展英語青睞有加。參展三天，我連說帶寫加比劃，弄得老外們一頭霧水，還一個勁地點頭OK?；氐焦?，我真正的外貿(mào)工作才步入正軌。
互聯(lián)網(wǎng)的好處在于急你所需。我從網(wǎng)上DOWN了一些外貿(mào)函電范本，拼湊其精華，加上公司的簡介及產(chǎn)品，竟搞出一篇英文開發(fā)信來。我這點本身來自于大學寫畢業(yè)論文時的拼文大賽（拼湊文章）?；貭t了幾次，又傳給我做外貿(mào)的同學那里經(jīng)過大刀闊斧修改后，一篇超牛的開發(fā)信便由此誕生。
展會上另一個細節(jié)現(xiàn)在透露一下。當每個外商來展位參觀時，最起碼讓他們做兩件事，第一留下名片，這一點相信大家都會這樣做的。第二件就是讓他們和我合影，至于為何這樣操作，我自有我的道理，先按下不表。
開發(fā)信寫完后，我馬上制作報價單，如法炮制，先從網(wǎng)上選幾個樣本加上自己的創(chuàng)意，再拿去騷擾我同學，誰讓他把我拖下水呢。我同學的本身也真牛，經(jīng)過他的整容，我的報價單便由東施變西施了，相信連韓國最牛的整容大師也自愧不如。
接下來的事情便是廣發(fā)英雄貼了。我將展會上的合影經(jīng)過電腦處理，使之靚麗許多，在頂端打上“某月某日與我真誠的某某客上海留影”一行英文字。隨同開發(fā)信一并以郵件發(fā)給對應的客戶，估計客戶也不會料到我有此招。我認為這一招起碼不會引起客戶的反感。
一招鮮，吃遍天，我則希望這一招能招客進鈔票。接下來的日子是黎明前的黑暗。第二天，竟有客戶回信，希望我就某某產(chǎn)品進行報價，末了還加一句對我發(fā)的相片表示感謝。有一位韓國客戶特逗，他把相片給我回傳，并我的頭像上加了一個箭頭，箭頭的另一端是一行字---那小子真帥。
細細統(tǒng)計了一下，回復我郵件的客戶竟達到我發(fā)出客戶的50%，這已經(jīng)很難得了。我認真的研究了每封郵件，然后再慎重斟酌，鄭重回復。其實你對客戶的態(tài)度他們是能感覺出來的，比如由于你的粗心將單詞拼錯，這就是冒客戶之大不韙。
一些試訂單下來，我認真?zhèn)湄洠鴮┈嵉慕灰壮绦蚪唤o外貿(mào)公司打理，這不是我的長處。我的工作是與客戶溝通、收款、發(fā)貨，而已。
有一個西亞客戶，對我們的產(chǎn)品提出他們自己的要求，詢問了研發(fā)部，他們認為麻煩訂量又少不愿開發(fā)。我則不這樣認為，客戶是上帝，你要滿足他們所提出的合理要求。于是我就找到老板，游說他前景是如何光明，道路也不太曲折。老板最后答應并要求開發(fā)部立馬根據(jù)客戶的需求設(shè)計產(chǎn)品。無獨有偶，后來又一個客戶也需要同樣的功能，因為這個客戶找了很多廠家都不愿開發(fā)，而我們正好擁有這個技術(shù)，所以及時的交了樣品，后來的訂單大的連我自己都不相信，此乃無心插柳柳成蔭。
我進了一家夫妻企業(yè)，老板是老大，他的意愿大于公司制度。紙糊的企業(yè)流水的員工，公司基本上每天都有新面孔進來，老面孔離開。
第一天，黯然神傷，蒼天啊大地啊擺渡中國啊，離開金窩掉進火坑。第二天，算盤打響，既來之則安之學會東西再溜之。第三天，初窺門徑，產(chǎn)品客戶加行業(yè)，隔行如隔山。上帝造人花了七天，我決定留下僅花了三天。我不是比上帝偉大，而是比上帝更了解我自己。
浸*產(chǎn)品一個月，內(nèi)里有乾坤。公司既然生存下來并能發(fā)展，總有它的生存之道，即謂蝦有蝦路蟹有蟹道。此不為本文所述重點，另述之。
一月后，適逢行業(yè)展上海論劍。參展非我去莫屬，老板夫妻甘做綠葉。在之前惡補英語，尤其對參展英語青睞有加。參展三天，我連說帶寫加比劃，弄得老外們一頭霧水，還一個勁地點頭OK?；氐焦?，我真正的外貿(mào)工作才步入正軌。
互聯(lián)網(wǎng)的好處在于急你所需。我從網(wǎng)上DOWN了一些外貿(mào)函電范本，拼湊其精華，加上公司的簡介及產(chǎn)品，竟搞出一篇英文開發(fā)信來。我這點本身來自于大學寫畢業(yè)論文時的拼文大賽（拼湊文章）?；貭t了幾次，又傳給我做外貿(mào)的同學那里經(jīng)過大刀闊斧修改后，一篇超牛的開發(fā)信便由此誕生。
展會上另一個細節(jié)現(xiàn)在透露一下。當每個外商來展位參觀時，最起碼讓他們做兩件事，第一留下名片，這一點相信大家都會這樣做的。第二件就是讓他們和我合影，至于為何這樣操作，我自有我的道理，先按下不表。
開發(fā)信寫完后，我馬上制作報價單，如法炮制，先從網(wǎng)上選幾個樣本加上自己的創(chuàng)意，再拿去騷擾我同學，誰讓他把我拖下水呢。我同學的本身也真牛，經(jīng)過他的整容，我的報價單便由東施變西施了，相信連韓國最牛的整容大師也自愧不如。
接下來的事情便是廣發(fā)英雄貼了。我將展會上的合影經(jīng)過電腦處理，使之靚麗許多，在頂端打上“某月某日與我真誠的某某客上海留影”一行英文字。隨同開發(fā)信一并以郵件發(fā)給對應的客戶，估計客戶也不會料到我有此招。我認為這一招起碼不會引起客戶的反感。
一招鮮，吃遍天，我則希望這一招能招客進鈔票。接下來的日子是黎明前的黑暗。第二天，竟有客戶回信，希望我就某某產(chǎn)品進行報價，末了還加一句對我發(fā)的相片表示感謝。有一位韓國客戶特逗，他把相片給我回傳，并我的頭像上加了一個箭頭，箭頭的另一端是一行字---那小子真帥。
細細統(tǒng)計了一下，回復我郵件的客戶竟達到我發(fā)出客戶的50%，這已經(jīng)很難得了。我認真的研究了每封郵件，然后再慎重斟酌，鄭重回復。其實你對客戶的態(tài)度他們是能感覺出來的，比如由于你的粗心將單詞拼錯，這就是冒客戶之大不韙。
一些試訂單下來，我認真?zhèn)湄洠鴮┈嵉慕灰壮绦蚪唤o外貿(mào)公司打理，這不是我的長處。我的工作是與客戶溝通、收款、發(fā)貨，而已。
有一個西亞客戶，對我們的產(chǎn)品提出他們自己的要求，詢問了研發(fā)部，他們認為麻煩訂量又少不愿開發(fā)。我則不這樣認為，客戶是上帝，你要滿足他們所提出的合理要求。于是我就找到老板，游說他前景是如何光明，道路也不太曲折。老板最后答應并要求開發(fā)部立馬根據(jù)客戶的需求設(shè)計產(chǎn)品。無獨有偶，后來又一個客戶也需要同樣的功能，因為這個客戶找了很多廠家都不愿開發(fā)，而我們正好擁有這個技術(shù)，所以及時的交了樣品，后來的訂單大的連我自己都不相信，此乃無心插柳柳成蔭。