3.1.4報(bào)價(jià)決策模型在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策方面，為了要更準(zhǔn)確地確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，中國(guó)的學(xué)者在這個(gè)方向上作了大量的努力。比如，肖維品曾給出了一個(gè)投標(biāo)的報(bào)價(jià)決策模型，依賴投標(biāo)企業(yè)的報(bào)價(jià)估計(jì)值與標(biāo)底之比建立投標(biāo)效用值，應(yīng)用“大中求小”的決策準(zhǔn)則求出投標(biāo)企業(yè)的報(bào)價(jià)比，作為競(jìng)爭(zhēng)的策略。在應(yīng)用這個(gè)報(bào)價(jià)決策模型時(shí)，為此需要掌握競(jìng)爭(zhēng)各方參與投標(biāo)活動(dòng)的全部歷史資料與當(dāng)前狀態(tài)，而且要認(rèn)為當(dāng)前狀態(tài)是勝負(fù)的關(guān)鍵。這種報(bào)價(jià)決策模型在理論研究上有一定的合理性。清華大學(xué)土木工程系于1989～1991年研制了國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)用與數(shù)學(xué)專家系統(tǒng)ESBOP.該系統(tǒng)在數(shù)據(jù)管理方面可以對(duì)建筑材料價(jià)格、分項(xiàng)工程人工、材料和大型機(jī)械臺(tái)班實(shí)物消耗定額、大型機(jī)械臺(tái)班費(fèi)、取費(fèi)系數(shù)、管理費(fèi)和工程量清單等文件進(jìn)行日常管理。在確定報(bào)價(jià)方面，該系統(tǒng)允許用戶自動(dòng)擬定計(jì)算規(guī)則，并存入知識(shí)庫，對(duì)已有的知識(shí)庫文件可以進(jìn)行補(bǔ)充、修改和刪除。在計(jì)算過程中，具有一定的準(zhǔn)確性。
在國(guó)外，加拿大的AnaheimTechnologies公司已經(jīng)成功地開發(fā)了一套商用專家系統(tǒng)，用于確定多風(fēng)險(xiǎn)因素的投標(biāo)報(bào)價(jià)。除此之外，還有一些專家系統(tǒng)。這些專家系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)以MYCIN系統(tǒng)為代表的、基于規(guī)則的專家系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括知識(shí)庫、推理機(jī)、綜合數(shù)據(jù)庫、人—機(jī)接口、解釋程序和知識(shí)獲取等六部分，這是日前流行的專家系統(tǒng)結(jié)果。
3.1.5基于事例推理技術(shù)基于事例推理技術(shù)是新興的一種重要的推理技術(shù)，基于事例推理技術(shù)對(duì)人的認(rèn)知過程，其基本思路是在進(jìn)行問題求解時(shí)，系統(tǒng)從事例庫中尋找與之相似的事例，并對(duì)相似的事例進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?，以滿足當(dāng)前問題的要求，同時(shí)將這個(gè)解存儲(chǔ)到事例庫中。若以后遇到同樣的問題，系統(tǒng)就不重復(fù)上述的過程，而是直接得到一個(gè)完全匹配的解，這就是基于事例推理系統(tǒng)自身的學(xué)習(xí)能力?；谑吕评砑夹g(shù)經(jīng)過多年的研究，已經(jīng)取得了很大的成果，并在許多的領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。眾所周知，專家之所以能夠成為某一領(lǐng)域的權(quán)威，并不在于他們超人的智慧和新奇的構(gòu)思，而在于他們擁有大量專門的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，特別是那些從實(shí)踐中摸索和積累的啟發(fā)性知識(shí)。這種知識(shí)往往有時(shí)模糊的、非邏輯的，甚至是潛意識(shí)的，然而正是它們構(gòu)成了人類認(rèn)識(shí)問題和解決問題的相當(dāng)重要的知識(shí)來源。基于事例推理的基本思想就是基于此而提出來的?；谑吕评砑夹g(shù)的產(chǎn)生是基于自然界的兩個(gè)原則：一個(gè)原則是世界是規(guī)則的，即相同的問題有著相同的解決方法，因此，以往類似問題的解決方法對(duì)新問題來說是一個(gè)有用的、好的開端；另一個(gè)原則是同類型的問題會(huì)再次發(fā)生，因此，將來出現(xiàn)的問題可能會(huì)與現(xiàn)在的問題類似。
基于事例推理技術(shù)是人工智能的最新進(jìn)展，符合專家迅速、準(zhǔn)確地求解新問題的過程，因而這種從過去的相關(guān)事例推理的思想非常吸引人。從病人選擇醫(yī)生的情況可以看出，事例經(jīng)驗(yàn)和分析能力在解決問題時(shí)所起的作用，準(zhǔn)確地檢查、分析和操縱過去求解問題的能力，這在許多領(lǐng)域中是很重要的。面對(duì)復(fù)雜的決策問題，決策者首先采用的是直覺思維方式，即將現(xiàn)實(shí)問題映射到過去解決類似的問題上，通過調(diào)整舊問題的解，試圖尋找新問題的解決方法。計(jì)算機(jī)不會(huì)健忘，如果讓它們記住正確的東西，我們就可以享受自己或他人過去的成功經(jīng)驗(yàn)，這就是基于事例推理技術(shù)所體現(xiàn)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)?；谑吕膯栴}求解方法非常適用于沒有很強(qiáng)的理論模型和領(lǐng)域知識(shí)不完全、難以定義或定義不一致而經(jīng)驗(yàn)豐富的決策環(huán)境中。從決策任務(wù)的適應(yīng)性觀點(diǎn)看，任務(wù)的結(jié)構(gòu)總在變化，而相應(yīng)的知識(shí)調(diào)整不可能完全反映深層的因果機(jī)制，這是基于事例推理有效解決問題的關(guān)鍵所在。
3.1.6其它幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略除了上述幾項(xiàng)策略外，常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧有：
以信取勝。依靠企業(yè)長(zhǎng)期形成的良好社會(huì)信譽(yù)，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，健全的質(zhì)量保證體系，合理的價(jià)格和工期等因素爭(zhēng)取中標(biāo)。
以謙取勝。在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，降低報(bào)價(jià)對(duì)業(yè)主具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，通過降低價(jià)格擴(kuò)大工程來源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的返銷比例，因此既能降低工程成本，又能為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造條件。
以快取勝。通過采取有效措施縮短施工工期，并保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性，以及工程的高質(zhì)量，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時(shí)也相應(yīng)降低了工程成本。
4、采用低報(bào)價(jià)高索賠的策略。
進(jìn)制 在招標(biāo)文件中不是確定承包價(jià)格的條件下，可依據(jù)招標(biāo)文件中不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可報(bào)低價(jià)先爭(zhēng)取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會(huì)。采用這種策略就要求施工企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)人員在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。
采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略。其目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程上獲利，而著眼于發(fā)展，爭(zhēng)取以后的優(yōu)勢(shì)，如為了開辟新市場(chǎng)，以及某項(xiàng)工程對(duì)企業(yè)未來發(fā)展有重要意義等，寧可在當(dāng)前招標(biāo)工程上以微利的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)。
投標(biāo)報(bào)價(jià)策略運(yùn)用不合理的情況分析投標(biāo)報(bào)價(jià)策略不合理運(yùn)用會(huì)給建筑行業(yè)乃至社會(huì)造成巨大的損失。其主要形式就是低價(jià)競(jìng)標(biāo)，但從客觀看來，低價(jià)確實(shí)可以中標(biāo)，但是它所造成的危害是巨大的。低價(jià)競(jìng)標(biāo)在投標(biāo)報(bào)價(jià)策略上成功的實(shí)例確實(shí)很多，低價(jià)報(bào)價(jià)的策略也是建筑施工企業(yè)在如今殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下得以生存所用的一種重要手段，但這并不是的手段。因此，并不是說單單報(bào)低價(jià)就能使得投標(biāo)單位中標(biāo)，中標(biāo)難道就是投標(biāo)單位的理想目標(biāo)嗎？我們知道，投標(biāo)單位不是慈善機(jī)構(gòu)，投標(biāo)單位的最終目標(biāo)是贏利。因此，實(shí)際上，這種低價(jià)競(jìng)標(biāo)導(dǎo)致的低價(jià)無序競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候給所有建筑施工企業(yè)即投標(biāo)單位，甚至是建筑行業(yè)乃至社會(huì)都帶來了不可估量的損失。如今，很多的建筑施工企業(yè)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中所遭受的挫折和失敗，很大原因在于出現(xiàn)了這種無序的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。
5、總結(jié)
報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)能否生存和發(fā)展。任何投標(biāo)報(bào)價(jià)策略中的方法或方式都不是完美的，都是投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策者因?yàn)獒槍?duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行具體分析，選擇適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ沟猛稑?biāo)報(bào)價(jià)的策略趨于完美。因此，我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能不斷提高我們投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平。在我們進(jìn)行選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)策略時(shí)，做到針對(duì)具體的工程施工項(xiàng)目進(jìn)行具體地分析，才能制定出的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。確保投標(biāo)成功，并獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
在國(guó)外，加拿大的AnaheimTechnologies公司已經(jīng)成功地開發(fā)了一套商用專家系統(tǒng)，用于確定多風(fēng)險(xiǎn)因素的投標(biāo)報(bào)價(jià)。除此之外，還有一些專家系統(tǒng)。這些專家系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)以MYCIN系統(tǒng)為代表的、基于規(guī)則的專家系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括知識(shí)庫、推理機(jī)、綜合數(shù)據(jù)庫、人—機(jī)接口、解釋程序和知識(shí)獲取等六部分，這是日前流行的專家系統(tǒng)結(jié)果。
3.1.5基于事例推理技術(shù)基于事例推理技術(shù)是新興的一種重要的推理技術(shù)，基于事例推理技術(shù)對(duì)人的認(rèn)知過程，其基本思路是在進(jìn)行問題求解時(shí)，系統(tǒng)從事例庫中尋找與之相似的事例，并對(duì)相似的事例進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?，以滿足當(dāng)前問題的要求，同時(shí)將這個(gè)解存儲(chǔ)到事例庫中。若以后遇到同樣的問題，系統(tǒng)就不重復(fù)上述的過程，而是直接得到一個(gè)完全匹配的解，這就是基于事例推理系統(tǒng)自身的學(xué)習(xí)能力?；谑吕评砑夹g(shù)經(jīng)過多年的研究，已經(jīng)取得了很大的成果，并在許多的領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。眾所周知，專家之所以能夠成為某一領(lǐng)域的權(quán)威，并不在于他們超人的智慧和新奇的構(gòu)思，而在于他們擁有大量專門的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，特別是那些從實(shí)踐中摸索和積累的啟發(fā)性知識(shí)。這種知識(shí)往往有時(shí)模糊的、非邏輯的，甚至是潛意識(shí)的，然而正是它們構(gòu)成了人類認(rèn)識(shí)問題和解決問題的相當(dāng)重要的知識(shí)來源。基于事例推理的基本思想就是基于此而提出來的?；谑吕评砑夹g(shù)的產(chǎn)生是基于自然界的兩個(gè)原則：一個(gè)原則是世界是規(guī)則的，即相同的問題有著相同的解決方法，因此，以往類似問題的解決方法對(duì)新問題來說是一個(gè)有用的、好的開端；另一個(gè)原則是同類型的問題會(huì)再次發(fā)生，因此，將來出現(xiàn)的問題可能會(huì)與現(xiàn)在的問題類似。
基于事例推理技術(shù)是人工智能的最新進(jìn)展，符合專家迅速、準(zhǔn)確地求解新問題的過程，因而這種從過去的相關(guān)事例推理的思想非常吸引人。從病人選擇醫(yī)生的情況可以看出，事例經(jīng)驗(yàn)和分析能力在解決問題時(shí)所起的作用，準(zhǔn)確地檢查、分析和操縱過去求解問題的能力，這在許多領(lǐng)域中是很重要的。面對(duì)復(fù)雜的決策問題，決策者首先采用的是直覺思維方式，即將現(xiàn)實(shí)問題映射到過去解決類似的問題上，通過調(diào)整舊問題的解，試圖尋找新問題的解決方法。計(jì)算機(jī)不會(huì)健忘，如果讓它們記住正確的東西，我們就可以享受自己或他人過去的成功經(jīng)驗(yàn)，這就是基于事例推理技術(shù)所體現(xiàn)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)?；谑吕膯栴}求解方法非常適用于沒有很強(qiáng)的理論模型和領(lǐng)域知識(shí)不完全、難以定義或定義不一致而經(jīng)驗(yàn)豐富的決策環(huán)境中。從決策任務(wù)的適應(yīng)性觀點(diǎn)看，任務(wù)的結(jié)構(gòu)總在變化，而相應(yīng)的知識(shí)調(diào)整不可能完全反映深層的因果機(jī)制，這是基于事例推理有效解決問題的關(guān)鍵所在。
3.1.6其它幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略除了上述幾項(xiàng)策略外，常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧有：
以信取勝。依靠企業(yè)長(zhǎng)期形成的良好社會(huì)信譽(yù)，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，健全的質(zhì)量保證體系，合理的價(jià)格和工期等因素爭(zhēng)取中標(biāo)。
以謙取勝。在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，降低報(bào)價(jià)對(duì)業(yè)主具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，通過降低價(jià)格擴(kuò)大工程來源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的返銷比例，因此既能降低工程成本，又能為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造條件。
以快取勝。通過采取有效措施縮短施工工期，并保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性，以及工程的高質(zhì)量，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時(shí)也相應(yīng)降低了工程成本。
4、采用低報(bào)價(jià)高索賠的策略。
進(jìn)制 在招標(biāo)文件中不是確定承包價(jià)格的條件下，可依據(jù)招標(biāo)文件中不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可報(bào)低價(jià)先爭(zhēng)取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會(huì)。采用這種策略就要求施工企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)人員在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。
采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略。其目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程上獲利，而著眼于發(fā)展，爭(zhēng)取以后的優(yōu)勢(shì)，如為了開辟新市場(chǎng)，以及某項(xiàng)工程對(duì)企業(yè)未來發(fā)展有重要意義等，寧可在當(dāng)前招標(biāo)工程上以微利的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)。
投標(biāo)報(bào)價(jià)策略運(yùn)用不合理的情況分析投標(biāo)報(bào)價(jià)策略不合理運(yùn)用會(huì)給建筑行業(yè)乃至社會(huì)造成巨大的損失。其主要形式就是低價(jià)競(jìng)標(biāo)，但從客觀看來，低價(jià)確實(shí)可以中標(biāo)，但是它所造成的危害是巨大的。低價(jià)競(jìng)標(biāo)在投標(biāo)報(bào)價(jià)策略上成功的實(shí)例確實(shí)很多，低價(jià)報(bào)價(jià)的策略也是建筑施工企業(yè)在如今殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下得以生存所用的一種重要手段，但這并不是的手段。因此，并不是說單單報(bào)低價(jià)就能使得投標(biāo)單位中標(biāo)，中標(biāo)難道就是投標(biāo)單位的理想目標(biāo)嗎？我們知道，投標(biāo)單位不是慈善機(jī)構(gòu)，投標(biāo)單位的最終目標(biāo)是贏利。因此，實(shí)際上，這種低價(jià)競(jìng)標(biāo)導(dǎo)致的低價(jià)無序競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候給所有建筑施工企業(yè)即投標(biāo)單位，甚至是建筑行業(yè)乃至社會(huì)都帶來了不可估量的損失。如今，很多的建筑施工企業(yè)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中所遭受的挫折和失敗，很大原因在于出現(xiàn)了這種無序的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。
5、總結(jié)
報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)能否生存和發(fā)展。任何投標(biāo)報(bào)價(jià)策略中的方法或方式都不是完美的，都是投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策者因?yàn)獒槍?duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行具體分析，選擇適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ沟猛稑?biāo)報(bào)價(jià)的策略趨于完美。因此，我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能不斷提高我們投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平。在我們進(jìn)行選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)策略時(shí)，做到針對(duì)具體的工程施工項(xiàng)目進(jìn)行具體地分析，才能制定出的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。確保投標(biāo)成功，并獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。