時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇一
一、銷售部成員組成
目前,銷售部共有業(yè)務人員9人,他們進公司的時間最短的也有3個月,經過公司多次系統(tǒng)地培訓后,他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員,我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分,在業(yè)務人員比較少的情況下,使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管,既突出了業(yè)務工作的重點,又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時,銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,不定時的對各個分點進行實地檢查督導,與代理商當面溝通,探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作,使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上,再加上近半年來的摸索,我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》,對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次,出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》,該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化,做到了“事事有要求,事事有標準?!钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上,我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范,在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題,提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到,由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會,及時找出工作中存在的問題,并調整營銷策略,尊重業(yè)務人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度
從銷售部成立之初,我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向,一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,一方面大量的作基礎性工作,深入漁港,了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,擴大漁民對產品的認知度,為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場,保證公司的利益,由始至今我們一直堅持,對產品充滿信心,并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初,我們加大了對代理商的考查力度,接待各地前來公司考察的代理商有30余人次,最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象,現(xiàn)已簽定代理合同的有5家,其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子,在業(yè)務員對其實時的督導,內勤人員不定時的電話督促下,代理商的責任心增強了,業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了,營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看,各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下,逐步建立起了各自的銷售網絡,對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前,由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響,以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大,多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響,同時,由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,給我們的產品推廣提供了平臺,另一方面,停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,致使用冰量少,降低了漁船主的投資欲望,但從總體來看,隨著產品推廣的進一步深入,漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份,在漁船上塢前期,我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解,在公司王總的帶隊下,我們組織技術骨干,業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示,取得了較好的效果,基本達到了使?jié)O民對我公司產品有全新的認識的目的,排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑,船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同,由于
沒有親身使用過該產品,沒有對產品提出過多的問題,許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時,我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向,同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同,使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機
我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中,對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機,真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網的有機結合,滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線,進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下,我們認真分析導致這種局面的原因,及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會,最終我們決定走上層路線,于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系,通過我們的協(xié)調和深入的做工作,取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績,這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能,另一方面奠定了山東市場的地位,最主要的是打消了部分漁民的顧慮,為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇二
20__下半年全市衛(wèi)生系統(tǒng)規(guī)劃財務工作的指導思想是,以推進和保障醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革作為主要工作目標任務,強化規(guī)劃財務管理,強力推進基本建設項目管理,以“保吃飯、保平衡”為原則,保證單位在職職工以及離退休職工的工資和津補貼足額、及時發(fā)放,保證重點工程建設及各項衛(wèi)生業(yè)務必需的經費;堅持嚴格的計劃管理,堅持量入為出,厲行節(jié)約,確保收支平衡,略有結余,確保衛(wèi)生事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。主要工作任務是:
一、積極開展衛(wèi)生規(guī)劃的研究和編制工作
1、積極開展xx市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃思路和重大課題研究,完成《xx市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》編制工作。
2、積極配合市規(guī)劃局、市規(guī)劃設計研究院,完成《xx市20xx-20__年醫(yī)療衛(wèi)生用地規(guī)劃》的編制工作。
3、進一步完善xx市15個“中心鎮(zhèn)、小城鎮(zhèn)、特色鎮(zhèn)”二級綜合醫(yī)院建設規(guī)劃。
二、進一步加強衛(wèi)生系統(tǒng)財務管理
1、進一步加強市直醫(yī)療衛(wèi)生單位的財務預算和財務收支管理。繼續(xù)對局直各單位財務收支實行預算管理,并對各單位財務收支年度預算、經管核算方案、基本建設計劃、設備購置和大型維修計劃進行審核批復,并對局直醫(yī)療衛(wèi)生單位的基建維修、設備采購進行嚴格的計劃管理。
2、進一步嚴格控制四項費用開支。認真貫徹落實中央八項制度規(guī)定、省委九項規(guī)定、市委“兩規(guī)定一辦法”以及厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費等各項制度規(guī)定,嚴格控制“招待費、會議費、差旅費、交通費”等四項費用的開支,進一步加大對局直醫(yī)療衛(wèi)生單位“四項費用”監(jiān)督檢查的力度,嚴肅制度、嚴明紀律。
3、繼續(xù)嚴格執(zhí)行內部審計制度。一是建立完善公立醫(yī)療衛(wèi)生機構注冊會計師審計制度,開展市屬公立醫(yī)院年度財務收支、年度財務報告(會計年報、會計報表附注及財務情況說明)的審計。二是繼續(xù)實行局直醫(yī)療衛(wèi)生單位基本建設和基建維修的三級審核制度。
4、繼續(xù)加強區(qū)、縣(市)衛(wèi)生局財務管理。一是繼續(xù)鞏固和加強區(qū)、縣(市)衛(wèi)生局會計核算中心的能力建設。二是對中央、省、市下?lián)艿母黝悓m椊涃M的下?lián)芎褪褂们闆r以及區(qū)、縣(市)財政各類配套經費是否足額到位情況進行專項檢查。
5、繼續(xù)加強局直單位經濟運行情況分析。繼續(xù)開展市直單位經濟運行情況分析講評活動。每季度召開市直醫(yī)療衛(wèi)生單位經濟管理運行分析會,詳細通報各項業(yè)務工作量指標完成情況、財務收支情況、預算執(zhí)行情況、病人醫(yī)藥費用負擔情況等,認真分析局直各單位經濟運行質量、分析財務運行特征。
7、繼續(xù)加強區(qū)、縣(市)衛(wèi)生局財務管理以及財務人員業(yè)務培訓。一是進一步加強全市衛(wèi)生系統(tǒng)財會人員的業(yè)務培訓,重點培訓“醫(yī)院全面預算管理”、“醫(yī)院全成本核算”、“經濟運行、預算執(zhí)行及財務分析評價”等專業(yè)知識。二是在局直三級醫(yī)院建立總會計師制度。
三、積極爭取財政對醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的投入。
充分利用我市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革政策和醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷深入的良好氛圍,積極爭取財政對醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的投入。積極落實市政府財政對我市農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院周轉宿舍建設專項補助經費,積極爭取市財政20xx年市級公立醫(yī)院改革試點單位財政補償經費以及醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的各項重點醫(yī)改項目經費。
四、強力推進衛(wèi)生系統(tǒng)項目建設
1、繼續(xù)強化對局直醫(yī)療衛(wèi)生單位項目建設的管理,確保20xx年局直單位重大項目按時完成年度目標任務。20xx年我局直屬醫(yī)療衛(wèi)生單位申報xx市重大項目共12個,計劃總投資40.66億元,計劃建筑面積65.7萬平方米,其中續(xù)建及新建項目7個,計劃總投資25.39億元,計劃建筑面積449134平方米;預備項目5個,計劃總投資15.27億元,計劃建筑面積207900平方米。具體目標任務:市中心醫(yī)院胸科中心綜合樓及附樓新建項目年底前竣工,年度計劃投資完成額4825萬元;市四醫(yī)院門急診樓住院樓維修改造項目年底完工,年度計劃投資完成額3100萬元;市中心醫(yī)院醫(yī)療綜合樓(含全科醫(yī)生培訓基地)新建項目底前完成土方及基坑支護工程,完成投資額800萬元;市兒童醫(yī)學中心建設項目底前完成土方和基坑支護工程,完成投資額15000萬元;市四醫(yī)院濱水新城醫(yī)院新建項目年底前開工建設,年度計劃投資完成額5000萬元;長沙中醫(yī)院(市第八醫(yī)院)名老中醫(yī)館改擴建項目年底前開工建設,年度計劃投資完成額700萬元;市一醫(yī)院新建住院大樓建設項目年度啟動征收拆遷等前期工作;長沙衛(wèi)生職院擇址新建項目完成完成規(guī)劃選址和土地使用證的辦理、環(huán)評和節(jié)能審查;xx市口腔醫(yī)院五一路門診大樓維修項目年底前完成可研批復、概算批復、初步設計審查、概算審查;xx市口腔醫(yī)院友誼路院科教樓項目年度前完成完成可研批復、概算批復、初步設計審查、概算審查。
2、繼續(xù)積極推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構標準化建設三年行動20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室的項目建設。確保年底前完成20所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(分院)、160所村衛(wèi)生室的建設改造任務。
3、繼續(xù)做好20xx-20xx年中央預算內投資衛(wèi)生服務體系建設項目的管理。20xx年中央共下達建設項目92個,計劃投資21626萬元(中中央投資5935萬元,地方配套15691萬元),計劃建設面積4.98萬平方米。20xx年中央共下達建設項目101個,計劃投資4808萬元,計劃建設面積19972萬平方米。
4、積極開展全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務人員周轉宿舍建設工作。20xx年力爭啟動全市1430套鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務人員周轉宿舍建設工作。
五、繼續(xù)加強醫(yī)療服務價格管理,規(guī)范收費行為,努力減輕病人醫(yī)藥費用負擔。
繼續(xù)加強監(jiān)管,進一步規(guī)范醫(yī)療衛(wèi)生機構收費行為,督促市屬公立醫(yī)院認真執(zhí)行醫(yī)療服務價格公示、明碼標價、“一日清單”、臨床路徑單病種包干收費等制度。繼續(xù)加強全市公立醫(yī)療衛(wèi)生機構的費用控制。按照《xx市衛(wèi)生局關于嚴格控制病人醫(yī)藥費用,進一步降低患者平均負擔水平的通知》要求,對局直屬三級公立醫(yī)院、區(qū)、縣(市)二級公立醫(yī)院以及基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的病人醫(yī)藥費用負擔指標(平均門診人次費用、出院病人次均費用、藥占比)按月進行監(jiān)測,并定期進行通報,強化物價管理措施,努力控制醫(yī)藥費用的不合理增長。
六、繼續(xù)推進市屬公立醫(yī)院藥品、耗材及檢驗試劑的集中招標采購工作
繼續(xù)積極推進以省為平臺的藥品、高值醫(yī)用耗材網上集中招標采購工作。繼續(xù)鞏固以市級平臺的普通醫(yī)用耗材及檢驗試劑的網上集中招標采購工作。努力完成“1199”目標。
七、做好大型醫(yī)用設備配置管理和乙類大型醫(yī)用設備配置審批工作。
以省衛(wèi)生廳市屬醫(yī)院乙類大型醫(yī)用設備配置審批權限下發(fā)為契機,按照《xx市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃(20xx-20__年)》和全市衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展的趨勢,制定下發(fā)《xx市乙類大型醫(yī)用設備配置與使用管理辦法實施細則》,嚴格加強乙類大型醫(yī)用設備配置的審核和管理。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇三
一、指導思想
堅持以鄧小平理論為指導,認真學習、貫徹第三次全國教育工作會議精神和《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》,繼續(xù)貫徹、落實第一次全國普通高等學校教學工作會議精神;認真按照學校黨政領導的統(tǒng)一部署,進一步明確辦學指導思想,切實落實教學工作在學校工作中的中心地位,全面實施新一輪教學計劃,全面推進素質教育;深化改革,強化管理,振奮精神,埋頭苦干,以新的工作成績迎接建國50周年,迎接新世紀的到來,迎接我校第二次黨代會的勝利召開。
二、重點工作
(一)認真學習、貫徹第三次全國教育工作會議精神,積極協(xié)助校領導制定學校20xx年發(fā)展戰(zhàn)略和計劃。
1.認真組織教務處和各院、系(部)主管教學負責人學好第三次全國教育工作會議文件及其它有關重要文件。
2.在認真學好文件的基礎上,擬于今年下半年適當時候組織召開“深化教育改革,全面推進素質教育”專題會議,進一步開展教育思想、教育觀念的大討論。
3.配合制定學校發(fā)展戰(zhàn)略和計劃,制訂和完善我校學科與專業(yè)建設規(guī)劃、課程建設規(guī)劃、教材建設規(guī)劃和師資建設規(guī)劃。
(二)全面實施新一輪教學計劃,努力做好有關配套工作,進一步加強課程建設和改革。
1.積極配合宣傳部、社科部、理論部、德育室等單位,全面實施“兩課”課程設置新方案,切實做好鄧小平理論“進教材、進課堂、進學生頭腦”的工作。
2.以努力抓好大學英語、高等數(shù)學、計算機基礎三門基礎課的教學質量為重點,推動全校的基礎課建設和改革。
3.繼續(xù)加強專業(yè)基礎課及專業(yè)課的建設和改革,積極協(xié)助校領導,并配合各教學單位,重點做好核心課及選修課的協(xié)調工作和有關配套工作。
4.嚴格執(zhí)行學校的有關規(guī)定,加強對新一輪教學計劃的管理。
(三)加強教師隊伍建設,不斷提高教師的敬業(yè)精神和學術水平。
1.協(xié)助校領導和各院、系(部)進一步加強師德教育,增強我校廣大教師實施素質教育的自覺性,不斷提高思想政治素質和業(yè)務素質。重點加強對青年教師的培養(yǎng),幫助青年教師加強教學基本功訓練,并認真落實青年教師指導教師責任制。
2.嚴格按照學校制定的《教研室工作條例》,加強對教研室的建設和管理,積極協(xié)助校領導和各院、系(部)做好教研室的檢查、考核工作。
3.通過組織觀摩教學等形式,積極推廣各教學單位改革教學方法的好典型、好經驗。
4.配合人事處、財務處等部門,修訂、完善包括教師工作量、課酬酬金、教師考核等在內的師資管理規(guī)章制度。
(四)加強教學管理和“文明校園”建設的達標、復查的各項準備工作,力爭在關鍵、薄弱環(huán)節(jié)的管理有所突破。
1.切實組織好課堂教學,努力提高課堂教學質量;并在搞好課堂教學的同時,認真抓好所在班級的學生考勤、課堂紀律管理等管理工作。
2.進一步發(fā)揮教學督導專家組的作用,加強對教學各個環(huán)節(jié)的檢查、監(jiān)督工作。
3.努力抓好教風,以良好的師德和優(yōu)良的教風,促進學風建設。
4.認真落實各級領導聽課制度,健全教學情況定期通報制度和教學管理責任制。
(五)進一步加強專業(yè)建設和學科建設。
1.繼續(xù)堅持科學性、適應性、規(guī)范性的原則,協(xié)同各院、系,努力把學?,F(xiàn)有的20個全日制本科專業(yè)辦好。
2.按照國家教育部《普通高等院校本科專業(yè)設置規(guī)定》及北京市教委的要求,認真做好1999年擬新增設專業(yè)的申報工作。
3.加強學科建設,積極配合有關各系做好迎接市教委專家組來校檢查重點建設學科工作進展情況的各項準備工作。
4.在繼續(xù)支持并積極配合各院、系(部)在辦好主修專業(yè)的同時,努力辦好輔修專業(yè),進一步完善主輔修管理制度。
三、其他主要工作
1.努力按照北京市高校教材評估指標體系的要求,加強教材建設。
2.改革現(xiàn)有學生學籍管理制度,積極探索并認真制定鼓勵學生創(chuàng)新精神和個性發(fā)展、全面因材施教的政策和制度。
3.努力培養(yǎng)能適應首都經濟建設和社會發(fā)展需要的實用型、技術型專門人才,并注意總結經驗,力爭辦出特色。
4.在體育工作方面,積極協(xié)助校領導,配合學工部、學生處、財務處和體育教研室、校醫(yī)院等有關部門,做好學校體育的自查和初評工作,通過自查、評估,推動體育工作的開展.
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇四
一、指導思想
根據(jù)區(qū)20xx年計劃要點,結合實驗幼兒園實際,以全面貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒園教育指導綱要》《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》為核心,依法辦園,規(guī)范管理,注重內涵,彰顯特色;認真完成20xx年黨建目標和重點工作目標,實施一項師資培訓提升工程,落實一個學習《指南》,促進幼兒發(fā)展,實施一個結對幫扶計劃,努力創(chuàng)高質量優(yōu)質+規(guī)范+特色的國際象棋品牌幼兒園
二、工作目標
(一)強化安全管理,創(chuàng)建平安校園,落實幼兒園“一崗雙責”
(二)依法優(yōu)質辦園,規(guī)范辦園行為,完成20xx重點目標驗收
(三)全面落實《指南》,促進孩子發(fā)展。開展區(qū)域游戲觀摩
(四)加強師資培訓,提升教師素質,做好教師園本培訓
(五)開展結對幫扶,促進園際交流, 做實結對幫扶活動
(六)彰顯辦園特色,提升服務形象,
三、具體措施
(一)強化安全管理,創(chuàng)建平安校園
1. 嚴格制度落實。制定20xx年幼兒園安全>工作計劃。嚴格落實 “一崗雙責”認真落實《學校安全生產責任落實測評體系細則》,完善幼兒園安全機構網絡圖,各項管理制度上墻,明確責任人,層層簽訂安全責任書。有計劃,有總結,有反饋。
2嚴格責任落實。嚴格幼兒園每日領導帶班教師值班制度、嚴格門衛(wèi)管理制度、嚴格幼兒入離園接送家長刷卡接送制度、嚴格疾病防控和食品衛(wèi)生安全制度、嚴格信息報送制度,加大幼兒園傳染病多和常見病的防空工作,積極做好預防傳染病的應急措施。
3嚴格組織落實。做好每日安全巡查和一周安全檢查。認真記錄好園務日志,幼兒園安全日志,月排查記錄,排查整治臺帳,確保每月召開安全工作會議1次,每學期安全演練至少2次。
4.嚴格經費落實。確保為全園每位幼兒投保校方責任險,確保消防、安保、技防設施設備到位。
(二)依法優(yōu)質辦園,規(guī)范辦園行為
1.嚴格各項紀律。轉作風,樹形象,守規(guī)矩。嚴格執(zhí)行黨政機關主要領導不直接分管部分工作的若干規(guī)定,嚴格按照《勞動法》簽訂用工合同,嚴格履行各類人員崗位職責,嚴禁教師外出代課,嚴禁體罰或變相體罰幼兒。
2.規(guī)范辦園行為。嚴格執(zhí)行《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》,積極進行專項治理,認真完成20xx年黨建目標和重點目標檢查驗收
3.依法優(yōu)質辦園。實驗幼兒園優(yōu)質服務理念 “三個一”“做幼兒愛戴的老師,創(chuàng)家長信賴的園所,辦人民滿意的教育。“關愛每一個孩子,感動每一個家長,溫暖每一個家庭。幼兒園每月向家長進行問卷調查,每學期家長評選“最美幼兒教師”。
(三)全面落實《指南》,促進孩子發(fā)展
1、開展以“給孩子適宜的愛”為主題的全國學前教育宣傳月活動。把創(chuàng)造性開展幼兒園區(qū)角游戲的研討活動推向深入。
2開展幼兒園游戲觀摩研討活動。鞏固區(qū)域活動成績,繼續(xù)提高區(qū)域活動水平。
3開展豐富多采的各種主題教育實踐活動,利用“三八節(jié)”“六一”“中秋節(jié)”“教師節(jié)”“閱讀節(jié)”“國慶節(jié)”“新年”等節(jié)日開展活動,培養(yǎng)幼兒豐富的情感。
4.開展幼兒園戶外游戲活動。積極推廣幼兒戶外體育器械運動包。
(四)加強師資培訓,提升教師素質
1大興教師學習之風。做好教師繼續(xù)教育工作,繼續(xù)鼓勵教師參加國培和幼兒教師繼續(xù)教育遠程培訓工作。
2加強教師隊伍建設。做好各類人員業(yè)務培訓。組織好食堂從業(yè)人員參加崗位培訓,保育員參加崗位培訓考核。努力提高教職工的業(yè)務素質。
3大興師資培訓之風。做好幼兒園園本培訓。即組織收看30個教學光蝶,4次講座,2次教學觀摩,2次學習交流
4大杏結對幫扶之風。成立園名師工作室(省市保教能手)。組織名師送教團隊,組織推薦園優(yōu)秀老師外出培訓。
(五)開展結對幫扶,促進園際交流
杏花嶺區(qū)實驗幼兒園和杏花嶺區(qū)寶寶幼兒園、杏花嶺區(qū)杏東幼兒園、市建一公司幼兒園、面粉二廠幼兒園結成“愛心拉手”對子。
活動周期為三年(20xx年——20xx年)。通過采取教學觀摩、同課異構、跟班學習、業(yè)務培訓、送教下鄉(xiāng)、師徒結對、網上交流等靈活多樣形式多樣的幫扶活動,共享資源,共同提高。
1.制定一個幫扶活動方案。2、完善一套制度。3、建立幫扶檔案。4、互派學習指導“五個一”活動
(1)一次綜合指導。(申蕓、王曉莉、張春梅、李芳、王寶欣、程紅英)6.8一天下園指導
(2)一次跟班式學習。(6.18帶班老師)
(3)一次專題講座。王曉莉《指南》講座
(4)一次送教活動。省市區(qū)保教能手(王曉莉、王蕊、崔珺、尚艷梅、胡晶晶郝春霞)
(5)一次觀摩學習。(6.18幼兒園區(qū)角游戲活動)
(六)彰顯辦園特色,提升服務形象
1 慶祝教師節(jié)主題活動
2舉辦實驗幼兒園第十屆書香校園閱讀節(jié),舉辦教師公益講座,舉辦教師讀書沙龍(開展教師晨誦閱讀和幼兒講故事小喇叭廣播活動。
3.做好幼兒園網站、微家園、教育博客、中國幼兒在線520wawa家園共育網站、電子屏等家園共育宣傳,做好市文明單位簡報、黨辦簡報辦公室簡報、杏花教育信息等通訊報道。、
20xx年實驗幼兒園分月工作安排
七-八月份
1.七一黨員社區(qū)共建黨課講座
2選送青年教師外出成都、上海學習培訓
3市文明單位報送道德講堂資料
4.做好開學前各項準備工作(安排人事,創(chuàng)設環(huán)境、衛(wèi)生消毒)
5做好幼兒園教師團隊拓展訓練(一)
九月份
1.接待區(qū)教育局新學期視導和綜合安全檢查
2.做好新生接待工作,開好家長會,穩(wěn)定幼兒情緒,幫助他們熟悉周圍環(huán)境。。
3慶祝教師節(jié)主題活動 ,大力表彰優(yōu)秀教師
4建立在園幼兒電子學籍檔案。 幼兒園各類統(tǒng)計報表的上報工作。
5各班與家長簽定“實驗幼兒園20xx秋季家長安全責任書” 開展安全逃生演練活動。
6.舉辦第十屆書香校園閱讀節(jié)
十月份:
1.幼兒園教師團隊拓展訓練(二)
2.組織教師參觀
3.開展教師教學觀摩活動和教學技能比賽
4 召開家委會。
5開展幼兒戶外游戲器械活動
十一月份:
1.幼兒園教師團隊拓展訓練(三)
2.班級區(qū)域活動觀摩。
3.做好秋季傳染病、多發(fā)病的預防工作。
4.分年級向家長開放半日活動——教師幼兒戶外游戲活動器械展示
十二月份:
1.幼兒園教師團隊拓展訓練(四)
2、組織幼兒進行衛(wèi)生保健。
3.迎新年各班家園親子活動
4.家長問卷調查,匯總調查情況。
一月份:
1.課題資料的收集、小結。
2.搞好幼兒發(fā)展評價及各項評價工作。
3.收集筆記,各類人員、各組小結工作。
4.各部門做好期未總結、量化、評比工作。
5.做好借書、教玩具、圖書資料的清還工作。
6.安排好假期值班工作。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇五
本學期是孩子們在幼兒園的最后一學期,也是最關鍵的一學期。再過幾個月,他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,在小學的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應、如何使他們充滿自信地走進小學等課題,將是本學期的工作重點,我們針對本班班況及本學期的工作重點擬訂了以下學期工作計劃。
一 幼兒情況分析
我班現(xiàn)有幼兒58名,轉學了一個,又新來了一個,所以幼兒總人數(shù)和上學期一樣。通過一學期的培養(yǎng)、學習,幼兒在各方面都有較大進步。具體表現(xiàn)在:身體發(fā)展方面:
在家長的配合下,幼兒能遵守幼兒園的常規(guī),個別常遲到的幼兒已能按時入園;大部分幼兒能按自己的冷熱感覺、氣溫變化主動增減衣服、個別幼兒較為被動;極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動;其他孩子很積極并敢于挑戰(zhàn)自己;幼兒的身體素質明顯增強。
認知發(fā)展方面:
幼兒傾聽習慣已增強,大部分幼兒能大方、大膽地當眾表達自己的想法;求知欲較強,學習習慣良好,逐步學會了使用鉛筆,但書寫姿勢有待糾正;能主動參加科學小實驗,喜歡思考與動手操作。
社會性發(fā)展方面:
隨著年齡增長,部分孩子已懂得謙讓、分享、輪流,能控制自己的情緒和行為,能主動為班級體服務。有上小學的強烈愿望。開始關注身邊、國家的大事。少數(shù)內向的孩子能逐步融入集體,逐步學會與同伴交流。但收拾物品、整理書包的習慣還要不斷培養(yǎng),自律、自控力還有待加強。如何讓每一位幼兒在學習和生活習慣的養(yǎng)成方面得到發(fā)展,做好幼小銜接工作是這學期的工作重點。
二 教育教學及班務工作重點
(一)本學期工作目標
1、認真領會《幼兒園教育指導綱要》的精神,以《園務計劃》為指導思想,更新教育觀念,把素質教育落實到幼兒一日活動中,根據(jù)本班幼兒的實際情況,因地制宜,合理安排幼兒一日活動時間、內容,組織開展教學活動。
2、教育教學中面向全體,積極為幼兒創(chuàng)設良好的生活,學習環(huán)境,引導幼兒主動參與活動,加強幼兒閱讀能力的培養(yǎng),注重對幼兒進行藝術的欣賞與表現(xiàn)
能力的.訓練。為幼兒提供真實體驗的機會,盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實際參加探索活動,獲取更多的信息,體驗學習的快樂。
3、幫助幼兒樹立最簡單的安全防衛(wèi)常識,加強幼兒的自我保護意識,把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動中
4、力求各項工作扎實、優(yōu)異,建立有特色的良好班級。
5、強調培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。
6、增進家園交流,使家園同步發(fā)展。
(二)工作內容與措施
1、生活方面
(1)開學初,提供機會讓幼兒自領保潔任務,如:擦椅子、學具柜、黑板等,學習做好清潔工作,體會為班級做好事的樂趣。
(2)積極開展并指導幼兒的區(qū)域游戲和科研活動等,不斷豐富他們的生活經驗,培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力;在游戲中相互照顧;會協(xié)助老師做好活動前的準備工作;能安靜、認真、有始有終地進行自主游戲活動。
(3)定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩具、教具,保護室內外環(huán)境的清潔。
(4)在老師的指導下,能將衣服疊放整齊;會耐心、獨立地將衣褲穿戴整齊,保持服裝整潔。
(5)開展豐富多彩的晨間體育鍛煉活動,保證戶外活動的時間,促進幼兒機體正常發(fā)育,增強體質,減少疾病。
(6)根據(jù)幼兒需要完善科學的生活常規(guī),鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。
2、學習方面
(1)開展各項競賽活動,激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的,也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作,通過開展“比一比,誰坐得端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的孩子”等競賽活動,培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,通過開展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動,激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。
(2)貫穿一些入學前的教育,增加幼兒的知識量與識字量,注重對幼兒注意力及自控能力的培養(yǎng),為入學打下良好的基礎。
(3)在幼小銜接方面,我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識,活動之中加強幼兒的規(guī)則意識。
(4)結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內容,培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識,引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能,初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感。
(5)實施《多元智能》活動開放課程。給幼兒創(chuàng)設豐富多彩的區(qū)域活動,拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。我們將認真?zhèn)湔n鉆研教材,努力組織好每一次活動,使幼兒能積極、主動地投身到活動之中。
(6)墻飾布置做到教育化、藝術化、個性化,注意幼兒的參與,把主題墻飾作為特色教育和主題活動的外顯窗口,通過教師的啟發(fā)和引導,將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地。
(7)多觀察、了解幼兒學習情況,經常進行分析與反思。
3、科研方面
(1)不斷增強科研意識和水平,注重學習、注重思考、注重探索、注重反思,真正做到學以致用。
(2)積極探索,有計劃有目的的開展主題活動和區(qū)域活動相結合,主題活動和操作活動相結合,主題活動和親子活動相結合等教育內容。
4、社會性方面
(1)結合幼兒普遍存在的情況,培養(yǎng)幼兒的合作意識。
首先,多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事,用潛移默化的方法滲透到幼兒的內心當中。其次,多開展合作性的活動,比如合作畫、合作表演等,讓幼兒體驗合作的愉快性。
(2)學習制定班集體規(guī)則,知道自己是大班小朋友,應該遵守自己制定的規(guī)則。
(3)在活動中,能基本獨立完成交給的任務;會正確評價自己,了解自己主要的缺點和優(yōu)點;學習恰當?shù)卦u價別人,愿意學習別人的優(yōu)點,不計較別人的缺點和缺陷。
(4)教幼兒做力所能及的事情,培養(yǎng)幼兒勞動習慣和為集體服務的社會責任感。
三、家長工作
幼兒是在家庭、幼兒園、社會三大環(huán)境影響下成長的。其中,家庭和幼兒園對孩子的影響力最大。如果家園攜手合作,就能形成1+1>2的強大合力。本學期,我們將采取以下措施做好家長工作:
1、做好家園聯(lián)系欄的定期更換工作,每周五下午公布下周的教學內容。通過“家長園地”、“成長手冊”“校信通”等多種途徑,促使家園教育協(xié)調一致。
2、及時與家長溝通、交流幼教新理念,推廣成功的教育案例,同時針對家長教育的誤區(qū)提出善意的建議。使家長與教師一起轉變一些教育看法,達成幼兒教育觀念上的共識。
3、組織好家長開放活動,增進家長對幼兒園和本班工作的了解,取得家長對我班工作的支持。
4、要求家長配合教師,讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣,為入小學打好基礎。
四 、具體工作安排
二、三月份:
1創(chuàng)設和諧適合幼兒發(fā)展的環(huán)境
2、正常教學秩序,對幼兒進行常規(guī)教育,養(yǎng)成正確的坐、立及讀寫姿勢
3、組織幼兒訓練晨間操
4、開展“我愛媽媽”系列活動
5、對幼兒進行期初測試
四月份:
1、開展“春天在哪里”主題活動
2、開展“穿鞋子”比賽,培養(yǎng)幼兒自我服務能力
3、幼小銜接活動——參觀小學
五月份:
1、對幼兒進行 “五一勞動節(jié)”節(jié)日教育
2、班內開展講故事比賽
3、對幼兒進行期中測試
4、組織幼兒排練節(jié)目,準備參加迎“六一”小鈴鐺演唱會
六月份
1、開展歡慶“六一”活動,讓幼兒體驗節(jié)日的愉悅氣氛
2、開展“我要上小學了”主題活動,加強幼兒的各項教育,做好幼小銜接
3、夏季細菌多、蚊蟲多,做好防暑及消毒保潔工作
4、對幼兒進行全面復習考核
5、對幼兒進行幼兒期末測試工作
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇六
回顧20__年上半年,我院打破以往的護理模式,處處體現(xiàn)人性化服務理念,以病人為中心,滿足病人的生理、心理及社會需要。我們做了很多工作。
一、創(chuàng)造溫馨舒適的就診環(huán)境,體現(xiàn)人性化服務
1、導診人員儀表端正,舉止文明,對待病人熱情周到,對危重病人,及時送到相應診室診治,達到病人從入院—檢查—住院的全程陪護。
2、實行便民服務制度,門診免費為病人提供平車、輪椅等行動工具,門診導診服務站,免費提供針錢、膠水、紙筆、老花鏡、一次性水杯、純凈水等便民措施,對外省市患者,免費幫其郵寄檢查單、報告單。
3、注重患者及家屬意見,每月召開一次座談會,吸取意見,不斷提高服務質量。
4、導診醫(yī)護向病人宣傳科普知識,提高病人對疾病的認識。
二、抓護理管理,確保護理安全
1、提高護士法律意識,做到知法、懂法、守法,及時查找護理工作中的隱患,大家討論制定防范措施。
2、護理記錄準確及時,字跡工整,無涂改,觀察病情及時,報告及時,護士長每天檢查督促。
3、按規(guī)章制度和護理操作規(guī)程工作,各班及時完成周日程,保證搶救室內物品五定,確保搶救的及時無誤。
4、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度,防止醫(yī)院內感染。
三、加強業(yè)務學習,提高護士業(yè)務素質
1、每周一次小講課,學習門診常見病、多發(fā)病的誘因、表現(xiàn)及治療方法、護理要點。
2、每月練習一項操作并考核,使護士真正按無菌操作和操作規(guī)程工作,提高業(yè)務水平。
3、學習搶救儀器的使用,熟練掌握操作方法,及搶救藥品的藥理、作用、使用方法。
4、鼓勵護士發(fā)明創(chuàng)作,使護理工作更上一個臺階。
為了使下半年的工作順利完成,我們會更加努力,發(fā)揚優(yōu)點,改正以前的不足,為患者提供溫馨、舒適、如家的就醫(yī)環(huán)境。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇七
一、指導思想
認真落實區(qū)托幼辦和學校工作指示精神,堅持以科學管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質保教為中心,深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學期將進一步提高教師和幼兒素質,不斷提升幼兒園辦園質量和服務水平,使幼兒園在原有基礎上再上新高。
二、工作目標和具體措施
(一)重視安全保健工作,營造平安溫馨校園
1.有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習,提高師幼的安全意識和應急突發(fā)事件的能力。
2.細化一日活動安全管理細則,規(guī)范日常工作要求,將安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作,嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度,全方位做好防病防疫工作,確保幼兒身心健康。
(二)加強教師多方位培養(yǎng),提高教師綜合素質
1.深入學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》中的細則,每月交流學習筆記,進行理論聯(lián)系實踐的考核,提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應用能力。
2. 分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核,提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目,鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出,倡導家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。
4.繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論,在原有基礎上鼓勵教師關注幼教事業(yè)發(fā)展方向,提高服務家長的意識。
(三)組織形式多樣的教學活動,促進幼兒和諧發(fā)展
1.要求各班結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃,注重計劃的可操作性和實用性。
2.通過每學期一次的教學評優(yōu)和日常的有效教研,加強教學研究力度,增加領導推門聽課次數(shù),逐步提升日常教育教學質量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動,鼓勵師幼讀經典讀好書,提高師幼文化素養(yǎng),促進幼兒語言能力的提高。
4.結合全運會在濟南召開的大好形勢,組織各班開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲,鼓勵每位幼兒參加運動會,為其提供展示自我和健康成長的機會。
(四)密切家園聯(lián)系,形成有效教育合力
1.更新幼兒園家長委員會成員,積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議,不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動,豐富幼兒安全的相關知識,提高家長和幼兒的安全意識。
3.通過家長學校和家長會的專題內容,與家長探討教育話題,形成教育合力,達成教育共識。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式,對家長進行育兒指導和培訓,加強溝通與交流。
5.增設園長信箱,充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用,加大家園交流力度,不斷規(guī)范教育行為。
八月份:
1.以先進的教育理念為指導,更新園所環(huán)境,開展環(huán)境創(chuàng)設評比活動
2.全面整理園所物品和衛(wèi)生,為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境
3.新小班試入園活動,配備優(yōu)質師資,穩(wěn)定幼兒情緒,進行活動常規(guī)和行為習慣培養(yǎng)
九月份:
1.根據(jù)區(qū)托幼辦和學校工作指示,結合本園實際,傳達幼兒園工作計劃,各班制定學期教育計劃
2.召開新學期幼兒園和班級的家長會,傳達本學期幼兒園和班級工作思路,取得家長對幼兒園工作的支持
3.參加省十佳幼兒園開放活動
十月份:
1.組織教師開展以體育和科學學科為主的教學評比活動
2.各班學習徒手操,規(guī)范動作與要求,進行徒手操評比活動
3.組織教師進行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核
十一月份:
1.組織教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核
2.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動
3.開展“我運動 我健康”的幼兒冬季運動會
十二月份:
1.迎新年慶祝活動
2.進行備課評優(yōu)活動
3.各班進行學期工作總結和期末展示活動
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇八
一、進一步完善績效考核,提高考核的準確性和有效性
1、針對績效考核實施過程中的出現(xiàn)的問題,提出相關的解決措施。
2、轉變員工觀念。許多員工認為績效考核是領導層在月末對員工本月的工作表現(xiàn)和工作業(yè)績進行管理的行為,是單向性的領導和控制。通過績效考核方面的宣傳和培訓,要讓員工了解到,通過績效考核能夠加強員工和領導層的溝通互動,能夠提升自身的能力,對個人的職業(yè)規(guī)劃有良好的推動作用。
二、進一步做好培訓工作,使其具有針對性和實用性
(1)新員工入職培訓方面
(2)在職員工培訓方面
①根據(jù)本部門現(xiàn)行人員形勢狀況,制訂下半年的培訓計劃。根據(jù)部門現(xiàn)行人員形式狀況,各部門負責人積極的參與本部門員工進行交流溝通,確定本部門培訓目標,培訓內容,培訓人員,培訓負責人,培訓時間等,上報人力資源部。人力資源部根據(jù)各個部門上報的情況,調整下半年的培訓計劃并牽頭實施。
②加強培訓監(jiān)督檢查工作。人力資源部每月不定期的向各個部門了解培訓計劃的進展和培訓項目的實施狀況,并提供必要的支持和協(xié)助。
③全面加強培訓評估體制。培訓評估總原則大致分為三個層次,具體如下:第一個評估層次為學習過程的行為表現(xiàn),第二個評估層次為培訓結束后的測試成績,第三個評估層次為實際工作中的運用程度。人力資源部協(xié)助各個部門針對各部門不同的培訓項目制定相應的培訓評估方法。
④開展多樣化培訓形式。下半年將拓展增加多種培訓方式,主要包括:
a、新員工入職培訓。由企業(yè)內部的專業(yè)人員進行現(xiàn)場指導和傳授,提高培訓效率,讓新員工及早上崗。
b、在職培訓。由企業(yè)的業(yè)務骨干針對在職人員和儲備人員在實際工作崗位中進行“幫、傳、帶”培訓,加強員工的實際操作能力,提高其專業(yè)知識水平。
c、內部培訓和外派培訓相結合。內部將聘請外部專業(yè)培訓人員和企業(yè)內部的骨干,針對在實際工作中存在的問題和疑問,進行專門的培訓;外部將選擇專業(yè)的培訓機構,建立長期的合作管理,定期的外派優(yōu)秀員工進行學習。
d、交流學習。在事業(yè)部內部,各個部門之間,定期的開展相互交流學習,促進各個部門之間的溝通,彼此熟悉相關的工作流程,以便在現(xiàn)實工作中更好的配合。在企業(yè)的外部,不定期的組織優(yōu)秀的員工到同行業(yè)企業(yè)考察,學習和借鑒其他企業(yè)的先進的技術和經驗。
e、鼓勵員工自我提高。鼓勵員工在業(yè)余時間利用互聯(lián)網,企業(yè)圖書館等增長自身的業(yè)務知識,提高自身的業(yè)務水平;鼓勵員工繼續(xù)深造,自主創(chuàng)新,對員工所取得的成果,企業(yè)予以承認并進行獎勵。
⑤建立部門經理培訓責任化機制。在培訓工作中,部門經理應該在其中扮演好“催化劑”的角色,鼓勵、引導本部門員工的發(fā)展,與部門員工共同制定切實可行的.培訓計劃,為部門員工提供一個能夠發(fā)揮員工個人潛能的平臺和工作環(huán)境,定期反饋給人力資源部部門員工績效表現(xiàn)。
(3)管理層提升方面
作為部門的主導力量,部門經理、項目負責人引導著本部門的發(fā)展方向,他們業(yè)務水平的高低直接決定著本部門的興衰成敗,甚至影響企業(yè)的發(fā)展。20__年下半年組織各部門管理人員分批外派進修。
三、完成招聘工作的目標,保證所聘人員質量
(1)招聘方面:拓寬招聘渠道,有計劃有目的的組織招聘工作,制定詳細的招聘流程,為企業(yè)選聘優(yōu)秀人才。
(2)錄用方面:完善人員考核錄用程序,除筆試外和面試外,增加合議制面試,由總經理,人力資源部經理,部門經理共同參加面試選拔工作,提高面試效率,確保為企業(yè)錄用到合格的人才。新員工試用期間,由部門經理不定期的和新員工溝通交流,隨時了解員工狀態(tài),對新員工在試用期的表現(xiàn)做出相關評估。
四、人力資源管理的強化
(1)實現(xiàn)人力資源管理的制度化,保證人力資源管理的科學性。
①在人事任用方面,員工培訓方面,薪酬考核方面等建立相應的規(guī)章制度,并在實施的過程中不斷的完善,使各個方面都能夠“有法可依,有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究”,并協(xié)助各個部門組織員工學習企業(yè)規(guī)章制度,提高員工的規(guī)范化意識。
②就團隊建設、薪資福利、獎懲績效方面進行相關的調查,進一步完善員工轉正、加薪方面的制度。
(2)完善企業(yè)溝通機制,確保溝通渠道的暢通。
①加強信息的反饋建設,開通企業(yè)熱線,積極聽取員工對企業(yè)管理的理解和建議,對一些合理化建議積極采納。同時,不定期的進行員工滿意狀況問卷調查,全方位的了解員工對企業(yè)的滿意程度,并及時的向決策層反饋,提供改進建議。
②定期舉辦各項活動,培養(yǎng)員工之間的親切感,加強團隊合作,相互協(xié)調教育,增強集體意識。
(3)以人為本,以人才為本。
①進一步規(guī)范企業(yè)的用人、留人機制,做到以人為本,以人才為本,把人才管理看作企業(yè)的戰(zhàn)略支持,抓好人才隊伍的建設。
②各級部門應重視人才管理的工作,提高對人力資源管理,特別是人才管理的認識程度和執(zhí)行能力。
(4)把培訓作為企業(yè)的責任,建立培訓管理新概念。
①實現(xiàn)培訓管理的多角度化,使培訓工作由廣泛性和針對性相結合,既要保證全員對培訓知識的掌握,又要針對不同人的需求,進行系統(tǒng)的培訓;將崗前培訓和崗中培訓相結合,保證培訓工作的連續(xù)性和完整性;通過對培訓需求的調查,制定出具有實效性的培訓項目,使培訓結果對實際工作起到實質性的指導和推動作用。
②根據(jù)企業(yè)的發(fā)展計劃和經營目標,前瞻性的分析思考企業(yè)潛在的人力資源需求狀況,組織人力資源開發(fā)和相關培訓工作。
③提高企業(yè)全員的培訓意識,將培訓工作作為企業(yè)一項長期的戰(zhàn)略性的工作去抓。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇九
為了貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》,提高班主任隊伍的整體素質和能力,根據(jù)教育部《關于進一步加強中小學班主任工作的意見》、《中小學班主任培訓方案》結合學校實際,特制定班主任培訓方案
一、宗旨和意義
班主任是中小學教師隊伍的重要組成部分,是班級工作的組織者、班集體建設的指導者、小學生健康成長的引領者,是思想道德教育的骨干,是溝通家長和社區(qū)的橋梁,是實施素質教育的重要力量。由于我校年輕教師較多,班主任隊伍趨于年輕化,缺乏班級管理的經驗,因此制定班主任培訓制度,全面提高班主任管理藝術及履行工作職責的能力,從而加強和改進未成年人思想道德建設,全面推進素質教育,提高教育質量。
二、培訓目標
通過培訓,使班主任教師了解新形勢下教育理論,樹立正確的教育觀念,具有良好的職業(yè)道德,進一步明確工作任務和職責,掌握科學的工作原則和方法,提高組織、指導、協(xié)調工作能力,以此促進新時期、新形勢下班主任行為的迅速轉變,從而達到班主任專業(yè)化成長的目的,使我校德育工作更能適應新時期發(fā)展的需要,促進我校全體學生身心健康成長。
三、培訓原則
針對性原則
針對不同階段學生身心發(fā)展規(guī)律,根據(jù)不同學段班級管理工作的特點和要求,研究設計培訓內容。
2.實效性原則
堅持理論聯(lián)系實際,從班主任實際工作和班主任的實際需要出發(fā),面向班級管理和學生管理的實踐,針對現(xiàn)實問題設計與安排培訓內容,重視經驗交流,突出案例教學。
3.創(chuàng)新性原則
積極創(chuàng)新班主任培訓內容、方式、方法、手段和機制,針對教師在職學習的特點,充分發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育手段的作用,不斷提高班主任培訓工作的效率和質量。
四、 培訓內容
根據(jù)上級要求及我校班主任工作的實際,培訓內容確定:“文明禮儀規(guī)范”、“心理健康教育指導”、“班級工作管理”、“家校溝通”四個培訓主題,圍繞以上主題開展班主任、班主任沙龍等活動。
五、培訓管理及方式
德育處負責班主任培訓工作,制定適合我校的班主任培訓規(guī)劃,負責班主任培訓工作的內容、記錄等工作。
2. 采用自學、網上學習和集中培訓等多種校本培訓相結合的方式展開培訓,并做好學習筆記。
3. 在條件允許的條件下,組織班主任到先進學校、優(yōu)秀班集體學習和實地考察,耳聞目睹,增強對先進經驗的認同感,提高思想認識。
4、加強新上崗班主任培訓,開學前組織學習《班主任一日常規(guī)》《學生禮儀規(guī)范》等常規(guī)制度,并采取采取多培訓、勤反饋、常督導的方式,
5、每月召開班主任經驗交流會,相互學習、相互促進,取長補短,共同提高。
六、班主任培訓名單
師徒結對安排
七、培訓工作安排
九月份
1、結合學校實際確定培訓方案。
2、班主任沙龍:主題“班級管理工作”之“怎樣安排值日生”,主要結合平日班級日常管理中對值日生的安排怎樣才能既合理,又讓值日工作有效果的問題,邀請學校的老教師對年輕教師進行培訓。
十月份
班主任培訓:組織學習“田村小學學生禮儀規(guī)范”細則,并結合學生實際進行討論、修改、完善。
十一月份
班主任:主題“班級工作管理”之“如何組織培養(yǎng)班干部”。圍繞這一小的主題進行經驗交流,幫助班主任提高班級管理工作水平。
十二月份
班主任沙龍:主題“家校協(xié)同”之“如何家訪”,主要結合平日在家訪中與家長溝通積累的成功的做法進行交流,提高與家長溝通的藝術。
一月份
班主任沙龍主題:“心理健康教育指導”,結合典型案例分析,圍繞“問題學生的教育與轉化”展開研討活動。
評選校級“優(yōu)秀班主任”
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇十
出納工作是管理貨幣資金、票據(jù)、有價證券進進出出的一項工作,下文為大家介紹下半年學校出納工作計劃,讓我們一起來看看具體內容吧!
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓,提高認識,不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求,總結大口徑預算工作的規(guī)律,提高預算工作的預見性、民主性和科學性,做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算,并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況,進行業(yè)務核算,做好財務工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務,努力開源結流,使有限的經費發(fā)揮真正的作用,為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細化工作,切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學校的硬件管理,學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好,及時修補,嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員,轉換要有手續(xù),損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學校收費工作是高壓線,上級部門三令五申,故今年學校仍要加大這方面的管理力度,不收學生的任何費用。
1、 按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取,但為了農民利益,立停。
2、 教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。
3、 教育學生使用正版讀物。
4、 新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務,允許學校提供便利條件,但領導、教師嚴禁介入。
六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。
七、按照上級要求交足電教費(每生12元),極力爭取上級對我校的各項支持。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇十一
轉眼20__年上半年已經結束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。
盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務能力,做好各項工作,確保__萬元銷售任務的完成,并向__萬元奮斗。以下是我下半年的工作計劃:
一、努力學習,提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。
四、與經銷商密切配合,做好銷售工作
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇十二
上半年已結束,為更好的開展各項工作,現(xiàn)對xx年上半年各項工作總結如下:
一.經營工作:
三樓商場截止到xx年6月銷售完成全年計劃的%,完成同期的%,利潤完成全年計劃%,完成同期%,
其中男裝銷售完成去年同期的%,下降比較大是羊絨、羊毛區(qū),同期下降%,主要原因是受大環(huán)境影響,羊絨團購較少,主要依托零售,高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品,使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的%,主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配,銷售下降影響利潤不明顯。
鞋帽部銷售完成去年同期的%,下降較大的品類是中島,同期下降%,主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有),中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,新款少,紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款,銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高,同期增幅%,部分老顧客轉型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的%,主要原因是今年促銷費高于去年同期。
二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作:
1、加強與各品牌廠商的有效溝通,借助廠方資源提升銷售業(yè)績;
很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,組織廠商周活動折扣力度大,效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動,銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會,付1萬元可取元商品,達成銷售萬,較去年同期增長761%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣,九牧王5.9折回饋等大力度活動,樓層達成銷售萬,較去年同期增長193%。
2、加大活動力度,抓好節(jié)日經濟;
端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動,保證活動力度及效果,特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎上,對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動,父親節(jié)做了一期電視專題,取得了較好的銷售業(yè)績,母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。
3、利用外場促銷機會,提升品牌業(yè)績,增強供應商信心。
針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現(xiàn)狀,部門積極與廠家聯(lián)系,利用周末的時間搞外場促銷,提升了銷售,
如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好,縮小了實際銷售與保底任務間的差距。
2、管理工作
1、強化服務措施,部門服務水平顯著提高
服務工作是我們常抓不懈的一項工作,只有良好的服務,才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下,我們要從軟件上下功夫。
今年公司也對我們的服務現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度,部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監(jiān)督、檢查力度,并以團隊為單位每月進行評比,好的獎勵表揚,差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪,次日晨會通報。在部門內推出結對子柜組互相檢查制度,每天上崗前相鄰的結對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒,將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。
通過結對子柜組的相互檢查,員工的自律性有了很大的提高,員工的服務意識也有了很大的提升,有效的提升了部門整體的服務水平。
2、加強商品價格、商品質量管理,杜絕不合格商品上柜
5月份部門在做好銷售的前提下,嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查,首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查,對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復查,對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間,確保商品證件有效、到位,杜絕了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈,時刻牢記安全是經營的基礎。
部門定期利用晨會對員工進行消防培訓,每天進行現(xiàn)場安全檢查,每月組織消防演練,發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題,積極配合整改,安全第一。
三、存在的問題
1、對新引進品牌關注度不夠,不利于品牌培養(yǎng);
2、品牌儲備不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌,影響調整進度;
3、員工主動服務意識需進一步強化。
四、綜上所述xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作
(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調整及位置調整工作;
(二)、注意日常品牌儲備,并與目標品牌保持聯(lián)系,為以后的品牌結構調整打基礎;
(三)、在部門內制定新品牌推廣計劃,首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案,盡快提高新品牌的知名度,提升銷售業(yè)績;
(四)、采取多種促銷方式,分時段促銷提升銷售;
1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動,如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;
2、聯(lián)系品牌廠商周活動,做好淡季促銷;
3、組織和做好店慶的各項工作,與供應商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源,準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);
4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流,提升銷售
(五)、加強與供應商的溝通,穩(wěn)定品牌發(fā)展;
部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通,特別是銷售業(yè)績不好的,要及時跟上溝通,給廠家多提合理性建議,確保供應商的穩(wěn)定性。
(六、)做好層級管理,培養(yǎng)員工的主動服務意識。
加強與各柜組長溝通,首先帶動起組長的積極性,讓部分服務好,銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣,以此帶動起全體員工的積極性,逐步培養(yǎng)員工主動服務的意識。
以上幾點部門在今后的工作中將努力做好,同時將繼續(xù)開拓思路,積極創(chuàng)興經營,力爭在xx年下半年取得較好的銷售業(yè)績。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇一
一、銷售部成員組成
目前,銷售部共有業(yè)務人員9人,他們進公司的時間最短的也有3個月,經過公司多次系統(tǒng)地培訓后,他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員,我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分,在業(yè)務人員比較少的情況下,使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管,既突出了業(yè)務工作的重點,又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時,銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,不定時的對各個分點進行實地檢查督導,與代理商當面溝通,探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作,使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上,再加上近半年來的摸索,我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》,對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次,出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》,該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化,做到了“事事有要求,事事有標準?!钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上,我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范,在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題,提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到,由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會,及時找出工作中存在的問題,并調整營銷策略,尊重業(yè)務人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度
從銷售部成立之初,我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向,一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,一方面大量的作基礎性工作,深入漁港,了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,擴大漁民對產品的認知度,為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場,保證公司的利益,由始至今我們一直堅持,對產品充滿信心,并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初,我們加大了對代理商的考查力度,接待各地前來公司考察的代理商有30余人次,最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象,現(xiàn)已簽定代理合同的有5家,其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子,在業(yè)務員對其實時的督導,內勤人員不定時的電話督促下,代理商的責任心增強了,業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了,營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看,各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下,逐步建立起了各自的銷售網絡,對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前,由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響,以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大,多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響,同時,由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,給我們的產品推廣提供了平臺,另一方面,停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,致使用冰量少,降低了漁船主的投資欲望,但從總體來看,隨著產品推廣的進一步深入,漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份,在漁船上塢前期,我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解,在公司王總的帶隊下,我們組織技術骨干,業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示,取得了較好的效果,基本達到了使?jié)O民對我公司產品有全新的認識的目的,排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑,船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同,由于
沒有親身使用過該產品,沒有對產品提出過多的問題,許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時,我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向,同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同,使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機
我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中,對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機,真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網的有機結合,滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線,進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下,我們認真分析導致這種局面的原因,及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會,最終我們決定走上層路線,于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系,通過我們的協(xié)調和深入的做工作,取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績,這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能,另一方面奠定了山東市場的地位,最主要的是打消了部分漁民的顧慮,為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇二
20__下半年全市衛(wèi)生系統(tǒng)規(guī)劃財務工作的指導思想是,以推進和保障醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革作為主要工作目標任務,強化規(guī)劃財務管理,強力推進基本建設項目管理,以“保吃飯、保平衡”為原則,保證單位在職職工以及離退休職工的工資和津補貼足額、及時發(fā)放,保證重點工程建設及各項衛(wèi)生業(yè)務必需的經費;堅持嚴格的計劃管理,堅持量入為出,厲行節(jié)約,確保收支平衡,略有結余,確保衛(wèi)生事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。主要工作任務是:
一、積極開展衛(wèi)生規(guī)劃的研究和編制工作
1、積極開展xx市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃思路和重大課題研究,完成《xx市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》編制工作。
2、積極配合市規(guī)劃局、市規(guī)劃設計研究院,完成《xx市20xx-20__年醫(yī)療衛(wèi)生用地規(guī)劃》的編制工作。
3、進一步完善xx市15個“中心鎮(zhèn)、小城鎮(zhèn)、特色鎮(zhèn)”二級綜合醫(yī)院建設規(guī)劃。
二、進一步加強衛(wèi)生系統(tǒng)財務管理
1、進一步加強市直醫(yī)療衛(wèi)生單位的財務預算和財務收支管理。繼續(xù)對局直各單位財務收支實行預算管理,并對各單位財務收支年度預算、經管核算方案、基本建設計劃、設備購置和大型維修計劃進行審核批復,并對局直醫(yī)療衛(wèi)生單位的基建維修、設備采購進行嚴格的計劃管理。
2、進一步嚴格控制四項費用開支。認真貫徹落實中央八項制度規(guī)定、省委九項規(guī)定、市委“兩規(guī)定一辦法”以及厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費等各項制度規(guī)定,嚴格控制“招待費、會議費、差旅費、交通費”等四項費用的開支,進一步加大對局直醫(yī)療衛(wèi)生單位“四項費用”監(jiān)督檢查的力度,嚴肅制度、嚴明紀律。
3、繼續(xù)嚴格執(zhí)行內部審計制度。一是建立完善公立醫(yī)療衛(wèi)生機構注冊會計師審計制度,開展市屬公立醫(yī)院年度財務收支、年度財務報告(會計年報、會計報表附注及財務情況說明)的審計。二是繼續(xù)實行局直醫(yī)療衛(wèi)生單位基本建設和基建維修的三級審核制度。
4、繼續(xù)加強區(qū)、縣(市)衛(wèi)生局財務管理。一是繼續(xù)鞏固和加強區(qū)、縣(市)衛(wèi)生局會計核算中心的能力建設。二是對中央、省、市下?lián)艿母黝悓m椊涃M的下?lián)芎褪褂们闆r以及區(qū)、縣(市)財政各類配套經費是否足額到位情況進行專項檢查。
5、繼續(xù)加強局直單位經濟運行情況分析。繼續(xù)開展市直單位經濟運行情況分析講評活動。每季度召開市直醫(yī)療衛(wèi)生單位經濟管理運行分析會,詳細通報各項業(yè)務工作量指標完成情況、財務收支情況、預算執(zhí)行情況、病人醫(yī)藥費用負擔情況等,認真分析局直各單位經濟運行質量、分析財務運行特征。
7、繼續(xù)加強區(qū)、縣(市)衛(wèi)生局財務管理以及財務人員業(yè)務培訓。一是進一步加強全市衛(wèi)生系統(tǒng)財會人員的業(yè)務培訓,重點培訓“醫(yī)院全面預算管理”、“醫(yī)院全成本核算”、“經濟運行、預算執(zhí)行及財務分析評價”等專業(yè)知識。二是在局直三級醫(yī)院建立總會計師制度。
三、積極爭取財政對醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的投入。
充分利用我市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革政策和醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷深入的良好氛圍,積極爭取財政對醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的投入。積極落實市政府財政對我市農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院周轉宿舍建設專項補助經費,積極爭取市財政20xx年市級公立醫(yī)院改革試點單位財政補償經費以及醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的各項重點醫(yī)改項目經費。
四、強力推進衛(wèi)生系統(tǒng)項目建設
1、繼續(xù)強化對局直醫(yī)療衛(wèi)生單位項目建設的管理,確保20xx年局直單位重大項目按時完成年度目標任務。20xx年我局直屬醫(yī)療衛(wèi)生單位申報xx市重大項目共12個,計劃總投資40.66億元,計劃建筑面積65.7萬平方米,其中續(xù)建及新建項目7個,計劃總投資25.39億元,計劃建筑面積449134平方米;預備項目5個,計劃總投資15.27億元,計劃建筑面積207900平方米。具體目標任務:市中心醫(yī)院胸科中心綜合樓及附樓新建項目年底前竣工,年度計劃投資完成額4825萬元;市四醫(yī)院門急診樓住院樓維修改造項目年底完工,年度計劃投資完成額3100萬元;市中心醫(yī)院醫(yī)療綜合樓(含全科醫(yī)生培訓基地)新建項目底前完成土方及基坑支護工程,完成投資額800萬元;市兒童醫(yī)學中心建設項目底前完成土方和基坑支護工程,完成投資額15000萬元;市四醫(yī)院濱水新城醫(yī)院新建項目年底前開工建設,年度計劃投資完成額5000萬元;長沙中醫(yī)院(市第八醫(yī)院)名老中醫(yī)館改擴建項目年底前開工建設,年度計劃投資完成額700萬元;市一醫(yī)院新建住院大樓建設項目年度啟動征收拆遷等前期工作;長沙衛(wèi)生職院擇址新建項目完成完成規(guī)劃選址和土地使用證的辦理、環(huán)評和節(jié)能審查;xx市口腔醫(yī)院五一路門診大樓維修項目年底前完成可研批復、概算批復、初步設計審查、概算審查;xx市口腔醫(yī)院友誼路院科教樓項目年度前完成完成可研批復、概算批復、初步設計審查、概算審查。
2、繼續(xù)積極推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構標準化建設三年行動20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室的項目建設。確保年底前完成20所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(分院)、160所村衛(wèi)生室的建設改造任務。
3、繼續(xù)做好20xx-20xx年中央預算內投資衛(wèi)生服務體系建設項目的管理。20xx年中央共下達建設項目92個,計劃投資21626萬元(中中央投資5935萬元,地方配套15691萬元),計劃建設面積4.98萬平方米。20xx年中央共下達建設項目101個,計劃投資4808萬元,計劃建設面積19972萬平方米。
4、積極開展全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務人員周轉宿舍建設工作。20xx年力爭啟動全市1430套鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務人員周轉宿舍建設工作。
五、繼續(xù)加強醫(yī)療服務價格管理,規(guī)范收費行為,努力減輕病人醫(yī)藥費用負擔。
繼續(xù)加強監(jiān)管,進一步規(guī)范醫(yī)療衛(wèi)生機構收費行為,督促市屬公立醫(yī)院認真執(zhí)行醫(yī)療服務價格公示、明碼標價、“一日清單”、臨床路徑單病種包干收費等制度。繼續(xù)加強全市公立醫(yī)療衛(wèi)生機構的費用控制。按照《xx市衛(wèi)生局關于嚴格控制病人醫(yī)藥費用,進一步降低患者平均負擔水平的通知》要求,對局直屬三級公立醫(yī)院、區(qū)、縣(市)二級公立醫(yī)院以及基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的病人醫(yī)藥費用負擔指標(平均門診人次費用、出院病人次均費用、藥占比)按月進行監(jiān)測,并定期進行通報,強化物價管理措施,努力控制醫(yī)藥費用的不合理增長。
六、繼續(xù)推進市屬公立醫(yī)院藥品、耗材及檢驗試劑的集中招標采購工作
繼續(xù)積極推進以省為平臺的藥品、高值醫(yī)用耗材網上集中招標采購工作。繼續(xù)鞏固以市級平臺的普通醫(yī)用耗材及檢驗試劑的網上集中招標采購工作。努力完成“1199”目標。
七、做好大型醫(yī)用設備配置管理和乙類大型醫(yī)用設備配置審批工作。
以省衛(wèi)生廳市屬醫(yī)院乙類大型醫(yī)用設備配置審批權限下發(fā)為契機,按照《xx市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃(20xx-20__年)》和全市衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展的趨勢,制定下發(fā)《xx市乙類大型醫(yī)用設備配置與使用管理辦法實施細則》,嚴格加強乙類大型醫(yī)用設備配置的審核和管理。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇三
一、指導思想
堅持以鄧小平理論為指導,認真學習、貫徹第三次全國教育工作會議精神和《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》,繼續(xù)貫徹、落實第一次全國普通高等學校教學工作會議精神;認真按照學校黨政領導的統(tǒng)一部署,進一步明確辦學指導思想,切實落實教學工作在學校工作中的中心地位,全面實施新一輪教學計劃,全面推進素質教育;深化改革,強化管理,振奮精神,埋頭苦干,以新的工作成績迎接建國50周年,迎接新世紀的到來,迎接我校第二次黨代會的勝利召開。
二、重點工作
(一)認真學習、貫徹第三次全國教育工作會議精神,積極協(xié)助校領導制定學校20xx年發(fā)展戰(zhàn)略和計劃。
1.認真組織教務處和各院、系(部)主管教學負責人學好第三次全國教育工作會議文件及其它有關重要文件。
2.在認真學好文件的基礎上,擬于今年下半年適當時候組織召開“深化教育改革,全面推進素質教育”專題會議,進一步開展教育思想、教育觀念的大討論。
3.配合制定學校發(fā)展戰(zhàn)略和計劃,制訂和完善我校學科與專業(yè)建設規(guī)劃、課程建設規(guī)劃、教材建設規(guī)劃和師資建設規(guī)劃。
(二)全面實施新一輪教學計劃,努力做好有關配套工作,進一步加強課程建設和改革。
1.積極配合宣傳部、社科部、理論部、德育室等單位,全面實施“兩課”課程設置新方案,切實做好鄧小平理論“進教材、進課堂、進學生頭腦”的工作。
2.以努力抓好大學英語、高等數(shù)學、計算機基礎三門基礎課的教學質量為重點,推動全校的基礎課建設和改革。
3.繼續(xù)加強專業(yè)基礎課及專業(yè)課的建設和改革,積極協(xié)助校領導,并配合各教學單位,重點做好核心課及選修課的協(xié)調工作和有關配套工作。
4.嚴格執(zhí)行學校的有關規(guī)定,加強對新一輪教學計劃的管理。
(三)加強教師隊伍建設,不斷提高教師的敬業(yè)精神和學術水平。
1.協(xié)助校領導和各院、系(部)進一步加強師德教育,增強我校廣大教師實施素質教育的自覺性,不斷提高思想政治素質和業(yè)務素質。重點加強對青年教師的培養(yǎng),幫助青年教師加強教學基本功訓練,并認真落實青年教師指導教師責任制。
2.嚴格按照學校制定的《教研室工作條例》,加強對教研室的建設和管理,積極協(xié)助校領導和各院、系(部)做好教研室的檢查、考核工作。
3.通過組織觀摩教學等形式,積極推廣各教學單位改革教學方法的好典型、好經驗。
4.配合人事處、財務處等部門,修訂、完善包括教師工作量、課酬酬金、教師考核等在內的師資管理規(guī)章制度。
(四)加強教學管理和“文明校園”建設的達標、復查的各項準備工作,力爭在關鍵、薄弱環(huán)節(jié)的管理有所突破。
1.切實組織好課堂教學,努力提高課堂教學質量;并在搞好課堂教學的同時,認真抓好所在班級的學生考勤、課堂紀律管理等管理工作。
2.進一步發(fā)揮教學督導專家組的作用,加強對教學各個環(huán)節(jié)的檢查、監(jiān)督工作。
3.努力抓好教風,以良好的師德和優(yōu)良的教風,促進學風建設。
4.認真落實各級領導聽課制度,健全教學情況定期通報制度和教學管理責任制。
(五)進一步加強專業(yè)建設和學科建設。
1.繼續(xù)堅持科學性、適應性、規(guī)范性的原則,協(xié)同各院、系,努力把學?,F(xiàn)有的20個全日制本科專業(yè)辦好。
2.按照國家教育部《普通高等院校本科專業(yè)設置規(guī)定》及北京市教委的要求,認真做好1999年擬新增設專業(yè)的申報工作。
3.加強學科建設,積極配合有關各系做好迎接市教委專家組來校檢查重點建設學科工作進展情況的各項準備工作。
4.在繼續(xù)支持并積極配合各院、系(部)在辦好主修專業(yè)的同時,努力辦好輔修專業(yè),進一步完善主輔修管理制度。
三、其他主要工作
1.努力按照北京市高校教材評估指標體系的要求,加強教材建設。
2.改革現(xiàn)有學生學籍管理制度,積極探索并認真制定鼓勵學生創(chuàng)新精神和個性發(fā)展、全面因材施教的政策和制度。
3.努力培養(yǎng)能適應首都經濟建設和社會發(fā)展需要的實用型、技術型專門人才,并注意總結經驗,力爭辦出特色。
4.在體育工作方面,積極協(xié)助校領導,配合學工部、學生處、財務處和體育教研室、校醫(yī)院等有關部門,做好學校體育的自查和初評工作,通過自查、評估,推動體育工作的開展.
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇四
一、指導思想
根據(jù)區(qū)20xx年計劃要點,結合實驗幼兒園實際,以全面貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒園教育指導綱要》《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》為核心,依法辦園,規(guī)范管理,注重內涵,彰顯特色;認真完成20xx年黨建目標和重點工作目標,實施一項師資培訓提升工程,落實一個學習《指南》,促進幼兒發(fā)展,實施一個結對幫扶計劃,努力創(chuàng)高質量優(yōu)質+規(guī)范+特色的國際象棋品牌幼兒園
二、工作目標
(一)強化安全管理,創(chuàng)建平安校園,落實幼兒園“一崗雙責”
(二)依法優(yōu)質辦園,規(guī)范辦園行為,完成20xx重點目標驗收
(三)全面落實《指南》,促進孩子發(fā)展。開展區(qū)域游戲觀摩
(四)加強師資培訓,提升教師素質,做好教師園本培訓
(五)開展結對幫扶,促進園際交流, 做實結對幫扶活動
(六)彰顯辦園特色,提升服務形象,
三、具體措施
(一)強化安全管理,創(chuàng)建平安校園
1. 嚴格制度落實。制定20xx年幼兒園安全>工作計劃。嚴格落實 “一崗雙責”認真落實《學校安全生產責任落實測評體系細則》,完善幼兒園安全機構網絡圖,各項管理制度上墻,明確責任人,層層簽訂安全責任書。有計劃,有總結,有反饋。
2嚴格責任落實。嚴格幼兒園每日領導帶班教師值班制度、嚴格門衛(wèi)管理制度、嚴格幼兒入離園接送家長刷卡接送制度、嚴格疾病防控和食品衛(wèi)生安全制度、嚴格信息報送制度,加大幼兒園傳染病多和常見病的防空工作,積極做好預防傳染病的應急措施。
3嚴格組織落實。做好每日安全巡查和一周安全檢查。認真記錄好園務日志,幼兒園安全日志,月排查記錄,排查整治臺帳,確保每月召開安全工作會議1次,每學期安全演練至少2次。
4.嚴格經費落實。確保為全園每位幼兒投保校方責任險,確保消防、安保、技防設施設備到位。
(二)依法優(yōu)質辦園,規(guī)范辦園行為
1.嚴格各項紀律。轉作風,樹形象,守規(guī)矩。嚴格執(zhí)行黨政機關主要領導不直接分管部分工作的若干規(guī)定,嚴格按照《勞動法》簽訂用工合同,嚴格履行各類人員崗位職責,嚴禁教師外出代課,嚴禁體罰或變相體罰幼兒。
2.規(guī)范辦園行為。嚴格執(zhí)行《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》,積極進行專項治理,認真完成20xx年黨建目標和重點目標檢查驗收
3.依法優(yōu)質辦園。實驗幼兒園優(yōu)質服務理念 “三個一”“做幼兒愛戴的老師,創(chuàng)家長信賴的園所,辦人民滿意的教育。“關愛每一個孩子,感動每一個家長,溫暖每一個家庭。幼兒園每月向家長進行問卷調查,每學期家長評選“最美幼兒教師”。
(三)全面落實《指南》,促進孩子發(fā)展
1、開展以“給孩子適宜的愛”為主題的全國學前教育宣傳月活動。把創(chuàng)造性開展幼兒園區(qū)角游戲的研討活動推向深入。
2開展幼兒園游戲觀摩研討活動。鞏固區(qū)域活動成績,繼續(xù)提高區(qū)域活動水平。
3開展豐富多采的各種主題教育實踐活動,利用“三八節(jié)”“六一”“中秋節(jié)”“教師節(jié)”“閱讀節(jié)”“國慶節(jié)”“新年”等節(jié)日開展活動,培養(yǎng)幼兒豐富的情感。
4.開展幼兒園戶外游戲活動。積極推廣幼兒戶外體育器械運動包。
(四)加強師資培訓,提升教師素質
1大興教師學習之風。做好教師繼續(xù)教育工作,繼續(xù)鼓勵教師參加國培和幼兒教師繼續(xù)教育遠程培訓工作。
2加強教師隊伍建設。做好各類人員業(yè)務培訓。組織好食堂從業(yè)人員參加崗位培訓,保育員參加崗位培訓考核。努力提高教職工的業(yè)務素質。
3大興師資培訓之風。做好幼兒園園本培訓。即組織收看30個教學光蝶,4次講座,2次教學觀摩,2次學習交流
4大杏結對幫扶之風。成立園名師工作室(省市保教能手)。組織名師送教團隊,組織推薦園優(yōu)秀老師外出培訓。
(五)開展結對幫扶,促進園際交流
杏花嶺區(qū)實驗幼兒園和杏花嶺區(qū)寶寶幼兒園、杏花嶺區(qū)杏東幼兒園、市建一公司幼兒園、面粉二廠幼兒園結成“愛心拉手”對子。
活動周期為三年(20xx年——20xx年)。通過采取教學觀摩、同課異構、跟班學習、業(yè)務培訓、送教下鄉(xiāng)、師徒結對、網上交流等靈活多樣形式多樣的幫扶活動,共享資源,共同提高。
1.制定一個幫扶活動方案。2、完善一套制度。3、建立幫扶檔案。4、互派學習指導“五個一”活動
(1)一次綜合指導。(申蕓、王曉莉、張春梅、李芳、王寶欣、程紅英)6.8一天下園指導
(2)一次跟班式學習。(6.18帶班老師)
(3)一次專題講座。王曉莉《指南》講座
(4)一次送教活動。省市區(qū)保教能手(王曉莉、王蕊、崔珺、尚艷梅、胡晶晶郝春霞)
(5)一次觀摩學習。(6.18幼兒園區(qū)角游戲活動)
(六)彰顯辦園特色,提升服務形象
1 慶祝教師節(jié)主題活動
2舉辦實驗幼兒園第十屆書香校園閱讀節(jié),舉辦教師公益講座,舉辦教師讀書沙龍(開展教師晨誦閱讀和幼兒講故事小喇叭廣播活動。
3.做好幼兒園網站、微家園、教育博客、中國幼兒在線520wawa家園共育網站、電子屏等家園共育宣傳,做好市文明單位簡報、黨辦簡報辦公室簡報、杏花教育信息等通訊報道。、
20xx年實驗幼兒園分月工作安排
七-八月份
1.七一黨員社區(qū)共建黨課講座
2選送青年教師外出成都、上海學習培訓
3市文明單位報送道德講堂資料
4.做好開學前各項準備工作(安排人事,創(chuàng)設環(huán)境、衛(wèi)生消毒)
5做好幼兒園教師團隊拓展訓練(一)
九月份
1.接待區(qū)教育局新學期視導和綜合安全檢查
2.做好新生接待工作,開好家長會,穩(wěn)定幼兒情緒,幫助他們熟悉周圍環(huán)境。。
3慶祝教師節(jié)主題活動 ,大力表彰優(yōu)秀教師
4建立在園幼兒電子學籍檔案。 幼兒園各類統(tǒng)計報表的上報工作。
5各班與家長簽定“實驗幼兒園20xx秋季家長安全責任書” 開展安全逃生演練活動。
6.舉辦第十屆書香校園閱讀節(jié)
十月份:
1.幼兒園教師團隊拓展訓練(二)
2.組織教師參觀
3.開展教師教學觀摩活動和教學技能比賽
4 召開家委會。
5開展幼兒戶外游戲器械活動
十一月份:
1.幼兒園教師團隊拓展訓練(三)
2.班級區(qū)域活動觀摩。
3.做好秋季傳染病、多發(fā)病的預防工作。
4.分年級向家長開放半日活動——教師幼兒戶外游戲活動器械展示
十二月份:
1.幼兒園教師團隊拓展訓練(四)
2、組織幼兒進行衛(wèi)生保健。
3.迎新年各班家園親子活動
4.家長問卷調查,匯總調查情況。
一月份:
1.課題資料的收集、小結。
2.搞好幼兒發(fā)展評價及各項評價工作。
3.收集筆記,各類人員、各組小結工作。
4.各部門做好期未總結、量化、評比工作。
5.做好借書、教玩具、圖書資料的清還工作。
6.安排好假期值班工作。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇五
本學期是孩子們在幼兒園的最后一學期,也是最關鍵的一學期。再過幾個月,他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,在小學的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應、如何使他們充滿自信地走進小學等課題,將是本學期的工作重點,我們針對本班班況及本學期的工作重點擬訂了以下學期工作計劃。
一 幼兒情況分析
我班現(xiàn)有幼兒58名,轉學了一個,又新來了一個,所以幼兒總人數(shù)和上學期一樣。通過一學期的培養(yǎng)、學習,幼兒在各方面都有較大進步。具體表現(xiàn)在:身體發(fā)展方面:
在家長的配合下,幼兒能遵守幼兒園的常規(guī),個別常遲到的幼兒已能按時入園;大部分幼兒能按自己的冷熱感覺、氣溫變化主動增減衣服、個別幼兒較為被動;極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動;其他孩子很積極并敢于挑戰(zhàn)自己;幼兒的身體素質明顯增強。
認知發(fā)展方面:
幼兒傾聽習慣已增強,大部分幼兒能大方、大膽地當眾表達自己的想法;求知欲較強,學習習慣良好,逐步學會了使用鉛筆,但書寫姿勢有待糾正;能主動參加科學小實驗,喜歡思考與動手操作。
社會性發(fā)展方面:
隨著年齡增長,部分孩子已懂得謙讓、分享、輪流,能控制自己的情緒和行為,能主動為班級體服務。有上小學的強烈愿望。開始關注身邊、國家的大事。少數(shù)內向的孩子能逐步融入集體,逐步學會與同伴交流。但收拾物品、整理書包的習慣還要不斷培養(yǎng),自律、自控力還有待加強。如何讓每一位幼兒在學習和生活習慣的養(yǎng)成方面得到發(fā)展,做好幼小銜接工作是這學期的工作重點。
二 教育教學及班務工作重點
(一)本學期工作目標
1、認真領會《幼兒園教育指導綱要》的精神,以《園務計劃》為指導思想,更新教育觀念,把素質教育落實到幼兒一日活動中,根據(jù)本班幼兒的實際情況,因地制宜,合理安排幼兒一日活動時間、內容,組織開展教學活動。
2、教育教學中面向全體,積極為幼兒創(chuàng)設良好的生活,學習環(huán)境,引導幼兒主動參與活動,加強幼兒閱讀能力的培養(yǎng),注重對幼兒進行藝術的欣賞與表現(xiàn)
能力的.訓練。為幼兒提供真實體驗的機會,盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實際參加探索活動,獲取更多的信息,體驗學習的快樂。
3、幫助幼兒樹立最簡單的安全防衛(wèi)常識,加強幼兒的自我保護意識,把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動中
4、力求各項工作扎實、優(yōu)異,建立有特色的良好班級。
5、強調培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。
6、增進家園交流,使家園同步發(fā)展。
(二)工作內容與措施
1、生活方面
(1)開學初,提供機會讓幼兒自領保潔任務,如:擦椅子、學具柜、黑板等,學習做好清潔工作,體會為班級做好事的樂趣。
(2)積極開展并指導幼兒的區(qū)域游戲和科研活動等,不斷豐富他們的生活經驗,培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力;在游戲中相互照顧;會協(xié)助老師做好活動前的準備工作;能安靜、認真、有始有終地進行自主游戲活動。
(3)定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩具、教具,保護室內外環(huán)境的清潔。
(4)在老師的指導下,能將衣服疊放整齊;會耐心、獨立地將衣褲穿戴整齊,保持服裝整潔。
(5)開展豐富多彩的晨間體育鍛煉活動,保證戶外活動的時間,促進幼兒機體正常發(fā)育,增強體質,減少疾病。
(6)根據(jù)幼兒需要完善科學的生活常規(guī),鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。
2、學習方面
(1)開展各項競賽活動,激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的,也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作,通過開展“比一比,誰坐得端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的孩子”等競賽活動,培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,通過開展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動,激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。
(2)貫穿一些入學前的教育,增加幼兒的知識量與識字量,注重對幼兒注意力及自控能力的培養(yǎng),為入學打下良好的基礎。
(3)在幼小銜接方面,我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識,活動之中加強幼兒的規(guī)則意識。
(4)結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內容,培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識,引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能,初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感。
(5)實施《多元智能》活動開放課程。給幼兒創(chuàng)設豐富多彩的區(qū)域活動,拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。我們將認真?zhèn)湔n鉆研教材,努力組織好每一次活動,使幼兒能積極、主動地投身到活動之中。
(6)墻飾布置做到教育化、藝術化、個性化,注意幼兒的參與,把主題墻飾作為特色教育和主題活動的外顯窗口,通過教師的啟發(fā)和引導,將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地。
(7)多觀察、了解幼兒學習情況,經常進行分析與反思。
3、科研方面
(1)不斷增強科研意識和水平,注重學習、注重思考、注重探索、注重反思,真正做到學以致用。
(2)積極探索,有計劃有目的的開展主題活動和區(qū)域活動相結合,主題活動和操作活動相結合,主題活動和親子活動相結合等教育內容。
4、社會性方面
(1)結合幼兒普遍存在的情況,培養(yǎng)幼兒的合作意識。
首先,多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事,用潛移默化的方法滲透到幼兒的內心當中。其次,多開展合作性的活動,比如合作畫、合作表演等,讓幼兒體驗合作的愉快性。
(2)學習制定班集體規(guī)則,知道自己是大班小朋友,應該遵守自己制定的規(guī)則。
(3)在活動中,能基本獨立完成交給的任務;會正確評價自己,了解自己主要的缺點和優(yōu)點;學習恰當?shù)卦u價別人,愿意學習別人的優(yōu)點,不計較別人的缺點和缺陷。
(4)教幼兒做力所能及的事情,培養(yǎng)幼兒勞動習慣和為集體服務的社會責任感。
三、家長工作
幼兒是在家庭、幼兒園、社會三大環(huán)境影響下成長的。其中,家庭和幼兒園對孩子的影響力最大。如果家園攜手合作,就能形成1+1>2的強大合力。本學期,我們將采取以下措施做好家長工作:
1、做好家園聯(lián)系欄的定期更換工作,每周五下午公布下周的教學內容。通過“家長園地”、“成長手冊”“校信通”等多種途徑,促使家園教育協(xié)調一致。
2、及時與家長溝通、交流幼教新理念,推廣成功的教育案例,同時針對家長教育的誤區(qū)提出善意的建議。使家長與教師一起轉變一些教育看法,達成幼兒教育觀念上的共識。
3、組織好家長開放活動,增進家長對幼兒園和本班工作的了解,取得家長對我班工作的支持。
4、要求家長配合教師,讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣,為入小學打好基礎。
四 、具體工作安排
二、三月份:
1創(chuàng)設和諧適合幼兒發(fā)展的環(huán)境
2、正常教學秩序,對幼兒進行常規(guī)教育,養(yǎng)成正確的坐、立及讀寫姿勢
3、組織幼兒訓練晨間操
4、開展“我愛媽媽”系列活動
5、對幼兒進行期初測試
四月份:
1、開展“春天在哪里”主題活動
2、開展“穿鞋子”比賽,培養(yǎng)幼兒自我服務能力
3、幼小銜接活動——參觀小學
五月份:
1、對幼兒進行 “五一勞動節(jié)”節(jié)日教育
2、班內開展講故事比賽
3、對幼兒進行期中測試
4、組織幼兒排練節(jié)目,準備參加迎“六一”小鈴鐺演唱會
六月份
1、開展歡慶“六一”活動,讓幼兒體驗節(jié)日的愉悅氣氛
2、開展“我要上小學了”主題活動,加強幼兒的各項教育,做好幼小銜接
3、夏季細菌多、蚊蟲多,做好防暑及消毒保潔工作
4、對幼兒進行全面復習考核
5、對幼兒進行幼兒期末測試工作
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇六
回顧20__年上半年,我院打破以往的護理模式,處處體現(xiàn)人性化服務理念,以病人為中心,滿足病人的生理、心理及社會需要。我們做了很多工作。
一、創(chuàng)造溫馨舒適的就診環(huán)境,體現(xiàn)人性化服務
1、導診人員儀表端正,舉止文明,對待病人熱情周到,對危重病人,及時送到相應診室診治,達到病人從入院—檢查—住院的全程陪護。
2、實行便民服務制度,門診免費為病人提供平車、輪椅等行動工具,門診導診服務站,免費提供針錢、膠水、紙筆、老花鏡、一次性水杯、純凈水等便民措施,對外省市患者,免費幫其郵寄檢查單、報告單。
3、注重患者及家屬意見,每月召開一次座談會,吸取意見,不斷提高服務質量。
4、導診醫(yī)護向病人宣傳科普知識,提高病人對疾病的認識。
二、抓護理管理,確保護理安全
1、提高護士法律意識,做到知法、懂法、守法,及時查找護理工作中的隱患,大家討論制定防范措施。
2、護理記錄準確及時,字跡工整,無涂改,觀察病情及時,報告及時,護士長每天檢查督促。
3、按規(guī)章制度和護理操作規(guī)程工作,各班及時完成周日程,保證搶救室內物品五定,確保搶救的及時無誤。
4、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度,防止醫(yī)院內感染。
三、加強業(yè)務學習,提高護士業(yè)務素質
1、每周一次小講課,學習門診常見病、多發(fā)病的誘因、表現(xiàn)及治療方法、護理要點。
2、每月練習一項操作并考核,使護士真正按無菌操作和操作規(guī)程工作,提高業(yè)務水平。
3、學習搶救儀器的使用,熟練掌握操作方法,及搶救藥品的藥理、作用、使用方法。
4、鼓勵護士發(fā)明創(chuàng)作,使護理工作更上一個臺階。
為了使下半年的工作順利完成,我們會更加努力,發(fā)揚優(yōu)點,改正以前的不足,為患者提供溫馨、舒適、如家的就醫(yī)環(huán)境。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇七
一、指導思想
認真落實區(qū)托幼辦和學校工作指示精神,堅持以科學管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質保教為中心,深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學期將進一步提高教師和幼兒素質,不斷提升幼兒園辦園質量和服務水平,使幼兒園在原有基礎上再上新高。
二、工作目標和具體措施
(一)重視安全保健工作,營造平安溫馨校園
1.有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習,提高師幼的安全意識和應急突發(fā)事件的能力。
2.細化一日活動安全管理細則,規(guī)范日常工作要求,將安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作,嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度,全方位做好防病防疫工作,確保幼兒身心健康。
(二)加強教師多方位培養(yǎng),提高教師綜合素質
1.深入學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》中的細則,每月交流學習筆記,進行理論聯(lián)系實踐的考核,提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應用能力。
2. 分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核,提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目,鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出,倡導家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。
4.繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論,在原有基礎上鼓勵教師關注幼教事業(yè)發(fā)展方向,提高服務家長的意識。
(三)組織形式多樣的教學活動,促進幼兒和諧發(fā)展
1.要求各班結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃,注重計劃的可操作性和實用性。
2.通過每學期一次的教學評優(yōu)和日常的有效教研,加強教學研究力度,增加領導推門聽課次數(shù),逐步提升日常教育教學質量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動,鼓勵師幼讀經典讀好書,提高師幼文化素養(yǎng),促進幼兒語言能力的提高。
4.結合全運會在濟南召開的大好形勢,組織各班開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲,鼓勵每位幼兒參加運動會,為其提供展示自我和健康成長的機會。
(四)密切家園聯(lián)系,形成有效教育合力
1.更新幼兒園家長委員會成員,積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議,不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動,豐富幼兒安全的相關知識,提高家長和幼兒的安全意識。
3.通過家長學校和家長會的專題內容,與家長探討教育話題,形成教育合力,達成教育共識。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式,對家長進行育兒指導和培訓,加強溝通與交流。
5.增設園長信箱,充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用,加大家園交流力度,不斷規(guī)范教育行為。
八月份:
1.以先進的教育理念為指導,更新園所環(huán)境,開展環(huán)境創(chuàng)設評比活動
2.全面整理園所物品和衛(wèi)生,為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境
3.新小班試入園活動,配備優(yōu)質師資,穩(wěn)定幼兒情緒,進行活動常規(guī)和行為習慣培養(yǎng)
九月份:
1.根據(jù)區(qū)托幼辦和學校工作指示,結合本園實際,傳達幼兒園工作計劃,各班制定學期教育計劃
2.召開新學期幼兒園和班級的家長會,傳達本學期幼兒園和班級工作思路,取得家長對幼兒園工作的支持
3.參加省十佳幼兒園開放活動
十月份:
1.組織教師開展以體育和科學學科為主的教學評比活動
2.各班學習徒手操,規(guī)范動作與要求,進行徒手操評比活動
3.組織教師進行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核
十一月份:
1.組織教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核
2.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動
3.開展“我運動 我健康”的幼兒冬季運動會
十二月份:
1.迎新年慶祝活動
2.進行備課評優(yōu)活動
3.各班進行學期工作總結和期末展示活動
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇八
一、進一步完善績效考核,提高考核的準確性和有效性
1、針對績效考核實施過程中的出現(xiàn)的問題,提出相關的解決措施。
2、轉變員工觀念。許多員工認為績效考核是領導層在月末對員工本月的工作表現(xiàn)和工作業(yè)績進行管理的行為,是單向性的領導和控制。通過績效考核方面的宣傳和培訓,要讓員工了解到,通過績效考核能夠加強員工和領導層的溝通互動,能夠提升自身的能力,對個人的職業(yè)規(guī)劃有良好的推動作用。
二、進一步做好培訓工作,使其具有針對性和實用性
(1)新員工入職培訓方面
(2)在職員工培訓方面
①根據(jù)本部門現(xiàn)行人員形勢狀況,制訂下半年的培訓計劃。根據(jù)部門現(xiàn)行人員形式狀況,各部門負責人積極的參與本部門員工進行交流溝通,確定本部門培訓目標,培訓內容,培訓人員,培訓負責人,培訓時間等,上報人力資源部。人力資源部根據(jù)各個部門上報的情況,調整下半年的培訓計劃并牽頭實施。
②加強培訓監(jiān)督檢查工作。人力資源部每月不定期的向各個部門了解培訓計劃的進展和培訓項目的實施狀況,并提供必要的支持和協(xié)助。
③全面加強培訓評估體制。培訓評估總原則大致分為三個層次,具體如下:第一個評估層次為學習過程的行為表現(xiàn),第二個評估層次為培訓結束后的測試成績,第三個評估層次為實際工作中的運用程度。人力資源部協(xié)助各個部門針對各部門不同的培訓項目制定相應的培訓評估方法。
④開展多樣化培訓形式。下半年將拓展增加多種培訓方式,主要包括:
a、新員工入職培訓。由企業(yè)內部的專業(yè)人員進行現(xiàn)場指導和傳授,提高培訓效率,讓新員工及早上崗。
b、在職培訓。由企業(yè)的業(yè)務骨干針對在職人員和儲備人員在實際工作崗位中進行“幫、傳、帶”培訓,加強員工的實際操作能力,提高其專業(yè)知識水平。
c、內部培訓和外派培訓相結合。內部將聘請外部專業(yè)培訓人員和企業(yè)內部的骨干,針對在實際工作中存在的問題和疑問,進行專門的培訓;外部將選擇專業(yè)的培訓機構,建立長期的合作管理,定期的外派優(yōu)秀員工進行學習。
d、交流學習。在事業(yè)部內部,各個部門之間,定期的開展相互交流學習,促進各個部門之間的溝通,彼此熟悉相關的工作流程,以便在現(xiàn)實工作中更好的配合。在企業(yè)的外部,不定期的組織優(yōu)秀的員工到同行業(yè)企業(yè)考察,學習和借鑒其他企業(yè)的先進的技術和經驗。
e、鼓勵員工自我提高。鼓勵員工在業(yè)余時間利用互聯(lián)網,企業(yè)圖書館等增長自身的業(yè)務知識,提高自身的業(yè)務水平;鼓勵員工繼續(xù)深造,自主創(chuàng)新,對員工所取得的成果,企業(yè)予以承認并進行獎勵。
⑤建立部門經理培訓責任化機制。在培訓工作中,部門經理應該在其中扮演好“催化劑”的角色,鼓勵、引導本部門員工的發(fā)展,與部門員工共同制定切實可行的.培訓計劃,為部門員工提供一個能夠發(fā)揮員工個人潛能的平臺和工作環(huán)境,定期反饋給人力資源部部門員工績效表現(xiàn)。
(3)管理層提升方面
作為部門的主導力量,部門經理、項目負責人引導著本部門的發(fā)展方向,他們業(yè)務水平的高低直接決定著本部門的興衰成敗,甚至影響企業(yè)的發(fā)展。20__年下半年組織各部門管理人員分批外派進修。
三、完成招聘工作的目標,保證所聘人員質量
(1)招聘方面:拓寬招聘渠道,有計劃有目的的組織招聘工作,制定詳細的招聘流程,為企業(yè)選聘優(yōu)秀人才。
(2)錄用方面:完善人員考核錄用程序,除筆試外和面試外,增加合議制面試,由總經理,人力資源部經理,部門經理共同參加面試選拔工作,提高面試效率,確保為企業(yè)錄用到合格的人才。新員工試用期間,由部門經理不定期的和新員工溝通交流,隨時了解員工狀態(tài),對新員工在試用期的表現(xiàn)做出相關評估。
四、人力資源管理的強化
(1)實現(xiàn)人力資源管理的制度化,保證人力資源管理的科學性。
①在人事任用方面,員工培訓方面,薪酬考核方面等建立相應的規(guī)章制度,并在實施的過程中不斷的完善,使各個方面都能夠“有法可依,有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究”,并協(xié)助各個部門組織員工學習企業(yè)規(guī)章制度,提高員工的規(guī)范化意識。
②就團隊建設、薪資福利、獎懲績效方面進行相關的調查,進一步完善員工轉正、加薪方面的制度。
(2)完善企業(yè)溝通機制,確保溝通渠道的暢通。
①加強信息的反饋建設,開通企業(yè)熱線,積極聽取員工對企業(yè)管理的理解和建議,對一些合理化建議積極采納。同時,不定期的進行員工滿意狀況問卷調查,全方位的了解員工對企業(yè)的滿意程度,并及時的向決策層反饋,提供改進建議。
②定期舉辦各項活動,培養(yǎng)員工之間的親切感,加強團隊合作,相互協(xié)調教育,增強集體意識。
(3)以人為本,以人才為本。
①進一步規(guī)范企業(yè)的用人、留人機制,做到以人為本,以人才為本,把人才管理看作企業(yè)的戰(zhàn)略支持,抓好人才隊伍的建設。
②各級部門應重視人才管理的工作,提高對人力資源管理,特別是人才管理的認識程度和執(zhí)行能力。
(4)把培訓作為企業(yè)的責任,建立培訓管理新概念。
①實現(xiàn)培訓管理的多角度化,使培訓工作由廣泛性和針對性相結合,既要保證全員對培訓知識的掌握,又要針對不同人的需求,進行系統(tǒng)的培訓;將崗前培訓和崗中培訓相結合,保證培訓工作的連續(xù)性和完整性;通過對培訓需求的調查,制定出具有實效性的培訓項目,使培訓結果對實際工作起到實質性的指導和推動作用。
②根據(jù)企業(yè)的發(fā)展計劃和經營目標,前瞻性的分析思考企業(yè)潛在的人力資源需求狀況,組織人力資源開發(fā)和相關培訓工作。
③提高企業(yè)全員的培訓意識,將培訓工作作為企業(yè)一項長期的戰(zhàn)略性的工作去抓。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇九
為了貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》,提高班主任隊伍的整體素質和能力,根據(jù)教育部《關于進一步加強中小學班主任工作的意見》、《中小學班主任培訓方案》結合學校實際,特制定班主任培訓方案
一、宗旨和意義
班主任是中小學教師隊伍的重要組成部分,是班級工作的組織者、班集體建設的指導者、小學生健康成長的引領者,是思想道德教育的骨干,是溝通家長和社區(qū)的橋梁,是實施素質教育的重要力量。由于我校年輕教師較多,班主任隊伍趨于年輕化,缺乏班級管理的經驗,因此制定班主任培訓制度,全面提高班主任管理藝術及履行工作職責的能力,從而加強和改進未成年人思想道德建設,全面推進素質教育,提高教育質量。
二、培訓目標
通過培訓,使班主任教師了解新形勢下教育理論,樹立正確的教育觀念,具有良好的職業(yè)道德,進一步明確工作任務和職責,掌握科學的工作原則和方法,提高組織、指導、協(xié)調工作能力,以此促進新時期、新形勢下班主任行為的迅速轉變,從而達到班主任專業(yè)化成長的目的,使我校德育工作更能適應新時期發(fā)展的需要,促進我校全體學生身心健康成長。
三、培訓原則
針對性原則
針對不同階段學生身心發(fā)展規(guī)律,根據(jù)不同學段班級管理工作的特點和要求,研究設計培訓內容。
2.實效性原則
堅持理論聯(lián)系實際,從班主任實際工作和班主任的實際需要出發(fā),面向班級管理和學生管理的實踐,針對現(xiàn)實問題設計與安排培訓內容,重視經驗交流,突出案例教學。
3.創(chuàng)新性原則
積極創(chuàng)新班主任培訓內容、方式、方法、手段和機制,針對教師在職學習的特點,充分發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育手段的作用,不斷提高班主任培訓工作的效率和質量。
四、 培訓內容
根據(jù)上級要求及我校班主任工作的實際,培訓內容確定:“文明禮儀規(guī)范”、“心理健康教育指導”、“班級工作管理”、“家校溝通”四個培訓主題,圍繞以上主題開展班主任、班主任沙龍等活動。
五、培訓管理及方式
德育處負責班主任培訓工作,制定適合我校的班主任培訓規(guī)劃,負責班主任培訓工作的內容、記錄等工作。
2. 采用自學、網上學習和集中培訓等多種校本培訓相結合的方式展開培訓,并做好學習筆記。
3. 在條件允許的條件下,組織班主任到先進學校、優(yōu)秀班集體學習和實地考察,耳聞目睹,增強對先進經驗的認同感,提高思想認識。
4、加強新上崗班主任培訓,開學前組織學習《班主任一日常規(guī)》《學生禮儀規(guī)范》等常規(guī)制度,并采取采取多培訓、勤反饋、常督導的方式,
5、每月召開班主任經驗交流會,相互學習、相互促進,取長補短,共同提高。
六、班主任培訓名單
師徒結對安排
七、培訓工作安排
九月份
1、結合學校實際確定培訓方案。
2、班主任沙龍:主題“班級管理工作”之“怎樣安排值日生”,主要結合平日班級日常管理中對值日生的安排怎樣才能既合理,又讓值日工作有效果的問題,邀請學校的老教師對年輕教師進行培訓。
十月份
班主任培訓:組織學習“田村小學學生禮儀規(guī)范”細則,并結合學生實際進行討論、修改、完善。
十一月份
班主任:主題“班級工作管理”之“如何組織培養(yǎng)班干部”。圍繞這一小的主題進行經驗交流,幫助班主任提高班級管理工作水平。
十二月份
班主任沙龍:主題“家校協(xié)同”之“如何家訪”,主要結合平日在家訪中與家長溝通積累的成功的做法進行交流,提高與家長溝通的藝術。
一月份
班主任沙龍主題:“心理健康教育指導”,結合典型案例分析,圍繞“問題學生的教育與轉化”展開研討活動。
評選校級“優(yōu)秀班主任”
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇十
出納工作是管理貨幣資金、票據(jù)、有價證券進進出出的一項工作,下文為大家介紹下半年學校出納工作計劃,讓我們一起來看看具體內容吧!
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓,提高認識,不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求,總結大口徑預算工作的規(guī)律,提高預算工作的預見性、民主性和科學性,做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算,并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況,進行業(yè)務核算,做好財務工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務,努力開源結流,使有限的經費發(fā)揮真正的作用,為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細化工作,切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學校的硬件管理,學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好,及時修補,嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員,轉換要有手續(xù),損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學校收費工作是高壓線,上級部門三令五申,故今年學校仍要加大這方面的管理力度,不收學生的任何費用。
1、 按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取,但為了農民利益,立停。
2、 教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。
3、 教育學生使用正版讀物。
4、 新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務,允許學校提供便利條件,但領導、教師嚴禁介入。
六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。
七、按照上級要求交足電教費(每生12元),極力爭取上級對我校的各項支持。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇十一
轉眼20__年上半年已經結束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。
盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務能力,做好各項工作,確保__萬元銷售任務的完成,并向__萬元奮斗。以下是我下半年的工作計劃:
一、努力學習,提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。
四、與經銷商密切配合,做好銷售工作
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
部隊年終工作總結和下半年工作計劃篇十二
上半年已結束,為更好的開展各項工作,現(xiàn)對xx年上半年各項工作總結如下:
一.經營工作:
三樓商場截止到xx年6月銷售完成全年計劃的%,完成同期的%,利潤完成全年計劃%,完成同期%,
其中男裝銷售完成去年同期的%,下降比較大是羊絨、羊毛區(qū),同期下降%,主要原因是受大環(huán)境影響,羊絨團購較少,主要依托零售,高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品,使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的%,主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配,銷售下降影響利潤不明顯。
鞋帽部銷售完成去年同期的%,下降較大的品類是中島,同期下降%,主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有),中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,新款少,紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款,銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高,同期增幅%,部分老顧客轉型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的%,主要原因是今年促銷費高于去年同期。
二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作:
1、加強與各品牌廠商的有效溝通,借助廠方資源提升銷售業(yè)績;
很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,組織廠商周活動折扣力度大,效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動,銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會,付1萬元可取元商品,達成銷售萬,較去年同期增長761%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣,九牧王5.9折回饋等大力度活動,樓層達成銷售萬,較去年同期增長193%。
2、加大活動力度,抓好節(jié)日經濟;
端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動,保證活動力度及效果,特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎上,對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動,父親節(jié)做了一期電視專題,取得了較好的銷售業(yè)績,母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。
3、利用外場促銷機會,提升品牌業(yè)績,增強供應商信心。
針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現(xiàn)狀,部門積極與廠家聯(lián)系,利用周末的時間搞外場促銷,提升了銷售,
如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好,縮小了實際銷售與保底任務間的差距。
2、管理工作
1、強化服務措施,部門服務水平顯著提高
服務工作是我們常抓不懈的一項工作,只有良好的服務,才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下,我們要從軟件上下功夫。
今年公司也對我們的服務現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度,部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監(jiān)督、檢查力度,并以團隊為單位每月進行評比,好的獎勵表揚,差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪,次日晨會通報。在部門內推出結對子柜組互相檢查制度,每天上崗前相鄰的結對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒,將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。
通過結對子柜組的相互檢查,員工的自律性有了很大的提高,員工的服務意識也有了很大的提升,有效的提升了部門整體的服務水平。
2、加強商品價格、商品質量管理,杜絕不合格商品上柜
5月份部門在做好銷售的前提下,嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查,首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查,對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復查,對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間,確保商品證件有效、到位,杜絕了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈,時刻牢記安全是經營的基礎。
部門定期利用晨會對員工進行消防培訓,每天進行現(xiàn)場安全檢查,每月組織消防演練,發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題,積極配合整改,安全第一。
三、存在的問題
1、對新引進品牌關注度不夠,不利于品牌培養(yǎng);
2、品牌儲備不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌,影響調整進度;
3、員工主動服務意識需進一步強化。
四、綜上所述xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作
(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調整及位置調整工作;
(二)、注意日常品牌儲備,并與目標品牌保持聯(lián)系,為以后的品牌結構調整打基礎;
(三)、在部門內制定新品牌推廣計劃,首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案,盡快提高新品牌的知名度,提升銷售業(yè)績;
(四)、采取多種促銷方式,分時段促銷提升銷售;
1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動,如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;
2、聯(lián)系品牌廠商周活動,做好淡季促銷;
3、組織和做好店慶的各項工作,與供應商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源,準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);
4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流,提升銷售
(五)、加強與供應商的溝通,穩(wěn)定品牌發(fā)展;
部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通,特別是銷售業(yè)績不好的,要及時跟上溝通,給廠家多提合理性建議,確保供應商的穩(wěn)定性。
(六、)做好層級管理,培養(yǎng)員工的主動服務意識。
加強與各柜組長溝通,首先帶動起組長的積極性,讓部分服務好,銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣,以此帶動起全體員工的積極性,逐步培養(yǎng)員工主動服務的意識。
以上幾點部門在今后的工作中將努力做好,同時將繼續(xù)開拓思路,積極創(chuàng)興經營,力爭在xx年下半年取得較好的銷售業(yè)績。