為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
    企劃方案篇一
    三年過去了，我們西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生迎來了又一次告別的時刻，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向?qū)㈦x開這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。奔赴新的生活。我院學(xué)生會打算通過舉辦告別匯報文藝晚會，師生共聚一堂，表達(dá)對老同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他在離別之際能留戀母校，感恩學(xué)校，并讓在校生感到學(xué)院的溫暖。
    俱樂部
    院學(xué)生會
    協(xié)辦單位：六系一部學(xué)生會
    道聲再見、莫忘師恩
    畢業(yè)是一個夢開始的時候.不僅是畢業(yè)生還是我們大一大二大三的學(xué)生都有一天要走出學(xué)校面對社會,畢業(yè)生要走上他們的人生之旅,我們要走向一個新的校園,我們在這個校園里度過了我們的青春時光,當(dāng)離開時對這個校園都有一份留戀,讓畢業(yè)生在人生的起點飛得更高。
    （1）專業(yè)樂隊費(fèi)1000元（包括音響設(shè)備人員全部費(fèi)用）
    （2）舞臺燈光費(fèi)1000元
    （3）舞臺，會場布置500元
    （4）其他費(fèi)用，如宣傳費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用，礦泉水，邀請函，鮮花，禮品等共500元
    1、節(jié)目組:
    負(fù)責(zé)每個節(jié)目的審核、確定,在我們篩選節(jié)目之前就提高節(jié)目的質(zhì)量.在節(jié)目確定之后,定期組織排練節(jié)目.
    2、宣傳組:
    在節(jié)目篩選開始后就可以做宣傳工作了.要求宣傳策劃一定要提前作好，宣傳要做強(qiáng)做大！
    3、主持組:
    根據(jù)晚會主題寫好晚會所需串詞，要能掌控晚會節(jié)奏和氣風(fēng)，能自如應(yīng)付意外事件。主持人是本場晚會的核心務(wù)必作好準(zhǔn)備工作！
    4、后勤組:
    晚會之前負(fù)責(zé)舞臺布置,晚會當(dāng)天晚上主要負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場的道具供應(yīng)!
    5、禮儀組
    負(fù)責(zé)晚會期間的接待和禮儀工作
    各系部最少出三個節(jié)目,形式不限，內(nèi)容盡量貼近主題。然后從中選一些好的節(jié)目，最終確定18個左右。畢業(yè)班的同學(xué)最好多出一些節(jié)目,還有排練一些以前他們上臺過的比較優(yōu)秀的節(jié)目。具體的節(jié)目編排由各系學(xué)生會文藝部部長負(fù)責(zé)和組織，協(xié)助節(jié)目的排練。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。
    一年年的逝去，我們又要送走一屆畢業(yè)生了，此時，他們需要的是一些屬于他們自己的空間，而我們能給的就是環(huán)境。在大家都很忙的時候，那就讓畢業(yè)生自己尋求一些感覺吧！通過這臺歡送會，讓畢業(yè)生有種師院即我家的感覺，讓他們記得?；丶铱纯础?BR>    **航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院
    學(xué)生會
    **-**-**
    企劃方案篇二
    **月**日至**月**日
    全體同學(xué)
    1、在紅領(lǐng)巾廣播站宣傳介紹教師節(jié)及中秋節(jié)的意義。（本周五第五節(jié)）
    2、引導(dǎo)鼓勵同學(xué)們通過各種方法表達(dá)對老師的敬意。（本周五第五節(jié)）
    3、開展“對老師的祝?！秉c歌獻(xiàn)心意活動。
    4、開展“我心中的月亮”繪畫大賽
    5、開展四年級迎月晚會。
    1、“對老師的祝?！秉c歌獻(xiàn)心意活動，要求參與活動的同學(xué)自帶cd并選取好所要播放的歌曲，每位同學(xué)只能選一首，用紙寫清楚自己的班級、姓名，所點歌曲的名字，并寫下自己對老師的祝福，想要對老師說的話，（可以是學(xué)校里任意的一位或幾位老師，也可以是全體的老師）把紙和cd在**月**至**號之前交到大隊輔導(dǎo)員處。大隊部根據(jù)上交情況利用中午紅領(lǐng)巾廣播的時間選擇播放歌曲并為同學(xué)們讀出對老師的祝福。
    2、“我心中的月亮”繪畫大賽，要求同學(xué)們圍繞“月亮是怎樣的？她里面到底有什么？”結(jié)合各種關(guān)于月亮的美麗的傳說展開豐富的想像，進(jìn)行繪畫創(chuàng)作。做到想象豐富、合理，色彩鮮艷，富有童趣。中高年級（3至6年級）要求在畫上附上簡短的說明（你畫的是什么，為什么要這樣畫）紙張要求：a3紙
    上交作品時間：9月17號前以班級為單位（各班選取5——8張優(yōu)秀作品）統(tǒng)一上交大隊部，大隊部將會邀請美術(shù)老師分年部評選出優(yōu)秀作品頒發(fā)獎狀并在校內(nèi)進(jìn)行展示。
    3、四年級迎月晚會的活動時間及具體的活動形式大隊部將會與四年級級組長及老師們共同協(xié)商開展。
    企劃方案篇三
    本文主要從指導(dǎo)思想；培訓(xùn)目的；培訓(xùn)原則；培訓(xùn)課程設(shè)計進(jìn)行講述。其中，主要包括：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高能源利用效率、減少污染物排放為核心、以能源的有效利用促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會、以調(diào)整結(jié)構(gòu)、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)為根本、為實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、推進(jìn)全面建設(shè)小康社會進(jìn)程作出新貢獻(xiàn)、只有堅持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，才能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展、進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能減排工作，也是應(yīng)對全球氣候變化的迫切需要、通過學(xué)習(xí)節(jié)能，清潔生產(chǎn)的理念、在控制主要污染排放采取的手段及技術(shù)創(chuàng)新、以及在污染治理、節(jié)能降耗方面采取的法律手段，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益的統(tǒng)一，從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展、從理論學(xué)習(xí)到實例分析的原則、基于優(yōu)秀管理人員必備素質(zhì)和能力分析的`原則、基于多種培訓(xùn)形式交互使用的原則等，具體材料請詳見：
    以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高能源利用效率、減少污染物排放為核心，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和加快技術(shù)進(jìn)步為根本，以法治為保障，以提高終端用能效益為重點，健全法規(guī)、完善政策、深化改革、創(chuàng)新機(jī)制、加強(qiáng)管理，加快構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式，形成企業(yè)和社會自覺節(jié)能機(jī)制，以能源的有效利用促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會。以調(diào)整結(jié)構(gòu)、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)為根本；提高意識，強(qiáng)化管理，突出重點，著力抓好重點領(lǐng)域、重點行業(yè)和重點企業(yè)的節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)工作。為實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、推進(jìn)全面建設(shè)小康社會進(jìn)程作出新貢獻(xiàn)。
    為了貫徹落實《節(jié)能減排綜合性工作方案》、《中華人民共和國清潔生產(chǎn)促進(jìn)法》的精神，推進(jìn)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)工作，解決能源問題和環(huán)境容量問題，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競爭力，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，推動經(jīng)濟(jì)社會實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展！
    我國經(jīng)濟(jì)快速增長，各項建設(shè)取得巨大成就，但也付出了巨大的資源和環(huán)境代價，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾日趨尖銳，群眾對環(huán)境污染問題反應(yīng)強(qiáng)烈。這種狀況與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理、增長方式粗放直接相關(guān)。不加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式，資源支撐不住，環(huán)境容納不下，社會承受不起，經(jīng)濟(jì)發(fā)展難以為繼。只有堅持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，才能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。同時，溫室氣體排放引起全球氣候變暖，備受國際社會廣泛關(guān)注。進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能減排工作，也是應(yīng)對全球氣候變化的迫切需要。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，推動節(jié)能減排是建設(shè)生態(tài)文明最有力的突破口，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。通過學(xué)習(xí)節(jié)能，清潔生產(chǎn)的理念、在控制主要污染排放采取的手段及技術(shù)創(chuàng)新、以及在污染治理、節(jié)能降耗方面采取的法律手段，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益的統(tǒng)一，從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
    （一）從理論學(xué)習(xí)到實例分析的原則
    通過對節(jié)能知識、清潔生產(chǎn)、低碳生活與相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，既講授專業(yè)知識和一般原理，提高受訓(xùn)者的理論水平和認(rèn)識能力，又解決一些企業(yè)在經(jīng)營管理中存在的實際問題，以提高企業(yè)的整體效益和管理水平。
    （二）基于優(yōu)秀管理人員必備素質(zhì)和能力分析的原則
    通過對管理人員這一特定崗位的勝任素質(zhì)分析，確定培訓(xùn)對象的崗位能力需求，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)。通過對管理人員共有的勝任能力進(jìn)行分析，結(jié)合其崗位職責(zé)的共同特點，確定其能力結(jié)構(gòu)，設(shè)計有針對性的培訓(xùn)課程，提升管理人員的綜合能力。
    （三）基于多種培訓(xùn)形式交互使用的原則
    體驗下的感悟，震撼下的理念，只有個體親身體驗過的東西才最容易被記住和掌握，因此親身體驗是學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要原則之一。此次培訓(xùn)注重實務(wù)能力的提升，采用實例分析、師生互動、學(xué)習(xí)交流和個人展示等多種培訓(xùn)形式，實例分析為學(xué)員提供參照的對象和標(biāo)準(zhǔn)，教師與學(xué)員的雙向互動使學(xué)員獲得切身感受，從而保障學(xué)員的培訓(xùn)效果。
    課程設(shè)計
    課程名稱
    課程內(nèi)容
    學(xué)時
    節(jié)能減排
    1、節(jié)能減排工作的主要任務(wù)
    2、污染程度調(diào)查、達(dá)標(biāo)評價與節(jié)能減排控制
    3、工業(yè)污染節(jié)能減排措施與廢物資源化
    4、環(huán)境保護(hù)措施與清潔生產(chǎn)制度構(gòu)建
    5、排污治理與收費(fèi)及污染排放達(dá)標(biāo)監(jiān)管
    6、工業(yè)企業(yè)污染控制技術(shù)要點與難點解析
    7、污染與環(huán)境監(jiān)測及監(jiān)管、內(nèi)部控制制度
    8、環(huán)境污染機(jī)械設(shè)備應(yīng)用與維護(hù)
    x學(xué)時
    低碳生活
    1、低碳經(jīng)濟(jì)的概念與方法學(xué)探析
    2、氣候變化與低碳經(jīng)濟(jì)
    3、中國的“無悔技術(shù)改進(jìn)”減排目標(biāo)
    4、技術(shù)改進(jìn)、國際接軌
    x學(xué)時
    清潔生產(chǎn)
    1、清潔生產(chǎn)的產(chǎn)生背景
    2、清潔生產(chǎn)的概念與推進(jìn)實踐
    3、清潔生產(chǎn)的理論基礎(chǔ)
    4、生產(chǎn)過程的清潔生產(chǎn)
    5、產(chǎn)品的清潔生產(chǎn)
    6、生態(tài)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)
    7、清潔生產(chǎn)的政策法律與工具
    8、從清潔生產(chǎn)到循環(huán)經(jīng)濟(jì)
    x學(xué)時
    企劃方案篇四
    a、借中秋、國慶傳統(tǒng)節(jié)日的契機(jī)，進(jìn)行公司品牌的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大公眾對我司品牌的認(rèn)知度及熟悉度。
    b、借此銷售良機(jī)，提升客流，擴(kuò)大銷售，為全年預(yù)算的完成做最大貢獻(xiàn)。
    主題：(中秋喜洋洋*國慶樂逍遙)
    時間段：兩個dm檔期(9.14-9.27、9.28-10.11)
    一重禮：快樂雙節(jié)*幸運(yùn)抽獎(深圳+中山)
    9月28日-10月06日期間，購物滿48元即可免費(fèi)得到易凱全球旅行網(wǎng)送出的旅游雜志一本，并可參加幸運(yùn)抽獎活動。
    9月14日-10月11日期間，購物滿18元即可憑購物小票和限定金額購買我們精心挑選的優(yōu)質(zhì)商品。
    三重禮：中秋國慶齊歡喜*月餅換購獻(xiàn)心意(深圳+中山)
    9月14日-10月06日期間，顧客可憑積分卡1000積分免費(fèi)換領(lǐng)價值60元的月餅一盒，800分免費(fèi)換取價值50元的月餅一盒。
    四重禮：抓現(xiàn)金利是活動(中山)
    10月1日-10月7日期間，顧客凡買滿38元即可參加抓現(xiàn)金利是活動，活動僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。(每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。費(fèi)用共19159元)
    五重禮：購物送好禮(中山)
    10月1日-10月6日期間，顧客凡買滿128元即可獲贈月餅一盒，單張小票只送一盒，數(shù)量有限，送完即止?；顒觾H限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。
    六重禮：免費(fèi)包裝禮籃活動(中山)
    9月14日-10月06日期間，顧客凡購物滿68元即可免費(fèi)包裝禮籃一個，數(shù)量有限，包完即止。活動僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。
    七重禮：服裝優(yōu)惠活動(買100送20元月餅提貨券)(深圳+中山)
    9月28日-10月06日期間，服裝買100送20元月餅提貨券，月餅提貨券可用于購買全場各大品牌的月餅?；顒娱T店僅限深圳：鳳凰、海苑，中山：南朗、三角、麗港、黃圃2、張
    二、促銷活動具體方案
    一重禮：快樂雙節(jié)*幸運(yùn)抽獎
    9月28日-10月06日期間，凡在本超市一次性購物滿48元的顧客，即可憑購物小票參加抽獎，顧客將相關(guān)個人資料(姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話)填寫在購物小票上并投入抽獎箱即可參加抽獎活動，(深圳區(qū)門店將小票與芒果網(wǎng)注冊單裝訂一起并投入抽獎箱)，抽獎儀式定于10月7日當(dāng)天，現(xiàn)場分批邀請顧客參與抽獎活動。時間段由門店自行掌握，次日門店將顧客中獎名單張貼于門口顯眼位置。
    換購細(xì)則:
    1、門店于10月7日當(dāng)天分次邀請現(xiàn)場顧客在抽獎箱中按先后順序抽出中獎顧客，先抽出的顧客為低級別獎項，后抽出的顧客為高級別獎項。獎品將于9月15日前發(fā)至各門店，顧客抽中特等獎：“當(dāng)次購物小票全單免”時，即可邀請顧客當(dāng)場按原單金額再次購買商品，品種不限，按金額結(jié)算即可，收銀員在結(jié)算時按禮券出機(jī)，并在報表中注明(剪角禮券)，中獎的購物小票須由門店店長簽名并隨報表上交財務(wù)部。每店僅有一張。
    2、抽獎箱由芒果網(wǎng)站贊助并提前送dc，由dc分貨至各門店。(門店若自有贈品資源，可自行投入該活動以豐富獎品內(nèi)容)
    各店獎項分配如下：(隨后附分貨表)
    獎項特等獎一等獎二等獎三等獎四等獎五等獎六等獎七等獎八等獎安慰獎
    獎品當(dāng)次購物憑票全單免陽朔四日游清遠(yuǎn)兩日游海泉灣兩日游背包、音響香港品質(zhì)游珠海一日游香港一日游菲曼芝免費(fèi)美容券鬧鐘、筆記本雕牌超效加酶洗衣粉350克欖菊生姜去腥洗潔精260克餅干
    每店數(shù)量1指定門店指定門店指定門店深圳門店深圳門店指定門店按abcd分按abcd分中山
    數(shù)量合計1136160403001000160500050001000
    9月28日-10月06日期間，一次性購物滿48元的顧客即可免費(fèi)得到易凱全球旅行網(wǎng)送出的旅游雜志一本，活動僅限深圳門店，每家店配送100本，數(shù)量有限，送完即止。
    二重禮：加錢換購*超值享受
    9月14日-10月11日期間,凡在本超市一次性購物滿18元的顧客，即可憑購物小票和限定金額買到我們精心挑選的優(yōu)質(zhì)商品，伴您開心過雙節(jié)。
    企劃方案篇五
    ××通訊，全稱為××通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機(jī)零售、售后維修及移動業(yè)務(wù)代理品牌。主營手機(jī)零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式，快速擴(kuò)張。成立9年來，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模。
    本人時任××通訊連鎖服務(wù)有限公司營銷部策劃副總監(jiān)，斯時正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時間。全程主持策劃的此次活動，歷時近一個月，取得了××通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績，手機(jī)零售當(dāng)月突破2.5萬部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高?！痢镣ㄓ嵠放浦燃懊雷u(yù)度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利。
    “緊急尋找‘小國慶’”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導(dǎo)火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系××”這一主線展開，這是站在了提高××通訊品牌美譽(yù)度的高度進(jìn)行的統(tǒng)攬全局的策劃。
    縱觀全案，既有品牌知名度、美譽(yù)度的策劃，又注重了整合的力量(有統(tǒng)一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資源的整合等等)，最后是roadshow等細(xì)節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。
    項目執(zhí)行日期：9月22—10月9日
    roadshow活動日期：9月30日—10月4日
    活動主題 ：愛我中華，情系××。
    執(zhí)行范圍 ：××通訊公司總部、××通訊所有直營及加盟連鎖店。
    促銷活動范圍：××通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。
    roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場。
    促銷手機(jī) ：nokia、tcl、廈新、moto全系列。
    特惠促銷機(jī)型：s1118、s2118;n3210、3310
    目標(biāo)總銷量：活動期間所有營業(yè)點(5天)6000—10000臺，其中roadshow現(xiàn)場xx臺;整個10月份1xx-15000臺。
    1.提高××通訊和以上促銷手機(jī)品牌知名度、美譽(yù)度。
    2.促進(jìn)直接銷售，使目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)成品牌偏好和指定購買。
    1. 國慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發(fā)放，許多人持幣觀望，因而具有強(qiáng)勁的潛在消費(fèi)力;部分人群樂于假日消費(fèi)，或出游、或購物。總之，這一周必將是消費(fèi)高峰期。對于手機(jī)零售商來說，亦是巨大的商機(jī)。如何利用并把握好這一商機(jī)，將是擺在我們面前的一項嚴(yán)峻課題。
    2.中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進(jìn)行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。
    1.直接競爭對手
    ——中、小手機(jī)零售商、專賣店、電信營業(yè)廳。
    舉例：××電訊。
    態(tài)勢：
    ①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進(jìn)銷售或提高知名度。
    ②很有可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。
    2.間接競爭對手：
    ——各大商場，各大消費(fèi)點。
    競爭態(tài)勢：
    ①間接搶占消費(fèi)者，使消費(fèi)者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實的購買，削弱了消費(fèi)者的購買力，使手機(jī)消費(fèi)轉(zhuǎn)向其它消費(fèi)。
    ②信息泛濫，防止被其信息淹沒。要以強(qiáng)勢、鮮明、極具爆炸性的信息進(jìn)行突圍。
    ■幾個問題：
    如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機(jī)和“事件發(fā)源地”，以何種大大區(qū)別于競爭對手的策略，和消費(fèi)者感興趣的方式，既直接促進(jìn)銷售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽(yù)度?特別是美譽(yù)度的提高，使消費(fèi)者今后對××通訊形成品牌偏好，達(dá)成指定購買?
    1.國慶期間消費(fèi)者行為分析：
    據(jù)調(diào)查，部分白領(lǐng)族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區(qū)域內(nèi)，或四出購物，或訪朋覓友。預(yù)計這一群人將是活動期間的主要消費(fèi)者。部分人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應(yīng)在假期的最后兩日著重加強(qiáng)促銷宣傳。
    2.目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為、心理、購買決策分析：
    根據(jù)一項調(diào)查顯示，當(dāng)前××地區(qū)的手機(jī)消費(fèi)者購買手機(jī)主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：
    價格 機(jī)型 手機(jī)品牌 手機(jī)質(zhì)量 零售商品牌 其它
    由上可以看出，消費(fèi)者最關(guān)心的是價格，其次是機(jī)型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機(jī)型漂亮、又是著名手機(jī)品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這么多錢;反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機(jī)品牌和款式，同時還可考慮機(jī)型。
    針對這種消費(fèi)心理，可以采取如下策略：
    a.制定幾款超低價手機(jī)，爆出特惠價，限量發(fā)行，以這幾款手機(jī)的銷量來帶動整體銷量的提升。
    b.除特惠手機(jī)外，活動期間銷售的其它手機(jī)均要予以特別優(yōu)惠。價格取得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機(jī)型，最好是知名品牌的行貨。
    c.聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷或捆綁銷售，如買某款手機(jī)，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。
    其次，經(jīng)調(diào)查研究認(rèn)為，促成這層消費(fèi)者掏錢出來實現(xiàn)購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業(yè)員的介紹和推薦。
    ■結(jié)論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標(biāo)消費(fèi)群70%。
    1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系××”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。
    2.造勢，聚攬人氣，先期進(jìn)行。廣告與促銷相結(jié)合，長交短攻。
    3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。
    4.促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對性強(qiáng)。努力創(chuàng)造不同。
    5.多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。
    6.聯(lián)合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費(fèi)品等等)。
    7.特惠手機(jī)，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷售帶動其它手機(jī)銷量上升。
    1.集中所有資源，整合促銷、公關(guān)、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系××”，密集轟炸。將信息有效強(qiáng)力地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。
    2.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機(jī)短訊、呼機(jī)短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機(jī)應(yīng)變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)?，借勢造勢，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發(fā)布中獎名單，炒作中獎經(jīng)歷，使活動效果充分延伸。
    3.促銷時采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。
    4.對于促銷主題或系列活動，××通訊所有店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷。
    5.特惠手機(jī)，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷售帶動其它手機(jī)銷量上升。
    1.針對各層次消費(fèi)者的促銷策略
    原則：所有主題促銷活動以提高××通訊品牌美譽(yù)度為最高標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)目標(biāo)銷量為終極目的。
    a.低收入層：強(qiáng)調(diào)“特惠手機(jī)”概念，價格吸引。
    b.中收入層：旅游吸引。
    方式：購機(jī)有獎。
    創(chuàng)意文案：“愛國者”，瞄準(zhǔn)了××!——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預(yù)訂旅行社等，目的在于消除消費(fèi)者對國慶旅游的擔(dān)心，認(rèn)同在××購機(jī)就可享受放心的旅游。
    c.中、高收入層：旅游吸引、購機(jī)送名牌超市購物券￥￥元。
    2.具體促銷措施
    (1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各營業(yè)廳購機(jī)的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。
    (2)買手機(jī)中大獎：
    活動期間在××通訊各營業(yè)廳購機(jī)即送抽獎券，保留副券統(tǒng)一時間公開抽獎。
    特等獎 2名 空調(diào)1部
    一等獎 4名 深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游
    二等獎 8名 山地自行車1輛
    三等獎 20名 手機(jī)配飾1件
    (3)國慶找“國慶”活動
    活動內(nèi)容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到××通訊各營業(yè)廳參加此項活動。
    活動時間：9/25—10/9
    活動細(xì)則：
    a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。
    b.所有參予者均獲贈××通訊國慶大禮包一個，內(nèi)有贊助商優(yōu)惠券、××通訊vip卡。
    c.每人贈送××通訊優(yōu)惠券一張。
    所有參予者均發(fā)給抽獎券一張，抽出十名幸運(yùn)顧客，送深圳一日游。
    (4)“愛我中華”征文活動。
    時間：9/30—10/30
    活動細(xì)則：
    a.由各營業(yè)廳張貼店頭海報。面向社會征稿。
    b.設(shè)優(yōu)秀獎1名，佳作獎3名，紀(jì)念獎10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。
    c.獎項、獎品設(shè)置：
    優(yōu)秀獎：手機(jī)一部;國慶大禮包一個。
    佳作獎：××通訊國慶大禮包一個。
    紀(jì)念獎：小禮品一件。
    (5)“愿友誼天長地久”——××通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻(xiàn)顧客評選活動
    3.促銷用品費(fèi)用預(yù)算及分配
    項目 內(nèi)容 獎項、獎品設(shè)置 操作規(guī)程 籌辦人 購機(jī)摸獎 現(xiàn)場摸獎，中獎率100% 特等獎 1名 空調(diào)1臺
    一等獎 2名 彩電1部
    二等獎 10名 山地自行車1輛
    三等獎 60名 手機(jī)小飾物1件
    四等獎 xx名 麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張
    感謝獎 5000名 酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支 預(yù)備摸獎券7063張 有獎問答 答題獎小禮品 小禮品 有獎游戲 獎小禮品 小禮品 優(yōu)惠套餐 cdma部、移動部 優(yōu)惠套餐 免費(fèi)提供配套服務(wù) 手機(jī)功能咨詢、故障檢測、免費(fèi)維修等 聯(lián)系手機(jī)供應(yīng)商 客滿中心
    ow規(guī)劃
    (1)活動程序：(略)
    (2)摸獎操作流程：(略)
    (3)游戲設(shè)置：(略)
    (4)活動場地布置：(略)
    (5)免費(fèi)配套服務(wù)操作方案：(略)
    (6)注意事項(略)
    6.造勢行動計劃