工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動。什么樣的總結才是有效的呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇一
《國務院關于加強地方政府融資平臺公司管理有關問題的通知》(國發(fā)〔xx〕19號)出臺，提出了全面清理核實并妥善處理融資平臺公司債務、對融資平臺公司進行清理規(guī)范、加強融資管理和銀行業(yè)金融機構等的信貸管理、堅決制止地方政府違規(guī)擔保承諾行為等嚴厲措施?！案邏骸敝?，銀行對投融資平臺的貸款采取了更加嚴格的審查，甚至暫停增量貸款。在這前所未有的融資壓力面前，我們開拓創(chuàng)新求突破，攻堅克難謀融資，截止到目前，今年已實現(xiàn)貸款到位資金突破15億元大關，實際到位資金15.45億元，完成了全年自定目標的115%。其中，利用國家開發(fā)銀行支持地方政府棚戶區(qū)改造項目的機會,積極與國家開發(fā)銀行江蘇省分行的合作,在較短的時間內完成了西安路2、4、6、8號地塊及農科院地塊的12億的項目貸款工作, 目前開行已放貸8200萬元。另外，公司將資金流的管理擺在企業(yè)經(jīng)營管理的重要地位，采取了優(yōu)化資金流向、控制資金流量、規(guī)范資金流程和盤活資金存量的方法，努力提高企業(yè)資金流的管控水平。1-9月份共組織資金收入(土地出讓金、貸款等)共計30.03億元，發(fā)生資金支出(貸款本息、工程款、投資款、交市財政等)共計34.07億元。
今年，是我公司成立以來吸引外來投資和公司自身對外投資項目最多也是最大的一年。其中，按序時進度商業(yè)投資達15億的淮安萬達廣場大商業(yè)布局已確定，現(xiàn)已進入內裝階段，計劃12月中旬正式開業(yè)。投資達5億元的市國際會展中心內外裝、道路、綠化、鋪裝、景觀、小品、空調、電梯、設備、消防等已于9月22日全面完成，并成功承辦了臺商論壇和美食節(jié)相關會議，目前正積極推進竣工驗收各項工作。投資達 1 億里運河風光帶建設項目(用地、綠化、輪埠路、文渠河四個項目)各項工作正在推進，其中綠化項目施工單位已進場，目前影響項目推進因素仍是住家船拆遷、移動鐵塔遷移、供電桿線遷移等。投資達4400萬新商校配套及球場工程已完成樁線定位、路燈、智能化及室內配套合同評審等，目前影響項目推進因素主要是征地問題。投資1000萬元的工業(yè)園區(qū)供水管網(wǎng)項目，已完成投資300萬元。區(qū)域供水項目正在調研之投資中。投資達4億元的清浦新城商務中心項目已完成立項、規(guī)劃紅線、建筑設計方案，勘察報告，擬采用bt項目形式建設，目前招標方式選擇急需市政府確定。投資達5700萬元的東方金色家園安置小區(qū)二期工程于2月份竣工交付安置，三期工程目前設計方案已完成，正在做土方工程。投資達7700萬元的電廠河安置小區(qū)二期1～6號樓已交付回遷，7～8號樓工程確保年底前交付回遷。投資達 9000萬元的生態(tài)園安置小區(qū)一期建設全部安置結束，二期工程已完成施工圖審查，計劃本月底開工。投資達24億的西安路、延安路、水渡口、農科院四個片區(qū)共計 68萬平米的舊城改造項目正在推動拆遷中。其中，清浦東區(qū)天津路東側地塊已與海通控股簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議書，正在積極做好與規(guī)劃部門協(xié)調回遷房建設相關問題和天津路西側地塊的招商工作。崇華小學地塊已成功掛牌出讓，已與清河區(qū)政府簽訂委托拆遷協(xié)議，拆遷指揮部已成立。農科院地塊正在準備啟動富強路以南部分的拆遷工作。清浦東區(qū)12號地拆遷手續(xù)已辦理結束，拆遷公告已發(fā)，拆遷評估已完成，計劃月底進場拆遷。西安路2、8號地公房調查與預評估已結束，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。水渡口2、3號地已完成立項、紅線，正在拆遷調查，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。
根據(jù)國務院19號文件要求，我們及早調整了公司發(fā)展方向，加大了對實體經(jīng)濟的投入。相繼成立了會展中心、銀信擔保、創(chuàng)業(yè)投資、華地置業(yè)、地產物業(yè)等多業(yè)態(tài)、互補式的經(jīng)營實體。會展中心經(jīng)營管理團隊已經(jīng)組建完畢，開始對外工作。在規(guī)范完善管理的基礎上，根據(jù)淮安市產業(yè)特點、展館自身特點排出部分可以爭取的省級展會。xx、20xx年省國際農業(yè)洽談會報告已經(jīng)上報市政府。同時有針對性的對淮安市主導產業(yè)進行調研，開展自辦展前期準備工作。農洽會報告已經(jīng)上報市政府。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇二
東營市xxxx有限公司是一家股份制石化企業(yè)。xx年9月份落戶東營港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，現(xiàn)擁有固定資產20多億元，總資產40多億元。已形成了350百萬噸/年一次加工能力，目前在職員工900多人。
公司一期建成投產的有100萬噸/年催化裂化，200百萬噸/年重交瀝青，20萬噸/年氣氛配套，4萬噸/年mtbe及公共配套設施。另有30萬噸/年汽、柴油加氫配套，2500標方/小時甲醇制氫項目，總投資20多億元。目前各生產裝置全部平穩(wěn)運行，各項安全指標全部驗收合格。二期工程投資26億元，已建成25萬噸/年芳烴，200萬噸/年重油改質，200萬噸/年汽、柴油加氫配套，120萬噸/年催化原料加氫，60萬噸/年輕油改質及2萬標方/小時制氫，目前各裝置以通過消防安全設計審核，正在組織申請驗收。
公司自落戶東營港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)安以來，就受到了港區(qū)管委領導的大力支持與關懷。在消防安全方面公司董事長xxx先生十分重視，開工建設項目期間始終堅持消防安全配套設施“同時施工”，“同時驗收”、“同時投入使用”的三同時原則。 公司自20xx年8月成立了企業(yè)專職消防中隊目前在職人員共計15人，負責公司全面消防安全工作。主要戰(zhàn)斗裝備有泡沫、18米高噴兩輛主戰(zhàn)消防車，移動電動遙控消防水泡，移動半自動消防水泡，隔熱服、防化服、戰(zhàn)斗服，搶險破拆工具，空氣呼吸器及移動空呼器充裝機等作戰(zhàn)器材。同時公司設有消防中控室設有錄音報警系統(tǒng)，警報系統(tǒng)，重點部位監(jiān)控系統(tǒng)，現(xiàn)場手動報警系統(tǒng)及辦公樓自動消防聯(lián)動系統(tǒng)，中控室每天24小時有
專人值班。廠區(qū)內部各重點部位分布著1140個滅火器，235個消防栓、炮及其他消防器材、設施。設有消防儲水罐8個，總儲水量28000m3，電動高壓消防泵4臺，穩(wěn)低壓泵3臺，增壓泵2臺，柴油機泵2臺，泡沫液儲罐3個，泡沫液總儲量27t.
近年來隨著公司不斷發(fā)展壯大，公司的生產裝置，儲油罐區(qū)不斷擴大，員工也不斷增多。公司更是加強了內部消防工作力度，目前在港區(qū)管委會領導的支持消防大隊指導下亞通石化的消防工作開展有序，在確保安全生產方面有很大成效。
xxx公司企業(yè)內部在開展消防工作方面，始終堅持“先安全、后生產”的原則，緊緊圍繞消防“四個能力”的內容，不斷深化和改進消防工作的不足。在港區(qū)消防大隊領導的指導與幫助下，結合公司生產經(jīng)營性質目前公司有一套相對完善的工作方法。
由于公司屬于生產企業(yè)24小時不停生產，為此我們將各車間部門詳細的劃分班組，每個班組都設立了安全員崗位，每個班組都必須按時進行“防火巡查”，滅火器材、設施每周按時檢查。公司專職消防中隊隊員每月按時進行“防火檢查”。根據(jù)“四個能力”建設標準每月進行專項檢查，并將檢查結果以“自我評估報告”的形式書面上報港區(qū)消防大隊。消防隊員每天巡查消防通道、防火間距、消防器材設施有無占用。自動消防設施有專業(yè)資質單位按時維保，固定消防設施由專職隊員每月按時維保?！盎馂母呶挝粦艏惫芾硐到y(tǒng)工作方面，港區(qū)大隊多次組織各企業(yè)負責人進行使用培訓，目前公司的戶籍化管理情況非常好。大隊可以通過系統(tǒng)對企業(yè)內部消防安全工作進行監(jiān)督與指導，公司也可通過戶籍化管理系統(tǒng)了解消防工作的重點。除此之外港區(qū)消防大隊還為各企業(yè)建立了互聯(lián)網(wǎng)qq交流平臺，通過qq系統(tǒng)企業(yè)與企業(yè)之間與大隊之間方便了交流，可及時的傳遞消防工作任務信息，也方便了企業(yè)對消防工作設計、審核、驗收方面的自詢。綜上所有工作我們全部建立紙板和影像檔案。
石油化工企業(yè)“高溫”、“高壓”，“易燃、易爆”，危險品儲存量比較大，一旦發(fā)生火災事故后果不堪設想。為了能及時發(fā)現(xiàn)火情，并能采取有效方法施救同時能組織疏散逃生，公司每個車間都成立義務消防應急第一梯隊。梯隊由“滅火組”、“報警組”、“疏散組”，三個小組組成。石油化工企業(yè)工藝滅火的成效，遠遠大于抑制滅火的方法。各組成員分工明確，一旦越到火情立即根據(jù)自身職責采取行動。為了消除員工對火的畏懼心理，每年我們都會進行實火演練方案，用不同物質的可燃物，點起明火由員工采用不同滅火器材和方法滅火。通過這樣的活動不單消除對火的畏懼心理，也更好的掌握了滅火方法。采用正確的滅火方法結合生產工藝操作規(guī)程能更好的抑制火災事故蔓延，在初期階段得到有效控制。
疏散逃生也是石化員工必須掌握的技能，進入車間的員工必須有班長或技術人員帶領員工熟悉車間的重點部位分布，所處的廠區(qū)位置，車間周邊的消防通道走向，公司劃定的安全區(qū)域位置等。當遇到不可抗拒的火災事故時能第一時間疏散到安全區(qū)域，考慮到公司生產廠區(qū)較大，一條消防通道貫穿多個裝置，我們要求員工不單能自救還要掌握指引疏散他人的方法。
培訓工作是有效提高員工消防應對處置能力的有效方法公司始終堅持新員工入職前的“三級安全”教育，培訓周期最短一個禮拜，并進行消防安全考試，考試合格后上崗，公司級培訓期間重點以“消防基礎法規(guī)”、“什么叫做燃燒”、“什么叫做火災”、“滅火的方法”、“滅火器材的使用”等為主。同時由公司專職消防隊員帶領員工實際操作滅火器材。進入車間后學習工藝參數(shù)、介質、性能，掌握工藝滅火施救的方法，分配班組后根據(jù)情況分配第一梯隊工作任務，熟悉現(xiàn)場滅火器材擺放位置，了解本崗位的火災危險性，熟知車間應急預案中自己所處的位置以及擔負的責任。除公司組織的各項培訓以外，港區(qū)消防大隊每年都會深入企業(yè)進行更加專業(yè)培訓，“宣講消防法”、“重大火災事故案例解析”、“應急預案演練”等。20xx年由公司專職消防中隊組織的“20xx年119消防日技能比武活動”公司參加的各級領導與員工共計500余人，實際參加滅火器材設施運用滅火的員工240余人，比武活動為期兩天有效的提高了各級員工應對火災事故的綜合能力。與此同時各車間每月必須開展一次消防培訓，每季度進行一次安全考試，考試成績與績效工資掛鉤。培訓考核過程全部行程紙板和影像資料檔案。
每月組織各車間安全員召開消防工作會議，點評當月消防工作，提出下月工作任務。港區(qū)大隊召開消防會議，公司就加開例會傳達大隊指示。
公司有整體的事故應急預案，各車間、部門也有獨立的預案，每年結合公司生產經(jīng)營情況，車間要每月組織開展兩次以上的滅火預案演練，公司級的大型聯(lián)動預案演練不少于2次，以達到“常檢常練，常練常安”的目的。
總體來說xxx有限公司的消防工作近年來在港區(qū)管委會領導及港區(qū)消防大隊的幫助和指導下開展的井然有序，預防和控制火災事故的能力有很大提高。企業(yè)內部的安全生產環(huán)境有很大改變，對促進東營港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和亞通石化有限公司和諧平安，穩(wěn)定發(fā)展有著非常重要的意義。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇三
根據(jù)區(qū)發(fā)改局《關于請報送一季度經(jīng)濟運行分析材料的通知》要求，現(xiàn)將我局20xx年第一季度工作總結如下：
年初，我局聯(lián)系中介服務機構積極到企業(yè)進行走訪，宣傳高新技術企業(yè)獎勵政策，鼓勵和引導企業(yè)申報高企。截止至2月底，我區(qū)培育入庫高企1家—漓源糧油有限公司。
今年1-3月，我局引導和支持九聯(lián)、卓能和環(huán)科水處理等三家公司向自治區(qū)科技廳提交20xx年度廣西創(chuàng)新驅動發(fā)展專項資金重大項目建議，涉及科技項目資金1800萬元;支持欽州市鴻韻坭興陶藝有限責任公司、欽州市新天地信息工程有限公司和xx區(qū)青華種養(yǎng)殖合作社申報市級科研項目3項，科研資金40萬元;支持廣西埃索凱生物科技有限公司和廣西綠牌環(huán)?？萍加邢薰旧陥罂萍汲晒D化補助共計13萬元;支持欽州市華夏太極泉坭興陶藝有限責任公司申報高企重新認定補助10萬元。
開展貧困村產業(yè)需求調查，根據(jù)各貧困村產業(yè)需求重新調整、安排科技特派員對應開展科技服務;截止至2月底，全區(qū)“十三五”時期55個貧困村，全部選派有科技特派員。今年1-2月，各科技特派員共開展技術指導64次，科技培訓9期，培訓246人次，解決關鍵技術8項，推廣先進適用技術4項。
財政沒有安排各項科技獎勵扶持資金，企業(yè)開展科技創(chuàng)新積極性不高，發(fā)明專利、高企、科技成果轉化、科技企業(yè)孵化器等績效指標較難完成。
1、繼續(xù)走訪企業(yè)，引導和動員企業(yè)申請科技發(fā)明專利、申報高新技術企業(yè)和開展科技成果轉化。
2、開展科技活動周活動。組織轄區(qū)企業(yè)參加廣西科技活動周展覽，展示我區(qū)科技成果;組織區(qū)直農業(yè)、林業(yè)、水產、防艾、衛(wèi)計、食藥監(jiān)等單位到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展xx科技活動周活動，向群眾開展科普宣傳。
3、聯(lián)合區(qū)人社局在皇馬工業(yè)園區(qū)籌備建設科技企業(yè)孵化器。
4、聯(lián)合區(qū)農業(yè)局指導、協(xié)助皇馬資產管理公司、九佰垌農業(yè)發(fā)展有限公司籌備規(guī)劃九佰垌農業(yè)科技園。
5、繼續(xù)組織科技特派員開展科技服務和科技培訓。
建議區(qū)政府安排科技獎勵扶持經(jīng)費，對企業(yè)進行科技創(chuàng)新進行獎勵和扶持。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇四
在已經(jīng)逝去的第三季度里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀念，只需去沉淀......
如果說第三季度的基調是“艱難”的話，那么20xx年xx樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……
三季度過去，回暖成勢，但其過程并不如結果一般平淡，這其中的贊美、批評與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個性的`一面。
一、三季度工作內容及業(yè)績情況
三期尾房銷售：年后銷售難度的增加，第一是產品的劣勢，上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的g4，客戶對此戶型的抗性普遍較大;
第二就是價格，上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮，客戶要的優(yōu)惠也水漲船高，往往一個意向客戶談價格的時間可以是1個小時，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以說是身心疲憊，而正是因為這些刁鉆的客戶，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神
三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作，并且無重大質量問題。
五期預約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內容就是五期“享寓”盛大開盤，從8月5日開始預約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當天認購58套，排案場第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預計下半年的開盤的五期第二批，參加公司培訓：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓，雄鷹訓練營、精英訓練營、核心專業(yè)團隊，進公司近3年以來，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓活動，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務禮儀、定價策略、高端住宅銷售，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。
二、工作中的得失
在這個項目服務也有近3年多了，回顧自己的工作，主要在以下幾個方面有所進步：
專業(yè)方面---今年參加公司舉辦的《精英訓練營》一系列的專業(yè)培訓，從項目前期、案前作業(yè)流程到團隊建設管理以及定價策略，自己深知這種福利，我沒有落下一個課時，獲益匪淺;
自我管理---在這個項目已經(jīng)近三年了，銷售疲勞也隨之而來，這個時候自我管理尤其重要，今年8月底五期順利開盤后，即使案場第三的業(yè)績下，我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶，也為后續(xù)的銷售注入新的血液，也為新同事樹立了榜樣;
團隊建設---作為案場扮演承上啟下的角色，在自我管理的同時也注重團隊建設，無論是新同事還是上級領導都配合無間。
在對自己取得的進步感到欣慰的同時，更多的則是慚愧，因為自己并沒有達到作為一個從事房地產多年老員工應該擁有的綜合素質，工作中存在著些許不足之處，主要有以下幾點：
在一定層面上，對自己的情緒不能很好的把控，有時候遇到難纏的客戶情緒波動比較大，立場上容易與客戶產生對峙，后期加強此方面的培訓;相信從事房地產若干年的同仁，惰性是一直存在的，我也不例外。
解決方案：自我激勵法，調整心態(tài)，把自己放在一個“前輩”的角度，給新員工樹立積極的形象，同時也是需要項目領導組的監(jiān)督。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇五
今年以來，華容加快變農業(yè)發(fā)展方式，狠抓糧棉油板塊建設和優(yōu)質高產創(chuàng)建工作，大力發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，穩(wěn)定了農業(yè)生產，以農業(yè)增效、農民增收為目標，強化措施，狠抓落實，扎實推進農業(yè)項目建設，全農村經(jīng)濟保持快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢。
（一）糧食生產穩(wěn)步增長
1、油菜。20xx年我夏收油菜籽面積115萬畝，比去年同期增48萬畝，增43%；預計總產量為165萬噸，同比增加84萬噸，增加5%。
2、小麥。20xx年我夏收小麥播種面積4萬畝，同比增加99萬畝，增長43%；預計小麥總產量439噸，同比增產81噸，增長35%。
3、早稻。20xx年我落實早稻種植面積6966萬畝，與去年同期增長3%。預計產量達3萬噸，較1年增359%。
（二）蔬菜產量面積增長。13年一季度蔬菜播種總面積31萬畝，其中露地菜播種面積萬畝，大中棚設施栽培面積9萬畝，實現(xiàn)蔬菜總產量91萬噸，同比增長15%。
（三）畜禽養(yǎng)殖總量增加。今年我大力發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖，新建豬舍、雞舍的養(yǎng)殖戶引苗投產積極。一季度全牲豬出欄3萬頭，同比增長56%；家禽出籠1365萬只，同比增長4%牛出欄185頭,同比增長14%；禽蛋產量55萬噸，同比增長11%。
（四）造林面積不斷擴大。依托低產林改造項目，全面發(fā)展林業(yè)生產，一季度新增造林面積達35畝，其中低產林改造15畝，“清潔鄉(xiāng)村、美化家園”活動植樹折合面積15畝，其他造林5畝。
（一）切實加強春耕備耕工作。春節(jié)后，農林局結合基層農技推廣體系改革與建設補助項目，成立農業(yè)技術指導小組，深入到千家萬戶，田間地頭，開展巡回指導和技術服務，幫助農民及早做好春耕備耕工作，引導農民合理安排種植結構，穩(wěn)定春播作物面積，力爭夏季糧油獲得好收成。同時加強農資市場監(jiān)管，聯(lián)合工商、市種子站等部門開展春耕生產物資打假，確保農民選購合格種子和農藥。
（二）大力開展早稻集中育秧工作。積極開展早稻集中育秧工作，目前我早稻育秧工作已基本完成，華容鎮(zhèn)、段店鎮(zhèn)、蒲團鄉(xiāng)三個集中育秧示范片共育機插秧4畝，可供栽插大田4畝，水育秧135畝，可供栽插大田135畝。
（三）加強農作物病蟲害防治。我局加強以病蟲害防治為主的春季田間管理，積極指導農戶清溝排漬、追肥和“一促四防”工作，堅持“抓住適期、主動出擊、藥肥混噴、保桿增重”的防治策略，及時抓好油菜菌核病防治工作，有效降低病蟲危害程度。
（四）狠抓農業(yè)項目建設。一是抓好在建項目。做好基層農技推廣體系改革與建設補助資金項目的績效考評與查工作，迎接省級檢查。二是積極組織申報農村能源建設項目、農村勞動力陽光工程培訓等項目。
1、農業(yè)生產基礎薄弱。一是投入仍顯不足，農業(yè)抗御風險能力弱，基礎設施條件和生產技術標準需進一步提升。二是農村勞動力不足。從調查情況看，我外出青壯勞動力較上年進一步增加，農村從業(yè)農民年齡老化、知識弱化的問題日益突出。這些都影響我農業(yè)生產。
2、農業(yè)增效、農民增收的長效機制仍未建立，農業(yè)生產投入資金不足。目前，我農村金融體系不健全，農民貸款途徑少，貸款數(shù)額小，一些種養(yǎng)殖大戶想投入沒資金。
（一）不利因素
1、勞動力缺乏。由于糧食生產比較效益低，青壯年勞動力大量外出打工，在家務農勞力嚴重不足，且多為體弱病殘的中老年人，新知識接受能力差，個別留守在家的也多從事二、三產業(yè)，種田僅僅作為副業(yè)來做，糧食生產粗耕粗種現(xiàn)象嚴重。
2、農業(yè)生產成本增加，農資價格漲幅較大。從上年農資價格走勢來看，基本是春耕春播時節(jié)上漲幅度最大，從了解的情況看，今年農資價格有所提高。
3、農資入戶率不高。目前全市只有少數(shù)農戶庫存化肥等農資，農戶較少主動提早購買。農資入戶率不高的原因，主要是絕大多數(shù)農民習慣在春耕生產期間，需要用什么農資時就臨時購買什么農資，很少有農民提前儲備，這一是農民可支配現(xiàn)金有限，二是傳統(tǒng)型農民對農資市場缺乏了解和分析，提前儲備意識不高。
（二）有利因素
1、國家良種補貼、農機購機補貼等各種惠農政策標準不斷提高，對農業(yè)項目的投入力度加大，將會直接增加農民收入，促進現(xiàn)代農業(yè)快速發(fā)展。
2、由于今年氣候條件較好，春播工作開展順利，只要后期田管措施到位，能夠實現(xiàn)夏油夏糧增產豐收，為全年農業(yè)增效、農民增收打下了基礎。
(一)下階段重點工作
穩(wěn)定糧食生產，落實中稻種植面積43萬畝，實現(xiàn)產量萬噸；擴大蔬菜設施栽培面積，力爭蔬菜設施栽培面積達到13萬畝；依托防林項目，新增植樹造林面積畝；積極推進基層農技推廣體系改革與建設，加強農業(yè)科技推廣和創(chuàng)新；努力提高農業(yè)產業(yè)化和規(guī)?；?jīng)營水平，推進農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營跨越式發(fā)展。
（二）主要工作舉措
1、嚴格落實惠農政策。加大惠農政策宣傳力度，嚴格落實中央和省、市支持發(fā)展農業(yè)生產的強農惠農政策，重點向種糧大戶傾斜，充分調動農民群眾種糧食的積極性。加強農業(yè)項目和資金管理，提高使用效益。繼續(xù)做好農業(yè)保險工作。
2、加快發(fā)展畜牧業(yè)。加快發(fā)展大、中型標準化規(guī)模養(yǎng)殖場，重點發(fā)展以生豬15模式等為主的家庭標準化規(guī)模養(yǎng)殖，力爭規(guī)?；B(yǎng)殖比重提高3個百分點以上。
3、大力推進農業(yè)機械化。嚴格執(zhí)行購機補貼政策，加大政策傾斜力度，扶持發(fā)展農機專業(yè)大戶和農機合作。加強技術創(chuàng)新和推廣，力爭農機綜合作業(yè)水平達到5%以上。
4、高標準打造凡寺線都市農業(yè)示范帶。依托華容現(xiàn)有的然、人文、位、環(huán)境、生態(tài)特點和優(yōu)勢，以生態(tài)環(huán)境資本建設為基礎、以現(xiàn)代化科學技術為支撐、以加工貿易企業(yè)為龍頭、以產業(yè)化開發(fā)為形式，將現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)的農業(yè)種植、加工貿易產業(yè)相結合，建成產業(yè)特征鮮明、生態(tài)關系協(xié)調、環(huán)境質量優(yōu)良、技術運作通暢、研發(fā)能力充足、功能布局合理、景觀特色鮮明，具有成熟的加工貿易體制和風險保障機制，具有充足的經(jīng)濟發(fā)展動力的新興的現(xiàn)代化農業(yè)開發(fā)園。
5、加強農產品質量安全監(jiān)督管理。加大農產品質量安全監(jiān)管力度，配合工商部門，開展經(jīng)常性農資打假活動，開展禁限農藥、飼料和飼料添加劑等專項整治活動，從源頭保證農產品質量安全，確保不出現(xiàn)重大農產品質量安全事故。
6、加強農業(yè)科技隊伍建設。一是以基層農技推廣體系改革和陽光工程培訓項目為依托，按照現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的需要和產業(yè)布局要求，開展分層分類培訓，分批選送基層農技骨干到大專院校深造，加強知識更新，提高服務能力。二是切實加強農村實用人才培訓，重點培訓一批種養(yǎng)大戶、合作負責人、農機手、科技示范戶等，提高農民素質。
7、加強農、林業(yè)行政執(zhí)法，確保農業(yè)生產安全。積極協(xié)調，建立管理規(guī)范、運行高效的農業(yè)行政執(zhí)法隊伍，推進農業(yè)法制化建設，切實依法保護群眾合法權益和生命財產安全。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇六
9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿期望的第四季度即將臨近。能夠說，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作狀況總結如下：
（一）在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
（二）注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，透過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。
（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳明白后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。
（五）透過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
（二）只有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
（一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限簡單中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
（三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。
（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
（五）回顧這一季度自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表此刻以下幾個方面：1對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越就應斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放下。這個是以后需要時刻提醒自己的。3工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。
4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。
5對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
（一）我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧；
（二）注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。
（三）要深化自己的工作業(yè)務，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績；
（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力；
（五）總之，透過對自己這一季度的工作總結，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗；在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：
（一）用心搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系；
（二）加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
（三）利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目；
（四）加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)；
（五）加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，xxx的明天更完美！
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇七
20xx年第三季度的安全生產工作，在總公司的領導下，我們堅持以“安全第一、預防為主”的原則，大力營造公司安全生產氛圍，維護良好的安全生產秩序，現(xiàn)對本季度安全生產總結如下：
定期召開安全工作會議，及時了解職工的情緒和思想傾向。每周召開安全會議，安全領導小組及時了解各生產部位的安全生產情況，并對本周的工作重點進行安排和部署。
本季度天氣炎熱多變，大風、暴雨、雷電等惡劣天氣時有發(fā)生。我們認真組織開展安全排查整改。各部位按照會議上的要求認真組織開展安全檢查，對室內電器設施、消防設施、消防標識、室內通道、線路、插座等進行細致的自查，做好自查記錄。對發(fā)現(xiàn)的隱患和問題及時進行整改。防汛工作安排到位。特別在應對惡劣天氣和重大節(jié)日前都進行了深入仔細地檢查，保證萬無失。
我們充分利用上級會議和公司會議，施時傳達、學習貫徹文件精神。對報紙、網(wǎng)絡上發(fā)布的一些安全事故或事件，有針對性地組織員工學習、討論。上級下發(fā)的安全文件及時傳達到每個部位，各部位按照各自情況認真組織學習。
今后，我們繼續(xù)抓好安全生產工作，保證安全工作貫穿于生產的每一個環(huán)節(jié)，為公司生產創(chuàng)造安全保證。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇八
從事房產銷售工作已經(jīng)有一個季度了，在這段時間的工作中，我又對銷售有了新的認識，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待?？蛻羰悄軌蚍洲q出真心或是假意。你真誠的對待客戶，他們信任你了，你就成功了一半。反之，如果你引起了客戶的反感，那么這一個單就泡湯了。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。這樣客戶反而會得到客戶的理解，取得他們的信任。
(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價對比其他樓盤，把我們的優(yōu)勢突出出來，這些都是銷售的必要手段。
(六)團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己需要改進的地方：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。讓他們對房子有產生誤會的可能，所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作一個季度了，在這一個季度的工作中，本人的銷售套數(shù)為21套，總銷額為x千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx市各個地區(qū)房產有一定的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇一
《國務院關于加強地方政府融資平臺公司管理有關問題的通知》(國發(fā)〔xx〕19號)出臺，提出了全面清理核實并妥善處理融資平臺公司債務、對融資平臺公司進行清理規(guī)范、加強融資管理和銀行業(yè)金融機構等的信貸管理、堅決制止地方政府違規(guī)擔保承諾行為等嚴厲措施?！案邏骸敝?，銀行對投融資平臺的貸款采取了更加嚴格的審查，甚至暫停增量貸款。在這前所未有的融資壓力面前，我們開拓創(chuàng)新求突破，攻堅克難謀融資，截止到目前，今年已實現(xiàn)貸款到位資金突破15億元大關，實際到位資金15.45億元，完成了全年自定目標的115%。其中，利用國家開發(fā)銀行支持地方政府棚戶區(qū)改造項目的機會,積極與國家開發(fā)銀行江蘇省分行的合作,在較短的時間內完成了西安路2、4、6、8號地塊及農科院地塊的12億的項目貸款工作, 目前開行已放貸8200萬元。另外，公司將資金流的管理擺在企業(yè)經(jīng)營管理的重要地位，采取了優(yōu)化資金流向、控制資金流量、規(guī)范資金流程和盤活資金存量的方法，努力提高企業(yè)資金流的管控水平。1-9月份共組織資金收入(土地出讓金、貸款等)共計30.03億元，發(fā)生資金支出(貸款本息、工程款、投資款、交市財政等)共計34.07億元。
今年，是我公司成立以來吸引外來投資和公司自身對外投資項目最多也是最大的一年。其中，按序時進度商業(yè)投資達15億的淮安萬達廣場大商業(yè)布局已確定，現(xiàn)已進入內裝階段，計劃12月中旬正式開業(yè)。投資達5億元的市國際會展中心內外裝、道路、綠化、鋪裝、景觀、小品、空調、電梯、設備、消防等已于9月22日全面完成，并成功承辦了臺商論壇和美食節(jié)相關會議，目前正積極推進竣工驗收各項工作。投資達 1 億里運河風光帶建設項目(用地、綠化、輪埠路、文渠河四個項目)各項工作正在推進，其中綠化項目施工單位已進場，目前影響項目推進因素仍是住家船拆遷、移動鐵塔遷移、供電桿線遷移等。投資達4400萬新商校配套及球場工程已完成樁線定位、路燈、智能化及室內配套合同評審等，目前影響項目推進因素主要是征地問題。投資1000萬元的工業(yè)園區(qū)供水管網(wǎng)項目，已完成投資300萬元。區(qū)域供水項目正在調研之投資中。投資達4億元的清浦新城商務中心項目已完成立項、規(guī)劃紅線、建筑設計方案，勘察報告，擬采用bt項目形式建設，目前招標方式選擇急需市政府確定。投資達5700萬元的東方金色家園安置小區(qū)二期工程于2月份竣工交付安置，三期工程目前設計方案已完成，正在做土方工程。投資達7700萬元的電廠河安置小區(qū)二期1～6號樓已交付回遷，7～8號樓工程確保年底前交付回遷。投資達 9000萬元的生態(tài)園安置小區(qū)一期建設全部安置結束，二期工程已完成施工圖審查，計劃本月底開工。投資達24億的西安路、延安路、水渡口、農科院四個片區(qū)共計 68萬平米的舊城改造項目正在推動拆遷中。其中，清浦東區(qū)天津路東側地塊已與海通控股簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議書，正在積極做好與規(guī)劃部門協(xié)調回遷房建設相關問題和天津路西側地塊的招商工作。崇華小學地塊已成功掛牌出讓，已與清河區(qū)政府簽訂委托拆遷協(xié)議，拆遷指揮部已成立。農科院地塊正在準備啟動富強路以南部分的拆遷工作。清浦東區(qū)12號地拆遷手續(xù)已辦理結束，拆遷公告已發(fā)，拆遷評估已完成，計劃月底進場拆遷。西安路2、8號地公房調查與預評估已結束，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。水渡口2、3號地已完成立項、紅線，正在拆遷調查，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。
根據(jù)國務院19號文件要求，我們及早調整了公司發(fā)展方向，加大了對實體經(jīng)濟的投入。相繼成立了會展中心、銀信擔保、創(chuàng)業(yè)投資、華地置業(yè)、地產物業(yè)等多業(yè)態(tài)、互補式的經(jīng)營實體。會展中心經(jīng)營管理團隊已經(jīng)組建完畢，開始對外工作。在規(guī)范完善管理的基礎上，根據(jù)淮安市產業(yè)特點、展館自身特點排出部分可以爭取的省級展會。xx、20xx年省國際農業(yè)洽談會報告已經(jīng)上報市政府。同時有針對性的對淮安市主導產業(yè)進行調研，開展自辦展前期準備工作。農洽會報告已經(jīng)上報市政府。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇二
東營市xxxx有限公司是一家股份制石化企業(yè)。xx年9月份落戶東營港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，現(xiàn)擁有固定資產20多億元，總資產40多億元。已形成了350百萬噸/年一次加工能力，目前在職員工900多人。
公司一期建成投產的有100萬噸/年催化裂化，200百萬噸/年重交瀝青，20萬噸/年氣氛配套，4萬噸/年mtbe及公共配套設施。另有30萬噸/年汽、柴油加氫配套，2500標方/小時甲醇制氫項目，總投資20多億元。目前各生產裝置全部平穩(wěn)運行，各項安全指標全部驗收合格。二期工程投資26億元，已建成25萬噸/年芳烴，200萬噸/年重油改質，200萬噸/年汽、柴油加氫配套，120萬噸/年催化原料加氫，60萬噸/年輕油改質及2萬標方/小時制氫，目前各裝置以通過消防安全設計審核，正在組織申請驗收。
公司自落戶東營港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)安以來，就受到了港區(qū)管委領導的大力支持與關懷。在消防安全方面公司董事長xxx先生十分重視，開工建設項目期間始終堅持消防安全配套設施“同時施工”，“同時驗收”、“同時投入使用”的三同時原則。 公司自20xx年8月成立了企業(yè)專職消防中隊目前在職人員共計15人，負責公司全面消防安全工作。主要戰(zhàn)斗裝備有泡沫、18米高噴兩輛主戰(zhàn)消防車，移動電動遙控消防水泡，移動半自動消防水泡，隔熱服、防化服、戰(zhàn)斗服，搶險破拆工具，空氣呼吸器及移動空呼器充裝機等作戰(zhàn)器材。同時公司設有消防中控室設有錄音報警系統(tǒng)，警報系統(tǒng)，重點部位監(jiān)控系統(tǒng)，現(xiàn)場手動報警系統(tǒng)及辦公樓自動消防聯(lián)動系統(tǒng)，中控室每天24小時有
專人值班。廠區(qū)內部各重點部位分布著1140個滅火器，235個消防栓、炮及其他消防器材、設施。設有消防儲水罐8個，總儲水量28000m3，電動高壓消防泵4臺，穩(wěn)低壓泵3臺，增壓泵2臺，柴油機泵2臺，泡沫液儲罐3個，泡沫液總儲量27t.
近年來隨著公司不斷發(fā)展壯大，公司的生產裝置，儲油罐區(qū)不斷擴大，員工也不斷增多。公司更是加強了內部消防工作力度，目前在港區(qū)管委會領導的支持消防大隊指導下亞通石化的消防工作開展有序，在確保安全生產方面有很大成效。
xxx公司企業(yè)內部在開展消防工作方面，始終堅持“先安全、后生產”的原則，緊緊圍繞消防“四個能力”的內容，不斷深化和改進消防工作的不足。在港區(qū)消防大隊領導的指導與幫助下，結合公司生產經(jīng)營性質目前公司有一套相對完善的工作方法。
由于公司屬于生產企業(yè)24小時不停生產，為此我們將各車間部門詳細的劃分班組，每個班組都設立了安全員崗位，每個班組都必須按時進行“防火巡查”，滅火器材、設施每周按時檢查。公司專職消防中隊隊員每月按時進行“防火檢查”。根據(jù)“四個能力”建設標準每月進行專項檢查，并將檢查結果以“自我評估報告”的形式書面上報港區(qū)消防大隊。消防隊員每天巡查消防通道、防火間距、消防器材設施有無占用。自動消防設施有專業(yè)資質單位按時維保，固定消防設施由專職隊員每月按時維保?！盎馂母呶挝粦艏惫芾硐到y(tǒng)工作方面，港區(qū)大隊多次組織各企業(yè)負責人進行使用培訓，目前公司的戶籍化管理情況非常好。大隊可以通過系統(tǒng)對企業(yè)內部消防安全工作進行監(jiān)督與指導，公司也可通過戶籍化管理系統(tǒng)了解消防工作的重點。除此之外港區(qū)消防大隊還為各企業(yè)建立了互聯(lián)網(wǎng)qq交流平臺，通過qq系統(tǒng)企業(yè)與企業(yè)之間與大隊之間方便了交流，可及時的傳遞消防工作任務信息，也方便了企業(yè)對消防工作設計、審核、驗收方面的自詢。綜上所有工作我們全部建立紙板和影像檔案。
石油化工企業(yè)“高溫”、“高壓”，“易燃、易爆”，危險品儲存量比較大，一旦發(fā)生火災事故后果不堪設想。為了能及時發(fā)現(xiàn)火情，并能采取有效方法施救同時能組織疏散逃生，公司每個車間都成立義務消防應急第一梯隊。梯隊由“滅火組”、“報警組”、“疏散組”，三個小組組成。石油化工企業(yè)工藝滅火的成效，遠遠大于抑制滅火的方法。各組成員分工明確，一旦越到火情立即根據(jù)自身職責采取行動。為了消除員工對火的畏懼心理，每年我們都會進行實火演練方案，用不同物質的可燃物，點起明火由員工采用不同滅火器材和方法滅火。通過這樣的活動不單消除對火的畏懼心理，也更好的掌握了滅火方法。采用正確的滅火方法結合生產工藝操作規(guī)程能更好的抑制火災事故蔓延，在初期階段得到有效控制。
疏散逃生也是石化員工必須掌握的技能，進入車間的員工必須有班長或技術人員帶領員工熟悉車間的重點部位分布，所處的廠區(qū)位置，車間周邊的消防通道走向，公司劃定的安全區(qū)域位置等。當遇到不可抗拒的火災事故時能第一時間疏散到安全區(qū)域，考慮到公司生產廠區(qū)較大，一條消防通道貫穿多個裝置，我們要求員工不單能自救還要掌握指引疏散他人的方法。
培訓工作是有效提高員工消防應對處置能力的有效方法公司始終堅持新員工入職前的“三級安全”教育，培訓周期最短一個禮拜，并進行消防安全考試，考試合格后上崗，公司級培訓期間重點以“消防基礎法規(guī)”、“什么叫做燃燒”、“什么叫做火災”、“滅火的方法”、“滅火器材的使用”等為主。同時由公司專職消防隊員帶領員工實際操作滅火器材。進入車間后學習工藝參數(shù)、介質、性能，掌握工藝滅火施救的方法，分配班組后根據(jù)情況分配第一梯隊工作任務，熟悉現(xiàn)場滅火器材擺放位置，了解本崗位的火災危險性，熟知車間應急預案中自己所處的位置以及擔負的責任。除公司組織的各項培訓以外，港區(qū)消防大隊每年都會深入企業(yè)進行更加專業(yè)培訓，“宣講消防法”、“重大火災事故案例解析”、“應急預案演練”等。20xx年由公司專職消防中隊組織的“20xx年119消防日技能比武活動”公司參加的各級領導與員工共計500余人，實際參加滅火器材設施運用滅火的員工240余人，比武活動為期兩天有效的提高了各級員工應對火災事故的綜合能力。與此同時各車間每月必須開展一次消防培訓，每季度進行一次安全考試，考試成績與績效工資掛鉤。培訓考核過程全部行程紙板和影像資料檔案。
每月組織各車間安全員召開消防工作會議，點評當月消防工作，提出下月工作任務。港區(qū)大隊召開消防會議，公司就加開例會傳達大隊指示。
公司有整體的事故應急預案，各車間、部門也有獨立的預案，每年結合公司生產經(jīng)營情況，車間要每月組織開展兩次以上的滅火預案演練，公司級的大型聯(lián)動預案演練不少于2次，以達到“常檢常練，常練常安”的目的。
總體來說xxx有限公司的消防工作近年來在港區(qū)管委會領導及港區(qū)消防大隊的幫助和指導下開展的井然有序，預防和控制火災事故的能力有很大提高。企業(yè)內部的安全生產環(huán)境有很大改變，對促進東營港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和亞通石化有限公司和諧平安，穩(wěn)定發(fā)展有著非常重要的意義。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇三
根據(jù)區(qū)發(fā)改局《關于請報送一季度經(jīng)濟運行分析材料的通知》要求，現(xiàn)將我局20xx年第一季度工作總結如下：
年初，我局聯(lián)系中介服務機構積極到企業(yè)進行走訪，宣傳高新技術企業(yè)獎勵政策，鼓勵和引導企業(yè)申報高企。截止至2月底，我區(qū)培育入庫高企1家—漓源糧油有限公司。
今年1-3月，我局引導和支持九聯(lián)、卓能和環(huán)科水處理等三家公司向自治區(qū)科技廳提交20xx年度廣西創(chuàng)新驅動發(fā)展專項資金重大項目建議，涉及科技項目資金1800萬元;支持欽州市鴻韻坭興陶藝有限責任公司、欽州市新天地信息工程有限公司和xx區(qū)青華種養(yǎng)殖合作社申報市級科研項目3項，科研資金40萬元;支持廣西埃索凱生物科技有限公司和廣西綠牌環(huán)?？萍加邢薰旧陥罂萍汲晒D化補助共計13萬元;支持欽州市華夏太極泉坭興陶藝有限責任公司申報高企重新認定補助10萬元。
開展貧困村產業(yè)需求調查，根據(jù)各貧困村產業(yè)需求重新調整、安排科技特派員對應開展科技服務;截止至2月底，全區(qū)“十三五”時期55個貧困村，全部選派有科技特派員。今年1-2月，各科技特派員共開展技術指導64次，科技培訓9期，培訓246人次，解決關鍵技術8項，推廣先進適用技術4項。
財政沒有安排各項科技獎勵扶持資金，企業(yè)開展科技創(chuàng)新積極性不高，發(fā)明專利、高企、科技成果轉化、科技企業(yè)孵化器等績效指標較難完成。
1、繼續(xù)走訪企業(yè)，引導和動員企業(yè)申請科技發(fā)明專利、申報高新技術企業(yè)和開展科技成果轉化。
2、開展科技活動周活動。組織轄區(qū)企業(yè)參加廣西科技活動周展覽，展示我區(qū)科技成果;組織區(qū)直農業(yè)、林業(yè)、水產、防艾、衛(wèi)計、食藥監(jiān)等單位到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展xx科技活動周活動，向群眾開展科普宣傳。
3、聯(lián)合區(qū)人社局在皇馬工業(yè)園區(qū)籌備建設科技企業(yè)孵化器。
4、聯(lián)合區(qū)農業(yè)局指導、協(xié)助皇馬資產管理公司、九佰垌農業(yè)發(fā)展有限公司籌備規(guī)劃九佰垌農業(yè)科技園。
5、繼續(xù)組織科技特派員開展科技服務和科技培訓。
建議區(qū)政府安排科技獎勵扶持經(jīng)費，對企業(yè)進行科技創(chuàng)新進行獎勵和扶持。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇四
在已經(jīng)逝去的第三季度里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀念，只需去沉淀......
如果說第三季度的基調是“艱難”的話，那么20xx年xx樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……
三季度過去，回暖成勢，但其過程并不如結果一般平淡，這其中的贊美、批評與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個性的`一面。
一、三季度工作內容及業(yè)績情況
三期尾房銷售：年后銷售難度的增加，第一是產品的劣勢，上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的g4，客戶對此戶型的抗性普遍較大;
第二就是價格，上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮，客戶要的優(yōu)惠也水漲船高，往往一個意向客戶談價格的時間可以是1個小時，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以說是身心疲憊，而正是因為這些刁鉆的客戶，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神
三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作，并且無重大質量問題。
五期預約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內容就是五期“享寓”盛大開盤，從8月5日開始預約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當天認購58套，排案場第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預計下半年的開盤的五期第二批，參加公司培訓：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓，雄鷹訓練營、精英訓練營、核心專業(yè)團隊，進公司近3年以來，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓活動，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務禮儀、定價策略、高端住宅銷售，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。
二、工作中的得失
在這個項目服務也有近3年多了，回顧自己的工作，主要在以下幾個方面有所進步：
專業(yè)方面---今年參加公司舉辦的《精英訓練營》一系列的專業(yè)培訓，從項目前期、案前作業(yè)流程到團隊建設管理以及定價策略，自己深知這種福利，我沒有落下一個課時，獲益匪淺;
自我管理---在這個項目已經(jīng)近三年了，銷售疲勞也隨之而來，這個時候自我管理尤其重要，今年8月底五期順利開盤后，即使案場第三的業(yè)績下，我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶，也為后續(xù)的銷售注入新的血液，也為新同事樹立了榜樣;
團隊建設---作為案場扮演承上啟下的角色，在自我管理的同時也注重團隊建設，無論是新同事還是上級領導都配合無間。
在對自己取得的進步感到欣慰的同時，更多的則是慚愧，因為自己并沒有達到作為一個從事房地產多年老員工應該擁有的綜合素質，工作中存在著些許不足之處，主要有以下幾點：
在一定層面上，對自己的情緒不能很好的把控，有時候遇到難纏的客戶情緒波動比較大，立場上容易與客戶產生對峙，后期加強此方面的培訓;相信從事房地產若干年的同仁，惰性是一直存在的，我也不例外。
解決方案：自我激勵法，調整心態(tài)，把自己放在一個“前輩”的角度，給新員工樹立積極的形象，同時也是需要項目領導組的監(jiān)督。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇五
今年以來，華容加快變農業(yè)發(fā)展方式，狠抓糧棉油板塊建設和優(yōu)質高產創(chuàng)建工作，大力發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，穩(wěn)定了農業(yè)生產，以農業(yè)增效、農民增收為目標，強化措施，狠抓落實，扎實推進農業(yè)項目建設，全農村經(jīng)濟保持快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢。
（一）糧食生產穩(wěn)步增長
1、油菜。20xx年我夏收油菜籽面積115萬畝，比去年同期增48萬畝，增43%；預計總產量為165萬噸，同比增加84萬噸，增加5%。
2、小麥。20xx年我夏收小麥播種面積4萬畝，同比增加99萬畝，增長43%；預計小麥總產量439噸，同比增產81噸，增長35%。
3、早稻。20xx年我落實早稻種植面積6966萬畝，與去年同期增長3%。預計產量達3萬噸，較1年增359%。
（二）蔬菜產量面積增長。13年一季度蔬菜播種總面積31萬畝，其中露地菜播種面積萬畝，大中棚設施栽培面積9萬畝，實現(xiàn)蔬菜總產量91萬噸，同比增長15%。
（三）畜禽養(yǎng)殖總量增加。今年我大力發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖，新建豬舍、雞舍的養(yǎng)殖戶引苗投產積極。一季度全牲豬出欄3萬頭，同比增長56%；家禽出籠1365萬只，同比增長4%牛出欄185頭,同比增長14%；禽蛋產量55萬噸，同比增長11%。
（四）造林面積不斷擴大。依托低產林改造項目，全面發(fā)展林業(yè)生產，一季度新增造林面積達35畝，其中低產林改造15畝，“清潔鄉(xiāng)村、美化家園”活動植樹折合面積15畝，其他造林5畝。
（一）切實加強春耕備耕工作。春節(jié)后，農林局結合基層農技推廣體系改革與建設補助項目，成立農業(yè)技術指導小組，深入到千家萬戶，田間地頭，開展巡回指導和技術服務，幫助農民及早做好春耕備耕工作，引導農民合理安排種植結構，穩(wěn)定春播作物面積，力爭夏季糧油獲得好收成。同時加強農資市場監(jiān)管，聯(lián)合工商、市種子站等部門開展春耕生產物資打假，確保農民選購合格種子和農藥。
（二）大力開展早稻集中育秧工作。積極開展早稻集中育秧工作，目前我早稻育秧工作已基本完成，華容鎮(zhèn)、段店鎮(zhèn)、蒲團鄉(xiāng)三個集中育秧示范片共育機插秧4畝，可供栽插大田4畝，水育秧135畝，可供栽插大田135畝。
（三）加強農作物病蟲害防治。我局加強以病蟲害防治為主的春季田間管理，積極指導農戶清溝排漬、追肥和“一促四防”工作，堅持“抓住適期、主動出擊、藥肥混噴、保桿增重”的防治策略，及時抓好油菜菌核病防治工作，有效降低病蟲危害程度。
（四）狠抓農業(yè)項目建設。一是抓好在建項目。做好基層農技推廣體系改革與建設補助資金項目的績效考評與查工作，迎接省級檢查。二是積極組織申報農村能源建設項目、農村勞動力陽光工程培訓等項目。
1、農業(yè)生產基礎薄弱。一是投入仍顯不足，農業(yè)抗御風險能力弱，基礎設施條件和生產技術標準需進一步提升。二是農村勞動力不足。從調查情況看，我外出青壯勞動力較上年進一步增加，農村從業(yè)農民年齡老化、知識弱化的問題日益突出。這些都影響我農業(yè)生產。
2、農業(yè)增效、農民增收的長效機制仍未建立，農業(yè)生產投入資金不足。目前，我農村金融體系不健全，農民貸款途徑少，貸款數(shù)額小，一些種養(yǎng)殖大戶想投入沒資金。
（一）不利因素
1、勞動力缺乏。由于糧食生產比較效益低，青壯年勞動力大量外出打工，在家務農勞力嚴重不足，且多為體弱病殘的中老年人，新知識接受能力差，個別留守在家的也多從事二、三產業(yè)，種田僅僅作為副業(yè)來做，糧食生產粗耕粗種現(xiàn)象嚴重。
2、農業(yè)生產成本增加，農資價格漲幅較大。從上年農資價格走勢來看，基本是春耕春播時節(jié)上漲幅度最大，從了解的情況看，今年農資價格有所提高。
3、農資入戶率不高。目前全市只有少數(shù)農戶庫存化肥等農資，農戶較少主動提早購買。農資入戶率不高的原因，主要是絕大多數(shù)農民習慣在春耕生產期間，需要用什么農資時就臨時購買什么農資，很少有農民提前儲備，這一是農民可支配現(xiàn)金有限，二是傳統(tǒng)型農民對農資市場缺乏了解和分析，提前儲備意識不高。
（二）有利因素
1、國家良種補貼、農機購機補貼等各種惠農政策標準不斷提高，對農業(yè)項目的投入力度加大，將會直接增加農民收入，促進現(xiàn)代農業(yè)快速發(fā)展。
2、由于今年氣候條件較好，春播工作開展順利，只要后期田管措施到位，能夠實現(xiàn)夏油夏糧增產豐收，為全年農業(yè)增效、農民增收打下了基礎。
(一)下階段重點工作
穩(wěn)定糧食生產，落實中稻種植面積43萬畝，實現(xiàn)產量萬噸；擴大蔬菜設施栽培面積，力爭蔬菜設施栽培面積達到13萬畝；依托防林項目，新增植樹造林面積畝；積極推進基層農技推廣體系改革與建設，加強農業(yè)科技推廣和創(chuàng)新；努力提高農業(yè)產業(yè)化和規(guī)?；?jīng)營水平，推進農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營跨越式發(fā)展。
（二）主要工作舉措
1、嚴格落實惠農政策。加大惠農政策宣傳力度，嚴格落實中央和省、市支持發(fā)展農業(yè)生產的強農惠農政策，重點向種糧大戶傾斜，充分調動農民群眾種糧食的積極性。加強農業(yè)項目和資金管理，提高使用效益。繼續(xù)做好農業(yè)保險工作。
2、加快發(fā)展畜牧業(yè)。加快發(fā)展大、中型標準化規(guī)模養(yǎng)殖場，重點發(fā)展以生豬15模式等為主的家庭標準化規(guī)模養(yǎng)殖，力爭規(guī)?；B(yǎng)殖比重提高3個百分點以上。
3、大力推進農業(yè)機械化。嚴格執(zhí)行購機補貼政策，加大政策傾斜力度，扶持發(fā)展農機專業(yè)大戶和農機合作。加強技術創(chuàng)新和推廣，力爭農機綜合作業(yè)水平達到5%以上。
4、高標準打造凡寺線都市農業(yè)示范帶。依托華容現(xiàn)有的然、人文、位、環(huán)境、生態(tài)特點和優(yōu)勢，以生態(tài)環(huán)境資本建設為基礎、以現(xiàn)代化科學技術為支撐、以加工貿易企業(yè)為龍頭、以產業(yè)化開發(fā)為形式，將現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)的農業(yè)種植、加工貿易產業(yè)相結合，建成產業(yè)特征鮮明、生態(tài)關系協(xié)調、環(huán)境質量優(yōu)良、技術運作通暢、研發(fā)能力充足、功能布局合理、景觀特色鮮明，具有成熟的加工貿易體制和風險保障機制，具有充足的經(jīng)濟發(fā)展動力的新興的現(xiàn)代化農業(yè)開發(fā)園。
5、加強農產品質量安全監(jiān)督管理。加大農產品質量安全監(jiān)管力度，配合工商部門，開展經(jīng)常性農資打假活動，開展禁限農藥、飼料和飼料添加劑等專項整治活動，從源頭保證農產品質量安全，確保不出現(xiàn)重大農產品質量安全事故。
6、加強農業(yè)科技隊伍建設。一是以基層農技推廣體系改革和陽光工程培訓項目為依托，按照現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的需要和產業(yè)布局要求，開展分層分類培訓，分批選送基層農技骨干到大專院校深造，加強知識更新，提高服務能力。二是切實加強農村實用人才培訓，重點培訓一批種養(yǎng)大戶、合作負責人、農機手、科技示范戶等，提高農民素質。
7、加強農、林業(yè)行政執(zhí)法，確保農業(yè)生產安全。積極協(xié)調，建立管理規(guī)范、運行高效的農業(yè)行政執(zhí)法隊伍，推進農業(yè)法制化建設，切實依法保護群眾合法權益和生命財產安全。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇六
9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿期望的第四季度即將臨近。能夠說，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作狀況總結如下：
（一）在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
（二）注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，透過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。
（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳明白后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。
（五）透過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
（二）只有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
（一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限簡單中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
（三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。
（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
（五）回顧這一季度自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表此刻以下幾個方面：1對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越就應斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放下。這個是以后需要時刻提醒自己的。3工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。
4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。
5對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
（一）我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧；
（二）注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。
（三）要深化自己的工作業(yè)務，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績；
（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力；
（五）總之，透過對自己這一季度的工作總結，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗；在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：
（一）用心搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系；
（二）加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
（三）利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目；
（四）加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)；
（五）加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，xxx的明天更完美！
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇七
20xx年第三季度的安全生產工作，在總公司的領導下，我們堅持以“安全第一、預防為主”的原則，大力營造公司安全生產氛圍，維護良好的安全生產秩序，現(xiàn)對本季度安全生產總結如下：
定期召開安全工作會議，及時了解職工的情緒和思想傾向。每周召開安全會議，安全領導小組及時了解各生產部位的安全生產情況，并對本周的工作重點進行安排和部署。
本季度天氣炎熱多變，大風、暴雨、雷電等惡劣天氣時有發(fā)生。我們認真組織開展安全排查整改。各部位按照會議上的要求認真組織開展安全檢查，對室內電器設施、消防設施、消防標識、室內通道、線路、插座等進行細致的自查，做好自查記錄。對發(fā)現(xiàn)的隱患和問題及時進行整改。防汛工作安排到位。特別在應對惡劣天氣和重大節(jié)日前都進行了深入仔細地檢查，保證萬無失。
我們充分利用上級會議和公司會議，施時傳達、學習貫徹文件精神。對報紙、網(wǎng)絡上發(fā)布的一些安全事故或事件，有針對性地組織員工學習、討論。上級下發(fā)的安全文件及時傳達到每個部位，各部位按照各自情況認真組織學習。
今后，我們繼續(xù)抓好安全生產工作，保證安全工作貫穿于生產的每一個環(huán)節(jié)，為公司生產創(chuàng)造安全保證。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇八
從事房產銷售工作已經(jīng)有一個季度了，在這段時間的工作中，我又對銷售有了新的認識，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待?？蛻羰悄軌蚍洲q出真心或是假意。你真誠的對待客戶，他們信任你了，你就成功了一半。反之，如果你引起了客戶的反感，那么這一個單就泡湯了。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。這樣客戶反而會得到客戶的理解，取得他們的信任。
(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價對比其他樓盤，把我們的優(yōu)勢突出出來，這些都是銷售的必要手段。
(六)團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己需要改進的地方：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。讓他們對房子有產生誤會的可能，所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作一個季度了，在這一個季度的工作中，本人的銷售套數(shù)為21套，總銷額為x千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx市各個地區(qū)房產有一定的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。