為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
輪胎店做活動方案篇一
1、 目標(biāo)市場分析：
銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)
份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%
生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業(yè)利潤較薄，價(jià)格競爭較激勵(lì)。。
銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導(dǎo)致貨款回籠困難。
區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場輪胎質(zhì)量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。
2、 歐曼區(qū)域市場分析
(1)銷量現(xiàn)狀
輪胎銷售根據(jù)輪胎市場“銷后付款”的特點(diǎn)，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場占有率較低。
(2)區(qū)域市場分類
目前歐曼輪胎總體市場占有率較低，區(qū)域銷售不均衡。
3、產(chǎn)品評估：
(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌?；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國內(nèi)分銷體系不完善，合作意愿較好。
(2)價(jià)格：實(shí)行工廠配套價(jià)格，歐曼加價(jià)31%銷售，20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢。執(zhí)行整車輪胎保修政策，保修政策較好。
(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時(shí)針對后市場特殊工況需求品種不齊。
1、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競爭標(biāo)桿。
質(zhì)量：推出配套、后市場銷售2種質(zhì)量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應(yīng)庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。
保修政策：
保修期限：6個(gè)月。
保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車保修實(shí)施細(xì)則。
2、傳播策略：
口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬公里以上。
賣點(diǎn)提煉：
1、源于配套，高于配套
2、再生膠比例低于5%(國標(biāo)允許5-15%)
3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。
3、渠道開發(fā)策略與政策：
(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進(jìn)行渠道開發(fā)費(fèi)用支持，兌現(xiàn)方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)
4、促銷政策
授信鋪底政策
(1)配件公司采購科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷情況給予結(jié)算，未實(shí)現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。
(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場需求情況及授信額度，提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃，并進(jìn)行市場推廣。促銷期內(nèi)，代理商進(jìn)貨額度超過授信額，超出部分按正?；乜钫邎?zhí)行,促銷結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款。
銷量返利政策
(1)、促銷價(jià)格：促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。
(2)、促銷返利政策
(3)促銷時(shí)間：
自20xx年2月26日至5月25日
3、 配件供應(yīng)：
(1)訂單提報(bào)：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報(bào)訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。
(2)訂單發(fā)運(yùn)周期：小于1000公里以內(nèi)，訂單滿足周期7天，1000公里以外，訂單滿足周期10天。
(3)最小訂單額度：最低訂單提報(bào)額度為5萬以上。
輪胎店做活動方案篇二
2.由于車主對安全意識的逐年提高，導(dǎo)致每年冬季雪地輪胎供應(yīng)不
裝、四輪定位；
3.凡在本公司門市更換冬季輪胎的車輛可獲贈貴賓卡一張，并享
受以下特殊待遇：
1）免費(fèi)補(bǔ)胎一年（必須是在本公司更換的輪胎）； 2）免費(fèi)四輪定位一次； 3）常年免費(fèi)充氮?dú)狻?BR> 鄧祿普
鄧祿普
鄧祿普
鄧祿普
一.活動背景：
鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多
“安全行萬里，輪胎必重視” 輪胎優(yōu)惠促銷月
三.活動目的：
四.活動時(shí)間：
8月1日-8月31日
五.活動對象:
活動期間所有入廠維修車輛
六.活動內(nèi)容：
及asa在接待過程中，應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活
動相關(guān)內(nèi)容；
應(yīng)sa及asa;3.促銷方案：
元更可免費(fèi)獲贈四輪動平衡一次
f.在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠
減免60元更可免費(fèi)獲贈四輪定位一次
勵(lì)（活動當(dāng)月工資中體現(xiàn)）；
5.由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋；
七.活動安排:
一.活動實(shí)施：
1.配件部：負(fù)責(zé)輪胎的備貨
3.車間安排好相關(guān)對應(yīng)工位及人員
4.后續(xù)活動效果總結(jié)及客戶資料整理完善
為讓客戶了解正新新的系類產(chǎn)品和新價(jià)格體系，特此開展冬季促銷活動，以感謝新老客戶對正新輪胎的支持。
活動明細(xì)如下：
購2000元正新系列產(chǎn)品
贈 中華潤滑油sf900 10瓶 或丁基膠內(nèi)胎 5條 廣告衫1件
購4000元正新系列產(chǎn)品
贈 中華潤滑油sf900 21瓶 或丁基膠內(nèi)胎14條 保溫杯1只
購益新外胎10條贈廣告衫一件
單獨(dú)購中華潤滑油滿12件享受贈一件的優(yōu)惠
輪胎店做活動方案篇三
一、白云區(qū)重要區(qū)域市場和核心客戶
平順輪胎總匯，客戶在白云區(qū)主要物流市場有四間店，渠道分布能力在廣州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向發(fā)展；客戶認(rèn)可成山品牌，對全能型的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘；還沒有市場和產(chǎn)品規(guī)劃的意識，我深信如果廠家有持續(xù)和有效的營銷方案和市場政策，廠家、客戶和市場能夠達(dá)到“三贏”的局面。目標(biāo)產(chǎn)品：成山卡客車、斜交、半鋼系列；迪恩系列。預(yù)計(jì)銷售庫珀成山的產(chǎn)品是每月超過300條（要經(jīng)過有效的市場操作。下同）
華達(dá)專銷輪胎店，客戶心性誠實(shí)，沒有批發(fā)分銷的欲望，特立獨(dú)行于自己的三畝地，現(xiàn)在客戶的各種輪胎每月的銷量超過400條。產(chǎn)品以全能型為主。預(yù)計(jì)每月銷量60條。 后備客戶是行萬里順達(dá)輪胎總匯，東洋卡客車輪胎廣隆店。
2、 太和鎮(zhèn)市場：
2）林安物流園市場目標(biāo)客戶林安三和輪胎銷售服務(wù)中心（預(yù)計(jì)每月銷量80條。）
3）容發(fā)物流園市場目標(biāo)客戶容發(fā)-輪胎商行總、分店（預(yù)計(jì)每月銷量30條。）
4）淇駿物流園市場目標(biāo)客戶淇駿車之星輪胎（萬力輪胎）（預(yù)計(jì)每月銷量60條。）
廣州永利輪胎公司（預(yù)計(jì)每月銷量30條。）
5）太和鎮(zhèn)路邊市場和其它物流園市場廣達(dá)輪胎貿(mào)易部（預(yù)計(jì)每月銷量40條。） 廣州永利輪胎公司（預(yù)計(jì)每月銷量30條。） 天驕輪胎總匯（預(yù)計(jì)每月銷量10條。）
3、 石井鎮(zhèn)市場
1）凰崗物流園市場目標(biāo)客戶順安卡車輪胎站（預(yù)計(jì)每月銷量200條。）
2）鴉崗大圍物流園目標(biāo)客戶國興川渝輪胎總匯（預(yù)計(jì)每月銷量50條。）
3)嘉忠物流園目標(biāo)客戶嘉忠輪胎（預(yù)計(jì)每月銷量20條。）
目前，白云區(qū)終端市場市場化程度比較高的是韓泰，其促銷的形式和力度最大，正新的渠道化最細(xì)，雙錢和朝陽側(cè)重建設(shè)形象。相比較起來庫珀成山的品牌極度蒼白無力，其市場化程度極度缺乏，沒有一絲廣告效應(yīng)，沒有一間有效的銷售網(wǎng)點(diǎn)，鋪面里面的了了幾條產(chǎn)品是客戶2015年底進(jìn)的貨。。。。。。欣慰的是庫珀成山的品牌依然讓人認(rèn)可，品質(zhì)讓人接受。我認(rèn)為經(jīng)過精準(zhǔn)細(xì)化的營銷方案，重建昔日庫珀成山的輝煌，回歸王者風(fēng)范并不是奢望！
二、市場策略
推動市場
建設(shè)暢通有效的渠道，在每一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場設(shè)立 一至兩個(gè)核心客戶，形成銷售導(dǎo)向功能。在確定合作伙伴之前，要做好1）細(xì)分市場，定準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)品。2）確定通路價(jià)差。定好合理的渠道價(jià)格分配體系，是確保產(chǎn)品暢銷的保證。（注：渠道結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系另文表述） 啟動品牌、產(chǎn)品的宣傳，至少市場上每一個(gè)終端零售商要有pop海報(bào)，形成市場消費(fèi)導(dǎo)向。
協(xié)助客戶作好進(jìn)、銷、存的合理規(guī)劃。
為分銷商制定完善的配送路線。
拉動市場
促銷車隊(duì)客戶，培育領(lǐng)袖消費(fèi)者，從而帶動了大眾消費(fèi)者，最終形成產(chǎn)品熱銷，提高網(wǎng)點(diǎn)分銷率。促銷力度要有吸引力，“買10-12條送一條”，要和供貨商合作，使得促銷方案更加有效率和利益最大化。
培育產(chǎn)品成長期內(nèi)（6~12個(gè)月），提供6000~15000元錢的保證金給合作的核心客戶；同時(shí)，根據(jù)市場特點(diǎn)及淡旺季之別，不間斷地、靈活地進(jìn)行渠道促銷和渠道管理，最終目的占領(lǐng)市場。
強(qiáng)化品牌優(yōu)勢，提升客戶合作信心。協(xié)助客戶作好內(nèi)部管理，提高為下游客戶服務(wù)的意識。目前大多數(shù)的客戶，經(jīng)驗(yàn)豐富而銷售管理較差，幫助客戶完善內(nèi)部管理制度，解決困擾他們的實(shí)際問題，更有助于提高他們服務(wù)下游客戶的水平。
未來市場
在產(chǎn)品成長成熟期時(shí)（12~18個(gè)月），要根據(jù)市場實(shí)際消費(fèi)容量，有意識、有計(jì)劃控制產(chǎn)品價(jià)格、控制產(chǎn)品流向和產(chǎn)品流量。
確保渠道利益鏈，進(jìn)行阻隔性競爭：在終端網(wǎng)點(diǎn)，通過提高鋪貨率、生動化陳列、pop、及時(shí)補(bǔ)貨、及時(shí)處理售點(diǎn)的問題、排擠競爭產(chǎn)品、阻斷競品向消費(fèi)者展露和銷售的機(jī)會，從而擠占競爭產(chǎn)品的市場份額。
三、市場方案
1）市場區(qū)域 白云區(qū)
2）確定產(chǎn)品：前期以成山品牌卡客車系列產(chǎn)品
3）建設(shè)分銷渠道 白云區(qū)設(shè)定兩個(gè)核心客戶：平順輪胎總匯和順安卡車輪胎站；其他在各個(gè)物流園原則上只設(shè)定一家網(wǎng)點(diǎn)。完成時(shí)間3個(gè)月。
4）定價(jià) 確保產(chǎn)品合理流動：總經(jīng)銷價(jià)—經(jīng)銷價(jià)—分銷價(jià)—批發(fā)價(jià)—零售價(jià)，同時(shí)，在渠道體系內(nèi)有相應(yīng)的返利政策。
5）促銷
a、針對車隊(duì)用戶，和售點(diǎn)一起進(jìn)行“銷售20~25條輪胎贈送1條”活動，贈送品是廠家費(fèi)用。
b、前期媒介pop海報(bào)、門面廣告的內(nèi)容要豐富多樣，包含品牌理念、品牌訴求、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。
期間，要有效運(yùn)用營銷資源，將各項(xiàng)資源合理配置，使各種資源利用率最大化，不僅僅進(jìn)行客情競爭，還要進(jìn)行阻隔性競爭和排他性競爭。
6）服務(wù) 給零售商印刷名片，名片背面有產(chǎn)品售后的信息和服務(wù)等等內(nèi)容。 24小時(shí)內(nèi)處理完售點(diǎn)的問題。
7）人員安排：前期時(shí)間3~6個(gè)月需要2~3人負(fù)責(zé)
8）工作進(jìn)度：3個(gè)月時(shí)間建設(shè)至少6~8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)；產(chǎn)品成長期是3~6個(gè)月（網(wǎng)點(diǎn)15~20個(gè)），產(chǎn)品成長成熟期是12~18個(gè)月（網(wǎng)點(diǎn)分銷率超過市場70%以上）。
9）銷售預(yù)估（所有庫珀成山產(chǎn)品） 成長期內(nèi)每月的銷售額超過50萬元；成熟期超過300萬元。
10）銷售費(fèi)用：略
11）計(jì)劃變動：略
12）市場研究：略
一．目前市場狀況淺析。
● 耐克森安全輪胎通過一年的市場開拓期，在全國市場已經(jīng)開始有一定的銷量和知名度。但是現(xiàn)在隨著市場的不斷變化也出現(xiàn)了許多的問題。可以說目前處于一個(gè)后續(xù)措施跟不上的情勢。主要原因是前期的市場開發(fā)過于粗放，定位模糊，銷售政策不夠持續(xù)，經(jīng)銷商銷售也是憑一腔熱血，沒有一個(gè)有效的銷售手段，遇到市場難題自身無法解決，對耐克森安全輪胎的銷售越來越缺乏信心。
安全輪胎的只有陳衛(wèi)副總，他的水平很高，但是光憑一個(gè)人去做全國的市場，可想而知?？梢哉f啥都是半拉子，做不到位?？梢哉f我公司營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是嚴(yán)重滯后于銷售的'。
● 我公司對于耐克森的產(chǎn)品宣傳缺乏有效的手段，沒有一個(gè)整體的形象宣傳方案，對產(chǎn)品的定位不夠明晰，對經(jīng)銷商的要求也不能及時(shí)滿足，對經(jīng)銷商提出的問題也無法解決。
● 綜上所述，可以說現(xiàn)在耐克森安全輪胎的銷售現(xiàn)在處于一個(gè)沖高迅速回落，迅速下滑的這樣一個(gè)過程中。 打造耐克森安全輪胎全新的市場形象，全新的品牌定位，勢在必行！ 我將從耐克森安全輪胎的采購開始一直到消費(fèi)者使用這一整體銷售環(huán)節(jié)來開展我的市場推廣方案。提請公司總部予以討論。
二．整體推廣方案
第一步驟：采購。
1. 與耐克森公司對于其提供的耐克森母胎的質(zhì)量要求。因?yàn)槲覀円媚涂松柑砑庸の覀兊陌踩喬?，一旦母胎質(zhì)量出現(xiàn)問題就會影響安全輪胎的品質(zhì)。而且耐克森公司也會找理由說是因?yàn)槲覀儼踩喬ジ淖兞四柑サ膬?nèi)部而拒絕理賠。
2. 對于和耐克森公司的深度合作也需要耐克森公司下文給他的經(jīng)銷商銷售耐克森安全輪胎。等我們把方案搞出來以后可以和他們?nèi)フ労献?，可以要求他們也能拿出一部分的資源，比如在母胎的采購價(jià)格上讓利給我們來做耐克森主渠道的推廣費(fèi)用。
第二步驟：產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一步驟由奇林公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和品質(zhì)控制。
1. 產(chǎn)品的鋁塑包裝時(shí)間長了會落灰塵，油污，影響產(chǎn)品包裝的美觀度。
2. 產(chǎn)品的標(biāo)簽顏色和設(shè)計(jì)不能有效的突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能性。標(biāo)簽過小，不醒目。產(chǎn)品的標(biāo)簽從某種意義上來說就像人穿得衣服，是每條輪胎自我宣傳的有力武器，是不會說話的銷售代表。
解決措施：采用鐳射包裝，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的標(biāo)簽（已經(jīng)有了草案）
第四步驟：具體市場推廣的流程如下：
產(chǎn)品定位——促銷——渠道——價(jià)格
么要比普通輪胎價(jià)格高好幾百元呢？因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通輪胎所以我們的定位就是：：高檔的高科技的防漏氣自動修補(bǔ)的輪胎。對于消費(fèi)者他們行駛中最擔(dān)心的就是輪胎漏氣問題，輪胎漏氣了是很麻煩的，如果遇到雨天，雪天，如果在高速公路，高架橋，越野拉力賽，沙漠，深山等等，輪胎漏氣了更換輪胎真的是一件非常頭痛的事情，我還想問一句：你會換輪胎嗎？拿我自身的別克車來說輪胎癟了，根本就無法換下來輪胎，你把輪胎螺絲全部卸了，你開車行駛輪胎照樣卸不下來的。
產(chǎn)品定位就是：高檔的高科技的防漏氣自動修補(bǔ)的輪胎，滿足車主輪胎漏氣時(shí)不用換胎和修補(bǔ)輪胎的需求。
100店改造計(jì)劃：在短時(shí)間內(nèi)改造100家安全輪胎產(chǎn)品的零售店。解決銷售最后一公里：如何把安全輪胎從貨架上安裝到車輪上。（100家授權(quán)銘牌制作）
產(chǎn)品推廣宣傳的措施有：
胎以及輪胎的一些基礎(chǔ)使用、保養(yǎng)常識。每個(gè)經(jīng)銷商也要對目前現(xiàn)有自己的客戶進(jìn)行存檔管理，對目前市場上的目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā)比如：銀行，電力，化工，消防，部隊(duì)，高檔車4s店、高檔車和越野車友會、大物流車隊(duì)等等特殊市場進(jìn)行主動拜訪，主動出擊尋找機(jī)會。
膠，撕開后就可以貼在墻上了。
3． 耐克森安全輪胎產(chǎn)品圖冊。要精美和小巧，不要那么大。
胎漏氣以后遇到的尷尬開始突出他對于安全輪胎的需求，然后再做宣傳我們的安全輪胎，從安全輪胎的研發(fā)、專利技術(shù)、功能、實(shí)驗(yàn)認(rèn)證、軍方認(rèn)定等等方面展開。時(shí)間在5分鐘左右為宜。
車貼在加油站里免費(fèi)發(fā)放給車主。效果明顯哦。我曾經(jīng)在加油站里收到了杭州調(diào)頻93的車貼，那以后我聽93廣播就比91.8增多了.我們湖南株洲的殷總在這塊有一些經(jīng)驗(yàn)值得我們參考。
6． 網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。借鑒湖南的做法，建立一個(gè)能與廣大安全輪胎用戶交流的平臺。湖南經(jīng)銷商自己建立的天衣雙零安全輪胎網(wǎng)站就很有創(chuàng)意http://目前該網(wǎng)站已經(jīng)有我們公司十幾個(gè)經(jīng)銷商成為聯(lián)盟。我公司可以在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)和完善增加他的網(wǎng)絡(luò)功能。
點(diǎn)費(fèi)用，哪怕折成輪胎給我們也好。門頭設(shè)計(jì)考慮成本因素以布門頭為主（制作費(fèi)在100元/平米以內(nèi)）。布的要求是2年內(nèi)不退色。門頭需要用鐵皮襯底鋁合金包邊。
的高檔次高科技的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者來店里看到我們的安全輪胎感到震驚從而引發(fā)其濃厚的購買動機(jī)。同時(shí)結(jié)合展示臺的視頻宣傳，我想會起到一個(gè)良好的宣傳效果。
我們公司需要制作100個(gè)功能展示架。利用目前零售店的空間圈出（可以用鐵鏈或者銀行里的那種帶子）一塊6平米左右的范圍（有條件可以是一間店面的面積）擺放我們的：視頻設(shè)備一臺、輪胎展架包括扎滿釘子的展示的輪胎、輪胎資料陳列架、、吊旗、橫幅、x展架、優(yōu)惠活動等等.輪胎展架要高出1米以上，要有高度要人去仰視，要裝射燈。要有產(chǎn)品功能說明。我們可以先搞出來一個(gè)樣板對比：一個(gè)普通輪胎扎了一個(gè)釘子就漏氣了和一個(gè)安全輪胎扎滿釘子也不漏氣。
9.小禮品的制作：比如氣壓表、防滑墊、鼠標(biāo)墊、指南針、運(yùn)動水杯等等。結(jié)合輪胎銷售分發(fā)禮品。
10.消費(fèi)者購買輪胎時(shí)加入我們的會員給予一定的小禮品和會員積分。結(jié)合網(wǎng)站來做這塊。建立顧客檔案數(shù)據(jù)庫是及其重要的一個(gè)工作，我們要有把每一個(gè)買我們輪胎的消費(fèi)者都予以關(guān)注，我們的服務(wù)將是及時(shí)和有效的。因此要建立一個(gè)公司客服組。設(shè)立產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，電話回訪服務(wù)，客戶滿意度調(diào)查，應(yīng)急服務(wù)等等。
11.我們以后如有條件可以策劃購買安全輪胎中大獎(jiǎng)的活動方案。購買安全輪胎就有機(jī)會中百萬汽車大獎(jiǎng)等等。
比普通輪胎高好幾百元的安全輪胎的，費(fèi)了半天口舌，講了2斤的口水可能顧客還是沒買，不如顧客來了推薦普通輪胎那么快，沒這么麻煩。針對此種情況我制定了店面銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案，針對經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)和零售店的店員。同時(shí)經(jīng)常性的對經(jīng)銷商進(jìn)行安全輪胎零售技巧培訓(xùn)。培訓(xùn)可以以ppt或視頻文件的形式以及面對面授課的形式進(jìn)行。我們還要建立經(jīng)銷商銷售群以便能及時(shí)溝通。
我公司需要做的：
1.全國范圍內(nèi)的路演活動。與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商充分合作在每個(gè)城市的汽車展或有汽車運(yùn)動比賽等的時(shí)間開始我們的路演活動。
2.如有機(jī)會給賽車運(yùn)動越野賽提供輪胎，新產(chǎn)品的高檔次的新聞發(fā)布會。針對輪胎的升級推出一個(gè)升級推廣方案。經(jīng)銷商也可以把輪胎拿到我們公司或我們設(shè)備的服務(wù)點(diǎn)去進(jìn)行升級。
3.公司要建一個(gè)帶有商城形式的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行線上銷售，招聘客服人員。
4.組建一支產(chǎn)品營銷隊(duì)伍，負(fù)責(zé)對渠道的開發(fā)，維護(hù)以及對于市場信息的反饋和上報(bào)處理。
5.公司內(nèi)部應(yīng)該有一個(gè)總裁掛帥全面負(fù)責(zé)奇林和天衣的戰(zhàn)略決策，即所有問題到他就是終點(diǎn)，在最短時(shí)間內(nèi)解決問題，靈活制定市場銷售策略。以上方案請公司領(lǐng)導(dǎo)以銷售為導(dǎo)向給予我們大力的支持。也提請公司指定一位高層領(lǐng)導(dǎo)來具體領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。
輪胎店做活動方案篇四
教案是教師為順利而有效地開展教學(xué)活動，根據(jù)教學(xué)大綱和教科書要求及學(xué)生的實(shí)際情況，以課時(shí)或課題為單位，對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)步驟、教學(xué)方法等進(jìn)行的具體設(shè)計(jì)和安排的一種實(shí)用性教學(xué)文書。下面是小編為您帶來的是大班體能活動教案輪胎相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助。
設(shè)計(jì)意圖：
金色的八月，第三十屆倫敦夏季奧林匹克運(yùn)動會剛剛結(jié)束，提起奧運(yùn)會，我們?nèi)匀粺嵫序v。《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣是幼兒園體育的重要目標(biāo)，要根據(jù)幼兒的特點(diǎn)組織生動有趣、形式多樣的體育活動，吸引幼兒主動參與。 “奧運(yùn)會”的舉行，給我們提供了一個(gè)很好的教育時(shí)機(jī)。在向幼兒介紹各種奧運(yùn)項(xiàng)目知識的同時(shí)，也能激發(fā)幼兒對體育活動的興趣。輪胎是幼兒常見的東西，活動時(shí)幼兒也喜歡去玩輪胎。為了提高幼兒身體動作的協(xié)調(diào)性、靈敏性，增進(jìn)大小肌肉的協(xié)調(diào)能力，我創(chuàng)設(shè)了“我要參加奧運(yùn)會”的運(yùn)動游戲情境，要求幼兒按照一定的規(guī)則要求，探索輪胎的各種玩法。在體驗(yàn)與同伴一起進(jìn)行體育運(yùn)動的快樂時(shí)，也能大大增強(qiáng)孩子的規(guī)則意識，提高活動時(shí)的自信心。
活動目標(biāo)：
1、幼兒能自由探索、發(fā)現(xiàn)輪胎的各種玩法。
2、能與其他幼兒共同游戲，樂意與他人交流、分享不同的玩法。
3 、在活動中培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性及擴(kuò)散性思維，培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣。
活動準(zhǔn)備：
活動過程：
2、幼兒和老師一起探索輪胎的不同玩法。在探索的過程中，鼓勵(lì)幼兒互相交流與別人不同的'有創(chuàng)意的玩法，不斷激發(fā)幼兒的創(chuàng)造興趣和熱情。
1、小熊過河：將輪胎排成一排，幼兒從上面走過去。（鍛煉幼兒走及平衡的能力）
2、跳跳跳：將輪胎排成一排，幼兒排好隊(duì)跳過去。（鍛煉幼兒跳的能力）
3、看誰推得好：幼兒將輪胎從起點(diǎn)推到制定地點(diǎn)。（鍛煉幼兒手腳的靈活性）
4、鉆山洞：將幼兒分成四組，前兩組每兩個(gè)幼兒一左一右扶住輪胎，排成一隊(duì)。后兩組從輪胎中間鉆過去。然后再換過來。（培養(yǎng)幼兒鉆爬的能力）
5、爬輪胎山：將輪胎摞起來，組成一座輪胎山。幼兒攀爬輪胎山。（鍛煉幼兒的平衡能力及手腳的協(xié)調(diào)性）
輪胎店做活動方案篇一
1、 目標(biāo)市場分析：
銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)
份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%
生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業(yè)利潤較薄，價(jià)格競爭較激勵(lì)。。
銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導(dǎo)致貨款回籠困難。
區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場輪胎質(zhì)量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。
2、 歐曼區(qū)域市場分析
(1)銷量現(xiàn)狀
輪胎銷售根據(jù)輪胎市場“銷后付款”的特點(diǎn)，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場占有率較低。
(2)區(qū)域市場分類
目前歐曼輪胎總體市場占有率較低，區(qū)域銷售不均衡。
3、產(chǎn)品評估：
(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌?；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國內(nèi)分銷體系不完善，合作意愿較好。
(2)價(jià)格：實(shí)行工廠配套價(jià)格，歐曼加價(jià)31%銷售，20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢。執(zhí)行整車輪胎保修政策，保修政策較好。
(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時(shí)針對后市場特殊工況需求品種不齊。
1、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競爭標(biāo)桿。
質(zhì)量：推出配套、后市場銷售2種質(zhì)量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應(yīng)庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。
保修政策：
保修期限：6個(gè)月。
保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車保修實(shí)施細(xì)則。
2、傳播策略：
口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬公里以上。
賣點(diǎn)提煉：
1、源于配套，高于配套
2、再生膠比例低于5%(國標(biāo)允許5-15%)
3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。
3、渠道開發(fā)策略與政策：
(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進(jìn)行渠道開發(fā)費(fèi)用支持，兌現(xiàn)方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)
4、促銷政策
授信鋪底政策
(1)配件公司采購科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷情況給予結(jié)算，未實(shí)現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。
(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場需求情況及授信額度，提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃，并進(jìn)行市場推廣。促銷期內(nèi)，代理商進(jìn)貨額度超過授信額，超出部分按正?；乜钫邎?zhí)行,促銷結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款。
銷量返利政策
(1)、促銷價(jià)格：促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。
(2)、促銷返利政策
(3)促銷時(shí)間：
自20xx年2月26日至5月25日
3、 配件供應(yīng)：
(1)訂單提報(bào)：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報(bào)訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。
(2)訂單發(fā)運(yùn)周期：小于1000公里以內(nèi)，訂單滿足周期7天，1000公里以外，訂單滿足周期10天。
(3)最小訂單額度：最低訂單提報(bào)額度為5萬以上。
輪胎店做活動方案篇二
2.由于車主對安全意識的逐年提高，導(dǎo)致每年冬季雪地輪胎供應(yīng)不
裝、四輪定位；
3.凡在本公司門市更換冬季輪胎的車輛可獲贈貴賓卡一張，并享
受以下特殊待遇：
1）免費(fèi)補(bǔ)胎一年（必須是在本公司更換的輪胎）； 2）免費(fèi)四輪定位一次； 3）常年免費(fèi)充氮?dú)狻?BR> 鄧祿普
鄧祿普
鄧祿普
鄧祿普
一.活動背景：
鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多
“安全行萬里，輪胎必重視” 輪胎優(yōu)惠促銷月
三.活動目的：
四.活動時(shí)間：
8月1日-8月31日
五.活動對象:
活動期間所有入廠維修車輛
六.活動內(nèi)容：
及asa在接待過程中，應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活
動相關(guān)內(nèi)容；
應(yīng)sa及asa;3.促銷方案：
元更可免費(fèi)獲贈四輪動平衡一次
f.在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠
減免60元更可免費(fèi)獲贈四輪定位一次
勵(lì)（活動當(dāng)月工資中體現(xiàn)）；
5.由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋；
七.活動安排:
一.活動實(shí)施：
1.配件部：負(fù)責(zé)輪胎的備貨
3.車間安排好相關(guān)對應(yīng)工位及人員
4.后續(xù)活動效果總結(jié)及客戶資料整理完善
為讓客戶了解正新新的系類產(chǎn)品和新價(jià)格體系，特此開展冬季促銷活動，以感謝新老客戶對正新輪胎的支持。
活動明細(xì)如下：
購2000元正新系列產(chǎn)品
贈 中華潤滑油sf900 10瓶 或丁基膠內(nèi)胎 5條 廣告衫1件
購4000元正新系列產(chǎn)品
贈 中華潤滑油sf900 21瓶 或丁基膠內(nèi)胎14條 保溫杯1只
購益新外胎10條贈廣告衫一件
單獨(dú)購中華潤滑油滿12件享受贈一件的優(yōu)惠
輪胎店做活動方案篇三
一、白云區(qū)重要區(qū)域市場和核心客戶
平順輪胎總匯，客戶在白云區(qū)主要物流市場有四間店，渠道分布能力在廣州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向發(fā)展；客戶認(rèn)可成山品牌，對全能型的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘；還沒有市場和產(chǎn)品規(guī)劃的意識，我深信如果廠家有持續(xù)和有效的營銷方案和市場政策，廠家、客戶和市場能夠達(dá)到“三贏”的局面。目標(biāo)產(chǎn)品：成山卡客車、斜交、半鋼系列；迪恩系列。預(yù)計(jì)銷售庫珀成山的產(chǎn)品是每月超過300條（要經(jīng)過有效的市場操作。下同）
華達(dá)專銷輪胎店，客戶心性誠實(shí)，沒有批發(fā)分銷的欲望，特立獨(dú)行于自己的三畝地，現(xiàn)在客戶的各種輪胎每月的銷量超過400條。產(chǎn)品以全能型為主。預(yù)計(jì)每月銷量60條。 后備客戶是行萬里順達(dá)輪胎總匯，東洋卡客車輪胎廣隆店。
2、 太和鎮(zhèn)市場：
2）林安物流園市場目標(biāo)客戶林安三和輪胎銷售服務(wù)中心（預(yù)計(jì)每月銷量80條。）
3）容發(fā)物流園市場目標(biāo)客戶容發(fā)-輪胎商行總、分店（預(yù)計(jì)每月銷量30條。）
4）淇駿物流園市場目標(biāo)客戶淇駿車之星輪胎（萬力輪胎）（預(yù)計(jì)每月銷量60條。）
廣州永利輪胎公司（預(yù)計(jì)每月銷量30條。）
5）太和鎮(zhèn)路邊市場和其它物流園市場廣達(dá)輪胎貿(mào)易部（預(yù)計(jì)每月銷量40條。） 廣州永利輪胎公司（預(yù)計(jì)每月銷量30條。） 天驕輪胎總匯（預(yù)計(jì)每月銷量10條。）
3、 石井鎮(zhèn)市場
1）凰崗物流園市場目標(biāo)客戶順安卡車輪胎站（預(yù)計(jì)每月銷量200條。）
2）鴉崗大圍物流園目標(biāo)客戶國興川渝輪胎總匯（預(yù)計(jì)每月銷量50條。）
3)嘉忠物流園目標(biāo)客戶嘉忠輪胎（預(yù)計(jì)每月銷量20條。）
目前，白云區(qū)終端市場市場化程度比較高的是韓泰，其促銷的形式和力度最大，正新的渠道化最細(xì)，雙錢和朝陽側(cè)重建設(shè)形象。相比較起來庫珀成山的品牌極度蒼白無力，其市場化程度極度缺乏，沒有一絲廣告效應(yīng)，沒有一間有效的銷售網(wǎng)點(diǎn)，鋪面里面的了了幾條產(chǎn)品是客戶2015年底進(jìn)的貨。。。。。。欣慰的是庫珀成山的品牌依然讓人認(rèn)可，品質(zhì)讓人接受。我認(rèn)為經(jīng)過精準(zhǔn)細(xì)化的營銷方案，重建昔日庫珀成山的輝煌，回歸王者風(fēng)范并不是奢望！
二、市場策略
推動市場
建設(shè)暢通有效的渠道，在每一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場設(shè)立 一至兩個(gè)核心客戶，形成銷售導(dǎo)向功能。在確定合作伙伴之前，要做好1）細(xì)分市場，定準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)品。2）確定通路價(jià)差。定好合理的渠道價(jià)格分配體系，是確保產(chǎn)品暢銷的保證。（注：渠道結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系另文表述） 啟動品牌、產(chǎn)品的宣傳，至少市場上每一個(gè)終端零售商要有pop海報(bào)，形成市場消費(fèi)導(dǎo)向。
協(xié)助客戶作好進(jìn)、銷、存的合理規(guī)劃。
為分銷商制定完善的配送路線。
拉動市場
促銷車隊(duì)客戶，培育領(lǐng)袖消費(fèi)者，從而帶動了大眾消費(fèi)者，最終形成產(chǎn)品熱銷，提高網(wǎng)點(diǎn)分銷率。促銷力度要有吸引力，“買10-12條送一條”，要和供貨商合作，使得促銷方案更加有效率和利益最大化。
培育產(chǎn)品成長期內(nèi)（6~12個(gè)月），提供6000~15000元錢的保證金給合作的核心客戶；同時(shí)，根據(jù)市場特點(diǎn)及淡旺季之別，不間斷地、靈活地進(jìn)行渠道促銷和渠道管理，最終目的占領(lǐng)市場。
強(qiáng)化品牌優(yōu)勢，提升客戶合作信心。協(xié)助客戶作好內(nèi)部管理，提高為下游客戶服務(wù)的意識。目前大多數(shù)的客戶，經(jīng)驗(yàn)豐富而銷售管理較差，幫助客戶完善內(nèi)部管理制度，解決困擾他們的實(shí)際問題，更有助于提高他們服務(wù)下游客戶的水平。
未來市場
在產(chǎn)品成長成熟期時(shí)（12~18個(gè)月），要根據(jù)市場實(shí)際消費(fèi)容量，有意識、有計(jì)劃控制產(chǎn)品價(jià)格、控制產(chǎn)品流向和產(chǎn)品流量。
確保渠道利益鏈，進(jìn)行阻隔性競爭：在終端網(wǎng)點(diǎn)，通過提高鋪貨率、生動化陳列、pop、及時(shí)補(bǔ)貨、及時(shí)處理售點(diǎn)的問題、排擠競爭產(chǎn)品、阻斷競品向消費(fèi)者展露和銷售的機(jī)會，從而擠占競爭產(chǎn)品的市場份額。
三、市場方案
1）市場區(qū)域 白云區(qū)
2）確定產(chǎn)品：前期以成山品牌卡客車系列產(chǎn)品
3）建設(shè)分銷渠道 白云區(qū)設(shè)定兩個(gè)核心客戶：平順輪胎總匯和順安卡車輪胎站；其他在各個(gè)物流園原則上只設(shè)定一家網(wǎng)點(diǎn)。完成時(shí)間3個(gè)月。
4）定價(jià) 確保產(chǎn)品合理流動：總經(jīng)銷價(jià)—經(jīng)銷價(jià)—分銷價(jià)—批發(fā)價(jià)—零售價(jià)，同時(shí)，在渠道體系內(nèi)有相應(yīng)的返利政策。
5）促銷
a、針對車隊(duì)用戶，和售點(diǎn)一起進(jìn)行“銷售20~25條輪胎贈送1條”活動，贈送品是廠家費(fèi)用。
b、前期媒介pop海報(bào)、門面廣告的內(nèi)容要豐富多樣，包含品牌理念、品牌訴求、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。
期間，要有效運(yùn)用營銷資源，將各項(xiàng)資源合理配置，使各種資源利用率最大化，不僅僅進(jìn)行客情競爭，還要進(jìn)行阻隔性競爭和排他性競爭。
6）服務(wù) 給零售商印刷名片，名片背面有產(chǎn)品售后的信息和服務(wù)等等內(nèi)容。 24小時(shí)內(nèi)處理完售點(diǎn)的問題。
7）人員安排：前期時(shí)間3~6個(gè)月需要2~3人負(fù)責(zé)
8）工作進(jìn)度：3個(gè)月時(shí)間建設(shè)至少6~8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)；產(chǎn)品成長期是3~6個(gè)月（網(wǎng)點(diǎn)15~20個(gè)），產(chǎn)品成長成熟期是12~18個(gè)月（網(wǎng)點(diǎn)分銷率超過市場70%以上）。
9）銷售預(yù)估（所有庫珀成山產(chǎn)品） 成長期內(nèi)每月的銷售額超過50萬元；成熟期超過300萬元。
10）銷售費(fèi)用：略
11）計(jì)劃變動：略
12）市場研究：略
一．目前市場狀況淺析。
● 耐克森安全輪胎通過一年的市場開拓期，在全國市場已經(jīng)開始有一定的銷量和知名度。但是現(xiàn)在隨著市場的不斷變化也出現(xiàn)了許多的問題。可以說目前處于一個(gè)后續(xù)措施跟不上的情勢。主要原因是前期的市場開發(fā)過于粗放，定位模糊，銷售政策不夠持續(xù)，經(jīng)銷商銷售也是憑一腔熱血，沒有一個(gè)有效的銷售手段，遇到市場難題自身無法解決，對耐克森安全輪胎的銷售越來越缺乏信心。
安全輪胎的只有陳衛(wèi)副總，他的水平很高，但是光憑一個(gè)人去做全國的市場，可想而知?？梢哉f啥都是半拉子，做不到位?？梢哉f我公司營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是嚴(yán)重滯后于銷售的'。
● 我公司對于耐克森的產(chǎn)品宣傳缺乏有效的手段，沒有一個(gè)整體的形象宣傳方案，對產(chǎn)品的定位不夠明晰，對經(jīng)銷商的要求也不能及時(shí)滿足，對經(jīng)銷商提出的問題也無法解決。
● 綜上所述，可以說現(xiàn)在耐克森安全輪胎的銷售現(xiàn)在處于一個(gè)沖高迅速回落，迅速下滑的這樣一個(gè)過程中。 打造耐克森安全輪胎全新的市場形象，全新的品牌定位，勢在必行！ 我將從耐克森安全輪胎的采購開始一直到消費(fèi)者使用這一整體銷售環(huán)節(jié)來開展我的市場推廣方案。提請公司總部予以討論。
二．整體推廣方案
第一步驟：采購。
1. 與耐克森公司對于其提供的耐克森母胎的質(zhì)量要求。因?yàn)槲覀円媚涂松柑砑庸の覀兊陌踩喬?，一旦母胎質(zhì)量出現(xiàn)問題就會影響安全輪胎的品質(zhì)。而且耐克森公司也會找理由說是因?yàn)槲覀儼踩喬ジ淖兞四柑サ膬?nèi)部而拒絕理賠。
2. 對于和耐克森公司的深度合作也需要耐克森公司下文給他的經(jīng)銷商銷售耐克森安全輪胎。等我們把方案搞出來以后可以和他們?nèi)フ労献?，可以要求他們也能拿出一部分的資源，比如在母胎的采購價(jià)格上讓利給我們來做耐克森主渠道的推廣費(fèi)用。
第二步驟：產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一步驟由奇林公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和品質(zhì)控制。
1. 產(chǎn)品的鋁塑包裝時(shí)間長了會落灰塵，油污，影響產(chǎn)品包裝的美觀度。
2. 產(chǎn)品的標(biāo)簽顏色和設(shè)計(jì)不能有效的突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能性。標(biāo)簽過小，不醒目。產(chǎn)品的標(biāo)簽從某種意義上來說就像人穿得衣服，是每條輪胎自我宣傳的有力武器，是不會說話的銷售代表。
解決措施：采用鐳射包裝，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的標(biāo)簽（已經(jīng)有了草案）
第四步驟：具體市場推廣的流程如下：
產(chǎn)品定位——促銷——渠道——價(jià)格
么要比普通輪胎價(jià)格高好幾百元呢？因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通輪胎所以我們的定位就是：：高檔的高科技的防漏氣自動修補(bǔ)的輪胎。對于消費(fèi)者他們行駛中最擔(dān)心的就是輪胎漏氣問題，輪胎漏氣了是很麻煩的，如果遇到雨天，雪天，如果在高速公路，高架橋，越野拉力賽，沙漠，深山等等，輪胎漏氣了更換輪胎真的是一件非常頭痛的事情，我還想問一句：你會換輪胎嗎？拿我自身的別克車來說輪胎癟了，根本就無法換下來輪胎，你把輪胎螺絲全部卸了，你開車行駛輪胎照樣卸不下來的。
產(chǎn)品定位就是：高檔的高科技的防漏氣自動修補(bǔ)的輪胎，滿足車主輪胎漏氣時(shí)不用換胎和修補(bǔ)輪胎的需求。
100店改造計(jì)劃：在短時(shí)間內(nèi)改造100家安全輪胎產(chǎn)品的零售店。解決銷售最后一公里：如何把安全輪胎從貨架上安裝到車輪上。（100家授權(quán)銘牌制作）
產(chǎn)品推廣宣傳的措施有：
胎以及輪胎的一些基礎(chǔ)使用、保養(yǎng)常識。每個(gè)經(jīng)銷商也要對目前現(xiàn)有自己的客戶進(jìn)行存檔管理，對目前市場上的目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā)比如：銀行，電力，化工，消防，部隊(duì)，高檔車4s店、高檔車和越野車友會、大物流車隊(duì)等等特殊市場進(jìn)行主動拜訪，主動出擊尋找機(jī)會。
膠，撕開后就可以貼在墻上了。
3． 耐克森安全輪胎產(chǎn)品圖冊。要精美和小巧，不要那么大。
胎漏氣以后遇到的尷尬開始突出他對于安全輪胎的需求，然后再做宣傳我們的安全輪胎，從安全輪胎的研發(fā)、專利技術(shù)、功能、實(shí)驗(yàn)認(rèn)證、軍方認(rèn)定等等方面展開。時(shí)間在5分鐘左右為宜。
車貼在加油站里免費(fèi)發(fā)放給車主。效果明顯哦。我曾經(jīng)在加油站里收到了杭州調(diào)頻93的車貼，那以后我聽93廣播就比91.8增多了.我們湖南株洲的殷總在這塊有一些經(jīng)驗(yàn)值得我們參考。
6． 網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。借鑒湖南的做法，建立一個(gè)能與廣大安全輪胎用戶交流的平臺。湖南經(jīng)銷商自己建立的天衣雙零安全輪胎網(wǎng)站就很有創(chuàng)意http://目前該網(wǎng)站已經(jīng)有我們公司十幾個(gè)經(jīng)銷商成為聯(lián)盟。我公司可以在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)和完善增加他的網(wǎng)絡(luò)功能。
點(diǎn)費(fèi)用，哪怕折成輪胎給我們也好。門頭設(shè)計(jì)考慮成本因素以布門頭為主（制作費(fèi)在100元/平米以內(nèi)）。布的要求是2年內(nèi)不退色。門頭需要用鐵皮襯底鋁合金包邊。
的高檔次高科技的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者來店里看到我們的安全輪胎感到震驚從而引發(fā)其濃厚的購買動機(jī)。同時(shí)結(jié)合展示臺的視頻宣傳，我想會起到一個(gè)良好的宣傳效果。
我們公司需要制作100個(gè)功能展示架。利用目前零售店的空間圈出（可以用鐵鏈或者銀行里的那種帶子）一塊6平米左右的范圍（有條件可以是一間店面的面積）擺放我們的：視頻設(shè)備一臺、輪胎展架包括扎滿釘子的展示的輪胎、輪胎資料陳列架、、吊旗、橫幅、x展架、優(yōu)惠活動等等.輪胎展架要高出1米以上，要有高度要人去仰視，要裝射燈。要有產(chǎn)品功能說明。我們可以先搞出來一個(gè)樣板對比：一個(gè)普通輪胎扎了一個(gè)釘子就漏氣了和一個(gè)安全輪胎扎滿釘子也不漏氣。
9.小禮品的制作：比如氣壓表、防滑墊、鼠標(biāo)墊、指南針、運(yùn)動水杯等等。結(jié)合輪胎銷售分發(fā)禮品。
10.消費(fèi)者購買輪胎時(shí)加入我們的會員給予一定的小禮品和會員積分。結(jié)合網(wǎng)站來做這塊。建立顧客檔案數(shù)據(jù)庫是及其重要的一個(gè)工作，我們要有把每一個(gè)買我們輪胎的消費(fèi)者都予以關(guān)注，我們的服務(wù)將是及時(shí)和有效的。因此要建立一個(gè)公司客服組。設(shè)立產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，電話回訪服務(wù)，客戶滿意度調(diào)查，應(yīng)急服務(wù)等等。
11.我們以后如有條件可以策劃購買安全輪胎中大獎(jiǎng)的活動方案。購買安全輪胎就有機(jī)會中百萬汽車大獎(jiǎng)等等。
比普通輪胎高好幾百元的安全輪胎的，費(fèi)了半天口舌，講了2斤的口水可能顧客還是沒買，不如顧客來了推薦普通輪胎那么快，沒這么麻煩。針對此種情況我制定了店面銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案，針對經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)和零售店的店員。同時(shí)經(jīng)常性的對經(jīng)銷商進(jìn)行安全輪胎零售技巧培訓(xùn)。培訓(xùn)可以以ppt或視頻文件的形式以及面對面授課的形式進(jìn)行。我們還要建立經(jīng)銷商銷售群以便能及時(shí)溝通。
我公司需要做的：
1.全國范圍內(nèi)的路演活動。與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商充分合作在每個(gè)城市的汽車展或有汽車運(yùn)動比賽等的時(shí)間開始我們的路演活動。
2.如有機(jī)會給賽車運(yùn)動越野賽提供輪胎，新產(chǎn)品的高檔次的新聞發(fā)布會。針對輪胎的升級推出一個(gè)升級推廣方案。經(jīng)銷商也可以把輪胎拿到我們公司或我們設(shè)備的服務(wù)點(diǎn)去進(jìn)行升級。
3.公司要建一個(gè)帶有商城形式的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行線上銷售，招聘客服人員。
4.組建一支產(chǎn)品營銷隊(duì)伍，負(fù)責(zé)對渠道的開發(fā)，維護(hù)以及對于市場信息的反饋和上報(bào)處理。
5.公司內(nèi)部應(yīng)該有一個(gè)總裁掛帥全面負(fù)責(zé)奇林和天衣的戰(zhàn)略決策，即所有問題到他就是終點(diǎn)，在最短時(shí)間內(nèi)解決問題，靈活制定市場銷售策略。以上方案請公司領(lǐng)導(dǎo)以銷售為導(dǎo)向給予我們大力的支持。也提請公司指定一位高層領(lǐng)導(dǎo)來具體領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。
輪胎店做活動方案篇四
教案是教師為順利而有效地開展教學(xué)活動，根據(jù)教學(xué)大綱和教科書要求及學(xué)生的實(shí)際情況，以課時(shí)或課題為單位，對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)步驟、教學(xué)方法等進(jìn)行的具體設(shè)計(jì)和安排的一種實(shí)用性教學(xué)文書。下面是小編為您帶來的是大班體能活動教案輪胎相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助。
設(shè)計(jì)意圖：
金色的八月，第三十屆倫敦夏季奧林匹克運(yùn)動會剛剛結(jié)束，提起奧運(yùn)會，我們?nèi)匀粺嵫序v。《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣是幼兒園體育的重要目標(biāo)，要根據(jù)幼兒的特點(diǎn)組織生動有趣、形式多樣的體育活動，吸引幼兒主動參與。 “奧運(yùn)會”的舉行，給我們提供了一個(gè)很好的教育時(shí)機(jī)。在向幼兒介紹各種奧運(yùn)項(xiàng)目知識的同時(shí)，也能激發(fā)幼兒對體育活動的興趣。輪胎是幼兒常見的東西，活動時(shí)幼兒也喜歡去玩輪胎。為了提高幼兒身體動作的協(xié)調(diào)性、靈敏性，增進(jìn)大小肌肉的協(xié)調(diào)能力，我創(chuàng)設(shè)了“我要參加奧運(yùn)會”的運(yùn)動游戲情境，要求幼兒按照一定的規(guī)則要求，探索輪胎的各種玩法。在體驗(yàn)與同伴一起進(jìn)行體育運(yùn)動的快樂時(shí)，也能大大增強(qiáng)孩子的規(guī)則意識，提高活動時(shí)的自信心。
活動目標(biāo)：
1、幼兒能自由探索、發(fā)現(xiàn)輪胎的各種玩法。
2、能與其他幼兒共同游戲，樂意與他人交流、分享不同的玩法。
3 、在活動中培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性及擴(kuò)散性思維，培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣。
活動準(zhǔn)備：
活動過程：
2、幼兒和老師一起探索輪胎的不同玩法。在探索的過程中，鼓勵(lì)幼兒互相交流與別人不同的'有創(chuàng)意的玩法，不斷激發(fā)幼兒的創(chuàng)造興趣和熱情。
1、小熊過河：將輪胎排成一排，幼兒從上面走過去。（鍛煉幼兒走及平衡的能力）
2、跳跳跳：將輪胎排成一排，幼兒排好隊(duì)跳過去。（鍛煉幼兒跳的能力）
3、看誰推得好：幼兒將輪胎從起點(diǎn)推到制定地點(diǎn)。（鍛煉幼兒手腳的靈活性）
4、鉆山洞：將幼兒分成四組，前兩組每兩個(gè)幼兒一左一右扶住輪胎，排成一隊(duì)。后兩組從輪胎中間鉆過去。然后再換過來。（培養(yǎng)幼兒鉆爬的能力）
5、爬輪胎山：將輪胎摞起來，組成一座輪胎山。幼兒攀爬輪胎山。（鍛煉幼兒的平衡能力及手腳的協(xié)調(diào)性）