“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇一
    可口可樂和香港迪士尼樂園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出xxx多喝多中趕快行動xxx免費游玩香港迪士尼的促銷活動。
    15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。
    除本次xxx多喝多中趕快行動xxx活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇二
    1.產品策略
    （1）產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，包括休閑甜品。
    （2）相比其它奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲、低糖茶飲。
    （3）根據消費者的不同需求，及時更新產品品類，推出更加適合消費者的產品。
    （4）注重服務質量。對不愿意上門購買的消費者提供上門服務，并在產品中贈送小禮品。
    （5）注重產品外觀包裝，讓消費者拎著笑哈哈的包裝，有立刻拍照分享的意愿。
    2.價格策略
    針對消費者消費能力及產品類型，設置低端、中端、高端三個層次的價格，滿足用戶的不同消費水平。
    3.推廣策略
    1、報紙雜志。在一些高端時尚雜志報紙上，比如時尚芭莎、時尚先生等雜志上刊登彩頁廣告配以高質量文案喚起用戶對笑哈哈奶茶的品牌認知。
    2、與綜藝節(jié)目合作。例如與“乘風破浪的姐姐”節(jié)目合作，在微信朋友圈主打“喝笑哈哈奶茶，你就是乘風破浪的姐姐”活動，引導用戶進行公眾號加粉。
    關注笑哈哈奶茶公眾號的粉絲，會快速收到回復。如果用戶對推送的活動沒有關注，會收到二次推送，引導用戶添加“笑哈哈小姐姐”個人微信號，進行免費嘗試奶茶。
    笑哈哈小姐姐以“姐妹”稱呼，用一對一的服務，獲得用戶信任，引導用戶后續(xù)下單。
    3、聚焦內容視頻平臺
    利用小紅書為笑哈哈奶茶品牌種草，找kol撰寫“種草筆記”，通過種草獲得更多新用戶。邀請kol對產品進行試喝，加大品牌曝光度，提高用戶轉化率。其次讓購買過產品的用戶發(fā)布“種草筆記”，形成廣泛的傳播裂變，讓更多新用戶觸達產品。
    b站是年輕人偏愛的視頻平臺，大部分用戶集中在一二線城市，有一定經濟基礎，樂于接受新事物，這正好與笑哈哈奶茶的目標用戶群重合。所以在b站上邀請up主為品牌背書，制造熱點話題，讓年輕人參與其中，利用彈幕效果引爆傳播效果，為品牌全面造勢。
    4、私域流量
    利用微信小程序引流，降低流量成本，優(yōu)化客戶體驗，完成點餐，訂單、外賣、收費整個商業(yè)閉環(huán)。其次，在小程序上可以有多種營銷方式，進一步增加品牌粘性。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇三
    ??一、可口可樂市場分析
    ??可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區(qū)。20__年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。
    ??1927年可口可樂在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到20__年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導產品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領域?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗У匚?，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52%，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。
    ??1.可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析
    ??對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據和限制的條件。
    ??.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析
    ??對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認和評價政治法律因素、經濟因素、技術因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇的影響。
    ??政治法律因素環(huán)境分析。
    ??可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團結統(tǒng)一，經濟環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定，政府的產業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
    ??二、市場環(huán)境分析
    ??3.定價
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇四
    ??前言
    ??當巧克力像意大利時裝一樣精致，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身，每一處無不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個性時尚，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?
    ??每個人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛情，永久的友誼……真想扎根在費列羅巧克力帶來的完美體驗中永不離開。
    ??一、 執(zhí)行概要和目的
    ??1. 企業(yè)簡介：
    ??費列羅(ferrero rocher )是意大利費列羅集團，是全球第四大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質創(chuàng)新的產品， 費列羅巧克力(ferrero rocher)更是享譽全球的著名品牌。公司于1946年，由pietro ferrero先生始創(chuàng)于意大利北部，全力家族式經營，至今第三代，已發(fā)展到享譽盛名的跨國集團，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質產品。費列羅公司早在1982年就將其著名的費列羅rocher 品牌引入了中國。目前，費列羅公司不僅在上海設立了中國區(qū)總部， 還在廣州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳設立了辦事處。
    ??2. 策劃書用途：a) 精準定位目標消費群體，
    ??b) 吸引潛在消費者嘗試購買，
    ??c) 穩(wěn)定、擴大忠實消費者群體規(guī)模。
    ??二、 市場狀況分析
    ??1. 市場現狀
    ??1) 糖果巧克力市場大概狀況：
    ??據有關部門統(tǒng)計，糖果業(yè)已成為我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長。目前，我國年人均消費糖果僅為公斤，糖果市場有很大的發(fā)展空間。預計在今年后數年將保持8%左右的增長速度，高于全球糖果近年年均增長速度6個百分點。據國家xxx數據，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產品產量為萬噸，銷售收入為億元，同比增長。我國的糖果巧克力產銷量連續(xù)5年保持增長態(tài)勢，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一。我國糖果巧克力總產量突破萬噸，銷售額達億元。數據顯示，我國糖果消費量增長迅速，巧克力占據甜食市場“半壁江山”。從增長速度上分析，巧克力增長勢頭強勁。fmcg 研究中心統(tǒng)計數據顯示，目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__-20__年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，20__年中國進口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克，同比增長。出口量也在逐年增長，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增長。之后幾年以10%—15%的年增長率迅猛發(fā)展。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇五
    一、活動主題
    精英生活圈系列活動之——品茗論道，以茶會友
    二、活動宗旨
    人們常說以文會友，以書會友，是說文和書都是可以作為媒介的，在人們的相互交往中發(fā)揮過重要作用。其實，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶、品茶中敞開心扉、加深了解，以至成為茶友，結下終生友誼。
    尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺，不僅可以結交新友，感悟茶文化，還能放松身心，享受茶帶給自己由內而外的舒暢，在此拋開煩惱，留下歡笑。
    三、活動目的
    通過此次活動，讓企業(yè)老板、金融機構、某某茶葉博物館茶友會、某某某某國際實現無縫對接，為客戶提供高品質服務，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度，同時建立完善客戶交流平臺，對維護客戶關系提供契機。
    四、活動流程(當日根據實際情況有可能進行流程微調)
    14：00—14：30來賓簽到
    14：35—14：45茶藝、古箏表演
    14：45—14：50主持人入場分組命名
    14：50—14：55活動承辦方致辭
    15：00—15：15 有獎猜茶活動：看茶辨茶
    15：15—15：45第一道茶品鑒及競答
    15：30—16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶
    16：00—16：30第二道茶品鑒及競答
    16：30—16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶
    16：45—17：15第三道茶品鑒及競答
    17：15—17：30最佳團隊頒獎
    五、主辦單位
    主辦單位：某某茶葉博物館茶友會
    特別支持：某某某某國際
    六、活動時間和規(guī)模
    20某某年某某月某某日下午14：00-17：30
    參與人員：30人左右
    七、活動地點
    某某某某國際多功能廳
    八、活動模塊
    此次活動以“茶品鑒“為核心主題，邀請高端客戶及茶友約30人參加活動，三大模塊始終以品茶、辨茶為主線，融合茶藝表演，古箏演奏精彩環(huán)節(jié)，通過三道茶的品鑒以及猜茶辨茶互動活動將茶文化推廣以及客戶交流融合其中。
    1、三道茶品鑒
    本次活動將以茶品鑒為活動的核心，活動將設四臺茶席，活動開始后，每臺茶席設席長一名，與其他茶席同步開泡，每道茶泡茶及奉茶時間為10分鐘，在泡茶過程中，由專業(yè)茶道老師為客戶講解該道茶獨到之處以及品飲方式。同時確立茶席入座人員交談主題進行交流，品茶時，主持人邀請茶道老師與客戶互動
    茶品鑒互動方式：
    基本原則：本場活動將進行六次互動，每次互動環(huán)節(jié)將按照優(yōu)勝者累計分的形式進行評比，最后獲勝者團隊將每人獲得一份禮品。
    1、茶知識搶答(3輪)
    老師設計關于該道茶的4個問題(共12題)的知識搶答，各小組參與搶答后，推薦一人回答，回答正確，團隊記一分，回答錯誤不加分;同時答對問題最多者將獲得禮品，團隊另加一分表示獎勵。
    2、猜茶互動
    在每道茶開始前，會進行活動的熱場互動，互動將以猜茶為主線，分別進行以下互動活動
    、看茶辨茶：選取一款易混淆的茶品(如古樹滇紅)，分別用四個茶荷乘好，各組席長一一傳遞給小組成員，經協商同意意見以后，寫下團隊的答案，答案正確的客戶，團隊將獲得1分獎勵。
    、品茶猜茶：選取一款口感特別，但不常見的茶品，邀請各組派選一名代表上臺，蒙上雙眼，僅靠品飲猜出茶名(如鳳凰單從)。答案寫在紙上，四組全部猜完后公布答案，答案正確的該客戶獲得禮品，團隊加一分。
    聞香識茶：選取一款香氣突出，常見但易于混淆的茶品，邀請各組派選一名代表上臺，蒙上雙眼，僅靠聞香猜出茶的種類，要求猜出茶名(如龍井)，答案正確者，贈送茶葉禮品，團隊加一分
    2、穿插以古箏欣賞、茶藝表演等輔助環(huán)節(jié)。
    邀請專業(yè)古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現場表演，時間約15分鐘。
    3、團隊命名方式
    活動籌備組提前為活動小組準備小組名，邀請各組代表抽簽選取
    九、擬參與活動人員
    年銷售額在3000萬人民幣以上的企業(yè)業(yè)主;
    全省部分銀行部門主要負責人;
    某某茶博館茶友會精英生活圈會員;
    某某某某金牌客戶;
    活動工作人員;
    十、擬邀請表演嘉賓
    茶道介紹老師 ：待定
    古箏老師：待定
    各茶席表演：(待定)
    十一、宣傳方案
    1、活動前期
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇六
    （一） 推廣，樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。
    （二） 鞏固銷量，提高產品的指明購買率。
    （一） 借七夕情人節(jié)設計出與品牌內涵有一定聯系的小型活動來有效地宣傳產品及品牌。
    （二） 根據不同類型場地的實際情況對活動內容做適當的修改。
    （三） 使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
    在x，七夕想象也動情（或 x——動情的七夕想象）。
    成都市五城區(qū)范圍內的娛樂場所。
    迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）。
    7月29日——7月31日。
    備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時間。
    七夕——心靈有約。
    （1）主持人：一名，要求氣質較佳，口才好有幽默感。
    （2）獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。
    （3）問題卡：下面有較詳細的說明。
    （1）主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。
    （2）先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
    （3）主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。
    （4）主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。
    （5）主持人轉向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
    （6）若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。
    （1）我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板。
    我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板。
    （2）如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板。
    如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答） 男士題板。
    （3）如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板。
    如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？ （男士答） 男士題板。
    （4）我是x型美麗女人嗎？ （女士問）女士題板。
    我是x型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板。
    （5）你什么時候能嫁給我呢？（男士問） 男士題板。
    你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板。
    （6）我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇七
    為加快超級稻示范推廣步伐，助力糧食增產、糧農增收，進一步提高我縣糧食綜合生產能力，根據《省20xx年超級稻示范推廣工作方案》（贛農辦字［20xx］72號）的要求，結合我縣實際情況，特制定本方案。
    緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩(wěn)定全縣糧食總產8億斤以上的總體目標，以超級稻示范推廣項目為載體，以超級稻高產示范區(qū)建設為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產栽培技術為核心，大力開展超級稻主體培訓，著力構建“農科教、個社戶”緊密聯合的超級稻技術創(chuàng)新與示范推廣運行機制，促進超級稻生產技術進村入戶，實現“雙增一百”的目標，為全縣糧食生產持續(xù)豐產提供科技支撐。
    堅持突出重點、以點帶面、整合資源、共同推進，加大超級稻良種及配套集成技術推廣力度，計劃全縣示范推廣超級稻30萬畝以上，其中早稻15萬畝，晚稻15萬畝。實現畝增產稻谷100斤、節(jié)本增效100元的目標。全縣培訓專業(yè)技術骨干、科技示范戶、種糧大戶1000戶以上，重點抓好一個萬畝示范片和二個百畝核心方，輻射帶動超級稻的大面積推廣（具體任務見附表）。
    20xx年工作重點是擴大超級稻品種應用面積，強化技術集成創(chuàng)新，提升示范戶科技水平、提高關鍵技術的到們率，實現良種良法配套。
    農業(yè)部認定的101個超級稻品種，適合我省種植的近40個。根據我縣實際推廣應用情況，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優(yōu)3號）、金優(yōu)458、新豐優(yōu)22、03優(yōu)66、中嘉早17號等，中稻為揚兩優(yōu)6號、y兩優(yōu)1號、天優(yōu)華占等；晚稻為五豐優(yōu)t025、五優(yōu)308、淦鑫688、天優(yōu)華占、豐源優(yōu)299、天優(yōu)998等。結合萬畝高產示范和百畝沖超高產攻關，繼續(xù)開展水稻新品種展示和超級稻生產力比較試驗，以引進具有超高產潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級稻良種。
    針對我縣水稻生產關鍵制約因素，實行重點突破，集成推廣2—3項簡便實用、農民易掌握的超級稻高產栽培技術，綜合應用雙季超級稻“早壯強”、水稻“三高一保”、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術原理指導超級稻生產，重點抓好超級稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等關鍵技術，發(fā)揮超級稻穗大粒多、高產穩(wěn)產優(yōu)勢。
    圍繞超級稻主導品種和主推技術，充分利用科技入戶和農民科技培訓平臺，創(chuàng)新培訓方式，采取“省市縣鄉(xiāng)”分級培訓、“參與式”培訓和“室內培訓與現場培訓，培訓技術骨干與培訓種糧大戶、種糧能手，專項技術培訓與通用技術培訓”三結合培訓等方式廣泛培育超級稻示范戶，提高培訓實效。20xx年全縣培訓示范戶1000戶以上，通過多層次、多途徑培訓提高超級稻科學種植水平。
    在鄉(xiāng)建立1個雙季超級稻萬畝示范片，示范片覆蓋等6個行政村，農戶2678戶，示范面積1。02萬畝。在鄉(xiāng)村、對鄉(xiāng)村建立2個雙季超級稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產1100公斤以上，單季稻畝產700公斤以上；萬畝示范片雙季稻兩季畝產1000公斤以上，單季稻畝產650公斤以上。在示范區(qū)豎立超級稻示范標志牌，建立核心區(qū)實施工作臺賬。
    按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級稻示范推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓超級稻主導品種和主推技術，落實超級稻示范區(qū)建設地點和有關試驗，開展示范農戶培訓。
    落實早、晚稻超級稻示范工作任務，組織項目技術專家組開展技術培訓，并深入田間開展技術服務和現場指導。調查了解各地超級稻生產及示范推廣中的存在問題，提出改進對策與措施。早晚稻超級稻關鍵季節(jié)組織開展流動現場觀摩，并做好早晚稻超級稻測產驗收工作和檢查等。
    項目實施完成，進行項目年度工作總結和技術總結，迎接省驗收，形成總結報告，提交省科教處和農技推廣總站。開展項目實施成果經驗交流。
    一是成立縣超級稻示范推廣工作領導小組，由縣農業(yè)局局長任組長，分管副局長任副組長，縣農技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負責人為成員，主要負責項目的組織協調、督促檢查等工作。領導小組辦公室設在縣農技站，負責超級稻示范推廣工作的組織實施等日常工作。
    二是成立縣超級稻示范推廣工作技術專家指導小組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術推廣服務小組，實行首席專家負責制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農技、土肥、種子、植保等相關專業(yè)股站的技術骨干組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術專家指導小組負責超級稻品種選定，配套高產技術的組裝，以及推廣過程中的技術培訓和指導，制定示范推廣實施方案和項目任務的具體落實。各基層農業(yè)技術推廣綜合服務站組成技術推廣服務小組，實行技術指導員掛點連戶責任制，負責本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間技術指導與培訓工作。
    在省超級稻技術專家組的指導下，開展試驗研究和技術服務，對全縣基層農技人員和科技示范戶、種糧大戶進行技術培訓，編印超級稻高產栽培技術手冊和明白紙、掛圖等，直接發(fā)到農戶手上，強化技術指導和服務，提高關鍵技術的到位率和入戶率；在水稻栽插和中期管理等關鍵時期，組織1—2次全縣性現場觀摩，縣鄉(xiāng)技術指導員要直接參與超級稻百畝核心區(qū)和萬畝示范片高產創(chuàng)建，開展面對面、手把手的現場指導，實現良種良法配套。
    充分利用和調動科研教學單位、推廣部門、種子企業(yè)、農民專業(yè)合作社、種植大戶等多方面的積極性，強化“農科教、個社戶”聯合，創(chuàng)新超級稻示范推廣機制，提高技術到位率。同時，將超級稻示范推廣項目與水稻高產創(chuàng)建、農業(yè)科技入戶、基層農技推廣體系改革與建設、陽光工程、水稻集中育秧、測土配方施肥、有機質提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產工程等項目資源進行整合，實行項目帶動戰(zhàn)略，利用好相關項目平臺，發(fā)揮項目疊加效應，在更大程度、更廣范圍上推動超級稻發(fā)展。
    20xx年超級稻示范推廣進一步強化責任目標管理和工作績效考核，根據各地種植任務落實情況、技術措施到位程度和示范點展示效果，結合“用戶認可度”評價指標，對示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)超級稻實推廣工作開展綜合評比。建立項目激勵機制，對百畝核心方高產展示和沖高產示范，達到或超過目標產量的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實行以獎代補方式，對達到和超過目標產量的給予適當獎勵。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇八
    一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。
    康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的.該品牌在整個茶飲料市場中占據了霸主地位，市場份額為。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達到了85%。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾浴?BR>    1、市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。
    2、消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
    3、企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
    競爭對手分析：
    統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
    競爭態(tài)勢總結：
    現階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
    附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為，統(tǒng)一占，兩大品牌的市場份額達?？祹煾嫡紦栾嬃习灾鞯匚?，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。
    為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：
    定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調產品質量，推出多元化產品。
    信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
    銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
    三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)
    季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
    20xx年
    20xx年
    20xx年(計劃)
    1)product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇九
    ??一：活動目的
    ??由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料，所以此次活動的主要目的是推廣該飲料，讓消費者熟悉它，了解它，從而引起消費者的購買，達到搶占市場份額的目的。
    ??二：活動對象：
    ??根據調查該飲料的主要消費人群為比較時尚，有個性及購買能力的年輕人，所以此次活動把主要的促銷對象鎖定在18-25的在校大學生，針對他們來做一次全新的推廣活動。
    ??三：活動地點及時間
    ??__年12月22日-__年12月25日
    ??地點在各大高校的超市，食堂前進行。
    ??四：活動宣傳：
    ??年12月20-__年12月21日，在學校的食堂前發(fā)放傳單，這倆天中午，晚飯各一個小時發(fā)放傳單。
    ??2.在促銷地點掛橫幅及其他宣傳物
    ??3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現場銷售
    ??五：促銷活動內容：
    ??(一)產品試喝：確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。
    ??(二)抽獎：只要購買該飲料數量達到5瓶，就可以參與抽獎活動。
    ??抽獎規(guī)則：
    ??1.沒人只能抽一次
    ??2.以轉盤為抽獎工具，將轉盤分為4個部分，分別寫著：謝謝品嘗、獎勵一瓶、再來一次、5元代金券、
    ??3.中獎者在領取獎品的時候要去登記，寫上姓名、電話、中獎物品
    ??(三)憑收集的瓶蓋換取獎品
    ??只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
    ??(四)公益捐款活動
    ??活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
    ??六：費用預算
    ??1、各高校租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
    ??2、促銷人員每個高校10名，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
    ??3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
    ??4、傳單費用1000元
    ??總計：55000元
    ??七：活動效果預測
    ??我們相信通過這次的促銷活動，該飲料會得到一個很好的推廣，在消費者心中的地位也會有很好的提升，對該飲料的品牌塑造也會起到一定作用。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇十
    計劃提要：[微軟用戶1]經過在近幾年來的培育，功能*飲料市場的“蛋糕”越來越大，消費者對功能*飲料產品的認可程度較高，“健樂”功能*飲料是天龍飲品有限公司推出的一款新型保健功能*飲料，目前該飲料在本月將在天津市場進行推廣，為了提高新產品的知名度，樹立品牌形象，讓該新產品順利推向市場，企業(yè)銷售部進行了詳細的營銷計劃。本產品營銷計劃書分別從功能*飲料營銷現狀、目標市場選擇等方面對產品進行了詳細的分析，并且從產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等幾個方面對該產品進行了營銷計劃制定，形成健樂功能*飲料天津市場營銷計劃書。
    第一部分營銷現狀分析
    根據*飲料行業(yè)協會的規(guī)定，功能*飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳*飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
    1、功能*飲料市場分析：
    目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳*飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據*飲料行業(yè)協會的新規(guī)定，功能*飲料是指具有保健作用的軟飲料。
    2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到2007年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇十一
    一、格力空調的專賣店模式
    格力空調連續(xù)十一年產銷量全國第一，不僅得益于格力空調過硬的優(yōu)秀品質及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質量。格力空調已經做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強 。
    20xx年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產品——空調。正因為格力的專心專業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。在空調行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。
    格力空調為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進行分析。
    二、營銷渠道中的成本理論
    營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。
    1.交易成本
    交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：
    （1）信息收集成本?，F代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現市場相關價格時所需要付出的成本。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇十二
    1、定位依據
    功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：
    （1）多糖飲料
    功能：調節(jié)腸胃降低食欲
    適宜人群：便秘患者、減肥人群。
    （2）維生素飲料、礦物質飲料
    功能：補充多種營養(yǎng)成分
    適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
    （3）運動平衡飲料
    功能：降低消耗恢復活力
    適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
    （4）低能、益生飲料
    功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
    適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
    2、產品功能定位
    xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。
    3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣
    第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費試喝、籃足球賽）
    第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動
    具體安排如下：
    廣告宣傳策略
    xx現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。
    1、廣告訴求點：更好的反映xx是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。
    2、廣告語：激揚青春，活力再現，運動后你最佳的選擇——xx維生素飲料
    3、廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎？接著，一隊員拿起一瓶xx飲料，大口大口地喝。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇十三
    1、張裕干紅葡萄酒是全國著名品牌，在全國市場占有最重要的市場份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績。深圳的消費者來自全國各地，對張裕酒并不陌生。
    2、有著國內葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張裕干紅葡萄酒，文化底蘊最為深厚，正符合葡萄酒消費者追求高品位消費的心理需求，有利于張裕干紅葡萄酒進行市場炒作。
    1、深圳的干紅葡萄酒市場，長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領著，結果長城干紅先入為主，在消費者心中的品牌形象已經形成，品牌地位較高，無論是從口感，還是從產品的性價比看，眾多消費者都認為長城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個觀念需要做大量的工作。
    2、張裕干紅葡萄酒雖然在全國有較高的知名度，但深圳消費者對張裕干紅葡萄酒的產品認知度不夠，沒有對產品全面的了解，就對產品沒有較高的信任度，在消費者心目中就難形成一個良好的品牌形象，對張裕干紅葡萄酒的價格和口感也就難以認同。
    3、深圳市民很少有看中央電視臺的節(jié)目，因此張裕葡萄酒在中央電視臺的廣告，對深圳消費者作用不大。
    長城酒在深圳的市場，完全處于自然銷售狀態(tài)，長城酒公司對消費者沒有太多的親和力，市場看似強大，但品牌根基并不牢固，況且長城酒與張裕酒的質量在同一個檔次，公司背景實力還是張裕葡萄酒公司占優(yōu)。目前，張裕葡萄酒的市場只有競爭對手的1/5，因此張裕葡萄酒能夠通過多種營銷手段，借助權威媒體，迅速樹立張裕在深圳市民中的品牌形象，搶占市場先機。
    1、有較高經濟收入，不善飲白酒，講究生活格調的中青年人；
    2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。
    喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場所。
    召開新聞發(fā)布會，傳遞張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進行分析：在深圳葡萄酒市場，張裕將與長城并坐市場老大的位置，擺出一付與競爭對手決一雌雄的架勢，大造聲勢。同時借媒體分析的方式，使用較為激烈的語言刺激競爭對手，如能讓競爭對手還擊，還可以通過媒體與對手“對話”，引起的話題越多，新聞關注的越多，對張裕干紅葡萄酒越有利。因為在“對話”的過程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時候，會把張裕、長城放在一起，從而大大加快張裕干紅葡萄酒品牌的傳播速度，提升張裕葡萄酒的品牌形象。
    通過各種手段，采用多種渠道對張裕葡萄酒進行廣告宣傳，尤其是政府的權威新聞媒體，她的可信度依然很高，應該把她作為進行品牌形象樹造的重要陣地。
    喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所，輕輕的碰杯，細細的品味，……同時葡萄酒中富含的多種元素 ，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保健！為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個附加值。對比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢。
    促銷活動是本次營銷策劃的重要組成部分，是整個營銷活動的高潮點。（詳細方案見附頁）
    在活動前20天舉辦新聞發(fā)布會，爭取多家主要媒體刊發(fā)新聞報道。發(fā)布會主題是：張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場硝煙彌漫，張裕干紅葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息，制造新聞熱點和炒作噱頭。
    新聞發(fā)布會召開以后，采用軟文廣告進行跟近炒作，進一步發(fā)布張裕葡萄酒在深圳的市場動向，繼續(xù)吸引廣大消費者的關注。同時不失時機的對張裕公司在深圳的領導人進行專訪，對張裕干紅葡萄酒進行全面的詮釋，讓消費者了解張裕干紅葡萄酒，漸漸接受張裕干紅葡萄酒，以及慢慢認同她的酒文化。
    在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯。
    把喝葡萄酒能保健這個附加值功能，通過講座等形式進行宣傳。
    禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇十四
    通過倡導公益活動，引起社會廣泛關注，樹立良好的嘉城公司形象，提升公司的影響力、品牌知名度、美譽度及公信力。
    鄉(xiāng)露――讓社會充滿愛。
    慈善總會
    xx油脂食品有限公司
    由公司根據實際情況與慈善總會協商，與義工配合進行慈善活動。
    由慈善總會統(tǒng)一安排的地點，公司根據實際情況適當發(fā)起慈善活動。
    由公司提供一定數量的產品或者是現金，參加由相關由慈善總會安排的慈善公益活動。
    由公司制作內容為：“鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團，鄉(xiāng)露――讓社會充滿愛”的條幅，由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動地點，并與參與活動的慈善義工一起扯起條幅，一起為慈善事業(yè)加油助威，吸引媒體眼球，增強收視率和宣傳力度。
    活動效果預估：每期慈善活動都有報社、電視臺等媒體相關報道，對鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團，對整個公司的品牌宣傳、對整個活動的主題：“讓社會充滿愛”都有很好地推動作用。
    由公司提供一定金額的費用，由慈善總會制作愛心捐款箱，印制有“xxxxxx食品有限公司捐制，鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛”的字樣，根據公司要求在指定的超市或地點統(tǒng)一擺放（每個費用大約400元-500元）（4個即可，主要安置在沃爾瑪、大潤發(fā)、振華、美特好等客流比較多的超市內，起到一定的宣傳作用）
    活動效果預估：以上超市除沃爾瑪之外，都有鄉(xiāng)露產品，捐制印制有公司標志捐款箱，可以起到愛心宣傳的作用，再輔助以鄉(xiāng)露天使開車指定超市路線宣傳，對公司的品牌和銷量能夠起到推動作用。
    由公司統(tǒng)一出資捐贈慈善義工工作服裝，服裝背后印制：“鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛。xxxxxx食品有限公司捐贈”字樣（與慈善總會溝通，費用50元一套，可做500套）
    活動效果預估：煙臺市現在總共慈善義工7000人，每位義工都有由慈善總會統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝，他們活動在煙臺市的大街小巷，分布于各個行業(yè)和領域，因此，捐助一定數量（與慈善總會溝通，建議做500套）印制有“鄉(xiāng)露，讓社會充滿愛，xxxxxx食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝，對鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。讓鄉(xiāng)露銷售的更好，讓鄉(xiāng)露為社會貢獻更多。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺市的大街小巷，真正的實現“鄉(xiāng)露，讓社會充滿愛”的理想。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇十五
    篇一：飲料促銷活動策劃書
    一、活動目的
    1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
    2、加強對產品校園的宣傳和推廣；
    3、提高××飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。
    二、活動時間、地點
    活動預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）
    正式活動期：20xx年12月30日—2014年1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內
    三、活動對象
    （1）所有在校學生
    他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
    （2）在校的教職工及家屬
    他們的經濟水平較高，會享受生活。
    四、活動主題
    “吃、喝、玩”，樂在元旦!
    五、活動的內容及安排
    （一）元旦傳遞卡
    活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
    （二）產品試喝
    確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程
    （三）抽獎
    參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇十六
    營銷策劃書
    私房*是以[來有家的感覺，吃出家的味道xxx 為經營的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑*。 **質的餐廳，嚴格意義上的*會選擇客戶，會員制，非會員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現代的，根據餐飲業(yè)目前狀況，私房*在消費者心目中應是一家經營健康特*餐飲的私房*，不管從裝修風格和菜品口味來都要在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗，服務體貼，菜品往往精致細膩。這樣的*往往親切，又不過分親切，低調卻有涵養(yǎng)，不故意擺譜，也不明確排外，注意細節(jié)，比如燈光的明暗，音樂的選擇和聲音大小?，F在在都市里的生活節(jié)奏快，工作壓力大 [私房*xxx即開在住宅區(qū)或寫字樓中的餐館，沒扎眼的招牌，以個*化的服務，甚至也沒有固定的菜單，但其[家xxx的感覺和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房*的歷史據說可追溯到清末光緒年間，以[譚家菜xxx名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創(chuàng)，原為生活所迫的權宜之計，不料竟逐漸傳布開來。*、廣州、上海等地也都陸續(xù)出現，成為一道別具特*的飲食風景。與時俱進，于今為盛。
    私房*營銷實施細則:
    1、 以[吃上放心餐xxx為主題，與供應商家簽訂質量保*書。
    2、給餐飲投保。
    3、實施會員卡積分制度。
    親和待客方面:
    1、贈品方面:菜館應有特*的小工藝贈品，
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇十七
    某飲料新品上市推廣方案
    任主，您好！
    很高興能為你服務！
    上佳的推廣方案應是為現有資源與狀況量身定制的，在我做任務之前，先把你的要求復制如下：
    4、上市推廣的主題要求：有沖擊力，使人印象深刻
    7、所有可以使用費用限制范圍：500萬rmb以內。
    我的分析：應樓主的要求，首先要選擇一個省作為落地執(zhí)行的試點，我的選擇是河南，主要理由如下： 1）因為任主是河南鄭州人，相對其它省份來說，肯定更熟悉當地的市場、資源、地理狀況，也更熟悉當地主要竟爭對手的狀況，所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，能更有的放矢地全面統(tǒng)籌推廣工作。2）此外，任主與貴公司在河南很可能已經有一定的人脈與客戶基礎，占了地利與人和，有助于打響試點第一炮。3）選擇其它發(fā)達省份如江蘇、上海、廣東、北京等雖然幅射范圍更大，但會因此失去以上的巨大優(yōu)勢，并且需要花費更多的人力、財力去作市場調研與前提準備，然后去要功師動眾地移師他省或建立一個新的跟進團隊。4）近年來，河南工業(yè)由弱變強。河南工業(yè)門類覆蓋了國民經濟行業(yè)的39個大類，形成了食品及飲料、機械、電力、建材、冶金、化工、煤炭、石油及天然氣、煙草等一批重點產業(yè)。工業(yè)化進程不斷加快。隨之一些大企業(yè)如富士康落戶河南，將帶動河南的經濟發(fā)展與消費水平，河南經濟發(fā)展將繼續(xù)增長，綜合經濟實力和發(fā)展后勁足，說明選擇河南也不失為一個好的選擇。
    如下為具體的推廣方案，針對的任主的要求，我對應地給出我的方案，因為我非常重視此任務，所以我的稿件會很詳細、篇幅很長，希望任主耐心看完：
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇十八
    ??第一部分 營銷現狀分析
    ??根據國際飲料行業(yè)協會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
    ??1、 功能性飲料市場分析：
    ??目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業(yè)協會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。20__年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20__年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。
    ??“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20__年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“健樂”若想要在功能飲料市場占據一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功。
    ??2、 消費者分析：
    ??個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。
    ??青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
    ??諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業(yè)內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發(fā)現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期
    ??發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。健樂在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。
    ??3、競爭對手分析
    ??如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。
    ??4、本產品介紹
    ??5、swot分析(需要添加本產品在成分、價格和包裝方面的優(yōu)勢和劣勢分析)
    ??第二部分 市場細分與目標市場(stp)
    ??一、市場細分目標市場選擇
    ??1、目標顧客群體：15-28歲年輕人、喜歡戶外運動的人群、需要補充體力的人群 [微軟用戶3]
    ??2、(分別從性別、收入、消費習慣、生活形態(tài)等方面對不同的目標市場顧客群體進行形容)[微軟用戶4]
    ??二、產品定位
    ??產品功能定位
    ??飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。
    ??第三部分 營銷策略
    ??1、產品包裝
    ??n 包裝:塑料瓶裝
    ??n 包裝顏色：透明白(大眾型)、紅色(跳動型)、藍色(夢幻型)
    ??n 包裝規(guī)格：
    ??情侶裝: 600ml _2雙色瓶分組裝
    ??伙伴裝：4_600ml; 6_600ml 分組裝
    ??奧運喜慶裝：600ml喜慶罐裝 奧運標志+紅色中國印
    ??n 包裝優(yōu)點
    ??(1)一只手即可開啟，方便快捷。
    ??(2)在產品開啟時“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來輕爽的快感，給消費者帶來體驗的享受。
    ??2、產品命名、 品牌： 健樂 (jumper)象征運動、活潑、logo設計
    ??3、廣告語：you can get what you want !to be a jumper! 健樂就是健康+快樂
    ??二、價格定位
    ??v 根據產品成本測算，如果企業(yè)計劃每年銷售產品1000萬瓶，產品固定成本1100萬元(研發(fā)費用、機器設備、廣告專利)變動成本1200萬元(包裝費用、人工、渠道費用、原材料)則單位產品價格為元 。
    ??定價目標作為新產品，健樂的主要目標是打開市場，提高知名度，飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。
    ??針對上述競爭對手價格分析及企業(yè)產品成本測算，從競爭和占有市場角度考慮，初步確
    ??定“健樂”打開天津市場采用的促銷價格為元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤
    ??三、渠道方案
    ??進入天津各大中型超級市場、便利商店、百貨公司中的美食廣場、飯店。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇十九
    飲料活動策劃方案
    促銷活動
    主辦單位：宏達公司
    策劃人：王梅梅 目錄
    一、活動目的.3二、活動時間、地點…3
    三、活動對象.3四、活動主題.3五、活動的內容及安排.3六、現場布置.4七、宣傳計劃.5八、費用預算.5九、活動效果預測......5 一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象； 2、加強對產品校園的宣傳和推廣；
    二、活動時間、地點
    活動預熱期：2013年12月20號—29號（共計10天）
    正式活動期：2013年12月30日—2014年1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內
    三、活動對象
    （1）所有在校學生
    他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
    （2）在校的教職工及家屬
    他們的經濟水平較高，會享受生活。
    四、活動主題
    “吃、喝、玩”，樂在元旦!
    五、活動的內容及安排
    （一）元旦傳遞卡
    活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
    （二）產品試喝
    確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲
    望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。
    執(zhí)行時間：活動全過程
    （三）抽獎
    3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品； 4、購物券可以到校園超市內換購
    獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時間：活動全過程
    （四）憑收集的瓶蓋換取獎品
    只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
    執(zhí)行時間：活動全過程(五）走動促銷
    模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
    執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。(六）公益捐款活動
    活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
    執(zhí)行時間：活動全程
    六、現場布置
    （一）人員安排
    請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）1、1人負責元旦傳遞卡2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。4、1人負責免費品嘗。5、2人負責走動銷售。6、2人負責公益活動
    （二）現場安排
    1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
    2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。3、免費品嘗的桌子一張。
    七、宣傳計劃1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。3、在售點發(fā)傳單。
    4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
    5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
    八、費用預算
    1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
    2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
    3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
    4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。5、傳單費用1000元
    總計：56000元
    九、活動效果預測
    【篇2：飲料營銷策劃推廣方案】
    飲料營銷策劃推廣方案
    匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場
    昨日上午，匯源果汁在北京高調宣布，通過競拍獲得“旭日升”全部164枚商標及“冰茶”特有名稱所有權，競拍價格為1021萬元。對于這個價格，匯源果汁董事長朱新禮直言：“這個價格不算貴，但也不便宜，?旭日升?之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標?！睋私猓靶袢丈苯窈髮⒆鳛楠毩⒌漠a品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運營，屆時，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問世，價格介于元之間，隨后還將推出暖茶產品。
    其實早在3年前，匯源即在旭日升的“老家”河北衡水投資建廠，并先后四次追加投資，以10億元建成生產項目。并于去年10月成立果汁、飲品、兒童及茶水事業(yè)部，為收編旭日升進軍茶飲料市場做足準備?！靶袢丈币劳袇R源強勢復出
    作為風靡一時的中國茶飲料先行者，旭日集團成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當時，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進 文摘:飲料活動策劃方案)一個時代的情感與回憶的載體。
    但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績逐漸下滑，并迅速消亡。據知情人士透露，退出市場的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標的形式生產旭日升產品，但是因為企業(yè)實力有限，產品并沒有得到消費者的認可，只是在一些邊緣市場流通，淪為低端產品。
    而此次，國內飲料巨頭匯源重新將“旭日升”推向市場，讓人看到“旭日重升”的希望。朱新禮也表示，對旭日升的感情非同一般，全國人民對旭日升也有很深的感情，這些是旭日升可以重回市場的重要因素。而且他表示，要用10年時間把旭日升茶飲料做成大品牌。感情牌有助匯源搶占市場
    數據顯示，中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，目前，茶飲已經占據中國飲料消費市場份額的20%以上，市場潛力巨大。國內外各飲料生產商也紛紛涉足茶飲市場，欲分得一杯羹。
    沒有搶得先機的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業(yè)內關注的事情。有業(yè)界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個不錯的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果。“借助?旭日升?對部分消費者的品牌號召力，加上匯源在產業(yè)布局、生產線和技術研發(fā)方面的優(yōu)勢，有望在茶飲市場占有一席之地?！?BR>    另一方面，中國食品商務研究院研究員朱丹蓬也向記者分析說，目前國內茶飲料市場三甲康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈以“六二一”的比例把控著市場，其他品牌總體僅占一成。他表示，匯源如果想挑戰(zhàn)康師傅，必須有康師傅倍的財力投入才有機會撼動其老大地位。初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書
    樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等
    大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢 為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎?；顒影才?BR>    1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
    2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。3、公益活動
    本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽
    開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
    5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！活動執(zhí)行一、部門協調
    此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門1、事前責任明確
    由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。2、做好各項活動準備
    在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準備：根據活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇二十
    市場定位
    投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現出一批新的旅游景區(qū)，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新
    興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經營的經營策略。 目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區(qū)的調查，應收集當地人群的旅游消費習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調查包括：旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
    品牌的宣傳
    在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。) 中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：
    1、 區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，
    一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。
    2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。
    3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
    大衛(wèi)?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。
    市場開拓與營銷策略
    中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。
    在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬
    戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。
    提升服務質量
    在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。
    在當今旅游景區(qū)項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須
    加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。 一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇二十一
    （一）活動簡介
    本次活動是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽，活動內容是為可口可樂公司的產品（玻璃瓶裝的可口可樂）設計營銷方案。
    我們的營銷團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中，我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團隊建設、費用預算及應急處理方案五個方面進行了策劃。
    （二）策劃目的
    1、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化，通過此次活動提升企業(yè)在學生心中的地位。
    2、為團隊推銷可口可樂公司的產品：玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動指南，保證營銷活動順利進行，獲得良好的營銷效果。
    1、產品優(yōu)劣勢分析
    ①產品名稱：玻璃瓶裝可口可樂
    ②優(yōu)劣勢分析：
    a、優(yōu)勢
    與其他品牌的可樂相比，可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢，在學生中的知名度、信任度和忠實度都較高；
    與其他包裝的可口可樂相比，玻璃瓶裝的可樂的成本較低，因而價格也較低，具有價格優(yōu)勢。
    b、劣勢：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收，需要顧客即買即飲，產品不能外帶，在銷售上有一定局限性。
    通過以上分析，我們必須在營銷策劃中揚長避短，以達到最好的效果。
    2、產品賣點
    ①可口可樂作為運動飲料，有在運動中或運動后迅速補充體力的功效。
    ②在炎炎夏日里，清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。
    3、目標消費群體分析
    ①年齡：18—25歲的青年學生
    ②特點：以男生為主，尤其是熱愛運動的人群
    ③消費心理分析：
    a、在運動之后感覺口渴，為解渴而購買。
    b、在班級聚餐、外出活動或是參加運動比賽會考慮以團體方式購買。
    c、在用餐時不喜歡喝湯的情況下會購買飲料。
    d、在進行促銷優(yōu)惠活動時也會使目標群體產生購買欲望。
    ④消費能力：因可口可樂價格較低，因而所有學生都有消費能力，但主要消費者為家庭經濟條件中等以上的學生群體。
    ⑤購買方式：
    a、個人主要以單買為主，一次的消費量有限。
    b、集體活動時的購買主要以團購為主，消費量較大。
    c、運動比賽時的購買主要以團購為主，消費量較大。
    d、通過與商家合作，采取商家代銷，并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當了銷售中介，學生仍是主要消費者。
    4、市場環(huán)境分析
    （1）校內環(huán)境：
    ①優(yōu)勢：
    a、消費群體集中，易于進行較為全方位的宣傳。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇二十二
    飲料促銷活動的策劃方案
    初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，今天為大家了飲料促銷活動的策劃方案，希望對您有幫助。
    一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象； 2、加強對產品校園的宣傳和推廣；
    3、提高xx飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。
    二、活動時間、地點
    活動預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）
    正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）
    地點：各個高校校園內
    三、活動對象
    （1）所有在校學生
    他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
    （2）在校的教職工及家屬
    他們的經濟水平較高，會享受生活。
    四、活動主題
    “吃、喝、玩”，樂在元旦！
    五、活動的內容及安排
    （一）元旦傳遞卡 活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
    （二）產品試喝
    確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。
    執(zhí)行時間：活動全過程
    （三）抽獎
    參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則： 1、每人只能抽一次。
    2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司xx飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
    3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
    4、購物券可以到校園超市內換購
    獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。 5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時間：活動全過程
    （四）憑收集的瓶蓋換取獎品
    只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程 (五）走動促銷
    模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品 * 力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
    執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。 (六）公益捐款活動
    活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。 執(zhí)行時間：活動全程
    六、現場布置
    （一） * 請10個工作人員在售點（3天的安排一樣） 1、1個人負責元旦傳遞卡 2、2個人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2個人負責兌換獎品以及記錄信息。 4、1個人負責品嘗。 5、2個人負責走動銷售。 6、2個人負責公益活動
    （二）現場安排
    1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。 3、品嘗的桌子一張。
    七、宣傳計劃1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
    2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。 3、在售點發(fā)傳單。
    4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。 5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
    八、費用預算
    1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
    2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。 3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
    4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。 5、傳單費用1000元
    總計：56000元
    九、活動效果預測
    我們有理由相信，通過本次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。本次的校園銷售活動定能取得佳績。
    相信通過我們細致的安排，本次活動一定可以在校園內掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好 * 。
    為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。
    活動安排
    1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
    2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。 3、公益活動
    這次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。這次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽
    開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中 * ，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
    5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
    活動執(zhí)行
    一、部門協調
    本次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門 1、事前責任明確 由于本次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。 2、做好各項活動準備在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 物料準備：根據活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
    人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。
    人員培訓
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇二十三
    餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，如何打開市場終端，提高品牌知名度，搶占餐飲市場最大份額，代表著一個產業(yè)，引領一個市場？據我們了解，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務響譽業(yè)界。目前，發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兞η笕Υ蛟祜埖昶放苾r值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。
    餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。
    一、目標市場分析
    本酒樓的顧客主要是中上層人士和*機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
    二、定價策略
    1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
    2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
    3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元。
    4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇二十四
    青春舞動夢想，成長烙下足跡，讓我們共同感受多姿多彩的大學生活，讓我們來攜手并進，展示自我，營銷自我，感受生活，感受營銷藝術！
    鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課，應姬虹老師的要求，將于5月5號在本班舉行一次融入一個產品的營銷活動，本組選用紅牛飲料這樣一個有形產品來進行營銷、
    通過此次活動，讓我們體驗營銷，開啟學習的新篇章，積累生活中的點點滴滴
    體驗營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己；通過公開課，也可以營銷我們共同的07經3。
    20xx年5月5日
    綜合樓313
    策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動，將汲取多種素材
    1、課外拍攝廣告片，拍攝現實生活場景作為放映背景，以達到視覺上的營銷目的，更貼近生活，貼近現實（由胡思旭、薛煥梅等人負責）
    2、編寫幽默小話劇，以達到提高現場的氣氛（編寫：潘慧萍演員：曹爽，劉鵬飛，郭麗霞）
    3、搞一次市場問卷調查活動，以隨機調查方式舉行（調查表編寫：劉高龍調查工作：乙組各同學數據統(tǒng)計分析：薛煥梅，劉高龍），此次問卷調查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況，以利于我們的現場講解、
    本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調查表階段
    紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺
    紅牛飲料5瓶元/瓶總計：元
    玫瑰花一支3元
    經費經組員商量且同意采取分攤
    1、放映廣告片，配以適當的活動介紹（由組員薛煥梅主持）
    2、過渡到演幽默小話劇階段，以調動現場氣氛
    3、以問卷調查表為載體進行講解
    結語：為了此次活動，我們付出了很多，但是我們也收獲了很多、我們相信，
    年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩，定能將我們自己營銷的更好！
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇二十五
    第一部分、營銷現狀分析
    一、今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。
    飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。
    目前，國內冠以xxx運動飲料xxx的產品不少，有xxx健力寶xxx、xxx紅牛xxx、xxx舒跑xxx等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象。
    農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預計月底在北京全面上市。據養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。
    二、今夏飲料市場的特點有以下三點：
    ①打出了“活性維生素和時尚”的招牌
    ②概念飲料
    ③以時尚命名進入市場，以奇制勝
    三、面對如此競爭“”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場
    中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動。
    第二部分、市場細分與目標市場
    一、飲料市場概況：
    根據國際飲料行業(yè)協會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
    目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
    前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
    根據新生代cmms20xx調查案數據顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
    如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。
    但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。
    二、功能性飲料市場分析：
    目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業(yè)協會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
    20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。
    去年那場“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“”若想要在功能飲料市場占據一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功。
    三、消費者分析：
    個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。
    年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。
    青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
    諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業(yè)內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料?？磥?，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發(fā)現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。
    第三部分、營銷策略
    一、產品定位
    1、定位依據
    功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：
    (1)多糖飲料
    功能：調節(jié)腸胃降低食欲
    適宜人群：便秘患者、減肥人群。
    (2)維生素飲料、礦物質飲料
    功能：補充多種營養(yǎng)成分
    適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
    (3)運動平衡飲料
    功能：降低消耗恢復活力
    適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
    (4)低能、益生飲料
    功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
    適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
    2、產品功能定位
    飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。
    3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣
    二、價格定位
    第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)
    第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動
    具體安排如下：
    廣告宣傳策略
    現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。
    1、廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。
    2、廣告語：激揚青春，活力再現，運動后你最佳的選擇——維生素飲料
    3、廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇二十六
    一、時間：某年某月某日----某年某月某日
    二、地點：886酒店
    三、方式：開業(yè)慶典
    四、主題：“天上人間-------碧海云天”
    五、價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉元/位。
    包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
    六、宣傳：
    a、外部：
    1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。
    2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
    3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇二十七
    ??一、活動目的
    ??新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認知度及美譽度
    ??二、活動對象
    ??河南中醫(yī)學院在校大學生
    ??三、活動主題
    ??青春滋味，果源來陪!
    ??四、活動方式：
    ??公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準備物料制作執(zhí)行。
    ??五、活動時間地點：
    ??20__年5月1日--20__年5月7日
    ??河南中醫(yī)學院
    ??六、廣告配合方式：
    ??1、廣告欄張貼海報
    ??2、宣傳單發(fā)放
    ??3、校報登載廣告信息
    ??4、學校廣播站進行廣播
    ??七、活動內容：
    ??1、分別安排人員負責現場的發(fā)單、宣傳和引導，保證現場秩序
    ??2、買飲料，送優(yōu)惠
    ??(1)凡在活動現場購買飲料者，均有機會參加現場的大轉盤活動，通過轉動轉盤，會得到相應的禮品，無空獎。
    ??(2)掃碼贈飲料，通過掃描官方二維碼，可以免費贈送一瓶飲料。
    ??(3)可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達到規(guī)定的價格，可免費贈送一瓶。
    ??3、可以和校方合作，購買飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師。
    ??4、從自動販賣機購買該飲料，可享受八折優(yōu)惠。
    ??八、費用預算：
    ??預計銷售：
    ??固定成本：場地、人員、交通、海報、傳單、廣告等費用變動成本：活動過程中所產生的其他額外費用
    ??九、意外防范
    ??每次活動都有可能出現一些意外。比如學校的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
    ??十、效果評估：
    ??1、成立評估小組
    ??2、組織評估
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇二十八
    首先，王老吉作為功能飲料的品類定位與“可樂，瓶裝水，果汁，茶飲料”的品類定位形成區(qū)隔，而作為功能飲料其“防上火”的功能定位既區(qū)隔于脈動等產品的補充體力，補充維生素，又區(qū)隔于“去火”第一品牌黃振龍涼茶。因為“防上火”的市場要遠遠大于“去火”市場，且與王老吉自然銷售期間人們喝它是為了在吃燒烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。當然，市場推廣前期選擇了央視為其品牌背書，廣告訴求的簡潔明了，銷售終端和流通渠道的創(chuàng)新（開發(fā)了酒店餐飲作為銷售渠道）對其銷售的貢獻也功不可沒。
    第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶、天府可樂等中國可樂、以及可口可樂、百事可樂為主導。
    第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀90年代娃哈哈、樂百氏借助瓶裝飲用水興起迅速崛起。
    第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開始熱銷，康師傅從1999年開始在茶飲料市場發(fā)力，至今，市場形成以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈為主導的三大茶飲料品牌。
    第四波果汁飲料浪潮：20xx年統(tǒng)一推出了25%的鮮橙多果汁飲料，一舉成功。康師傅鮮の每日c、娃哈哈果汁、酷兒、農夫果園等跟進，興起果汁飲料消費高潮。
    第五波功能型飲料浪潮。20xx年出現了以樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”為代表的功能性飲料新一波浪潮。
    從中國飲料產業(yè)發(fā)展過程的回顧中，我們不難發(fā)現：現有飲料市場強勢品牌幾乎都是伴隨著某一品類的興起而成長的。從某種意義上說，我們甚至可以認為飲料業(yè)是一個“時勢造英雄”的行業(yè)！品類的興起成就了品牌……瓶裝飲用水成就了娃哈哈和樂百氏，茶飲料的興起成就了康師傅飲料，果汁飲料成就了統(tǒng)一飲品，功能型飲品的興起成就了脈動……總結：品牌只有搭上品類成長的快車、才可能取得高速的成長！
    天地一號的市場藍海在功能飲料這個大品類中，我們知道，市場營銷中產品定位脫離不了產品本身，天地一號中的主要成份有“左旋肉堿，蜂蜜，食醋”。
    在左旋肉堿上做文章。左旋肉堿是一種鮮為人知的神秘維生素，主要功能有“該善心肌功能，抗衰老”等多種功能，但正因為其鮮為人知，其功能認知需要巨大的教育成本，故放棄此方向。
    在陳醋上做文章，據醫(yī)學介紹，陳醋有“抑殺蛔蟲，蟯蟲，抗癌，醒酒，養(yǎng)顏美容，助消化等十幾種保健功能”，但大眾認知最為成熟的僅有“養(yǎng)顏美容，助消化”兩種，可作備選方向。
    天地一號在前期的市場推廣中兼打禮品牌，我們知道，中國的禮品市場領袖非腦白金和黃金搭檔莫屬，另外有大量二三線品牌參于競爭，而且天地一號低廉的價格難以拖起禮品牌所需要的厚重，故放棄此方向。
    同事在陳醋和蜂蜜上做文章，陳醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，走情感路線，目標客群鎖定15—25歲年輕人，此方向可作備選方向。
    總結：選擇方向二和方向四作為切入。
    （1）在“助消化”上做文章，中國的健胃消食市場先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩只大鱷，但娃哈哈定位為兒童產品，江中健胃消食片為otc，在消化問題出現前一般人不會考慮服用的，就好象沒有上火大家肯定不會飲用黃振龍，但可能會喝王老吉。這就為天地一號在預防消化不良的的舞臺上留下了巨大的施展空間。目標客戶群建議走大眾路線，品牌調性為平民化的，大眾化的，有親和力的主題推廣口號：“吃吃喝喝胃口好”。
    （2）在養(yǎng)顏美容上做文章，目標客戶群鎖定15歲以上女性，品牌調性“陽光的，活潑的”，產品主推概念：“漂漂亮亮喝出來”。
    （3）打情感牌，目標客戶群鎖定15—25歲的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了夢牛酸酸乳，為和其訴求形成差異化，我們把目標客戶群重點鎖定在戀愛中的男女。主題推廣口號：酸酸甜甜真滋味。
    所以，無論是在“助消化”還是在“養(yǎng)顏美容”上還是打情感牌，天地一號都有成就一番作為的業(yè)務機會。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇二十九
    飲料促銷活動的策劃方案
    初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，今天為大家了飲料促銷活動的策劃方案，希望對您有幫助。
     2、加強對產品校園的宣傳和推廣；
    活動預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）
    正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）
    地點：各個高校校園內
    （1）所有在校學生
    他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
    （2）在校的教職工及家屬
    他們的經濟水平較高，會享受生活。
    \xxx吃、喝、玩\xxx，樂在元旦！
    活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
    確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。
    執(zhí)行時間：活動全過程
    參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則： 1、每人只能抽一次。
    將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
    獎品設置：1、轉到\xxx紅茶\xxx，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉到\xxx綠茶\xxx，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉到\xxx蜜茶\xxx，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉到\xxx購物券\xxx，可以獲得價值50元的購物券。 5、轉到\xxx健康\xxx與\xxx甘醇\xxx，可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時間：活動全過程
    只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程 (五）走動促銷
    模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品 * 力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
    執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。 (六）公益捐款活動
    活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。 執(zhí)行時間：活動全程
    請10個工作人員在售點（3天的安排一樣） 1、1個人負責元旦傳遞卡 2、2個人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2個人負責兌換獎品以及記錄信息。 4、1個人負責品嘗。 5、2個人負責走動銷售。 6、2個人負責公益活動
     2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。 3、品嘗的桌子一張。
     3、在售點發(fā)傳單。
     5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
     3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
     5、傳單費用1000元
    總計：56000元
    我們有理由相信，通過本次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。本次的校園銷售活動定能取得佳績。
    相信通過我們細致的安排，本次活動一定可以在校園內掀起\xxxxx飲料\xxx的熱潮。對樹立\xxxxx\xxx品牌也會有很大很好 * 。
    為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，\xxx借勢、造勢\xxx成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。
    活動安排
    在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等\xxx茶\xxx系列產品為一套系的促銷，\xxx鮮橙多、葡萄多\xxx等\xxx多\xxx系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
    周末帶動人氣的\xxx限時、限量驚爆搶購\xxx，打擊競爭對手，搶拉客源的\xxx超低特價，超級好禮\xxx。 3、公益活動
    這次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。這次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽
    開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中 * ，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
    活動執(zhí)行
    本次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門 1、事前責任明確 由于本次\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。 2、做好各項活動準備在\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 物料準備：根據活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
    人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。
    人員培訓
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇三十
    目標：醫(yī)療市場是一個巨大的市場，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個市場的所有需要，隨著醫(yī)療市場的變化，眾多?？漆t(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀，有的喜歡中醫(yī)治療，有的喜歡手術治療，所以，術業(yè)有專攻，?？漆t(yī)院彌補了綜合醫(yī)院的專業(yè)，開始了新的醫(yī)療變化格局。
    作為一個新型醫(yī)院形態(tài)模式，其市場推廣戰(zhàn)略主要從以下兩個方面展開：
    第一階段：小病種做人氣，大病種做效益。這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經營真理最早起源于二八定律。著名的80/20規(guī)則認為，頂部20%的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80%的利潤，而這80%的利潤的相當一部分，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因為每一個患者不一定都能給醫(yī)院帶來利潤，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤較少，或者不創(chuàng)造利潤，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場份額，有助于提高患者對醫(yī)院的信任程度，擴大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無形資產的增加。這有利于醫(yī)院的長期發(fā)展。
    第二階段：反向過來，“大病種先做人氣，再創(chuàng)效益”，用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開始要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時候，再來殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會南轅北轍。
    因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚。但是，做人氣的同時，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”的服務宗旨，形成“忠誠的顧客群體，創(chuàng)建一個老百姓滿意離不開的醫(yī)院”。
    一、醫(yī)院的人氣經營策略
    目前，醫(yī)院面臨如何增加門診聚攏人氣，這是醫(yī)院廣告推廣前的最值得考慮的問題。我們不能光等患者上門，而應主動出擊，有意識的整合自身資源針對性的開展公關宣傳活動，走個性化、精細化服務路線，同時運用差異化手段，結合自身?？铺攸c和現有人力、設備、環(huán)境等因素，抓好全程服務管理。做好特色經營，形成口碑。
    以往，由于醫(yī)院特定的專業(yè)性、技術性，一些醫(yī)院的員工潛意識中缺乏整體的市場營銷理念和應對競爭的思想準備，在心態(tài)上往往較為機械被動，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識，缺乏主動性和進取心。這往往會使自身處于弱勢和不利局面。就醫(yī)院來講，如何把自身的優(yōu)勢資源、業(yè)務項目、服務手段等盡快傳播出去，快速占領患者的心智空間，離開營銷是萬萬不行的。
    目前,建議品牌醫(yī)院應從兩大策略方向來定位：
    1.品牌服務——目標在于對美譽度的最大追求。
    這一點正是目前廣大醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是表面，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽度一定有著相當高的知名度及消費者基礎，對知名度及美譽度的追求因品牌而異，如快速消費品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同，美譽度是最重要的，患者對醫(yī)院的認可程度是建立在對其醫(yī)療水平、對口科室、收費標準、服務態(tài)度等的整體認同之上。
    2.人性服務——員工與患者的配套服務
    服務品牌的塑造最終要在實際的實施中體現出其核心價值，醫(yī)療服務與其他服務或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務的提供過程中，患者與非營銷人員的接觸遠遠超過與營銷人員的接觸。
    所以，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動地參與營銷活動。為了激勵所有部門的團隊精神，如果醫(yī)院的員工不滿意，那么員工就很難讓患者滿意?；颊叩臐M意程度取決于醫(yī)院提供服務的價值，醫(yī)院提供服務的價值取決于員工對醫(yī)院的忠誠度，忠誠度取決于員工的滿意度，滿意度取決于醫(yī)院為員工提供的價值，而醫(yī)院為員工提供的價值取決于內部管理、機制、體制等一系列深層次的問題。
    因此，我們今后工作中的具體實踐行為計劃(參照)如下：
    ⊙做好內部員工的管理工作、包括生活、培訓、福利、休假、績效等方面。
    ⊙建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關系管理，對患者滿意度和員工滿意度進行分析;
    ⊙利用各種傳播媒介、健康講座、巡診、舉辦聯合活動，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作;
    ⊙抓好客戶服務中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化服務;
    ⊙通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場;加強與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區(qū)各單位的關系營銷;
    ⊙利用醫(yī)院的優(yōu)勢,廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其他相關項目的合作;
    ⊙利用數據庫搜集和積累客戶信息，并進行信息整理、匯總與分析，根據醫(yī)院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相關部門和科室提供營銷資訊;做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。
    ⊙營銷手段多種多樣，前期主要開展(從如何吸引眼球、活動造勢、開發(fā)特色項目、引發(fā)關注入手，放大自身的特色和利益點，讓患者產生認同心理。)
    ⊙后期則從如何積累數據、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。
    作為西安慈愛婦科醫(yī)院，我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法，千方百計要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。如果沒有全員市場意識，缺乏基本營銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎患者。
    二、慈愛婦科醫(yī)院具體營銷推廣
    一、目的
    1、迅速擴展慈愛婦科醫(yī)院在公眾中的知名度(形象)，打造醫(yī)院的專家品牌、科室品牌、技術品牌和服務品牌。
    2、迅速建立新消費習性，搶占醫(yī)療市場份額。
    二、目標
    1、樹立慈愛婦科醫(yī)院的整體知名度和聲譽度。
    2、推廣慈愛婦科醫(yī)院的特色科室、特色項目、新技術、新項目和超優(yōu)質服務。
    3、推廣慈愛婦科醫(yī)院的專家團隊品牌以及便民、平價、高效優(yōu)質與溫馨服務。
    4、迅速擴大慈愛婦科醫(yī)院市場份額、提高市場占有率。
    三、慈愛婦科醫(yī)院市場定位
    民營醫(yī)院由于患者流量不固定，很大的影響了民營醫(yī)院利潤的穩(wěn)定性，因此擴大門診量是一個必需的舉措。其市場定位以下：
    1.穩(wěn)定周邊區(qū)域(社區(qū)、農村)。以周邊社區(qū)作為立足的根本，以“關、愛”吸引穩(wěn)定客源，打好口碑基礎。
    2.抓住醫(yī)保機會。民營醫(yī)院加入醫(yī)保是勢在必行，民營醫(yī)院只有努力加入醫(yī)保，才更能保證穩(wěn)定周邊消費群體，實現較好的現金流。
    3.積極宣傳各種醫(yī)療保險定點醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策，逐步積累，樹立口碑，為長遠的品牌建設打好基礎。
    醫(yī)院要對其市場進行分析和定位，找到優(yōu)勢，發(fā)現劣勢，進行全面的論證和規(guī)劃。在此，我為醫(yī)院提供以下分析框架。
    1、優(yōu)勢：
    ①經省、市、區(qū)三級衛(wèi)生行政機構批準，而且參照who及jci標準興建的國家二甲?？漆t(yī)院。
    ②專業(yè)技術優(yōu)勢
    ③完善的配套設施
    ④各類保險定點機構
    劣勢：
    ①成熟的競爭者。
    ②廣告效應。
    ③老百姓還缺乏深刻的了解。
    ④特別需要非常有名氣的學科帶頭人(本市尤為重要)
    2、競爭：如第四軍醫(yī)大、西安女子醫(yī)院、三秦醫(yī)院等
    3、市場：市場面大，人們的生活水平不斷的提高，對生活的質量有極高的要求。
    在我們對市場調查中了解到，xxx最公布的健康調查結果顯示，我們現在有20%人不到醫(yī)院看病，其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費用太高。中低收入的人員占城市人員(農村)的絕大部分，有一個非常巨大的市場，只要我們定位準確，病源不成問題的。
    除了價格競爭之外，在醫(yī)院的競爭中，病人判斷一家醫(yī)院服務的好壞，是以感覺為基礎的。病人通過對醫(yī)院的期望和到醫(yī)院接受服務的感覺進行比較，如果感覺和經歷超過了病人的期望，那么，就是好醫(yī)療服務。
    病人在醫(yī)院的感受>病人的期望=服務質量好
    病人在醫(yī)院的感受<病人的期望=服務質量不好
    病人在醫(yī)院的感受=病人的期望=服務質量一般
    病人到醫(yī)院主要接受服務是要花錢的，提供超值的服務，就可以形成“忠誠顧客”，根據現代醫(yī)院服務的經營概念，“忠誠顧客”是醫(yī)院的主要利潤來源和發(fā)展的動力。判斷超值服務的一個基本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療基本服務之后，提供更多的附加服務。
    四、優(yōu)勢品牌服務策略——“看好病”+超值服務
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇
    飲料營銷策劃推廣方案
    匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場
    昨日上午，匯源果汁在北京高調宣布，通過競拍獲得“旭日升”全部164枚商標及“冰茶”特有名稱所有權，競拍價格為1021萬元。對于這個價格，匯源果汁董事長朱新禮直言：“這個價格不算貴，但也不便宜，?旭日升?之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標?！?據了解，“旭日升”今后將作為獨立的產品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運營，屆時，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問世，價格介于元之間，隨后還將推出暖茶產品。
    其實早在3年前，匯源即在旭日升的“老家”河北衡水投資建廠，并先后四次追加投資，以10億元建成生產項目。并于去年10月成立果汁、飲品、兒童及茶水事業(yè)部，為收編旭日升進軍茶飲料市場做足準備?！靶袢丈币劳袇R源強勢復出
    作為風靡一時的中國茶飲料先行者，旭日集團成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當時，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進千家萬戶，引領了中國茶飲料的時尚風潮，并在短時間內創(chuàng)造了年銷售30億元的奇跡，一度占據茶飲料70%以上的市場份額。在眾多的“70后”、“80后”消費者心里，旭日升成為了一個時代的情感與回憶的載體。
    但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績逐漸下滑，并迅速消亡。據知情人士透露，退出市場的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標的形式生產旭日升產品，但是因為企業(yè)實力有限，產品并沒有得到消費者的認可，只是在一些邊緣市場流通，淪為低端產品。
    而此次，國內飲料巨頭匯源重新將“旭日升”推向市場，讓人看到“旭日重升”的希望。朱新禮也表示，對旭日升的感情非同一般，全國人民對旭日升也有很深的感情，這些是旭日升可以重回市場的重要因素。而且他表示，要用10年時間把旭日升茶飲料做成大品牌。感情牌有助匯源搶占市場
    數據顯示，中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，目前，茶飲已經占據中國飲料消費市場份額的20%以上，市場潛力巨大。國內外各飲料生產商也紛紛涉足茶飲市場，欲分得一杯羹。
    沒有搶得先機的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業(yè)內關注的事情。有業(yè)界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個不錯的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果。“借助?旭日升?對部分消費者的品牌號召力，加上匯源在產業(yè)布局、生產線和技術研發(fā)方面的優(yōu)勢，有望在茶飲市場占有一席之地?！?BR>    另一方面，中國食品商務研究院研究員朱丹蓬也向記者分析說，目前國內茶飲料市場三甲康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈以“六二一”的比例把控著市場，其他品牌總體僅占一成。他表示，匯源如果想挑戰(zhàn)康師傅，必須有康師傅倍的財力投入才有機會撼動其老大地位。初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書
    樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢
    為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎?；顒影才?BR>    1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。3、公益活動
    本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽
    開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！活動執(zhí)行 一、部門協調
    此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門 1、事前責任明確
    由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
    2、做好各項活動準備
    在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇
    2020年4月19日
    果汁飲料推廣策劃
    可立芝什果冰
    《飲料推廣策劃方案》
    xxx系 xx班xx 學號xxxxxxxx
    關于飲料的調查問卷
    1、您的性別（）
    文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。
    a男 b女
    2、您的年齡段（）
    a20歲以下 b20~30歲 c30~40歲 d40~50歲 e50歲以上
    3、請問你對以下飲料的好感度
    康師傅（）
    a很不滿意 b不滿意 c一般 d滿意 e很滿意 哇哈哈（）
    a很不滿意 b不滿意 c一般 d滿意 e很滿意 匯源（）
    a很不滿意 b不滿意 c一般 d滿意 e很滿意 農夫果園（）
    a很不滿意 b不滿意 c一般 d滿意 e很滿意
    4、請問您喜歡什么類型的飲料（）
    a果蔬或果汁味 b混合味 c茶味 d能量飲料 e碳酸類
    5、您會在什么原因下選擇飲料（）
    a口渴 b親朋好友推薦 c廣告 d口味可口 e外觀 f其它6、您對飲料的價格感覺如何（）
    a很不滿意 b不滿意 c一般 d滿意 e很滿意
    7、您對能接受的飲料價格（）
    a2~3元 b3~4元 c4~5元 d5元以上
    8、您有喝飲料的習慣嗎（）
    a天天都在買 b經常買 c偶然買 d幾乎不喝飲料
    2020年4月19日
    文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。
    9、您在購買飲料時，最在意什么（）
    a價格 b包裝 c口味 d品牌 10、您常在哪里購買飲料（）a便利店 b超市 c冷飲吧
    感謝您對本次調查的參與
    產品市場分析 一、營銷環(huán)境分析
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇
    一、飲料行業(yè)現狀分析
    近幾年，我國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
    xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了和，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產品的沖擊仍不強烈。
    家預計到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。
    有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產品的品質及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
    二、飲料市場的現狀分析
    當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
    最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有只相當于它的1/7。
    價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
    原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。
    功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。
    三、“渴能”飲料的產品定位
    說罷關于飲料行業(yè)和飲料市場的現狀，該進入我們的正題——產品定位。筆者經過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
    下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。
    (一)功能型飲料
    “渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“渴能——創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
    碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。
    通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
    (二)關于“80后一代”的定位
    以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了。
    “80后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
    四、“渴能”策劃
    通過上面的詳細闡述，筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
    (一)產品
    本產品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據北京零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。
    既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。
    那本產品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎?！翱誓堋钡哪繕讼M群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
    (二)定價
    價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調查方可。
    (三)分銷渠道
    一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產品都可以采用。不過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。
    (四)營銷
    現如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。
    限量發(fā)行策略
    主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限制的，定量銷售。
    1.將自己的劣勢作為賣點。
    這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數人看來，飲料生產最好是達到規(guī)模效應，拼命降低成本，為定價占據主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內要依靠規(guī)模降低成本不太現實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。
    其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產品數量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
    2.迎合目標消費群體的心理。
    “大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有，而我有。”這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。
    3.廣告效應強
    茶飲物料推廣方案策劃 茶飲料促銷活動方案篇
    1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
    2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
    3.提高品牌知名度和美譽度。
    4.提高現場售點的產品的銷量。
    5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
    本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
    市場調查實施情況表
    調查內容
    1.管理層深度訪談
    2.營銷人員小組座談或問卷調查
    3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
    4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
    5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
    6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
    調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
    調查地點：xxx區(qū)域
    1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。
    2.價格策略
    (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
    (2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
    (3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
    本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。