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    在職場中，我們經(jīng)常需要撰寫各種文檔，而范文的重要性越來越受到專家和學者們的關(guān)注和研究。范文通常具有良好的思路和標準的結(jié)構(gòu)。以下是一篇網(wǎng)絡文章，從不同角度對“促銷活動總結(jié)”這個話題進行了深入分析，如果你正在尋找相關(guān)信息，不妨來看看！
    促銷活動總結(jié)(篇1)
    今天，無論是在快速消費品領域還是在慢速消費品領域，廠家和商家們都感慨：我們每天在電視上報紙上做廣告，可市場并沒有給我?guī)矶啻蟮姆蓊~，市場越來越難做了！的確，市場是越來越難做了，但是，廠商們是否關(guān)心了這樣一個問題：許多廣告的投入?yún)s很難提高消費者的認知度，更別說忠誠度了。其實，為了提高銷量和品牌的知名度p美譽度，很多廠商們都在運用各種手段努力著。常用的方式就是在區(qū)域市場開展一些促銷活動，可是由于各種原因收效甚微，其中很大的原因是廠商們對促銷沒有很好的認識也沒有積極地給予關(guān)注。我們這里談談對提高區(qū)域銷量和提升品牌形象很有幫助的區(qū)域促銷活動。
    一、持續(xù)有效的促銷活動是銷售增長的發(fā)動機。
    今天的市場競爭表現(xiàn)出與以往任何時代都不同的激烈程度，尤其是家電領域――相對來說也是目前中國比較成熟的市場。而且家電企業(yè)們和流通領域的商家們也都在拋棄了早已經(jīng)落后的簡單的銷售手段，都在真正的市場營銷上做足了文章。而所謂的“真正的市場營銷”是建立在有效的市場推廣（包括品牌推廣）和持續(xù)有效的促銷活動的平臺上的營銷。這是產(chǎn)品銷售――尤其是終端銷售產(chǎn)生推力和拉力的源泉。而這個源泉是產(chǎn)生銷售回款和非銷售回款的最終力量。作為生產(chǎn)企業(yè)關(guān)心更多的是回款，而商家們關(guān)注更多的是他的每天難以消化的庫存，這個并非很對立的矛盾恰恰是很多生產(chǎn)企業(yè)和他們的經(jīng)銷商們的關(guān)系難以協(xié)調(diào)的焦點之一。當然很多的家電生產(chǎn)企業(yè)們都在不懈的努力著，因為我們都知道從非眼前的角度看回款和消化庫存是可以化等號的。持續(xù)有效的促銷活動是消化庫存的很好的方式，品牌推廣的很好方式，也是增加經(jīng)銷商信心的很好的方式。那么如何進行持續(xù)有效的促銷活動呢？我們認為通?？梢詮囊韵聨讉€方面去思考：
    1，建立年度p月度促銷活動的規(guī)劃。并在具體執(zhí)行時能適時的根據(jù)市場情況進行調(diào)整。2，建立一支由市場銷售人員和市場推廣人員組成的高素質(zhì)隊伍――這也是判斷渠道是否健康的標準之一。推廣制勝已經(jīng)成為許多廠家和商家爭奪終端市場和提高產(chǎn)品知名度p美譽度以及維護客情的法寶，
    高素質(zhì)的營銷隊伍也是保證制訂好和執(zhí)行好促銷方案的前提。3，建立好促銷活動的考核機制。促銷活動從前期方案策劃到前期的各項準備到活動的現(xiàn)場執(zhí)行再到活動的總結(jié)，整個過程當中影響促銷活動的效果的關(guān)鍵是執(zhí)行力是否到位。要提高市場銷售人員和市場推廣人員的積極性，提升他們的執(zhí)行力，保證活動方案的有效的落實到位就必須對他們進行考核，對不同的區(qū)域進行比較考核，激發(fā)他們的潛力。4，建立暢通的快速的促銷費用審批p申報程序。有些公司往往因為繁雜漫長的審批p申報程序，使的一些好的促銷活動方案流產(chǎn)或落實不到位，更有甚者干脆不搞促銷活動，一來省了費用二來也省了心，久而久之，導致直接的后果是經(jīng)銷商庫存越壓越多，回款越來越少，市場在不斷的萎縮。5，充分把握促銷活動的時機是促銷活動行之有效的法寶。市場瞬息萬變，企業(yè)的銷售政策p價格政策也因之而變，這是很多企業(yè)和他們的營銷人員們經(jīng)常會遇到的現(xiàn)象。這個時候光靠“規(guī)劃”的一些常規(guī)促銷活動安排是不夠的，必須結(jié)合行業(yè)p企業(yè)政策的變化調(diào)整思路開展有針對性的促銷活動。通常以下幾種情況要配以促銷活動為佳：a,新產(chǎn)品上市.新產(chǎn)品上市時甚至上市前就已經(jīng)進行了產(chǎn)品推廣(象廣告宣傳p終端展示p銷售人員培訓等等),但這個時候企業(yè)的很多推廣只停留在對員工或市場專業(yè)人士的層面上未深入終端消費者.要想在較快時間內(nèi)將新產(chǎn)品導入消費者的消費習慣或者說吸引消費者的眼球,最好在區(qū)域市場開展相關(guān)的促銷活動――――――這也是新產(chǎn)品推廣活動的范疇之一.由于新產(chǎn)品上市時往往價格相比同類要高,利潤也相對較高些,這個時候促銷力度可以大些,一來防止競爭品牌的圍追堵節(jié),二來為了更快更強勁地切入市場.三來可以進行很好的造勢.b,廠商價格調(diào)整（提價或降價）時，要配以相應的促銷活動。以降價促銷為例，這樣的促銷活動一方面可以把降價當作提供給經(jīng)銷商和消費者的資源，可以充分利用好，而不要白白浪費資源。另一方面通過促銷活動可以向受眾消費者傳達價格信息，實惠消費者，增進銷量。c,狙擊攔截競品，有效拉動終端需求時，要配合相應的促銷活動。一個品牌找不到自己的競爭對手是可悲的，有了競爭對手沒有進行很好的狙擊也是蒼白無力的。
    總而言之，促銷活動不應成為廠商們的負擔，而應該成為廠商們積極的市場行為。在淡季，既可以推動終端需求提升銷量，又可以側(cè)重品牌推廣;在旺季，以提高銷量為主要目的同時又可以進行區(qū)域市場品牌造勢。
    促銷活動總結(jié)(篇2)
    錦州采油廠現(xiàn)有女職工1632人（三產(chǎn)單位179人），一線女職工1179人，占女工總數(shù)的72.2%；?？埔陨蠈W歷697人，占女工總數(shù)的40.5%；一般女干部412人，占廠干部總數(shù)28.3%；中級及以上職稱女職工147人，占廠中級職稱總數(shù)50.5%；現(xiàn)有在崗女科級干部13人，下設26個區(qū)級女工工作委員會。大部分女工分布在采油、熱注等生產(chǎn)一線，是我廠生產(chǎn)經(jīng)營建設的重要力量。
    20xx年，我廠女職工工作以“錦州采油廠四屆一次職代會”精神和“20xx年油田公司女職工工作要點”為指導，以打造“素質(zhì)、價值、健康、幸?！报D―四型女工隊伍為目標，按照“女工工作覆蓋全廠、重點傾向一線女工、充分發(fā)動女性干部”的工作思路，分析研究廠女工隊伍現(xiàn)狀，根據(jù)各三級單位具體情況，緊密圍繞企業(yè)發(fā)展需要開展女職工工作。
    一、提升素質(zhì)能力，堅持學習培訓，筑牢女工建功立業(yè)基石
    廠女工委牢固樹立人人成才的觀念，把提升女工隊伍整體素質(zhì)作為一項戰(zhàn)略任務，選取有效載體，促進女工成長成才，為女工建功立業(yè)打下堅實的基礎。
    一是堅持“金花講堂”開展女工綜合素質(zhì)培訓。繼續(xù)深化“金花講堂”這一品牌活動，并在活動形式和內(nèi)容方面加以創(chuàng)新，充分發(fā)揮其培訓作用。
    1、提高思想政治素質(zhì)，展開形勢任務教育。對女工干事進行形勢任務宣傳教育，使女工干部了解遼河油田當前的形式及錦州采油廠的生產(chǎn)經(jīng)營壓力，增加她們的危機意識緊迫感。充分發(fā)揮女工干事思想傳播的作用，以“班車小課堂”、“流動小廣播”為載體，深入基層單位和各業(yè)務系統(tǒng)組織宣講，幫助廣大女工知形勢、明任務、鼓干勁，激發(fā)女工崗位建功的潛能；
    2、“文化建家”吹送和諧之風。開展以“子女教育、和諧建家、飲食健康”為主要內(nèi)容的“金花講堂”系列活動。邀請油田黨校老師、采油廠瑜珈協(xié)會會長呂雅榮，油田公司EAP項目組簽約咨詢師等人為女工授課，提高女員工健康意識、健身技能及和諧建家的能力，全年授課6場，聽課人數(shù)500人。
    二是堅持“三級培訓”完善培訓基地，提升女工業(yè)務技能水平。在管理、技術(shù)、技能、服務等多個工種為廣大女職工創(chuàng)造觀摩學習、互動交流的機會；開展“女職工生產(chǎn)經(jīng)營分析比賽”提高女職工的經(jīng)營管理工作水平；倡導基層單位開展形勢多樣的女職工技能提升活動。
    1、班組日常培訓。班組日常培訓是提高整體技能素質(zhì)的基本途徑，我們一直堅持開展巾幗小練兵、名師帶高徒等活動，為女員工“培訓加餐”、“開技術(shù)小灶”，帶動女工業(yè)務技能全面提高。
    2、作業(yè)區(qū)全面培訓。各作業(yè)區(qū)以理論知識和現(xiàn)場操作技能為主，開展形式多樣的培訓活動。如采油作業(yè)一區(qū)開展了“異崗培訓”，即每月抽調(diào)2名女工到“女工培訓基地”――女子采油站開展為期一個月的實際操作和資料填寫崗培訓，截至目前已有220名女工參加了異崗培訓，培訓后的女工具備資料填寫、日常巡井、分析處理事故的工作能力。采油作業(yè)二區(qū)創(chuàng)建“新五朵金花”油水井分析活動；服務大隊開展西式做床、面點等服務專業(yè)的技術(shù)比賽，采油作業(yè)四區(qū)有6名女技術(shù)師，他們充分發(fā)揮女技術(shù)師的力量成立“技師培訓班”，開展“四班一賽”、新入職員工培訓、技術(shù)尖兵的再訓等活動。20xx年，各作業(yè)區(qū)女工組織共舉辦技術(shù)比賽5場。
    3、廠級系統(tǒng)、重點培訓。油田公司經(jīng)營管理技能比賽是針對女干部的技術(shù)比賽，面對經(jīng)營管理系統(tǒng)工作繁重的實際，我廠女工委沒有組織規(guī)模性地集訓演練，而是精心選拔參賽選手，積極引導參賽選手立足崗位，將參加比賽的過程當成崗位練兵的過程，使學習工作化、工作學習化。經(jīng)過選手們的積極準備采油廠派出的7名代表有6人順利的進入了決賽，并且獲得了1金、1銀，1銅、3優(yōu)秀的好成績，我們廠也被評為團體優(yōu)勝單位。今年采油、熱注、集輸工的技術(shù)比賽我們女職工也同樣獲得了好成績，在廠技術(shù)比賽中4名女工獲得金牌，11名女工獲得銀牌，13名女工獲得銅牌；在油公司技術(shù)比賽中我們的女工獲得1金、3銅、1優(yōu)秀的好成績。
    三是堅持“讀書、交流活動”提高女工個人修養(yǎng)，增強女干部工作能力。號召女員工樹立終身學習的理念，通過讀書交流不斷提高個人修養(yǎng)，實現(xiàn)自我激勵、自我超越。
    1、開展讀書分享活動。以“雙十”讀書活動為契機，號召女職工閱動“13點”――每天午后“13點”閱讀10分鐘?；顒訉嵤┮詠恚總€午后閱讀一本好書，記錄一篇感悟，分享一份心得，成為一線女工不變的守候；“讀書接力感悟接力”，不僅將好書傳遞，更將正能量傳遞，全年在網(wǎng)絡上發(fā)表讀后感篇。
    2、“走基層”指導女工干部工作。堅持每季度深入基層走訪，了解女工隊伍現(xiàn)狀及女工工作開展情況，并進行考核指導，幫助女干部查漏補缺；此外，以工作競報的模式，組織女工干事在學習和交流中提升綜合素質(zhì)和工作水平，創(chuàng)造對比、學習、超越的工作氛圍。
    二、提升價值追求，圍繞重點工作，搭建女工愛崗敬業(yè)的平臺
    為調(diào)動和發(fā)揮女職工投身企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營建設的積極性、主動性和創(chuàng)造性，采油廠女工委以“提素質(zhì)、建功業(yè)、促發(fā)展”為主線，開展工作促進女工建功立業(yè)，爭當“巾幗先鋒”。一是積極推動青年員工崗位成長成才，為青年員工提供鍛煉平臺。6月初廠女工委響應油田公司工會和油田公司團委號召，積極組織“錦州采油廠青工職業(yè)生涯設計展報活動”。
    促銷活動總結(jié)(篇3)
    這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：
    一、整個系列產(chǎn)品銷量的提高
    特別是海之藍的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量峰的一個月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。
    二、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動
    在1x年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導了市場。
    三、這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
    但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。
    一、對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為準確的總銷售量。
    導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù)。
    二、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。
    在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
    三、執(zhí)行不到位。
    執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
    四、產(chǎn)品的價格問題。
    在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
    五、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。
    以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。
    預計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
    促銷活動總結(jié)(篇4)
    廣場家樂福店人聲嘈雜，奶制品銷售區(qū)域的人氣更是一片火爆。花花綠綠的折扣活動單撞入記者眼簾，“買2贈1，買2贈1啦！”一水兒穿著“三元牛奶”制服的小姑娘尖著嗓子正在為廠家做促銷。
    “姑娘，給我整兩箱紅棗兒的?！辈僦氐谰┣坏耐醮鬆斶呎f邊掄起牛奶往購物小車上堆。退休的王大爺就住附近的知春里小區(qū)，每個周末都要來家樂福買牛奶，“每天兩袋奶，早晚不間斷，現(xiàn)在的牛奶很便宜，趕上周末做活動就更劃算了。”
    旁邊的小楊正在點貨，今天三元的所有品種幾乎都有優(yōu)惠，她手上正在清點的原味酸奶，買4贈1，單價還不足1元?！敖裉熳龌顒?，賣個二三十箱沒問題，平時的話也能保證賣出五六箱，去年這個時候，幾天都賣不動一箱。”
    “其實我本來是三鹿牛奶的促銷員?！毙罡蛇@一行快三年了，三聚氰胺事件讓她在家足足歇了2個月，每月拿著900元的保底薪水，著急上火，最終在朋友的推薦下進了家樂福店，干起了三元的促銷。
    “去年11、12月份是三元賣得最好的時候，我們這家店每個月的銷售額有50多萬呢?！薄安贿^，現(xiàn)在我們的銷售量也慢慢下來了，這3、4個月來每月賣二三十萬，蒙牛、伊利的銷售量已經(jīng)恢復過來了?！毙畛膳?、伊利的貨架努努嘴，“她們現(xiàn)在每月也能賣二三十萬?！?BR>    蒙牛正在促銷大果粒酸奶，220克的“果粒繽紛”買3贈1，單價3.8元；伊利新推出的谷物纖維酸奶賣得也很便宜，3個裝標價7.8元。推銷蒙牛的小姑娘上崗才半年，“其實我在老家的時候并沒聽說過三聚氰胺，到北京來才知道這回事，但我3、4月份入行的時候銷量就不差，現(xiàn)在更好了?！彼Z速飛快，邊說邊低頭點貨，麻利地按照顧客要求挑選品味，分袋包裝。
    “現(xiàn)在牛奶賣得都挺好，我們家今天做活動，18盒裝的已經(jīng)出手30箱了?！薄耙晾毙」媚锔嬖V記者，去年這個時候，受三聚氰胺事件影響，伊利雖然沒有下架，但都以低于成本的價格甩賣，即使這樣，消費者也并不買賬?！叭ツ赀@時候豆?jié){賣得火”，小姑娘自嘲地笑了笑。
    小楊覺得，三聚氰胺事件的影響已漸漸消散。“大家伙的心已經(jīng)平靜下來，不像剛開始時那么抵觸，該喝啥還喝啥，以前喝什么，現(xiàn)在還喝什么。”或許，大品牌培育出的顧客忠誠度可以為蒙牛、伊利逐步上升的銷量提供注腳。
    記者隨后又拐到嬰幼兒奶粉銷售區(qū)，和液態(tài)奶區(qū)域的紅紅火火相比，這邊冷清了許多，4、5個推銷員一下子圍住了記者這個惟一的顧客。
    惠氏、雅培、雀巢等洋品牌占據(jù)貨架三分之二的江山，這幾大品牌每月的銷售額都在二三十萬左右。今年7、8月份，惠氏剛剛進行過一輪新的提價。
    推銷國產(chǎn)品牌的李大姐告訴記者，伊利、圣元、雅士利現(xiàn)在每月的銷售額大概兩三萬元，貝因美在去年的檢測中沒有出現(xiàn)問題，因而銷量較好，每月能賣出四五萬元。“我們跟洋品牌沒法比，但銷量也正在恢復，這需要時間，就跟人害了一場大病，康復也需要時日一樣?！?BR>    促銷活動總結(jié)(篇5)
    在地鐵上看見有人用索尼愛立信w700c，看著特別親切，回家找到自己在大一兼職的時候?qū)懙娜沼洠嫘挠X得這些日記好像記錄的都是成長的歷程。
    我大一的兼職是索尼愛立信的促銷員，那個時候我特別小，第一份兼職，勞動強度很大，也很累，可是每天都特別高興。w系列的550c、800c、700c，我賣的比較多的機型。我和我的搭檔大姐(她全職)曾經(jīng)是索愛全北京的銷售周冠軍。
    那個時候xx原始的銷售模式是先交錢，然后試機，沒有真機演示。一個銷售面對一個客人講解，然后用電腦輸入條碼確定價格、贈品，客人付款，然后拿回單子，收銀臺出一個提貨單，再用單子拿貨，試機，簽售后單。這樣一天我們倆也賣不了多少。
    我就總結(jié)一個新的模式，我們倆提前確定好每款的價格，送的禮物(沒用的包、手機鏈、鼠標墊什么的，有用的存儲卡、加48塊錢送電池，充電器什么的)。把票(就是一個名片大小輸入了條碼的紙)提前開好，壓在玻璃板下面，一個人負責講解，一個人負責拿貨試機，簽售后單，大大提高了效率。
    因為價格和贈品固定，減少了討價還價的時間，省略了在電腦前排隊(所有的手機品牌促銷員都用一臺電腦輸入條碼)輸入條碼的時間，加上合理分工(比如有人咨詢800c的機型，我就讓她給前面已經(jīng)買了的800c試機，這樣后面那個也看了性能什么的)，統(tǒng)一拿貨(去庫房拿貨也排隊，我和大姐都是女的，我們算了一下最大限度是一趟拿5個手機，因為索愛的手機盒不小而且那個贈品的電池和充電器是單獨一個盒子，我們就每5個去庫房提貨一次)，提高了效率。
    不過我后來發(fā)現(xiàn)因為報價都是底線報價，顧客去其他店也會得到比我們高的報價，即使他去了其他的店詢價，因為報價也都比我們高，他還會回來。而且他還會在身邊朋友想買索愛手機的時候，第一時間推薦我們。
    后來大姐發(fā)現(xiàn)xx的自有品牌的國產(chǎn)電池和充電器組合，都可以在手機條碼價格確定之后附加8塊錢之后得到一套。我們把這個當做一個賣點，在其他品牌柜臺，寫驚爆價、促銷價的時候，寫了一個加8塊錢送電池和充電器的廣告語，吸引了很多的顧客。
    w550c是又炫又結(jié)實的一款手機，學生選擇的比較多，有一次中午我自己看柜臺賣了9個550，開始是3個同學的男生來問，我同時給他們?nèi)齻€人講，然后圍得人越來越多，等其中一個決定買的時候，其他兩個也決定買了，我試機的時候圍著看的人都決定買了。
    那個時候我的工資是固定每天80，全職大姐是除了基本工資，根據(jù)機型不同提成5塊或者10塊錢。我工作的第二周，摩托羅拉家大姐就找我，讓我去他們家，但是我覺得大姐對我挺好的(我們倆換班吃飯，她去吃飯給我?guī)Щ貋恚胰ハ劳ǖ览锍?，給她錢她從來沒要過)，沒同意，也沒跟大姐說，不過后來大姐察覺到了，主動向大區(qū)督導申請給我加工資，還在做賬的時候多做了很多贈品，讓我拿走。后來我找到了對我發(fā)展更有幫助的兼職，就不干了，督導和大姐多次打電話讓我?guī)兔υ偃滋臁?BR>    第一次兼職，因為我的總結(jié)而很順利，在工作中得到了樂趣和肯定，讓我養(yǎng)成了后來在工作中都思考總結(jié)的習慣。
    促銷活動總結(jié)(篇6)
    我們是xx科技有限公司，今天在XX地方搞大型現(xiàn)場活動。為宣傳xx科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得安全、真實的貿(mào)易信息，并盡可能多地提供潛在買家和賣家的信息，提供安全的交易資源，制訂和執(zhí)行規(guī)定政策，保護知識產(chǎn)權(quán)，從而推動形成誠信安全的交易環(huán)境提升知名度，xx科技特舉辦“印xx科技域名 領取精美小禮品” 活動，大家趕快來參與吧!
    活動對象：全體xx市場經(jīng)營戶(網(wǎng)購和電子觸摸屏的在網(wǎng)商戶)和(未在網(wǎng)商戶)
    對于電子導購觸摸屏的服務單位，xx科技有限公司為螺螄灣經(jīng)營戶提供一個全新的電子商務平臺，給商戶帶來一定的商機. 51看市場是昆明新螺獅灣大型集約網(wǎng)上購物商城，集成現(xiàn)場導購和網(wǎng)絡商城，力爭成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁 。我們的設備放置在一期人流量最密集的區(qū)域，形成了觸摸查詢商品信息的功能性區(qū)域?？梢宰鳛橄M者的有效導向，節(jié)約找貨的時間。我們的口號是：看我想要的!螺螄灣這樣巨大的`賣場要看我想要的是非常不方便事情，大多數(shù)情況是浪費了很多時間卻找不到需求的貨品，我們這套系統(tǒng)就是來解決這方面問題的。
    在看市場是xx官方的電子商務平臺結(jié)合電子導購觸摸屏的整體營銷系統(tǒng)。商家開設網(wǎng)絡店鋪后不僅可以自主在該平臺上貨，同時商家所上的商品詳細信息同步顯示在電子導購觸摸屏系統(tǒng)上。相當于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來。所以您的店鋪在電子導購觸摸屏上顯示是很重要的。
    電子商務O2O線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式越來越盛行，如：蘇寧正在大力推進
    線上線下同價的政策，國美也強調(diào)大力推動線上營銷。廣州天河電腦城、義烏等批發(fā)市場都推出了各自的電商平臺。可見傳統(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢不可擋的。大家都是為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺推廣，現(xiàn)如今做生意不能守株待兔了，主動出擊把貨賣得更遠、更多才是制勝之道。
    活動細則：只要在您的名片上加印義xx科技二級域名,帶上加印的名片(電子版無效)，即可來xx科技領取一個精美的xx科技名片夾，本活動時間為X月X日-X月X日止
    公司的人員調(diào)配：公司都有什么人員參與，在現(xiàn)場都起著什么樣的作用?比如說發(fā)放精美禮品幾人，現(xiàn)場治安由幾人維護持序，有幾人做登記，是否有理由讓商家能坐下聽我們講解電子商務給商家?guī)淼纳虣C?
    領取方式：將印有xx科技二級域名的名片交給xx科技客服人員，并登記商位號(客服人員一定服務熱情、細心，為商戶講解公司的亮點，并且要詳細記錄商戶老板的電話號碼，經(jīng)營范圍、商戶位置等，)客服人員會將名片夾送到店鋪老板手中。
    促銷活動總結(jié)(篇7)
    “9.12”(農(nóng)歷八月初八)促銷活動已經(jīng)結(jié)束，根據(jù)在終端家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告如下：
    家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在x家x電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在家電的活動總結(jié)起來有以下幾點：
    1.整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。
    2.自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全達到我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到。
    3.活動宣傳相對影響較小。家電店附近是商業(yè)街道。加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個的張貼、散發(fā)過程并為取得實質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進行詢問或者消費。
    4.對于活動及公司的一些建議：
    ⑴.活動對銷售有一定的拉動作用。
    活動是以特價為主，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產(chǎn)品。
    ⑵.洗澡機的價格偏高(我們市場零售價試定價：單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員獎勵、上dm單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認，以免發(fā)生不必要的麻煩。
    4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。
    5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。
    上述，應該只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。
    促銷活動總結(jié)(篇8)
    一、活動主題
    世德家私送“服”到家
    質(zhì)量進一步價格讓一步
    二、活動時間
    12月7日——1月7日
    三、活動地點
    華凌及廣匯美居三個銷售終端
    四、活動內(nèi)容
    推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。
    1、終端布置
    “五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.
    (1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。
    (2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
    (3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
    (4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
    (5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
    促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
    2、終端促銷內(nèi)容
    (1)在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。
    (2)購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：
    每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
    餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。
    在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
    制作木塊型桌臺號，作為贈品。
    購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。
    (3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
    3、制作宣傳折頁
    內(nèi)容安排：
    在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?
    封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。
    內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。
    世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
    內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
    內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
    內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
    封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
    購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)
    備注：桌椅的寓意為：
    人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
    人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
    世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
    4、人員培訓
    本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺,共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。
    在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。
    五、活動日程安排
    11月27日，確定活動方案
    11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
    11月30日前，終端人員培訓完畢
    12月5日前，宣傳冊印制完畢
    12月6日，展廳布置完畢
    12月7日，活動開始
    促銷活動總結(jié)(篇9)
    一 概況
    參與者 我
    主題 xx冰箱促銷
    時間 201x年6月-201x年8月
    地點 xx市xx家電、八一xx電器
    二 實踐進程
    1
    6月底進入xx營銷分公司面試，經(jīng)初試嚴格篩選進入復試，兩位公司領導考官層層設問，我一一作答，正式成為脫穎而出的二成應聘者當中的一名戰(zhàn)將并接受初步培訓。
    2 面試順利通過、經(jīng)初步培訓后即于3月31日進入西門三聯(lián)家電實習，學習正促人員促銷口徑及推銷技巧。
    3
    7月初至月末，每隔一周接受專業(yè)培訓一次，了解了企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展、冰箱工作原理、促銷技巧、促銷心理、終端攔截、銷售精神等多方面關(guān)于促銷的知識，獲益匪淺。
    4 培訓結(jié)束，7月底進行專業(yè)促銷測試，實地場景演練評價，作最后戰(zhàn)前動員。
    5 8月1日正式上崗，分配至八一xx店，銷售三天，戰(zhàn)果非凡。
    6 暑期作臨時促銷員，銷售情況良好。
    三 心得體會
    1 此次兼職的目的動機
    大學生活給了我充分發(fā)展自己的時間和空間，大一下學期課業(yè)負擔較輕，能夠在完成課業(yè)任務的前提下留出較多自由支配時間，我想利用這些閑暇時間參與一些社會實踐活動以擴展眼界、挖掘潛力。作兼職也有一些收入，一方面為家庭減輕經(jīng)濟負擔，一方面也很想體會一下自己賺錢養(yǎng)活自己的成就感和滿足感。正逢又有合適的職位和機會，何不一試的念頭讓我躍躍欲試。多一份體會，多一份收獲，簡而言之，就是想要去嘗試一番未曾嘗試過的滋味。
    2 所獲提升及感受
    這次兼職，前前后后也進行了將近四個月，從嚴格的面試開始就使我有了一種真正接受考驗的感覺，因為其他兼職工作的流程只是報名-面試-培訓-上崗，倉促完成，學藝不精;而在海信報名之后，面試這一環(huán)進行得異常嚴格，分為初試和復試，“前無古人后無來者”是作為中介的學長對這次面試流程的評價。
    培訓、實習都是正規(guī)地分步驟進行，雖然奔波輾轉(zhuǎn)了好多次，但我仍覺得我的付出很有價值。領導熱情傾心指導，實習及上崗期間親臨各大賣場視察督導，認真精神不得不佩服!也讓我領略到了領導者以身作則、一絲不茍的嚴謹風范。
    在促銷過程中，為顧客耐心講解，用心回答顧客提問，每一臺冰箱的成交，都凝結(jié)了臨促與正促的聰明智慧和默契配合，讓我感受到作為一個團隊所應有的合作精神。在親自的講解及釋疑中，我學會了與顧客進行有效溝通，掌握了以賣者的角色與買者進行買賣交流及達成交易的方法技巧。
    成交的過程的確不容易，但經(jīng)過實習及幾天的實戰(zhàn)，我基本熟悉了成交流程，能夠做到一氣呵成并可以達到較為理想的成交率。從大聲地一遍遍向每一個經(jīng)過展臺的顧客喊口號、致歡迎辭到帶領顧客了解產(chǎn)品、促成交易，再到開票、付款、留下雙方信息，再到贈送贈品、憑票抽獎，再到帶領顧客領取商場優(yōu)惠……一系列的流程下來，自己也累得夠嗆，跑上跑下氣喘吁吁，但當揮別顧客之時，卻不由得欣慰一笑，對自己說一句：“不錯!好樣的!”
    在兼職促銷的過程中，不僅要盡到一名合格促銷人員的義務，還要達到干什么都有一套的程度。實習時，頂著烈日發(fā)傳單、喊口號;上崗后，幾個小女生一起從大院里往二樓扛冰箱、搬贈品……真是不僅頭腦不能簡單，四肢還要發(fā)達!這次我真正體會了一把一線工作的艱辛，磨煉了意志，真真正正地吃苦耐勞了一回。
    而整整站一天直到腰酸背痛饑腸轆轆，喝水要到指定地點一分鐘內(nèi)完成，吃飯要三下五除二解決，眼睜睜看著座椅不能坐也只能借講解時的蹲下站起來休息緩解……等等的艱苦，雖然在正促已習以為常，但對于我們這些初來乍到享福享慣了的學生來說，都是一個一個的挑戰(zhàn)和難關(guān)。第一次作兼職的確辛苦，能堅持下來也著實不易。于是總引以為榮地自我鼓勵一番，告訴自己這次經(jīng)歷十足珍貴，應作一筆財富珍藏在自己的記憶之中。
    3 理性思考
    首先，無論是要競爭什么職位，首先要自信、落落大方。儀表雖不是決定面試成功與否的核心因素，但是第一印象的重要性在求職過程中尤為突顯。告訴自己：我能行!
    其次，談吐要得體，既不鋒芒畢露，也不韜光養(yǎng)晦。充分展現(xiàn)自己特長與所求職位契合之處，但要講求實際，以誠相待。不失時機地適度夸張引借也不失為一種好的方法技巧。
    還有兩點特別需要注意的：
    不打無準備之仗。在求職之前就要對所求職位進行全面了解并準備好面試自我介紹。相關(guān)問題也要提前準備，可以咨詢前輩來全面搜集信息。準備不僅要作在求職之前，更要延續(xù)到求職成功之后，在上崗前就要作好針對所做工作的心理準備：須吃苦耐勞就要作好吃苦的準備，須耐心細致就要作好不怕麻煩的心理準備等等。
    工作態(tài)度積極端正，出現(xiàn)錯誤一旦自我覺察或被指出后及時改正。時間不等人，你做不好有的是人來做，尤其對初來乍到者更是如此。
    4 總結(jié)表現(xiàn)
    在整個社會實踐過程中，自我感覺基本滿意。吃苦耐勞地堅持下來就不錯，也收獲了不少東西。畢竟社會上不同于校園里，有更多的競爭和殘酷，以此增強了我的競爭意識和自我發(fā)展意識。
    同時，還有一些不盡如人意的地方。剛開始實習的那天安排去發(fā)傳單我很不平，去問銷售負責人怎么內(nèi)場工作跑到了外場，他告訴我員工應該是拉去干什么都上得了陣的，只有分工不同，沒有什么不能做的;還說你還是好好考慮一下，能做就繼續(xù)做。想明白后我又重新端正了態(tài)度投入了工作中。還有實習第一天一時對超負荷的工作有些適應不過來，站姿不端正被訓了一頓，切身體會到做工作是需要堅持的，別人能做到的，我也一樣一定能做到。
    總之，除了起初的適應問題之外，其余表現(xiàn)都還算良好。能從那么多的競爭對手當中脫穎而出證明了我的實力，已經(jīng)算邁出了一大步，上崗之后的表現(xiàn)相對自身也已是巨大突破。為時四個月的兼職實踐，讓我獲益匪淺，終生受用。
    促銷活動總結(jié)(篇10)
    時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間過去了半年，感觸頗深，做一份工程項目管理半年工作總結(jié)，來回報自我的工作和思想的轉(zhuǎn)變以及看法。扎實的工程建設理論和技術(shù)管理知識、豐富的現(xiàn)場施工經(jīng)驗是做好工程項目管理的基礎；這就需要在平時的工作中不斷積累和總結(jié)，讓實踐與理論更好地沉淀于本事上，更好去管理協(xié)調(diào)。
    一、技術(shù)管理方面：
    1、外部協(xié)調(diào)：對于一個工程項目來說外部協(xié)調(diào)工作對于項目的順利開展有很大的幫忙。我的主要工作是在主管領導的指導下，配合各專業(yè)公司（自來水、供熱、燃氣）完成項目的管網(wǎng)配套設計工作。專業(yè)管網(wǎng)的配套設計正在如期進行，目前已完成給水、排水管網(wǎng)的設計工作，燃氣、供熱管網(wǎng)的設計正在進行中。在工作當中能夠從公司的利益和角度出發(fā)，配合各專業(yè)設計人員，完成各項任務。
    2、能夠耐心細致的做好圖紙審查工作，配合主管領導及相關(guān)設計單位落實小區(qū)給排水、供熱、燃氣等管網(wǎng)的位置、走向，盡可能發(fā)現(xiàn)不合理的方案及設計，并提出自我的方案與設想，進取與設計人員溝通，完善方案及施工圖紙的設計。
    二、質(zhì)量目標方面
    1、經(jīng)過有限公司對工程項目前期策劃工作的管理和推進，目前公司上下已經(jīng)清楚地認識到工程項目實施的前期策劃工作是搞好項目管理的重要前提，鑒于此，今年公司在制定年初質(zhì)量目標的時候，把工程項目前期策劃覆蓋率100%作為一項重要的工作目標。
    2、進取推廣新技術(shù)，公司上下有計劃地開展創(chuàng)優(yōu)工作，在去年取得7項市級2項省級優(yōu)質(zhì)工程的基礎上，今年又取得某某鋁廠220KV配電裝置及硅整流所工程、電解煙氣凈化回收系統(tǒng)工程兩項部級優(yōu)質(zhì)工程和某某車場、某某電廠三項市級優(yōu)質(zhì)工程，超額完成年初制定的一部優(yōu)，二市優(yōu)的創(chuàng)優(yōu)計劃。
    3、經(jīng)過實施《某某公司計量器具補充管理辦法》，促使各項目和管理計量器具的設備公司嚴格按照《監(jiān)視和測量裝置的控制程序》運行計量器具管理體系，克服了以前計量器具歸屬單位，使用單位送檢職責不清，管理混亂弊病，使計量器具送檢合格率到達年初制定的100%的要求。
    4、嚴格按質(zhì)量內(nèi)審計劃要求，對公司機關(guān)、各常設機構(gòu)所有在建工程項目部進行了例行審核。并對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題進行了通報，對審核開出的51項不貼合項督促改善完畢。
    三、建立項目核算制
    對項目進行成本控制，人、材、機、管是構(gòu)成成本的主要費用；人工費嚴格按工程量計算，優(yōu)化勞動力，減少返工，杜絕濫用工，施工要按工期嚴格進行，嚴禁窩工，無故停工，用工要按時按量（定量定工）；材料在在提取使用前，施工主要負責人要熟悉施工圖紙，對所用的材料的數(shù)量做到心中有數(shù)，要按時按量提取材料，盡量控制材料使用量，嚴格按照圖紙施工，多用材料和少用材料土建工長都要以洽商的形式反映在書面上。
    工程項目管理半年工作總結(jié)中，經(jīng)過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。接下來的半年中，我將繼續(xù)拼搏。
    促銷活動總結(jié)(篇11)
    五一手機店活動方案
    一、包裝牌：運營商政策+金華OV或其它品牌手機
    今年三大運營型。
    如：商主打增量市場，在核心業(yè)務，如寬帶、套卡套餐上都有政策傾斜，社會渠道店重點是要找到捆綁機
    五一購機，半年話費、流量免費用。（可用流量池）
    五一購機，滿1000起送500話費（IP直充話費）成本20-30。
    再如：購魅藍5送十大禮包
    如果單純的裸機是無法做的，只有與運營商綁定在一起才可以。其公式為：促銷利潤=720-魅藍5進貨成本+辦理移動套餐+移動套卡或全球通或自帶+酬金+（流量+寬帶+機頂盒+光貓+話費全是移動融合套餐贈送的）
    由產(chǎn)品的`規(guī)劃上，金華OV的主打產(chǎn)品與運營商政策的包裝要設計出來。比如移動VIVOX9定制版，廣東地區(qū)移動老用戶188套餐用了一年，如果再承諾用一年，手機就可以免費拿走。新用戶可以贈送一定比例的話費。
    二、買贈牌：五一節(jié)購機買一送十乃至二十
    五一節(jié)購機的消費心里，一是便宜有優(yōu)惠。二是有很多的禮品可以選擇。所以，節(jié)日店鋪的包裝，核心主角是禮品。禮品豐富一方面可以聚客引流，另一方面可以激發(fā)顧客購買欲望。
    店門口豐富的禮品堆頭
    購手機=手機+手機殼+手機貼膜+手機靚號+品牌磁療儀+話費+流量+寬帶+移動電源+蠶絲被（APP推廣禮品）
    無論送多少禮品，只要計算出總營業(yè)額減去總成本，最后是你的利潤。所以，送十件也好，二十件也好。只要有利潤就可以了。
    三、微購會-內(nèi)購會-團購會-分期會
    1、微購會
    主題：（51）我要微信購機
    時間：5月1號-5月8號
    地點：微信群、鑫鑫手機店
    方法：5月1號前進鑫鑫手機店微信購機群，五一當天來店參加抽獎，每個微信群滿400人即抽獎送出10臺智能手機。詳見活動現(xiàn)場。
    舉例
    （店鋪個人二維碼）
    （51）我要進群抽手機
    說明：本活動，主要借力微信群，在五一節(jié)來臨前提前宣傳、聚客引流。抽獎由手機店自己設計中獎控制，也可以用運營商活動機型。如運營商承諾每月消費多少錢，然后手機就送給用戶。用此類機型做活動機型。
    2、內(nèi)購會
    主題：（51）我要內(nèi)部購機
    時間：5月1號-5月8號
    地點：金鑫手機店
    方法：51節(jié)前印制一定數(shù)量入場券，51節(jié)當天憑入場券進店購機、配件、辦理業(yè)務均按員工內(nèi)部價格銷售。品牌限價機可以送500元充值IP話費，政策包裝機可以直接送。非品牌機可以采用直降的方式來沖量。
    3、團購會
    主題：（51）我要團購購機
    時間：5月1號-5月8號
    地點：鑫金手機店
    方法：51節(jié)上午11:30、下午15:30兩次團購熱銷手機。事先公布好團購規(guī)則，3人團____元，5人團____元，8人團____元。
    4、分期會
    主題：（51）我要分期購機
    時間：5月1號-5月8號
    地點：金金手機店
    方法：51分期購機0首付0利息，每分期購機7臺，抽獎免單一臺