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機(jī)械工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
到此為止，在自己三個(gè)月的努力后順利完成了CA6140撥叉的機(jī)械制造工藝及其夾具設(shè)計(jì)。從剛開始對(duì)制造工藝只有一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在已熟悉制造工藝的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及趨勢(shì)，能對(duì)工件確定合理的工藝方案，對(duì)零件的設(shè)計(jì)制造，機(jī)床設(shè)備的選用，機(jī)械零件的選用及零件加工工藝過程的說明有了較為深刻的領(lǐng)會(huì)，同時(shí)對(duì)根據(jù)加工工藝設(shè)計(jì)相應(yīng)的夾具體也較清楚。
在本次設(shè)計(jì)中，要用到許多基礎(chǔ)理論，由于有些知識(shí)已經(jīng)遺忘，這使我們要重新溫習(xí)知識(shí)，因此設(shè)計(jì)之前就對(duì)大學(xué)里面所涉及到的有關(guān)該課題的課程認(rèn)真的復(fù)習(xí)了一遍，開始對(duì)本課題的設(shè)計(jì)任務(wù)有了大致的了解，并也有了設(shè)計(jì)的感覺。同時(shí)，由于設(shè)計(jì)的需要，要查閱并收集大量關(guān)于機(jī)械制造方面的文獻(xiàn)，進(jìn)而對(duì)這些文獻(xiàn)進(jìn)行分析和總結(jié)。通過本次設(shè)計(jì)還使我更深切地感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，在與同學(xué)們的討論中發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決問題，這些使我們相互之間的溝通協(xié)調(diào)能力得到了提高，團(tuán)隊(duì)合作精神也得到了增強(qiáng)。可以說，畢業(yè)設(shè)計(jì)體現(xiàn)了我們大學(xué)四年所學(xué)的大部分知識(shí)，也檢驗(yàn)了我們的綜合素質(zhì)和實(shí)際能力。同時(shí)也跨出了我的工程師之路的第一步。
雖然本次設(shè)計(jì)我很努力去做，但還是存在一些不足：
(1)我對(duì)機(jī)械工藝規(guī)程設(shè)計(jì)理論方面的知識(shí)還沒有十分扎實(shí)，對(duì)并沒有投入生產(chǎn)，在實(shí)際生產(chǎn)中的產(chǎn)品，還要根據(jù)生產(chǎn)部門的設(shè)備，要求等，考慮零件的結(jié)構(gòu)，精度和余量，難免會(huì)有我們現(xiàn)在沒有考慮周全的內(nèi)容。
(2)對(duì)零件熱處理方式及夾具的設(shè)計(jì)把握不準(zhǔn)，其主要原因是對(duì)零件的了解不足，沒有在真正的實(shí)踐，而且沒有見過實(shí)體，一些細(xì)節(jié)部分沒有掌握好。
(3)夾具設(shè)計(jì)是本次設(shè)計(jì)中最大的攔路虎，雖然課題要求我們只要選擇其中之一工序進(jìn)行夾具設(shè)計(jì)，但是夾具設(shè)計(jì)過程中遇到的問題是最多的，特別是對(duì)各機(jī)構(gòu)的選用，既要達(dá)到局部要求，又要配合整體要求。因此我以后必定會(huì)再這方面多下苦功。
因此，在以后的學(xué)習(xí)工作中，我要從下面方面來提高自己，解決設(shè)計(jì)中存在的問題。多學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，關(guān)注前沿的科學(xué)技術(shù)，拓寬知識(shí)面，盡量進(jìn)行實(shí)踐，以便設(shè)計(jì)時(shí)能夠在保證成本的前提下，較好地利用其本身。
致 謝
為期三個(gè)多月的畢業(yè)設(shè)計(jì)就要結(jié)束了，我也順利的完成了我的課題設(shè)計(jì)，在此之際我要衷心的感謝在設(shè)計(jì)過程中一直幫助我支持我的老師。
我要感謝指導(dǎo)老師――李曉靜老師，李老師在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中對(duì)我的影響很大，設(shè)計(jì)過程中的很多個(gè)難點(diǎn)都是在郭老師的悉心指導(dǎo)下才克服的，還有李老師親切和善也是我在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中感受最深的。也因?yàn)檫@樣，和老師之間存在著師生心理障礙一下全無，我也就大方的有問題就問，有想法就提，這也使得我能更多的發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中存在的問題，并解決問題。李老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，淵博的專業(yè)知識(shí)，誨人不倦教學(xué)精神，在學(xué)術(shù)上和為人上都是我們的楷模和榜樣。同時(shí)我還要感謝跟我一起參與設(shè)計(jì)的同學(xué)，雖然我們課題不同，但是都能在討論中發(fā)現(xiàn)各自的問題，并互相提出解決的方法，設(shè)計(jì)能夠順利完成，也因?yàn)樗麄兊膸椭?BR> 結(jié)束代表著新的開始，新的征程，本次的畢業(yè)設(shè)計(jì)將會(huì)成為我今后工作，學(xué)習(xí)生活中的一份堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保證。從中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也將成為我們?cè)诮窈笊畹缆飞系囊还P財(cái)富，挫折永遠(yuǎn)是前進(jìn)道路上所必須面對(duì)的，相信我們的未來會(huì)走的更好，也可以讓我們大學(xué)的老師放心。真心的感謝在大學(xué)幫助過我的老師和同學(xué)們，再次感謝你們!
機(jī)械工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
本人1976年12月至1978年12月在哈爾濱鐵路工程學(xué)校機(jī)械專業(yè)學(xué)習(xí)，后于84年9月至87年6月在哈爾濱職大鐵道工程專業(yè)學(xué)習(xí)。
1988年至1990年即在四川岷江大橋工地重點(diǎn)負(fù)責(zé)直徑1.8m的大孔徑鉆孔樁施工的技術(shù)工作。并直接參與了加筋土路堤施工、雙導(dǎo)梁架梁和20m后張法預(yù)應(yīng)力梁的施工。三年中，由于自已的積極工作，為大橋的順利完工做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。特別是當(dāng)1.5t重的鉆頭因突發(fā)洪水而被塌孔埋在孔內(nèi)16m深處時(shí)，沒有因此而變更設(shè)計(jì)，而是采取了一套特殊的處理方法，終于將鉆頭打撈上來，受到了業(yè)主的高度稱贊。加筋土路堤施工中，我們發(fā)現(xiàn)了采取不同的設(shè)計(jì)理論就會(huì)有不同的設(shè)計(jì)結(jié)果，后經(jīng)與設(shè)計(jì)單位聯(lián)系，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，重新進(jìn)行了檢算，部分管段的路堤內(nèi)減少了大量的拉帶數(shù)量，為企業(yè)增加了效益。岷江大橋被業(yè)主評(píng)為優(yōu)質(zhì)工程和優(yōu)秀管理獎(jiǎng)。由于本人的積極工作，90年被破格晉升為工程師。
在濟(jì)南北環(huán)二期工程中，我任九隊(duì)技術(shù)主管，直接參與了鐵道部科研項(xiàng)目16msrc型鋼梁的施工，積累了大量的資料和經(jīng)驗(yàn)。特別是在濟(jì)南東站(原北關(guān)站)站場(chǎng)改造中，設(shè)計(jì)要求在保證既有線通車的條件下，對(duì)既有橋墩臺(tái)進(jìn)行加高并撤換部分梁體，這是一項(xiàng)十分艱巨的工程。由于施組編制的合理，現(xiàn)場(chǎng)組織有力，即保證了安全質(zhì)量，也保證了工期，創(chuàng)出了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
在膠黃鐵路膠州大橋施工中，我對(duì)墩帽模板采取了特殊設(shè)計(jì)，利用墩身上的預(yù)留螺栓建立工作平臺(tái)，不設(shè)地面支撐，而且砼內(nèi)不設(shè)一根拉筋，減少了勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了工作效率，增加了砼的表面光潔度。
菏日復(fù)線施工中，身為總工程師，主持了全標(biāo)段58.4km包括180座橋涵工程、路基工程、軌道工程、給排水工程、房建工程、通信信號(hào)工程、電力工程等全面的技術(shù)工作，主持編寫了全標(biāo)段的實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)和三個(gè)站場(chǎng)改造，三處換邊的過渡方案的制定。
在洙趙新河大橋板式墩身模板設(shè)計(jì)中，采用技術(shù)手段，砼內(nèi)不設(shè)一根拉筋，增加了外觀美，也為創(chuàng)建精品工程創(chuàng)造了必要的條件。針對(duì)全標(biāo)段46座頂進(jìn)涵橋的施工，分別采取了不同的施工方案，從技術(shù)角度來保證施工始終處于最佳控制狀態(tài)。
菏日復(fù)線五處管段只有一孔12m梁和一孔8m梁需現(xiàn)場(chǎng)預(yù)制，制作一套模板成本很高，我就四處打聽，終于在蘭煙線兄弟單位找到了同型號(hào)模板，為企業(yè)節(jié)約了資金。
在膠新線濰河二號(hào)特大橋26#~30#墩明挖基礎(chǔ)施工中，由于遇到了表層為3~4米厚的中砂層，下部為砂巖，且地下水極其豐富的老河床，地質(zhì)條件較為復(fù)雜，使施工一再受阻。該種條件下鋼板樁因進(jìn)不了砂巖而無能為力;大開挖、草袋圍堰又因地下水極其豐富，砂層淤積而無法開挖，砼沉井又因基礎(chǔ)尺寸過大而無法實(shí)施。最后通過試驗(yàn)采用了利用現(xiàn)有的長(zhǎng)12.5m的i50工字鋼圍堰下沉的施工方法，最大限度地加快了施工進(jìn)度，降低了成本，保證了工程質(zhì)量。
進(jìn)入橋墩臺(tái)身施工后，為了保證創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，橋墩臺(tái)的外觀質(zhì)量又成了重點(diǎn)難點(diǎn)。在指揮部的大力支持下，高精度的模板和先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備已經(jīng)為創(chuàng)優(yōu)工程奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，施工工藝的優(yōu)化成了關(guān)鍵。為此，我組織參建單位的施工、技術(shù)人員到鄰近的兄弟單位參觀學(xué)習(xí)，在原材料的選取、模板的加固及接縫的處理上動(dòng)心思，組織技術(shù)人員成立了墩臺(tái)混凝土外觀質(zhì)量控制qc小組，并親任組長(zhǎng)，對(duì)模板的接縫處理提出一個(gè)又一個(gè)優(yōu)化方案。調(diào)查選取了新材料dbf高性能礦物超細(xì)粉做為混凝土的外加劑，此新材料減少了混凝土水化熱，增加了混凝土的密實(shí)度;還設(shè)計(jì)采用了柴油、機(jī)油、液壓油混合液配置的模板隔離劑;同時(shí)對(duì)模板接縫采用強(qiáng)力膠粘貼6mm厚、9cm寬橡膠條外附雙面膠條2-3層，保證了接縫嚴(yán)密不漏漿。這些措施的采用保證了混凝土的外觀質(zhì)量。
機(jī)械工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
公司概況
百川于匯教育，于2013年4月7日成立的聯(lián)合招生辦學(xué)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大而來，該機(jī)構(gòu)以成人教育為核心，聯(lián)合眾多高校，負(fù)責(zé)普通全日制中專、大專、本科招生、成人高招、網(wǎng)絡(luò)教育、中央電大招生、自學(xué)考試招生、研究生招生、網(wǎng)絡(luò)學(xué)院及各類中小型培訓(xùn)學(xué)校招生，整合教育資源，提供全面教育服務(wù)，是一家集教育、培訓(xùn)、學(xué)歷、資格等于一體的大型綜合教育科技機(jī)構(gòu)。
公司文化
百川教育是一家新型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，根據(jù)北京教育“內(nèi)涵發(fā)展、人才強(qiáng)教、資源統(tǒng)籌、開放創(chuàng)新”的發(fā)展方針。公司高度重視教育信息化現(xiàn)代化建設(shè)，設(shè)有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、多媒體技術(shù)應(yīng)用、微格教學(xué)、心理咨詢服務(wù)、音像教學(xué)閱覽、圖書資料信息交流、中學(xué)教學(xué)法實(shí)驗(yàn)、基礎(chǔ)教育研究等現(xiàn)代化教學(xué)、管理和研究系統(tǒng)。建立了“遠(yuǎn)程教育互動(dòng)平臺(tái)”，以信息網(wǎng)絡(luò)和遠(yuǎn)程教育為核心，整合資源，初步形成了服務(wù)全市的遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)、信息服務(wù)系統(tǒng)和培訓(xùn)管理系統(tǒng)
企業(yè)所在地
位于北京市豐臺(tái)區(qū)公益西橋城南大道一座7層
企業(yè)類型
百川于匯科技有限公司是一家民營(yíng)企業(yè)
提供的服務(wù)
經(jīng)營(yíng)范圍是：計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)；教育咨詢；舞蹈技術(shù)；繪畫技術(shù)；聲樂技術(shù)；翻譯；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)技術(shù)推廣；工程咨詢；建設(shè)工程項(xiàng)目管理。企業(yè)歷史
該公司自2013年4月7日成立，努力成為全新型的教育體系來培養(yǎng)人才。2013年7月8日，該公司受到北京教育局授予先進(jìn)工作單位。
經(jīng)營(yíng)理念
打造全國(guó)中小幼教育全新模式，以西方教育為參考，做符合青少年全面發(fā)展的教育平臺(tái)
機(jī)械工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
一、實(shí)習(xí)目的：
為期四周的金工實(shí)習(xí)在疲憊和驚喜的交織中走到了盡頭，總的來說這次為期四周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。金工實(shí)習(xí)本來是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課共包括車工、鉗工，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課?？v觀車工、鉗工加工過程，不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,更好提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了我們的工程素質(zhì)。從原來的一無所知，慢慢學(xué)會(huì)做錘柄，錘頭，最后還能制造出一部小型電動(dòng)小車。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會(huì)!通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)著實(shí)讓我收獲了很多。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
第一天的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，但也非常重要，是由老師講解實(shí)習(xí)的內(nèi)容以及應(yīng)該注意的事項(xiàng)。在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的!這是老師給我們的第一忠告。參觀了車間，上面寫了8個(gè)大字，“安全實(shí)習(xí)，珍惜生命”在第一天里，我們被安排開一個(gè)實(shí)習(xí)前的安全報(bào)告。觀看了有關(guān)方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求和安全處理。看著那么復(fù)雜生于操作的機(jī)器還有許多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。搞得我都有點(diǎn)害怕，一個(gè)無意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太乏味。一旦發(fā)生了事故，后果不堪設(shè)想。
由于師資有限，我們班跟二班采用了交叉實(shí)習(xí)的方式實(shí)習(xí)，更充分地利用各種機(jī)械設(shè)備和師資資源，不但減輕了老師的授課壓力，我們也更容易接受了相關(guān)的知識(shí)。
實(shí)習(xí)開始了，我們班一開始接到的任務(wù)是制作一個(gè)錘子的手柄，每人需要用到一根為圓柱形，長(zhǎng)度為190mm的毛坯，再預(yù)留2至3mm的長(zhǎng)度，所以我們要把很長(zhǎng)一條鐵棒鋸成一段段長(zhǎng)度合適的毛坯，之后要在鉗工臺(tái)上用臺(tái)虎鉗夾持毛坯。老師教我們學(xué)會(huì)用鋸刀，鋸的時(shí)候不能用蠻力，要合理利用鋸齒，鋸片安裝時(shí)鋸齒要朝前方，鋸刀不能向著人。我開始鋸的時(shí)候不熟練，速度比較慢，就打算多用點(diǎn)力，結(jié)果控制得不太好，一不小心把鋸片弄斷，后來慢慢就熟悉了，很快就鋸好了。
拿到了毛坯之后，就可以開始用車床加工了，面對(duì)著龐大的車床，我除了好奇外，對(duì)它十分的陌生。通過了解，得知車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動(dòng)來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)，刀具相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。老師開動(dòng)車床，向我們演示了縱橫向手動(dòng)進(jìn)給等基礎(chǔ)動(dòng)作，是先在一塊毛坯上演示的，展示了斜面，壓花，磨圓球,做到進(jìn)退動(dòng)作準(zhǔn)確、自如，且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、均勻、連續(xù)，讓我們嘆為觀止。
機(jī)械工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
一個(gè)新的項(xiàng)目發(fā)到工位上，首先要統(tǒng)籌安排它的完成計(jì)劃：哪些一定要先裝配，哪些可以后裝配，哪些可以并行進(jìn)行，哪些一定要串行進(jìn)行，哪些地方需要工時(shí)多一點(diǎn)，哪些地方則不需要那么多，哪些工作誰比較熟悉，哪些工作誰還不能勝任等等。只有這些統(tǒng)籌兼顧好了，項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)才能有的放矢，提高效率。
每個(gè)人的水平都是在不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題中提升的，對(duì)于從事裝配工作的人來說尤其重要，很多問題提前發(fā)現(xiàn)，耐心解決會(huì)大大提高效率，降低成本，減少損失。裝配工作很多時(shí)候還特別注重經(jīng)驗(yàn)的積累，設(shè)備完成的質(zhì)量高低很多時(shí)候與工人的經(jīng)驗(yàn)豐富與否有很大關(guān)系。
在達(dá)涅利實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我于人溝通的水平也有了很大提高。前輩們經(jīng)常告訴我們這樣一個(gè)道理：現(xiàn)今社會(huì)，智商固然重要，但很多時(shí)候情商的高低更容易決定一個(gè)人的層次，一個(gè)人的發(fā)展前景。工作了以后，我對(duì)這些話的感受尤其深刻，對(duì)于剛從學(xué)校走出來稚氣未脫的我們，情商的提高真的迫在眉睫。怎么更好的與人相處，怎么更輕松的與別人溝通交流，怎么更穩(wěn)定的控制自己的情緒等等，這些都需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁粩嗵嵘?BR> “因?yàn)槟贻p我們一無所有，也正因?yàn)槟贻p我們將擁有一切”，這是我很喜歡的一句話。前半句告誡自己，對(duì)于剛出校園走向社會(huì)的我們，一定要清楚自己的劣勢(shì)，擺正自己的心態(tài)，戒驕戒躁，踏實(shí)做事，真誠(chéng)做人；后半句激勵(lì)自己，我們一定要對(duì)未來充滿信心，敢于迎接挑戰(zhàn)，不懼失敗，努力拼搏，前方的路可能會(huì)曲折，但一定堅(jiān)信未來會(huì)迎來光明。
既然選擇了遠(yuǎn)方，那么就注定了風(fēng)雨兼程，真心的希望自己能夠在達(dá)涅利走的更遠(yuǎn)，更好。
機(jī)械工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的：
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
2011年2月14日—2011年4月1日
三、實(shí)習(xí)公司及部門：
寧波百川匯通新材料科技有限公司（市場(chǎng)部）
四、公司概況
寧波百川匯通新材料科技有限公司位于浙江寧波鄞州區(qū)瞻岐鎮(zhèn)東二村，靠近濱海工業(yè)區(qū)，交通便捷，氣候宜人。市場(chǎng)部設(shè)在寧波江東16城聯(lián)邦大廈。公司主要經(jīng)營(yíng)金屬耐磨、耐腐蝕的新產(chǎn)品的研發(fā)與加工，攜手省高校和科技公司引進(jìn)高科技人才，開發(fā)了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的合金化熔覆技術(shù)。合金熔覆技術(shù)是在金屬表面熔覆合金材料（或合金瓷粉）此項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)了工件表面的耐腐蝕，高硬度，超耐磨，強(qiáng)接合的技術(shù)難題；也對(duì)工業(yè)機(jī)械另部件的質(zhì)量提升一了積極推動(dòng)作用，增強(qiáng)了產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
進(jìn)入百川匯通公司并不是自己直接找到的，而是一個(gè)大學(xué)很好的朋友挖墻腳把我挖過去的。因?yàn)橹拔沂窃谝患摇爸憋嬎钡墓咀鰠^(qū)域經(jīng)理的，但是因?yàn)榘俅▍R通是一家還未成型的公司，現(xiàn)在只是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)的了解階段，我那朋友公司老總的關(guān)系又比較特殊，想找一個(gè)自己比較信賴的朋友一起做，他便找到了我。一開始看在朋友的面子上就一起過去了，開始還有點(diǎn)對(duì)“直飲水”公司戀戀不舍的，但是做到現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)我當(dāng)初的選擇是正確的寧波百川匯通新材料科技有限公司位于浙江寧波鄞州區(qū)瞻岐鎮(zhèn)東二村，靠近濱海工業(yè)區(qū)，交通便捷，氣候宜人。市場(chǎng)部設(shè)在寧波江東16城聯(lián)邦大廈。公司主要經(jīng)營(yíng)金屬耐磨、耐腐蝕的新產(chǎn)品的研發(fā)與加工，攜手省高校和科技公司引進(jìn)高科技人才，開發(fā)了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的合金化熔覆技術(shù)。合金熔覆技術(shù)是在金屬表面熔覆合金材料（或合金瓷 1
粉）此項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)了工件表面的耐腐蝕，高硬度，超耐磨，強(qiáng)接合的技術(shù)難題；也對(duì)工業(yè)機(jī)械另部件的質(zhì)量提升一了積極推動(dòng)作用，增強(qiáng)了產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
百川匯通是一家還未成型的公司，屬于公司老總旗下的一家子公司，公司的新材料研發(fā)主要有杭州浙大那邊的一個(gè)教授在負(fù)責(zé)，而我們公司只是負(fù)責(zé)寧波地區(qū)這邊的推廣與銷售。而先階段公司的工廠的一些基礎(chǔ)設(shè)施還沒完全建好，要到5月8號(hào)才可以正式成立，所以我們市場(chǎng)部主要就是先做好寧波地區(qū)這邊的市場(chǎng)調(diào)查。我們市場(chǎng)部的成員只有三個(gè)人，一個(gè)是銷售經(jīng)理，我朋友是銷售副經(jīng)理，我客戶經(jīng)理，我們?nèi)齻€(gè)在一起真的就是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，雖然經(jīng)理的年齡比我們大了好7、8歲，但我們?cè)僖黄鸷苁呛椭C，沒有溝通障礙，再加上公司的“新材料”的應(yīng)用前景十分廣闊，所以我們?nèi)齻€(gè)在一起對(duì)公司的未來都充滿了信心。
公司的老總倒是年齡比較大，老家是江蘇鹽城的，年輕的時(shí)候在寧波做軍人有十多年了，再后來在一家期貨公司做總經(jīng)理，到了現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)有好幾家公司的老總了，老板給人的第一印象是一個(gè)很有威嚴(yán)的老總，但私下和他聊天你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他是一個(gè)和藹可親的老爺爺。老總年輕的時(shí)候在寧波的時(shí)候吃過很多苦，完全是靠自己白手起家才有了現(xiàn)在的地位，他總是在我們工作的時(shí)候給予我們年輕人鼓勵(lì)，他教育我們工作不管遇到什么困難，都要有軍人的毅力。老總給予我們這個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)際上是向給予我們年輕人一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗滥贻p人步入社會(huì)的壓力是很大的，特別是當(dāng)代的年輕人。所以能有現(xiàn)在這個(gè)工作機(jī)會(huì)，真的感覺很是幸運(yùn)。老總要求我們?cè)俑嬖V里至少給他先做一年，不管一年后我們是否做出成績(jī)來，他都可以接受，他甚至還說一年之后如果我和我朋友想要自己創(chuàng)業(yè)，他都一定會(huì)支持我們，所以我們的目標(biāo)就是在公司里不管呆多久，我們都要讓百川匯通變成一家有模有樣的公司。
在5月8號(hào)之前我們市場(chǎng)部三人在公司的主要職責(zé)就是負(fù)責(zé)寧波及周邊地區(qū)的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。雖然我們還有足夠的時(shí)間去了解自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)的情況，但是我們認(rèn)為還是需要有緊迫感，所以我們對(duì)我們接下來的行程分三步走：
（一）3月1號(hào)至4月1號(hào)，調(diào)查分析寧波地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)。
（二）4月1號(hào)至5月1號(hào)，收集各個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)并篩選出較有意象的目標(biāo)客戶。
（三）5月1號(hào)至5月8號(hào)，開始與客戶談判具體的合作項(xiàng)目。
現(xiàn)在我們剛剛完成了第一個(gè)步驟，通過我們對(duì)各個(gè)行業(yè)的工廠做的上門拜訪，我們暫時(shí)了解到了我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要有：
（一）印染機(jī)械廠，印染廠在寧波還是很多的但是他們的機(jī)械基本上是有廠家直接進(jìn)行維修的，所以我們很難直接從他們身上找到合作關(guān)系，即使有也只是比較小的合作，所以我們直接增對(duì)印染機(jī)械廠，由于寧波地區(qū)的印染機(jī)械廠基本上沒有，通過我們?cè)诰W(wǎng)上的搜索，我們知道了再紹興的新昌那邊印染機(jī)械廠比較集中，并且調(diào)查發(fā)現(xiàn)那邊的市場(chǎng)很打，只要我們把那邊的市場(chǎng)給搞定了，基本上就可以讓我們公司給維持下去，所以這是我們最主要的市場(chǎng)
（二）造紙機(jī)械的維修，在寧波造紙企業(yè)也比較多，他們每年的維修費(fèi)用都特別高，我們可以增對(duì)他們做專門的維修。
（三）造紙機(jī)械廠，造紙機(jī)械廠在江蘇那邊比較多，杭州的富陽也比較多，但是那個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被杭州的公司給開發(fā)了，所以我們把目標(biāo)轉(zhuǎn)換到了溫州的瑞昌，由于我們
2沒時(shí)間去做具體的了解，這應(yīng)該是我們后續(xù)該工作的重點(diǎn)。其實(shí)還有很多市場(chǎng)都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，但我們必須一步一步的來。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲
在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;
2.有時(shí)候辦事不夠干練；
3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；
4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
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