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        拓展部個人工作總結范文精選

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            以下是由出國留學網(wǎng)為你整理的《拓展部個人工作總結范文》,歡迎大家閱讀,希望對大家有所幫助。時光也總會無情的流逝在不知不覺中,最近的工作任務已經(jīng)進入了倒計時。這是讓你對自己工作的認識,總結就是積累了豐富的服務行業(yè)和管理經(jīng)驗。
            拓展部個人工作總結范文【篇1】
            在這一年中我們社團聯(lián)合會在部門建設中不斷完善,增加了組織拓展部這個新興的部門。不緊完善了部門的組建,在社團管理方面也加大了力度。各個部門分管著社團聯(lián)合會下屬的23個協(xié)會,這中責任到個人的機制大大提高了我們的工作效率同時也為個各個協(xié)會省去了很多不必要的麻煩。
            工作目的:
            一切都是為了更好地發(fā)揮綜合測評的鼓勵學生在校期間刻苦學習、奮發(fā)向上和德智體全面發(fā)展,培養(yǎng)社會主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人的作用,一切都是為了打造精致大學生活,為同學增值的目標。
            工作重心:
            做好部門培訓,完善綜合測評方案,調(diào)動同學關注組織拓展的積極性
            工作流程:
            1:建立并完成社團聯(lián)合會各成員的數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計
            2:收集各協(xié)會獲獎人員表格及獲獎證書;
            部長對各干事合理地分配了任務,各個工作程序嚴謹有序。在工作過程中,不可避免的會碰到一些這樣那樣的問題,但我們部各個成員本著不怕辛苦,不辭勞累的精神,一次次、一遍遍地向部長請教,然后錄入,最終成功地錄入了此次信息。在這次信息錄入中,各個成員配合默契、工作認真。細心學習他人長處,改掉自己不足,并虛心向同事請教,在不斷學習和探索中提高自身素質(zhì)。
            我部問題與不足
            社團聯(lián)合會在過去半年里取得了可喜可賀的成績,活躍了校園氣氛,繁榮了校園文化。但社團聯(lián)合會組織拓展部仍然是一個新生組織,我們的組織管理和活動開展還面臨很大的挑戰(zhàn)。
            1、現(xiàn)階段社聯(lián)存在的一些問題
            (1)資料存檔不便
            現(xiàn)階段各社團活動均有大量圖片及文字材料,但其電子圖片和文檔沒有統(tǒng)一地點可用來存放,多次造成存檔資料調(diào)用不便的現(xiàn)象,不利于社團活動資料的保存及社團文化的傳承,無法及時進行社團成果的展示。在換屆時這個問題最為突出。
            (2)對社團文化傳承引導不足
            缺乏對社團換屆后新的社團負責人的培訓,致使社團新負責人對自己社團的發(fā)展方向不明確,無法建立起嚴謹?shù)慕M織機構。社聯(lián)應該定期多地舉辦一些公共活動以促進社聯(lián)內(nèi)部成員之間、社聯(lián)與社團之間以及社團與社團之間的聯(lián)系,但由于公共資金有限,致使活動很難成形。
            2、組織拓展部現(xiàn)階段存在的問題
            (1)章程及其管理制度不完善。
            (2)社團發(fā)展方向定位不準。
            由于組織拓展部定位及性質(zhì)不夠明確,導致社團活動未能真正達到鍛煉和提高會員素質(zhì)的目的,減弱了對校園文化建設的影響力。
            優(yōu)點
            一、干事從對工作的一無所知到精通,付出了很大的努力;工作能力提升很快。
            二、干事對于工作認真負責,能夠及時的完成上級安排的任務。
            對于承辦的活動積極準備,在賽前作了充分的計劃和安排,把責任落實到個人,保證活動正常有序的進行。
            組織拓展部未來工作展望
            一、完善工作機制建立工作體系
            又是一個新的起點,對于工作中存在的問題,我們將繼續(xù)努力解決。建立健全的工作機制,彌補工作中的缺陷,構建一個完整的工作體系。強化簽到制度和請假制度、加強活動的宣傳力度,擴展工作范圍,做到適應組織拓展部工作的特點去開展工作。
            二、改革工作內(nèi)容提高工作效率
            部門的工作框架基本穩(wěn)定,我們可以改革工作內(nèi)容,使工作更為豐富多彩。拓寬工作思路,調(diào)整工作方式。同時,以有限的時間來提高我們的工作效率;用最短的時間辦最多的事情。
            三、樹立責任意識堅定工作信念
            繼續(xù)強調(diào)工作認真負責的重要性,嚴格要求會員的各項考核制度,始終堅持以“嚴以律己”的工作思想要求自己。樹立起強而有力的責任意識;進一步強調(diào)持之以恒的工作態(tài)度,不使會員們半途而廢,臨陣脫逃,堅定其工作信念,為本屆英協(xié)工作劃上圓滿的句號。
            四、緊密聯(lián)系會員熱情服務會員
            為學生服務是工作中最為重要且基礎的內(nèi)容,時刻把各協(xié)會的想法放在第一位,為協(xié)會的要求而努力,把學生社團聯(lián)合會與各協(xié)會緊密聯(lián)系在一起。以飽滿的熱情接待每一位同學,滿足同學們力所能及的要求。熱情為同學們服務。
            綜合來說,組織拓展部的工作向來比較繁雜、仔細,需要部門成員具有強烈的責任感與熱情,需要團隊意識、合作意識,需要踏實、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,需要具有很強的思想先進性與科學文化知識的學習能力。經(jīng)過這段時間,我認為部門只有齊心協(xié)力,同舟共濟,才能很好的完成本職工作與上級交辦的各項任務。
            在工作中,我們同樣培養(yǎng)了嚴謹、踏實、團結的作風,這從部門干事的工作總結中可以看出。各為同事的工作熱情很高,能有效的克服工作中的各種困難。由于各方面原因,我部在有些方面做得不是很完善,所以我們必須從中吸取經(jīng)驗和教訓,為接下來的部門工作提供借鑒。
            再接下來的半年里,我部將繼續(xù)牢記“求是、礪志、篤行”的校訓,發(fā)揚服務廣大學生的精神,增強團隊合作意識,努力提高工作效率和質(zhì)量,及時反省、總結,不斷改善自身不足,把組織拓展部的工作做到更好,最終把學生社團聯(lián)合會工作做的更好。
            拓展部個人工作總結范文【篇2】
            這個月我系大學生素質(zhì)拓展部的工作主要分為三個方面:第一,是素質(zhì)拓展部的活動策劃;二是,素質(zhì)拓展部例會的召開;三是,收集整理學院其他部門的活動情況。
            具體的工作總結如下:
            1.四月中旬的中午,召開本部門的例會。對這學期的工作做了大致的安排:收集各部門開展的活動,開展本部自己的特色活動,以提升同學們的技能為目的。
            2.四月月十八日中午,素質(zhì)拓展部進行了本學期的第一次活動。使很都素質(zhì)拓展委員更深入認識我們的工作,尤其是對大一的委員來說,收益頗多,對以后學院開展素質(zhì)拓展活動有很大幫助。
            3.安排各班素拓委員對學院各班所收集到的活動進行分類匯總,并將最后成果于月末上交。收集的同時注意要對部門和部門工作進行宣傳,以便以班級為單位開展認證工作。
            4.11級同學進入大學校園時間不長,對素質(zhì)拓展不太了解。為了讓新生對素質(zhì)拓展有一個初步的認識,素質(zhì)拓展部隊新委員進行宣傳教育。讓大家了解介紹有關素質(zhì)拓展方面的知識。
            5.本月素拓部開展的特色活動有一項:參加了有關艾滋病的宣傳活動。
            6.每周二中午召開例會,向新委員介紹素質(zhì)拓展部本周要開展的活動,并收集其他部門的活動情況。
            化學工程系團總支素質(zhì)拓展部
            20xx年x月x日
            拓展部個人工作總結范文【篇3】
            20xx年是我到拓展部工作的第二年??偨Y過去的一年,主要的工作有以下幾個方面:
            一,進一步加強對外聯(lián)系,拓展承接展覽業(yè)務。 協(xié)助展覽館領導,加強與各地美協(xié)會員,美術工作者以及美術愛好者的聯(lián)系,拓展和承接展覽業(yè)務,于20xx年12月30日止,全年展覽館舉辦展覽共40個。
            二,加強業(yè)務學習,進一步豐富展覽陳列手段,不斷提高設計水平。
            三,協(xié)助展覽館館長,制定展覽館相關管理制度,完善部門的員工分工,責任到人,更好地提高工作效率。 根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況,及時分析研究,協(xié)助展覽館制訂管理制度,明確人員分工,使得工作效率得到提高。
            四,協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務。 邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設計、施工,對設計方案反復研究,并根據(jù)日常使用情況進行方案修改,在20xx年9月初完成竣工任務。
            五,加強數(shù)字化辦公業(yè)務的管理與學習,作好有關展覽的文字、圖片資料整理工作,實現(xiàn)數(shù)字化管理。 充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數(shù)碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設備,加強學習,積極實踐,把一年來展覽舉辦的有關圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
            六,在完成本職工作的同時,抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。
            七,工作中的體會和不足
            拓展部個人工作總結范文【篇4】
            時間悄悄流逝,大一的第一個學期即將結束?;仡櫼幌抡麄€學期的工作,雖然工作途中有很多困難與艱辛,但是我們都始終保持著高昂的熱情和對這份工作滿滿的責任感,我們也在不斷的鍛煉中成長著。同時在部長和學姐學長們的指引和帶領下,我們對部門的各項工作都了如指掌并且對整個團學隊伍也多了一份歸屬感。我們素質(zhì)拓展部與其他部門共同努力,在這一學期積極配合學校各院(部)的各項工作,努力做好自己的工作的同時也按時、按質(zhì)、按量地完成了學校安排的各項任務。在工作途中,我們也在不斷地反省與思考,通過思考使工作開展的更加順利,接下來就是我們部門這一學期的工作總結:
            一、部門招新
            在部門招新中很幸運也很榮幸的成為了素質(zhì)拓展部新的血液,在這近一個學期的工作與鍛煉中,對本部門的工作有了深入的了解。素質(zhì)拓展部的工作比較繁瑣,工作量較大,需要我們有充足的耐心和毅力;部門開展的活動很多,在活動中,會有很多的突發(fā)情況。是否有良好的溝通能力招新是關系到院(部)工作開展是否順利、部門工作能否得以展開的重要一環(huán)。所以在工作中,我們會不斷的努力,不斷的提升自己,使自己的各方面能力都有所提升,為部門奉獻出自己的力量。
            二、常規(guī)工作
            1.素拓學分認證工作
            素質(zhì)拓展學分認證工作,我們積極配合院團委、校素質(zhì)拓展部的工作,先后分別完成了15級、14級的素拓學分認證工作,并在短時間內(nèi)高質(zhì)量完成了素拓學分反饋表,公布了每個人所差學分,讓14、15級的學長學姐們清楚了自己的所修學分。
            2.“成長七彩路”素質(zhì)拓展訓練營活動
            為貫徹落實我?!耙粋€中心,兩個突破”的戰(zhàn)略發(fā)展思路,使我校學生的綜合素質(zhì)得到更好的全面的提高。我院在本學期共開展了4次素拓活動,每次活動都取得了圓滿成功,促進了我院學生的團隊意識培養(yǎng),綜合素質(zhì)的提升,促進我院全面發(fā)展。同時,在本學期末的“成長七彩路”素質(zhì)拓展訓練營活動有一定的創(chuàng)新,與其他院(部)聯(lián)誼來共同開展素拓活動,這讓我們在其中收獲了不少,也培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神。
            3.月統(tǒng)表
            月統(tǒng)表主要是記載每月開展的“成長七彩路”素質(zhì)拓展訓練營活動的次數(shù)以及活動的時間地點和活動內(nèi)容,并且也記錄了我部門在這一個月中所完成的工作。在月統(tǒng)表的填寫中,我部門分工協(xié)作,將每個月的活動都一絲不茍登記在冊,將月統(tǒng)表按時按質(zhì)按量做好并上交到校素質(zhì)拓展部。
            三、培訓會
            1.“成長七彩路”素質(zhì)拓展訓練營培訓
            在進入部門后,第一份具有挑戰(zhàn)性的工作也是比較重要的工作就是“成長七彩路”素質(zhì)拓展訓練營培訓工作。為了使我們的同學對素拓學分有一個比較充分的認識,我們組織了16級所有的同學參加了一次“成長七彩路”素質(zhì)拓展訓練營培訓。在培訓中,給同學們明確了什么是素質(zhì)拓展,素拓學分的重要性,怎樣去修滿素拓學分等問題,在培訓中,很多同學都提出了疑問,這些問題最后都得到了很好的解決,培訓也取得了很好的效果。
            2.“與信仰對話”身邊的榜樣千場校園報告會
            在本學期,我部門與組織部共同舉辦了“與信仰對話”身邊的榜樣千場校園報告會。在此次活動中,我們也從中了解到了自己在工作中不足的方面,也為以后的工作開展積累了經(jīng)驗。在特色活動中,也加強了兩個部門成員之間的交流與協(xié)作能力,活動也取得了圓滿的成功。在不斷地互相學習與提高中提升的兩個部門間的協(xié)作能力,加強了部門間的友誼,形成了濃濃的戰(zhàn)友情。
            3.“中國夢”主題教育活動
            在本學期末我部門開展了“中國夢”主題教育活動。在此次活動中集中展現(xiàn)了大學生熱愛祖國、朝氣蓬勃、昂揚向上的精神風貌,引導廣大學生堅定理想信念、勵志刻苦學習,為實現(xiàn)“中國夢”而努力奮斗。此次的活動使廣大學生對中國夢的理解更加成熟,達到了我部門承辦此次活動的目的.,由此可見此次活動取得了圓滿的成功。
            四、工作展望
            1.在這一個學期中,我們部門工作開展的比較順利。但是在工作中,我們也存在很多的不足,在與校素質(zhì)拓展部交流中因缺少溝通險些造成嚴重后果。在以后的工作中,我們要加強內(nèi)外部的協(xié)調(diào)溝通、分工協(xié)作,高質(zhì)保時的開展工作。在“成長七彩路”素質(zhì)拓展訓練營活動中,我們也會進行思考創(chuàng)新,讓我們的活動更加吸引人,調(diào)動同學們參加活動的積極性,了解到我們的活動精神。
            2.我部門的工作并沒有因為期末到來而松懈,我們會提前做好計劃來迎接下個學期的工作。在下個學期,我們會加強在常規(guī)工作和特色工作的創(chuàng)新力度和宣傳力度。在以后的工作中,我們定會拓寬工作領域,創(chuàng)新工作模式,改進工作方法,充分調(diào)動干部委員的積極性,努力把工作做好。面對這個學期以來所不足的地方,我們會加強反省與提高的能力,積極吸取意見和建議。同時,加強內(nèi)部成員的溝通和交流,我相信在我們的不懈努力下,我部門必能更上一層樓。
            拓展部個人工作總結范文【篇5】
            市場拓展部自3月份成立以來,在聯(lián)社黨委的正確領導和全體同仁的關心支持下,以拓展優(yōu)質(zhì)基礎客戶群體為宗旨,以深入了解常德市場為目標,緊緊圍繞各項任務,積極開展工作,現(xiàn)將半年度工作匯報如下:
            一、任務完成情況
            截止20xx年6月末,貸款營銷1061萬元,完成半年度任務的53%;存款營銷772萬元,完成半年度任務的64%;新增個人存款客戶80戶,已完成全年任務;新業(yè)務方面:辦理ETC27戶,完成半年度任務的68%;手機銀行32戶,完成半年度任務的40%;便民卡9戶,完成半年度任務的11%。
            二、開展的主要工作
            1,深入市場調(diào)查,了解經(jīng)濟環(huán)境
            通過產(chǎn)品推介、上門走訪和調(diào)查問卷等形式,多渠道開展市場拓展,上半年共走訪商戶500余戶,以武陵鎮(zhèn)信用社和營業(yè)部為中心,主要輻射三大市場:江南城區(qū)的橋南市場、財富廣場、以及毗鄰三橋的興隆裝飾城,涉及的主要市場包括橋南市場、橋南家電城、水產(chǎn)市場、茶葉市場、興隆裝飾城等10多個,收集客戶調(diào)查問卷130余份。通過深入市場,對橋南分布的11家銀行的存、貸款業(yè)務進行了調(diào)查對比。一是由于農(nóng)信社沒有理財產(chǎn)品和多元化支付手段等金融服務,商戶的福祥卡主要用做資金中轉(zhuǎn),資金歸集以農(nóng)行、建行和工行為主,其他商業(yè)銀行,譬如興業(yè)銀行、長沙銀行等又以豐富的理財產(chǎn)品、優(yōu)惠的支付服務和專業(yè)的區(qū)域化市場人員搶占剩余客戶;二是通過上戶了解發(fā)現(xiàn),橋南市場內(nèi)大部分商戶主要以短期小額資金周轉(zhuǎn)為主,該類客戶通過互刷信用卡來達到資金周轉(zhuǎn)的目的,部分客戶(資金需求在50萬左右)傾向于選擇廣發(fā)銀行的生意人卡、長沙銀行的小微貸和中國銀行的個人網(wǎng)絡循環(huán)貸款,以上三種貸款均無需抵押,辦理周期短,手續(xù)簡便,但要求以按揭方式償還或利率偏高,盡管如此,仍受到商戶的廣泛青睞。
            2,積極開展市場營銷,發(fā)展新客戶。
            通過上門一對一宣傳、服務,先后對橋南市場、財富廣場、興隆裝飾城、龍騰物流園等地進行營銷,通過深入各大市場內(nèi)部,挨家挨戶上門,以口頭宣傳、發(fā)放宣傳折頁等方式尋找新客戶,特別是橋南市場及其周邊商戶,許多客戶對便民卡從零了解到接受,上門服務得到了較好的反響。經(jīng)統(tǒng)計,上半年共拜訪商戶500余戶,其中有貸款意向的客戶26戶,開發(fā)成功的新客戶16戶,營銷貸款1061萬元,便民卡15張;營銷存款772.1萬元,新增個人存款客戶80戶,對公存款客戶1戶;營銷ETC27臺,手機銀行32戶。
            通過主動聯(lián)系社會團體,擴大聯(lián)社影響力,創(chuàng)造營銷機會。我部獲悉常德市微善風愛心聯(lián)盟工作后,主動上門洽談,尋求合作機會。并于6月28日上午,代表鼎城信用聯(lián)社發(fā)放愛心書包,參與“微善風助學愛心見面會”。與會中發(fā)放鼎城聯(lián)社業(yè)務宣傳單800余份,在慈善企業(yè)家中宣傳并樹立了良好的企業(yè)形象。
            3,加大宣傳力度,多渠道開展業(yè)務宣傳
            ①聯(lián)合路演。利用開業(yè)、油菜花節(jié)等契機,與電子銀行部、福爾公司合作,在武陵鎮(zhèn)、西洞庭、灌溪、十美堂等信用社及龍騰物流園共開展聯(lián)合路演7次,發(fā)放宣傳單1000余份,大大增強了客戶對農(nóng)信社產(chǎn)品的認知度。
            ②借力宣傳。與福爾公司進行業(yè)務捆綁,對他們的營銷人員進行簡單的便民卡、ETC業(yè)務培訓,借助他們?nèi)耸侄?、?jīng)驗足、市場熟的優(yōu)勢,在營銷POS機時同時宣傳我們的貸款、ETC業(yè)務,資源共享提高業(yè)務拓展效率。
            三、市場營銷面臨的困難
            1、新金融機構引進橋南市場,競爭壓力日益增大。
            信用社在市場上仍為資金融出方,江南城區(qū)市場競爭對手眾多且市場占有率不高,特別是便民卡業(yè)務,因同類產(chǎn)品眾多,且宣傳力度不夠,許多商戶甚至從未聽說過便民卡這項業(yè)務。雖說便民卡在同類產(chǎn)品中具有使用時間長,放款靈活,利率低等優(yōu)點,但因需提供抵押,且辦理周期較長,仍為一些商戶所拒絕。今年,橋南市場新進金融機構有交通銀行、興業(yè)銀行、華融湘江銀行等5家銀行,截止20xx年上半年,鼎城區(qū)共有11家金融機構,交叉服務的區(qū)域增大,同業(yè)競爭更趨激烈,在這種市場環(huán)境中,鼎城聯(lián)社面臨的壓力也越來越大,產(chǎn)品和服務缺乏創(chuàng)新,不具備脫穎而出的實力,不以客戶為導向?qū)嵭兄鲃訝I銷,則無法應對愈加激烈的同業(yè)競爭,在市場中取得一席之地。
            2、互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)業(yè)務的沖擊力度日益增強
            互聯(lián)網(wǎng)金融是普惠的金融服務,對象是中小客戶和個體消費者,農(nóng)信社首當其沖,將面臨著客戶資源的嚴重流失。在橋南市場商戶群中,80、90年代的商戶已經(jīng)普遍利用互聯(lián)網(wǎng)金融服務,來支持自身的資金運作。譬如互聯(lián)網(wǎng)金融推出的理財產(chǎn)品或貨幣基金如余額寶、現(xiàn)金寶等具有收益率高、流動性強等特點深得投資者的偏愛;由于農(nóng)信社互聯(lián)網(wǎng)金融支付業(yè)務類型單一,使得農(nóng)村信用社的中間業(yè)務邊緣化。
            3、金融環(huán)境對銀行從業(yè)人員的要求日益增高
            隨著市場環(huán)境的變化,銀行服務也應隨之轉(zhuǎn)型,由原來的等客戶上門轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃由祥T服務,由原來被動的處理客戶業(yè)務請求變?yōu)橹鲃觿?chuàng)新服務吸引客戶上門,比如提供差異化服務,關注高端客戶,為高端客戶提供額外的增值服務,為低端客戶提供高效的常規(guī)服務;為方便客戶的習慣以及業(yè)務的靈活性,盡可能提供“一站式”的服務。針對不同客戶群提供差異化的服務和銷售,比如:客戶、金卡客戶,這就要求銀行從業(yè)人員具有更高的專業(yè)素養(yǎng),提供人性化、專業(yè)化、主動式的高效服務,為不同需求層次的客戶提供多樣化的選擇,提高客戶滿意度。作為信用社員工來說,還需提高危機意識,加強培訓。
            四、下半年工作安排
            1、加大市場營銷力度。繼續(xù)通過跑市場、訂貨會、路演等形式尋找客戶,不放棄小客戶,重點營銷大客戶。積極找尋企業(yè)、政府等大型單位展開合作,密切關注市政基礎設施建設項目、民生工程,第一時間了解相關信息,做好攻堅及對接服務工作。下半年營銷目標為:存款新增2300萬元,貸款營銷4000萬元,發(fā)行便民卡190張,新開ETC73戶,手機銀行170戶。
            2、了解客戶實際需求,創(chuàng)造客戶價值鏈。我們要針對不同的大客戶需求群體,以大客戶需求為導向,通過對大客戶需求的分析,有計劃、有策略的制定營銷方案,快捷便利的滿足客戶的欲求。并以這些方案為引導,創(chuàng)造客戶價值鏈,所謂的客戶價值鏈,就是將客戶的價值發(fā)展到最大化,起到“雙贏”目的。在金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重和銀行間競爭日益激烈的今天,大客戶營銷對企業(yè)發(fā)展尤為重要。在下階段,我們將通過查詢省信貸系統(tǒng)、信貸資料等手段篩選出一批曾與我們建立信貸關系但目前已終止關系的大客戶,了解其借款時間、次數(shù)、利率等,通過向客戶經(jīng)理或客戶本人調(diào)研,對終止信貸關系的原因進行調(diào)查,了解我們的產(chǎn)品、服務存在的問題并對癥下藥。
            3、狠抓對公存款,為資金組織工作打開局面。通過上門拜訪等方式,了解公司客戶的生產(chǎn)或發(fā)展狀況,對客戶的資金需求和信用狀況進行評估,了解客戶的真實需要、對農(nóng)信社服務的整體評價、意見和建議等,針對性地向客戶推介信貸產(chǎn)品,將客戶貸款與開立基本戶掛鉤,做好對公存款公關和以貸引存工作,積極為客戶提供代收代發(fā)服務,促進存款增長。
            拓展部個人工作總結范文【篇6】
            20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
            一、主要工作
            (一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類,把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。
            (二)是積極跑市場,聯(lián)系新客戶,嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談,改造庫房硬件設施,引進IT產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。
            (三)是加大宣傳力度,多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊,目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務,給武鋼物流管理公司送去邀請函。
            (四)是著眼市場,完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息,積極開展棉花儲備庫的申報工作。
            (五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況,結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過,于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
            二、存在的不足
            (一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠,對辦公司的目的理解不一,所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
            (二)由于思維慣性,業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域,看市場的寬度和深度都不夠。
            (三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務人員,形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走,業(yè)務人員的素質(zhì)和相關業(yè)務知識有待提高。
            三、20xx年工作計劃
            加大跑市場力度。市場是跑出來的,客戶是引進來的。那么,怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動力,可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性,把跑市場變成一個常態(tài)性的工作,變被動為主動。領導重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同,樹立對企業(yè)的忠誠,以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責任心,激發(fā)反省能力,對不正確的價值和觀念進行改正,提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
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