教育領域也需要培養(yǎng)學生的文檔寫作技能，我們強烈推薦大家在寫文章之前多讀一讀范文。優(yōu)秀的范文可以打開我們的寫作視野，一個優(yōu)秀的范文應該有哪些亮點？“渠道個人工作總結(jié)”這篇文章小編特意挑選現(xiàn)在向您推薦。
渠道個人工作總結(jié) 篇1
從20__年春季學期開始，我擔任了學校教育新聞通訊員至今，很快五年的時間過去了。在20__年的教育宣傳工作中，由于各位領導和同事的幫助與鼓勵，我圓滿完成了自已的本職工作?；厥鬃约航甑男侣剬懽鳉v程，讓我嘗到了作為一名通訊員的酸甜苦辣，同時對自己的優(yōu)勢和不足有了比較全面的認識。私下覺得，當一名通訊員，這是一個充滿學習、充滿挑戰(zhàn)，充滿機會，充滿挫折，同時又充滿滿足感的過程。為了在往后的日子里能更好地擔任此工作，我對近年的新聞通訊寫作作了如下的總結(jié)與反思：
一、作為一名通訊員必須加強業(yè)務能力學習，提高新聞道德素養(yǎng)，保證新聞稿件質(zhì)量
勤看報紙和在網(wǎng)上分析他人的新聞寫作方法和要領。然后自己再試著寫報道。20__年，我抱著試一試的態(tài)度向各級網(wǎng)站投稿，殊不知，剛寫上去，就被一些網(wǎng)站采用了。由此，我寫稿的興趣大增。看來當一名通訊員并不是一件很難的事情，于是，我便一有時間就伏在電腦桌前寫稿件，這個平臺為我寫好新聞報道奠定了基礎。由于寫稿較多，所以我寫的文章大都會在市、區(qū)網(wǎng)站上刊登，有時網(wǎng)友們都會給我一些合理的看法和建議，我與他們相互交流，共同探討，并在新聞寫作中不斷摸索，終于在今年的教育新聞寫作的質(zhì)量上有了很大的提高。在新聞寫作過程中，我認真對待我的每一篇稿件。本著公正、客觀、實事求是的態(tài)度去寫稿，并在布局謀篇上反復推敲潤色，進行修改。認真對待自己的每一篇稿件。做到了及時寫稿，第一時間發(fā)布。寫完之后還積極邀請有經(jīng)驗的同行請教進行修改，提出參考意見，保證稿件的及時性、準確性。我特別要提的是宣州專刊的記者周建，他不僅時時鼓勵我積極投稿，還親自幫我改稿，正因為他們的幫助，我的新聞采用率較有了很大程度的提高。近幾年被評為安徽省優(yōu)秀通訊員、宣州區(qū)優(yōu)秀通訊員榮譽稱號。
二、作為一名通訊員必須注重積累，博采眾長，培養(yǎng)自己的新聞敏感性，保證新聞稿件價值
我深刻地認識到，新聞通訊員最可貴、也是最重要的素質(zhì)就是敏銳。新聞拼體力，拼智力，拼反應速度。反應速度的基礎有三個：一是扎實的基礎，二是豐富的經(jīng)驗，三是正確科學的方法。作為擔任新聞工作時間不長的新通訊員，20__年我著重從方法上下功夫：對我較熟悉的、在現(xiàn)場的每一個新聞素材，我都要求自己在最短的時間內(nèi)選準切入點，對不了解，不熟悉的新聞素材，我多學多問，多向有經(jīng)驗的教師請教，深思慎取。
每一篇稿件寫完，我都爭取能夠以一名專業(yè)人士的視角來審視新聞。通過一段時間的觀察，我認識到：好的教育通訊員必須具備舉一反三，觸類旁通的能力;必須具有充足的知識儲備。必須具有扎實的語言文字基本功。為了盡快達到這個目標，今年我做了大量的工作。第一，我堅持收看中央電視臺的新聞聯(lián)播。安徽新聞、宣州新聞、宣州區(qū)教育信息網(wǎng)、宣城日報上面的優(yōu)秀文章。一方面開闊自己的視野，積累新聞寫作素材，另一方面學習專業(yè)新聞記者稿件的特點，第二，我努力做一個有心人，注意身邊人們談論各類話題中有價值的東西，并做好摘要筆記，以備不時之需。正因為我堅持做到了以上的一些方面，所以本年度的新聞報道在一些網(wǎng)站被作為重點推薦。
三、作為一名通訊員必須注重興趣的培養(yǎng)，變被動寫作為主動寫作，保證稿件的數(shù)量
20__年剛從事通訊員工作的時候，我很被動。總是學校給我新聞素材叫我寫，我就去寫，把它當成一份工作，我要去完成任務才去寫。所以當年下來自己寫的稿件數(shù)量寥寥無幾。20__年我經(jīng)過認真的反思，發(fā)現(xiàn)了這一問題。所以在日常生活中，我做有心人，積極去觀察周圍的人和事，不斷地去搜索素材，并且及時寫稿投稿。去年稿件數(shù)量比前年有了增加。每當看到自己的新聞被發(fā)表，我就很有成就感。也更增添了新聞的寫作激情，逐漸形成了對新聞寫作的熱愛。
平時很喜歡在夜深人靜的時候?qū)懸恍〇|西，這個時候我的思緒不受任何外界因素的影響，可以無拘無束盡情地通過鍵盤來抒發(fā)我的情感。在疲倦的時候，只要我有第一手新聞寫作素材，人就顯得格外精神，哪怕寫作奮戰(zhàn)到深夜也不覺得累，一天感覺過得很充實。這種感覺很奇妙，或許新聞寫作已經(jīng)成為了我生活中不可缺少的一部分，或者說是我緩解壓力、疲勞的興奮劑。我現(xiàn)在鐘情于寫作，也熱愛新聞寫作。正因為對新聞寫作的熱愛，所以今年上半年宣州教育信息網(wǎng)我的投稿和用稿數(shù)量都居于第一，躋身進入宣州教育信息網(wǎng)排名第一名的驕人成績。
四、作為一名通訊員必須注重總結(jié)反思，發(fā)現(xiàn)不足及時改正，保證稿件的風格與時俱進
時代不同，社會在進步，人們欣賞的角度品位也發(fā)生了改變。曾記得有一位同行說過：現(xiàn)在的人很喜歡看那種“快餐式”的新聞，簡短而精煉，的確如此。怎樣寫出讀者愛看，適合讀者身份的新聞，這是我們每個通訊員必須要思考的問題。所以今年我很注重個人寫稿后的反思和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足及時改正，順應時代潮流。正因為我在寫作風格上注重順應讀者的口味，所以今年寫的新聞在點擊數(shù)量上有很大程度的增加。
現(xiàn)在我終于從一名不懂新聞的門外漢變?yōu)榱艘幻逃侣剝?yōu)秀通訊員?，F(xiàn)在對于新聞寫作寫起來算是得心應手。縱觀全年共寫各類稿件稿達60多篇，用稿率達95%以上。
五年以來的每篇報道完成之后，我都有很多的思考和總結(jié)，以上是體會最深切的一些感受。我覺得我在今年的工作中確實解決了一些去年工作中一直感覺困惑的問題，但同時，新的工作狀態(tài)又給我?guī)砹诵碌睦Щ蠛碗y題，我仍然面臨很多迫切需要再次突圍解決的問題。
我深知從事新聞工作要有強烈的事業(yè)心、責任心。在今后的工作中，我會好好地把握好新聞特點，培養(yǎng)自己的新聞敏感性，從眾多的教育現(xiàn)象和教育實踐
渠道個人工作總結(jié) 篇2
尊敬的領導：
您好！
我于20xx年1月成為公司的試用員工，初來公司，公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適應了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷學習提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。當然，工作中難免出現(xiàn)一些小差小錯，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。在此，我要特地感謝部門的領導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
從進入公司以來我一直從事傳統(tǒng)渠道城市經(jīng)理一職，現(xiàn)將本人這六個月來工作情況作簡要總結(jié)匯報：
從來到公司接手蘇南TC這份工作已經(jīng)有六個月了，日常工作中一直與代理商保持緊密聯(lián)系，積極拜訪，時時關注店面的零售情況，在一些促銷節(jié)點，適時的給店面做一些紅包點殺，關注代理商庫存銷量及利潤，我們的目的就是讓這些代理商老板能掙到錢，掙到錢了才能更好與公司緊密合作。其效果也是顯著的，個別代理商由原來的2星級別提升到5星級別并承諾消臺量翻倍。
在平常的工作中，規(guī)范渠道秩序，規(guī)范店面的陳列，時時的給店面銷售人員培訓公司的產(chǎn)品并組織考試，傳播我們宏碁的產(chǎn)品及企業(yè)文化。
在16年Q1的渠道開拓過程中，積極的開拓蘇州無錫的區(qū)域市場，發(fā)掘有潛力的代理商，努力的把宏碁的品牌覆蓋到各個城市。
在這六個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的'，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這里就是實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
總結(jié)人：XXX
時間：20xx年06月24日
渠道個人工作總結(jié) 篇3
我是20xx年10月底應聘進入公司的，主要負責的是全公司的人員招聘與培訓方面的工作。入職以來我始終以飽滿的熱情，積極主動的投入到工作和學習當中去，嚴謹細心、穩(wěn)重忠誠，配合人事部長利用較短的時間整合了原有資源，逐步建立和完善了公司招聘、培訓、獎懲等方面的制度，并初見成效?，F(xiàn)將有關情況簡要匯報如下：
一、了解公司人力資源現(xiàn)狀，整合人事檔案建立人事月報表制度
作為公司專職負責招聘工作的人員，對公司的人力資源情況不了解是很難較好的開展工作的。于是，入職初期，我便利用整理公司人事檔案的機會熟悉公司各部門人員分布情況，及公司的人員結(jié)構(gòu)情況。并對公司現(xiàn)有人員進行了分析，完善了人事檔案，在人事檔案中增加了人員異動情況。并建立了每月人事報表制，做到每月定期向公司高層領導報送人事月報表，以便公司領導能及時了解公司人員變動情況。
二、為公司各部門進行人員招募，規(guī)范招聘制度
三、協(xié)助部長初步建立培訓制度
由于人事變動等原因，去年年底，公司的人員培訓工作幾近癱瘓荒廢狀態(tài)。我入職后，在熟悉了公司狀況和進行了招聘工作之后，利用新員工多的情況，逐步開展了新員工的入職培訓工作，并在培訓工作中逐步完善培訓制度。
1、擬定培訓協(xié)議。年初，根據(jù)公司的要求針對公司外派培訓管理不到位，培訓后人員無約束流失的情況，協(xié)助人事部長起草了《培訓協(xié)議》，并于6月份組織的品質(zhì)保證部集體請外教進公司培訓時開始實施。
2、新員工入職培訓制度的完善。我入職后很大一部分工作內(nèi)容就在于新員工的培訓工作上，從培訓內(nèi)容的設定，到確定培訓講師和培訓方式等一系列的工作在實施中逐步完善。
3、制定全年培訓計劃，有計劃的組織全員進行培訓。根據(jù)公司領導和部門領導的批示，制作出了全年員工培訓計劃，有些計劃已開始實施。
四、配合車間進行紀律整頓，完善員工獎懲制度
3—4月份生產(chǎn)部利用合成車間領導班組變動的契機對車間進行了一次大規(guī)模的紀律整頓，淘汰了一部份工作不認真，紀律觀念不強的員工。我們?nèi)耸虏恳才浜狭诉@次整改活動的進行：
1、對合成車間淘汰下來的員工及時做好思想工作和辦理離職手續(xù)，同時及時補充新員工進入崗位。
2、對于不配合整改工作的員工做好思想工作，對違反紀律的員工及時做出處罰決定。在處理員工獎懲的過程中逐步形成了“部門申報→人事部調(diào)查（做出調(diào)查報告形成處理意見）→上報主管副總或總經(jīng)理審批→公告”的處理流程，基本做到獎懲有據(jù)，處理及時，在一定程度支持和鞏固了車間的整頓。
以上是我入職半年多的主要工作內(nèi)容，總結(jié)這半年多的工作，也還存在很多不足之處需要在下半年的工作中進一步加強和改進：
一、繼續(xù)完善招聘程序，嚴格把好人才選備關。
上半年的大量招聘，雖然公司人員編制已趨于飽和，但是技術(shù)及管理人才將還是下半年的一個工作重要內(nèi)容。通過半年的緊張忙碌招聘工作暴露出了現(xiàn)有招聘制度的不完善的地方，如面試程序、審批程序和入職程序等都有許多漏洞，因此接下來的工作正好可以總結(jié)半年招聘的優(yōu)劣，查漏補洞加以完善。
二、完善試用員工考核制度。
由于上半年的整改工作，新入職的員工比較多，現(xiàn)在公司的人員編制趨于飽和狀態(tài)。因此接下來我的工作重點因從原來的招聘工作轉(zhuǎn)到做好試用員工考核與篩選上來，為公司嚴把人事關。應建立起從用人部門到人事部門的一套嚴密的考核機制，把轉(zhuǎn)正考核制度確立好。
三、做好全公司定員定崗編制表。
企業(yè)發(fā)展的最終目的是為了爭取效益，獲得利益化，而保證每個崗位人員到位，做到物盡其用，人盡其能，才是企業(yè)用人之道，也是我們?nèi)耸虏孔罨镜穆毮芩?。因此根?jù)公司各崗位基本情況制定人員編制表是人事部招聘、調(diào)配、考核員工的基本依據(jù)。上半年由于公司的整改，及人事部內(nèi)部人員的動蕩，編制表一直沒有做出來，因此，下半年的一個工作重點因是盡快制做和完善人員編制表。
四、繼續(xù)做好培訓工作。
企業(yè)內(nèi)部培訓是一個公司培養(yǎng)內(nèi)部人才，提高員工素質(zhì)，提升企業(yè)文化的關鍵。年初雖做了全年的培訓計劃和草擬了公司培訓制度，但由于人事部內(nèi)部的人員變動頻繁，致使很多都沒有真正得到實施。全公司的培訓也是彭部長來了以后才開始實施的，因此還需要在下半年工作繼續(xù)實施和完善。
綜上所述，我覺得自己雖還存在許多不足之處，如剛來公司不久對公司各崗位的情況還不能完全熟悉、在處理人事工作時有時還不夠細心和耐心，但總的來說還是勝任本職工作的。以上是我對自己入職半年來工作的一個總結(jié)和展望，不足之處請公司領導指正。
渠道個人工作總結(jié) 篇4
一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下總結(jié)：
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
渠道個人工作總結(jié) 篇5
通訊渠道試用期工作總結(jié)(精選多篇)第一篇：通訊公司總結(jié)及計劃 通訊部試用期工作總結(jié)及計劃 部門：xx區(qū)域：xxxx總結(jié)人：xx xx月已經(jīng)過去，在這一段時間中我通過努力的工作，也有了一定的收獲，并且作此總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以便把工作做的更好，自己有信心也有決心把下月的工作做的更好。下面我對前月的工作進行簡要的總結(jié)。
一、負責區(qū)域及任務
我個人任務主要涉及xx區(qū)域售點銷售過程中的宣傳活動支持及渠道市場維護，涉及的主要區(qū)域有xxxxxxx等區(qū)。二、十月目標及完成情況
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的還不到位，客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1、臨時促銷人員培訓過于倉促，沒有達到預期的輔助銷售效果。有些重要售點甚至沒有專促！
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。業(yè)務人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小。
三、市場分析
現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在上月銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對這樣的小型客戶，他們對產(chǎn)品的價位是非常敏感的。在以后的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在xx區(qū)域，手機銷售競爭也呈現(xiàn)出非常激烈的局面。所以把的市場向鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴展，增加銷售面，會增加銷量。那里的市場競爭相對的來說要比大區(qū)域小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的會比原來做的更好。
四、改善措施
1、在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”。應重視向售點派駐自己的營業(yè)員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精而不宜雜多。尋求利潤空間大的產(chǎn)品，好賣的產(chǎn)品，可操作性強的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品組合，投入既有經(jīng)費保障又有利益回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售才有積極性。
3、貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務人員主動向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人專車分送；款由對應業(yè)務人員收回，這樣可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率。
xx年xx月xx日 xx月工作計劃
部門：xx區(qū)域：xxxx計劃人：xx
一、工作規(guī)劃 本月我的工作重點是：
1、負責xx售點的銷售協(xié)調(diào)工作。
2、開發(fā)xx下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售點。
3、繼續(xù)負責平時的xx區(qū)域宣傳活動事宜。
二、具體安排
三、根據(jù)上月情況在本月計劃注意的工作
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的月銷售任務，分解到每周、每日。在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰及激勵方案。此項工作不分淡旺季時時主抓。
2、代理商管理及關系維護
針對客戶、代理商進行有效管理及關系維護，對代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和新產(chǎn)品傳播。了解各代理商的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
策劃一些投入成本較低并有效的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。
4、終端布置
根據(jù)公司的近期銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會有所增加，據(jù)此積極配合店中柜臺形象建設，對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作的跟蹤。
以上是本月工作計劃，考慮不周之處，請領導指正！xx年xx月xx日
第二篇：通訊編輯部工作總結(jié)
**三峽學院學與公共管理學院通訊編輯部20xx——20xx學年度下學期
工 作 總 結(jié)
團總支學生會通訊編輯部 二〇一四年五月
**三峽學院民族學與公共管理學院
通訊編輯部20xx——20xx學年度下學期工作總結(jié) 鏡頭演繹精彩，新聞傳遞夢想。20xx-20xx學年度下期對通訊編輯部來說是多姿多彩的半年，在這期間，我部門在院領導、老師和團總支學生會的指導下，不斷學習、不斷創(chuàng)新、不斷成長，秉承優(yōu)良的工作作風，保持良好的精神風貌，圍繞部門的工作制度和工作職責，努力付出，團結(jié)進取，為本期的工作畫上了一個完滿的句號?，F(xiàn)將本期的工作概況總結(jié)如下：
1.常規(guī)工作
（1）按時參加校上大通社部長、院學生會部長例會，并做好相關的筆記，參與了會議的相關討論與交流；
（2）部門每周召開例會；
（3）部門積極配合學生會其他部門工作，寫好院系各個大小活動的新聞稿，做好相應的宣傳與總結(jié)工作；
（4）部門負責文學稿的采集與撰寫；（5）每個月月底主辦一次學院學工簡報；
（6）本學期期末將主辦一期民族學與公共管理學院院報。2.活動情況（1）為“第十九屆‘體育文化節(jié)’開閉幕式”“建院十周年文藝匯演”“職業(yè)規(guī)劃大賽”等活動編輯新聞稿；
（2）三月，與組織部聯(lián)合主辦了以“雷鋒事跡，傳承三月”
為主題的活動。本此活動，通過感動來換取感動，一個人的事跡，千萬人傳承。民族學與公共管理學院的同學們將以此為起點，朝著雷鋒同志的方向大步前進；
（3）四月，本部門部長與干事積極參加了由外國語學院團總支組織部主辦的“慶祝建團九十周年”征文比賽，并獲獎；
（4）在我院建院十周年的紀念日到來之際，本部門擬定舉辦以“展學院風采，抒赤子情懷”為主題的征文比賽；
（5）五月，與宣傳部合作，與政法學院聯(lián)合舉辦了以“學風建設”為主題的攝影大賽。本部干事在此活動中榮獲一等獎。此次活動宣傳和加強了學風建設，豐富了校園文化，提高了同學們對攝影的興趣。
回首這學期的工作，發(fā)現(xiàn)機遇與挑戰(zhàn)并存，但我們?nèi)〉昧藘?yōu)秀的成績，這離不開我部門里每個成員的辛勤付出與堅持不懈；同時我們也遇到過不少困難，可是我們并沒有退縮放棄，而是同心協(xié)力共度難關。在新的發(fā)展形勢下，我們會分析得失、經(jīng)驗和教訓，積極做好各項工作和活動準備，緊抓機遇，在新的挑戰(zhàn)下統(tǒng)籌計劃、積極應對，爭取在20xx年工作中取得新的偉大勝利。
團總支學生會通訊編輯部 二〇一四年五月
第三篇：通訊年終工作總結(jié)
一、20xx年城鄉(xiāng)建設工作回顧
（一）城建項目建設繼續(xù)深入推進
1、完成了三項城市基礎設施建設工程，通訊年終工作總結(jié)。新建成了牡丹新城1、2、3號道路和置信逸都丹郡東西向連接道路，改造完成了東北東南市街，完成了牡丹大道、金彭大道片區(qū)、團結(jié)街片區(qū)等12條城市道路建設前期準備，以及3個城市道路交叉口的地形圖測繪工作。
2、督促指導城市新居工程建設。抓好朝陽中路二期、東湖花園二三期等新居工程建設，全年新動工建設新居工程15.65萬㎡，竣工2.85萬㎡。將村鎮(zhèn)建設納入了市委市政府網(wǎng)絡目標管理，指導各鎮(zhèn)抓好農(nóng)民聚居點建設，啟動了蒙陽桂橋和三灣社區(qū)、九尺鎮(zhèn)金沙和雙土、天彭鎮(zhèn)光明和天泉西區(qū)共13.6萬㎡農(nóng)民集中居住區(qū)建設。
3、積極開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治。實施城區(qū)道路不見土工程，完成了二環(huán)路、成彭路、牡丹大道的市政設施修補、建渣清運等工作，共清理建筑垃圾2萬m3，硬化地面1.2萬㎡，維修道路邊溝2xxm，新建樹池8km，新增綠化節(jié)點3處。啟動了二環(huán)路沿線圍墻整治和新興、磁峰、白鹿、丹景山等鎮(zhèn)風貌改造工程，已整改二環(huán)路兩側(cè)圍墻17處，并基本完成了新興鎮(zhèn)和磁峰鎮(zhèn)農(nóng)村部分的風貌改造。
（二）行業(yè)監(jiān)管水平得到提升
1、做好施工圖設計文件的備案審查工作。把村鎮(zhèn)項目納入建設統(tǒng)一報建監(jiān)管，統(tǒng)籌做好項目施工圖設計文件的備案審查；加大對勘察設計市場管理，杜絕無證、越級掛靠、肢解工程設計和出賣圖章的行為，全年完成施工圖設計文件審查備案99項、面積89萬㎡；辦理建筑節(jié)能保溫系統(tǒng)材料生產(chǎn)企業(yè)證明文件的審查和備案xx個；辦理建筑節(jié)能分部工程竣工驗收21個；完成保溫施工項目檢查32個、面積56萬㎡；完成建筑節(jié)能審查備案工程71項、面積116.6萬㎡，報建工程建筑節(jié)能設計率達到1xx%。
2、嚴格建設工程招投標管理。嚴格執(zhí)行招投標法律法規(guī)及災后重建工程招投標管理規(guī)定，全年辦理招標備案145項、面積355.5萬㎡（其中國有投資工程126項、面積316.20萬㎡、造價51.1億元）。抓好工程造價管理，完成災后重建工程預算編制8個，審查結(jié)算項目4個，辦理建設施工備案56項、竣工結(jié)算備案39項，辦理免予招標項目17個，全年必須招標的建筑工程招標率和應公開招標的建設工程招標率均達到1xx%。
3、抓好建筑業(yè)和建筑市場監(jiān)管。加強建筑企業(yè)資質(zhì)和從業(yè)人員資格管理，審查上報企業(yè)資質(zhì)升級2家、換證9家、新辦證8家；審查辦理外來建筑企業(yè)備案登記手續(xù)63項；完成了二級項目經(jīng)理轉(zhuǎn)二級建造師臨時執(zhí)業(yè)證書的審查和上報工作。全年共核發(fā)施工許可證xx項、面積46萬㎡；完成了農(nóng)民工權(quán)益工資卡建卡申報xx28人，施工現(xiàn)場管理人員信用信息卡建卡申報817人；受理民工工資和建設工程款拖欠投訴32起，涉及金額6xx余萬元；協(xié)調(diào)處理因民工工次拖欠糾紛引發(fā)的突發(fā)事件8起，為維護農(nóng)民工合法權(quán)益、維護地方社會穩(wěn)定做出了貢獻。
4、強化施工安全質(zhì)量監(jiān)督管理。抓好建筑、市政工程的質(zhì)量監(jiān)督管理和竣工驗收監(jiān)督檢查，嚴格查處質(zhì)量責任主體的違規(guī)質(zhì)量行為以及質(zhì)量隱患和一般質(zhì)量問題，全年共辦理房屋建筑工程質(zhì)量監(jiān)督備案210個單位工程、面積82.42萬㎡；辦理竣工驗收備案工程116個、面積46.05萬㎡；完成建筑材料檢測試驗1.16萬組，工程結(jié)構(gòu)實體檢測和鑒定2xx個單位工程。每月定期召開建筑例會，主動深入各建筑工地巡查施工安全管理情況，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，全年共辦理安監(jiān)登記備案項目106個、面積113萬㎡，并指導完成了置信關家項目部和省建二公司置信項目部兩個標準化工地的創(chuàng)建工作，全市建筑施工安全事故死亡人數(shù)控制在1人以內(nèi)。
5、加強建設行政執(zhí)法工作。制定了行政處罰自由裁量權(quán)實施標準，組織開展送法下鄉(xiāng)、送法下工地等法制宣傳活動，加大對在建工地違規(guī)建設行為的查處力度，全年共查處違法建設行為xx起，下達停工通知6份，罰沒金額36萬元，糾正違規(guī)行為1起，并對有關責任主體進行了3次誡免談話。
6、抓好燃氣行業(yè)管理。組織開展了3次燃氣經(jīng)營企業(yè)的專項檢查；編制完成了《彭州市燃氣發(fā)展專項規(guī)劃和cng布點規(guī)劃》，指導全市燃氣行業(yè)發(fā)展建設。
（三）搶險救災工作任務全面落實
1、落實好賑災物資接收派送工作。成立了賑災物資工作小組及接收、派送工作組，制定了《彭州市建設局賑災款物接收管理和派送暫行辦法》，在物資多、時間緊、人手少的情況下，抓好賑災款物接收、登記、管理和運送等環(huán)節(jié)，做到賑災款物賬目清楚，來源和去向明晰。5月13日至11月21日，將接收的各類賑災物資及時完整地派送到了受災鎮(zhèn)，其中包括帳篷1.7萬頂、彩條油布1.19萬捆、篷布5.6萬㎡、手套259袋、口罩6箱、活動板房3.84萬㎡、水泥2xx噸、木材376.5立方米及其它賑災物資。
2、開展震后建筑受損評估工作。從5月13日起，以對人民生命財產(chǎn)負責的態(tài)度，會同專家和技術(shù)人員組織完成了全市醫(yī)院、學校、辦公樓等較大型公共建筑的受損評估調(diào)查，共檢查公共建筑4xx棟、面積93.49萬㎡；復查學校62棟、面積8.18萬㎡；復查高考用房26棟、面積5.91萬㎡；檢查煙囪和水塔121個、較大型橋梁設施5座。
3、抓好搶險工程機械的分派管理工作。安排專人負責援助工程機械和駕駛?cè)藛T的登記、援建地點落實以及駕駛?cè)藛T生活安排，跟蹤收集各鎮(zhèn)對工程機械的需求情況，及時調(diào)配落實工程機械；代市抗震救災指揮部擬定了《關于加強援助工程機械管理服務的通知》，規(guī)范援助工程機械的使用管理。全年共協(xié)調(diào)安排裝載機、挖掘機、破碎機、吊車等工程機械264臺，用于受災群眾搶救、受損道路搶通和危房拆除等工作。
4、按時完成過渡安置房建設任務。在黨中央、國務院，省委、省政府，成都市委、市政府，解放軍，福建、江西、廈門、**等省市和兄弟區(qū)縣的關心和全力支持下，于6月下旬啟動了過渡安置房建設工作。援建省市和兄弟區(qū)（市）縣援建人員克服了時間緊、任務重，環(huán)境惡劣、施工難度大，點位分布廣、協(xié)調(diào)難度大等困難，按時圓滿完成了我市過渡安置房建設任務。截止7月25日中午12時，省內(nèi)外援建單位共安裝完成活動板房67874套；政府統(tǒng)建活動板房完成20xx套；社會捐建活動板房1685套；農(nóng)民自建過渡安置房54417套，實現(xiàn)了受災群眾8月1日前全部入住過渡安置房的目標。
5、完成搶險救災中的其他任務。協(xié)助成都市建委完成了9個鎮(zhèn)政府指揮部活動用房安裝工程，并自行組織完成了通濟鎮(zhèn)宏元煤礦42間活動板房建設任務；向全市建筑行業(yè)以及區(qū)（市）縣建設系統(tǒng)募集賑災款109.6萬元，并全部繳交給市民政局和市財政局；組織完成了城鄉(xiāng)住房重建規(guī)劃、城鎮(zhèn)基礎設施重建規(guī)劃、城鎮(zhèn)重建規(guī)劃、農(nóng)村建設重建規(guī)劃共4項專項規(guī)劃的編制工作；向本地建筑施企業(yè)調(diào)集工程機械7臺，支援隆豐、三界兩鎮(zhèn)的危房拆除和安置點場平；組織各鎮(zhèn)完成了全市23萬戶農(nóng)村和城鎮(zhèn)建筑、橋梁設施的普查及網(wǎng)上在線填報工作；組織完成了因地震導致停工的125棟約xx.29萬㎡建筑的復工檢查，并在20xx年6月基本恢復正常施工。
（四）年度災后重建目標圓滿完成
1、圓滿完成了年度xx%開工和建成的目標。通過開展災后農(nóng)村住房建設大會戰(zhàn)，各鎮(zhèn)政府、市級有關部門各司其職，密切配合，在抓災后農(nóng)村住房重建的基層基礎工作、抓建設技術(shù)指導服務、抓施工質(zhì)量安全管理、抓重建工程進度、抓基礎設施配套等方面狠下功夫，全面快速推進災后農(nóng)房重建。截止12月底，全市已動工建設統(tǒng)規(guī)自建點位204個、統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點位116個；原址重建累計開工8111戶、建筑面積103.98萬㎡，已竣工驗收xx57戶，完成年度目標的117%；統(tǒng)規(guī)自建累計開工12112戶，已竣工驗收73xx戶、建筑面積82.20萬㎡，完成年度目標的101%；統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建累計開工27416戶、建筑面積329.74萬㎡，完成年度目標的105%；開發(fā)重建累計開工235戶、面積3.6萬㎡，完成年度目標的1xx%；異地新建累計開工1722戶，累計安置1079戶；受損農(nóng)房維修加固110514戶全部完成。
2、又好又快實施院落形式示范點位建設。實施磁峰鎮(zhèn)蟠龍村五龍世家和鹿坪村鹿鳴河畔、新興鎮(zhèn)陽平村壽陽泉、通濟鎮(zhèn)新黃村、梓柏村5社、筒西村、天生橋、小魚洞江橋人家、白鹿鎮(zhèn)白鹿村等9個災后農(nóng)村住房重建院落形式示范點位建設，同步開展點位基礎設施配套、川西林盤保護、風貌環(huán)境整治和綠地工程建設，堅持發(fā)展性，突出多樣性，注重共享性，體現(xiàn)相融性，又好又快推進示范點建設，年終總結(jié)《通訊年終工作總結(jié)》。目前各分項工程正在按計劃快速推進，預計20xx年1月20日前，除新黃村統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點外，其余點位基本建成入住。
3、同步實施重建點位基礎設施的配套建設。統(tǒng)一統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建房的交房標準，建立了由建設、規(guī)劃牽頭，市交通、水務、供電、電信、天燃氣等部門配合，同步配套統(tǒng)規(guī)自建和統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點的道路以及給排水工程、電力、燃氣、通訊等基礎設施，解決了基礎設施配套建設不同步的問題，方便群眾生產(chǎn)生活。
4、落實好受災群眾安全過冬工作。維修隊伍整改公用廚房419間，并指導各鎮(zhèn)、對口援建區(qū)縣對13個過渡安置點的43處排水不暢或水壓較低的配套設施進行了查漏補缺。會同各鎮(zhèn)政府對過渡安置房進行了拉網(wǎng)式排查，轉(zhuǎn)發(fā)了省建設廳《5.12地震災后農(nóng)村自建過渡房加強保暖措施技術(shù)導則》，指導各鎮(zhèn)完成了全市26886戶自建過渡房的防風保暖建設。
（五）城鄉(xiāng)建設工作成績斐然 20xx年，我局共榮獲各類表彰32次，其中包括城鄉(xiāng)住房與建設部全國抗震救災先進集體、四川省建設工程質(zhì)量安全管理先進集體、成都市抗震救災過渡板房建設先進單位、彭州市委市政府規(guī)范化服務型政府建設工作先進單位等榮譽稱號。除此之外，還有21名同志分別受到省、市的表彰和獎勵。
二、工作的主要做法
（一）改革城鄉(xiāng)建設管理的機制。出臺了《彭州市人民政府關于加強城鄉(xiāng)建設管理的實施意見》，執(zhí)行建設局牽頭、建設口其他部門配合，統(tǒng)籌全市重大城建項目建設的工作機制。組建完成了通濟、麗春、敖平、蒙陽四個建設管理所，面向社會公開招聘了16名村鎮(zhèn)建設質(zhì)量安全協(xié)管員，7月初充實到建設管理所，實現(xiàn)全市村鎮(zhèn)建設的滿覆蓋管理。按照職責相近、歸口管理的原則，優(yōu)化調(diào)整內(nèi)設科室設置，將村鎮(zhèn)管理職能合并到城建科，成立建設科；取消科技科，組建總工辦，著力構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化建設的管理機制。
（二）深化規(guī)范化服務型機關建設。優(yōu)化項目報建流程，將建設項目報建周期從原來的6個環(huán)節(jié)18個工作日壓縮為4個環(huán)節(jié)11個工作日。結(jié)合災后農(nóng)村住房重建，再次對建設報建流程進行了優(yōu)化，印發(fā)了《災后農(nóng)村住房重建項目建設管理的實施意見》，通過前期主動介入、過程跟蹤服務、密切科室協(xié)作配合等方式，全力推進重建項目建設。強化項目建設服務工作，提前做好與援建省市的工作對接，在工程報建、建設質(zhì)量安全管理等方面主動服務，確保災后重建項目快速、高效推進。全年共受理各類建設行政許可、行政審批和公共服務事項493項，規(guī)定時限內(nèi)辦結(jié)率達到1xx%。
（三）緊急投入搶險救災工作。5月13日起，除局機關留守少量人員外，其余人員劃分成9個工作組，全部派往龍門山、小魚洞等9個重災鎮(zhèn)；5月21日，工作組擴大到全市20個鎮(zhèn)，全面協(xié)助各鎮(zhèn)做好災情收集反饋、物資接收運送、工程機械協(xié)調(diào)落實以及危房拆除和水塔、煙囪等建（構(gòu)）筑物受損調(diào)查等工作。在抗震救災指揮部建設局窗口，帶班領導和值班人員頂烈日、冒酷暑，堅持24小時值班制度，完成了大量的賑災物資登記、裝卸和接收工作。駐鎮(zhèn)人員自備干糧和食品，冒著余震不斷的危險，晝夜兼程、風雨無阻，第一時間將賑災物資和工程機械護送到受災鎮(zhèn)。在受損建筑現(xiàn)場，技術(shù)人員在受損建筑隨時面臨塌坍危險的情況下，忍受著腐爛難聞的氣味，進入建筑內(nèi)部對梁、板、墻等構(gòu)件進行詳細勘查，取得了寶貴的第一手材料。在活動板房安置點，局領導身先士卒、率先垂范，帶領科室干部和建設所人員搶時間、抓進度、搞協(xié)調(diào)，落實安置點位選址、場地平整和施工機械組織、活動板房任務分配等工作；包鎮(zhèn)包點人員頂烈日、戰(zhàn)高溫、翻山越嶺，跟蹤服務每個安置點位建設，幫助解決決板房建設中的有關問題；統(tǒng)計人員耐心細致、加班加點工作，第一時間收集反饋板房建設進度，為上級領導決策提供詳實的依據(jù)。從6月26日至7月25日，在援建單位和全市人民的共同努力下，僅用xx天時間就完成了全市125個活動板房安置點建設，創(chuàng)造了一個城建史上從未有過的戰(zhàn)績。因為連續(xù)作戰(zhàn)、高強度工作，有的同志三天三夜沒有合過眼，有的同志當場暈倒在了物資裝卸現(xiàn)場，有的同志在護送物資途中身負重傷。但正是這樣一種大義凜然、頑強拼搏、無私奉獻的精神感召，激勵著建設人克服了一個又一個的困難，完成了一項又一項艱巨的搶險救災工作任務。
（四）全面快速推進災后農(nóng)房重建。成立了災后農(nóng)村住房重建工作領導小組，按照班子負總責、班子成員包片、職能科室全面配合、四個建設管理所具體落實的方式，落實災后農(nóng)村住房重建工作。扎實做好基層基礎工作，向各鎮(zhèn)(請收藏本站)發(fā)放農(nóng)村住房重建標準圖集和技術(shù)資料3萬多份，免費培訓工匠1xx0余名；局領導和建設所工作人員進村入戶，廣泛宣講重建政策，發(fā)動群眾展開重建。在重建起步階段，每個片區(qū)確定了1-2個示范點位，通過召開動員大會、協(xié)調(diào)解決點位圖紙設計、落實施工隊伍等，示范和帶動災后農(nóng)村住房重建。全面實施建設大會戰(zhàn)，以把握好規(guī)劃落地、建設管理、基礎設施配套三個環(huán)節(jié)為重點，跟蹤落實統(tǒng)規(guī)自建、統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點位施工圖設計和建設質(zhì)量安全，指導重建工程招投標、重建點位施工放線、建設施工組織等工作，協(xié)調(diào)解決重建點位建設過程中的各種問題，發(fā)揮群眾主體作用，全面落實統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建、統(tǒng)規(guī)自建、社會聯(lián)建、建材供應保障四個戰(zhàn)役。為確保重建工程建筑質(zhì)量安全，建管所工作人員全過程跟蹤原址重建和統(tǒng)規(guī)自建房的建設質(zhì)量，及時就存在的質(zhì)量問題反饋所在鎮(zhèn)政府；質(zhì)監(jiān)站創(chuàng)新實施了對統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建工程建設質(zhì)量的差異化管理，對施工質(zhì)量好、管理規(guī)范的工程，指導企業(yè)在抓好自控的基礎上，適當減少質(zhì)量監(jiān)督檢查次數(shù)；對施工質(zhì)量差的項目，增加檢查次數(shù)，甚至每道工序都進行檢查，規(guī)范建筑工程施工。
（五）在搶險救災和災后重建中落實黨風廉政建設。堅持重大決策、重要干部人事任免、重大項目安排和大額度資金使用的集體研究制度，局領導班子帶頭奉公守法、清正廉潔。在過渡安置點和災后農(nóng)村住房重建過程中，我們嚴格要求干部職工不打招呼，不介紹工程業(yè)務，自覺抵制各種不良社會風氣。規(guī)范賑災款物接收管理、災后重建款物管理等環(huán)節(jié)，確保賑災物資、重建物資及時完整發(fā)放到受災鎮(zhèn)。5.12地震發(fā)生后，全局上下從xx多歲臨近退休的老同志，到剛參加工作的年青職工，從班子成員、督導員、調(diào)研員，到中層干部和一般職工，都是連續(xù)工作、晝夜奮戰(zhàn)，不求索取、甘于奉獻。我們的局領導、中層干部在評選先進、面對個人榮譽的時候，主動退出評選，從大局出發(fā)、為職工著想，正是這樣一種團結(jié)協(xié)作的精神，使整個隊伍擰成一股繩、形成了工作合力；我們當中不乏遭遇家庭房屋受損倒塌、家中親人受傷住院的同志，但是在面對大災大難的時候，他們選擇了廣大的受災群眾，選擇了自己的本職崗位，以高度的責任感和使命感，以勇往直前、果敢無畏的英雄氣概，以頑強拼搏、不曲不撓的工作作風，完成了市委政府交辦的各項工作任務。
回顧過去一年的工作，我們之所以能夠完成各項搶險救災和年度災后農(nóng)村住房重建任務，戰(zhàn)勝特大地震災害，是市委市政府正確領導的結(jié)果，是人大政協(xié)依法監(jiān)督、民主監(jiān)督的結(jié)果，是社會各界同舟共濟、通力協(xié)作的結(jié)果，也是全局干部職工艱苦奮斗、奮力拼博的結(jié)果。在此，我謹代表市建設局黨組向一年來辛勤工作、努力奮戰(zhàn)的全局干部職工，向支持建設事業(yè)、甘于默默奉獻的職工家屬表示崇高的敬意和衷心的感謝！同時，我們也要清醒地認識到當前的城鄉(xiāng)建設工作，還存在一些問題和困難，主要表現(xiàn)在：專業(yè)知識和業(yè)務水平有待提高、堅持規(guī)劃四性要求落實特別是體現(xiàn)重建的多樣性不足、城市基礎設施改造建設進程緩慢等，希望大家高度重視，認真研究，克服困難加以解決。
三、20xx年城建工作安排
（一）總體思路
深入貫徹黨的十七屆三中全會精神，圍繞災后農(nóng)村住房重建三年全面恢復的目標，開展災后農(nóng)村住房重建秩序整頓，加快實施災后城鄉(xiāng)住房重建及重建點位基礎設施配套工程建設；落實中央擴大內(nèi)需、加快發(fā)展的戰(zhàn)略，做好行業(yè)服務和建設監(jiān)管工作，引導本地建筑企業(yè)發(fā)展壯大，加快實施城鎮(zhèn)道路恢復重建工程。
（二）工作目標
20xx年底前，基本完成農(nóng)村住房重建任務，城鎮(zhèn)住房重建力爭建成和在建達到xx%；建筑行業(yè)監(jiān)督管理進一步規(guī)范，行業(yè)管理和服務水平在災后重建中得到進一步提升。
（三）主要措施
1、指導推進災后農(nóng)村住房重建。深入實施災后農(nóng)村住房建設大會戰(zhàn)，統(tǒng)籌抓好統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建和統(tǒng)規(guī)自建點位的基礎設施配套工程建設，實施以規(guī)劃、建設牽頭，市交通、水務、供電、天燃氣等部門配合，同步配套建設各安置點位的道路及給排水工程、電力、燃氣、通訊等基礎設施的工作機制；指導各鎮(zhèn)、項目業(yè)主開展以比規(guī)劃四性要求落實、比重建工作進度、比重建工程質(zhì)量的競賽活動，落實20xx年農(nóng)村住房重建目標，又好又快實施災后農(nóng)村住房重建。結(jié)合災后農(nóng)村住房重建，加快實施公路軸線沿線建筑風貌改造、川西林盤保護試點和村莊人居環(huán)境治理工作。抓好葛仙山鎮(zhèn)統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點位建設。
2、統(tǒng)籌城鎮(zhèn)基礎設施建設。實施基礎設施重建大會戰(zhàn)，擬訂年度城鎮(zhèn)基礎設施恢復重建計劃，籌集城鎮(zhèn)道路建設資金，實施牡丹大道綜合改造工程、天府西路擴建和改建工程等城市道路建設；制定城區(qū)已建成小區(qū)的基礎設施配套建設工作計劃，完善方案設計，按照先地下、后地上的原則，分步實施城區(qū)已建成小區(qū)的基礎設施及管線工程的配套建設。
3、統(tǒng)籌集中居住區(qū)及其配套公共設施建設。指導督促東湖花園二三期、顧福橋新居工程、龍錦路新居工程建設；指導各鎮(zhèn)、項目業(yè)主按重建點位的規(guī)劃設計要求，配套建設重建點位的公共設施。強化對居住區(qū)公共設施建設的工作領導，建立城鎮(zhèn)居住區(qū)公共設施配套建設的投、建、管工作機制，拓展公共設施配套建設的資金渠道，豐富和完善居城鎮(zhèn)公共服務功能。
4、進一步規(guī)范建設監(jiān)督管理。圍繞災后城鄉(xiāng)住房重建、援建工程建設，開展建設報建、建筑施工質(zhì)量安全、建設招投標、民工工資權(quán)益卡等形式的災后農(nóng)村住房重建秩序整頓。以創(chuàng)標準化工地和優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程為主要內(nèi)容，抓好工程施工質(zhì)量安全監(jiān)督管理；加強對建筑施工企業(yè)的監(jiān)管，積極做好農(nóng)民工工資權(quán)益卡申報和施工現(xiàn)場管理人員信用信息卡建卡申報工作；發(fā)揮四個建設管理所的作用，指導各鎮(zhèn)抓好村鎮(zhèn)建設管理工作。
5、強化建設行政服務工作。啟動實施并聯(lián)審批和單位辦公網(wǎng)絡系統(tǒng)化管理，規(guī)范建設行政審批和內(nèi)部文件流轉(zhuǎn)。按照提前介入、主動服務的方式，進一步延伸服務細節(jié)，指導做好援建項目、災后重建工程的建設報建和建設服務工作，服務社會事業(yè)重建大會戰(zhàn)。同志們：20xx年汶川地震災害，讓全國人民乃至世界人民把目光都聚向了地震災區(qū)，援建省市和全國人民都在全力支持和幫助我們恢復重建家園。如果說20xx年我們?yōu)榧亦l(xiāng)的恢復重建做出了一些努力的話，20xx年我們?nèi)詫⒚媾R更為艱巨而寵大的建設任務，還需要大家團結(jié)一心、百尺竿頭、繼續(xù)努力，在市委、市政府的正確領導下，為全面實現(xiàn)三年恢復重建、五年全面提升的目標而努力奮斗！
第四篇：工作總結(jié)通訊報道 通訊報道
—創(chuàng)建高速公路文明示范品牌收費所高速公路收費工作屬于社會服務性行業(yè)，每天為來自四面八方的司乘人員提供文明優(yōu)質(zhì)的服務，讓他們愉快而來，滿意而歸是我們的服務宗旨。
關碾房收費所自組建以來，所領導認真貫徹嚴格執(zhí)行上級下發(fā)的相關文件精神和規(guī)定，為進一步規(guī)范化管理，所領導先后制定了一系列創(chuàng)建工作的規(guī)章制度和考核辦法（如安全規(guī)章制度、職工獎懲考核制度、宿舍衛(wèi)生制度等），并定時進行現(xiàn)場檢查指導，發(fā)現(xiàn)問題嚴格考核。為打造一流收費隊伍，所里領導對收費員進行規(guī)范化軍事訓練，推行半軍事化管理，將團隊協(xié)作、令行禁止、操作規(guī)范等優(yōu)秀作風落實到我們的日常生活工作中。做到列隊上下崗，內(nèi)務整潔，精力充沛等，從而有效規(guī)范了職工行為，造就了一支過硬的收費隊伍，樹立了良好的窗口形象。
安全管理是一切工作的保障，是重中之重?！皼]有安全就沒有一切”，所以緊抓安全不放松，是各項工作正常開展的前提，關碾房收費所領導在達成共識的同時，努力強化職工安全意識，組織職工學習安全生產(chǎn)知識。制訂了禁止閑雜人員進入票亭制度，重點加強票亭收費員人身安全；禁止滯留車輛，確保道口的安全暢通；定期對消防器材、發(fā)電機組等安全設施進行檢修和維護，每月組織安全生產(chǎn)大檢查，消除隱患。
針對收費所大部分是剛從學校走向社會的年輕人，所領導采取
邊培訓邊上崗的形式，要求員工樹立“上崗一分鐘，干好六十秒”，在收費發(fā)卡時做到快速準確，必須使用“您好”、“請慢走”等服務文明用語。愛崗敬業(yè)，上崗著裝統(tǒng)一，不允許佩戴任何首飾，所領導不定時下點進行檢查，根據(jù)相關規(guī)定對檢查現(xiàn)象進行獎優(yōu)罰劣，促進了創(chuàng)建工作。
在搞好文明服務的同時，衛(wèi)生創(chuàng)建也標志著窗口單位的形象，收費所對責任區(qū)進行劃分，責任到人，實行衛(wèi)生每天檢查，通過檢查和比較，找差距、補不足，從而有效的執(zhí)行了衛(wèi)生制度。近期，所領導對職工宿舍進行了突擊檢查，大部分宿舍地面干凈、物品擺放整齊、床面整潔，對極個別宿舍衛(wèi)生臟亂差作出了通報批評和教育。我相信關碾房收費所在所領導的帶領下，在全體員工共同努力，通過一系列行之有效的工作，必將會建成高速公路文明示范品牌收費所。
關碾房收費所薛旭東
第五篇：通訊報道工作總結(jié)范文 通訊報道工作總結(jié)范文
從20xx年春季學期開始，我擔任了學校教育新聞通訊員至今，很快五年的時間過去了。在20xx年的教育宣傳工作中，由于各位領導和同事的幫助與鼓勵，我圓滿完成了自已的本職工作?；厥鬃约航甑男侣剬懽鳉v程，讓我嘗到了作為一名通訊員的酸甜苦辣，同時對自己的優(yōu)勢和不足有了比較全面的認識。私下覺得，當一名通訊員，這是一個充滿學習、充滿挑戰(zhàn)，充滿機會，充滿挫折，同時又充滿滿足感的過程。為了在往后的日子里能更好地擔任此工作，我對近年的新聞通訊寫作作了如下的總結(jié)與反思：
一、作為一名通訊員必須加強業(yè)務能力學習，提高新聞道德素養(yǎng)，保證新聞稿件質(zhì)量
寫稿在于發(fā)表，而怎樣提高投稿的采用率，關鍵在于稿件的質(zhì)量。而怎樣提高稿件的質(zhì)量，需要自己加強業(yè)務能力學習，提高新聞道德素養(yǎng)。所以我平時不斷向他人學習、向經(jīng)驗豐富的語文教師和善于寫作同行請教，勤看報紙和在網(wǎng)上分析他人的新聞寫作方法和要領。然后自己再試著寫報道。20xx年，我抱著試一試的態(tài)度向各級網(wǎng)站投稿，殊不知，剛寫上去，就被一些網(wǎng)站采用了。由此，我寫稿的興趣大增?？磥懋斠幻ㄓ崋T并不是一件很難的事情，于是，我便一有時間就伏在電腦桌前寫稿件，這個平臺為我寫好新聞報道奠定了基礎。由于寫稿較多，所以我寫的文章大都會在市、區(qū)網(wǎng)站上刊登，有時網(wǎng)友們都會給我一些合理的看法和建議，我與他們相互交流，共同探討，并在新聞寫作中不斷摸索，終于在今年的教育新聞寫作的質(zhì)量上有了很大的提高。在新聞寫作過程中，我認真對待我的每一篇稿件。本著公正、客觀、實事求是的態(tài)度去寫稿，并在布局謀篇上反復推敲潤色，進行修改。認真對待自己的每一篇稿件。做到了及時寫稿，第一時間發(fā)布。寫完之后還積極邀請有經(jīng)驗的同行請教進行修改，提出參考意見，保證稿件的及時性、準確性。我特別要提的是宣州?？挠浾咧芙ǎ粌H時時鼓勵我積極投稿，還親自幫我改稿，正因為他們的幫助，我的新聞采用率較有了很大程度的提高。近幾年被評為安徽省優(yōu)秀通訊員、宣州區(qū)優(yōu)秀通訊員榮譽稱號。
二、作為一名通訊員必須注重積累，博采眾長，培養(yǎng)自己的新聞敏感性，保證新聞稿件價值
我深刻地認識到，新聞通訊員最可貴、也是最重要的素質(zhì)就是敏銳。新聞拼體力，拼智力，拼反應速度。反應速度的基礎有三個：一是扎實的基礎，二是豐富的經(jīng)驗，三是正確科學的方法。作為擔任新聞工作時間不長的新通訊員，20xx年我著重從方法上下功夫：對我較熟悉的、在現(xiàn)場的每一個新聞素材，我都要求自己在最短的時間內(nèi)選準切入點，對不了解，不熟悉的新聞素材，我多學多問，多向有經(jīng)驗的教師請教，深思慎取。
每一篇稿件寫完，我都爭取能夠以一名專業(yè)人士的視角來審視新聞。通過一段時間的觀察，我認識到：好的教育通訊員必須具備舉一反三，觸類旁通的能力；必須具有充足的知識儲備。必須具有扎實的語言文字基本功。為了盡快達到這個目標，今年我做了大量的工作。第一，我堅持收看中央電視臺的新聞聯(lián)播。安徽新聞、宣州新聞、宣州區(qū)教育信息網(wǎng)、宣城日報上面的優(yōu)秀文章。一方面開
闊自己的視野，積累新聞寫作素材，另一方面學習專業(yè)新聞記者稿件的特點，第二，我努力做一個有心人，注意身邊人們談論各類話題中有價值的東西，并做好摘要筆記，以備不時之需。正因為我堅持做到了以上的一些方面，所以本年度的新聞報道在一些網(wǎng)站被作為重點推薦。
三、作為一名通訊員必須注重興趣的培養(yǎng)，變被動寫作為主動寫作，保證稿件的數(shù)量
20xx年剛從事通訊員工作的時候，我很被動?？偸菍W校給我新聞素材叫我寫，我就去寫，把它當成一份工作，我要去完成任務才去寫。所以當年下來自己寫的稿件數(shù)量寥寥無幾。20xx年我經(jīng)過認真的反思，發(fā)現(xiàn)了這一問題。所以在日常生活中，我做有心人，積極去觀察周圍的人和事，不斷地去搜索素材，并且及時寫稿投稿。去年稿件數(shù)量比前年有了增加。每當看到自己的新聞被發(fā)表，我就很有成就感。也更增添了新聞的寫作激情，逐漸形成了對新聞寫作的熱愛。
平時很喜歡在夜深人靜的時候?qū)懸恍〇|西，這個時候我的思緒不受任何外界因素的影響，可以無拘無束盡情地通過鍵盤來抒發(fā)我的情感。在疲倦的時候，只要我有第一手新聞寫作素材，人就顯得格外精神，哪怕寫作奮戰(zhàn)到深夜也不覺得累，一天感覺過得很充實。這種感覺很奇妙，或許新聞寫作已經(jīng)成為了我生活中不可缺少的一部分，或者說是我緩解壓力、疲勞的興奮劑。我現(xiàn)在鐘情于寫作，也熱愛新聞寫作。正因為對新聞寫作的熱愛，所以今年上半年宣州教育信息網(wǎng)我的投稿和用稿數(shù)量都居于第一，躋身進入宣州教育信息網(wǎng)排名第一名的驕人成績。
四、作為一名通訊員必須注重總結(jié)反思，發(fā)現(xiàn)不足及時改正，保證稿件的風格與時俱進
時代不同，社會在進步，人們欣賞的角度品位也發(fā)生了改變。曾記得有一位同行說過：現(xiàn)在的人很喜歡看那種“快餐式”的新聞，簡短而精煉，的確如此。怎樣寫出讀者愛看，適合讀者身份的新聞，這是我們每個通訊員必須要思考的問題。所以今年我很注重個人寫稿后的反思和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足及時改正，順應時代潮流。正因為我在寫作風格上注重順應讀者的口味，所以今年寫的新聞在點擊數(shù)量上有很大程度的增加。
現(xiàn)在我終于從一名不懂新聞的門外漢變?yōu)榱艘幻逃侣剝?yōu)秀通訊員?，F(xiàn)在對于新聞寫作寫起來算是得心應手?？v觀全年共寫各類稿件稿達xx多篇，用稿率達95%以上。
五年以來的每篇報道完成之后，我都有很多的思考和總結(jié)，以上是體會最深切的一些感受。我覺得我在今年的工作中確實解決了一些去年工作中一直感覺困惑的問題，但同時，新的工作狀態(tài)又給我?guī)砹诵碌睦Щ蠛碗y題，我仍然面臨很多迫切需要再次突圍解決的問題。
我深知從事新聞工作要有強烈的事業(yè)心、責任心。在今后的工作中，我會好好地把握好新聞特點，培養(yǎng)自己的新聞敏感性，從眾多的教育現(xiàn)象和教育實踐
渠道個人工作總結(jié) 篇6
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作全面鋪開，“xxxxxx”品牌得到了社會的廣泛認同，總體上說，成績喜人。
一、以“xxxxxx”項目建設為中心，打造公司品牌。公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念，創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運營方式，重點以項目為中心，有效運作資金鏈，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點，有效提高團隊工作效率。在不斷完善各項規(guī)章制度和工作流程的過程中，打造一流開發(fā)建設團隊，用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。
“xxxxxx”項目是xxx重點工程。區(qū)委、區(qū)政府對其寄予殷切的期望。項目蘊含著巨大的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益。
一年來多次接待區(qū)政府和市政府領導的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報道。
（一）僅用180余天圓滿完成“xxxxxx”一期建設任務。
1、項目完成情況：
xxxxxx項目一期工程占地面積為62畝，計劃投資約8000萬元，建筑面積4xx年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（A、B段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。
完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=49673600。00元；村委會+商店：2xx年任務的完成奠定了良好的基礎。
xx年公司共完成36戶底店預訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫1間?；乜?010000。00元。完成既有底店53%的預訂任務。
（二）如期實現(xiàn)年初確定的任務目標。
1、前期項目洽談、簽約設計階段。（3月—5月）
春節(jié)前后最終確定項目實施，隨即進入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx政府、馬場村等簽訂三方協(xié)議。
“xxxxxx”一期工程至xx年5月18日舉行開工典禮。在時間緊、任務重，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開“xxxxxx一期”工程的帷幕。
2、立項審批、報建工作與施工同步進行。（5月—9月）根據(jù)項目可研報告，公司適時開始工程報建報批。一手抓工程建設，一手抓項目報批，跟進圖紙設計。5月份開始先后辦理了xxx發(fā)改局“項目立項”（20xx。7號文件）；土地局“項目用地審查意見”（20xx。23號文件）；規(guī)劃局“建設規(guī)劃選址意見”（20xx。27號文件）。同時還進行了“xxxxxx項目環(huán)境評估報告”、“xxxxxx項目能耗評估報告”。
億和置業(yè)公司申請的“房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書”也于10月份順利通過xxx住建廳的審批。
3、嚴格公司內(nèi)部治理，規(guī)范管理各類協(xié)議、合同。
為公司的有效運轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標準、合同簽訂會簽制度、大額資金使用會簽制度、物品管理采購、印章使用制度、公司行文制度、例會制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學、規(guī)范、嚴密的制度，保證了公司高效、有序的運行機制。
五月份工程進入實施階段后，公司通過前期調(diào)研考察確定與具有實力的設計、施工、監(jiān)理、地勘、勞務等企業(yè)簽訂
簽施工類合同____份、材料類合同____份、其他輔助類合同____份。
4、高標準嚴要求、嚴把工程質(zhì)量關。
“xxxxxx”項目是xxx重點工程，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會聲譽尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗中，得到了質(zhì)檢所的充分肯定。
5、規(guī)范財務管理、控制成本，預、決算工作同步跟進。
材料采購能夠及時系統(tǒng)的掌握市場信息，結(jié)合公司實際貨比三家，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。
計劃、財務部嚴格執(zhí)行財務制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關制度。并采取積極靈活的融資方式，通過讓利、抵頂?shù)绒k法擴大資金流，調(diào)動了廠商、社會的融資積極性，拓寬了融資渠道。保證了“xxxxxx”項目建設資金的安全。
6、公司團隊和諧，生活、生產(chǎn)共同抓。
公司指派專人抓伙食改進工作，使員工日?；锸扯鄻踊ＷC了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。
7、安全工作常抓不懈，堅持總經(jīng)理日常巡查制度，保證
了施工期間的安全生產(chǎn)。
在施工的關鍵節(jié)點，公司總經(jīng)理親自審核施工方案，反復研究施工方案，堅持每日現(xiàn)場巡查和不定時抽查，發(fā)現(xiàn)問題，事不過夜，及時處理。
對施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題，對責任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經(jīng)濟處罰的處罰。
（三）客觀上由于公司組建時間短，時間緊，施工任務重，人員來自方方面面，故在工作中出現(xiàn)一些問題，主要表現(xiàn)是：
1、施工材料計劃提報不及時且不準確，進場后管理不到位。沒有按計劃用多少提多少，有浪費現(xiàn)象發(fā)生。
例如：鋼筋提出計劃20噸，結(jié)果不夠用，導致二次進貨時產(chǎn)生運輸費；水泥進貨后由于管理不好，造成數(shù)噸水泥的硬化報廢等等。
2、施工用材料計劃不到位，后又補充計劃，造成材料進貨價格談判的被動，管線用料計劃不準確造成管頭的浪費。
例如：如窗門，不銹鋼管等。
3、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量?，F(xiàn)場所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場施工組織計劃、設計水平有待提高。
例如：后期外包工種進入現(xiàn)場后，初期比較混亂，出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn)，外包工種現(xiàn)場工序、無交接手續(xù)，需要
渠道個人工作總結(jié) 篇7
背景分析:
移動在渠道發(fā)展方面經(jīng)營多年，一直是一家獨大、競爭對手非常弱小的局面，可謂具備獨天得厚的優(yōu)勢。但是從20xx年開始，3G時代，電信、聯(lián)通對于渠道建設日益重視，積極投入大量人力物力資源進行渠道維護與拓展建設，加之移動在三家運營商中的網(wǎng)絡和終端優(yōu)勢不在的形勢環(huán)境、競爭白熱化的趨勢環(huán)境，都給中國移動帶來了全新的挑戰(zhàn)。因此，重新定義渠道管理經(jīng)理的崗位勝任力模型，提升渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)、管理能力、營銷能力，成為移動渠道建設發(fā)展環(huán)節(jié)的重中之重。
針對XX移動公司渠道經(jīng)理能力現(xiàn)狀，結(jié)合移動渠道發(fā)展深耕細作、精細化營銷的理念和戰(zhàn)略，本課程旨在對渠道管理人員清醒意識到渠道建設的重要職能及戰(zhàn)略意義，清晰渠道運營管理的基本理念及思路，明確三大類型渠道的定位和建設方法，提升渠道開拓與管理評估能力、區(qū)域選址與規(guī)劃能力、促銷策劃與活動指導能力、培育和管控渠道商的能力、幫助渠道商們提升銷售業(yè)績能力等方面做具體培訓和訓練。我們引用案例分析：
背景：福州移動鼓樓區(qū)管轄市場內(nèi)的大型連鎖店楊老板經(jīng)營移動業(yè)務多年，已經(jīng)成功開辦了3家企業(yè)。鄭瑾秋老師在和楊老板的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)楊老板放號的量很大，業(yè)績一直領先。
階段一：鄭老師和楊老板一同分析了未來3G如何捆綁客戶的思路(只用了10分鐘時間)，讓楊老板認識到未來要對客戶進行多條線的捆綁，所以銷售數(shù)據(jù)業(yè)務是未來的發(fā)展方向。
階段二：1個月后福州移動反饋的信息是：楊老板數(shù)信(增值)業(yè)務翻了100多倍，而且經(jīng)常主動打電話給渠道經(jīng)理要指標。
分析：這個案例說明①渠道經(jīng)理沒有對3G業(yè)務有透徹的理解，不能讓客戶順應我們的思路做生意，②渠道經(jīng)理的專業(yè)形象沒有在客戶面前樹立起來，無法給予客戶一些指導甚至管控。
二、解決思路:
解決移動渠道經(jīng)理的核心困難才是解決社會渠道發(fā)展的根本問題!
詳細內(nèi)容略
二、項目目標和構(gòu)成:
解決：渠道經(jīng)理迅速選點并成功談判的能力
解決：渠道經(jīng)理終端銷售的營銷策劃和督導能力
解決：渠道經(jīng)理對代理商管理幫扶能力
解決渠道經(jīng)理核心問題，分成三個階段：
詳細內(nèi)容略
項目構(gòu)成：
項目內(nèi)容
時間占比
說明
調(diào)研
3-4天
調(diào)研重在找到問題核心，并提出解決方案
授課
講授
30%
增加學員對課程內(nèi)容的理解，便于練習和記憶準備
視頻、語音分析
10%
摘取移動本地(競爭對手)視頻、照片，現(xiàn)場分析并呈現(xiàn)改善方案
案例分析
15%
摘取移動本地渠道案例，現(xiàn)場分析并點評
角色扮演
30%
增加學員參與樂趣，模擬實際案例進行角色扮演，并點評分析。
課堂能力呈現(xiàn)
15%
聽一萬遍不如自己講一遍，渠道經(jīng)理的培育渠道能力在課堂上得以鍛煉
模擬訓練
3-6小時
留作業(yè)
作業(yè)點評(評比)
1天
三、課程特色
鄭老師擁有多年來多針對通訊運營商的渠道線條的深入培訓及輔導經(jīng)驗、渠道升級的咨詢輔導項目經(jīng)驗，對于目前運營商社會渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢、渠道經(jīng)理狀況有深入的了解和透徹的分析,尤其多年對移動渠道銷售的情況非常了解。并在福建移動、廣東移動、廣西移動、四川移動等市場有多年的輪訓和項目經(jīng)驗。例如渠道經(jīng)銷商們最希望渠道管理者能幫助他們：
※ 給予有意義、有水平的溝通——溝通做生意之道，如何能夠多賺錢;
※ 給予提升業(yè)績的指導能力——對營業(yè)員銷售技巧的培訓和指導訓練、定期對代理點出具有效的促銷策劃方案，幫經(jīng)銷商提升業(yè)績;
※ 給予店面的指導——對經(jīng)銷商店面的設計提出專業(yè)的指導，能夠幫助經(jīng)銷商打出品牌，擴大經(jīng)營，做移動的一級經(jīng)銷商;
※ 給予管理的支持——經(jīng)銷商的管理水平有限，人員流動率比較高，希望渠道管理員能夠提出一些建議幫助老板留住員工、管好員工。
鄭老師對移動20xx年移動渠道發(fā)展的戰(zhàn)略目標有著充分的理解和分析，并將其融入貫穿到培訓課程里面，課程中充分運用大量的本地代理點的視頻、圖片進行沙盤模擬實戰(zhàn)教學，結(jié)合現(xiàn)場輔導、組織策劃行動等一并實施：
例如XX移動將提升存量份額和新增量份額及數(shù)據(jù)業(yè)務，如以MM等互聯(lián)網(wǎng)應用、TD手機、G3客戶數(shù)等作為20xx年主要戰(zhàn)略任務目標，鄭老師的課程按照項目形式，授課+通關考試+實戰(zhàn)輔導結(jié)合，培訓展開就將此任務目標和渠道管理人員的能力提升培養(yǎng)全面結(jié)合起來，在課程中組織學員根據(jù)老師提供的幾個重點內(nèi)容制定策劃案、行動計劃。留作業(yè)進行觀察和跟進，后進行輔導點評、改進，引進教練技術(shù)到課程中。讓學員上課后就可以直接用在工作中，并出業(yè)績。
四、授課對象
渠道經(jīng)理/渠道管理員
五、培訓用時
2-3天(每天授課不超過6小時)
渠道個人工作總結(jié) 篇8
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作全面鋪開,品牌得到了社會的廣泛認同,總體上說，成績喜人。
公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念，創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運營方式,重點以項目為中心，有效運作資金鏈，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點，有效提高團隊工作效率。在不斷完善各項規(guī)章制度和工作流程的過程中，打造一流開發(fā)建設團隊，用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。
項目是重點工程。區(qū)委、區(qū)政府對其寄予殷切的期望。項目蘊含著巨大的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益。
一年來多次接待區(qū)政府和市政府領導的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報道。
（一）僅用180余天圓滿完成一期建設任務。
1、項目完成情況：
x項目一期工程占地面積為62畝，計劃投資約8000萬元，建筑面積42061平方米。建筑物為多層住宅、村委會、商業(yè)底店。
20xx年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（A、B段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。
完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=49673600.00元；村委會+商店：2200元×11015=24233000.00元；計73906600.00元，完成4棟小高層基礎，計6000000.00元，總計79906600.00元，是計劃完成量的99.9%，欠計劃0.1%。
2、房屋預訂情況：
公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時機，積極進入市場推介本項目中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中，同步開始房屋預訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實施，為公司發(fā)展贏得的時間、贏得了效益，為全年任務的完成奠定了良好的基礎。
20xx年公司共完成36戶底店預訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫1間。回款7010000.00元。完成既有底店53%的預訂任務。
（二）如期實現(xiàn)年初確定的任務目標。
1、前期項目洽談、簽約設計階段。（3月—5月）
春節(jié)前后最終確定項目實施，隨即進入簽約洽談階段，并于5月18日正式與政府、馬場村等簽訂三方協(xié)議。
一期工程至20xx年5月18日舉行開工典禮。在時間緊、任務重，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開“一期”工程的帷幕。
2、立項審批、報建工作與施工同步進行。（5月—9月）根據(jù)項目可研報告，公司適時開始工程報建報批。一手抓工程建設，一手抓項目報批，跟進圖紙設計。5月份開始先后辦理了發(fā)改局“項目立項”（20xx.7號文件）；土地局“項目用地審查意見”（20xx.23號文件）；規(guī)劃局“建設規(guī)劃選址意見”（20xx.27號文件）。同時還進行了“x項目環(huán)境評估報告”、“x項目能耗評估報告”。
億和置業(yè)公司申請的“房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書”也于10月份順利通過住建廳的審批。
3、嚴格公司內(nèi)部治理，規(guī)范管理各類協(xié)議、合同。
為公司的有效運轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標準、合同簽訂會簽制度、大額資金使用會簽制度、物品管理采購、印章使用制度、公司行文制度、例會制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學、規(guī)范、嚴密的制度，保證了公司高效、有序的運行機制。
五月份工程進入實施階段后，公司通過前期調(diào)研考察確定與具有實力的設計、施工、監(jiān)理、地勘、勞務等企業(yè)簽訂簽施工類合同份、材料類合同份、其他輔助類合同份。
4、高標準嚴要求、嚴把工程質(zhì)量關。
項目是重點工程，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會聲譽尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗中，得到了質(zhì)檢所的充分肯定。
5、規(guī)范財務管理、控制成本，預、決算工作同步跟進。
材料采購能夠及時系統(tǒng)的掌握市場信息，結(jié)合公司實際貨比三家，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。計劃、財務部嚴格執(zhí)行財務制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關制度。并采取積極靈活的融資方式，通過讓利、抵頂?shù)绒k法擴大資金流，調(diào)動了廠商、社會的融資積極性，拓寬了融資渠道。保證了項目建設資金的安全。
6、公司團隊和諧，生活、生產(chǎn)共同抓。
公司指派專人抓伙食改進工作，使員工日?；锸扯鄻踊?，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。
7、安全工作常抓不懈，堅持總經(jīng)理日常巡查制度，保證了施工期間的安全生產(chǎn)。
在施工的關鍵節(jié)點，公司總經(jīng)理親自審核施工方案，反復研究施工方案，堅持每日現(xiàn)場巡查和不定時抽查，發(fā)現(xiàn)問題，事不過夜，及時處理。對施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題，對責任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經(jīng)濟處罰的處罰。
（三）客觀上由于公司組建時間短，時間緊，施工任務重，人員來自方方面面，故在工作中出現(xiàn)一些問題，主要表現(xiàn)是：
1、施工材料計劃提報不及時且不準確，進場后管理不到位。沒有按計劃用多少提多少，有浪費現(xiàn)象發(fā)生。
例如：鋼筋提出計劃20噸，結(jié)果不夠用，導致二次進貨時產(chǎn)生運輸費；水泥進貨后由于管理不好，造成數(shù)噸水泥的硬化報廢等等。
2、施工用材料計劃不到位，后又補充計劃，造成材料進貨價格談判的被動，管線用料計劃不準確造成管頭的浪費。
例如：如窗門，不銹鋼管等。
3、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量?，F(xiàn)場所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場施工組織計劃、設計水平有待提高。
例如：后期外包工種進入現(xiàn)場后，初期比較混亂，出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn)，外包工種現(xiàn)場工序、無交接手續(xù)，需要。
渠道個人工作總結(jié) 篇9
1、 經(jīng)營工作取得新的成績
20xx年XXX分公司預計將完成經(jīng)營收入XXX萬元，超額完成年度計劃。今年的收入增長是在XXX服務和備件服務結(jié)費下調(diào)的情況下完成，按去年同期標準其增長幅度會更高。根據(jù)測算，今年稅前利潤將會有所下降，但卻比去年同期利潤有大幅增長。具體有四個方面的費用已被一一消化：一是在物價和人工費用、社會保險費用不斷上調(diào)；二是新的服務產(chǎn)品開發(fā)費用的投入；三是經(jīng)營場所搬遷、整修非正常費用增加XXX多萬元；四是房屋租賃費用和物業(yè)管理費、水費、電費逐年大幅度上調(diào)增加費用XXX多萬元。
20xx年和上年同期同計算口徑相比經(jīng)營收入和經(jīng)營利潤全部實現(xiàn)較大幅度增長，和當期的預算或計劃相比實現(xiàn)了超完成計劃任務。
2、 強化管理，規(guī)范經(jīng)營取得新的進展
從規(guī)范管理向經(jīng)營管理的廣度和深度發(fā)展，是確保經(jīng)濟效益的不斷增長的必經(jīng)之路。20xx年XXX分公司進一步建立完善各
種規(guī)章制度。首先公司根據(jù)目前相關的法律法規(guī)、集團的相關要求、自身的實際情況，制度了新的《XXX分公司日常管理辦法》、《薪酬管理辦法》、《員工福利管理方案》等，使內(nèi)部管理走向科學化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，做到公司管理有法可依、違章可究，保障各項工作有序進行。二是下達全年經(jīng)營計劃，收入和利潤指標分解至各項目負責人，每月將各項目財務收支匯總并顯示完成進度，9月末，根據(jù)計劃的執(zhí)行情況做出調(diào)整計劃，致使計劃可行，順利完成全年度計劃。三是財務報銷制度完成了三次修改，每次針對執(zhí)行中存在的問題修正并公布至個項目部。四是制定了POS機的管理辦法，確保收入和資金的安全與完整。五是每年堅持10月份對固定資產(chǎn)和低值易耗品進行就地盤點，確保資產(chǎn)的安全與完整。六是堅持了對各網(wǎng)點財經(jīng)紀律和經(jīng)營收入的檢查，堵漏保收。七是做好債權(quán)債務清理，每月核對，年末詢證，無死賬壞賬。確保資金運用的安全、暢通、有效。對照內(nèi)控制度不斷找出不足或制定今后整改的措施，不斷完善管理，確保了經(jīng)濟效益不斷提高。
3、服務渠道得到取得新的拓展
20xx年底，根據(jù)集團公司的決定，XXX分公司開展了XXX服務工作。20xx年的各項服務工作起步較晚，到20xx年因為人力成本的增加、房租水電等成本的增加，導致XXX服務工作一度出現(xiàn)下滑，影響了員工的積極性。隨著分公司領導層的重視，分公司召開了專題經(jīng)營分析會議，對XXX上門和送修服務工作進行
了調(diào)整，扭轉(zhuǎn)了XXX服務全線下滑的局面，站穩(wěn)了XXX服務的腳跟。目前，XXX分公司的老產(chǎn)品XXX服務帶頭領先做好表率成為第一梯隊，20xx年開發(fā)XXX備件服務進入成熟發(fā)展，成為第二梯隊，后續(xù)XXX上門和送修進入開發(fā)階段，成為第三梯隊。產(chǎn)品的層次分明，主攻方向明確，服務產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨于合理，保障了分公司經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展。同時，面對各部門服務量的下降，保內(nèi)結(jié)費的持續(xù)降低，增值業(yè)務的拓展顯得尤為重要。分公司各服務部門利用多品牌的服務優(yōu)勢，大力提倡合作精神，大家團結(jié)協(xié)作，互相配合，互相支持，充分資源共享，促進了增值業(yè)務的大力開展。分公司內(nèi)部則定期組織增值服務培訓，提升員工的銷售能力，并交流增值產(chǎn)品銷售心得，各個部門的增值銷售能力都得到不斷提升，對保內(nèi)的結(jié)費的不足給予了良好的及必要的補充。另外，分公司制定了相應的激勵措施，促進了員工的積極性，使增值業(yè)務進入了一個良性的發(fā)展狀態(tài)。
4、 服務質(zhì)量取得新的提升
20xx年，分公司各服務部門在今年PC市場業(yè)績的嚴重下滑的情況下，克難攻堅，在夯實原有的服務基礎上，以開源節(jié)流及開拓創(chuàng)新為目標，團結(jié)拼博，較好的完成了年度工作任務。一是嚴格按照PDCA法則開展服務。一年來，分公司努力增強部門工作的計劃性，針對性和前瞻性，避免隨意性和盲目性，有效地保證了各項工作落到實處。部門在每個月對上月的工作計劃及指標完成情況進行檢查，總結(jié)，并制定有效的改進措施，并對原有的
改進效果進行認真評估，確保工作的有效性。對于工作計劃做到有布臵，有檢測，可實施，有落實。同時根據(jù)對原有的考核制度及運營方式進行不斷優(yōu)化，切實保障部門工作的有序化運轉(zhuǎn)，確保服務質(zhì)量的穩(wěn)定性。二是各服務站點的服務質(zhì)量得到了持續(xù)穩(wěn)定提升。在集團的正確領導及相關部門的大力支持下，分公司的XXX服務站和XXX服務站以及XXX庫房一直處于穩(wěn)定運營發(fā)展之中。XXX服務站一直保持原有的良好發(fā)展趨勢，作為服務公司的優(yōu)秀服務站，一直堅持規(guī)范化管理，不斷調(diào)整改進工作思路，保證監(jiān)控常規(guī)化，確保業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，在XXX每個季度的評比中，均能取得較好的成績，并連續(xù)兩個季度進入TOP10服務站，也被評為優(yōu)秀大客戶服務站。XXX送修及上門服務站作為公司新開展的業(yè)務部門，自成立以來，持續(xù)的積極地拓展客戶資源，努力提升服務量，同時不斷的規(guī)范流程及優(yōu)化管理制度，各項業(yè)務指標持續(xù)穩(wěn)定提升。在不斷縮減人員的情況下，仍然保持了服務的穩(wěn)定運作。一年來，在大家的團結(jié)合作、不斷努力，并對每位客戶做到認真負責、誠信服務的前提下，服務站的各項指標均能達到并超越規(guī)定的KPI要求，在20xx年上半年，XXX送修站被XXX榮評為全國五星服務中心。XXX庫房業(yè)務今年以來都保持了原有的良好運營勢頭，庫存?zhèn)浼坎粩嘣黾?，在加大了開源節(jié)流的情況下，仍然保證了每個月的運營指標均能名列前茅，持續(xù)獲得質(zhì)量考核的滿分。
5、 團隊建設取得新的發(fā)展
員工隊伍建設是公司業(yè)務規(guī)劃和經(jīng)營策略的重要保障。20xx年公司新成立了XXX上門服務站，新增四十多名員工。公司希望將企業(yè)的發(fā)展與員工的個人職業(yè)規(guī)劃，形成共同的發(fā)展，共同成長的“伙伴關系”，在這一年里不斷摸索人員隊伍的建設。一是重視“關鍵員工”的管理與參與。由于公司各部門分布散，難于集中管理，所以關鍵員工對于公司的日常工作起到重要作用。公司在制定目標，方案、規(guī)劃時，提供盡可能多的機會讓關鍵員工參與決策，取得他們的認同和理解，化企業(yè)的戰(zhàn)略為個人發(fā)展目標。從而激發(fā)關鍵員工自發(fā)的，長久的奉獻精神。二是充分發(fā)揮人才的作用，讓員工在公司擁有長期自我展現(xiàn)的舞臺。公司實現(xiàn)各部門人才資源共享，努力做到將人才放到最合適的位臵上去，釋放個人才能，創(chuàng)造個人價值，努力降低員工的流失率，避免優(yōu)秀員工的離職。并增強員工的成本意識，服務意識，實現(xiàn)員工與公司的共同發(fā)展。三是重視員工的素質(zhì)開發(fā)，創(chuàng)造良好的學習氛圍。一年來，公司各部門認真開展各項業(yè)務知識的學習，定期參加集團和廠商的各項考核，取得了較好的成績。四是強化員工的培訓學習。面對嚴峻的市場競爭環(huán)境，公司各部門都在穩(wěn)定原業(yè)務拓展新興業(yè)務的同時不斷學習，努力提升自身能力。一方面，對總部及公司下達的相關文件和廠商提供的技術(shù)培訓資料，服務站每周定期組織培訓學習，讓每位工作人員都能及時的了解并且掌握相關學習內(nèi)容，并適時檢驗學習的質(zhì)量。另一方面，我們努力提升站端人員的多元化服務能力，針對性的進行培訓及學習，
渠道個人工作總結(jié) 篇10
鏡頭演繹精彩，新聞傳遞夢想。20__-20__學年度下期對通訊編輯部來說是多姿多彩的半年，在這期間，我部門在院領導、老師和團總支學生會的指導下，不斷學習、不斷創(chuàng)新、不斷成長，秉承優(yōu)良的工作作風，保持良好的精神風貌，圍繞部門的工作制度和工作職責，努力付出，團結(jié)進取，為本期的工作畫上了一個完滿的句號?，F(xiàn)將本期的工作概況總結(jié)如下：
1.常規(guī)工作
(1) 按時參加校上大通社部長、院學生會部長例會，并做好 相關的筆記，參與了會議的相關討論與交流;
(2) 部門每周召開例會;
(3) 部門積極配合學生會其他部門工作，寫好院系各個大小 活動的新聞稿，做好相應的宣傳與總結(jié)工作;
(4) 部門負責文學稿的采集與撰寫;
(5) 每個月月底主辦一次學院學工簡報;
(6) 本學期期末將主辦一期民族學與公共管理學院院報。
2.活動情況
(1) 為“第十九屆‘體育文化節(jié)’開閉幕式”“建院十周年文 藝匯演”“職業(yè)規(guī)劃大賽”等活動編輯新聞稿;
(2) 三月，與組織部聯(lián)合主辦了以“雷鋒事跡，傳承三月”
為主題的活動。本此活動，通過感動來換取感動，一個人的事跡，千萬人傳承。民族學與公共管理學院的同學們將以此為起點，朝著雷鋒同志的方向大步前進;
(3) 四月，本部門部長與干事積極參加了由外國語學院團總 支組織部主辦的“慶祝建團九十周年”征文比賽，并獲獎;
(4) 在我院建院十周年的紀念日到來之際，本部門擬定舉辦 以“展學院風采，抒赤子情懷”為主題的征文比賽;
(5) 五月，與宣傳部合作，與政法學院聯(lián)合舉辦了以“學風 建設”為主題的攝影大賽。本部干事在此活動中榮獲一等獎。此次活動宣傳和加強了學風建設，豐富了校園文化，提高了同學們對攝影的興趣。
回首這學期的工作，發(fā)現(xiàn)機遇與挑戰(zhàn)并存，但我們?nèi)〉昧藘?yōu)秀的成績，這離不開我部門里每個成員的辛勤付出與堅持不懈;同時我們也遇到過不少困難，可是我們并沒有退縮放棄，而是同心協(xié)力共度難關。在新的發(fā)展形勢下，我們會分析得失、經(jīng)驗和教訓，積極做好各項工作和活動準備，緊抓機遇，在新的挑戰(zhàn)下統(tǒng)籌計劃、積極應對，爭取在 20__年工作中取得新的偉大勝利。
渠道個人工作總結(jié) 篇11
從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動到北京營銷工作已近3個月多月了，在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充實和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我武漢的實習工作和在總部的培訓加入st集團已經(jīng)有一年多的工作時間了。如果把我個人的工作認識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學習計劃循序漸進開展工作和鍛煉自己。
以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。
一、市場層面
建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關商品關聯(lián)性強，家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時銷售容易受季節(jié)性影響，消費者認知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據(jù)調(diào)查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會!挑戰(zhàn)!
從當前國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。以北京市場百安居XX年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器XX送XX”活動案例來看，就具有相當?shù)拇硇浴?BR> 分析如下：
具體活動內(nèi)容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：
1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。
2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元，此券無效)
3、此券有效期從5月1日—5月15日。
從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，(因為，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。
其次，關于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點認識。第一，提高銷售自然可以彌補部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高，水槽能達到33個點以上。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。
按某顧客在百安居購買一套煙機灶具，平均最低消費在XX以上，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽，拉籃，等小配件費用XX，板材費用4000元計算)百安居整體利潤為：
XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100
扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。
縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤。與此同時，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。
渠道個人工作總結(jié) 篇12
回顧20xx工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結(jié)、努力、奮斗的基礎上的，因此20xx年是與大家一起團結(jié)、努力、奮斗的一年！現(xiàn)就我20xx年的工作進行總結(jié)匯報：
一：渠道現(xiàn)狀支局共有合作營業(yè)廳x家，合作代理商x家，便利性空充代理點x家。
二：渠道存在的問題。
1、整個市場環(huán)境氛圍較差，市場缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏積極性，思想陳舊。
3、渠道服務能力較弱，主要體現(xiàn)在營業(yè)員服務不到位，導致客戶流失。
4、營銷政策落實不理想，前三個季度代理商各自包裝了銷售政策，導致市場混亂。
對于上述問題公司提出了“逐步整改重點檢查”的思路，對代理商包裝的政策進行統(tǒng)一清除，實行集約化經(jīng)營，讓代理商思想與公司上下統(tǒng)一，行動上統(tǒng)一，實現(xiàn)整個公司一個步調(diào)，宣傳政策一個口號！
三：現(xiàn)有渠道積極性的調(diào)動業(yè)務發(fā)展量的下降，傭金的下降一度讓代理商對市場缺乏信心，消極心態(tài)在代理商之間相互蔓延，如何讓代理商有錢賺成為了公司急需解決的問題。對此問題公司積極應對，推出了適合農(nóng)村市場的xx卡和xxx智能機禮包，促進了移動業(yè)務的增長和智能手機的銷量，有效的提升了代理商的積極性！
四：加強業(yè)務培訓，提升服務質(zhì)量。
1、嚴格要求自己，積極及時的學習公司現(xiàn)行政策。
2、及時對代理商進行傳達政策，并每周對代理商進行現(xiàn)場現(xiàn)行政策的培訓，尤其是主推政策的培訓。
3、要求代理商進行你好服務，微笑服務，對購買智能手機用戶給予免費貼膜、免費下載軟件等實用性服務。
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