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每天工作總結(jié)【篇1】
溧河鄉(xiāng)王堂小學(xué)“一小時(shí)校園體育活動(dòng)先進(jìn)學(xué)?！?BR> 情況自評(píng)報(bào)告
溧河鄉(xiāng)王堂小學(xué) 2012.12 溧河鄉(xiāng)王堂小學(xué)“一小時(shí)校園體育活動(dòng)先進(jìn)學(xué)校” 情況自評(píng)報(bào)告
王堂小學(xué)座落于南陽(yáng)市南5公里南新路西側(cè)，在溧河工業(yè)園區(qū)內(nèi)。2005年8月，投資39萬(wàn)元，建三層教學(xué)樓一幢，并購(gòu)買了操場(chǎng)，占地?cái)U(kuò)大到4600余平方米。王堂村小學(xué)現(xiàn)有教職工15人，其中，中共黨員4人，小學(xué)高級(jí)教師6人；小學(xué)有教學(xué)班6個(gè)，在校學(xué)生340人，現(xiàn)有建筑面積939平方米，教學(xué)用房880平方米，固定資產(chǎn)達(dá)63萬(wàn)余元。
幾年來(lái)，我校認(rèn)真貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體育工作若干意見的通知》和教育部《切實(shí)保證中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的規(guī)定》等文件精神，牢固樹立“健康第一”的思想，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校體育工作，學(xué)生“一小時(shí)校園體育活動(dòng)”的活動(dòng)質(zhì)量顯著提高，校園陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)氛圍濃厚，學(xué)生體質(zhì)逐年增強(qiáng)?，F(xiàn)將我校落實(shí)學(xué)生一小時(shí)校園體育活動(dòng)工作情況匯報(bào)如下：
一、更新觀念，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。
學(xué)校通過(guò)召開教師會(huì)議、家長(zhǎng)會(huì)議、班會(huì)等廣泛宣傳，讓廣大師生、學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各界進(jìn)一步提高了對(duì)一小時(shí)校園體育活動(dòng)工作重要意義的認(rèn)識(shí)，“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的理念得到廣泛認(rèn)同，提高了學(xué)生參與體育鍛煉的積極性。
我校高度重視學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)，相繼出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)體育工作的意見》和《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)長(zhǎng)跑活動(dòng)的實(shí)施意見》等文件。我校認(rèn)真落實(shí)南陽(yáng)市教育局以及宛城區(qū)教體局文件精神，健全了“一小時(shí)校園體育活動(dòng)”工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，成立了校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，體育教師、班主任教師為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，分工明確，職責(zé)清楚，做到了層層有人抓，事事有人管。制定了“一小時(shí)校園體育活動(dòng)”校園體育活動(dòng)實(shí)施方案、體育課堂教學(xué)常規(guī)、課間操檢查評(píng)比、課外體育活動(dòng)開展、體育活動(dòng)表彰獎(jiǎng)勵(lì)、學(xué)生安全保障等相關(guān)制度，保證了體育工作的落實(shí)。
二、積極組織，嚴(yán)格落實(shí)。
我校把“每天一小時(shí)”校園體育活動(dòng)作為學(xué)校日常教育工作的重要內(nèi)容，納入教學(xué)計(jì)劃，列入學(xué)校課表，形成規(guī)章制度，認(rèn)真組織實(shí)施。以常規(guī)體育課為基礎(chǔ)，以大課間活動(dòng)為核心，以大型活動(dòng)為平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生的潛能，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，努力打造我校體育特色品牌。
1、抓好常規(guī)體育課。我校嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)，按照課程計(jì)劃開齊課程、開足課時(shí)，即一、二年級(jí)每周開設(shè)4節(jié)體育課，三至五年級(jí)每周開設(shè)3節(jié)體育課，并在沒(méi)有體育課的一天安排課外體育活動(dòng)。任何人不得以任何理由隨意停開、少開和擠占體育課時(shí)。
2、加強(qiáng)大課間活動(dòng)。大課間體育活動(dòng)是貫徹一小時(shí)校園體育活動(dòng)的有效途徑，我校將大課間體育活動(dòng)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，有計(jì)劃、有制度、有考核、有結(jié)果。大課間活動(dòng)時(shí)間為上午、下午各30分鐘，師生全員參與，活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式多樣，既有統(tǒng)一的活動(dòng)內(nèi)容，如跑步、籃球操、跳繩、眼保健操，又有自選內(nèi)容，如：跳皮筋、呼拉圈等游戲活動(dòng)，將體育與藝術(shù)完美融合，運(yùn)動(dòng)量適中。小課間組織有意義的體育活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生有序地開展各項(xiàng)活動(dòng)，如踢毽、跳繩等小游戲。
3、落實(shí)興趣小組活動(dòng)。我校堅(jiān)持開展體育興趣小組活動(dòng)，堅(jiān)持面向全體學(xué)生，做到內(nèi)容豐富、形式多樣、廣泛開展。根據(jù)學(xué)生興趣、愛好和師資情況成立了29個(gè)學(xué)生興趣小組，包括跳繩、乒乓球、合唱、舞蹈、書法、繪畫、電子琴、象棋等，每周四下午用兩節(jié)課時(shí)間集中活動(dòng)，為每個(gè)孩子提供張揚(yáng)個(gè)性的絢麗舞臺(tái)。學(xué)校開展經(jīng)常性課余體育訓(xùn)練，豐富學(xué)生課余體育文化生活。
4、開展大型體育活動(dòng)。學(xué)校堅(jiān)持學(xué)生體育競(jìng)賽制度，做到形式多樣、定期開展與經(jīng)常性相結(jié)合，競(jìng)技比賽與廣泛參與的集體競(jìng)賽項(xiàng)目比賽相結(jié)合。每年組織一次校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，要求運(yùn)動(dòng)會(huì)組織有序，安全，圓滿、成功。每年積極開展《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》項(xiàng)目的達(dá)標(biāo)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了學(xué)生鍛煉的積極性。每學(xué)期組織趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)及社會(huì)各屆人士一同參與比賽，贏得社會(huì)的廣泛關(guān)注。每學(xué)期組織課間操比賽，提高體育鍛煉質(zhì)量。定期組織跳繩、踢毽子等小型比賽，這些活動(dòng)簡(jiǎn)單易行，成為學(xué)生課間活動(dòng)的重要項(xiàng)目，極大地促進(jìn)了學(xué)生一小時(shí)校園體育活動(dòng)工作的開展。
三、完善制度，提高質(zhì)量。
l、加強(qiáng)體育課教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。體育課是落實(shí)“每天一小時(shí)”體育鍛煉時(shí)間的有效途徑，學(xué)校要求體育教師要認(rèn)真組織體育課，必須做到有組織、有形式、有人管，并認(rèn)真落實(shí)，提高體育課質(zhì)量，不得隨意停課、讓課、占課、影響學(xué)生每天體育鍛煉時(shí)間。
2、組織好大課間活動(dòng)。課間操、韻律操對(duì)促進(jìn)青少年學(xué)生身心健康發(fā)展具有重要作用，必須加強(qiáng)管理、提高質(zhì)量。學(xué)校建立了大課間體育活動(dòng)的考評(píng)制度，每天由學(xué)校值班領(lǐng)導(dǎo)和體育教師對(duì)各班出勤、活動(dòng)、操姿、隊(duì)列情況進(jìn)行考評(píng)，并把考核結(jié)果納入合格班級(jí)的評(píng)選和教師學(xué)期考核中，從制度上保證了活動(dòng)的質(zhì)量，保證了我校大課間體育活動(dòng)水平的不斷提高。
3、學(xué)校加強(qiáng)自身管理，加強(qiáng)制度建設(shè)，做到分工明確，責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。學(xué)校把積極參加體育鍛煉活動(dòng)情況納入學(xué)生體育課程、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的重要內(nèi)容，把班級(jí)組織體育活動(dòng)作為班主任工作考核的重要指標(biāo)，把上好體育課，指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)鍛煉作為體育教師工作實(shí)績(jī)的重要方向納入考核。學(xué)校對(duì)落實(shí)學(xué)生每天一小時(shí)體育鍛煉情況，進(jìn)行定期與不定期檢查，對(duì)工作開展好的班級(jí)及班主任和有關(guān)人員，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。以此推動(dòng)“保證學(xué)生每天一小時(shí)體育鍛煉時(shí)間”有效開展。
四、強(qiáng)化隊(duì)伍，加大投入。
1、加強(qiáng)體育教師隊(duì)伍建設(shè)。我校深入實(shí)施“高效課堂達(dá)標(biāo)”活動(dòng)，廣泛開展崗位大練兵活動(dòng)。組織體育教師積極參加市區(qū)各級(jí)各類培訓(xùn)及技能大賽，提高體育教師基本功。每學(xué)期組織體育教師賽課，強(qiáng)化校內(nèi)體育組校本教研，使每位教師都有創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的意識(shí)。
2、加大體育工作經(jīng)費(fèi)投入。學(xué)校保證公用經(jīng)費(fèi)要按一定的比例專項(xiàng)用于學(xué)校體育工作，增加學(xué)校體育工作的經(jīng)費(fèi)投入。2010年至今，學(xué)校積極籌措資金，硬化了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，新增4張乒乓球臺(tái)，積極改善校園體育活動(dòng)環(huán)境。按規(guī)定配足配齊體育器材，充分利用場(chǎng)地器材，提高使用效率，確保學(xué)校教學(xué)和各項(xiàng)體育活動(dòng)的正常開展。
五、凸顯特色，體現(xiàn)亮點(diǎn)。我校堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展之路，打造文化品牌，學(xué)校發(fā)揮傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，組織學(xué)生在課間參加了“舞動(dòng)南陽(yáng)”等韻律操，把體育與藝術(shù)教育融為一體，在提高師生身體素質(zhì)的同時(shí)培養(yǎng)了他們感知美、鑒賞美、創(chuàng)造美的能力。目前大課間體育活動(dòng)已經(jīng)成為學(xué)校工作的一大亮點(diǎn)和特色，良好校風(fēng)校紀(jì)的展示平臺(tái)。
1、大課間整體活動(dòng)全長(zhǎng)30分鐘，由廣播操、舞蹈韻律操和特色操三部分組成，全程音樂(lè)控制，所有師生步調(diào)一致，動(dòng)作整齊美觀，場(chǎng)面蔚為壯觀?；顒?dòng)不僅增強(qiáng)了師生的體質(zhì)，緩解了學(xué)習(xí)、工作的疲勞，而且培養(yǎng)了學(xué)生良好的行為、品質(zhì)、個(gè)性、情感等多項(xiàng)素質(zhì)。
2、為讓更多的學(xué)生參與課外活動(dòng)，學(xué)校根據(jù)校情和學(xué)生年齡特點(diǎn)，安排、設(shè)置了不同的活動(dòng)內(nèi)容：一、二、三年級(jí)在操場(chǎng)上進(jìn)行短跑和跳繩，四、五年級(jí)進(jìn)行長(zhǎng)跑，整個(gè)課外活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式多樣，師生充滿興趣，積極性高。
3、活動(dòng)參與面廣，學(xué)?？朔W(xué)生多的困難，用活場(chǎng)地，開展大體育。大課間活動(dòng)期間，全體學(xué)生集體出操，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師全員參與，各負(fù)其責(zé)，密切配合，保證了大課間體育活動(dòng)的順利實(shí)施。尤其是參加長(zhǎng)跑的方隊(duì)，整齊劃
一、鏗鏘有力的步伐和整齊而富有動(dòng)感的擺臂、起步，給人震撼，增強(qiáng)了組織紀(jì)律性和集體榮譽(yù)感。
在鄉(xiāng)中心學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，我校體育工作有突破，有創(chuàng)新，有成果。2011年，學(xué)校被評(píng)為體育工作先進(jìn)單位，榮獲男子組乒乓球賽第二名。在全鄉(xiāng)教工比賽中，學(xué)校取得了全鄉(xiāng)女職工乒乓球比賽第一名、女職工跳繩比賽第二名、男教工乒乓球賽第二名等優(yōu)異成績(jī)。我校的軟排球隊(duì)近年來(lái)相繼獲得溧河鄉(xiāng)軟排比賽第一、二名的好成績(jī)，體育教師教學(xué)論文獲省、市、區(qū)二、三等獎(jiǎng)。田徑隊(duì)員在鄉(xiāng)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲八百米、四百米競(jìng)賽第一名。學(xué)生體檢率達(dá)到100%，學(xué)生視力狀況監(jiān)測(cè)率達(dá)到100%，新生入學(xué)預(yù)防接種證查驗(yàn)率達(dá)到100%。國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)率達(dá)到100%，當(dāng)年測(cè)試良好率65%，當(dāng)年測(cè)試優(yōu)秀率35%，視力良好率91%。
學(xué)校學(xué)生一小時(shí)校園體育活動(dòng)活動(dòng)的蓬勃開展，使全體師生身體素質(zhì)與精神狀態(tài)得到有效改善，增強(qiáng)了學(xué)校的凝聚力與戰(zhàn)斗力。校園的每一天，每個(gè)學(xué)生和老師都能以健康的心理、強(qiáng)健的體魄、高昂的熱情去迎接新一天的學(xué)校生活，努力打造豐富多彩的運(yùn)動(dòng)校園！溧河鄉(xiāng)王堂小學(xué) 2012年12月
每天工作總結(jié)【篇2】
6.職業(yè)規(guī)劃”系列講座，給我們即將離校的學(xué)姐們提出了幾點(diǎn)要求與建議，并合理的講述了我們自己對(duì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)。
7、四月十七日，我院舉辦了第三屆我院的學(xué)代會(huì)、團(tuán)代會(huì)競(jìng)選，經(jīng)過(guò)層層選拔十五名學(xué)生干部從中脫穎而出。
8、四月十二日，配合校團(tuán)委的要求，對(duì)大一、大二、大三的團(tuán)員信息，做了重新的采集與備份。
9、四月二十二日至二十三日，湖北職院開展田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，我院積極配合，參加比賽。并在比賽中努力拼搏、樂(lè)于奉獻(xiàn)，
10、四月十八日，我部積極組織挑選各班的選手，去參加“校園歌手大賽”
11、我部配合各兄弟部門做好了常規(guī)檢查結(jié)果的公布。
陽(yáng)光明媚，柳絮飄飛的四月，在美容學(xué)院團(tuán)總支的正確帶領(lǐng)下，同學(xué)們的積極參加和班干的努力下順利完成了三月計(jì)劃，團(tuán)支部也發(fā)揮自己最大的實(shí)力，在工作中也采取了相關(guān)措施，使得工作完成的更加圓滿，同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦凶龅叫逝c質(zhì)量的保證，圓滿的完成了四月的工作。當(dāng)然在工作中也出現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的問(wèn)題，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袝?huì)更注意，更努力，積極配合學(xué)校團(tuán)委的各項(xiàng)工作，使美容學(xué)院越辦越好！
每天工作總結(jié)【篇3】
在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xx，展望xx！祝xx家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升！
每天工作總結(jié)【篇4】
時(shí)光匆匆，不知不覺(jué)我來(lái)__上班都快2年了。__是我離開校門的第一份工作，回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我親身體驗(yàn)到社會(huì)其實(shí)也一所學(xué)校，工作中既有成功后的欣喜和激動(dòng)，也有挫敗后的失落和無(wú)奈。
20____年6月底，我離開了學(xué)校，一開始打算留在武漢工作，恰逢武漢高溫，我就回家避暑了?；丶液螅腋改付枷Ｍ夷茉诩腋浇蜆I(yè)，其實(shí)按照自己的內(nèi)心，我很想去出去闖闖。一次偶然的機(jī)會(huì)，親戚說(shuō)公司招人，抱著試一試的心態(tài)拿著簡(jiǎn)歷就到公司面試了，結(jié)果就在行政文員這個(gè)崗位干了快2年了。
我的工作主要是：文件管理、招待接待、人力資源、工資核算、行政服務(wù)等。說(shuō)實(shí)話，一開始感覺(jué)行政工作挺沒(méi)勁的，因?yàn)槲乙恢毕霃氖聜髅?，行政工作和我的職業(yè)規(guī)劃不匹配，所以工作相對(duì)表現(xiàn)的也比較消極。經(jīng)過(guò)這一年多的磨練，我也漸漸習(xí)慣了行政部的各項(xiàng)工作。針對(duì)自己的個(gè)人情況和行政部的職能，我的工作心得主要從工作感想和工作建議兩方面闡述。
工作感想：
一、想要搞好工作，必須端正態(tài)度。如果說(shuō)態(tài)度決定一切，端正工作態(tài)度是工作最基本的起點(diǎn)。沒(méi)有正確的工作態(tài)度，好好工作、工作的業(yè)績(jī)更無(wú)從談起。
二、做事重要，做人也重要。處理好人際關(guān)系是管理學(xué)的核心內(nèi)容。在行政工作中，同事關(guān)系有時(shí)候直接或者間接影響我們的工作效率。行政部門有時(shí)候的確容易得罪人，任何制度都不可能是絕對(duì)的公平，這就要求我們必須有足夠的耐心和包容心去對(duì)待同事。
三、竭盡所能、力所能及的幫助同事。在公司，在完成自己工作本職工作的同時(shí)，也要盡自己所能去幫助身邊的同事，而絕不能只顧做好自己手頭的工作。
四、無(wú)論何時(shí)，對(duì)自我的教育和職業(yè)素質(zhì)的提高，要舍得花時(shí)間，要肯下功夫，要不吝錢財(cái)。工作中我們肯定會(huì)遇到自己不會(huì)做的事情和不懂的知識(shí)，我覺(jué)得要不恥下問(wèn)，更要敢于面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題。在提高個(gè)人能力方面，要舍得投資，在企業(yè)，你的能力直接決定了你的薪資待遇。
工作建議：
一、完善公司薪酬管理制度。在任何公司，工資絕對(duì)是員工最關(guān)心的問(wèn)題。我們公司的工資按工作屬性主要分2大塊：行管人員和車間工人。每月核算工資尤其是銷售部的銷售提成是最為頭疼了，月月要催辦好幾遍，自主和服務(wù)，新老銷售政策的選擇都需要討論。當(dāng)然，其他部門有些也有點(diǎn)頭疼，比如倉(cāng)管員和銷售內(nèi)勤，工資構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜。車間工人也存在對(duì)自己的工資待遇有疑問(wèn)的情況。這就需要我們完善薪酬管理制度，做到有據(jù)可查，有理可依。
二、提高員工薪資水平，完善人才晉升體制。其實(shí)，來(lái)公司應(yīng)聘的人真不少，但是肯來(lái)上班和留下來(lái)干的卻少之又少。我發(fā)現(xiàn)大家離職最根本的原因就是工作時(shí)間和強(qiáng)度與工資待遇不匹配，這種現(xiàn)象在男工中表現(xiàn)的尤為突出。建議公司適當(dāng)提高薪資待遇，適當(dāng)增加員工福利(高溫補(bǔ)貼、法定節(jié)假日過(guò)節(jié)費(fèi)等)提高員工工作積極性。
三、適當(dāng)調(diào)整行管人員月休制度。作為90后，我已經(jīng)深刻感受到月休2天這個(gè)制度的弊端。一到星期天，我經(jīng)?？匆娚磉叺呐笥褌?cè)赒Q空間里發(fā)動(dòng)態(tài)說(shuō)自己在哪瀟灑，在哪聚餐，想想自己還在上班，心中多多少少有些難過(guò)，好幾次星期天朋友喊出去吃飯，我說(shuō)我還在上班沒(méi)時(shí)間，大家都比較驚訝。長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)上班我經(jīng)常會(huì)感到疲憊不堪，多多少少也養(yǎng)成了拖拉的習(xí)慣，有時(shí)候甚至都不知道今天星期幾，因?yàn)槊刻於忌习?，也沒(méi)那個(gè)意識(shí)去記了。因此建議公司適當(dāng)考慮部門員工星期輪休。
以上建議純屬個(gè)人建議，如有不恰當(dāng)之處還往領(lǐng)導(dǎo)海涵。
作為行政部一名員工，我充分認(rèn)識(shí)到自己的工作雖然瑣碎，但也有它的重要性。正所謂:“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。在以后的工作中要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無(wú)論大小事認(rèn)真踏實(shí)的完成，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的義務(wù)。
每天工作總結(jié)【篇5】
當(dāng)自己敲擊電腦鍵盤，握著冰冷鼠標(biāo)的時(shí)候腦袋暈暈的，不管怎么樣也應(yīng)該給自己一個(gè)交代了，或者說(shuō)給自己一個(gè)理由，讓自己繼續(xù)在這個(gè)銷售行業(yè)繼續(xù)呆下去的理由，所以還是忍著痛想著____那一個(gè)讓自己痛苦著并快樂(lè)著的一年，之所以說(shuō)快樂(lè)呢就是認(rèn)識(shí)了好多好多的朋友，好多陪著自己一起走過(guò)銷售行業(yè)的朋友.我接觸銷售工作也就是這半年多的事情，以前在學(xué)校是學(xué)廣告策劃的，從沒(méi)有想過(guò)自己要成為銷售人群中的一員，真正進(jìn)入到這一行，才體會(huì)到這份工作決不是動(dòng)動(dòng)嘴
銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來(lái)越多，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個(gè)“心”字。
用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，也就是要把工作變成習(xí)慣，業(yè)務(wù)說(shuō)白了就是個(gè)重復(fù)積累的過(guò)程，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有個(gè)出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質(zhì)變!這個(gè)過(guò)程很枯燥，也很累人，但要堅(jiān)持，有韌性，不就是一個(gè)業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎?
吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷售。
試問(wèn)一下自己，有沒(méi)有用心的去整理過(guò)客戶記錄呢?哪些是意向客戶?哪些是目標(biāo)客戶?哪些是潛在客戶?不同的客戶我們所花的時(shí)間精力都不同。要有計(jì)劃的分類來(lái)進(jìn)行跟進(jìn)!
試問(wèn)一下自己，有沒(méi)有用心的去了解過(guò)你所賣的產(chǎn)品呢?如果別人一問(wèn)你三不知，可不是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。我們不要求很專業(yè)，但一定要對(duì)你所在的行業(yè)有個(gè)大概全面的了解，產(chǎn)品的基本性能也一定要掌握。這是基本要求，要變優(yōu)秀，一定是要有個(gè)刻苦學(xué)習(xí)的過(guò)程。
試問(wèn)一下自己，有沒(méi)有用心的對(duì)待你的客戶呢?;有些朋友說(shuō)，我都只差沒(méi)把客戶當(dāng)親爹媽啦，他怎么還不買我的產(chǎn)品呢?可問(wèn)問(wèn)你的心，你有沒(méi)有真正的把客戶的問(wèn)題當(dāng)做是你的問(wèn)題?你有沒(méi)有急他所急，想他所想?有沒(méi)有時(shí)時(shí)在為他考慮到成本問(wèn)題，有沒(méi)有在為他的便利盡你所能提供服務(wù)?讓客戶認(rèn)可你產(chǎn)品的前提是他必須要先接受你的為人，我們這行不是流行一句話嗎?做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人。
再試問(wèn)一下自己，有沒(méi)有用心的去拓展你的客戶圈?有一句話說(shuō)“認(rèn)識(shí)世界上任何七個(gè)人，你可以認(rèn)識(shí)全世界的任何人!”生意是朋友介紹過(guò)來(lái)的，你的客戶是朋友，你的供應(yīng)商也是你的朋友，也要用心對(duì)待，多個(gè)朋友多條路!
還有，你有沒(méi)有用心的去提升你服務(wù)的附加值?產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值，那是產(chǎn)品自身所帶的，而我們的服務(wù)呢?你有沒(méi)有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中，售后的服務(wù)是我們應(yīng)該要做好的?其他的服務(wù)呢?定期的回訪?節(jié)假日的問(wèn)候?甚至客戶其他的困難你有沒(méi)有想過(guò)要幫幫他?做到這些確實(shí)很不容易，但只要用心了，其實(shí)就沒(méi)有那么難啦!
銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。
買賣買賣，買的是感覺(jué)，賣的是好處。
讓客戶感覺(jué)到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒(méi)有人會(huì)去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦!
做事要出于心，做人要出于情!——這廣告語(yǔ)不錯(cuò)。
每天工作總結(jié)【篇6】
美容專家認(rèn)為：注意飲食，才是美容的根本。許多食品都是具有較好的美容功效，經(jīng)常食用，可讓你擁有美麗的肌膚和面孔。
大棗富含維生素C和維生素E，常吃可防治雀斑、唇炎、脂溢性皮炎等疾病，并可促進(jìn)皮膚內(nèi)血液循環(huán)和肉芽細(xì)胞增生，使皮膚和毛發(fā)光潤(rùn)。
古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為，服食桃花可“令人面潔白悅澤，顏色紅潤(rùn)”。
鮮黃瓜中含有丙醇二酸，可以抑制糖類轉(zhuǎn)為脂肪，其含有的豐富維生素E，能促進(jìn)細(xì)胞分裂，延緩人體的衰老。
芝麻含有豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，可以駐顏防老。芝麻香油里含有豐富的卵磷脂，可以防止頭發(fā)早變白、脫落，保持頭發(fā)秀美，并能滋潤(rùn)皮膚。
馬鈴薯不但富含蛋白質(zhì)、淀粉和磷、鐵、維生素等，其所含的熱量也低于谷物，是理想的減肥食物。
冬瓜除富含水分外，還具有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，且含有丙醇二酸，能增進(jìn)人體健美，防止發(fā)胖。
看了上面的介紹，相信你對(duì)美容養(yǎng)顏的食物有了很多的了解，如果經(jīng)常吃上面的一些食物的話，即使不用任何化妝品，也一樣可以讓自己美麗動(dòng)人，所以在平時(shí)的飲食上一定要多注意吃一些美容養(yǎng)顏的東西，另外，保證充足的睡眠也是美麗的最基本保障。
每天工作總結(jié)【篇7】
20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
每天工作總結(jié)【篇8】
如何保證每天鍛煉一小時(shí)
——以石盤小學(xué)為例
簡(jiǎn)陽(yáng)市石盤鎮(zhèn)中心小學(xué) 吳世維指導(dǎo)教師 程湧
摘要：
在2004年的全國(guó)學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)結(jié)果中再次顯示我國(guó)中小學(xué)生身體素質(zhì)、特別是爆發(fā)力、力量、耐力素質(zhì)以及肺活量等指標(biāo)持續(xù)下降，超重與肥胖學(xué)生的比例增加，學(xué)生視力不良檢出率持續(xù)上升。于是教育部、國(guó)家體育總局、共青團(tuán)中央發(fā)出“全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育活動(dòng)”每天鍛煉一小時(shí)的號(hào)召，此號(hào)召一出，全國(guó)掀起了陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)的高潮。引起了我校高度重視，并制定相關(guān)制度，各班積極行動(dòng)，利用早操、大課間活動(dòng)、體育課、課外活動(dòng)來(lái)保證每個(gè)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，以增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
關(guān)鍵詞：[1]
體育；鍛煉 ；一小時(shí) ；保證措施每天鍛煉一小時(shí)的保證措施
1．1利用學(xué)?，F(xiàn)有資源，積極開展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)
在我校陳校長(zhǎng)的親自領(lǐng)導(dǎo)下，組成每天鍛煉一小時(shí)實(shí)施小組，由該小組制定出一小時(shí)的時(shí)間組成、各班項(xiàng)目安排、人員安排等制度。如：大課間活動(dòng)、體育課和課外體育活動(dòng)（當(dāng)天沒(méi)有體育課的班開展課外活動(dòng)）構(gòu)成當(dāng)天鍛煉一小時(shí)的時(shí)間；活動(dòng)時(shí)由體育組老師統(tǒng)一安排各班項(xiàng)目及活動(dòng)地點(diǎn)；班主任、體育老師、值日教師負(fù)責(zé)活動(dòng)安全。學(xué)校還專門開辟了一個(gè)黑板報(bào)專欄，向?qū)W生宣傳體育健康知識(shí)，制定了多幅永久性宣傳標(biāo)語(yǔ)，如：“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”等。通過(guò)這些手段來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的體育意識(shí)，從而激發(fā)他們自覺(jué)進(jìn)行體育鍛煉，養(yǎng)成每天鍛煉1小時(shí)的好習(xí)慣,為終身體育鍛煉奠定基礎(chǔ)。
隨著“每天鍛煉一小時(shí)”的貫徹落實(shí)，我校學(xué)生盡情地享受著體育運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。為解決我校體育器材少的問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，我們讓學(xué)生同老師一起自制體育器材。大課間活動(dòng)和課外活動(dòng)時(shí)開展了豐富多彩的體育游戲、體育比賽，提高了學(xué)生的體育興趣。
1．2 老師和學(xué)生一起制定體育鍛煉計(jì)劃
小學(xué)生做事情往往缺乏自覺(jué)性和毅力，對(duì)事情的興趣較容易轉(zhuǎn)移。因此，我校開展了 1 [2]
家校攜手共同管理學(xué)生的活動(dòng)。即老師和學(xué)生一起制定體育鍛煉計(jì)劃，家長(zhǎng)要作為學(xué)生在校外鍛煉的監(jiān)督者和安全管理者，明確鍛煉的目標(biāo)和內(nèi)容，規(guī)定鍛煉的次數(shù)和時(shí)間。校內(nèi)教師是學(xué)生鍛煉的指導(dǎo)者和參與者，教師不僅要指導(dǎo)學(xué)生鍛煉，還要和學(xué)生一起鍛煉。
1．3 上好體育課
備好課是上好課的前提。學(xué)校體育的中心任務(wù)是體育教學(xué)，要把體育課教學(xué)工作做好，關(guān)鍵在于準(zhǔn)備好每一堂課。要備好一節(jié)體育課，學(xué)校要求體育教師要特別處理好下面兩個(gè)方面的工作：
第一、熟悉和精通課堂內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和教材
在備課之前，對(duì)照課堂標(biāo)準(zhǔn)的要求、教學(xué)進(jìn)度以及課時(shí)數(shù)分布情況，認(rèn)真考慮教材內(nèi)容的銜接，采用的教學(xué)方法、手段，做到心中有數(shù)，挖掘教材的內(nèi)在聯(lián)系和教材的特性，對(duì)專門性、輔助性練習(xí)及分組練習(xí)要仔細(xì)推敲，根據(jù)學(xué)生實(shí)際水平訂出課的任務(wù)、教學(xué)要求、重點(diǎn)、難點(diǎn)、組織形式、練習(xí)手段、教法指示、可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤和糾正方法等。
第二、認(rèn)真處理好教師主導(dǎo)和學(xué)生主體的關(guān)系
教師要轉(zhuǎn)變觀念，克服“教材、技術(shù)教法、教師、場(chǎng)地”為中心的教學(xué)舊觀念，建立以學(xué)生為主體，樹立以學(xué)生為中心的教學(xué)指導(dǎo)思想，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)、體育能力、體質(zhì)、心理特征和思想道德水平，科學(xué)、合理、有效地安排課的內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)生科學(xué)鍛煉與分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力的訓(xùn)練。我校的具體做法是：在每次開學(xué)前，組織體育組的全體教師一起討論本期學(xué)校體育工作的安排內(nèi)容及組織形式，有利于全校師生有序的進(jìn)行體育鍛煉。了解各教學(xué)班的學(xué)生情況，建立學(xué)生鍛煉檔案（優(yōu)、中、差生的比例，有無(wú)殘疾和不宜劇烈運(yùn)動(dòng)的病史）。研討教材教法，確定教材的重、難點(diǎn)，提出解決問(wèn)題的有效途徑。通過(guò)這些做法，體育教師在教學(xué)時(shí)對(duì)教學(xué)內(nèi)容的選取教學(xué)方法的應(yīng)用上就做到了心中有數(shù)。
1．4 做好大課間活動(dòng)（課間操、校園集體舞、班級(jí)活動(dòng)）
由學(xué)校教導(dǎo)處與體育組共同制定切實(shí)可行的大課間活動(dòng)計(jì)劃，并安排實(shí)施。各班要充分利用學(xué)校的活動(dòng)場(chǎng)地，因地制開展多種多樣的體育活動(dòng)，使學(xué)生的活動(dòng)空間得到擴(kuò)展。全體師生都要參與到快樂(lè)大課間中去，各任課教師與所教班學(xué)生一起活動(dòng)。為做好大課間活動(dòng)，我校首先成立了大課間活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了以學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，中層領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)分年級(jí)負(fù)責(zé)，班主任、任課教師精心組織，體育、音樂(lè)教師分工指導(dǎo)，人人參與、層層落實(shí)、齊抓共管的管理機(jī)制。在大課間活動(dòng)時(shí)，我校專門安排了體育教師統(tǒng)一指揮調(diào)度，校園集體舞時(shí)，由音樂(lè)教師帶領(lǐng)全校師生一齊進(jìn)行，班主任和當(dāng)節(jié)任課教師組織各班活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程由校大隊(duì)部安排人員進(jìn)行檢查評(píng)比，并將此項(xiàng)得分與班主任考評(píng)掛勾。
建立保障體系： 第一：時(shí)間保障，學(xué)校根據(jù)上級(jí)精神對(duì)作息時(shí)間作相應(yīng)調(diào)整，明確規(guī)定大課間活動(dòng)為每天上午9:15—9:50。任何老師不得擠占大課間活動(dòng)時(shí)間,若遇陰雨天改在室內(nèi)進(jìn)行，內(nèi)容根據(jù)各班實(shí)際情況自行安排。第二：制度保障，為使每天鍛煉一小時(shí)活動(dòng)順[3]
利開展，有章可循，杜絕活動(dòng)開展隨意性。學(xué)校行政、少先隊(duì)大隊(duì)部、體育組聯(lián)合制訂大課間活動(dòng)班主任、體育教師職責(zé)，建立領(lǐng)導(dǎo)督查制、班主任現(xiàn)場(chǎng)督促制、體育教師指導(dǎo)制、大課間活動(dòng)評(píng)比等制度。這一系列制度的完善，為我校每天鍛煉一小時(shí)提供了有力的制度保障。第三：安全保障，安全教育是教育中的重中之重，我校為防止出現(xiàn)活動(dòng)區(qū)域不明或亂串、亂跑的混亂現(xiàn)象，分年級(jí)、班級(jí)劃定活動(dòng)區(qū)域，將學(xué)生分為高、中、低段三個(gè)組，場(chǎng)地劃分大、中、小三個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所，分時(shí)分場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)（如星期一高段組在大場(chǎng)地活動(dòng)，中段組在中場(chǎng)地活動(dòng)，低段組在小場(chǎng)地活動(dòng)，星期二就輪轉(zhuǎn)一下，高段組在中場(chǎng)地活動(dòng)，中段組在小場(chǎng)地活動(dòng)，低段組在大場(chǎng)地活動(dòng)，星期三又輪轉(zhuǎn)一下，如此反復(fù)進(jìn)行），這樣就充分克服了我校場(chǎng)地不足的問(wèn)題。各班學(xué)生必須在指定活動(dòng)范圍內(nèi)活動(dòng),班主任跟班進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的指導(dǎo)和參與。
1．5 課外體育活動(dòng)
為保證每個(gè)學(xué)生每天有一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間，在當(dāng)天沒(méi)有體育課的班級(jí)，學(xué)校安排了一節(jié)課外活動(dòng)課，由班主任和體育教師共同組織管理。課外體育活動(dòng)課的時(shí)間為每周二、三、四、五下午第三節(jié)課，活動(dòng)內(nèi)容基本為體育游戲。每天鍛煉一小時(shí)的操作模式
通過(guò)研究我校形成了每天鍛煉一小時(shí)活動(dòng)的模式：
“每天鍛煉一小時(shí)”的內(nèi)容體系，我校為保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的探索和實(shí)踐，逐漸形成了具有我校特色的“每天鍛煉一小時(shí)”的內(nèi)容體系。即：“一課”、“兩操”、“兩活動(dòng)”。一課：即體育課。兩操：課間操和眼保健操。兩活動(dòng)：大課間體育活動(dòng)、課外體育活動(dòng)。課外體育活動(dòng)由班主任和體育教師共同組織實(shí)施。形成了專門的管理機(jī)制，在實(shí)施每天鍛煉一小時(shí)的實(shí)踐研究過(guò)程中，逐漸形成了2個(gè) “三”、2個(gè)“一”、4個(gè)“自主”、4個(gè)“轉(zhuǎn)變”的管理機(jī)制。2個(gè) “三”即三全管理和三級(jí)管理。三全管理也就是全面管理、全員管理、全程管理。三級(jí)管理也就是分管校長(zhǎng)室----教導(dǎo)處----體育室。2個(gè)“一”指的是一個(gè)機(jī)制（建立科學(xué)的管理機(jī)制）、一個(gè)突破口（以養(yǎng)成教育為突破口）。4個(gè)“自主”指的是生活自主（培養(yǎng)小學(xué)生自己的事情自己做，學(xué)會(huì)自我服務(wù)，自我管理，養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣。）；學(xué)習(xí)自主（將鍛煉視作心理需要，有鍛煉的興趣，能主動(dòng)參與鍛煉。）；活動(dòng)自主（能積極參與班級(jí)管理，主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)，樂(lè)意為大家服務(wù)，有自主組織活動(dòng)能力，在活動(dòng)中能遵守紀(jì)律，與人協(xié)商，團(tuán)結(jié)合作。）；管理自主（構(gòu)建學(xué)生自主管理的主線，并積極向課外延伸）。4個(gè)“轉(zhuǎn)變”即：變務(wù)虛為務(wù)實(shí)、變被動(dòng)為主動(dòng)、變強(qiáng)迫為自主、變板塊為綜合。
每天鍛煉一小時(shí)的實(shí)施，影響了學(xué)生對(duì)體育的態(tài)度，提高了體育教學(xué)質(zhì)量。教師對(duì)體育的認(rèn)識(shí)提高了，學(xué)生樂(lè)于上體育課了，參加體育鍛煉的積極性明顯提高了。其它學(xué)科的任課教師普遍反映，學(xué)生上課精神狀態(tài)明顯比原來(lái)更好，學(xué)習(xí)氣氛更加濃厚。
3結(jié)語(yǔ)
每天鍛煉一小時(shí)的活動(dòng)，有力促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展。通過(guò)活動(dòng)的開展，錘煉了師生隊(duì)伍，使學(xué)生的集體主義精神得到了升華，毅力得到了培養(yǎng)。教師的管理能力、育人觀念、協(xié)作意識(shí)得到了提升。這都是在每天鍛煉一小時(shí)活動(dòng)得到保證的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。
簡(jiǎn)陽(yáng)市石盤小學(xué)
吳世維
2011年11月
[1] 李日生.如何激發(fā)學(xué)生上體育課的興趣[J].西江教育論叢，2006（2）.[2]陳波，陳劍鋒，周學(xué)兵.常州市中學(xué)生體育活動(dòng)現(xiàn)狀的調(diào)查分析[J].南京體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2003（2）.[3]徐秀權(quán).中學(xué)生體育課興趣影響因素與激勵(lì)方法淺析[J].體育師友，2004（2）.
每天工作總結(jié)【篇9】
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售租主管，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
三、今后努力的方向
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。
每天工作總結(jié)【篇10】
不知不覺(jué)中，幾個(gè)月的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)(轉(zhuǎn)載于：業(yè)務(wù)員銷售月工作總結(jié)范文)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，
這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對(duì)自己說(shuō)。
下個(gè)季度工作設(shè)想：
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
每天工作總結(jié)【篇11】
今天已經(jīng)是____年7月10日了，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了，經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了，感觸很多，下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望。
首先說(shuō)說(shuō)自己吧，我真的以前總來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì)做銷售的工作，以前參加面試面試官也說(shuō)我不適合做銷售，因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向，相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)打電話推銷保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧!再說(shuō)說(shuō)自己這3個(gè)多星期的業(yè)績(jī)吧，自己只出了三單，但是實(shí)際承保刷回來(lái)的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績(jī)!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺(jué)自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn);其次，由于時(shí)間不長(zhǎng)，自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺(jué)，有時(shí)候過(guò)于軟弱，沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的氣氛，讓客戶感覺(jué)自己的說(shuō)服力還是稍差了些，還有有時(shí)感覺(jué)對(duì)個(gè)別客戶還是缺少耐心，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺(jué)語(yǔ)無(wú)倫次了，不知道該如何說(shuō)了，影響了成單的概率!以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話，本來(lái)當(dāng)時(shí)成交了，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切，要做到“既來(lái)之則安之”!
通過(guò)這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最后的都是勝者!就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說(shuō)的：不論是否出單，都要每天快樂(lè)的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說(shuō)我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶，面對(duì)著各種難聽的話語(yǔ)和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待，我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無(wú)法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說(shuō)了，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊!寫到這順便說(shuō)一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一起工作了，見面機(jī)會(huì)少了，但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜?lái)的，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了!
再說(shuō)說(shuō)我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少，但是感覺(jué)氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的幫助，放心，我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會(huì)改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!
不論過(guò)去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開始了，說(shuō)實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過(guò)了，在新的一個(gè)月中，我必須要在22個(gè)工作日中，做到50000左右的業(yè)績(jī),定的目標(biāo)雖然不高，但是有信心完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長(zhǎng)處，堅(jiān)持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和何丹組長(zhǎng)以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來(lái)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!
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