為了有序地開展工作。我們要連忙準(zhǔn)備好相關(guān)的方案，如何寫出令人滿意的方案？欄目小編搜集了“商品促銷策劃方案范文”相關(guān)主題資料，現(xiàn)在分享給您，為避免遺忘，還請您收藏本頁網(wǎng)址！
    商品促銷策劃方案范文 篇1
    一、活動背景
    農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到寓教于樂的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
    二、活動目的
    增加人氣，提高銷售額。
    三、活動主題
    端午飄香，粽是情。
    四、活動時間
    xx年xx月xx日—xx日。
    五、活動主辦方
    xx有限公司。
    六、活動承辦方
    xx購物廣場。
    七、活動內(nèi)容
    （一）包粽子比賽，獲購物卷。
    具體操作：
    一、活動分三天舉行，初賽、復(fù)賽、決賽，進(jìn)入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購物卷，進(jìn)入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。
    二、比賽規(guī)則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準(zhǔn)，初賽每人包兩條，復(fù)賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進(jìn)入復(fù)賽，第二天的復(fù)賽選出十個人進(jìn)入決賽，第三天進(jìn)行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。
    三、活動準(zhǔn)備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準(zhǔn)備，場地的布置由市場部負(fù)責(zé)。場地的衛(wèi)生由環(huán)?？齐S時跟進(jìn)，場地的秩序由防損部維持?；顒又鞒衷诘陜?nèi)選出。
    （二）購物送肇慶粽。
    具體操作：
    一、凡活動期間在xx購物滿200的就送肇慶粽五條，滿300送八條，滿500送十二條。
    二、憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。
    三、滿200送的名額為50，滿300送的名額為30，滿500送的名額為25。
    八、活動宣傳
    1、店企劃于xx月xx日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
    2、活動期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
    3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
    4、加強對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
    商品促銷策劃方案范文 篇2
    一、活動主題：
    這個夏天 讓你的美如花般綻放
    二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
    三、活動對象：所有顧客!
    四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的'位置。
    五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
    六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。
    活動期間，由資深護(hù)膚師為你免費防曬，免費眼部護(hù)理，免費面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!
    七、活動內(nèi)容及形式：
    1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;
    2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;
    購買越多，中獎越多，100%中獎!
    3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!
    凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，
    返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。 ■ 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;
    巧克力絲滑潔面乳 5ml
    巧克力絲滑水7ml
    巧克力絲滑乳 5ml
    巧克力絲滑精華 2ml
    巧克力絲滑眼乳霜 2ml
    ■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;
    高機能激白潔面乳15ml
    高機能激白培養(yǎng)水15ml
    高機能激白日霜10g
    高機能激白隔離霜5ml
    ■ 凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)
    液一瓶
    ■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系
    列(三件套)禮盒一套;
    彈力蛋白潔面精華 120ml/188
    彈力蛋白特潤精華 20ml/318
    彈力蛋白晚霜 50g/288
    ■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專
    業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
    金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148
    金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158
    金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208
    金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml SPF19 218
    金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168
    金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198
    會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!
    注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
    ■ 凡刮中紀(jì)念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
    ■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml
    巧克力絲滑隔離霜一瓶;
    ■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
    體驗盒一盒;
    ■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精
    致四件套禮盒一盒;
    卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)
    活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)
    活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放
    活動時間：20xx年5月1號-5月5號
    促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置
    活動對象：所有顧客
    活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。
    活動宣傳語術(shù)：
    難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!
    來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!
    活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!
    注：A·活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領(lǐng)取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!
    B·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。
    C·領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止。
    活動促銷方式：
    活動期間，有買就有送!
    驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。
    驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。
    驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套
    驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個
    指定產(chǎn)品額外大贈送!!
    買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。
    買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。
    溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?
    皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。
    使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!
    贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!
    八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)
    九：活動預(yù)定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。
    二：活動目的
    (1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;
    (2)吸引新客戶、鞏固老客戶
    (3)通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。
    三：活動對象
    亞東蘇果主要針對附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時機。
    四：活動主題
    (1) 回饋廣大客戶對本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動。
    (2) 十一大促銷。
    (3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。
    五：活動的方式
    充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。
    (1)針對價格敏感性的顧客：
    我們把價格稍微調(diào)低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調(diào)低價格，并將原價格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。
    可以將其它超市或現(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低)
    (2)針對追求美的人
    我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤睢＿_(dá)到引人注意的目的?？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠砜?，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達(dá)到一定的銷量。
    (3) 針對較謹(jǐn)慎的顧客
    我們也可以進(jìn)行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。
    同時很重要的一點是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。
    六：活動時間和地點
    時間：九月二十四號到九月三十號
    原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。
    2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品
    地點：亞東蘇果
    七：廣告配合方式
    因為果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進(jìn)行一定宣傳造勢。
    1. 有一個或兩個促銷講解員
    2. 印一些宣傳單頁
    3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。 八：前期準(zhǔn)備
    1. 調(diào)查果凍原來的銷量
    我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。 在這段時間內(nèi)，去亞東蘇果買果凍情況如下：
    (1)53人在果凍區(qū)逗留
    (2)23人買
    (4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種
    2.出現(xiàn)的問題和可能的機會
    (1)顧客關(guān)注的重點絕對是價格
    (2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。
    (3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問題，例如價格等，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個營業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。
    (4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子，這個很可能會讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會占這點小便宜的人只是少數(shù)，但這個牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準(zhǔn)試吃，肯定會讓顧客反感
    九：商品組合
    此次促銷就是為十一準(zhǔn)備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準(zhǔn)備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。 十：費用預(yù)算
    促銷人員：一人每天80，七天共需560元
    單頁和條幅：200元
    勺子和袋子：200元
    十一：效果預(yù)估
    促銷前：一小時53人駐留，23人買
    促銷時：一小時300人駐留，150人買
    促銷后：120人駐留，52人購買
    還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注
    如果在活動期間，出現(xiàn)任何問題應(yīng)及時反映，如果在你活動期間未收到應(yīng)有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停止此次促銷活動
    商品促銷策劃方案范文 篇3
    1、時間：“3.15”消費者權(quán)益日。地點：仁壽堂大藥店門口
    2、內(nèi)容：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的_減肥膠囊。
    3、活動前媒體宣傳
    (1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍禵日報》作促銷活動宣傳。
    (2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放。
    (3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為3月8日?15日(一周)。
    4、活動經(jīng)過
    (1)現(xiàn)場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
    (2)為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)DM單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。
    5、活動結(jié)果
    現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
    商品促銷策劃方案范文 篇4
    一、促銷目的：
    利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
    二、促銷對象：
    ___的目標(biāo)消費群
    三、促銷時間：
    20__年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
    四、促銷城市：
    全國___零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高_(dá)__在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
    五、促銷方式：
    運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
    六、促銷主題：
    ：購物三天樂，天天都快樂
    副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜
    七、促銷產(chǎn)品：
    debest各系列特價產(chǎn)品
    八、促銷操作：
    促銷策略：
    為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
    促銷形式：
    本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：
    1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過___產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
    2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!
    3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
    4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
    規(guī)則設(shè)定：到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
    獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的___產(chǎn)品替代)
    二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品
    三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
    注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豞__平時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
    顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：
    注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
    對終端要求：
    1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
    2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
    3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
    促銷物料準(zhǔn)備(每活動點)：
    1、吊旗16--20面/10平方;
    2、 dm宣傳單1000/點
    3、海報1張/點
    注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
    九、大型促銷活動準(zhǔn)備：
    1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;
    2、活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
    3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(_展架或其他物料);
    4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場
    門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
    5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
    場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍
    十、人員安排：
    本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
    1、單頁派發(fā)人員
    活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。
    2、抽獎活動管理人員：
    為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
    3、活動檢查人員：
    活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。
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