常用致詞 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓：
億辰山海間工程主體結(jié)構(gòu)現(xiàn)已施工完畢，今天進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，我謹(jǐn)代表河南國安建設(shè)集團(tuán)有限公司對各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓的光臨，表示衷心的感謝!
本工程自20xx年02月16日開始施工以來，本著“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”結(jié)構(gòu)質(zhì)量尤為重要的原則，嚴(yán)格執(zhí)行建筑法律、法規(guī)、施工規(guī)范及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)條文。嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)驗(yàn)程序，對于不符合質(zhì)量要求的工序，堅(jiān)決返工重做，直至符合驗(yàn)收規(guī)范要求。 現(xiàn)將結(jié)構(gòu)的`施工及自評情況分別匯報(bào)如下：
一、工程概況
億辰山海間工程位于鄭州市嵩山路與趙莊街交叉口西北側(cè)，由鄭州億辰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)，由河南國安建設(shè)集團(tuán)有限公司承建，監(jiān)理單位為河南省華興建設(shè)監(jiān)理有限公司，設(shè)計(jì)單位為福建省中景建筑設(shè)計(jì)院有限公司，地質(zhì)勘測單位為煤炭工業(yè)鄭州設(shè)計(jì)研究院有限公司。其中1#樓地下2層，地上9層，建筑面積為5954.15 ㎡，建筑高度為28.4m;2#樓地下2層，地上11.5層，建筑面積為8240.91 ㎡，建筑高度為35.1m;3#樓地下2層，地上32層，裙房4層，建筑面積為25745.88㎡，建筑高度為97.4m;地下2層設(shè)計(jì)停車位405個(gè)，建筑面積為16761.5㎡，其中2#、3#樓及2#~3#樓之間的負(fù)二層地下室為五級人防工程，人防建筑面積為3836㎡。主樓筏板基礎(chǔ)，裙樓承臺基礎(chǔ)。主樓剪力墻結(jié)構(gòu)，裙樓框架結(jié)構(gòu)。建筑結(jié)構(gòu)安全等級：二級;設(shè)計(jì)使用年限為50年。砌體砂漿：標(biāo)高-7.75~-0.30及衛(wèi)生間四周砌體砂漿為M7.5水泥砂漿，其它均為M5混合砂漿;砌體標(biāo)高-7.75~-0.30為MU10燒結(jié)煤矸石普通磚，標(biāo)高-0.30以上包括女兒墻為加氣混凝土砌塊干容重不大于7.0KN/m3，強(qiáng)度等級為A3.5。
二、質(zhì)量控制資料情況
砼均由鄭州正巖混凝土有限公司提供，用于攪拌砼所用的原材料、出廠合格證及檢驗(yàn)報(bào)告全部符合要求，砼試塊按要求進(jìn)行見證取樣送檢結(jié)果全部符合要求，經(jīng)評定試塊全部合格。填充墻砌體采用的加氣混凝土砌塊及免燒磚、砌筑砂漿等，按要求進(jìn)行見證取樣送檢，結(jié)果全部符合要求，鋼筋、水泥、砂等材料出廠合格證齊全，經(jīng)見證取樣送檢結(jié)果全部符合要求。鋼筋焊接接頭及機(jī)械連接接頭經(jīng)見證取樣送檢全部符合要求。
在施工過程中，我們嚴(yán)格按施工組織設(shè)計(jì)、方案要求進(jìn)行工序和質(zhì)量控制，實(shí)行三級檢查：班組自檢、項(xiàng)目部復(fù)檢、公司質(zhì)檢科核查評定。著重于進(jìn)場原材、成品、半成品的驗(yàn)收及檢驗(yàn)，鋼筋、砼及空心磚工程的施工質(zhì)量，保證上道工序合格后方可進(jìn)入下道工序的施工。施工時(shí)同步做好質(zhì)控資料、隱蔽驗(yàn)收簽證、砼施工記錄、技術(shù)交底、技術(shù)復(fù)核、各分項(xiàng)工程檢驗(yàn)批質(zhì)量評定內(nèi)業(yè)資料收集、整理。
經(jīng)核查，質(zhì)量控制資料齊全、有效。
三、安全和功能檢驗(yàn)情況
結(jié)構(gòu)實(shí)體鋼筋保護(hù)層厚度采用微破損方法進(jìn)行檢測，偏差均在規(guī)范允許范圍內(nèi);現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)板厚經(jīng)鉆孔實(shí)測，偏差均在規(guī)范允許范圍內(nèi);建筑物標(biāo)高、全高、垂直度經(jīng)現(xiàn)場見證測量偏差在規(guī)范允許范圍內(nèi);同條件養(yǎng)護(hù)砼試塊經(jīng)折算評定合格。沉降觀測按主體每上一層進(jìn)行測量一次，經(jīng)測量統(tǒng)計(jì)，沉降均勻。
經(jīng)抽查安全和功能檢測全部符合要求。
四、觀感驗(yàn)收情況
現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)表面平整度、垂直度及結(jié)構(gòu)尺寸經(jīng)實(shí)測均在規(guī)范允許范圍內(nèi)，無蜂窩、麻面、缺棱掉角等缺陷。填充墻砌體組砌方式正確，上下錯(cuò)縫，灰縫飽滿，表面平整度、垂直度經(jīng)實(shí)測均在規(guī)范允許范圍內(nèi)。
經(jīng)檢查，觀感質(zhì)量符合要求。
五、驗(yàn)收評定情況
綜上所述，億辰山海間工程主體分部已按設(shè)計(jì)文件和國家現(xiàn)行施工規(guī)范及建筑工程施工強(qiáng)制性條文要求完成施工。施工質(zhì)量符合設(shè)計(jì)及規(guī)范規(guī)定要求，質(zhì)量控制資料齊全、有效，有關(guān)安全及使用功能檢測均符合要求，觀感質(zhì)量一般，根據(jù)《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行評定，質(zhì)量等級暫定為合格。
同時(shí)借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表河南國安建設(shè)集團(tuán)有限公司對各參建單位在施工中的大力支持和幫助表示衷心的感謝!也懇請與會各方給我們提出寶貴的意見，對于工程中的一些不足之處，我們一定認(rèn)真地加以總結(jié)，不斷完善、努力提高施工技術(shù)管理水平，把好工程質(zhì)量關(guān)。
謝謝大家，匯報(bào)完畢!
常用致詞 篇2
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家上午好！今天我講話的題目是——《“少先隊(duì)員”我們的驕傲！》。同學(xué)們，你們知道1949年10月13日嗎？那一天，伴隨著新中國的成立，中國少年兒童自己的組織——中國少年兒童隊(duì)成立了，1953年8月改為中國少年先鋒隊(duì)。從此，少年兒童戴上了鮮艷的紅領(lǐng)巾，成為了光榮的中國少年先鋒隊(duì)隊(duì)員。
轉(zhuǎn)眼間，中國少年先鋒隊(duì)已經(jīng)建隊(duì)六十四周年了。翻開歷史，我們所熟悉的王二小、賴寧等，這些金光閃閃的名字，人民永遠(yuǎn)把他們記在心中，也時(shí)時(shí)鼓舞著我們，催促我們積極向上。
同學(xué)們，當(dāng)今我們的祖國也面臨著更多的競爭和挑戰(zhàn)。我們是祖國未來的希望；我們是剛剛從地平線上升起的朝陽。我們每一個(gè)少先隊(duì)員都應(yīng)該樹雄心、立壯志，向雷鋒學(xué)習(xí)，以賴寧為榜樣，爭當(dāng)優(yōu)秀少年，以科學(xué)武裝自己，用知識充實(shí)自己，不辜負(fù)黨和人民的重托。
今天，我們以自己是一名少先隊(duì)員而驕傲，明天，少先隊(duì)這個(gè)光榮的組織一定會為我們而自豪！
我的講話完了，謝謝大家！
常用致詞 篇3
老師們，同學(xué)們：
大家好！
文明存在于我們每一天的學(xué)習(xí)、生活和工作當(dāng)中，每個(gè)人的儀容儀表和行為習(xí)慣都是它最細(xì)致的表現(xiàn)。我校長期開展了“爭創(chuàng)文明班級”的一系列活動，使我們學(xué)校的面貌出現(xiàn)了良好的勢頭。我們感受到了校園內(nèi)每一天的優(yōu)美，每一處的潔凈，每一活動細(xì)節(jié)里煥發(fā)出來的文明的光輝。同學(xué)們文明的行為習(xí)慣、整潔健康的儀容儀表，在鞏固著我們已形成的良好有序和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，在強(qiáng)化著健康向上的學(xué)習(xí)氣氛。許多的事實(shí)和現(xiàn)象讓我們始終堅(jiān)信，我們的絕大多數(shù)同學(xué)是一個(gè)有修養(yǎng)的人，有品質(zhì)的人，守規(guī)范懂禮儀講文明的人，這是我校優(yōu)良校風(fēng)和優(yōu)美校容校貌得以實(shí)現(xiàn)的重要基礎(chǔ)和保證，這是值得我們驕傲和稱道的地方。
當(dāng)然我們卻不能因此漠視和縱容在身邊發(fā)生和存在著的一些不文明行為和不文明現(xiàn)象。在我們的校園內(nèi)、樓梯上總能見到與我們美麗的校園極不和諧的紙屑，教室里、操場上、樹叢中，食品袋、餐巾紙隱約可見，潔白的墻壁上留下串串不和諧的腳印，甚至有的同學(xué)認(rèn)為：反正有值日的同學(xué)和清潔工打掃，扔了又何妨；再例如有的同學(xué)在教學(xué)樓走廊上追逐打鬧，走路推推搡搡習(xí)以為常；就餐時(shí)大聲講話；還有部分同學(xué)相互之間講臟話、粗話，有的同學(xué)用小刀在課桌上刻畫、在墻壁上亂畫，甚至故意損壞學(xué)校的公共財(cái)物，有的女同學(xué)涂指甲、穿耳洞、染頭發(fā)，穿奇裝異服，男同學(xué)留長發(fā)……這一切破壞了校園的文明，也自己降低了自己的素質(zhì)，與文明漸行漸遠(yuǎn)！
人無禮則不立，事無禮則不成，國無禮則不寧。
文化知識的學(xué)習(xí)固然是我們當(dāng)前重要的任務(wù)，但卻不是唯一的任務(wù)。我們很多同學(xué)把文化知識的學(xué)習(xí)放在首要和唯一追求的位置上，常常忽略了社會公德的培養(yǎng)，文明習(xí)慣的養(yǎng)成，以及符合學(xué)生身份、健康向上、大方得體的形象的塑造。事實(shí)上，良好的行為習(xí)慣，是保證我們順利學(xué)習(xí)的前提，也是樹立健康人格的基礎(chǔ)，習(xí)慣造就性格，性格影響命運(yùn)！現(xiàn)在，我們正處于人生中最關(guān)鍵的成長時(shí)期，我們在這個(gè)時(shí)期的所作所為，將潛移默化的影響到我們自身的心理素質(zhì)，而文明的行為就在幫助我們提高自身的心理素質(zhì)，同時(shí)也完善了自身的道德品質(zhì)。一個(gè)不講文明的人，一個(gè)低級趣味庸俗的人，一個(gè)放松了自身思想品質(zhì)培養(yǎng)的人，一個(gè)迷失了文明和道德標(biāo)桿的人，那一定是現(xiàn)在最需要我們?nèi)椭娜?。因?yàn)槲拿鞫Y儀是我們學(xué)習(xí)、生活的根基，是我們健康成長的臂膀。沒有了文明，就沒有了基本的道德底線。
文明和諧的校園，就是當(dāng)老師和同學(xué)們從你身邊經(jīng)過時(shí)，你點(diǎn)頭致以微笑與問候；當(dāng)你與老師和同學(xué)相處時(shí)，多一點(diǎn)寬容和理解；文明和諧的校園，就是當(dāng)你走進(jìn)教室時(shí)，把關(guān)著的門輕輕地推開；當(dāng)你看見校園內(nèi)發(fā)生違紀(jì)行為時(shí)，你一聲禮貌的勸阻；文明和諧的校園，就是當(dāng)你看見地面有垃圾時(shí)，你彎腰拾起；當(dāng)你在用餐、用水、用電時(shí)，少一些浪費(fèi)、多一點(diǎn)節(jié)約。是的，這些能夠輕而易舉就做到的細(xì)節(jié)，就是構(gòu)成文明和諧校園的要素。做好這些，不需要智慧，不需要勇氣，不需要體力，不需要錢財(cái)，它唯一需要的，就是你要有心。
在此我建議同學(xué)們從以下幾方面做起，摒棄身上的種種不文明的現(xiàn)象，養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣，做一個(gè)自尊自愛、真誠友善、品德高尚、勤奮學(xué)習(xí)、文明上進(jìn)的中學(xué)生。
首先：要做到舉止端莊，言行文明。我們要著裝得體，符合學(xué)生身份，體現(xiàn)出篷勃向上的風(fēng)采，因?yàn)閮x表、儀容、儀態(tài)可以讓人一看便知道你的修養(yǎng)。（社會上有的不認(rèn)識就是靠這些判斷一個(gè)人，他是一個(gè)二流子，原因是什么。）我們高中生應(yīng)樹立正確審美觀。
其次：講究衛(wèi)生，保護(hù)環(huán)境。學(xué)校是我們共同的家，我們要用行動愛護(hù)她，自覺改正亂丟雜物的不良習(xí)慣，做到“垃圾不落地，校園更美麗”，用我們的實(shí)際行動凈化校園、美化環(huán)境。
第三：愛護(hù)公物，節(jié)約資源。同學(xué)們我們現(xiàn)在雖然還不能為社會創(chuàng)造財(cái)富，但至少應(yīng)該懂得愛惜公物。那么就讓我們從身邊的每一件小事做起，節(jié)約一張紙、一度電、一滴水……不積細(xì)流，無以成江河。因此，我們應(yīng)努力培養(yǎng)節(jié)儉的習(xí)慣，你將會受益一生。
播種行為收獲習(xí)慣，播種習(xí)慣收獲性格，播種性格收獲命運(yùn)。同學(xué)們，你們是學(xué)校的主人，讓我們攜起手來，從現(xiàn)在做起，從自己做起，從身邊的小事做起，為打造校園美好的面貌，我們將進(jìn)一步規(guī)范我們的言行和舉止，讓文明禮儀之花永駐校園。同學(xué)們，我們要知道“順手撿起的是一片紙，純潔的是自己的心靈。有意擦去一塊污漬，凈化的是自己的靈魂。
老師們，同學(xué)們，讓我們同舟共濟(jì)，團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)學(xué)校美好的明天！
常用致詞 篇4
老師、同學(xué)們：
火災(zāi)是自然災(zāi)害中出現(xiàn)頻率最高的災(zāi)害之一。同時(shí)，引發(fā)火災(zāi)的原因更是種類繁多，往往一個(gè)看起來很渺小的原因卻會導(dǎo)致一場有相當(dāng)毀滅性的大的火災(zāi)事故。針對幼兒園內(nèi)的老師大多為女性，自身害羞、膽小，遇到應(yīng)急情況容易慌張；學(xué)生歲數(shù)小，缺乏生活經(jīng)驗(yàn)，自控能力差。如何做好幼兒園的消防工作，關(guān)鍵就是一個(gè)“防”字，增強(qiáng)幼兒的消防意識，只有做好準(zhǔn)備工作我們才能減少不必要的損失，消除不必要的災(zāi)害。
“你拍一，我拍一，消防安全要牢記?！贝笠话嗟男∨笥言趪煜聻榇蠹?guī)砹恕跋腊踩氖指琛保ㄟ^朗朗上口的兒歌和拍手互動游戲?yàn)榈艿苊妹脗冊忈屜腊踩局R。表演結(jié)束后，李副園長就消防存在的安全隱患和如何安全逃生與幼兒們做詳細(xì)說明，在提高幼兒自我保護(hù)意識的同時(shí)也強(qiáng)化了教職工的安全防范意識，讓幼兒園的安全教育工作進(jìn)一步得到深化。
今后我們將繼續(xù)開展形式多樣的安全教育活動，讓安全伴隨著孩子們健康茁壯地成長。
常用致詞 篇5
各位同事，全體同仁：
今天，我們舉行20xx至20xx年度的員工大會，也是跨年度的一次盛會，這次會議有著極其重要的意義，回顧20xx年，我們感慨萬千，在溫州XX全體同仁共同努力下，20xx年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，現(xiàn)在，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，就公司今年來業(yè)務(wù)工作開展情況以及管理工作向公司全體同仁作一總結(jié)
第一、貨代出口攬貨業(yè)務(wù)量增幅較大。
較之20xx年同期相比，20xx年海運(yùn)出口業(yè)務(wù)有了較大的突破，1—11月份，海運(yùn)出口業(yè)務(wù)總量達(dá)到3367TEU，同比增長1。48倍，海運(yùn)代理業(yè)務(wù)收入比去年同比有所增加。
從8月份起，受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢影響，代理箱量明顯減少，整個(gè)口岸環(huán)境也不甚明了，有多家客戶倒閉，甚至出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，客戶資源面臨挑戰(zhàn)，溫州貨代公司也倒閉數(shù)家，因溫州不是口岸，受直客的因素影響較大，我司客戶從原來的150余家，減少至目前的110余家，減少了近27%，公司在10—11月份加強(qiáng)攬貨及營銷立度，11月份增加了4家新客戶，但考慮到長期收益，初期利潤不高。
空運(yùn)業(yè)務(wù)每月較去年同期有所增長，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，空運(yùn)業(yè)務(wù)貨量在下半年有所下降，目前正在努力突破瓶頸，謀求更好的發(fā)展。公司營銷局面已成格局，專兼職營銷5人，專職營銷13人，并于今年5月，與浙江樂港通國際貨運(yùn)代理有限公司達(dá)成協(xié)議，全面代理溫州XX業(yè)務(wù)產(chǎn)品，開展樂清地區(qū)的攬貨業(yè)務(wù)，并掛牌成立溫州XX駐樂清辦，公司于四月份開始著手準(zhǔn)備麗水地區(qū)的業(yè)務(wù)開展工作。7月份掛牌營業(yè)，截至11月底，共有代理進(jìn)口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)14票，出口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)11票。
第二、船舶代理業(yè)務(wù)降幅明顯。
溫州XX代理集海的內(nèi)支線船舶來溫港業(yè)務(wù)，自3月份以來，溫州牛皮類產(chǎn)品加工基地紛紛向越南、東南亞等其它國家轉(zhuǎn)移，即使國內(nèi)的生產(chǎn)基地，也向張家港等欠發(fā)達(dá)內(nèi)地地區(qū)轉(zhuǎn)移，溫州港進(jìn)口貨大幅減少，我司代理艘次及箱量較去年同期也有較大降幅。1—11月份代理船舶為144艘次，比去年同期下降15%；代理箱量也有明顯減少，一為船東為保持成本，二為進(jìn)口貨源減少，加之法國達(dá)飛（CMA）決定取消溫州港XX掛靠，除我司代理一條大型橋吊設(shè)備外，今年沒有代理任何國際班輪業(yè)務(wù)，船代收入有近40%的降幅。公司一直在努力尋求大型散雜貨船的代理業(yè)務(wù)的拓展。
第三、內(nèi)貿(mào)集裝箱代理業(yè)務(wù)發(fā)展受限。
公司20xx年底開始開展內(nèi)貿(mào)集裝箱運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)，20xx年度內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，20xx年上半年內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)未能突破發(fā)展瓶頸，始終保持于100左右，上半年共計(jì)代理543標(biāo)箱，源于當(dāng)時(shí)受空箱限制，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)在客戶的選擇上側(cè)重于量較大的客戶，因此客戶較為集中，在當(dāng)時(shí)內(nèi)貿(mào)出口用箱受限的情況下，我司采取和其它船公司合作的模式解決用箱困難，將其它船公司在溫州積存的空箱，通過裝內(nèi)貿(mào)貨的重箱運(yùn)往重慶港，然后拆空后正好滿足其用箱需求。然而受到5。12四川大地震的影響，四川內(nèi)陸無法進(jìn)行雙拖，只能由雙拖變?yōu)閱瓮?，由此拖車單箱成本上?00至1000元；加之6月份國內(nèi)油價(jià)上漲，海運(yùn)費(fèi)也隨之上漲，海運(yùn)單箱運(yùn)費(fèi)成本增加400—500元，由此，貨主在人工成本上漲、原材料生產(chǎn)成本增加的情況下，無法承受與日劇增的物流成本，所以貨主紛紛更改包裝及運(yùn)輸方式，改海運(yùn)為散貨船，由拖卡至溫港出貨，改由貨源當(dāng)?shù)匦⌒徒鲞\(yùn)，由此，公司內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)面臨巨大打擊。自5月份起，6月份，其影響明顯顯現(xiàn)，以至于接下來的幾個(gè)月，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)基本處于停滯不前狀態(tài)。
第四、理順了崗位結(jié)構(gòu)，員工隊(duì)伍趨于穩(wěn)定。
根據(jù)一屆三次董事會要求，公司商務(wù)崗職責(zé)歸到財(cái)務(wù)部門，接受財(cái)務(wù)部經(jīng)理的直接管理；同時(shí)，公司對員工的勞動關(guān)系進(jìn)行了理順，現(xiàn)在分為三類，一為與公司鑒定勞動合同，享受公司繳納社會保險(xiǎn)的一類，一共為25人成立市場部與營銷部，將辦公室與財(cái)務(wù)部進(jìn)行了整合，組建財(cái)務(wù)綜合部，撤銷了空運(yùn)部，經(jīng)過調(diào)整，公司的組織架構(gòu)更加趨向合理，加強(qiáng)了對營銷團(tuán)隊(duì)的管理，提高了管理效率。
公司內(nèi)骨干員工流動人數(shù)較去年同期有明顯好轉(zhuǎn)，骨干員工的成長較為迅速，公司管理體系也較為完善，6月份，公司提拔了一批骨干員工及主管，分管相應(yīng)業(yè)務(wù)模塊，責(zé)任到人，崗位不變，職能變，工資不變責(zé)任變，大大減少了公司班子以前的直線管理壓力，公司于上半年設(shè)立了麗水分公司，在麗水海關(guān)屬地開展內(nèi)地報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，以及當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口攬貨業(yè)務(wù)，目前已有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，客戶目前有三家，并有四家當(dāng)?shù)谹類企業(yè)為重要潛在客戶，業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作仍在繼續(xù)努力中。
第五、公司財(cái)務(wù)制度得到了很好的執(zhí)行，同時(shí)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制。
公司財(cái)務(wù)管理較去年有明顯改觀，尤其財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行上，在業(yè)務(wù)應(yīng)收、應(yīng)付、數(shù)據(jù)更改上都做有相關(guān)流程及規(guī)定，并把關(guān)執(zhí)行，財(cái)務(wù)控制較為嚴(yán)格。
為把控公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司加強(qiáng)了如商務(wù)放單制度、營銷管理辦法、營銷員規(guī)范、公司海運(yùn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制管理辦法等，從業(yè)務(wù)承接環(huán)節(jié)，報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)、操作環(huán)節(jié)、催款環(huán)節(jié)、放單環(huán)節(jié)均做了相應(yīng)規(guī)定，不該接的業(yè)務(wù)不接，為緩解資金壓力，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司將超過三個(gè)月付款的華僑客戶砍掉，嚴(yán)格控制客戶的到款時(shí)間，并從業(yè)務(wù)提成上引導(dǎo)應(yīng)收賬款，將營銷員的提成比例與應(yīng)收賬款到帳時(shí)間直接掛鉤，公司鼓勵(lì)開發(fā)付款及時(shí)、利潤較高的客戶，7月份以來的業(yè)務(wù)，應(yīng)收賬款回收基本控制在了60天以內(nèi)。之前的個(gè)別欠款客戶，公司也在多方努力催要運(yùn)費(fèi)，必要時(shí)隨時(shí)準(zhǔn)備起司法程序催要運(yùn)費(fèi)。
6月份，內(nèi)貿(mào)客戶因各種原因故意拖欠運(yùn)費(fèi)，經(jīng)多次催收協(xié)商未果，公司果斷采取行動，通過訟前保全、籌備證據(jù)、起訴等程序?qū)ω浿鬟M(jìn)行了控制，目前案件待判決中。
經(jīng)過各項(xiàng)努力，我司應(yīng)收賬款較去年同比下降30%，應(yīng)收款賬齡也明顯縮短，客人資質(zhì)已向付款及時(shí)、利潤貢獻(xiàn)度大等特征過度。
第六、建立公司的核心營銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)了整個(gè)營銷隊(duì)伍的管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，逐步規(guī)范了操作流程。
公司在10月份設(shè)立營銷部，部門設(shè)立后，通過每周召開營銷例會、上交客戶走訪報(bào)告等方式，逐步對營銷人員的營銷方式、工作態(tài)度以及與公司之間的合作模式進(jìn)行規(guī)范；通過改變提成比例，加強(qiáng)營銷人員對應(yīng)收賬款的重視，縮短了公司資金的墊付期；
通過與客戶簽訂協(xié)議，加強(qiáng)公司對客戶的管理，規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)以及費(fèi)收風(fēng)險(xiǎn)；通過臺灣—溫州航線的直通契機(jī)，進(jìn)行深入的客戶走訪調(diào)研，加大了攬貨力度。同時(shí)公司也在加大公司層面客戶的攬貨力度，目前公司客戶已經(jīng)超過30家。公司開展溫州至臺灣航線的大型調(diào)研共計(jì)三次，調(diào)研企業(yè)200余家，取得了最前沿的調(diào)研數(shù)據(jù)。
第七、公司安全管理制度也得到落實(shí)和執(zhí)行，各項(xiàng)成本也得到較好的控制。
公司安全管理得到落實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)控制得到明顯改善，公司通訊費(fèi)用較高，公司于六月份使用UUCALL網(wǎng)絡(luò)電話，使通訊成本控制在每月5300以內(nèi)，另公司網(wǎng)絡(luò)傳真也得到較好的應(yīng)用，目前其已成為我司業(yè)務(wù)辦公的重要工具。其它辦公成本也得到較好控制。
公司自3月份開始使用新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)模塊較全，含蓋了公司進(jìn)口、船代、海運(yùn)出口、空運(yùn)、內(nèi)貿(mào)、報(bào)關(guān)系統(tǒng)以及財(cái)務(wù)系統(tǒng)，此業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能健全，利用率較高。公司利用業(yè)務(wù)系統(tǒng)開展網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上訂艙、網(wǎng)上改單業(yè)務(wù)，以及開通集卡信息即時(shí)查詢系統(tǒng)，此業(yè)務(wù)系統(tǒng)在開展業(yè)務(wù)以及宣傳推廣中收到較好的效果，方便了客戶，同時(shí)也提高了操作效率，減少了差錯(cuò)率。
第八、應(yīng)對金融風(fēng)暴，抱團(tuán)取暖，開源節(jié)流，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)濟(jì)形勢的變化給公司帶來了警示和思考，如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，如何從自身做起為公司開源節(jié)流，控制各種風(fēng)險(xiǎn)，公司在11月份號召全體員工進(jìn)行討論，加強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)意識，為公司出謀劃策，公司應(yīng)對危機(jī)主要有四項(xiàng)措施，一是開源，繼續(xù)加大攬貨力度，要攬取賬齡短、利潤高的客戶，控制最低毛利；二是理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)的費(fèi)收控制程序，把握節(jié)點(diǎn)，規(guī)范操作流程，提高工作效率，防止程序失控。三是壓縮費(fèi)收時(shí)間，7月份以后的業(yè)務(wù)賬齡基本壓縮在了60天內(nèi)，但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，公司要求壓縮再壓縮，控制在30天以內(nèi)，改滯留客戶核銷單為扣押提單，規(guī)避費(fèi)收風(fēng)險(xiǎn)；四是壓縮成本，辦公場所合并，撤銷物華營銷中心，減少租房支出；繼10月份公司組織架構(gòu)調(diào)整后部門再度整合，將市場部與操作客服部整合為操作客服部；崗位之間整合，崗位合并，具備營銷素質(zhì)的人員轉(zhuǎn)為公司銷售，增加開源力度。
各位，大家都知道，世界性的金融危機(jī)正在影響著全球的經(jīng)濟(jì)，作為外貿(mào)運(yùn)輸行業(yè)，我們受到一定的沖擊，公司業(yè)績受到一定影響，在努力克服困難的同時(shí)，我們努力尋求提升業(yè)務(wù)的發(fā)展途徑，克服困難，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)思路，激勵(lì)員工士氣，首先我們要常設(shè)機(jī)構(gòu)的是，
1、金融危機(jī)的影響是有限的
2、溫州市場仍然存在巨大的機(jī)會
3、通過我們堅(jiān)持不懈的努力，目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的
4、公司會全力支持大家完成目標(biāo)，會始終如一的站在同一戰(zhàn)線，共同度過難關(guān)。
我們20xx年工作計(jì)劃如下：
第一、加強(qiáng)各辦事處的管理，加強(qiáng)各辦事處的攬貨力度，由班子專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人管理，專人支持，組織公司層面營銷人員，多開發(fā)公司層面（非業(yè)務(wù)員）客戶，保持海運(yùn)出口貨量的增量；繼續(xù)執(zhí)行公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控制。力爭完成貨代收入150萬元。
第二、努力爭取船代業(yè)務(wù)，加大內(nèi)支線出口至臺灣的攬貨業(yè)務(wù)，加強(qiáng)空運(yùn)的攬貨及業(yè)務(wù)開發(fā)。力爭完成船代收入120萬元
第三、借助臺灣—溫州直航契機(jī)，深入臺灣航線調(diào)研，帶動其他航線的攬貨，加強(qiáng)和各貨代之間的合作，在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，努力在臺灣線以及中東線兩條航線上有所突破，減少經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。
第四、開展進(jìn)口貨代攬貨業(yè)務(wù)，開發(fā)麗水進(jìn)口報(bào)關(guān)客戶，以及溫州港進(jìn)口貨代業(yè)務(wù)。
第五、加強(qiáng)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作開展業(yè)務(wù)，強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)知識，共同促進(jìn)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的開展。
第五、努力壓縮成本費(fèi)用，將節(jié)流作為明年管理工作的重點(diǎn)，號召全體員工從自身做起，開源節(jié)流，與公司一起應(yīng)對這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
各位同事，20xx年是我司發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，我們要開拓思路，加倍努力，戰(zhàn)勝困難，要求各崗位做好崗位的本職工作，要求我司上下一心，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，努力完成20xx年這場攻堅(jiān)戰(zhàn)，謝謝在大家。
常用致詞 篇6
別樣的親情，別樣的感受，感受到的是別樣的幸福。
——題記
常聽人們講：“父愛如山，母愛如水?！备改赣H的愛歷歷在目。
記得有一次我十分想吃土豆絲，媽媽一下班便“風(fēng)塵仆仆”地趕到菜市場，買了一些土豆。她一回家，就把我高興壞了。
“開始做飯啦!”媽媽那號角般的聲音，在我耳邊響起，我心中的學(xué)習(xí)興致頓時(shí)煙消云散，急忙跑去廚房看媽媽怎樣做土豆絲，只見媽媽從塑料袋中拿出一兩個(gè)異常臟的土豆來，先在水龍頭下沖一沖，之后用手指細(xì)細(xì)的將有土疙瘩的地方慢慢的摳下來，然后再沖一沖，過了一會兒土豆洗完了。開始去皮，只見媽媽那雙柔中帶剛、動作十分麻利的雙手，一手拿著土豆，一手拿著削皮刀，先將刀與土豆皮垂直，然后向左再向右一使勁，一下，兩下……哈哈，一塊又白又嫩的土豆出此刻我的眼前，再將削好的土豆切成細(xì)絲。最終該炒土豆絲了，只見媽媽先將油倒入鍋中，加入幾顆花椒，待鍋中的油開始冒煙時(shí)，放入蔥姜蒜，翻炒后將已切好的土豆絲放入鍋中，當(dāng)快炒好時(shí)放入少許的鹽，再澆上些醋，一會兒就能夠出鍋了，頓時(shí)香噴噴的氣味充滿了整個(gè)房間……母親依舊日復(fù)一日地，無微不至地照料著我的衣食住行。我突然感到了一種別樣的母愛。母親總是竭盡全力的滿足我的需要，用她那最偉大的母愛——無私的愛，為我撐起了一片別樣的幸?？臻g。
常用致詞 篇7
各位老師：
下午好!校長今天讓我說說自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，說實(shí)話，我也沒有什么好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，只能跟大家交流一下我個(gè)人的幾點(diǎn)感想吧，有不足的地方，希望大家批評指正：
首先，一份好的學(xué)習(xí)單能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，我不知道自己目前所用的學(xué)習(xí)單質(zhì)量如何，但我個(gè)人認(rèn)為數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)單就是要簡潔，不要讓學(xué)生有太多負(fù)擔(dān)，建議學(xué)生完成學(xué)習(xí)單的時(shí)間要控制在5—7分鐘的時(shí)間范圍之內(nèi)，還有學(xué)習(xí)單的批改要及時(shí)，這樣教師就可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來及時(shí)的備課。
其次，上課過程中，不管用什么方法，一定要讓大部分的學(xué)生集中精力聽你的課，這樣上課的效率將大大地提升，相反，上課的老師講的非常到位也很精彩，但下面沒幾個(gè)學(xué)生在認(rèn)真的聽課，那么這樣的課堂效率也是非常低的。
最后，我認(rèn)為對學(xué)生的獎罰要分明，每次考試成績優(yōu)秀的學(xué)生要及時(shí)的給予獎勵(lì)，而成績不理想的學(xué)生也要讓他知道不好意思，我相信時(shí)間可以讓學(xué)生不斷的改變自己，我的講話到此結(jié)束，謝謝大家!
常用致詞 篇8
親愛的同學(xué)們、老師們：
大家下午好!古往今來，世界上一切主權(quán)國家，都十分重視自己的國防教育，不斷強(qiáng)化公民的國防意識。在當(dāng)今的和平時(shí)代，國防教育依然是世界的一大戰(zhàn)略問題，隨著主權(quán)國家觀念的強(qiáng)化，現(xiàn)代國民意識的確立，國防教育越來越受到各國的普遍重視。不重視國防教育的國家是沒有前途的國家，沒有國防意識的民族是沒有希望的民族。因此，一定要加強(qiáng)國防教育，增強(qiáng)全民族的國防觀念。
國防與你、與我、與他、與每一個(gè)公民的利益關(guān)系本來是十分清楚的。國強(qiáng)則民安，國破則家亡。這是歷史經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是人們通過血與淚換來的對國防與人民的生命、財(cái)產(chǎn)、生產(chǎn)、生活等價(jià)值關(guān)系的深刻認(rèn)識。我們不能等到敵人把刺刀逼近胸口上，再來認(rèn)識它的重要性。因此，在平時(shí)我們享受國防帶來的安寧環(huán)境和幸福生活的時(shí)候，一定不要忘記它、輕視它。要通過經(jīng)常而有效的國防教育，使人們居安思危，從而積極關(guān)心和參加國防的建設(shè)。
一般地說，當(dāng)外敵入侵，公民的生存、生命、家庭幸福受到直接威脅的時(shí)候，對國防重要性的認(rèn)識要深一些，會覺得沒有國防不得了;而在和平時(shí)期，當(dāng)自己國家由于已有相當(dāng)強(qiáng)大的國防力量，外敵不敢貿(mào)然進(jìn)犯，人們過著安居樂業(yè)生活的時(shí)候，則容易出現(xiàn)輕視國防，甚至出現(xiàn)國防可有可無的認(rèn)識和心態(tài)。這好比人們對待健康一樣，健康對于每一個(gè)人都是十分寶貴的，有的人當(dāng)自己處于健康狀態(tài)時(shí)，卻并不覺得它的重要和珍貴，當(dāng)健康受到嚴(yán)重威脅甚至將要失去它時(shí)，才覺得健康對于個(gè)人的生存、生命、生活是多么重要。實(shí)施《國防教育法》有利于增強(qiáng)全民國防觀念，激發(fā)全民愛國熱情，建設(shè)和鞏固國防。
回首歷史，中華民族屢遭侵略戰(zhàn)爭之害，飽受列強(qiáng)的欺凌之苦，中華民族不屈不撓，通過長期英勇頑強(qiáng)，前仆后繼，艱苦卓絕的奮斗，使偉大的中華民族屹立于世界民族之林，最終走上了有中國特色的社會主義發(fā)展道路?，F(xiàn)在，我國既面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們在抓住歷史機(jī)遇，集中力量進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè)的時(shí)候，必須清醒地看到，天下還不很太平，國防力量對比嚴(yán)重失衡，霸權(quán)的主義和強(qiáng)權(quán)政治在國防政治，經(jīng)濟(jì)和安全領(lǐng)域依然存在并有新的發(fā)展，對此，我們絕不能放松警惕。《國防教育法》的制定和貫徹，為深入貫徹黨在國防教育方面的方針、政策，推動國防教育深入，持久地開展，提供了可靠的法律保障。制定國防教育法對于提高全民素質(zhì)，促進(jìn)國防的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展也有重要意義。同時(shí)，制定國防教育法也是貫徹落實(shí)國防法和教育法的需要，教育法在總則中明確要求，“國家在受教育者中進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會主義的教育，進(jìn)行理想、道德、紀(jì)律、法制，國防和民族團(tuán)結(jié)的教育”。通過宣傳貫徹國防教育法，可以體現(xiàn)和落實(shí)國防法和教育法對國防教育的原則要求。
實(shí)施《國防教育法》有利于提高全民族素質(zhì)，促進(jìn)國防的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。法國作家都德的著名小說《最后一課》里描寫的是普法戰(zhàn)爭中戰(zhàn)敗的法國被迫割讓一部分土地給普魯士。這塊土地上有個(gè)鄉(xiāng)村小學(xué)，因?yàn)樵诩磳㈤_始的異國統(tǒng)治下，再不能學(xué)習(xí)自己祖國的語言了，學(xué)校這天上的是向祖國語言告別的最后一堂法語課。作品通過小學(xué)生弗朗士的自敘，生動地表現(xiàn)了法國人民遭受異國統(tǒng)治的痛苦和對自己祖國的熱愛。作品的故事是虛構(gòu)的，但它反映一個(gè)國家在遭到外敵侵略之后，學(xué)校里連自己祖國的語言也不讓學(xué)習(xí)的情況卻是十分真實(shí)的。我國過去在有國無防的情況下，國家淪為帝國主義的殖民地半殖民地，大塊國土成了敵戰(zhàn)區(qū)、淪陷區(qū)。這種情況下，青少年只能接受外國的奴化教育，成為列強(qiáng)的宣傳工具。這就說明：如果我們不建設(shè)強(qiáng)大的國防，如果讓侵略者來統(tǒng)治我們的教育，就不可能有正常學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識的機(jī)會和條件。實(shí)施《國防教育法》有利于提高全民族素質(zhì)，促進(jìn)國防的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。增強(qiáng)全民族的國防觀念，在軍事上可以轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力，在經(jīng)濟(jì)上可以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，在政治上可以轉(zhuǎn)化為國家和民族的凝聚力。
國防教育的重點(diǎn)在于推動和促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。人是生產(chǎn)力諸要素中具有決定作用的因素，而國防教育正是對人的教育，它不僅可以培養(yǎng)公民為國獻(xiàn)身的精神，而且有利于開闊人們的思路，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識，可以改善國民的智能結(jié)構(gòu)，可以培養(yǎng)公民高度的組織觀念、嚴(yán)格的法制觀念，最大限度地減少各種違法犯罪活動，提高全社會主義精神文明，培養(yǎng)出一批又一批有理想有道德有文化有紀(jì)律的社會主義新人，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮生力軍的作用，轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的生產(chǎn)力。
國民國防意識的強(qiáng)弱直接關(guān)系到國家的生死存亡,而國民的國防意識必須通過教育手段來實(shí)現(xiàn)，我們要認(rèn)真加強(qiáng)國防教育，增強(qiáng)依法參加國防教育的自覺性，以實(shí)際行動促進(jìn)國防教育的開展，積極為家鄉(xiāng)國防教育做貢獻(xiàn)。
常用致詞 篇9
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好。
今天我們演講的題目是：講文明話，做文明事。
中國是一個(gè)文明的國度。早在春秋時(shí)期，教育家孔子就曾說過：“不學(xué)禮，無以立?！泵献右舱f過：“仁者愛人，有禮者敬人，愛人者，人恒愛之;敬人者，人恒敬之?！眱汕Ф嗄陙砦覀兊淖孀孑呡吀菍⑶趧?、孝順、講禮、知義等視作為人處世的根本。
時(shí)代在不斷發(fā)展，人類在不斷進(jìn)步，我們當(dāng)代人更加崇尚文明，將它看作道德的最高標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在它不僅是一個(gè)人為人處世的根本，更是一個(gè)民族的立世之本。身為當(dāng)代小學(xué)生，身為祖國建設(shè)的接班人，講文明話，做文明事，當(dāng)文明小學(xué)生，更是時(shí)代和社會對我們的基本要求。
輕輕的一聲問候“你好”，瞬間可以拉近你我間的距離；真誠的一句道歉“對不起”輕易就能化解暴風(fēng)驟雨般的危機(jī)；“謝謝”之后是更多的幫助；“再見”之余是更深的思念。我一言，帶來親切，他一語，留下溫暖。其實(shí)講文明話，就是要有禮講話，講真誠之語。大家都講文明話，大家都享受著動聽的文明之音。
校園里，起腳邁出的是輕盈的步伐；國旗下，靜靜站立的是筆直的身姿；彎腰撿起的不僅是那張紙屑，更是對整潔環(huán)境的一份守候；相互攙扶的不僅是那位同學(xué)，更是對同學(xué)間深厚情誼的一份執(zhí)著。靜靜地走路，輕輕地敲門，微笑著談話，歡快著唱歌，友好著玩耍。你尊重我，我尊重大家。其實(shí)做文明事，就是要有禮做事，做真誠之事。大家都做文明事，大家都沐浴著溫暖的文明之風(fēng)。
講文明話，做文明事，為此，我們一直在努力著，堅(jiān)持著。幾個(gè)學(xué)期下來，文明引領(lǐng)系列活動在我校已經(jīng)深入人心。傾聽著美妙的音樂起床，踏著音樂的節(jié)奏去操場、去活動、去就餐，我們一直在音樂的浸潤中沐浴著文明；隨手撿起垃圾，分類投放，我們一直在在垃圾分類中踐行著文明；通過做好原樣交接我們來傳遞文明，通過欣賞美文我們來品味文明；在為大家服務(wù)中實(shí)現(xiàn)傳承文明；在過失代償中展示施以文明；每年學(xué)校還會舉行大型的校園愛心義賣活動這更是在捐贈贈與中弘揚(yáng)文明。
聽，文明的聲音正在校園里奏響，看，文明的舉止正在成為開元獨(dú)特的風(fēng)景，我們說著、聽著，看著、做著，感受著，漸漸地，我們周圍的環(huán)境更清爽了，我們的心情更愉悅了，我們的舉止更優(yōu)雅了，我們的友誼更深厚了。你溫文爾雅，彬彬有禮，他謙恭禮讓、落落大方，音容笑貌中，舉手投足間，我們發(fā)現(xiàn)，我們從里到外都更美了。
同學(xué)們，為了你美、我美、大家都美，讓我們繼續(xù)堅(jiān)持講文明話，做文明事，在文明路上爭做最美的那一個(gè)文明小學(xué)生吧。
常用致詞 篇10
各位老師、各位同學(xué)：
早上好!
今天我國旗下講話的題目是：《心系國防，共筑美好家園》。
同學(xué)們，不管現(xiàn)在你對國防了解多少，但有兩點(diǎn)我們必須明白。第一，一個(gè)國家一個(gè)民族如果沒有了國防的力量，人民沒有了國防的意識，那么它的領(lǐng)土、利益就有可能受到侵襲，它的生存就會面臨威脅，人民的和諧生活就會得不到保障;第二，學(xué)國防知識、掌握防護(hù)本領(lǐng)是我們每一個(gè)人的權(quán)利和義務(wù)，我們每一個(gè)人都要知道它了解它。我們青少年肩負(fù)著保衛(wèi)國家、建設(shè)國家的重任，青少年也是國家和軍隊(duì)建設(shè)的未來，青少年的國防觀念如何，關(guān)系到我軍人才隊(duì)伍的建設(shè)，關(guān)系到國家的進(jìn)步和發(fā)展、民族的繁榮和昌盛，所以我們必須加強(qiáng)國防教育。xx年四川抗震救災(zāi)讓我們深刻體會到“災(zāi)難面前萬眾一心、眾志成城、不屈不撓、頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)互助、同舟共濟(jì)”的抗震救災(zāi)精神。xx年北京奧運(yùn)會的舉辦，讓我們體會到“為國爭光、振興中華”的民族精神，在這種精神的鼓勵(lì)下，我們青少年學(xué)生更應(yīng)以飽滿的精神投入到國防教育的學(xué)習(xí)和實(shí)際中去，參加好每一次的國防教育的實(shí)踐活動。
同學(xué)們，你們是幸福的一代，也是責(zé)任重大的一代，我們的今天決定著中華民族明日的復(fù)興。讓我們從小事做起，熱愛學(xué)習(xí)、強(qiáng)健體魄，樹愛國之心，立報(bào)國之志，時(shí)刻準(zhǔn)備著，為我們偉大祖國的和平與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
謝謝!
常用致詞 篇11
老師們、同學(xué)們：
大家好！
春風(fēng)送暖，萬物更新。今天，xx小學(xué)第一屆田徑運(yùn)動會在這里隆重開幕了！在此，我代表學(xué)校對校運(yùn)會的勝利召開表示熱烈的祝賀！對前來參加我校運(yùn)動會開幕式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和家長代表表示熱烈的歡迎！向參加校運(yùn)動會的運(yùn)動員、裁判員和工作人員表示親切的慰問！體育事業(yè)是教育事業(yè)的重要組成部分，體育工作是學(xué)校工作的重要內(nèi)容。學(xué)校運(yùn)動會的召開，是學(xué)校全面貫徹黨的教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育的重要體現(xiàn)，也是學(xué)校開展社會主義精神文明建設(shè)的具體體現(xiàn)。
一年來，學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)校各項(xiàng)工作蒸蒸日上。，我校田徑隊(duì)參加xx學(xué)年的鎮(zhèn)田徑運(yùn)動會勇奪冠軍。由于鎮(zhèn)政府的重視和支持，我校的體育場館和設(shè)施達(dá)到省內(nèi)同級學(xué)校一流水平，因?yàn)閷W(xué)校規(guī)模擴(kuò)大，這次xx個(gè)班參加運(yùn)動會的運(yùn)動員共有xx人，比賽項(xiàng)目共xx項(xiàng)。今年的運(yùn)動會可以說是天時(shí)、地利、人和。為此，學(xué)校提出今年運(yùn)動會的主題是“文明健體，快樂體驗(yàn)，和諧發(fā)展”，希望通過運(yùn)動會，增強(qiáng)文明意識，提高身體素質(zhì)，普及體育運(yùn)動，取得運(yùn)動水平和精神文明雙豐收，讓我們每一個(gè)學(xué)生在學(xué)?？鞓贰⒑椭C、全面、健康地發(fā)展；促進(jìn)學(xué)校體育工作不斷創(chuàng)新，不斷提高，為構(gòu)建“體育特色學(xué)?！钡於ɑA(chǔ)。
老師們，同學(xué)們：“體育是生命中的陽光”。豐富多彩的體育活動不僅可以強(qiáng)健我們的身體，同時(shí)也能磨練我們的意志，培養(yǎng)持之以恒、適應(yīng)各種環(huán)境、克服困難、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。良好的身體素質(zhì)更是學(xué)習(xí)、工作的前提和保證。我們堅(jiān)決響應(yīng)國家體育總局提出的“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的號召。希望全體師生員工在緊張的工作、學(xué)習(xí)之余，積極參加體育鍛煉；讓自覺參加體育鍛煉成為我們樂小人的良好習(xí)慣，真正把體育活動融入到每天學(xué)習(xí)、生活、工作中去，用健康的身心永葆學(xué)習(xí)和工作的青春。也希望全體師生以這次運(yùn)動會為契機(jī)，不斷加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)體魄，掀起我校師生員工全民健身的新潮，開創(chuàng)我校體育工作的新局面。大會全體工作人員、裁判員要忠于職守、熱情服務(wù)，嚴(yán)守規(guī)則、公正裁判，確保大會安全順利進(jìn)行。全體運(yùn)動員要努力拼搏、勇于進(jìn)取，服從裁判、尊重對手，賽出風(fēng)格、賽出水平、賽出成績。
最后，預(yù)祝本屆運(yùn)動會取得圓滿成功！
謝謝大家！
常用致詞 篇12
店長要開好晨會！從這些方面開始
美容院的晨會是天天開，這其實(shí)也是一種美容院促銷手段，但是開晨會要怎樣才能加強(qiáng)美容院的凝聚力，擴(kuò)大美容院的宣傳影響力呢?這是每個(gè)美容院店長應(yīng)該考慮的事情。因此要想開好美容院晨會，可以從以下幾方面著手：
一、確定晨會的主題內(nèi)容
今天的晨會主要想談什么問題?要表達(dá)什么中心思想，要想達(dá)到管理的什么目的?這是首先要考慮的。除上級統(tǒng)一布置的晨會內(nèi)容外，由自己確定的晨會內(nèi)容，至少要提前一天，甚至提前幾天就要考慮好。
二、選擇晨會形式。
晨會形式上，也需要事先考慮好。是主題式的演講，提問式的啟發(fā)，還是討論式的互動?每種形式有各自不一樣的優(yōu)點(diǎn)，在具體的實(shí)施過程中，美容院可以靈活的運(yùn)用。
主題式的演講適用于店內(nèi)優(yōu)秀員工的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這個(gè)演講的主題可以是如何和顧客有效溝通，也可以是如何處理顧客的異議，或者是一個(gè)簡單的哲理小故事，讓大家分享，寓意深刻，發(fā)人深省，使早晨混沌的大腦變得理性。主題的選定可以由主講的員工來選定。這種方式一方面可以達(dá)到經(jīng)驗(yàn)的分享，整體提升員工的能力，另一方面也可以鍛煉員工的自信。
提問式以及討論式，這兩種方式可以運(yùn)用于美容院日常經(jīng)營中出現(xiàn)的具體問題的探討，鼓勵(lì)員工多去思考自己工作的改進(jìn)之處。
美容院每天的晨會在進(jìn)入主題之前，可以讓員工一起做一些簡單的團(tuán)隊(duì)小游戲，要使員工手腳動起來，笑聲洋溢起來。這些口號、小游戲，不僅能集中精神，愉悅心情，更能讓同事間的關(guān)系更融洽。
三、開好晨會的注意事項(xiàng)
1、晨會主持人的語言水平
要想主持好一個(gè)會議，主持人的語言水平也很重要，盡量做到吐詞清晰、流利、準(zhǔn)確，精神飽滿，富有激情。要聲音洪亮，鏗鏘有力。鼓舞員工收拾起各自的心情，呈現(xiàn)出一副積極向上的精神狀態(tài)。
主持人的選擇可以由美容院的員工輪流擔(dān)任，讓每一位員工都有表現(xiàn)自己、改變自己以及提升自己的機(jī)會。這也要求美容院工作的同事之間要相互包容，給與每一位上臺主持的同事最大的鼓勵(lì)和支持。
2、晨會應(yīng)該天天開。
美容院店長應(yīng)該跟店員一起養(yǎng)起天天開晨會的習(xí)慣。每天開晨會可以及時(shí)了解到員工的心態(tài)以及店內(nèi)的一些日常事務(wù)，每天開晨會可以讓員工之間增強(qiáng)情感和友誼，提高團(tuán)結(jié)性。銷售工作員工除了工作技巧以外，其心態(tài)非常重要，店長每天開晨會，可以及時(shí)了解員工的一些心態(tài)變化。近期某位員工狀態(tài)不好，是因?yàn)榧依锍隽耸裁词?，還是自己身體不好，還是跟其他員工鬧矛盾……這些都可以及時(shí)去了解并解決。
3、晨會的形式能變化多樣
晨會的形式要有變化，如果天天都是一樣的流程，相信員工也會很快感到枯燥。音樂是調(diào)節(jié)人心情的最好的武器。在開會的時(shí)候可以用一曲先振奮士氣的音樂調(diào)節(jié)好氣氛，把員工的心情調(diào)節(jié)起來。
4、做好角色的轉(zhuǎn)化，給員工一個(gè)表現(xiàn)的舞臺
每天的晨會上，如果都是店長在滔滔不絕地重復(fù)類似的話，相信這樣的晨會對于員工并沒有很大的吸引力。我們可以考慮轉(zhuǎn)換角色，由員工來輪流主持晨會，這樣對于員工能力的提升也很有好處。
5、及時(shí)有效的反饋
晨會結(jié)束之后，美容院店長還需要關(guān)注晨會上提出來的問題或者是建議是否真正落實(shí)到了行動中，做好持續(xù)的效果追蹤和反饋，真正的做到實(shí)處。
美容院店長職責(zé)
對本店日常經(jīng)營、人員管理及店內(nèi)所有設(shè)施的安全負(fù)有主要責(zé)任保本店日常經(jīng)營規(guī)范化、效益化、安全化。
1.銷售任務(wù)
1)店長需帶領(lǐng)全體人員完成公司每月下達(dá)的銷售/服務(wù)任務(wù)。
2)對下達(dá)到店的每月銷售/服務(wù)任務(wù),需根據(jù)崗位實(shí)際,分?jǐn)偟礁鹘M,并指導(dǎo)協(xié)助組長將任務(wù)合理分配到各組成員。
2.業(yè)務(wù)工作
1)適時(shí)根據(jù)時(shí)間、特定假日等時(shí)機(jī),制定出不同的促銷策略,報(bào)上級批示后實(shí)
2)熟練掌握全店產(chǎn)品、項(xiàng)目的單價(jià)、成分、配料、操作流程和不同的折扣點(diǎn);熟練進(jìn)行全店儀器的操作指導(dǎo),并熟知儀器的性能和原理。
3.人員管理
1)對各組員工日常的考勤進(jìn)行監(jiān)督,如有違反考勤規(guī)定的應(yīng)按相應(yīng)條款處罰。
2)合理安排員工加班。
3)隨時(shí)對員工的工作表現(xiàn)及衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查和監(jiān)督,并現(xiàn)場打分,如有問題當(dāng)場糾正。
4)協(xié)助財(cái)務(wù)做好收銀管理工作,每天、每周、每月定時(shí)對美容顧問的出入賬單進(jìn)行審核。
5)及時(shí)處理客戶投訴,避免事態(tài)擴(kuò)大。按照公司規(guī)定對相關(guān)人員做出處理建議,上報(bào)后執(zhí)行。
6)做好店內(nèi)顧問主任和美容主任的幫帶工作,為公司持續(xù)發(fā)展打造堅(jiān)固的管理骨干平臺。
4.培訓(xùn)支持
1)協(xié)助培訓(xùn)指導(dǎo)編制公司新產(chǎn)品、新項(xiàng)目及員工講義。
2)協(xié)助制定公司年度培訓(xùn)目標(biāo)和周度、月度、季度培訓(xùn)計(jì)劃根據(jù)員工對培訓(xùn)的安排意見,提出建議。
3)每周應(yīng)了解現(xiàn)時(shí)員工業(yè)務(wù)缺點(diǎn),并根據(jù)實(shí)際考核情況,報(bào)培訓(xùn)技導(dǎo),制定下周培訓(xùn)計(jì)劃。
4)對新進(jìn)員工根據(jù)不同的業(yè)務(wù)熟練程度,分別進(jìn)行店內(nèi)或安排部門內(nèi)強(qiáng)化培訓(xùn),在保證質(zhì)量的前提下,縮短新員工上
崗時(shí)間。
5)配合培訓(xùn)工作,協(xié)調(diào)好各部門、各人員之間的工作關(guān)系。確保業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。
6)負(fù)責(zé)對人員進(jìn)行各種形式的考核,成績的評估,進(jìn)行登記匯總后上報(bào)辦公室,為公司人事調(diào)動、人員定級、晉升提出依據(jù)。
5.日常管理
1)主持分店每周一的例會。例會對上周的工作情況做以總結(jié)并對本周工作提出要求。
2)定期參加公司相關(guān)會議,了解公司近期經(jīng)營方向,并貫徹落實(shí)公司近期出臺文件及規(guī)章制度。
3)店長有責(zé)任在公司規(guī)章制度、業(yè)務(wù)、操作流程上對新員工進(jìn)行傳、幫、帶。
4)制訂本店員工排工更期表、考勤及管理。
5)上級主管臨時(shí)交付的其他工作。
美容師：十個(gè)細(xì)節(jié)影響銷售美容院業(yè)績
如今的美容院裝修得越來越漂亮，華麗的外部環(huán)境固然很具吸引力，但想要進(jìn)行美容消費(fèi)你還需睜大雙眼，從細(xì)微處著眼，明察秋毫，如美容用具的消毒情況是否令人放心，美容師的手法是否符合皮膚生理特征，美容師的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣是否良好，所用產(chǎn)品是否有質(zhì)量保證等等，這些都是你應(yīng)注意的細(xì)節(jié)。
細(xì)節(jié)一
向美容師詢問并查看產(chǎn)品品牌，對其質(zhì)量與功效作一番了解，看該產(chǎn)品是否有質(zhì)檢標(biāo)識，是否過期，都可通過看、聞得出結(jié)論。
細(xì)節(jié)二
查看清毒設(shè)施。比如毛巾及美容工具的消毒情況，這些都是易導(dǎo)致交叉感染的危險(xiǎn)因素。
細(xì)節(jié)三
詢問美容師相關(guān)的皮膚生理知識，看是否令人信服，這也是判斷美容師是否專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一。
細(xì)節(jié)四
查看是否有適合不同皮膚類型的產(chǎn)品。有些美容院為了省錢，往往只打開一套產(chǎn)品，無論客人是什么膚質(zhì)，一律使用該類產(chǎn)品。
細(xì)節(jié)五
做美容前美容師應(yīng)為客人檢測皮膚。常在卸妝后進(jìn)行。以確定該為客人用什么樣的產(chǎn)品。如果未卸妝就檢測皮膚或未檢測皮膚就開始給客人做美容，這樣的美容師肯定不專業(yè)，也沒有責(zé)任心。
細(xì)節(jié)六
初次做完護(hù)理后，即使美容手法和服務(wù)態(tài)度皆令你滿意，仍不要急于包卡，應(yīng)觀察一段時(shí)間后再做決定?？纯疵廊菰旱姆?wù)質(zhì)量是否值得信賴。因?yàn)橛械拿廊菰簽檎袛埼櫩停瑸榭腿俗龅谝淮巫o(hù)理時(shí)會全力以赴，認(rèn)真到位，而在以后的'過程中為降低成本就可能出現(xiàn)偷工減料的“縮水”現(xiàn)象。
細(xì)節(jié)七
別相信速效美白祛斑的謊言。即使美容師對你猛吹產(chǎn)品效果好，見效快，也不要輕易嘗試。事關(guān)“面子”大事，出了問題悔之晚矣。一位優(yōu)秀的美容師會幫你分析肌膚問題，提出合理的保養(yǎng)方案。
細(xì)節(jié)八
留意美容師向你推介的產(chǎn)品價(jià)格是否是最高的。有些美容師不顧客人膚質(zhì)實(shí)際情況，一味向客人推銷價(jià)格最高的產(chǎn)品，以贏得更多的收入提成。事實(shí)上，護(hù)膚品價(jià)格無論高低，只有適合你的才是最好的。遇上這樣的美容師，你可要留神，千萬別被其花言巧語所迷惑。
細(xì)節(jié)九
勿庸置疑，美容師的按摩會給人帶來輕松舒適感，有的美容師為了給客人留下好印象，往往不科學(xué)地延長按摩時(shí)間，而不按皮膚真正需要的按摩時(shí)間來操作，這樣看上去美容師似乎很賣力，而事實(shí)上，按摩時(shí)間并非越長越好，而應(yīng)根據(jù)年齡、膚質(zhì)、季節(jié)做出合理的時(shí)間安排，以免影響美容功效。所以，千萬別貪戀那指間的“溫柔”，應(yīng)對自身所需的按摩時(shí)間做準(zhǔn)確了解。
細(xì)節(jié)十
護(hù)理過程中應(yīng)觀察美容師個(gè)人的衛(wèi)生習(xí)慣是否良好，如對手進(jìn)行消毒，使用產(chǎn)品時(shí)的挖取方法。
美容院店內(nèi)的業(yè)務(wù)和核心內(nèi)容
美容院店內(nèi)的業(yè)務(wù)主要是哪些？最核心又是哪些？銷售模式與崗位設(shè)定，銷售模式?jīng)Q定崗位職責(zé)根據(jù)銷售模式來設(shè)定崗位職責(zé)，美容院一般有如下幾種銷售模式：序 銷售模式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 1 全員銷售，都輪排或點(diǎn)號加輪排，各自拿各自的銷售提成。
機(jī)會均等，大家都能銷售，點(diǎn)號加輪排相對比較合理此方法適合常規(guī)的中小美容院。 銷售太隨機(jī)，達(dá)成率高會因美容師不同而造成很大差異化，而且會爭顧客，“嫌貧愛富”。
變通方法一：有偏銷售型美容院會將拓客內(nèi)容加入，做細(xì)分，如售前店長，售中店長，售后店長，售前店長盯導(dǎo)購，顧客預(yù)熱，盯床與幫床，暫停會等，主要是完成新顧客開拓與第一次成交，售中店長則做二次銷售轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)項(xiàng)目，大顧客跟進(jìn)，老顧客轉(zhuǎn)介紹等工作，售后店長主抓會議營銷，專家坐診，異業(yè)結(jié)盟，外聯(lián)團(tuán)購等工作，更有進(jìn)一步者，把店分為售前店，售中（后）店?；蛘唛_幾個(gè)投資小的類小日化店，再開一個(gè)中心專業(yè)美容院形式來操作。這種情況一般針對人流量大的商圈，主打流動客。而很多美容會所的拓客職能由總部來完成。
變通方法二：針對有員工就是手法好，不懂銷售的情況。采用新顧客，大顧客給A類員工（有銷售能力）接待，老顧客讓B、C類員工（沒有銷售能力，只能做服務(wù)）接待，此顧客分配由前臺或顧問來掌握完成。進(jìn)店時(shí)視員工能力講清楚。
變通方法三：另外一種情況是不同美容師學(xué)習(xí)不同項(xiàng)目，如專做面護(hù)美容師，做身體美容師，做特殊項(xiàng)目的美容師?；蛘邚腃、B、A級不同階段讓美容師學(xué)習(xí)掌握不同項(xiàng)目。
2 顧問分組分顧客，一般為二個(gè)顧問，美容師點(diǎn)號（計(jì)名）加輪排，不分組，顧問拿自己這一組提成，美容師拿自己的銷售提成。
顧問銷售專業(yè)，準(zhǔn)確，達(dá)成率高，美容師相對團(tuán)結(jié)少矛盾適合：8—12人左右的美容院 顧問能否接待得過來，會否造成銷售不全面，顧問有競爭，美容師無競爭，而且分配顧客時(shí)很容易靠關(guān)系
3 美容院分成兩組，二個(gè)顧問每人帶一組，顧問銷售，美容師輔助銷售（有時(shí)一店長一顧問，各帶一組來銷售），除顧問拿自己這一組提成，美容師拿自己的銷售提成，外還要進(jìn)行整體業(yè)績評定， 銷售專業(yè)，準(zhǔn)確，達(dá)成率高，美容師有競爭，有團(tuán)隊(duì)意識，還方便美容師技能提升適合：10—20人左右的美容院 顧問與美容師配合是個(gè)問題，顧問能力高低容易造成美容師與顧問產(chǎn)生矛盾
4 美容院分大顧問，大顧問帶幾個(gè)小顧問，小顧問負(fù)責(zé)銷售與咨詢，美容師只服務(wù)，不銷售。此方法適合顧客銷量高的特大型會所。 專業(yè)，細(xì)致，個(gè)性化服務(wù)，而且顧客能夠得到很好休息。適合：高級美容會所 如果顧客消費(fèi)不高時(shí)，人力成本高，人員匹配也是個(gè)問題。 店長與前臺崗位職責(zé)的思考：
1、一般企業(yè)而言，也是二大塊核心工作，營銷與管理，對于美容院而言，也存在這二塊工作，只是因?yàn)槿松贈]有必要細(xì)分到這么多部門而已，但此工作內(nèi)容還是存在的：即銷售和行政，從本機(jī)構(gòu)的績效管理來講，也是強(qiáng)調(diào)：銷售與業(yè)績掛鉤，如銷售提成（現(xiàn)金提成，消耗提成），服務(wù)提成（核定達(dá)標(biāo)服務(wù)量），達(dá)標(biāo)量，超額獎等，是這一部分的內(nèi)容；管理與行政掛鉤，通過行政手段管理來進(jìn)行行政方面的獎懲，如表揚(yáng)，嘉獎，記過，懲戒，同時(shí)獎罰，通過二條線來執(zhí)行完成。
2、以銷售為導(dǎo)向的美容院：店長主要在銷售，如拓客計(jì)劃與實(shí)施，大顧客銷售，大項(xiàng)目銷售，或協(xié)助顧問（美容師）二度銷售，顧客管理，促銷提案，所以前臺相關(guān)多了一些，擔(dān)子重一些，相對行政工作要前臺來完成，相當(dāng)于店內(nèi)的行政經(jīng)理。
3、以服務(wù)為導(dǎo)向的美容院：店長主要在全面管理，銷售完全由顧問來完成，店長最多就是補(bǔ)充或協(xié)助，前臺則主要是來訪接待，電話預(yù)約，文件保管，收銀卡管，填寫報(bào)表，考勤管理，衛(wèi)生監(jiān)督，迎送客戶等基本職能。
4、個(gè)人認(rèn)為：從某種意義上而言，中國美容院普通銷售力薄弱的情況下，應(yīng)該盡量增加前
常用致詞 篇13
同志們：
今天召開全市愛國衛(wèi)生工作會議，主要是為了傳達(dá)貫徹全國、全省愛國衛(wèi)生工作電視電話會議精神，進(jìn)一步推進(jìn)中心城區(qū)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市，各縣(市、區(qū))創(chuàng)建衛(wèi)生縣城(鎮(zhèn)、村)等活動的深入開展，進(jìn)一步掀起全市愛國衛(wèi)生運(yùn)動新高潮，愛國衛(wèi)生會議領(lǐng)導(dǎo)講話。剛才，市衛(wèi)生局游局長就近幾年來我市愛衛(wèi)工作進(jìn)行了總結(jié)，對今后的愛衛(wèi)工作作了布置，我完全贊同，希望大家認(rèn)真貫徹落實(shí)。下面，我講幾點(diǎn)意見：
一、充分認(rèn)識愛國衛(wèi)生工作在創(chuàng)建和諧平安宜春中的重要作用
堅(jiān)持以人為本,努力構(gòu)建社會主義和諧社會,是黨的十六大和十六屆四中全會提出的一項(xiàng)重要任務(wù)。最近，全市上下正在開展以“構(gòu)建和諧平安宜春，共創(chuàng)富民興宜大業(yè)”為主題的教育活動。構(gòu)建和諧平安宜春的根本任務(wù)就是要形成全市人民各盡所能,各得其所而又和諧相處的社會,這就需要我們方方面面堅(jiān)持不懈地努力，而大力開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動,不斷提高人民群眾的健康素質(zhì),營造文明、整潔、舒適、優(yōu)美的人居環(huán)境是重要的基礎(chǔ)和條件,也是改善投資環(huán)境、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可靠保證。為此，各縣(市、區(qū))政府、各有關(guān)部門一定要站在實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的高度，從保障人民群眾身體健康，保護(hù)生產(chǎn)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，構(gòu)建和諧平安宜春的高度出發(fā)，充分認(rèn)識做好新形勢下愛國衛(wèi)生工作的重要性，不斷創(chuàng)新和完善愛國衛(wèi)生工作機(jī)制，不斷把愛國衛(wèi)生運(yùn)動引向深入，精品范文網(wǎng)|愛國衛(wèi)生會議領(lǐng)導(dǎo)講話。
二、突出重點(diǎn)，真抓實(shí)干，扎實(shí)推進(jìn)全市愛國衛(wèi)生運(yùn)動
根據(jù)全國、全省愛國衛(wèi)生工作會議精神，結(jié)合我市實(shí)際，今年愛國衛(wèi)生工作主要抓好以下幾方面：
一要大力開展創(chuàng)衛(wèi)工作，全面提高城市衛(wèi)生水平。
十幾年來，通過創(chuàng)建衛(wèi)生城市活動，我市城市衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到了有效改善，但總體上還存在地區(qū)發(fā)展不平衡的問題。各地在創(chuàng)建衛(wèi)生城市時(shí)，要重點(diǎn)抓好城市環(huán)境衛(wèi)生的治理，加強(qiáng)城鄉(xiāng)綜合管理力度，注重城鄉(xiāng)聯(lián)動，狠抓背街小巷、城鄉(xiāng)結(jié)合部、老城區(qū)、城中村、“六斜行業(yè)和農(nóng)貿(mào)市場等薄弱環(huán)節(jié)，切實(shí)把與老百姓生活密切相關(guān)、關(guān)系城鄉(xiāng)衛(wèi)生的一些基礎(chǔ)設(shè)施改造好、建設(shè)好。
二要全力推進(jìn)農(nóng)村愛衛(wèi)工作，不斷改善農(nóng)村衛(wèi)生面貌。
在創(chuàng)建工作中要以改善村容村貌為切入點(diǎn)，大力開展環(huán)境衛(wèi)生的綜合整治，清溝排淤，填平坑洼，清除垃圾等衛(wèi)生死角，消除蚊蠅孳生場所，要規(guī)范集貿(mào)市場，清理占道為市，努力為廣大農(nóng)民群眾創(chuàng)造一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境;要抓好農(nóng)村衛(wèi)生宣傳教育工作。加大對農(nóng)民的健康教育力度，充分利用標(biāo)語、橫幅、宣傳欄、電視、廣播等宣傳渠道，全方位、多角度地向農(nóng)民普及衛(wèi)生常識，普及防病治病知識，增強(qiáng)農(nóng)民的健康意識，引導(dǎo)和幫助農(nóng)民崇尚先進(jìn)、崇尚科學(xué)，反對封建迷信，反對落后愚昧習(xí)俗，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，過上健康文明的生活。
常用致詞 篇14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
作為畢業(yè)班的年級負(fù)責(zé)人，我非常感謝大家對我們年級組工作的理解支持和幫助，這一期，我校成立了新的校級領(lǐng)導(dǎo)班子，制定了一系列大得民心的新舉措，我們?nèi)熒娴臑橹畾g欣鼓舞。作為畢業(yè)班的老師我們有著義不容辭的責(zé)任。因?yàn)槊髂瓿跞锌汲煽?，直接關(guān)系到我校的辦學(xué)成果，我們一定要按照學(xué)校給我們訂的工作目標(biāo)管理責(zé)任書去努力拼搏，力爭出色地完成學(xué)校交給我們既光榮而又艱巨的任務(wù)。盡管我們有許多的困難，但我們應(yīng)該看到我們的優(yōu)勢，我們有幾十年的初中辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全體教師的大力支持，我們力爭不辜負(fù)學(xué)校的期望。
下面我就畢業(yè)班的工作談幾點(diǎn)打算：
一、我們一定要虛心向優(yōu)秀學(xué)校學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們團(tuán)結(jié)一致的工作作風(fēng)、學(xué)習(xí)他們勤奮實(shí)干的吃苦精神、學(xué)習(xí)他們比學(xué)趕幫不甘落后的進(jìn)取思想。
二、我們一定要充分調(diào)動全組老師的工作積極性，進(jìn)一步加強(qiáng)老師的大局意識、整體意識的教育，使大家心往一處想，勁往一處使，確保常規(guī)工作，完成學(xué)校的常規(guī)管理目標(biāo)。
三、我們一定要向教學(xué)管理要質(zhì)量，充分發(fā)揮備課組的作用，扎扎實(shí)實(shí)開展教學(xué)研究活動。
三、我們一定要加強(qiáng)班級教學(xué)管理，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮班主任管教學(xué)、抓教學(xué)的班級核心作用，確保中考班級各科平均分合格率超過市平均分。
四、我們應(yīng)該加強(qiáng)對尖子生的教育和培養(yǎng)，。在優(yōu)生培養(yǎng)上，要腳踏實(shí)地開展優(yōu)生學(xué)習(xí)競爭活動，調(diào)動他們的積極性。要造就一批優(yōu)生、形成一個(gè)優(yōu)生群體優(yōu)勢。在教學(xué)管理方面，要求我們每一位老師根據(jù)優(yōu)生的特點(diǎn)，查漏補(bǔ)缺，精心輔導(dǎo)，當(dāng)堂檢測確保培優(yōu)補(bǔ)缺落到實(shí)處，一定不走過場。
我希望我們畢業(yè)班全體教師增強(qiáng)責(zé)任感、使命感、排除干擾、克服困難，團(tuán)結(jié)一致，同心同德，扎實(shí)工作，盡自己最大的努力為我們赫山中學(xué)增添新的光彩。
常用致詞 篇15
各位嘉賓、各位朋友:
大家下午好！
很榮幸能和大家一起參加四季花城“中秋園歡樂會”。我謹(jǐn)代表吉林省鉆石房地產(chǎn)開發(fā)有限公司白城分公司的全體同仁，向在座的各位嘉賓表示誠摯的感謝！
在四季花城項(xiàng)目建設(shè)過程中，我們始終牢記“建一個(gè)項(xiàng)目，建一個(gè)品牌”的建設(shè)目標(biāo)?；仡櫚l(fā)展歷程，深感質(zhì)量是建筑的血液，是我們事業(yè)的生命。經(jīng)得起考驗(yàn)的.品質(zhì)成就了四季花城的今天。以質(zhì)量改善民生，以質(zhì)量保障和諧。
在質(zhì)量管理方面，四季花城始終以質(zhì)量提升為核心，以質(zhì)量安全為基石，堅(jiān)決以建筑結(jié)構(gòu)安全為質(zhì)量準(zhǔn)則為前提，合理安排施工進(jìn)度計(jì)劃，確保按時(shí)保質(zhì)交房。
從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工，層層嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，直到高聳入云的建筑矗立在業(yè)主面前。蓋一棟房子，建一個(gè)樓盤，都不容易，但我們認(rèn)為，業(yè)主花了大部分辛苦的積蓄，才住上了自己喜歡的房子?？吹剿麄兡樕闲腋５男θ?，看似簡單的“服務(wù)”兩個(gè)字，卻蘊(yùn)含著業(yè)主對四季花城的肯定和信任。
現(xiàn)在，我們也建成了B區(qū)。在B區(qū)的建設(shè)中，我們會修正A區(qū)的缺陷，精益求精，相信我們四季花城B區(qū)會傳承經(jīng)典，再創(chuàng)佳績。最后，祝各位嘉賓身體健康，工作順利，預(yù)祝本次活動圓滿成功。我宣布四季花城“買好房抽豪車”第四輪抽獎活動正式開始。
各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓：
億辰山海間工程主體結(jié)構(gòu)現(xiàn)已施工完畢，今天進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，我謹(jǐn)代表河南國安建設(shè)集團(tuán)有限公司對各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓的光臨，表示衷心的感謝!
本工程自20xx年02月16日開始施工以來，本著“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”結(jié)構(gòu)質(zhì)量尤為重要的原則，嚴(yán)格執(zhí)行建筑法律、法規(guī)、施工規(guī)范及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)條文。嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)驗(yàn)程序，對于不符合質(zhì)量要求的工序，堅(jiān)決返工重做，直至符合驗(yàn)收規(guī)范要求。 現(xiàn)將結(jié)構(gòu)的`施工及自評情況分別匯報(bào)如下：
一、工程概況
億辰山海間工程位于鄭州市嵩山路與趙莊街交叉口西北側(cè)，由鄭州億辰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)，由河南國安建設(shè)集團(tuán)有限公司承建，監(jiān)理單位為河南省華興建設(shè)監(jiān)理有限公司，設(shè)計(jì)單位為福建省中景建筑設(shè)計(jì)院有限公司，地質(zhì)勘測單位為煤炭工業(yè)鄭州設(shè)計(jì)研究院有限公司。其中1#樓地下2層，地上9層，建筑面積為5954.15 ㎡，建筑高度為28.4m;2#樓地下2層，地上11.5層，建筑面積為8240.91 ㎡，建筑高度為35.1m;3#樓地下2層，地上32層，裙房4層，建筑面積為25745.88㎡，建筑高度為97.4m;地下2層設(shè)計(jì)停車位405個(gè)，建筑面積為16761.5㎡，其中2#、3#樓及2#~3#樓之間的負(fù)二層地下室為五級人防工程，人防建筑面積為3836㎡。主樓筏板基礎(chǔ)，裙樓承臺基礎(chǔ)。主樓剪力墻結(jié)構(gòu)，裙樓框架結(jié)構(gòu)。建筑結(jié)構(gòu)安全等級：二級;設(shè)計(jì)使用年限為50年。砌體砂漿：標(biāo)高-7.75~-0.30及衛(wèi)生間四周砌體砂漿為M7.5水泥砂漿，其它均為M5混合砂漿;砌體標(biāo)高-7.75~-0.30為MU10燒結(jié)煤矸石普通磚，標(biāo)高-0.30以上包括女兒墻為加氣混凝土砌塊干容重不大于7.0KN/m3，強(qiáng)度等級為A3.5。
二、質(zhì)量控制資料情況
砼均由鄭州正巖混凝土有限公司提供，用于攪拌砼所用的原材料、出廠合格證及檢驗(yàn)報(bào)告全部符合要求，砼試塊按要求進(jìn)行見證取樣送檢結(jié)果全部符合要求，經(jīng)評定試塊全部合格。填充墻砌體采用的加氣混凝土砌塊及免燒磚、砌筑砂漿等，按要求進(jìn)行見證取樣送檢，結(jié)果全部符合要求，鋼筋、水泥、砂等材料出廠合格證齊全，經(jīng)見證取樣送檢結(jié)果全部符合要求。鋼筋焊接接頭及機(jī)械連接接頭經(jīng)見證取樣送檢全部符合要求。
在施工過程中，我們嚴(yán)格按施工組織設(shè)計(jì)、方案要求進(jìn)行工序和質(zhì)量控制，實(shí)行三級檢查：班組自檢、項(xiàng)目部復(fù)檢、公司質(zhì)檢科核查評定。著重于進(jìn)場原材、成品、半成品的驗(yàn)收及檢驗(yàn)，鋼筋、砼及空心磚工程的施工質(zhì)量，保證上道工序合格后方可進(jìn)入下道工序的施工。施工時(shí)同步做好質(zhì)控資料、隱蔽驗(yàn)收簽證、砼施工記錄、技術(shù)交底、技術(shù)復(fù)核、各分項(xiàng)工程檢驗(yàn)批質(zhì)量評定內(nèi)業(yè)資料收集、整理。
經(jīng)核查，質(zhì)量控制資料齊全、有效。
三、安全和功能檢驗(yàn)情況
結(jié)構(gòu)實(shí)體鋼筋保護(hù)層厚度采用微破損方法進(jìn)行檢測，偏差均在規(guī)范允許范圍內(nèi);現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)板厚經(jīng)鉆孔實(shí)測，偏差均在規(guī)范允許范圍內(nèi);建筑物標(biāo)高、全高、垂直度經(jīng)現(xiàn)場見證測量偏差在規(guī)范允許范圍內(nèi);同條件養(yǎng)護(hù)砼試塊經(jīng)折算評定合格。沉降觀測按主體每上一層進(jìn)行測量一次，經(jīng)測量統(tǒng)計(jì)，沉降均勻。
經(jīng)抽查安全和功能檢測全部符合要求。
四、觀感驗(yàn)收情況
現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)表面平整度、垂直度及結(jié)構(gòu)尺寸經(jīng)實(shí)測均在規(guī)范允許范圍內(nèi)，無蜂窩、麻面、缺棱掉角等缺陷。填充墻砌體組砌方式正確，上下錯(cuò)縫，灰縫飽滿，表面平整度、垂直度經(jīng)實(shí)測均在規(guī)范允許范圍內(nèi)。
經(jīng)檢查，觀感質(zhì)量符合要求。
五、驗(yàn)收評定情況
綜上所述，億辰山海間工程主體分部已按設(shè)計(jì)文件和國家現(xiàn)行施工規(guī)范及建筑工程施工強(qiáng)制性條文要求完成施工。施工質(zhì)量符合設(shè)計(jì)及規(guī)范規(guī)定要求，質(zhì)量控制資料齊全、有效，有關(guān)安全及使用功能檢測均符合要求，觀感質(zhì)量一般，根據(jù)《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行評定，質(zhì)量等級暫定為合格。
同時(shí)借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表河南國安建設(shè)集團(tuán)有限公司對各參建單位在施工中的大力支持和幫助表示衷心的感謝!也懇請與會各方給我們提出寶貴的意見，對于工程中的一些不足之處，我們一定認(rèn)真地加以總結(jié)，不斷完善、努力提高施工技術(shù)管理水平，把好工程質(zhì)量關(guān)。
謝謝大家，匯報(bào)完畢!
常用致詞 篇2
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家上午好！今天我講話的題目是——《“少先隊(duì)員”我們的驕傲！》。同學(xué)們，你們知道1949年10月13日嗎？那一天，伴隨著新中國的成立，中國少年兒童自己的組織——中國少年兒童隊(duì)成立了，1953年8月改為中國少年先鋒隊(duì)。從此，少年兒童戴上了鮮艷的紅領(lǐng)巾，成為了光榮的中國少年先鋒隊(duì)隊(duì)員。
轉(zhuǎn)眼間，中國少年先鋒隊(duì)已經(jīng)建隊(duì)六十四周年了。翻開歷史，我們所熟悉的王二小、賴寧等，這些金光閃閃的名字，人民永遠(yuǎn)把他們記在心中，也時(shí)時(shí)鼓舞著我們，催促我們積極向上。
同學(xué)們，當(dāng)今我們的祖國也面臨著更多的競爭和挑戰(zhàn)。我們是祖國未來的希望；我們是剛剛從地平線上升起的朝陽。我們每一個(gè)少先隊(duì)員都應(yīng)該樹雄心、立壯志，向雷鋒學(xué)習(xí)，以賴寧為榜樣，爭當(dāng)優(yōu)秀少年，以科學(xué)武裝自己，用知識充實(shí)自己，不辜負(fù)黨和人民的重托。
今天，我們以自己是一名少先隊(duì)員而驕傲，明天，少先隊(duì)這個(gè)光榮的組織一定會為我們而自豪！
我的講話完了，謝謝大家！
常用致詞 篇3
老師們，同學(xué)們：
大家好！
文明存在于我們每一天的學(xué)習(xí)、生活和工作當(dāng)中，每個(gè)人的儀容儀表和行為習(xí)慣都是它最細(xì)致的表現(xiàn)。我校長期開展了“爭創(chuàng)文明班級”的一系列活動，使我們學(xué)校的面貌出現(xiàn)了良好的勢頭。我們感受到了校園內(nèi)每一天的優(yōu)美，每一處的潔凈，每一活動細(xì)節(jié)里煥發(fā)出來的文明的光輝。同學(xué)們文明的行為習(xí)慣、整潔健康的儀容儀表，在鞏固著我們已形成的良好有序和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，在強(qiáng)化著健康向上的學(xué)習(xí)氣氛。許多的事實(shí)和現(xiàn)象讓我們始終堅(jiān)信，我們的絕大多數(shù)同學(xué)是一個(gè)有修養(yǎng)的人，有品質(zhì)的人，守規(guī)范懂禮儀講文明的人，這是我校優(yōu)良校風(fēng)和優(yōu)美校容校貌得以實(shí)現(xiàn)的重要基礎(chǔ)和保證，這是值得我們驕傲和稱道的地方。
當(dāng)然我們卻不能因此漠視和縱容在身邊發(fā)生和存在著的一些不文明行為和不文明現(xiàn)象。在我們的校園內(nèi)、樓梯上總能見到與我們美麗的校園極不和諧的紙屑，教室里、操場上、樹叢中，食品袋、餐巾紙隱約可見，潔白的墻壁上留下串串不和諧的腳印，甚至有的同學(xué)認(rèn)為：反正有值日的同學(xué)和清潔工打掃，扔了又何妨；再例如有的同學(xué)在教學(xué)樓走廊上追逐打鬧，走路推推搡搡習(xí)以為常；就餐時(shí)大聲講話；還有部分同學(xué)相互之間講臟話、粗話，有的同學(xué)用小刀在課桌上刻畫、在墻壁上亂畫，甚至故意損壞學(xué)校的公共財(cái)物，有的女同學(xué)涂指甲、穿耳洞、染頭發(fā)，穿奇裝異服，男同學(xué)留長發(fā)……這一切破壞了校園的文明，也自己降低了自己的素質(zhì)，與文明漸行漸遠(yuǎn)！
人無禮則不立，事無禮則不成，國無禮則不寧。
文化知識的學(xué)習(xí)固然是我們當(dāng)前重要的任務(wù)，但卻不是唯一的任務(wù)。我們很多同學(xué)把文化知識的學(xué)習(xí)放在首要和唯一追求的位置上，常常忽略了社會公德的培養(yǎng)，文明習(xí)慣的養(yǎng)成，以及符合學(xué)生身份、健康向上、大方得體的形象的塑造。事實(shí)上，良好的行為習(xí)慣，是保證我們順利學(xué)習(xí)的前提，也是樹立健康人格的基礎(chǔ)，習(xí)慣造就性格，性格影響命運(yùn)！現(xiàn)在，我們正處于人生中最關(guān)鍵的成長時(shí)期，我們在這個(gè)時(shí)期的所作所為，將潛移默化的影響到我們自身的心理素質(zhì)，而文明的行為就在幫助我們提高自身的心理素質(zhì)，同時(shí)也完善了自身的道德品質(zhì)。一個(gè)不講文明的人，一個(gè)低級趣味庸俗的人，一個(gè)放松了自身思想品質(zhì)培養(yǎng)的人，一個(gè)迷失了文明和道德標(biāo)桿的人，那一定是現(xiàn)在最需要我們?nèi)椭娜?。因?yàn)槲拿鞫Y儀是我們學(xué)習(xí)、生活的根基，是我們健康成長的臂膀。沒有了文明，就沒有了基本的道德底線。
文明和諧的校園，就是當(dāng)老師和同學(xué)們從你身邊經(jīng)過時(shí)，你點(diǎn)頭致以微笑與問候；當(dāng)你與老師和同學(xué)相處時(shí)，多一點(diǎn)寬容和理解；文明和諧的校園，就是當(dāng)你走進(jìn)教室時(shí)，把關(guān)著的門輕輕地推開；當(dāng)你看見校園內(nèi)發(fā)生違紀(jì)行為時(shí)，你一聲禮貌的勸阻；文明和諧的校園，就是當(dāng)你看見地面有垃圾時(shí)，你彎腰拾起；當(dāng)你在用餐、用水、用電時(shí)，少一些浪費(fèi)、多一點(diǎn)節(jié)約。是的，這些能夠輕而易舉就做到的細(xì)節(jié)，就是構(gòu)成文明和諧校園的要素。做好這些，不需要智慧，不需要勇氣，不需要體力，不需要錢財(cái)，它唯一需要的，就是你要有心。
在此我建議同學(xué)們從以下幾方面做起，摒棄身上的種種不文明的現(xiàn)象，養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣，做一個(gè)自尊自愛、真誠友善、品德高尚、勤奮學(xué)習(xí)、文明上進(jìn)的中學(xué)生。
首先：要做到舉止端莊，言行文明。我們要著裝得體，符合學(xué)生身份，體現(xiàn)出篷勃向上的風(fēng)采，因?yàn)閮x表、儀容、儀態(tài)可以讓人一看便知道你的修養(yǎng)。（社會上有的不認(rèn)識就是靠這些判斷一個(gè)人，他是一個(gè)二流子，原因是什么。）我們高中生應(yīng)樹立正確審美觀。
其次：講究衛(wèi)生，保護(hù)環(huán)境。學(xué)校是我們共同的家，我們要用行動愛護(hù)她，自覺改正亂丟雜物的不良習(xí)慣，做到“垃圾不落地，校園更美麗”，用我們的實(shí)際行動凈化校園、美化環(huán)境。
第三：愛護(hù)公物，節(jié)約資源。同學(xué)們我們現(xiàn)在雖然還不能為社會創(chuàng)造財(cái)富，但至少應(yīng)該懂得愛惜公物。那么就讓我們從身邊的每一件小事做起，節(jié)約一張紙、一度電、一滴水……不積細(xì)流，無以成江河。因此，我們應(yīng)努力培養(yǎng)節(jié)儉的習(xí)慣，你將會受益一生。
播種行為收獲習(xí)慣，播種習(xí)慣收獲性格，播種性格收獲命運(yùn)。同學(xué)們，你們是學(xué)校的主人，讓我們攜起手來，從現(xiàn)在做起，從自己做起，從身邊的小事做起，為打造校園美好的面貌，我們將進(jìn)一步規(guī)范我們的言行和舉止，讓文明禮儀之花永駐校園。同學(xué)們，我們要知道“順手撿起的是一片紙，純潔的是自己的心靈。有意擦去一塊污漬，凈化的是自己的靈魂。
老師們，同學(xué)們，讓我們同舟共濟(jì)，團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)學(xué)校美好的明天！
常用致詞 篇4
老師、同學(xué)們：
火災(zāi)是自然災(zāi)害中出現(xiàn)頻率最高的災(zāi)害之一。同時(shí)，引發(fā)火災(zāi)的原因更是種類繁多，往往一個(gè)看起來很渺小的原因卻會導(dǎo)致一場有相當(dāng)毀滅性的大的火災(zāi)事故。針對幼兒園內(nèi)的老師大多為女性，自身害羞、膽小，遇到應(yīng)急情況容易慌張；學(xué)生歲數(shù)小，缺乏生活經(jīng)驗(yàn)，自控能力差。如何做好幼兒園的消防工作，關(guān)鍵就是一個(gè)“防”字，增強(qiáng)幼兒的消防意識，只有做好準(zhǔn)備工作我們才能減少不必要的損失，消除不必要的災(zāi)害。
“你拍一，我拍一，消防安全要牢記?！贝笠话嗟男∨笥言趪煜聻榇蠹?guī)砹恕跋腊踩氖指琛保ㄟ^朗朗上口的兒歌和拍手互動游戲?yàn)榈艿苊妹脗冊忈屜腊踩局R。表演結(jié)束后，李副園長就消防存在的安全隱患和如何安全逃生與幼兒們做詳細(xì)說明，在提高幼兒自我保護(hù)意識的同時(shí)也強(qiáng)化了教職工的安全防范意識，讓幼兒園的安全教育工作進(jìn)一步得到深化。
今后我們將繼續(xù)開展形式多樣的安全教育活動，讓安全伴隨著孩子們健康茁壯地成長。
常用致詞 篇5
各位同事，全體同仁：
今天，我們舉行20xx至20xx年度的員工大會，也是跨年度的一次盛會，這次會議有著極其重要的意義，回顧20xx年，我們感慨萬千，在溫州XX全體同仁共同努力下，20xx年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，現(xiàn)在，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，就公司今年來業(yè)務(wù)工作開展情況以及管理工作向公司全體同仁作一總結(jié)
第一、貨代出口攬貨業(yè)務(wù)量增幅較大。
較之20xx年同期相比，20xx年海運(yùn)出口業(yè)務(wù)有了較大的突破，1—11月份，海運(yùn)出口業(yè)務(wù)總量達(dá)到3367TEU，同比增長1。48倍，海運(yùn)代理業(yè)務(wù)收入比去年同比有所增加。
從8月份起，受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢影響，代理箱量明顯減少，整個(gè)口岸環(huán)境也不甚明了，有多家客戶倒閉，甚至出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，客戶資源面臨挑戰(zhàn)，溫州貨代公司也倒閉數(shù)家，因溫州不是口岸，受直客的因素影響較大，我司客戶從原來的150余家，減少至目前的110余家，減少了近27%，公司在10—11月份加強(qiáng)攬貨及營銷立度，11月份增加了4家新客戶，但考慮到長期收益，初期利潤不高。
空運(yùn)業(yè)務(wù)每月較去年同期有所增長，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，空運(yùn)業(yè)務(wù)貨量在下半年有所下降，目前正在努力突破瓶頸，謀求更好的發(fā)展。公司營銷局面已成格局，專兼職營銷5人，專職營銷13人，并于今年5月，與浙江樂港通國際貨運(yùn)代理有限公司達(dá)成協(xié)議，全面代理溫州XX業(yè)務(wù)產(chǎn)品，開展樂清地區(qū)的攬貨業(yè)務(wù)，并掛牌成立溫州XX駐樂清辦，公司于四月份開始著手準(zhǔn)備麗水地區(qū)的業(yè)務(wù)開展工作。7月份掛牌營業(yè)，截至11月底，共有代理進(jìn)口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)14票，出口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)11票。
第二、船舶代理業(yè)務(wù)降幅明顯。
溫州XX代理集海的內(nèi)支線船舶來溫港業(yè)務(wù)，自3月份以來，溫州牛皮類產(chǎn)品加工基地紛紛向越南、東南亞等其它國家轉(zhuǎn)移，即使國內(nèi)的生產(chǎn)基地，也向張家港等欠發(fā)達(dá)內(nèi)地地區(qū)轉(zhuǎn)移，溫州港進(jìn)口貨大幅減少，我司代理艘次及箱量較去年同期也有較大降幅。1—11月份代理船舶為144艘次，比去年同期下降15%；代理箱量也有明顯減少，一為船東為保持成本，二為進(jìn)口貨源減少，加之法國達(dá)飛（CMA）決定取消溫州港XX掛靠，除我司代理一條大型橋吊設(shè)備外，今年沒有代理任何國際班輪業(yè)務(wù)，船代收入有近40%的降幅。公司一直在努力尋求大型散雜貨船的代理業(yè)務(wù)的拓展。
第三、內(nèi)貿(mào)集裝箱代理業(yè)務(wù)發(fā)展受限。
公司20xx年底開始開展內(nèi)貿(mào)集裝箱運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)，20xx年度內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，20xx年上半年內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)未能突破發(fā)展瓶頸，始終保持于100左右，上半年共計(jì)代理543標(biāo)箱，源于當(dāng)時(shí)受空箱限制，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)在客戶的選擇上側(cè)重于量較大的客戶，因此客戶較為集中，在當(dāng)時(shí)內(nèi)貿(mào)出口用箱受限的情況下，我司采取和其它船公司合作的模式解決用箱困難，將其它船公司在溫州積存的空箱，通過裝內(nèi)貿(mào)貨的重箱運(yùn)往重慶港，然后拆空后正好滿足其用箱需求。然而受到5。12四川大地震的影響，四川內(nèi)陸無法進(jìn)行雙拖，只能由雙拖變?yōu)閱瓮?，由此拖車單箱成本上?00至1000元；加之6月份國內(nèi)油價(jià)上漲，海運(yùn)費(fèi)也隨之上漲，海運(yùn)單箱運(yùn)費(fèi)成本增加400—500元，由此，貨主在人工成本上漲、原材料生產(chǎn)成本增加的情況下，無法承受與日劇增的物流成本，所以貨主紛紛更改包裝及運(yùn)輸方式，改海運(yùn)為散貨船，由拖卡至溫港出貨，改由貨源當(dāng)?shù)匦⌒徒鲞\(yùn)，由此，公司內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)面臨巨大打擊。自5月份起，6月份，其影響明顯顯現(xiàn)，以至于接下來的幾個(gè)月，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)基本處于停滯不前狀態(tài)。
第四、理順了崗位結(jié)構(gòu)，員工隊(duì)伍趨于穩(wěn)定。
根據(jù)一屆三次董事會要求，公司商務(wù)崗職責(zé)歸到財(cái)務(wù)部門，接受財(cái)務(wù)部經(jīng)理的直接管理；同時(shí)，公司對員工的勞動關(guān)系進(jìn)行了理順，現(xiàn)在分為三類，一為與公司鑒定勞動合同，享受公司繳納社會保險(xiǎn)的一類，一共為25人成立市場部與營銷部，將辦公室與財(cái)務(wù)部進(jìn)行了整合，組建財(cái)務(wù)綜合部，撤銷了空運(yùn)部，經(jīng)過調(diào)整，公司的組織架構(gòu)更加趨向合理，加強(qiáng)了對營銷團(tuán)隊(duì)的管理，提高了管理效率。
公司內(nèi)骨干員工流動人數(shù)較去年同期有明顯好轉(zhuǎn)，骨干員工的成長較為迅速，公司管理體系也較為完善，6月份，公司提拔了一批骨干員工及主管，分管相應(yīng)業(yè)務(wù)模塊，責(zé)任到人，崗位不變，職能變，工資不變責(zé)任變，大大減少了公司班子以前的直線管理壓力，公司于上半年設(shè)立了麗水分公司，在麗水海關(guān)屬地開展內(nèi)地報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，以及當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口攬貨業(yè)務(wù)，目前已有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，客戶目前有三家，并有四家當(dāng)?shù)谹類企業(yè)為重要潛在客戶，業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作仍在繼續(xù)努力中。
第五、公司財(cái)務(wù)制度得到了很好的執(zhí)行，同時(shí)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制。
公司財(cái)務(wù)管理較去年有明顯改觀，尤其財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行上，在業(yè)務(wù)應(yīng)收、應(yīng)付、數(shù)據(jù)更改上都做有相關(guān)流程及規(guī)定，并把關(guān)執(zhí)行，財(cái)務(wù)控制較為嚴(yán)格。
為把控公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司加強(qiáng)了如商務(wù)放單制度、營銷管理辦法、營銷員規(guī)范、公司海運(yùn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制管理辦法等，從業(yè)務(wù)承接環(huán)節(jié)，報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)、操作環(huán)節(jié)、催款環(huán)節(jié)、放單環(huán)節(jié)均做了相應(yīng)規(guī)定，不該接的業(yè)務(wù)不接，為緩解資金壓力，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司將超過三個(gè)月付款的華僑客戶砍掉，嚴(yán)格控制客戶的到款時(shí)間，并從業(yè)務(wù)提成上引導(dǎo)應(yīng)收賬款，將營銷員的提成比例與應(yīng)收賬款到帳時(shí)間直接掛鉤，公司鼓勵(lì)開發(fā)付款及時(shí)、利潤較高的客戶，7月份以來的業(yè)務(wù)，應(yīng)收賬款回收基本控制在了60天以內(nèi)。之前的個(gè)別欠款客戶，公司也在多方努力催要運(yùn)費(fèi)，必要時(shí)隨時(shí)準(zhǔn)備起司法程序催要運(yùn)費(fèi)。
6月份，內(nèi)貿(mào)客戶因各種原因故意拖欠運(yùn)費(fèi)，經(jīng)多次催收協(xié)商未果，公司果斷采取行動，通過訟前保全、籌備證據(jù)、起訴等程序?qū)ω浿鬟M(jìn)行了控制，目前案件待判決中。
經(jīng)過各項(xiàng)努力，我司應(yīng)收賬款較去年同比下降30%，應(yīng)收款賬齡也明顯縮短，客人資質(zhì)已向付款及時(shí)、利潤貢獻(xiàn)度大等特征過度。
第六、建立公司的核心營銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)了整個(gè)營銷隊(duì)伍的管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，逐步規(guī)范了操作流程。
公司在10月份設(shè)立營銷部，部門設(shè)立后，通過每周召開營銷例會、上交客戶走訪報(bào)告等方式，逐步對營銷人員的營銷方式、工作態(tài)度以及與公司之間的合作模式進(jìn)行規(guī)范；通過改變提成比例，加強(qiáng)營銷人員對應(yīng)收賬款的重視，縮短了公司資金的墊付期；
通過與客戶簽訂協(xié)議，加強(qiáng)公司對客戶的管理，規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)以及費(fèi)收風(fēng)險(xiǎn)；通過臺灣—溫州航線的直通契機(jī)，進(jìn)行深入的客戶走訪調(diào)研，加大了攬貨力度。同時(shí)公司也在加大公司層面客戶的攬貨力度，目前公司客戶已經(jīng)超過30家。公司開展溫州至臺灣航線的大型調(diào)研共計(jì)三次，調(diào)研企業(yè)200余家，取得了最前沿的調(diào)研數(shù)據(jù)。
第七、公司安全管理制度也得到落實(shí)和執(zhí)行，各項(xiàng)成本也得到較好的控制。
公司安全管理得到落實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)控制得到明顯改善，公司通訊費(fèi)用較高，公司于六月份使用UUCALL網(wǎng)絡(luò)電話，使通訊成本控制在每月5300以內(nèi)，另公司網(wǎng)絡(luò)傳真也得到較好的應(yīng)用，目前其已成為我司業(yè)務(wù)辦公的重要工具。其它辦公成本也得到較好控制。
公司自3月份開始使用新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)模塊較全，含蓋了公司進(jìn)口、船代、海運(yùn)出口、空運(yùn)、內(nèi)貿(mào)、報(bào)關(guān)系統(tǒng)以及財(cái)務(wù)系統(tǒng)，此業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能健全，利用率較高。公司利用業(yè)務(wù)系統(tǒng)開展網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上訂艙、網(wǎng)上改單業(yè)務(wù)，以及開通集卡信息即時(shí)查詢系統(tǒng)，此業(yè)務(wù)系統(tǒng)在開展業(yè)務(wù)以及宣傳推廣中收到較好的效果，方便了客戶，同時(shí)也提高了操作效率，減少了差錯(cuò)率。
第八、應(yīng)對金融風(fēng)暴，抱團(tuán)取暖，開源節(jié)流，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)濟(jì)形勢的變化給公司帶來了警示和思考，如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，如何從自身做起為公司開源節(jié)流，控制各種風(fēng)險(xiǎn)，公司在11月份號召全體員工進(jìn)行討論，加強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)意識，為公司出謀劃策，公司應(yīng)對危機(jī)主要有四項(xiàng)措施，一是開源，繼續(xù)加大攬貨力度，要攬取賬齡短、利潤高的客戶，控制最低毛利；二是理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)的費(fèi)收控制程序，把握節(jié)點(diǎn)，規(guī)范操作流程，提高工作效率，防止程序失控。三是壓縮費(fèi)收時(shí)間，7月份以后的業(yè)務(wù)賬齡基本壓縮在了60天內(nèi)，但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，公司要求壓縮再壓縮，控制在30天以內(nèi)，改滯留客戶核銷單為扣押提單，規(guī)避費(fèi)收風(fēng)險(xiǎn)；四是壓縮成本，辦公場所合并，撤銷物華營銷中心，減少租房支出；繼10月份公司組織架構(gòu)調(diào)整后部門再度整合，將市場部與操作客服部整合為操作客服部；崗位之間整合，崗位合并，具備營銷素質(zhì)的人員轉(zhuǎn)為公司銷售，增加開源力度。
各位，大家都知道，世界性的金融危機(jī)正在影響著全球的經(jīng)濟(jì)，作為外貿(mào)運(yùn)輸行業(yè)，我們受到一定的沖擊，公司業(yè)績受到一定影響，在努力克服困難的同時(shí)，我們努力尋求提升業(yè)務(wù)的發(fā)展途徑，克服困難，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)思路，激勵(lì)員工士氣，首先我們要常設(shè)機(jī)構(gòu)的是，
1、金融危機(jī)的影響是有限的
2、溫州市場仍然存在巨大的機(jī)會
3、通過我們堅(jiān)持不懈的努力，目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的
4、公司會全力支持大家完成目標(biāo)，會始終如一的站在同一戰(zhàn)線，共同度過難關(guān)。
我們20xx年工作計(jì)劃如下：
第一、加強(qiáng)各辦事處的管理，加強(qiáng)各辦事處的攬貨力度，由班子專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人管理，專人支持，組織公司層面營銷人員，多開發(fā)公司層面（非業(yè)務(wù)員）客戶，保持海運(yùn)出口貨量的增量；繼續(xù)執(zhí)行公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控制。力爭完成貨代收入150萬元。
第二、努力爭取船代業(yè)務(wù)，加大內(nèi)支線出口至臺灣的攬貨業(yè)務(wù)，加強(qiáng)空運(yùn)的攬貨及業(yè)務(wù)開發(fā)。力爭完成船代收入120萬元
第三、借助臺灣—溫州直航契機(jī)，深入臺灣航線調(diào)研，帶動其他航線的攬貨，加強(qiáng)和各貨代之間的合作，在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，努力在臺灣線以及中東線兩條航線上有所突破，減少經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。
第四、開展進(jìn)口貨代攬貨業(yè)務(wù)，開發(fā)麗水進(jìn)口報(bào)關(guān)客戶，以及溫州港進(jìn)口貨代業(yè)務(wù)。
第五、加強(qiáng)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作開展業(yè)務(wù)，強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)知識，共同促進(jìn)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的開展。
第五、努力壓縮成本費(fèi)用，將節(jié)流作為明年管理工作的重點(diǎn)，號召全體員工從自身做起，開源節(jié)流，與公司一起應(yīng)對這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
各位同事，20xx年是我司發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，我們要開拓思路，加倍努力，戰(zhàn)勝困難，要求各崗位做好崗位的本職工作，要求我司上下一心，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，努力完成20xx年這場攻堅(jiān)戰(zhàn)，謝謝在大家。
常用致詞 篇6
別樣的親情，別樣的感受，感受到的是別樣的幸福。
——題記
常聽人們講：“父愛如山，母愛如水?！备改赣H的愛歷歷在目。
記得有一次我十分想吃土豆絲，媽媽一下班便“風(fēng)塵仆仆”地趕到菜市場，買了一些土豆。她一回家，就把我高興壞了。
“開始做飯啦!”媽媽那號角般的聲音，在我耳邊響起，我心中的學(xué)習(xí)興致頓時(shí)煙消云散，急忙跑去廚房看媽媽怎樣做土豆絲，只見媽媽從塑料袋中拿出一兩個(gè)異常臟的土豆來，先在水龍頭下沖一沖，之后用手指細(xì)細(xì)的將有土疙瘩的地方慢慢的摳下來，然后再沖一沖，過了一會兒土豆洗完了。開始去皮，只見媽媽那雙柔中帶剛、動作十分麻利的雙手，一手拿著土豆，一手拿著削皮刀，先將刀與土豆皮垂直，然后向左再向右一使勁，一下，兩下……哈哈，一塊又白又嫩的土豆出此刻我的眼前，再將削好的土豆切成細(xì)絲。最終該炒土豆絲了，只見媽媽先將油倒入鍋中，加入幾顆花椒，待鍋中的油開始冒煙時(shí)，放入蔥姜蒜，翻炒后將已切好的土豆絲放入鍋中，當(dāng)快炒好時(shí)放入少許的鹽，再澆上些醋，一會兒就能夠出鍋了，頓時(shí)香噴噴的氣味充滿了整個(gè)房間……母親依舊日復(fù)一日地，無微不至地照料著我的衣食住行。我突然感到了一種別樣的母愛。母親總是竭盡全力的滿足我的需要，用她那最偉大的母愛——無私的愛，為我撐起了一片別樣的幸?？臻g。
常用致詞 篇7
各位老師：
下午好!校長今天讓我說說自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，說實(shí)話，我也沒有什么好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，只能跟大家交流一下我個(gè)人的幾點(diǎn)感想吧，有不足的地方，希望大家批評指正：
首先，一份好的學(xué)習(xí)單能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，我不知道自己目前所用的學(xué)習(xí)單質(zhì)量如何，但我個(gè)人認(rèn)為數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)單就是要簡潔，不要讓學(xué)生有太多負(fù)擔(dān)，建議學(xué)生完成學(xué)習(xí)單的時(shí)間要控制在5—7分鐘的時(shí)間范圍之內(nèi)，還有學(xué)習(xí)單的批改要及時(shí)，這樣教師就可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來及時(shí)的備課。
其次，上課過程中，不管用什么方法，一定要讓大部分的學(xué)生集中精力聽你的課，這樣上課的效率將大大地提升，相反，上課的老師講的非常到位也很精彩，但下面沒幾個(gè)學(xué)生在認(rèn)真的聽課，那么這樣的課堂效率也是非常低的。
最后，我認(rèn)為對學(xué)生的獎罰要分明，每次考試成績優(yōu)秀的學(xué)生要及時(shí)的給予獎勵(lì)，而成績不理想的學(xué)生也要讓他知道不好意思，我相信時(shí)間可以讓學(xué)生不斷的改變自己，我的講話到此結(jié)束，謝謝大家!
常用致詞 篇8
親愛的同學(xué)們、老師們：
大家下午好!古往今來，世界上一切主權(quán)國家，都十分重視自己的國防教育，不斷強(qiáng)化公民的國防意識。在當(dāng)今的和平時(shí)代，國防教育依然是世界的一大戰(zhàn)略問題，隨著主權(quán)國家觀念的強(qiáng)化，現(xiàn)代國民意識的確立，國防教育越來越受到各國的普遍重視。不重視國防教育的國家是沒有前途的國家，沒有國防意識的民族是沒有希望的民族。因此，一定要加強(qiáng)國防教育，增強(qiáng)全民族的國防觀念。
國防與你、與我、與他、與每一個(gè)公民的利益關(guān)系本來是十分清楚的。國強(qiáng)則民安，國破則家亡。這是歷史經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是人們通過血與淚換來的對國防與人民的生命、財(cái)產(chǎn)、生產(chǎn)、生活等價(jià)值關(guān)系的深刻認(rèn)識。我們不能等到敵人把刺刀逼近胸口上，再來認(rèn)識它的重要性。因此，在平時(shí)我們享受國防帶來的安寧環(huán)境和幸福生活的時(shí)候，一定不要忘記它、輕視它。要通過經(jīng)常而有效的國防教育，使人們居安思危，從而積極關(guān)心和參加國防的建設(shè)。
一般地說，當(dāng)外敵入侵，公民的生存、生命、家庭幸福受到直接威脅的時(shí)候，對國防重要性的認(rèn)識要深一些，會覺得沒有國防不得了;而在和平時(shí)期，當(dāng)自己國家由于已有相當(dāng)強(qiáng)大的國防力量，外敵不敢貿(mào)然進(jìn)犯，人們過著安居樂業(yè)生活的時(shí)候，則容易出現(xiàn)輕視國防，甚至出現(xiàn)國防可有可無的認(rèn)識和心態(tài)。這好比人們對待健康一樣，健康對于每一個(gè)人都是十分寶貴的，有的人當(dāng)自己處于健康狀態(tài)時(shí)，卻并不覺得它的重要和珍貴，當(dāng)健康受到嚴(yán)重威脅甚至將要失去它時(shí)，才覺得健康對于個(gè)人的生存、生命、生活是多么重要。實(shí)施《國防教育法》有利于增強(qiáng)全民國防觀念，激發(fā)全民愛國熱情，建設(shè)和鞏固國防。
回首歷史，中華民族屢遭侵略戰(zhàn)爭之害，飽受列強(qiáng)的欺凌之苦，中華民族不屈不撓，通過長期英勇頑強(qiáng)，前仆后繼，艱苦卓絕的奮斗，使偉大的中華民族屹立于世界民族之林，最終走上了有中國特色的社會主義發(fā)展道路?，F(xiàn)在，我國既面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們在抓住歷史機(jī)遇，集中力量進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè)的時(shí)候，必須清醒地看到，天下還不很太平，國防力量對比嚴(yán)重失衡，霸權(quán)的主義和強(qiáng)權(quán)政治在國防政治，經(jīng)濟(jì)和安全領(lǐng)域依然存在并有新的發(fā)展，對此，我們絕不能放松警惕。《國防教育法》的制定和貫徹，為深入貫徹黨在國防教育方面的方針、政策，推動國防教育深入，持久地開展，提供了可靠的法律保障。制定國防教育法對于提高全民素質(zhì)，促進(jìn)國防的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展也有重要意義。同時(shí)，制定國防教育法也是貫徹落實(shí)國防法和教育法的需要，教育法在總則中明確要求，“國家在受教育者中進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會主義的教育，進(jìn)行理想、道德、紀(jì)律、法制，國防和民族團(tuán)結(jié)的教育”。通過宣傳貫徹國防教育法，可以體現(xiàn)和落實(shí)國防法和教育法對國防教育的原則要求。
實(shí)施《國防教育法》有利于提高全民族素質(zhì)，促進(jìn)國防的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。法國作家都德的著名小說《最后一課》里描寫的是普法戰(zhàn)爭中戰(zhàn)敗的法國被迫割讓一部分土地給普魯士。這塊土地上有個(gè)鄉(xiāng)村小學(xué)，因?yàn)樵诩磳㈤_始的異國統(tǒng)治下，再不能學(xué)習(xí)自己祖國的語言了，學(xué)校這天上的是向祖國語言告別的最后一堂法語課。作品通過小學(xué)生弗朗士的自敘，生動地表現(xiàn)了法國人民遭受異國統(tǒng)治的痛苦和對自己祖國的熱愛。作品的故事是虛構(gòu)的，但它反映一個(gè)國家在遭到外敵侵略之后，學(xué)校里連自己祖國的語言也不讓學(xué)習(xí)的情況卻是十分真實(shí)的。我國過去在有國無防的情況下，國家淪為帝國主義的殖民地半殖民地，大塊國土成了敵戰(zhàn)區(qū)、淪陷區(qū)。這種情況下，青少年只能接受外國的奴化教育，成為列強(qiáng)的宣傳工具。這就說明：如果我們不建設(shè)強(qiáng)大的國防，如果讓侵略者來統(tǒng)治我們的教育，就不可能有正常學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識的機(jī)會和條件。實(shí)施《國防教育法》有利于提高全民族素質(zhì)，促進(jìn)國防的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。增強(qiáng)全民族的國防觀念，在軍事上可以轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力，在經(jīng)濟(jì)上可以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，在政治上可以轉(zhuǎn)化為國家和民族的凝聚力。
國防教育的重點(diǎn)在于推動和促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。人是生產(chǎn)力諸要素中具有決定作用的因素，而國防教育正是對人的教育，它不僅可以培養(yǎng)公民為國獻(xiàn)身的精神，而且有利于開闊人們的思路，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識，可以改善國民的智能結(jié)構(gòu)，可以培養(yǎng)公民高度的組織觀念、嚴(yán)格的法制觀念，最大限度地減少各種違法犯罪活動，提高全社會主義精神文明，培養(yǎng)出一批又一批有理想有道德有文化有紀(jì)律的社會主義新人，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮生力軍的作用，轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的生產(chǎn)力。
國民國防意識的強(qiáng)弱直接關(guān)系到國家的生死存亡,而國民的國防意識必須通過教育手段來實(shí)現(xiàn)，我們要認(rèn)真加強(qiáng)國防教育，增強(qiáng)依法參加國防教育的自覺性，以實(shí)際行動促進(jìn)國防教育的開展，積極為家鄉(xiāng)國防教育做貢獻(xiàn)。
常用致詞 篇9
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好。
今天我們演講的題目是：講文明話，做文明事。
中國是一個(gè)文明的國度。早在春秋時(shí)期，教育家孔子就曾說過：“不學(xué)禮，無以立?！泵献右舱f過：“仁者愛人，有禮者敬人，愛人者，人恒愛之;敬人者，人恒敬之?！眱汕Ф嗄陙砦覀兊淖孀孑呡吀菍⑶趧?、孝順、講禮、知義等視作為人處世的根本。
時(shí)代在不斷發(fā)展，人類在不斷進(jìn)步，我們當(dāng)代人更加崇尚文明，將它看作道德的最高標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在它不僅是一個(gè)人為人處世的根本，更是一個(gè)民族的立世之本。身為當(dāng)代小學(xué)生，身為祖國建設(shè)的接班人，講文明話，做文明事，當(dāng)文明小學(xué)生，更是時(shí)代和社會對我們的基本要求。
輕輕的一聲問候“你好”，瞬間可以拉近你我間的距離；真誠的一句道歉“對不起”輕易就能化解暴風(fēng)驟雨般的危機(jī)；“謝謝”之后是更多的幫助；“再見”之余是更深的思念。我一言，帶來親切，他一語，留下溫暖。其實(shí)講文明話，就是要有禮講話，講真誠之語。大家都講文明話，大家都享受著動聽的文明之音。
校園里，起腳邁出的是輕盈的步伐；國旗下，靜靜站立的是筆直的身姿；彎腰撿起的不僅是那張紙屑，更是對整潔環(huán)境的一份守候；相互攙扶的不僅是那位同學(xué)，更是對同學(xué)間深厚情誼的一份執(zhí)著。靜靜地走路，輕輕地敲門，微笑著談話，歡快著唱歌，友好著玩耍。你尊重我，我尊重大家。其實(shí)做文明事，就是要有禮做事，做真誠之事。大家都做文明事，大家都沐浴著溫暖的文明之風(fēng)。
講文明話，做文明事，為此，我們一直在努力著，堅(jiān)持著。幾個(gè)學(xué)期下來，文明引領(lǐng)系列活動在我校已經(jīng)深入人心。傾聽著美妙的音樂起床，踏著音樂的節(jié)奏去操場、去活動、去就餐，我們一直在音樂的浸潤中沐浴著文明；隨手撿起垃圾，分類投放，我們一直在在垃圾分類中踐行著文明；通過做好原樣交接我們來傳遞文明，通過欣賞美文我們來品味文明；在為大家服務(wù)中實(shí)現(xiàn)傳承文明；在過失代償中展示施以文明；每年學(xué)校還會舉行大型的校園愛心義賣活動這更是在捐贈贈與中弘揚(yáng)文明。
聽，文明的聲音正在校園里奏響，看，文明的舉止正在成為開元獨(dú)特的風(fēng)景，我們說著、聽著，看著、做著，感受著，漸漸地，我們周圍的環(huán)境更清爽了，我們的心情更愉悅了，我們的舉止更優(yōu)雅了，我們的友誼更深厚了。你溫文爾雅，彬彬有禮，他謙恭禮讓、落落大方，音容笑貌中，舉手投足間，我們發(fā)現(xiàn)，我們從里到外都更美了。
同學(xué)們，為了你美、我美、大家都美，讓我們繼續(xù)堅(jiān)持講文明話，做文明事，在文明路上爭做最美的那一個(gè)文明小學(xué)生吧。
常用致詞 篇10
各位老師、各位同學(xué)：
早上好!
今天我國旗下講話的題目是：《心系國防，共筑美好家園》。
同學(xué)們，不管現(xiàn)在你對國防了解多少，但有兩點(diǎn)我們必須明白。第一，一個(gè)國家一個(gè)民族如果沒有了國防的力量，人民沒有了國防的意識，那么它的領(lǐng)土、利益就有可能受到侵襲，它的生存就會面臨威脅，人民的和諧生活就會得不到保障;第二，學(xué)國防知識、掌握防護(hù)本領(lǐng)是我們每一個(gè)人的權(quán)利和義務(wù)，我們每一個(gè)人都要知道它了解它。我們青少年肩負(fù)著保衛(wèi)國家、建設(shè)國家的重任，青少年也是國家和軍隊(duì)建設(shè)的未來，青少年的國防觀念如何，關(guān)系到我軍人才隊(duì)伍的建設(shè)，關(guān)系到國家的進(jìn)步和發(fā)展、民族的繁榮和昌盛，所以我們必須加強(qiáng)國防教育。xx年四川抗震救災(zāi)讓我們深刻體會到“災(zāi)難面前萬眾一心、眾志成城、不屈不撓、頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)互助、同舟共濟(jì)”的抗震救災(zāi)精神。xx年北京奧運(yùn)會的舉辦，讓我們體會到“為國爭光、振興中華”的民族精神，在這種精神的鼓勵(lì)下，我們青少年學(xué)生更應(yīng)以飽滿的精神投入到國防教育的學(xué)習(xí)和實(shí)際中去，參加好每一次的國防教育的實(shí)踐活動。
同學(xué)們，你們是幸福的一代，也是責(zé)任重大的一代，我們的今天決定著中華民族明日的復(fù)興。讓我們從小事做起，熱愛學(xué)習(xí)、強(qiáng)健體魄，樹愛國之心，立報(bào)國之志，時(shí)刻準(zhǔn)備著，為我們偉大祖國的和平與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
謝謝!
常用致詞 篇11
老師們、同學(xué)們：
大家好！
春風(fēng)送暖，萬物更新。今天，xx小學(xué)第一屆田徑運(yùn)動會在這里隆重開幕了！在此，我代表學(xué)校對校運(yùn)會的勝利召開表示熱烈的祝賀！對前來參加我校運(yùn)動會開幕式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和家長代表表示熱烈的歡迎！向參加校運(yùn)動會的運(yùn)動員、裁判員和工作人員表示親切的慰問！體育事業(yè)是教育事業(yè)的重要組成部分，體育工作是學(xué)校工作的重要內(nèi)容。學(xué)校運(yùn)動會的召開，是學(xué)校全面貫徹黨的教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育的重要體現(xiàn)，也是學(xué)校開展社會主義精神文明建設(shè)的具體體現(xiàn)。
一年來，學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)校各項(xiàng)工作蒸蒸日上。，我校田徑隊(duì)參加xx學(xué)年的鎮(zhèn)田徑運(yùn)動會勇奪冠軍。由于鎮(zhèn)政府的重視和支持，我校的體育場館和設(shè)施達(dá)到省內(nèi)同級學(xué)校一流水平，因?yàn)閷W(xué)校規(guī)模擴(kuò)大，這次xx個(gè)班參加運(yùn)動會的運(yùn)動員共有xx人，比賽項(xiàng)目共xx項(xiàng)。今年的運(yùn)動會可以說是天時(shí)、地利、人和。為此，學(xué)校提出今年運(yùn)動會的主題是“文明健體，快樂體驗(yàn)，和諧發(fā)展”，希望通過運(yùn)動會，增強(qiáng)文明意識，提高身體素質(zhì)，普及體育運(yùn)動，取得運(yùn)動水平和精神文明雙豐收，讓我們每一個(gè)學(xué)生在學(xué)?？鞓贰⒑椭C、全面、健康地發(fā)展；促進(jìn)學(xué)校體育工作不斷創(chuàng)新，不斷提高，為構(gòu)建“體育特色學(xué)?！钡於ɑA(chǔ)。
老師們，同學(xué)們：“體育是生命中的陽光”。豐富多彩的體育活動不僅可以強(qiáng)健我們的身體，同時(shí)也能磨練我們的意志，培養(yǎng)持之以恒、適應(yīng)各種環(huán)境、克服困難、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。良好的身體素質(zhì)更是學(xué)習(xí)、工作的前提和保證。我們堅(jiān)決響應(yīng)國家體育總局提出的“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的號召。希望全體師生員工在緊張的工作、學(xué)習(xí)之余，積極參加體育鍛煉；讓自覺參加體育鍛煉成為我們樂小人的良好習(xí)慣，真正把體育活動融入到每天學(xué)習(xí)、生活、工作中去，用健康的身心永葆學(xué)習(xí)和工作的青春。也希望全體師生以這次運(yùn)動會為契機(jī)，不斷加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)體魄，掀起我校師生員工全民健身的新潮，開創(chuàng)我校體育工作的新局面。大會全體工作人員、裁判員要忠于職守、熱情服務(wù)，嚴(yán)守規(guī)則、公正裁判，確保大會安全順利進(jìn)行。全體運(yùn)動員要努力拼搏、勇于進(jìn)取，服從裁判、尊重對手，賽出風(fēng)格、賽出水平、賽出成績。
最后，預(yù)祝本屆運(yùn)動會取得圓滿成功！
謝謝大家！
常用致詞 篇12
店長要開好晨會！從這些方面開始
美容院的晨會是天天開，這其實(shí)也是一種美容院促銷手段，但是開晨會要怎樣才能加強(qiáng)美容院的凝聚力，擴(kuò)大美容院的宣傳影響力呢?這是每個(gè)美容院店長應(yīng)該考慮的事情。因此要想開好美容院晨會，可以從以下幾方面著手：
一、確定晨會的主題內(nèi)容
今天的晨會主要想談什么問題?要表達(dá)什么中心思想，要想達(dá)到管理的什么目的?這是首先要考慮的。除上級統(tǒng)一布置的晨會內(nèi)容外，由自己確定的晨會內(nèi)容，至少要提前一天，甚至提前幾天就要考慮好。
二、選擇晨會形式。
晨會形式上，也需要事先考慮好。是主題式的演講，提問式的啟發(fā)，還是討論式的互動?每種形式有各自不一樣的優(yōu)點(diǎn)，在具體的實(shí)施過程中，美容院可以靈活的運(yùn)用。
主題式的演講適用于店內(nèi)優(yōu)秀員工的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這個(gè)演講的主題可以是如何和顧客有效溝通，也可以是如何處理顧客的異議，或者是一個(gè)簡單的哲理小故事，讓大家分享，寓意深刻，發(fā)人深省，使早晨混沌的大腦變得理性。主題的選定可以由主講的員工來選定。這種方式一方面可以達(dá)到經(jīng)驗(yàn)的分享，整體提升員工的能力，另一方面也可以鍛煉員工的自信。
提問式以及討論式，這兩種方式可以運(yùn)用于美容院日常經(jīng)營中出現(xiàn)的具體問題的探討，鼓勵(lì)員工多去思考自己工作的改進(jìn)之處。
美容院每天的晨會在進(jìn)入主題之前，可以讓員工一起做一些簡單的團(tuán)隊(duì)小游戲，要使員工手腳動起來，笑聲洋溢起來。這些口號、小游戲，不僅能集中精神，愉悅心情，更能讓同事間的關(guān)系更融洽。
三、開好晨會的注意事項(xiàng)
1、晨會主持人的語言水平
要想主持好一個(gè)會議，主持人的語言水平也很重要，盡量做到吐詞清晰、流利、準(zhǔn)確，精神飽滿，富有激情。要聲音洪亮，鏗鏘有力。鼓舞員工收拾起各自的心情，呈現(xiàn)出一副積極向上的精神狀態(tài)。
主持人的選擇可以由美容院的員工輪流擔(dān)任，讓每一位員工都有表現(xiàn)自己、改變自己以及提升自己的機(jī)會。這也要求美容院工作的同事之間要相互包容，給與每一位上臺主持的同事最大的鼓勵(lì)和支持。
2、晨會應(yīng)該天天開。
美容院店長應(yīng)該跟店員一起養(yǎng)起天天開晨會的習(xí)慣。每天開晨會可以及時(shí)了解到員工的心態(tài)以及店內(nèi)的一些日常事務(wù)，每天開晨會可以讓員工之間增強(qiáng)情感和友誼，提高團(tuán)結(jié)性。銷售工作員工除了工作技巧以外，其心態(tài)非常重要，店長每天開晨會，可以及時(shí)了解員工的一些心態(tài)變化。近期某位員工狀態(tài)不好，是因?yàn)榧依锍隽耸裁词?，還是自己身體不好，還是跟其他員工鬧矛盾……這些都可以及時(shí)去了解并解決。
3、晨會的形式能變化多樣
晨會的形式要有變化，如果天天都是一樣的流程，相信員工也會很快感到枯燥。音樂是調(diào)節(jié)人心情的最好的武器。在開會的時(shí)候可以用一曲先振奮士氣的音樂調(diào)節(jié)好氣氛，把員工的心情調(diào)節(jié)起來。
4、做好角色的轉(zhuǎn)化，給員工一個(gè)表現(xiàn)的舞臺
每天的晨會上，如果都是店長在滔滔不絕地重復(fù)類似的話，相信這樣的晨會對于員工并沒有很大的吸引力。我們可以考慮轉(zhuǎn)換角色，由員工來輪流主持晨會，這樣對于員工能力的提升也很有好處。
5、及時(shí)有效的反饋
晨會結(jié)束之后，美容院店長還需要關(guān)注晨會上提出來的問題或者是建議是否真正落實(shí)到了行動中，做好持續(xù)的效果追蹤和反饋，真正的做到實(shí)處。
美容院店長職責(zé)
對本店日常經(jīng)營、人員管理及店內(nèi)所有設(shè)施的安全負(fù)有主要責(zé)任保本店日常經(jīng)營規(guī)范化、效益化、安全化。
1.銷售任務(wù)
1)店長需帶領(lǐng)全體人員完成公司每月下達(dá)的銷售/服務(wù)任務(wù)。
2)對下達(dá)到店的每月銷售/服務(wù)任務(wù),需根據(jù)崗位實(shí)際,分?jǐn)偟礁鹘M,并指導(dǎo)協(xié)助組長將任務(wù)合理分配到各組成員。
2.業(yè)務(wù)工作
1)適時(shí)根據(jù)時(shí)間、特定假日等時(shí)機(jī),制定出不同的促銷策略,報(bào)上級批示后實(shí)
2)熟練掌握全店產(chǎn)品、項(xiàng)目的單價(jià)、成分、配料、操作流程和不同的折扣點(diǎn);熟練進(jìn)行全店儀器的操作指導(dǎo),并熟知儀器的性能和原理。
3.人員管理
1)對各組員工日常的考勤進(jìn)行監(jiān)督,如有違反考勤規(guī)定的應(yīng)按相應(yīng)條款處罰。
2)合理安排員工加班。
3)隨時(shí)對員工的工作表現(xiàn)及衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查和監(jiān)督,并現(xiàn)場打分,如有問題當(dāng)場糾正。
4)協(xié)助財(cái)務(wù)做好收銀管理工作,每天、每周、每月定時(shí)對美容顧問的出入賬單進(jìn)行審核。
5)及時(shí)處理客戶投訴,避免事態(tài)擴(kuò)大。按照公司規(guī)定對相關(guān)人員做出處理建議,上報(bào)后執(zhí)行。
6)做好店內(nèi)顧問主任和美容主任的幫帶工作,為公司持續(xù)發(fā)展打造堅(jiān)固的管理骨干平臺。
4.培訓(xùn)支持
1)協(xié)助培訓(xùn)指導(dǎo)編制公司新產(chǎn)品、新項(xiàng)目及員工講義。
2)協(xié)助制定公司年度培訓(xùn)目標(biāo)和周度、月度、季度培訓(xùn)計(jì)劃根據(jù)員工對培訓(xùn)的安排意見,提出建議。
3)每周應(yīng)了解現(xiàn)時(shí)員工業(yè)務(wù)缺點(diǎn),并根據(jù)實(shí)際考核情況,報(bào)培訓(xùn)技導(dǎo),制定下周培訓(xùn)計(jì)劃。
4)對新進(jìn)員工根據(jù)不同的業(yè)務(wù)熟練程度,分別進(jìn)行店內(nèi)或安排部門內(nèi)強(qiáng)化培訓(xùn),在保證質(zhì)量的前提下,縮短新員工上
崗時(shí)間。
5)配合培訓(xùn)工作,協(xié)調(diào)好各部門、各人員之間的工作關(guān)系。確保業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。
6)負(fù)責(zé)對人員進(jìn)行各種形式的考核,成績的評估,進(jìn)行登記匯總后上報(bào)辦公室,為公司人事調(diào)動、人員定級、晉升提出依據(jù)。
5.日常管理
1)主持分店每周一的例會。例會對上周的工作情況做以總結(jié)并對本周工作提出要求。
2)定期參加公司相關(guān)會議,了解公司近期經(jīng)營方向,并貫徹落實(shí)公司近期出臺文件及規(guī)章制度。
3)店長有責(zé)任在公司規(guī)章制度、業(yè)務(wù)、操作流程上對新員工進(jìn)行傳、幫、帶。
4)制訂本店員工排工更期表、考勤及管理。
5)上級主管臨時(shí)交付的其他工作。
美容師：十個(gè)細(xì)節(jié)影響銷售美容院業(yè)績
如今的美容院裝修得越來越漂亮，華麗的外部環(huán)境固然很具吸引力，但想要進(jìn)行美容消費(fèi)你還需睜大雙眼，從細(xì)微處著眼，明察秋毫，如美容用具的消毒情況是否令人放心，美容師的手法是否符合皮膚生理特征，美容師的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣是否良好，所用產(chǎn)品是否有質(zhì)量保證等等，這些都是你應(yīng)注意的細(xì)節(jié)。
細(xì)節(jié)一
向美容師詢問并查看產(chǎn)品品牌，對其質(zhì)量與功效作一番了解，看該產(chǎn)品是否有質(zhì)檢標(biāo)識，是否過期，都可通過看、聞得出結(jié)論。
細(xì)節(jié)二
查看清毒設(shè)施。比如毛巾及美容工具的消毒情況，這些都是易導(dǎo)致交叉感染的危險(xiǎn)因素。
細(xì)節(jié)三
詢問美容師相關(guān)的皮膚生理知識，看是否令人信服，這也是判斷美容師是否專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一。
細(xì)節(jié)四
查看是否有適合不同皮膚類型的產(chǎn)品。有些美容院為了省錢，往往只打開一套產(chǎn)品，無論客人是什么膚質(zhì)，一律使用該類產(chǎn)品。
細(xì)節(jié)五
做美容前美容師應(yīng)為客人檢測皮膚。常在卸妝后進(jìn)行。以確定該為客人用什么樣的產(chǎn)品。如果未卸妝就檢測皮膚或未檢測皮膚就開始給客人做美容，這樣的美容師肯定不專業(yè)，也沒有責(zé)任心。
細(xì)節(jié)六
初次做完護(hù)理后，即使美容手法和服務(wù)態(tài)度皆令你滿意，仍不要急于包卡，應(yīng)觀察一段時(shí)間后再做決定?？纯疵廊菰旱姆?wù)質(zhì)量是否值得信賴。因?yàn)橛械拿廊菰簽檎袛埼櫩停瑸榭腿俗龅谝淮巫o(hù)理時(shí)會全力以赴，認(rèn)真到位，而在以后的'過程中為降低成本就可能出現(xiàn)偷工減料的“縮水”現(xiàn)象。
細(xì)節(jié)七
別相信速效美白祛斑的謊言。即使美容師對你猛吹產(chǎn)品效果好，見效快，也不要輕易嘗試。事關(guān)“面子”大事，出了問題悔之晚矣。一位優(yōu)秀的美容師會幫你分析肌膚問題，提出合理的保養(yǎng)方案。
細(xì)節(jié)八
留意美容師向你推介的產(chǎn)品價(jià)格是否是最高的。有些美容師不顧客人膚質(zhì)實(shí)際情況，一味向客人推銷價(jià)格最高的產(chǎn)品，以贏得更多的收入提成。事實(shí)上，護(hù)膚品價(jià)格無論高低，只有適合你的才是最好的。遇上這樣的美容師，你可要留神，千萬別被其花言巧語所迷惑。
細(xì)節(jié)九
勿庸置疑，美容師的按摩會給人帶來輕松舒適感，有的美容師為了給客人留下好印象，往往不科學(xué)地延長按摩時(shí)間，而不按皮膚真正需要的按摩時(shí)間來操作，這樣看上去美容師似乎很賣力，而事實(shí)上，按摩時(shí)間并非越長越好，而應(yīng)根據(jù)年齡、膚質(zhì)、季節(jié)做出合理的時(shí)間安排，以免影響美容功效。所以，千萬別貪戀那指間的“溫柔”，應(yīng)對自身所需的按摩時(shí)間做準(zhǔn)確了解。
細(xì)節(jié)十
護(hù)理過程中應(yīng)觀察美容師個(gè)人的衛(wèi)生習(xí)慣是否良好，如對手進(jìn)行消毒，使用產(chǎn)品時(shí)的挖取方法。
美容院店內(nèi)的業(yè)務(wù)和核心內(nèi)容
美容院店內(nèi)的業(yè)務(wù)主要是哪些？最核心又是哪些？銷售模式與崗位設(shè)定，銷售模式?jīng)Q定崗位職責(zé)根據(jù)銷售模式來設(shè)定崗位職責(zé)，美容院一般有如下幾種銷售模式：序 銷售模式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 1 全員銷售，都輪排或點(diǎn)號加輪排，各自拿各自的銷售提成。
機(jī)會均等，大家都能銷售，點(diǎn)號加輪排相對比較合理此方法適合常規(guī)的中小美容院。 銷售太隨機(jī)，達(dá)成率高會因美容師不同而造成很大差異化，而且會爭顧客，“嫌貧愛富”。
變通方法一：有偏銷售型美容院會將拓客內(nèi)容加入，做細(xì)分，如售前店長，售中店長，售后店長，售前店長盯導(dǎo)購，顧客預(yù)熱，盯床與幫床，暫停會等，主要是完成新顧客開拓與第一次成交，售中店長則做二次銷售轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)項(xiàng)目，大顧客跟進(jìn)，老顧客轉(zhuǎn)介紹等工作，售后店長主抓會議營銷，專家坐診，異業(yè)結(jié)盟，外聯(lián)團(tuán)購等工作，更有進(jìn)一步者，把店分為售前店，售中（后）店?；蛘唛_幾個(gè)投資小的類小日化店，再開一個(gè)中心專業(yè)美容院形式來操作。這種情況一般針對人流量大的商圈，主打流動客。而很多美容會所的拓客職能由總部來完成。
變通方法二：針對有員工就是手法好，不懂銷售的情況。采用新顧客，大顧客給A類員工（有銷售能力）接待，老顧客讓B、C類員工（沒有銷售能力，只能做服務(wù)）接待，此顧客分配由前臺或顧問來掌握完成。進(jìn)店時(shí)視員工能力講清楚。
變通方法三：另外一種情況是不同美容師學(xué)習(xí)不同項(xiàng)目，如專做面護(hù)美容師，做身體美容師，做特殊項(xiàng)目的美容師?；蛘邚腃、B、A級不同階段讓美容師學(xué)習(xí)掌握不同項(xiàng)目。
2 顧問分組分顧客，一般為二個(gè)顧問，美容師點(diǎn)號（計(jì)名）加輪排，不分組，顧問拿自己這一組提成，美容師拿自己的銷售提成。
顧問銷售專業(yè)，準(zhǔn)確，達(dá)成率高，美容師相對團(tuán)結(jié)少矛盾適合：8—12人左右的美容院 顧問能否接待得過來，會否造成銷售不全面，顧問有競爭，美容師無競爭，而且分配顧客時(shí)很容易靠關(guān)系
3 美容院分成兩組，二個(gè)顧問每人帶一組，顧問銷售，美容師輔助銷售（有時(shí)一店長一顧問，各帶一組來銷售），除顧問拿自己這一組提成，美容師拿自己的銷售提成，外還要進(jìn)行整體業(yè)績評定， 銷售專業(yè)，準(zhǔn)確，達(dá)成率高，美容師有競爭，有團(tuán)隊(duì)意識，還方便美容師技能提升適合：10—20人左右的美容院 顧問與美容師配合是個(gè)問題，顧問能力高低容易造成美容師與顧問產(chǎn)生矛盾
4 美容院分大顧問，大顧問帶幾個(gè)小顧問，小顧問負(fù)責(zé)銷售與咨詢，美容師只服務(wù)，不銷售。此方法適合顧客銷量高的特大型會所。 專業(yè)，細(xì)致，個(gè)性化服務(wù)，而且顧客能夠得到很好休息。適合：高級美容會所 如果顧客消費(fèi)不高時(shí)，人力成本高，人員匹配也是個(gè)問題。 店長與前臺崗位職責(zé)的思考：
1、一般企業(yè)而言，也是二大塊核心工作，營銷與管理，對于美容院而言，也存在這二塊工作，只是因?yàn)槿松贈]有必要細(xì)分到這么多部門而已，但此工作內(nèi)容還是存在的：即銷售和行政，從本機(jī)構(gòu)的績效管理來講，也是強(qiáng)調(diào)：銷售與業(yè)績掛鉤，如銷售提成（現(xiàn)金提成，消耗提成），服務(wù)提成（核定達(dá)標(biāo)服務(wù)量），達(dá)標(biāo)量，超額獎等，是這一部分的內(nèi)容；管理與行政掛鉤，通過行政手段管理來進(jìn)行行政方面的獎懲，如表揚(yáng)，嘉獎，記過，懲戒，同時(shí)獎罰，通過二條線來執(zhí)行完成。
2、以銷售為導(dǎo)向的美容院：店長主要在銷售，如拓客計(jì)劃與實(shí)施，大顧客銷售，大項(xiàng)目銷售，或協(xié)助顧問（美容師）二度銷售，顧客管理，促銷提案，所以前臺相關(guān)多了一些，擔(dān)子重一些，相對行政工作要前臺來完成，相當(dāng)于店內(nèi)的行政經(jīng)理。
3、以服務(wù)為導(dǎo)向的美容院：店長主要在全面管理，銷售完全由顧問來完成，店長最多就是補(bǔ)充或協(xié)助，前臺則主要是來訪接待，電話預(yù)約，文件保管，收銀卡管，填寫報(bào)表，考勤管理，衛(wèi)生監(jiān)督，迎送客戶等基本職能。
4、個(gè)人認(rèn)為：從某種意義上而言，中國美容院普通銷售力薄弱的情況下，應(yīng)該盡量增加前
常用致詞 篇13
同志們：
今天召開全市愛國衛(wèi)生工作會議，主要是為了傳達(dá)貫徹全國、全省愛國衛(wèi)生工作電視電話會議精神，進(jìn)一步推進(jìn)中心城區(qū)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市，各縣(市、區(qū))創(chuàng)建衛(wèi)生縣城(鎮(zhèn)、村)等活動的深入開展，進(jìn)一步掀起全市愛國衛(wèi)生運(yùn)動新高潮，愛國衛(wèi)生會議領(lǐng)導(dǎo)講話。剛才，市衛(wèi)生局游局長就近幾年來我市愛衛(wèi)工作進(jìn)行了總結(jié)，對今后的愛衛(wèi)工作作了布置，我完全贊同，希望大家認(rèn)真貫徹落實(shí)。下面，我講幾點(diǎn)意見：
一、充分認(rèn)識愛國衛(wèi)生工作在創(chuàng)建和諧平安宜春中的重要作用
堅(jiān)持以人為本,努力構(gòu)建社會主義和諧社會,是黨的十六大和十六屆四中全會提出的一項(xiàng)重要任務(wù)。最近，全市上下正在開展以“構(gòu)建和諧平安宜春，共創(chuàng)富民興宜大業(yè)”為主題的教育活動。構(gòu)建和諧平安宜春的根本任務(wù)就是要形成全市人民各盡所能,各得其所而又和諧相處的社會,這就需要我們方方面面堅(jiān)持不懈地努力，而大力開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動,不斷提高人民群眾的健康素質(zhì),營造文明、整潔、舒適、優(yōu)美的人居環(huán)境是重要的基礎(chǔ)和條件,也是改善投資環(huán)境、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可靠保證。為此，各縣(市、區(qū))政府、各有關(guān)部門一定要站在實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的高度，從保障人民群眾身體健康，保護(hù)生產(chǎn)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，構(gòu)建和諧平安宜春的高度出發(fā)，充分認(rèn)識做好新形勢下愛國衛(wèi)生工作的重要性，不斷創(chuàng)新和完善愛國衛(wèi)生工作機(jī)制，不斷把愛國衛(wèi)生運(yùn)動引向深入，精品范文網(wǎng)|愛國衛(wèi)生會議領(lǐng)導(dǎo)講話。
二、突出重點(diǎn)，真抓實(shí)干，扎實(shí)推進(jìn)全市愛國衛(wèi)生運(yùn)動
根據(jù)全國、全省愛國衛(wèi)生工作會議精神，結(jié)合我市實(shí)際，今年愛國衛(wèi)生工作主要抓好以下幾方面：
一要大力開展創(chuàng)衛(wèi)工作，全面提高城市衛(wèi)生水平。
十幾年來，通過創(chuàng)建衛(wèi)生城市活動，我市城市衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到了有效改善，但總體上還存在地區(qū)發(fā)展不平衡的問題。各地在創(chuàng)建衛(wèi)生城市時(shí)，要重點(diǎn)抓好城市環(huán)境衛(wèi)生的治理，加強(qiáng)城鄉(xiāng)綜合管理力度，注重城鄉(xiāng)聯(lián)動，狠抓背街小巷、城鄉(xiāng)結(jié)合部、老城區(qū)、城中村、“六斜行業(yè)和農(nóng)貿(mào)市場等薄弱環(huán)節(jié)，切實(shí)把與老百姓生活密切相關(guān)、關(guān)系城鄉(xiāng)衛(wèi)生的一些基礎(chǔ)設(shè)施改造好、建設(shè)好。
二要全力推進(jìn)農(nóng)村愛衛(wèi)工作，不斷改善農(nóng)村衛(wèi)生面貌。
在創(chuàng)建工作中要以改善村容村貌為切入點(diǎn)，大力開展環(huán)境衛(wèi)生的綜合整治，清溝排淤，填平坑洼，清除垃圾等衛(wèi)生死角，消除蚊蠅孳生場所，要規(guī)范集貿(mào)市場，清理占道為市，努力為廣大農(nóng)民群眾創(chuàng)造一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境;要抓好農(nóng)村衛(wèi)生宣傳教育工作。加大對農(nóng)民的健康教育力度，充分利用標(biāo)語、橫幅、宣傳欄、電視、廣播等宣傳渠道，全方位、多角度地向農(nóng)民普及衛(wèi)生常識，普及防病治病知識，增強(qiáng)農(nóng)民的健康意識，引導(dǎo)和幫助農(nóng)民崇尚先進(jìn)、崇尚科學(xué)，反對封建迷信，反對落后愚昧習(xí)俗，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，過上健康文明的生活。
常用致詞 篇14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
作為畢業(yè)班的年級負(fù)責(zé)人，我非常感謝大家對我們年級組工作的理解支持和幫助，這一期，我校成立了新的校級領(lǐng)導(dǎo)班子，制定了一系列大得民心的新舉措，我們?nèi)熒娴臑橹畾g欣鼓舞。作為畢業(yè)班的老師我們有著義不容辭的責(zé)任。因?yàn)槊髂瓿跞锌汲煽?，直接關(guān)系到我校的辦學(xué)成果，我們一定要按照學(xué)校給我們訂的工作目標(biāo)管理責(zé)任書去努力拼搏，力爭出色地完成學(xué)校交給我們既光榮而又艱巨的任務(wù)。盡管我們有許多的困難，但我們應(yīng)該看到我們的優(yōu)勢，我們有幾十年的初中辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全體教師的大力支持，我們力爭不辜負(fù)學(xué)校的期望。
下面我就畢業(yè)班的工作談幾點(diǎn)打算：
一、我們一定要虛心向優(yōu)秀學(xué)校學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們團(tuán)結(jié)一致的工作作風(fēng)、學(xué)習(xí)他們勤奮實(shí)干的吃苦精神、學(xué)習(xí)他們比學(xué)趕幫不甘落后的進(jìn)取思想。
二、我們一定要充分調(diào)動全組老師的工作積極性，進(jìn)一步加強(qiáng)老師的大局意識、整體意識的教育，使大家心往一處想，勁往一處使，確保常規(guī)工作，完成學(xué)校的常規(guī)管理目標(biāo)。
三、我們一定要向教學(xué)管理要質(zhì)量，充分發(fā)揮備課組的作用，扎扎實(shí)實(shí)開展教學(xué)研究活動。
三、我們一定要加強(qiáng)班級教學(xué)管理，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮班主任管教學(xué)、抓教學(xué)的班級核心作用，確保中考班級各科平均分合格率超過市平均分。
四、我們應(yīng)該加強(qiáng)對尖子生的教育和培養(yǎng)，。在優(yōu)生培養(yǎng)上，要腳踏實(shí)地開展優(yōu)生學(xué)習(xí)競爭活動，調(diào)動他們的積極性。要造就一批優(yōu)生、形成一個(gè)優(yōu)生群體優(yōu)勢。在教學(xué)管理方面，要求我們每一位老師根據(jù)優(yōu)生的特點(diǎn)，查漏補(bǔ)缺，精心輔導(dǎo)，當(dāng)堂檢測確保培優(yōu)補(bǔ)缺落到實(shí)處，一定不走過場。
我希望我們畢業(yè)班全體教師增強(qiáng)責(zé)任感、使命感、排除干擾、克服困難，團(tuán)結(jié)一致，同心同德，扎實(shí)工作，盡自己最大的努力為我們赫山中學(xué)增添新的光彩。
常用致詞 篇15
各位嘉賓、各位朋友:
大家下午好！
很榮幸能和大家一起參加四季花城“中秋園歡樂會”。我謹(jǐn)代表吉林省鉆石房地產(chǎn)開發(fā)有限公司白城分公司的全體同仁，向在座的各位嘉賓表示誠摯的感謝！
在四季花城項(xiàng)目建設(shè)過程中，我們始終牢記“建一個(gè)項(xiàng)目，建一個(gè)品牌”的建設(shè)目標(biāo)?；仡櫚l(fā)展歷程，深感質(zhì)量是建筑的血液，是我們事業(yè)的生命。經(jīng)得起考驗(yàn)的.品質(zhì)成就了四季花城的今天。以質(zhì)量改善民生，以質(zhì)量保障和諧。
在質(zhì)量管理方面，四季花城始終以質(zhì)量提升為核心，以質(zhì)量安全為基石，堅(jiān)決以建筑結(jié)構(gòu)安全為質(zhì)量準(zhǔn)則為前提，合理安排施工進(jìn)度計(jì)劃，確保按時(shí)保質(zhì)交房。
從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工，層層嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，直到高聳入云的建筑矗立在業(yè)主面前。蓋一棟房子，建一個(gè)樓盤，都不容易，但我們認(rèn)為，業(yè)主花了大部分辛苦的積蓄，才住上了自己喜歡的房子?？吹剿麄兡樕闲腋５男θ?，看似簡單的“服務(wù)”兩個(gè)字，卻蘊(yùn)含著業(yè)主對四季花城的肯定和信任。
現(xiàn)在，我們也建成了B區(qū)。在B區(qū)的建設(shè)中，我們會修正A區(qū)的缺陷，精益求精，相信我們四季花城B區(qū)會傳承經(jīng)典，再創(chuàng)佳績。最后，祝各位嘉賓身體健康，工作順利，預(yù)祝本次活動圓滿成功。我宣布四季花城“買好房抽豪車”第四輪抽獎活動正式開始。