下面是出國留學網編輯為你推薦的“銷售經理的工作計劃”。為了在工作崗位上迅速做出成績，新的階段開始了，我們可以開始寫工作計劃了。工作計劃，就是指我們對下階段工作的打算與安排。敬請參閱本文！
    銷售經理的工作計劃 篇1
    一、基本原則
    （一）堅持群眾體育與經濟社會發(fā)展相適應，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，促進社會文明進步和經濟快速發(fā)展。
    （二）堅持統(tǒng)籌兼顧，重在基層，鼓勵各類人群參與健身活動，推進各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。
    （三）堅持活動與建設并舉，重在建設，扎實推進全民健身公共服務體系和設施建設。
    二、目標任務
    到20__年，城鄉(xiāng)居民體育健身意識普遍增強，參加體育鍛煉人數顯著增加，廣大群眾身體素質進一步提高，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務體系。
    （一）經常參加體育鍛煉人數顯著增加
    每周參加3次以上體育鍛煉人數達到34%以上，其中16歲以上城市居民（不含在校學生）人數比例達到12%以上，城市居民達到20%以上，農村居民達到7%以上。保證在校學生每天參加體育鍛煉至少1小時。提高殘疾人參加體育鍛煉人數比例。
    （二）城鄉(xiāng)居民身體健康素質明顯提高
    建立健全國民體質監(jiān)測網絡和運行機制，達標的城鄉(xiāng)居民（除在校學生）人數比例高于全省平均水平?！叭珖鴥|萬青少年陽光體育運動”得到全面落實。在校學生達到《國家學生體質健康標準》的基本要求。
    （三）體育健身設施有較大發(fā)展
    全民健身設施基本覆蓋城鄉(xiāng)，人均體育場地使用面積達到1.5平方米以上。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設施。逐步增加公園、綠地、廣場的公共體育健身設施。推動公共體育場館面向社會開放，實現體育資源社會共享。____市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心。
    （四）全民健身體育組織網絡更加健全
    各地普遍成立體育總會，逐步建立市、縣兩級單項運動協(xié)會等體育社會團體，使社區(qū)體育俱樂部、青少年體育俱樂部有較大發(fā)展。80%以上的城市街道，60%以上的農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織。城市社區(qū)和農村社區(qū)普遍建有全民健身站（點）。
    （五）社會體育指導員隊伍進一步發(fā)展
    按照總人口萬分之六的目標，建成一支結構合理、覆蓋城鄉(xiāng)、服務到位的社會健身指導員服務隊伍。加大社會體育指導員培訓力度，成立市、縣兩級社會體育指導員協(xié)會，實現社會體育指導員協(xié)會規(guī)范化和培訓工作制度化。
    三、具體內容
    （一）深入開展全民健身宣傳教育
    充分利用廣播、電視、報紙、網絡等媒體，擴大全民健身活動影響力，提高公民科學健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”、重大體育賽事，倡導健康生活方式，普及科學健身知識，形成崇尚科學健身的社會氛圍。
    （二）切實加強青少年體育工作
    全面實施《國家學生體質健康標準》，廣泛開展“陽光體育運動”，保證學生每天參加體育鍛煉不少于1小時，逐步增加中小學校體育課時，每年至少舉辦1次全校運動會，使學生在高中畢業(yè)前掌握1—2項終身受益的體育技能。做好青少年體育俱樂部創(chuàng)建工作，舉辦青少年體育競賽展示，積極組織傳統(tǒng)項目學校單項競賽和青少年戶外體育活動營地建設。推進“百萬青少年上冰雪活動”，有條件的學校要根據實際開設冰雪課程。
    （三）大力發(fā)展城市社區(qū)體育
    突出重點，堅持以社區(qū)體育為基礎，大力推行全民健身實施計劃。社區(qū)辦要加強對體育工作的組織，發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用，做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導。
    （四）積極發(fā)展少數民族傳統(tǒng)體育
    在少數民族地區(qū)廣泛開展以少數民族傳統(tǒng)體育項目為主的體育健身活動。建立健全各級少數民族體育協(xié)會，培養(yǎng)少數民族體育人才。挖掘、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項目。
    （五）廣泛開展殘疾人體育。提高殘疾人的身體素質和平等參與活動的能力。豐富殘疾人體育健身方法，培養(yǎng)體育骨干，提高殘疾人體育運動水平。以“中國特奧活動日”（x月x日）為標志，舉辦大型殘疾人健身體驗活動。
    （六）全面發(fā)展婦女、老年人體育
    圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動，重視婦女和老年人體質與健康問題，積極倡導科學、文明健身理念，推廣適合其特點的體育健身方法，積極支持他們參加體育健身活動。注意做好勞動強度較大、余暇時間較少女職工的體育工作，加強對老年人體育健身活動的科學指導。
    （七）加快農村體育發(fā)展步伐
    各地要將發(fā)展農村體育納入政府工作目標和社會主義新農村建設規(guī)劃，使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調發(fā)展。廣泛開展農民體育活動，定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農動會。普遍開展以健身設施、健身表演、健身咨詢?yōu)橹饕獌热莸摹绑w育三下鄉(xiāng)”活動，豐富農村文體生活。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源，實現公共體育資源的均衡配置。結合新農村建設，實施新農村示范點工程、農民體育健身工程。
    銷售經理的工作計劃 篇2
    1、 及時、真實、全面調查反饋酒店客戶與潛在客戶的消費需求和體驗給酒店管理者
    2、 抓住酒店周圍的一切協(xié)議客戶，及時知道協(xié)議客戶的需求。
    3、 通過短信、電話、登門將酒店最新經營動態(tài)傳遞給酒店客戶和潛在客戶
    4、 熟悉掌握店內最新價格體系，并合理利用價格杠桿吸納店內的潛在客戶
    5、 保證客戶的正當利益不受損害。
    6、 通過渠道知道同城其他連鎖酒店的入住情況及時反饋給酒店管理者。
    銷售經理工作目的
    1、 找出符合酒店消費標準和要求的客源群體以及輻射群體（本地中小企業(yè)、商品批發(fā)業(yè)戶、外地出差商務人員、本地中檔消費者）
    2、 找到與主體客源群體和輻射客源群體對接的有效渠道（直接渠道、間接渠道、封閉渠道、開放渠道）
    3、 確定與客戶的溝通方式（電話、登門、短信、單頁）
    4、 合理利用溝通方式通過有效渠道將客源群體與酒店建立密切持續(xù)的合作關系
    5、 與線上中介進行溝通，在淡季期間線上中介的給予的客戶應接待好（如：有價格變動應立即與線上中介取得聯(lián)系）
    銷售經理日常工作安排
    1、 協(xié)議管理：
    a、 潛在客戶開發(fā)（新協(xié)議增加） 協(xié)議針對目標是本地單位，通過電信黃頁和當地商情信息獲取資源，通過電話傳真、登門方式簽訂協(xié)議。協(xié)議標準與店長溝通確定。
    b、 舊協(xié)議續(xù)簽（現有協(xié)議xx年度續(xù)簽，標準與新協(xié)議相同或特殊情況與店長及時溝通），及時電話溝通或登門拜訪。開發(fā)舊協(xié)議里的有效協(xié)議，使其成為重要客戶。
    c、 協(xié)議激活（協(xié)議客戶產生房間用量視為協(xié)議激活）簽訂協(xié)議后一周如果沒有用房量應該與協(xié)議客戶電話或者登門溝通。詢問原因，引導客人激活協(xié)議。
    2、 客戶溝通：
    a、 日常電話溝通：每日上午確保有效溝通10個，溝通電話時間3-5分鐘，溝通內容（客戶體驗、酒店服務感受、酒店最新動向、客戶需求和投訴、客戶其他酒店體驗信息、邀請客戶光臨等） 注意拜訪禮節(jié)和酒店形象，做好《銷售拜訪記錄》
    b、登門邀請和拜訪約定：每天固定在下午約定與客戶見面或登門（酒店周圍3公里之內的協(xié)議公司。如果有距離稍遠就在協(xié)議公司范圍之內的2公里進行簽訂協(xié)議），數量不超過每天10家，其中新客戶不少于一半。確保新客戶有簽約意向并能順利簽約（并在新協(xié)議客戶里找尋有限的協(xié)議客戶）。拜訪時攜帶材料全（協(xié)議樣本、名片、單頁、筆、記事本）做好《銷售拜訪記錄》
    c、 短信發(fā)送溝通：每周二和周五進行短信發(fā)送（主要以協(xié)議客戶為主）短信模版：首語：如家酒店牡丹江民航大廈店，中間：1、祝福詞2、告知酒店活動3、宣傳酒店，結尾：訂房（搶訂或咨詢）酒店電話或本人手機，地址：牡丹江市東安區(qū)東二條路137號（字數不超過70字）建議節(jié)假日發(fā)送時間建議提前10天或2天發(fā)送。
    d、 單頁發(fā)送：每天發(fā)送單頁時間在中午12點—2點之間，發(fā)送單頁地點在商業(yè) 街或者步行街（人流數量多的地區(qū)）。
    6、 竟業(yè)調查：
    1、 關注“邁點”“七天”“禧龍”等同級酒店的出租情況，每周六做下對比，房價、 出租率、促銷手段等，并將信息反饋店長。
    2、 關注異業(yè)聯(lián)盟： 找到當地的旅行社合作（牡丹江旅行社統(tǒng)計約有24家），在
    酒店出租率低期間接待旅游游客。盡量在每周抽出一天時間拜訪旅行社經理或旅行社地接負責人。
    7、 關注客戶客源地
    每周由前臺統(tǒng)計客源地客戶數量，提交銷售經理，銷售經理做出分析，并針對客源地宣傳可以通過城區(qū)其他分店（如沒有分店比方說牡丹江、佳木斯等地考慮建立異地異業(yè)合作聯(lián)盟）提出合作方式的建議給店長。注意投入和產出的性價比。不要過大投入。
    8、 動員和督導店內單頁發(fā)放和到店客戶的服務維護。
    對單頁發(fā)放的地點和效果要做出評估，對發(fā)放時段和頻度要給出建議。并在征得店長同意情況下，協(xié)調好單頁發(fā)放的落實工作。對于重要客戶的預定和接待工作最好親自跟進。并及時反饋和處理客人提出的意見和要求。對于重要潛在客戶要主動發(fā)出邀請。
    牡丹江民航大廈店銷售經理的工作要求：
    1、 為了完成銷售目標而自己設定每日工作計劃，并嚴格履行計劃執(zhí)行。計劃不是為了 完成，而是讓工作更有主動性。切忌為了完成而完成。在完成中體驗工作的樂趣，在工作中成長。
    2、 客戶維護本著“結實新朋友，不忘老朋友”的溝通原則，重點關注新協(xié)議客戶的開 發(fā)和舊協(xié)議客戶的維護對協(xié)議客戶提出的意見和指出的不足進行統(tǒng)計及時報給店長。
    3、 要主動參與店內經營動向并非常了解我們產品在市場中的對比。堅定對我們產品的 信心和熱愛。并用這種心態(tài)去感染客戶。
    4、 在工作中遇到的問題及時有效的和店長進行溝通，工作中的突發(fā)事件和困難無法避 免，要有應對的能力和良好的自我調節(jié)心態(tài)。我們開始于客戶消費之前，消費心理和店內服務差異必然存在，如何調節(jié)好客戶和酒店的關系需要良好的人際溝通能力和端正的態(tài)度。
    5、 針對工作使命和目標，結合自身能力特點，嘗試為自己制定有效地工作目標。并在 實踐中隨時調整，充分利用時間提高自己的工作效率是銷售經理從一般到優(yōu)秀的重要標準。
    銷售經理的工作計劃 篇3
    以前自己作為一個普通員工的時候注意的是個人的工作，到了經理的崗位上就需要我總是團隊的工作，讓我們團隊做出優(yōu)良業(yè)績，做出結果。下面是我的個人計劃。
    一、發(fā)揮團隊力量
    團隊的力量永遠都是強大的，但是要怎樣去發(fā)揮出來，怎樣讓團隊的力量成為實際的力量這之間的轉換卻需要一個復雜的過程我打算從以下一個方面開始
    1、團結
    很多時候想要讓團隊發(fā)揮出足夠多的力量團結是必不可少的因素之一，為了把零散的團隊打造成一塊鋼板，我會利用休息時間假期時間組織部里人員參加活動，舉行聚會，開辦一些小游戲等讓大家都團結起來，比如每月都有一次戶外互動，在周末的時候或者是月底的時候來一次聚餐，在上班之前變革小時舉行一些小游戲互動，讓大家在工作中快樂讓大家在工作中找到友誼，通過這樣一點點的工作讓我們的工作堆積起來讓我們有一個全新的開始。把部門如同散沙一般的群體整合成為一個整體。
    2、與團隊共同成長
    一個人的力量終究有極限想要讓團隊的力量出現爆發(fā)式的增長就是要把團隊里面的每個人的能力都喚醒，賦予他們足夠的能力讓他們能夠更好的去工作，當然這就需要培養(yǎng)，適當的給他們提點一下，畢竟我有過工作經歷對這些工作還是非常了解的只要做好總能夠成功的，所以在工作時，我喜歡的就是培養(yǎng)部門里面的成員，把自己的一些工作經驗或者經歷告訴給他們培養(yǎng)他們，每一個人學的多才能夠做的多，想要發(fā)展靠的就是這樣的工作方式。
    3、與員工溝通
    溝通能夠了解員工，能夠清楚他們的問題，對于工作不是一番豐順，總會有遇到困難的時刻，這時候有的人能夠獨自度過，有的人卻需要幫助，這時候作為他們的上級對于他們就會及時關心，給他們更多的機會。了解他們內心的想法，了解他們的真時目的，然后在崗位上為他們做出更好的工作安排，多給一些包容，多給一些諒解讓員工在困難的時候走出來。
    二、恩威并施
    想要馬兒跑，不但要給馬兒吃草還要鞭策他們，時刻讓他們提高警惕，不能因為一時的成績就迷失自己，從而自得自滿，不知道繼續(xù)前進加油，不知道努力為何物這是非常糟糕的事情，也不是我們期望的，所以我會在工作的時候對能力出眾的人給獎勵提拔，給他們更多的機會，對于那些不知努力只知道在哪里等待守候的人敦促他們加油工作，讓他們知道努力去做好工作，不能讓他們一直都沉寂在工作中不知道自拔，讓他們知道不努力就會被淘汰，讓部門充滿動力活力有足夠的能力去做好工作。
    銷售經理的工作計劃 篇4
    由于時間倉促的關系，可能寫的比較亂，只是一些系統(tǒng)的東西，具體的還要具體的實施：
    1.個人定位：
    高級銷售經理是公司的中層管理人員，是銷售的直接管理人員。
    2、職責：
    負責貫徹執(zhí)行公司的銷售政策;
    負責公司銷售團隊的現金業(yè)績，完成公司分配的銷售任務;
    負責公司銷售團隊的日常管理;
    優(yōu)化公司銷售團隊產品銷售結構，積極開展新業(yè)務;
    提升銷售代表的專業(yè)水平和綜合素質，規(guī)范銷售代表的銷售行為。
    3．如果從事這個職位，我要開展如下的工作
    計劃和布置工作
    頭天晚上安排一個固定的時間計劃第二天的工作，利用早夕會的時間給員工下達任務；
    溝通和激勵
    有效利用早夕會時間使自己與部門員工之間、員工與員工之間得到充分交流，并多給員工表現的機會，不僅使員工得到能力及素質的提升，同時也可以在交流過程中發(fā)現問題，了解員工的真實想法和狀態(tài)。另外建議針對個別員工可采用單獨、私下溝通的方式。
    工作監(jiān)督和項目跟蹤
    員工查資料、打電話、見客戶、簽單、售后服務……我們不需要每一個環(huán)節(jié)都參與，但一定做到每一個重要情況都了解。這就需要我們不斷地觀察、溝通和分析，只有這樣才能掌握每個員工的工作狀態(tài)和問題所在，這也正是我們的工作重點所在；
    了解和幫助員工
    與員工相處的過程中，最重要的是既要做員工的保姆，更要做員工的良師、益友。員工的工作、生活、思想……我們都需要了解和關心；
    組織培訓和學習
    通過培訓，讓員工了解公司的企業(yè)文化、商務禮儀和產品知識，在崗位中學習技能和綜合知識，使其素質與我們的競爭對手明顯區(qū)別開，讓每一個員工都非常優(yōu)秀；
    言傳和身教
    一定要以身作則，凡是要求員工做到的，自己首先要做到。多一個微笑，多一聲問候，少一些不良習慣，注意團隊中的細節(jié)要求，形成良好的工作氛圍；
    總結和反思
    每天工作結束后，要花一些時間對自己、團隊的工作加以評析，每周、每月、每季度各階段還應該縱向、橫向地比較和分析。只有這樣，我們才能在不斷自我否定的過程中成長起來。
    中遠期規(guī)劃
    首先是規(guī)劃團隊和個人目標，之后結合團隊的情況，采取措施，制定解決問題的方法；
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