要升級(jí)，就必須要做兩件事情：要么變?yōu)辁?，要么變?yōu)榕佬袆?dòng)物。這點(diǎn)尤其在我們不知道如何處理項(xiàng)目時(shí)更為重要。通過(guò)提前制定一個(gè)工作方案，我們可以更好地解決提出的問(wèn)題，使項(xiàng)目順利進(jìn)行。那么如何快速高效地編寫一個(gè)方案呢？我們?yōu)槟砹讼嚓P(guān)資料，希望能讓您從“業(yè)務(wù)員方案”中受益。
    業(yè)務(wù)員方案 篇1
    為了激勵(lì)業(yè)務(wù)人員對(duì)工作的熱情，實(shí)行多勞多得讓有能力的人先富起來(lái)，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：
    一、市場(chǎng)初期：
    1、按銷售量計(jì)：
    公司自營(yíng)終端：提成 18% （終端價(jià)）
    公司自營(yíng)批發(fā)部：提成 12%（批發(fā)商提成8%）
    公司（重點(diǎn)）自營(yíng)煙酒店：提成 6% （酒水商一般有15%優(yōu)惠）
    2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計(jì)提成的政策：
    ①淡季市場(chǎng)難度大一般應(yīng)再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場(chǎng)人員。
    ②重點(diǎn)場(chǎng)所即公司投入駐場(chǎng)促銷人員，價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場(chǎng)
    所提成為5%。
    ③廣告投入場(chǎng)所的提成為：產(chǎn)品銷售額減去成本價(jià)提成15%。
    ④所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。
    3、底薪說(shuō)明：本方案無(wú)底薪，新進(jìn)人員前兩月可以放大5個(gè)點(diǎn)以內(nèi)作為提
    成。
    二、市場(chǎng)成長(zhǎng)（熟）期：
    1、按銷量計(jì)：
    公司自營(yíng)終端：提成 12%（終端價(jià)）
    公司自營(yíng)批發(fā)部：提成 8%（批發(fā)部7%）
    公司重點(diǎn)場(chǎng)所： 提成 6% （酒水商10%）
    2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計(jì)提成的政策：
    ①淡季再放7個(gè)點(diǎn)，（重點(diǎn)場(chǎng)所除外）給市場(chǎng)人員。
    ②廣告投入銷售收入減去成本價(jià)提成 10%。
    ③所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。
    三、方案適應(yīng)：
    1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。
    2、淡季指年度的5-9月份。
    3、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元。（油費(fèi)每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險(xiǎn)路橋400元）
    四、區(qū)域劃分和提成時(shí)效：
    1、一般情況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同完成公司的銷售計(jì)劃，在每個(gè)季度考核或總結(jié)時(shí)如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成，該提成由完成人提成。
    2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職或者三個(gè)月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶終結(jié)，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。
    五、關(guān)于底薪及車輛的使用：
    公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：
    1000元完成終端價(jià)銷售量：
    1500元完成終端價(jià)銷售量：
    20xx元完成終端價(jià)銷售量：
    2800元完成終端價(jià)銷售量：
    （經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營(yíng)店、重點(diǎn)場(chǎng)所按上述【一】中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)）
    珠海快思通有限公司小腳樓酒業(yè)部 20xx年3月8日
    業(yè)務(wù)員方案 篇2
    一：業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)
    業(yè)務(wù)員的工資=(不同級(jí)別)底薪+提成+月績(jī)效+獎(jiǎng)金
    1)業(yè)務(wù)員級(jí)別底薪提成
    初級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是20xx元，業(yè)務(wù)提升2%
    中級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%
    高級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%
    資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%
    2)月績(jī)效考核制度
    初級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元，違規(guī)處罰xx元
    中級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元，違規(guī)處罰xx元
    高級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效500元，違規(guī)處罰xx元
    資深業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效600元，違規(guī)處罰xx元
    業(yè)務(wù)提升以已收款額計(jì)入薪資合并發(fā)放，貨款無(wú)完全回收的情況下暫不結(jié)算
    二：業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)
    業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)有銷售主管安排
    三：業(yè)務(wù)員晉升等級(jí)：
    1。初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級(jí)業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷售任務(wù)的季晉升為中級(jí)業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長(zhǎng)試用期或直接辭退：
    2。中級(jí)業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售任務(wù)連續(xù)半年完成銷售目標(biāo)則給予晉升，享受高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇，連續(xù)8個(gè)月如未能完成銷售任務(wù)的則公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行薪資調(diào)整處理：
    3。工作滿一年及一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)對(duì)其進(jìn)行考核評(píng)估，對(duì)于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員：
    業(yè)務(wù)員方案 篇3
    目的
    建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
    薪資構(gòu)成
    員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
    發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
    標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
    底薪設(shè)定
    底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
    底薪發(fā)放
    底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
    提成設(shè)定
    1。提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
    2。費(fèi)用提成設(shè)定為0。5-2%
    3。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
    4。業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
    5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0。5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0。5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
    提成發(fā)放
    1。費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
    2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
    第七條管理人員享受0。3-0。5%的總業(yè)績(jī)提成
    第八條本規(guī)則自20xx年xx月xx日起開始實(shí)施。
    業(yè)務(wù)員方案 篇4
    很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù)，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務(wù)員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說(shuō)，不加底薪根本招不到人呀！其實(shí)，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。
    方式一：KSF+提成
    如業(yè)務(wù)員的目前工資結(jié)構(gòu)是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個(gè)月以內(nèi)沒(méi)有業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)很少，那么KSF就會(huì)從底薪3500中拿出2500元來(lái)做KSF薪酬績(jī)效激勵(lì)，具體操作如下：
    KSF總工資2500元分配：
    K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù)x份（最低要求）1000元增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)
    K2：渠道開發(fā)數(shù)量x個(gè)（最低要求）800元增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)
    K3：業(yè)務(wù)技能考核x分（最低要求）500元增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)
    最多5個(gè)K即可，每家企業(yè)把達(dá)成業(yè)務(wù)的核心節(jié)點(diǎn)做成激勵(lì)，以上KSF方式僅限3個(gè)月以內(nèi)的新員工有效，轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。
    方式二：勻工資
    只要你企業(yè)的知名度或提成標(biāo)準(zhǔn)是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來(lái)激勵(lì)新員工，新員工進(jìn)來(lái)肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因?yàn)樗聞傔M(jìn)來(lái)的時(shí)候不能馬上做到業(yè)績(jī)，擔(dān)心生活沒(méi)有保障，所以，我們?cè)诿嬖囆聠T工時(shí)可以采用3-6個(gè)月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個(gè)月）勻工資，例如：
    1。告知新員工，業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)是：底薪1500+提成5%
    2。前3個(gè)月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個(gè)月以后的提成中補(bǔ)回給公司；
    3。3個(gè)月以后，取消勻工資，按正常提成方式結(jié)算。
    說(shuō)明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調(diào)整。
    方式三、保底工資制
    如果一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實(shí)在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個(gè)月，轉(zhuǎn)正后按老業(yè)務(wù)員提成，企業(yè)在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業(yè)員工才更有動(dòng)力去開發(fā)市場(chǎng)。
    方式四：先做跟單員、再做業(yè)務(wù)員
    我看到很多企業(yè)的跟單員做了6-12個(gè)月以后再轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)員的成功案例，因?yàn)楦鷨螁T在工作中通過(guò)實(shí)踐，充分了解到了產(chǎn)品、客戶、渠道，如果轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)員后直接就可以開發(fā)業(yè)務(wù)了。這也是一種培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的方式，特別是業(yè)務(wù)開發(fā)周期比較長(zhǎng)的企業(yè)。
    業(yè)務(wù)員方案 篇5
    業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本提成激勵(lì)方案，具體如下：
    一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。
    二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
    1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片。
    2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。
    3、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)責(zé)任底薪20xx元/月、但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。
    4、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)。
    三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）
    三、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
    1、合同期員工薪資構(gòu)成：底薪+費(fèi)用提成+業(yè)務(wù)提成+社保+獎(jiǎng)金；
    2、底薪設(shè)定：底薪實(shí)行責(zé)任底薪；業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為50萬(wàn)元/月，底薪為3000元/月。費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成方案如下表：
    3、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額則該月業(yè)務(wù)員只能拿50%底薪，并無(wú)費(fèi)用提成及業(yè)務(wù)提成。如該業(yè)務(wù)員連續(xù)2個(gè)月未能完成任務(wù)額，則做自動(dòng)離職處理。
    四、本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。
    對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。
    五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
    公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受500元獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。
    六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求
    1、敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。
    2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
    3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。
    4、入圍者必須是完成當(dāng)月銷售任務(wù)額。
    七、激勵(lì)懲罰制度
    為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：
    1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；
    2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；
    3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)；
    4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
    5、試用期過(guò)后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績(jī)的扣除底薪的10%，第二個(gè)月未完成的扣除20%，第三個(gè)月未完成直接開除。
    6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
    八、實(shí)施時(shí)間
    本制度自20xx年1月1日起開始實(shí)施。
    業(yè)務(wù)員方案 篇6
    一、驅(qū)動(dòng)式提成方法
    驅(qū)動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對(duì)起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動(dòng)值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤(rùn)率確定提成比例，目的是對(duì)基本銷售額與利潤(rùn)進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過(guò)大，增加企業(yè)績(jī)效工資成本。
    1、目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績(jī)效薪酬，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
    2、范圍：
    2。1此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。
    2。2適用人員:銷售經(jīng)理、，客戶代表。
    3、業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：
    基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得
    4、基本工資
    公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理)：客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
    4。1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不足50萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
    4。2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不足200萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
    5、補(bǔ)助
    5。1行車補(bǔ)助
    業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。
    業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。
    5。2公關(guān)補(bǔ)助
    業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。
    業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。
    年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用
    5。3話費(fèi)補(bǔ)助
    業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬(wàn)元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。
    5。4獎(jiǎng)金發(fā)放
    每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過(guò)400萬(wàn)，發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)：不足含稅300萬(wàn)，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計(jì)100元。
    5。5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則
    5。5。1、由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%、
    1、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。
    2、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
    3、價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
    4、材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
    5、無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
    5。5。2由業(yè)務(wù)員開辟的來(lái)料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。
    1、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。
    2、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
    3、價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按3%
    4、無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
    5。5。3公司已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。
    5。5。4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國(guó)家規(guī)定代扣代繳。
    二、法律責(zé)任
    1、業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。公司承擔(dān)對(duì)外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。
    2、業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。
    3、業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
    4、業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶，或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
    5、業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
    6、往來(lái)業(yè)務(wù)時(shí)間超過(guò)半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款，欠款超過(guò)三個(gè)月的，按照月利息‰5、在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。
    7、客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無(wú)法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
    三、操作規(guī)則和流程
    1、業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同：
    2、業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對(duì)應(yīng)客服人員，按程序進(jìn)行合同評(píng)審，審核通過(guò)后蓋章生效：合同原件交對(duì)應(yīng)客服人員，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案：
    4、公司生產(chǎn)部門按合同進(jìn)行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問(wèn)題，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)加工方與技術(shù)部門或工藝部門的信息溝通：
    5、如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn)：
    6、公司倉(cāng)管部出具《送貨單》，送貨到達(dá)對(duì)方由加工方簽收，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案：
    7、結(jié)款時(shí)，公司開具發(fā)票，加工方簽收：由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
    8、每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)減少1%。
    四、本方案期限
    20xx年1月1日至20xx年12月31日
    業(yè)務(wù)員方案 篇7
    一、目的
    強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
    二、適用范圍
    本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
    三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
    1、業(yè)務(wù)員的`薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
    2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
    四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
    1、業(yè)務(wù)員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。
    2、補(bǔ)貼
    1交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷。
    2通訊補(bǔ)貼：XXX元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
    3如不需公司提供住宿補(bǔ)貼XXX元/月。
    4因公外出出差誤餐補(bǔ)貼XX元/天。
    五、銷售任務(wù)
    業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的30%計(jì)算任務(wù)額第三個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。
    六、提成制度：
    1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
    2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
    3、提成計(jì)算辦法：
    銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
    凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額
    業(yè)務(wù)員方案 篇8
    一、 目的
    強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。
    二、 適用范圍
    本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
    三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
    1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;
    2、發(fā)放月薪=底薪+提成
    四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：
    1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：
    五、 銷售任務(wù)
    業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。
    六、 提成制度：
    1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;
    2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
    3、 提成計(jì)算辦法：
    銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
    凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比
    4、 銷售提成比率：
    5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)
    6、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;
    7、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。
    七、 激勵(lì)制度
    為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
    1、 周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);
    2、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
    3、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
    4、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
    5、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
    6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
    7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
    八、 實(shí)施時(shí)間
    本制度自20xx年X月X日起開始實(shí)施。
    九、 解釋權(quán)
    本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。
    業(yè)務(wù)員提成政策(附件1)
    下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
    一、 大金空調(diào)提成比率如下：
    1.(實(shí)際銷售利潤(rùn) — 設(shè)計(jì)師返點(diǎn) )X 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無(wú)設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;
    2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;
    3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
    二、窗簾提成比率如下：
    1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);
    2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;
    3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
    三、夏普電視提成比率如下：
    1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類，
    a.lcd液晶電視為50—100(元)
    b.led液晶電視為100—200(元)
    c.3d液晶電視為200—300(元)
    業(yè)務(wù)員方案 篇9
    業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本提成激勵(lì)方案，具體如下：
    一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。
    二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
    1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片。
    2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。
    三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）
    三、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
    1、合同期員工薪資構(gòu)成：底薪+費(fèi)用提成+業(yè)務(wù)提成+社保+獎(jiǎng)金；
    2、底薪設(shè)定：底薪實(shí)行責(zé)任底薪；業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為50萬(wàn)元/月，底薪為3000元/月。費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成方案如下表：
    3、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額則該月業(yè)務(wù)員只能拿50%底薪，并無(wú)費(fèi)用提成及業(yè)務(wù)提成。如該業(yè)務(wù)員連續(xù)2個(gè)月未能完成任務(wù)額，則做自動(dòng)離職處理。
    四、本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。
    對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。
    五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
    公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受500元獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。
    六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求
    1、敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。
    2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
    3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。
    4、入圍者必須是完成當(dāng)月銷售任務(wù)額。
    八、實(shí)施時(shí)間
    本制度自20xx年1月1日起開始實(shí)施。
    業(yè)務(wù)員方案 篇10
    第一條目的
    建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、博起員工的奮斗。
    第二條工資構(gòu)成
    員工的工資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
    發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
    標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
    第三條底薪設(shè)定
    底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：
    業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。
    第四條?底薪發(fā)放
    底薪發(fā)放。
    第五條提成設(shè)定
    中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn)，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因?yàn)樵谡麄€(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。
    國(guó)際提成標(biāo)準(zhǔn)：
    產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬(wàn)之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
    產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
    產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
    產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬(wàn)以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。
    只有這樣，公司的運(yùn)作才會(huì)健康長(zhǎng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠(yuǎn)的將來(lái)必將倒閉。
    具體操作步驟
    1。提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
    2。費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%
    3。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
    4。業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
    5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0。5-1%。0-20xx0元費(fèi)用提成0%；20xx0-40000費(fèi)用提成0。5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
    第六條提成發(fā)放
    1。費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。
    2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
    第七條管理人員享受0。3-0。5%的總業(yè)績(jī)提成
    第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。
    業(yè)務(wù)員方案 篇11
    一、目的
    為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵(lì)制度，特制訂本方案。
    二、范圍
    本辦法適用于廣州潯灃實(shí)業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。
    三、具體內(nèi)容
    1、業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期，1-3個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2700元/月，電話費(fèi)用100元/月，交通費(fèi)用150元/月4-6個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2900元/月，交通費(fèi)150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期電話費(fèi)用150元，內(nèi)除發(fā)放基本工資及報(bào)銷上述費(fèi)用外，其它所有費(fèi)用包干不報(bào)，但如果試用期內(nèi)有招待費(fèi)產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報(bào)銷。所有費(fèi)用項(xiàng)不計(jì)入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報(bào)銷。
    2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費(fèi)用計(jì)提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況每三個(gè)月調(diào)整一次。
    3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資+固定工資+績(jī)效工資，全額固定工資+基本工資x70%，全額績(jī)效工資+基本工資x30%。固定工資內(nèi)包含住宿費(fèi)，餐費(fèi)等補(bǔ)助在內(nèi)，具體由財(cái)務(wù)進(jìn)行拆分。
    4、績(jī)效工資根據(jù)績(jī)效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實(shí)際績(jī)效工資+全額績(jī)效工資x考核得分/100。
    5、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)計(jì)算。客戶提成比例計(jì)算的依據(jù)期限以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。
    6、新客戶訂單在第37個(gè)月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計(jì)入業(yè)績(jī)。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護(hù)這個(gè)客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點(diǎn)數(shù)待定。
    7、銷售費(fèi)用報(bào)銷比例上限按照當(dāng)月業(yè)績(jī)完成情況對(duì)應(yīng)的報(bào)銷比例上限為準(zhǔn)，超出部分由個(gè)人全額支付。費(fèi)用發(fā)生日期以費(fèi)用申請(qǐng)記錄時(shí)間(允許三天的浮動(dòng)期限為準(zhǔn)。
    8、銷售費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及包含項(xiàng)目如下(以下費(fèi)用報(bào)銷總額不能超出業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的費(fèi)用報(bào)銷比例上限，超出部分由個(gè)人全額支付：
    1）電話費(fèi)：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。
    2）交通費(fèi)(含珠三角公交車車費(fèi)、地鐵車費(fèi)、出租車費(fèi)：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。
    3）長(zhǎng)途車費(fèi)：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費(fèi)用上限內(nèi)報(bào)銷，軟臥、高鐵、飛機(jī)需請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷。
    4）出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)。
    5）業(yè)務(wù)費(fèi)(含饋贈(zèng)的小禮品、節(jié)日慰問(wèn)品等、招待費(fèi)。
    6）招待費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至2000元由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，2000以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費(fèi)用需提前填寫費(fèi)用申請(qǐng)表，按上述標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時(shí)憑費(fèi)用申請(qǐng)單與發(fā)票一起進(jìn)行報(bào)銷，超出審批范圍內(nèi)的費(fèi)用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)(但視情況可由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報(bào)銷，未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
    9、個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)額由業(yè)務(wù)員在每個(gè)月1號(hào)確定交公司留底。如果實(shí)際業(yè)績(jī)額大于或等于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績(jī)額等級(jí)對(duì)應(yīng)發(fā)放如果實(shí)際業(yè)績(jī)小于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，則基本工資按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)發(fā)放，提成比例按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)x80%計(jì)算后發(fā)放(此條款適用于入職六個(gè)月以上的員工，在次月開始執(zhí)行。
    四、附則
    1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計(jì)提的獎(jiǎng)金中提取10%作為對(duì)其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。
    2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。
    3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計(jì)提，按增長(zhǎng)率每半年計(jì)發(fā)一次獎(jiǎng)金。另外，公司完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另外分享獎(jiǎng)金。
    4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。
    5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當(dāng)年的實(shí)際銷售情況，并結(jié)合市場(chǎng)狀況，可作相應(yīng)的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實(shí)施。
    業(yè)務(wù)員方案 篇12
    為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案：
    一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：
    1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
    2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成
    二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：
    1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）1500元/月；
    2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。
    三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定：
    業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
    四、提成制度：
    1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；
    2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；
    業(yè)務(wù)員方案 篇13
    一、目的
    強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
    二、適用范圍
    本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
    三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
    1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;
    2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
    四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
    業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。
    1) 交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，可以實(shí)報(bào)實(shí)銷。
    2) 通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
    五、銷售任務(wù)
    業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。
    六、提成制度：
    提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;
    提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
    提成計(jì)算辦法：
    銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
    凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額
    1、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;
    2、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。
    七、激勵(lì)/懲罰制度
    為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：
    1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì);
    2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì);
    3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì);
    4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;
    5、 試用期過(guò)后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績(jī)的扣除底薪的10% ，第二個(gè)月未完成的扣除20% ，第三個(gè)月未完成直接開除。
    6、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
    八、實(shí)施時(shí)間
    本制度自20xx年1月1日起開始實(shí)施。
    九、解釋權(quán)
    本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。
     業(yè)務(wù)員方案 篇14
    一、適用范圍：
    電子商務(wù)部運(yùn)營(yíng)主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員
    二、薪資構(gòu)成：
    運(yùn)營(yíng)主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成
    三、說(shuō)明：
    總銷售額=當(dāng)月服裝部門實(shí)際到賬所有銷售總額—運(yùn)費(fèi)
    四、崗位提成方案如下：
    初級(jí)客服不計(jì)算提成，統(tǒng)一以底薪+獎(jiǎng)金的方式計(jì)算薪資。
    轉(zhuǎn)正條件：三個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)合計(jì)超過(guò)10萬(wàn)，予以轉(zhuǎn)正。
    獎(jiǎng)金核算方式：初級(jí)客服獎(jiǎng)金為銷售額的0。5%，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
    后勤人員獎(jiǎng)金方案(行政部、財(cái)務(wù)部、物流部、采購(gòu)部、售后客服)
    團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)
    公司為鼓勵(lì)電子商務(wù)部門提升業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)如下：
    一、業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)
    當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門1000元；
    當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門2000元；
    當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門5000元。
    二、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)
    季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元
    季度銷售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷售業(yè)績(jī)第一名的個(gè)人，得此獎(jiǎng)勵(lì)。
    最佳推廣獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元
    網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果，對(duì)網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動(dòng)作用，效果顯著者，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。
    突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元
    對(duì)電子商務(wù)部門的業(yè)績(jī)提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。
    此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì)設(shè)高，因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績(jī)預(yù)期屬于激勵(lì)制到一定規(guī)模的時(shí)候，提成方案需重新定。