主管的發(fā)言【篇1】
尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁、各位家屬、女士們、先生們：
大家晚上好!
借此機(jī)會(huì)向大家提前拜年了，希望大家都帶著喜悅的心情和公司共同揭開(kāi)20__年嶄新的一頁(yè)。
__公司已經(jīng)成立1年多了，在這一年多的時(shí)間里我們由一家不足80平米的小店已經(jīng)發(fā)展成北京3家天津4家7家店的規(guī)模，這和大家的努力是分不開(kāi)的，我代表公司感謝大家在這一年多時(shí)間里對(duì)于__的支持與幫助，未來(lái)我希望大家繼續(xù)努力奮斗為公司發(fā)展再創(chuàng)輝煌。
同志們我們的品牌在一年多的時(shí)間里已經(jīng)做到了在同行業(yè)數(shù)一數(shù)二的位置，這是來(lái)之不易的，在未來(lái)的__年我們不但要保持好這個(gè)位置，還要做的更好，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)，是要做__行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在座的各位只要你們夠用心、夠努力、能堅(jiān)持，都將有希望成為未來(lái)公司的管理者甚至是高層領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)然，理想是美好的道路是艱難的，未來(lái)的道路是要靠我們和大家一起努力打拼出來(lái)的，希望在座的大家在今后的工作中，能夠和公司及各部門(mén)同事一起緊密配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作克服一些困難，為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，為公司持續(xù)健、人性化的快速發(fā)展而一起奮斗。
在新的一年里，我希望各級(jí)員工要明確自己肩負(fù)的使命，為自己制定明確的目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)不罷休，面對(duì)任何困難，都絕不動(dòng)搖，希望大家表現(xiàn)出強(qiáng)烈的責(zé)任感，充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力凝聚力，讓我們的員工隊(duì)伍時(shí)刻保持著旺盛的斗志與活力。
__年將是公司迅速發(fā)展的一年，我堅(jiān)信，只要我們上下一心，群策群力，一定能使我們的品牌發(fā)展的更好更快。最后，提前祝愿大家新春愉快，身體健康!
主管的發(fā)言【篇2】
1 . 講臺(tái)上，書(shū)桌旁，寒來(lái)暑往，春夏秋冬，撒下心血點(diǎn)點(diǎn)。在這個(gè)特別的日子里，我想對(duì)您說(shuō)聲：恩師，節(jié)日快樂(lè)！愿您在今后的日子里更加健康快樂(lè)！
2 . 社區(qū)文明，從我做起。
3 . 赤誠(chéng)澆新花，丹心映日月。秋果結(jié)累累，桃李滿(mǎn)天下。所有的詩(shī)詞歌賦，都頌不完對(duì)您的尊敬和謝意。國(guó)際教師節(jié)來(lái)臨之際，只想輕輕說(shuō)一句：老師，節(jié)日快樂(lè)！
4 . 你快樂(lè)，我快樂(lè)，大家快樂(lè)，快樂(lè)圣誕節(jié)，哦，我的圣誕禮物呢，快找找，快找找，哦，收到了嗎，我?guī)Ыo你的是快樂(lè)。
5 . 歡笑如風(fēng)吹拂著四面八方，快樂(lè)似雪閃著耀眼的光芒，快樂(lè)像陽(yáng)撫摸著世界的每個(gè)角落，快樂(lè)是細(xì)雨灑落在柔和的秋天，愿快樂(lè)伴您到老，祝您教師節(jié)快樂(lè)！
6 . 真心道聲好，愿你時(shí)時(shí)都微笑;叮嚀祝福到，愿你天天快樂(lè)抱;短信送美妙，愿你成功幸福到;祝愿朋友天天快樂(lè)，人生越過(guò)越美好!
7 . 一千朵玫瑰給你，要你好好愛(ài)自己;一千只仙鶴給你，讓煩惱遠(yuǎn)離你;一千顆幸運(yùn)星給你，讓好運(yùn)圍繞著你;一千枚開(kāi)心果給你，讓你天天好心情。
8 . 社區(qū)居民委員會(huì)是居民自我管理自我教育自我服務(wù)的群眾性自治組織。
9 . 歡度國(guó)慶，舉國(guó)同慶！在這美好日子里，讓我用最真摯的祝福陪你度過(guò)！祝：萬(wàn)事大吉，心想事成，家和萬(wàn)事興！國(guó)慶快樂(lè)！
10 . 希望今天，所有的老師都會(huì)從心里微笑；為自己自豪吧，因?yàn)槟闶抢蠋?！希望今天，所有的老師都?huì)從心里微笑，為了桃李滿(mǎn)天下！只要老師快樂(lè)，我們就快樂(lè)！
主管的發(fā)言【篇3】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
大家好！
想必大家對(duì)我應(yīng)該不陌生吧，公司上下就沒(méi)有人不知道有我這個(gè)“工作狂”的存在，我從來(lái)都沒(méi)想過(guò)自己可以這么快當(dāng)上主管，曾幾何時(shí)，我覺(jué)得這兩個(gè)字離我那么的遙遠(yuǎn)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能有更好的一個(gè)平臺(tái)去施展拳腳，你們放心，我是你們選中并且相信的人，我作為公司的新任主管，一定不會(huì)讓你們失望，我保證會(huì)戒驕戒躁，繼續(xù)保持現(xiàn)在的這種工作狀態(tài)，一直為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以后也希望各位同事們多多關(guān)照，能配合我的工作，一起為公司的發(fā)展盡心盡力。
今天是公司各位領(lǐng)導(dǎo)晉升我為部主管的第一天，我的內(nèi)心是非常激動(dòng)的，以至于我現(xiàn)在都有點(diǎn)緊張，在我們公司我這個(gè)年紀(jì)能當(dāng)上主管是前所未有的一個(gè)先例，這多虧了各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我能力的肯定。說(shuō)到這里我想告訴大家一句，我們公司不看你的.過(guò)往，不看你的年紀(jì)，甚至不會(huì)去關(guān)心你的工作經(jīng)歷，只要你為我們公司創(chuàng)造了足夠多的價(jià)值，在工作上足夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，那么領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)給你相對(duì)應(yīng)的好處，升職還是加薪，那還不是手到擒來(lái)，但是這都是建立在我之前說(shuō)的那個(gè)條件上。我就是個(gè)很好的例子，我今年二十四歲，來(lái)到公司才干了兩年多，你們說(shuō)我的工作經(jīng)驗(yàn)豐富嗎？比你們大多數(shù)人都不如吧，但是我這兩年來(lái)為公司做出的貢獻(xiàn)想必大家也是看在眼里的吧，我知道論資歷大把的人比我更應(yīng)該坐上主管這個(gè)位置，但是論對(duì)公司的貢獻(xiàn)，這個(gè)崗位就非我莫屬。一個(gè)人的努力不會(huì)白費(fèi)，所以希望各位同事們以后在工作的時(shí)候，能以我為榜樣，齊心協(xié)力的朝著一個(gè)目標(biāo)進(jìn)發(fā)。能來(lái)到我們公司，沒(méi)有一個(gè)人是混日子的，都是人才，就看你們?cè)覆辉敢獍讶康淖约憾冀唤o公司，一心只為公司著想了。
我現(xiàn)在也不是一個(gè)普通的員工了，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們放心，什么身份該做什么事，我理的很清楚，之前我只需要為自己著想即可，現(xiàn)在作為主管，就應(yīng)該把眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)，為部門(mén)內(nèi)所有的同事考慮，不會(huì)不顧及你們的，我會(huì)很快的適應(yīng)這份工作，然后做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)證明自己，但是希望部門(mén)的同事們也不要讓我找麻煩，我這個(gè)人雖然對(duì)同事們很隨和，但是公司的規(guī)矩還是要遵守的，我會(huì)管的很?chē)?yán)，嚴(yán)格的規(guī)矩才能有高效的工作，這一點(diǎn)希望大家理解。讓我們一起為公司添磚加瓦吧。
我的講話到此結(jié)束，謝謝大家！
主管的發(fā)言【篇4】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
上午好！
首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)和大家交流的機(jī)會(huì)，其實(shí)，在座的很多班主任和老師都是我學(xué)習(xí)的榜樣，在這里談不上經(jīng)驗(yàn)介紹，只是向各位匯報(bào)一下我一學(xué)期的班主任工作，敬請(qǐng)各位老師批評(píng)指教。
曾記得一次班主任會(huì)議上，李校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“要做一個(gè)好班主任，那你就要做到‘五勤’（即腿勤、眼勤、耳勤、腦勤、嘴勤）”。雖說(shuō)我談不上是一個(gè)很好的班主任，但我一直以做一個(gè)受學(xué)生愛(ài)戴的好班主任為目標(biāo)，在平時(shí)的班級(jí)工作中，盡力的做到“五勤”。
初三普班是一個(gè)特殊的班集體，它對(duì)學(xué)校的作用雖不是舉足輕重，但它對(duì)我們學(xué)校的影響是不可忽視的，特別是在低分率、流失率的控制及為上面幾個(gè)班級(jí)有創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)(來(lái)源本站：)境中是很重要的。
在這一年里，我能以校為家，節(jié)假日除外，幾乎每個(gè)晚上都在學(xué)校，督促學(xué)生晚就寢，也不定時(shí)的抽查學(xué)生早晚自習(xí)情況，一有空就去教室、寢室看看，一但發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象，待下課后，我先找來(lái)最信任的兩個(gè)班干部談話，然后再找他們，聲東擊西讓他們不打自招，往往這些學(xué)生就是問(wèn)題生。不是半夜
上網(wǎng)，就是說(shuō)話說(shuō)到半夜三更，圖謀不軌。這樣我就掌握了第一手班會(huì)課材料，等到下周班會(huì)課時(shí)，做有針對(duì)性的引導(dǎo)，開(kāi)展主題班會(huì)。
回想這一年來(lái)的忙碌，我所花的精力很多，但收獲甚少，唯一能給我一點(diǎn)安慰的是：這學(xué)期我們班一個(gè)流失生也沒(méi)有，而且，低分人數(shù)也越來(lái)越少。這些我應(yīng)該感謝我們?nèi)?）班的全體科任老師給予我最大的支持和幫助。沒(méi)有你們的支持，就沒(méi)有我的堅(jiān)持，同時(shí)也要感謝平時(shí)工作中給予我鼓勵(lì)的老師，沒(méi)有你們的鼓勵(lì)，也就沒(méi)有我工作的動(dòng)力。
我知道，我做得還不夠勤，離優(yōu)秀班主任的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但我不怕，我有信心，我會(huì)努力的，我會(huì)達(dá)到目標(biāo)的，因?yàn)樵谖疑磉呥€有你們的支持和鼓勵(lì)。
謝謝大家！
主管的發(fā)言【篇5】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
大家好！按照會(huì)議安排下面由我代表xxx單位就xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，做表態(tài)發(fā)言，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。
上午，聽(tīng)取了公司工作報(bào)告和工會(huì)工作報(bào)告，深受鞭策、倍受啟發(fā)和鼓舞。特別是工作報(bào)告，催人奮進(jìn)，意義深遠(yuǎn)，更使我們明確了今后的方向、完善了發(fā)展思路，進(jìn)一步堅(jiān)定了繼續(xù)推動(dòng)公司通信業(yè)務(wù)跨越發(fā)展的信心和決心。
在過(guò)去的一年里，xxx單位全體員工付出了辛勤和汗水，在分公司各部門(mén)的支持和幫助下客服了種種困難、解決了一些發(fā)展中存在的問(wèn)題，圓滿(mǎn)完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)也得到了回報(bào)，員工積極性和士氣進(jìn)一步增強(qiáng)，發(fā)展信心倍增?；厥讀x年，我們深感：與自己比，雖然得到了較快的發(fā)展，但與全區(qū)各兄弟縣相比，還有很多的差距和不足，需要更加百倍的去努力。
新年開(kāi)局目標(biāo)已明確，各項(xiàng)任務(wù)艱巨而繁重，"開(kāi)好頭""起好步"意義重大，相信在區(qū)市公司的堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，以跨越追趕的氣魄和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的勇氣，不管任務(wù)有多重，壓力有多大，市場(chǎng)有多復(fù)雜，只要我們以堅(jiān)韌不拔的毅力和執(zhí)著追求的精神，熱情干事，激情創(chuàng)業(yè)，xx年各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
下面我就貫徹落實(shí)會(huì)議精神，具體做好八個(gè)方面工作：
一是增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化內(nèi)部執(zhí)行力。把這次會(huì)議精神，特別是兩個(gè)工作報(bào)告?zhèn)鬟_(dá)到每位員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好，對(duì)公司決策部署和工作重點(diǎn)細(xì)化量化，加強(qiáng)指導(dǎo)、分解落實(shí)、明確時(shí)限、責(zé)任到人。
二是緊緊抓住以完成總體收入目標(biāo)為主線，帶領(lǐng)全體員工，以增加收入做為企業(yè)發(fā)展的中心任務(wù)，狠抓落實(shí)，千方百計(jì)為收入的增加獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
主管的發(fā)言【篇6】
按照今天會(huì)議的決定，我已經(jīng)被任命為主管這個(gè)職務(wù)。這是上級(jí)和大家對(duì)我工作的充分肯定，也對(duì)我今后的工作充滿(mǎn)了激勵(lì)。首先在這里我要感謝一下領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)，我也很感激你們對(duì)我的信任和支持。在今天被任命為這個(gè)職務(wù)讓我既感到光榮又覺(jué)得責(zé)任變大了，因?yàn)榻裉彀堰@個(gè)職務(wù)交給我，那么我只有不斷的工作才能不負(fù)公司和大家對(duì)我的期望。要知道擔(dān)任這個(gè)職位對(duì)我來(lái)說(shuō)一切都要重新開(kāi)始。
因?yàn)槌蔀檫@家公司的主管之后，就意味著我現(xiàn)在的工作層次要比以前更高，站位也更高了，那么我的職責(zé)也要比以前多出許多。對(duì)于這些跟以往完全不一樣的工作狀況，我只有從頭學(xué)習(xí)。我也希望在今后的日子里各位能夠多給予我一些支持和幫助。這樣我也有信心不負(fù)大家的信任才能更好的帶領(lǐng)全體員工扎實(shí)工作，開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。當(dāng)然大家現(xiàn)在的任務(wù)是不僅需要鞏固既有的成果，還需要在原來(lái)的基礎(chǔ)上開(kāi)拓進(jìn)取。我的信心有很大一部分來(lái)自我們上面的領(lǐng)導(dǎo)，要知道在我們企業(yè)里面不僅擁有高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)和員工隊(duì)伍，還有之前主管打下來(lái)的良好基礎(chǔ)。我相信只要全體員工心往一處想團(tuán)結(jié)奮斗，我們就肯定能夠讓集團(tuán)不斷邁上新的臺(tái)階。
我本人在公司的基層待了許多年的時(shí)間，也曾經(jīng)先后在一些部門(mén)擔(dān)任過(guò)小領(lǐng)導(dǎo)的職務(wù)。雖然說(shuō)我的能力和經(jīng)驗(yàn)還十分有限，在未來(lái)的工作中難免會(huì)出現(xiàn)一些缺點(diǎn)和不足。但是在這里我真誠(chéng)的希望大家能夠在今后的生活工作中對(duì)我多支持和理解幫助。我也會(huì)按照以上的講話要求盡快熟悉自己的職務(wù)情況盡職盡責(zé)，全身心的投入到工作當(dāng)中。不僅如此我還會(huì)對(duì)自己的要求十分嚴(yán)格，每天不斷加強(qiáng)自己的能力和思路以此提高我們的工作水準(zhǔn)和工作成果。
我會(huì)緊緊依靠上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全部門(mén)的共同努力，完成上級(jí)賦予我們的各項(xiàng)任務(wù)。爭(zhēng)取讓全體同事在工作中帶著熱情，放下心態(tài)向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@個(gè)的過(guò)程中可以彌補(bǔ)大家以前工作上的不足，讓我們充滿(mǎn)活力再創(chuàng)輝煌。我也相信在我的領(lǐng)導(dǎo)下，你們一定會(huì)以?xún)?yōu)異的工作成績(jī)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任，向公司交上一份非常滿(mǎn)意的答卷。
主管的發(fā)言【篇7】
尊敬的各位同仁，女士們、先生們：
新年伊始，萬(wàn)象更新，又一個(gè)生機(jī)勃發(fā)的春天向我們走來(lái)。憑借著大家的熱心、愛(ài)護(hù)和培育，走到今天，我們的集團(tuán)已初具規(guī)模。今天，我們歡聚一堂，共慶豐收的喜悅!首先我向來(lái)參加年會(huì)的各位嘉賓表示衷心的感謝與熱烈的歡迎!其次向忠于職守、辛勤工作的全體同仁、及長(zhǎng)期在幕后默默奉獻(xiàn)的所有家屬致以崇高的敬意和由衷的感謝，祝大家在新的一年里身體健康、合家幸福、事業(yè)有成、大展宏圖!
在過(guò)去的一年里，__人不畏艱辛，勇于拼搏，在歐美債務(wù)危機(jī)和我國(guó)政府加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的經(jīng)濟(jì)背景下，__感慨很深，我們飽受著出口訂單的減少，歐元的貶值，人民幣升值的壓力，又經(jīng)歷著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控后給木材業(yè)所帶來(lái)的壓力以及貨幣政策緊縮給我們所帶來(lái)的種種壓力，但是__人沒(méi)有被各種壓力所擊退，而是緊緊抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，在強(qiáng)大壓力的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企業(yè)管理，杜絕浪費(fèi)并在鞏固和發(fā)展原有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓新的領(lǐng)域，新的創(chuàng)新。如__置業(yè)公司的成功收購(gòu)和__國(guó)際燈飾精品館的火熱招商，以及__有限公司與__股份有限公司緊密合作的戰(zhàn)略定位，這些都給我們__集團(tuán)未來(lái)發(fā)展增加了強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)也提升了__的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
所有這此成績(jī)和榮譽(yù)的獲得是__全體同仁們愛(ài)崗敬業(yè)、辛勤付出和在座來(lái)賓朋友們一直以來(lái)支持和關(guān)心的結(jié)果。俗話說(shuō)：飲水思源，知恩圖報(bào)。在這里，我不僅要感謝辛勤工作的員工朋友們;還要感謝長(zhǎng)期以來(lái)支持和關(guān)心__發(fā)展的好朋友們、兄弟們、領(lǐng)導(dǎo)們以及默默無(wú)聞在我們背后付出艱辛的家屬們，也要感謝木業(yè)界的各位出色的老總們，是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾完P(guān)心，__才能取得現(xiàn)在輝煌的成就。謝謝，謝謝你們!
今天的業(yè)績(jī)是明天的起點(diǎn)。當(dāng)前，__公司正處在快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，形勢(shì)雖然喜人，但是也頗具挑戰(zhàn)性。今年的中小企業(yè)融資難、貸款難、資金回籠難，三大難題，也給我們帶來(lái)了很多新的挑戰(zhàn)。所以，當(dāng)前我嚴(yán)格要求__經(jīng)營(yíng)層的高管們，你們每人必須保持非常清醒的頭腦，并深深意識(shí)到今年新的環(huán)境對(duì)我們公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)所帶來(lái)的影響。我希望__的經(jīng)營(yíng)高層們、財(cái)務(wù)大臣們更要有憂(yōu)患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。在此，我更要要求__人人都要有緊迫感，人人都要有節(jié)儉開(kāi)支、杜絕浪費(fèi)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞與公司同舟共濟(jì)的精神，同時(shí)也要求公司高層們要不斷提高自身的管理能力、創(chuàng)新能力以及如何提升公司競(jìng)爭(zhēng)的核心力，這樣我們__公司才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗的地位，并度過(guò)各種難關(guān)，從而在不確定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中穩(wěn)健地發(fā)展。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”面對(duì)20__年的巨大挑戰(zhàn)，我們要一如既往、信心倍增，激情滿(mǎn)懷。“金戈鐵馬聞?wù)鞴?，只?zhēng)朝夕啟新程”，我深信在未來(lái)的征程中，我們必將所向披靡，滿(mǎn)載而歸。20__年的眾誠(chéng)易達(dá)驚喜無(wú)數(shù)，20__年的眾誠(chéng)易達(dá)必將無(wú)數(shù)驚喜。未來(lái)的燕郊屬于眾誠(chéng)易達(dá)，我們必將在燕郊開(kāi)拓出一條具有__特色的成功創(chuàng)業(yè)之路!
最后，請(qǐng)?jiān)试S我再一次祝愿到場(chǎng)的各位新春愉快、幸福安康，祝愿眾誠(chéng)易達(dá)蒸蒸日上、宏圖大展!
謝謝大家!
主管的發(fā)言【篇8】
通過(guò)十年來(lái)不斷的努力和學(xué)習(xí)，同濟(jì)陽(yáng)光現(xiàn)在取得了中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)等一系列榮譽(yù)和認(rèn)證。另外也中標(biāo)了20xx年的第一批太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)招標(biāo)。這些都促進(jìn)了同濟(jì)陽(yáng)光的品牌建設(shè)和發(fā)展，也是市場(chǎng)以及各相關(guān)部門(mén)對(duì)同濟(jì)陽(yáng)光前期工作的肯定和支持。
在注重品牌外延發(fā)展的同時(shí)，我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)同濟(jì)陽(yáng)光品牌內(nèi)涵的建設(shè)。圍繞“同享陽(yáng)光濟(jì)達(dá)天下”的品牌愿景，我們進(jìn)一步結(jié)合市場(chǎng)提出“同心同德、同力同贏”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，并且在日常管理中不斷通過(guò)各種方式及手段，持續(xù)傳遞品牌的文化信息，力求在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、業(yè)內(nèi)同行、經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍、用戶(hù)群體等幾個(gè)不同層面都做出影響，使品牌傳播具有立體感，更加通俗易懂，全方位拓展同濟(jì)陽(yáng)光品牌的影響。比如我們經(jīng)常和經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)會(huì)，通過(guò)一起培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使客戶(hù)了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)，并且理解公司的一些市場(chǎng)策略，達(dá)到上下一心的渠道狀態(tài);通過(guò)及時(shí)更新企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容，使客戶(hù)感受到公司的活力，并且通過(guò)企業(yè)報(bào)，把公司很多信息及最新進(jìn)展圖文并茂，直觀的展示出來(lái)。
立體化的品牌內(nèi)涵、個(gè)性化的企業(yè)文化，上下一心的營(yíng)銷(xiāo)渠道，成為同濟(jì)陽(yáng)光品牌發(fā)展的穩(wěn)定基礎(chǔ)。
一切工作都需要人來(lái)做。營(yíng)銷(xiāo)工作尤其如此。同濟(jì)陽(yáng)光的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段的發(fā)展：
最早是我自己親自上陣，這也是我們浙江中小企業(yè)發(fā)展的最初階段：自己既是老板，又是員工;既抓生產(chǎn)，又跑銷(xiāo)售。為了節(jié)約成本，也是為了了解市場(chǎng)，這個(gè)階段我想很多人都和我一樣，這更為后期的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理打下了基礎(chǔ)。
隨著公司發(fā)展，業(yè)務(wù)的增加，逐漸組建了最初的一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售隊(duì)伍，也就是所謂“五六個(gè)人、七八條槍”，增加了人員，但是沒(méi)有改變管理方式，市場(chǎng)還是一種自然發(fā)展的狀態(tài)，隨著行業(yè)發(fā)展水漲船高，同濟(jì)陽(yáng)光的銷(xiāo)售也得到了一定的發(fā)展和積累。
20xx年我們獲得中國(guó)馳名商標(biāo)之后，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)我們提出了更高的要求，如何滿(mǎn)足市場(chǎng)要求，抓住時(shí)機(jī)加快發(fā)展步伐，也成為新的發(fā)展階段迫在眉睫的要求。為此，我們下了很大力氣，廣招人才，迅速組建了一支富有戰(zhàn)斗力和戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，同時(shí)改變?cè)瓉?lái)的自然發(fā)展模式，強(qiáng)力啟動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。到現(xiàn)在為止，我們一線的銷(xiāo)售隊(duì)伍有68人(不包括派駐經(jīng)銷(xiāo)商的一些輔助銷(xiāo)售及實(shí)習(xí)大學(xué)生)。這個(gè)規(guī)模雖然離我們行業(yè)前排的大企業(yè)還有差距，但是在現(xiàn)階段已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)我們市場(chǎng)上的一些工作和要求。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)也是我們工作的重點(diǎn)，在“同心同德同力同贏”理念指導(dǎo)下，我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄰?qiáng)調(diào)要保持浙商的“四千精神”：想盡千方百計(jì)，吃盡千辛萬(wàn)苦，走遍千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ);在隊(duì)伍激勵(lì)上，要求學(xué)習(xí)狼性文化，打造“野狼戰(zhàn)隊(duì)”等，這些都很好的激發(fā)了我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作積極性。
在我們的企業(yè)文化概念里，有一個(gè)同心定位圖，包含大中小三個(gè)圈。最小的圈子是同濟(jì)陽(yáng)光，外面一圈是經(jīng)銷(xiāo)商，最外面一圈是整個(gè)行業(yè)和社會(huì)。我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)就是通過(guò)我們自己的力量，不斷影響和聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)推廣產(chǎn)品和提供服務(wù)，共同為行業(yè)和社會(huì)大環(huán)境發(fā)展做出努力。從這個(gè)意義上來(lái)講，我們最大的心得和收獲，就是我們的經(jīng)銷(xiāo)商和公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)良性互動(dòng)，只有廠商一心，才能算營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)取得了初步的成功。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)是企業(yè)發(fā)展必須的階段，市場(chǎng)日趨成熟，產(chǎn)品品質(zhì)需要不斷提升，家電下鄉(xiāng)也使太陽(yáng)能熱水器與成熟家電產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技，這些因素，都使我們的產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行。今年同濟(jì)陽(yáng)光市場(chǎng)增長(zhǎng)比較多，擴(kuò)大產(chǎn)能也是我們急需要做的工作。
配合協(xié)會(huì)“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的號(hào)召，我們對(duì)新建的生產(chǎn)基地加大了設(shè)備投入，引進(jìn)了目前業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的一系列生產(chǎn)設(shè)備。如：新加坡潤(rùn)英公司的高壓發(fā)泡設(shè)備，安徽信盟機(jī)電公司的全自動(dòng)太陽(yáng)能生產(chǎn)線，上海星派公司的內(nèi)膽全自動(dòng)測(cè)漏設(shè)備、武漢新晨的數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床等。新的生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)在已經(jīng)全部進(jìn)場(chǎng)調(diào)試完畢，明年的1月份將要全面投產(chǎn)。
技術(shù)投入是同濟(jì)陽(yáng)光一直比較注重的工作，前期由于自身技術(shù)人員缺少，我們通過(guò)與中科院廣州能源研究所合作共建了嘉興實(shí)驗(yàn)室，與浙江大學(xué)聯(lián)合進(jìn)行了一系列太陽(yáng)能光熱應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)，與中國(guó)家電研究院聯(lián)合成為戰(zhàn)略合作伙伴等形式，借力科研院所，強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品的科技含量;同時(shí)，我們借助這些技術(shù)力量，也不斷引進(jìn)技術(shù)人才，配合嘉興市科委積極完成了一系列技術(shù)項(xiàng)目，也取得了一些成果?，F(xiàn)在同濟(jì)陽(yáng)光已經(jīng)被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。
由于現(xiàn)在產(chǎn)品趨于成熟，所以我們重點(diǎn)在消費(fèi)者使用角度進(jìn)行了一些產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)和研發(fā)。09年我們借助浙江大學(xué)“絕緣保溫”專(zhuān)利技術(shù)，推出了以“雷盾”命名的系列產(chǎn)品，受到市場(chǎng)好評(píng)。現(xiàn)在公司在進(jìn)行一些空氣源熱泵、平板式太陽(yáng)能熱水器等產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，也將在20xx年繼續(xù)推出一些新品，改善消費(fèi)者使用體驗(yàn)。
今年我們?cè)谠瓉?lái)計(jì)劃基礎(chǔ)上，追加投入技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)，并且引進(jìn)了一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，充實(shí)和壯大同濟(jì)陽(yáng)光的技術(shù)力量。在協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們還參與了兩項(xiàng)太陽(yáng)能?chē)?guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定和起草工作。20xx年年初，我們投入建設(shè)的總部技術(shù)研發(fā)大廈也將交付使用，屆時(shí)也歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)以及同行到公司指導(dǎo)工作。
20xx年國(guó)家家電下鄉(xiāng)，太陽(yáng)能熱水器也納入下鄉(xiāng)產(chǎn)品范圍，這是對(duì)整個(gè)行業(yè)都有較大影響的扶持政策，同濟(jì)陽(yáng)光共計(jì)中標(biāo)19個(gè)省區(qū)，投標(biāo)12個(gè)產(chǎn)品型號(hào)。并且在投標(biāo)之后馬上提出了“太陽(yáng)能安全下鄉(xiāng)三原則”，表明了我們要做好太陽(yáng)能下鄉(xiāng)的態(tài)度和決心，這一點(diǎn)也得到了協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的重點(diǎn)指導(dǎo)和關(guān)注。
中標(biāo)之后，為了配合好相關(guān)工作的開(kāi)展，我們采取了網(wǎng)絡(luò)整改、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、銷(xiāo)售幫扶、產(chǎn)品改進(jìn)等一系列措施。特別是我們的培訓(xùn)工作，從5月份投標(biāo)開(kāi)始，從營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍到公司內(nèi)部服務(wù)人員，從生產(chǎn)到物流，我們召開(kāi)了大大小小上百場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)議，使我們的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量比前期有了明顯的提升。由于網(wǎng)絡(luò)起步比較晚，整體下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是比預(yù)想的目標(biāo)有一定差距，這一點(diǎn)我們還要繼續(xù)努力，利用好國(guó)家政策，加快發(fā)展的步伐。
以上是我們?cè)谇捌诠ぷ髦械囊恍┖?jiǎn)單的情況。下面匯報(bào)一下我們20xx年的工作計(jì)劃。
同濟(jì)陽(yáng)光20xx年工作計(jì)劃，主要分3個(gè)方面：
1、扎扎實(shí)實(shí)把家電下鄉(xiāng)工作搞好，做細(xì)，做扎實(shí)。做好售前宣傳指導(dǎo)、售中使用咨詢(xún)、售后維修服務(wù)。
2、在技術(shù)研發(fā)上進(jìn)一步投入，初步計(jì)劃推出2個(gè)系列的新品;在消費(fèi)者使用安全上多下功夫，力爭(zhēng)做出消費(fèi)者使用最滿(mǎn)意、最方便安全的產(chǎn)品。
3、抓住產(chǎn)業(yè)升級(jí)契機(jī)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。企業(yè)發(fā)展也將加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也能為行業(yè)發(fā)展多盡一點(diǎn)力量。
20xx年是同濟(jì)陽(yáng)光創(chuàng)業(yè)十周年，十年發(fā)展正逢太陽(yáng)能行業(yè)風(fēng)生水起，同濟(jì)陽(yáng)光審時(shí)度勢(shì)、搶抓機(jī)遇，順勢(shì)而為，持續(xù)發(fā)展。緊跟著前輩的步伐，隨著行業(yè)發(fā)展、跟著協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，取得了一些進(jìn)步，一點(diǎn)成績(jī)。在今后的工作中，我們將與大家一起，繼續(xù)為太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展不斷努力。
“合作、互動(dòng)、共贏”，是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的發(fā)展主旋律。單打獨(dú)斗，閉門(mén)造車(chē)的局面已經(jīng)與滾滾向前的時(shí)代大潮格格不入，我們將以一貫的“同享陽(yáng)光、濟(jì)達(dá)天下”情懷，敞開(kāi)心胸，與浙江同行以及全國(guó)同行一起，為保護(hù)人類(lèi)生存環(huán)境、開(kāi)發(fā)利用新能源而努力。
由于時(shí)間關(guān)系可能匯報(bào)的不夠詳細(xì)，會(huì)后能如有機(jī)會(huì)，希望能和大家再進(jìn)一步交流。希望各位再多給我們一些指導(dǎo)和幫助。
主管的發(fā)言【篇9】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位可敬的同事們：
伴隨著這美妙的音樂(lè)，我知道，我一直等待了很長(zhǎng)時(shí)間，也在夢(mèng)想著這一天的到來(lái)，曾經(jīng)設(shè)想了很多種慶祝的場(chǎng)景，當(dāng)這一天終于要來(lái)臨的時(shí)候，心情反倒平靜了很多。
三個(gè)月前，做了一個(gè)狠狠的決定，必須全力以赴當(dāng)主管，如今已美夢(mèng)成真!!
(一)從加入保險(xiǎn)業(yè)，我就告訴自己，一定要在這個(gè)行業(yè)好好做，一定要做到最好，你沒(méi)有理由做不好的，因?yàn)檫@是一個(gè)高度公平與充滿(mǎn)愛(ài)心的行業(yè)。在這里我真得很感謝帶領(lǐng)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的______，沒(méi)有她在前期的努力栽培和用心教導(dǎo)，我也不會(huì)有戰(zhàn)勝困難的本領(lǐng)，芬姐經(jīng)常是我取得一點(diǎn)小成績(jī)的時(shí)候就給我潑冷水的人，我覺(jué)得對(duì)我很受用。而且她無(wú)時(shí)無(wú)刻都再關(guān)心著我，謝謝芬姐!!!
(二)感謝平安，是平安給了我們一個(gè)施展才華的大舞臺(tái)。再此我也非常感謝我們的楊總監(jiān)，看到他我就看到自己的未來(lái)，他是我們學(xué)習(xí)的榜樣!同時(shí)再次感謝我們展鴻部親愛(ài)的伙伴對(duì)我的支持與信任，沒(méi)有你們就沒(méi)有今天舞臺(tái)上的我!謝謝大家!
(三)最后，我要最最感謝我團(tuán)隊(duì)里的伙伴，我愛(ài)你們，他們是________等等他們都是我最最親密的戰(zhàn)友，應(yīng)文是我合作最久的伙伴，有他在，我始終感受到一種動(dòng)力與壓力，因?yàn)樗悄敲吹膬?yōu)秀，言談舉止也讓我學(xué)習(xí)了很多，督促我要不斷的努力，還有我們的新生力量曾志文與肖茜，他們都太優(yōu)秀了，以至于我在想，現(xiàn)在他們那么努力的過(guò)程，盡管沒(méi)有馬上出單，但是，越是沉淀的越久的，爆發(fā)力也會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)樘鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，現(xiàn)在遭遇的困難是老天爺在考驗(yàn)我們的時(shí)候。所以我相信他們都會(huì)在未來(lái)的時(shí)間里應(yīng)該會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。
(四)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有捷徑，只有勤奮+用心，勤奮是首位的，當(dāng)別人都在休息的時(shí)候，你還在工作，你已經(jīng)比別人為成功多做了一些了，如果大家都很勤奮了，你比別人用心多一點(diǎn)，那就會(huì)迎來(lái)更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)椋@個(gè)年頭，是差異化競(jìng)爭(zhēng)的年代，用心多一點(diǎn)，給自己多一些競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，我們的客戶(hù)都會(huì)喜歡和用心的朋友交往。所以，我秉承著這樣的理念，在精心經(jīng)營(yíng)著自己的保險(xiǎn)事業(yè)。
(五)從10月1號(hào)，我再也不是一個(gè)人孤軍作戰(zhàn)了，作為一個(gè)主管，對(duì)于我來(lái)說(shuō)更多的時(shí)候是一種使命，更是一種責(zé)任，從此以后，我再也不是一個(gè)輕松的業(yè)務(wù)員了，想事情做事情會(huì)比以前多很多很多。我知道，將來(lái)的路肯定會(huì)難走，肯定會(huì)遇到挫折，但我更相信自己的自我調(diào)節(jié)能力和協(xié)調(diào)能力，我一定會(huì)堅(jiān)持自己的理念：開(kāi)心工作，快樂(lè)生活，成就自我，超越夢(mèng)想!帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，好好的工作，創(chuàng)造屬于我們自己的奇跡!做好人，用好人，鑄造成功!希望大家能夠監(jiān)督我，鼓勵(lì)我，支持我，謝謝!
那么最后還是，感謝在背后默默支持我的家人朋友，給予我激勵(lì)和幫助的領(lǐng)導(dǎo)同事，給了我信心和支持的團(tuán)隊(duì)伙伴，真的感謝你們，一路上有你們，真好!!!
主管的發(fā)言【篇10】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
首先非常開(kāi)心可以加入這個(gè)大集體中，我叫xxx，于20xx年畢業(yè)于xx大學(xué)，在大學(xué)畢業(yè)之后我在xx公司工作了五年，這五年的時(shí)間為我積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，但是在去年下半年的時(shí)候，由于我個(gè)人家庭的一些原因，我選擇了辭職。直到今年上半年的時(shí)候，我接到了公司給我發(fā)出的邀請(qǐng)，我當(dāng)時(shí)非常欣喜，也非常激動(dòng)，但是對(duì)于這個(gè)崗位而言，我也是有一些猶豫的，但深思熟慮之后，我還是毅然選擇來(lái)到這個(gè)平臺(tái)之上。我知道自己工作經(jīng)驗(yàn)其實(shí)并不算很多，但是我希望大家在以后的工作當(dāng)中可以去了解我，也希望大家可以感受到我本身的能量，希望可以為我們這個(gè)集體帶來(lái)一些更好的改變。
成為銷(xiāo)售部門(mén)的主管，不是一件很容易的事情。還記得剛出社會(huì)那會(huì)，我?guī)煾稻褪卿N(xiāo)售主管，當(dāng)時(shí)跟著他跑業(yè)務(wù)是非常辛苦的，壓力很大，事情的難度也很大，能夠堅(jiān)持下來(lái)，不得不佩服的是個(gè)人的勇氣和決心。所以我真的很明白，想要做好我們銷(xiāo)售部的主管，絕不是一件簡(jiǎn)單的事情。這次我能夠在這個(gè)崗位上工作，首先很感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的青睞，也很感謝各位同事對(duì)我的肯定，如若我沒(méi)有這樣的能力，我相信我也不會(huì)站在這里了。所以即使我自己不是很自信，我也希望大家為我寄予一些信心，有了你們的這一份信心，我相信自己也會(huì)慢慢的更加自信，在這個(gè)崗位上做到更好。
在座很多人我們也曾經(jīng)認(rèn)識(shí)，畢竟在一個(gè)圈子里，難免都會(huì)有一些交際，但也有很多人從未見(jiàn)過(guò)，不過(guò)這沒(méi)關(guān)系，以后會(huì)有很多的時(shí)間讓我們相互了解。但是在這里，我向大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，雖然我看起來(lái)溫溫和和的，但如果在工作上出現(xiàn)什么漏洞的話，我的臉色也不是很好看的。我希望大家可以多多包容，因?yàn)樯僖恍┦д`，對(duì)自己也會(huì)有一些好處，對(duì)整個(gè)集體也是有好處的，我們要往前看，不能只看著腳下。所以希望以后的工作當(dāng)中，朋友們要多加諒解和配合，希望我可以帶著各位同仁，走向一條成功之路。
希望通過(guò)這一份工作，讓我們走向一個(gè)更好的未來(lái)，有一個(gè)更好的生活條件，我想，這都是我們所追求的，所以同事們，今后要多多包涵了，就讓我們一起加油吧！
主管的發(fā)言【篇11】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
早上好，今天由我來(lái)給大家開(kāi)個(gè)早會(huì)。對(duì)近期的工作進(jìn)行總結(jié)。強(qiáng)調(diào)一些日常工作紀(jì)律和工作目標(biāo)。希望大家認(rèn)真聽(tīng)講做好筆記。感謝大家對(duì)我支持！
對(duì)于最近的工作，我提幾點(diǎn)意見(jiàn)，希望大家接受采納。
1、所有專(zhuān)職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，不得遲到早退。
2、出差員工出差前需報(bào)辦公室部門(mén)備案記錄，否則不予計(jì)算考勤。出差人員原則上須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回，如需延期應(yīng)告知部門(mén)負(fù)責(zé)人，返回后在《出差申請(qǐng)單》上注明事由，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。出差返回后，需及時(shí)回辦公室報(bào)到，不得延誤。
1、禁止在工作期間串崗聊天，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩。每位員工都有義務(wù)保持辦公區(qū)整潔
2、文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱(chēng)、數(shù)量，并由領(lǐng)取人簽名。嚴(yán)禁將任何辦公文具取回家私用。員工有義務(wù)愛(ài)惜公司一切辦公文具，并節(jié)約使用。
3、如需辦理各項(xiàng)手續(xù)使用公章，公司各類(lèi)證照原件，需要提前填寫(xiě)登記表，待經(jīng)理簽字核準(zhǔn)后方可使用，不得私自取用。
4、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開(kāi)展工作，不得拖延、推諉、拒絕。
希望大家能夠自覺(jué)遵守，積極配合完成各項(xiàng)工作。
尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁、各位家屬、女士們、先生們：
大家晚上好!
借此機(jī)會(huì)向大家提前拜年了，希望大家都帶著喜悅的心情和公司共同揭開(kāi)20__年嶄新的一頁(yè)。
__公司已經(jīng)成立1年多了，在這一年多的時(shí)間里我們由一家不足80平米的小店已經(jīng)發(fā)展成北京3家天津4家7家店的規(guī)模，這和大家的努力是分不開(kāi)的，我代表公司感謝大家在這一年多時(shí)間里對(duì)于__的支持與幫助，未來(lái)我希望大家繼續(xù)努力奮斗為公司發(fā)展再創(chuàng)輝煌。
同志們我們的品牌在一年多的時(shí)間里已經(jīng)做到了在同行業(yè)數(shù)一數(shù)二的位置，這是來(lái)之不易的，在未來(lái)的__年我們不但要保持好這個(gè)位置，還要做的更好，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)，是要做__行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在座的各位只要你們夠用心、夠努力、能堅(jiān)持，都將有希望成為未來(lái)公司的管理者甚至是高層領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)然，理想是美好的道路是艱難的，未來(lái)的道路是要靠我們和大家一起努力打拼出來(lái)的，希望在座的大家在今后的工作中，能夠和公司及各部門(mén)同事一起緊密配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作克服一些困難，為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，為公司持續(xù)健、人性化的快速發(fā)展而一起奮斗。
在新的一年里，我希望各級(jí)員工要明確自己肩負(fù)的使命，為自己制定明確的目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)不罷休，面對(duì)任何困難，都絕不動(dòng)搖，希望大家表現(xiàn)出強(qiáng)烈的責(zé)任感，充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力凝聚力，讓我們的員工隊(duì)伍時(shí)刻保持著旺盛的斗志與活力。
__年將是公司迅速發(fā)展的一年，我堅(jiān)信，只要我們上下一心，群策群力，一定能使我們的品牌發(fā)展的更好更快。最后，提前祝愿大家新春愉快，身體健康!
主管的發(fā)言【篇2】
1 . 講臺(tái)上，書(shū)桌旁，寒來(lái)暑往，春夏秋冬，撒下心血點(diǎn)點(diǎn)。在這個(gè)特別的日子里，我想對(duì)您說(shuō)聲：恩師，節(jié)日快樂(lè)！愿您在今后的日子里更加健康快樂(lè)！
2 . 社區(qū)文明，從我做起。
3 . 赤誠(chéng)澆新花，丹心映日月。秋果結(jié)累累，桃李滿(mǎn)天下。所有的詩(shī)詞歌賦，都頌不完對(duì)您的尊敬和謝意。國(guó)際教師節(jié)來(lái)臨之際，只想輕輕說(shuō)一句：老師，節(jié)日快樂(lè)！
4 . 你快樂(lè)，我快樂(lè)，大家快樂(lè)，快樂(lè)圣誕節(jié)，哦，我的圣誕禮物呢，快找找，快找找，哦，收到了嗎，我?guī)Ыo你的是快樂(lè)。
5 . 歡笑如風(fēng)吹拂著四面八方，快樂(lè)似雪閃著耀眼的光芒，快樂(lè)像陽(yáng)撫摸著世界的每個(gè)角落，快樂(lè)是細(xì)雨灑落在柔和的秋天，愿快樂(lè)伴您到老，祝您教師節(jié)快樂(lè)！
6 . 真心道聲好，愿你時(shí)時(shí)都微笑;叮嚀祝福到，愿你天天快樂(lè)抱;短信送美妙，愿你成功幸福到;祝愿朋友天天快樂(lè)，人生越過(guò)越美好!
7 . 一千朵玫瑰給你，要你好好愛(ài)自己;一千只仙鶴給你，讓煩惱遠(yuǎn)離你;一千顆幸運(yùn)星給你，讓好運(yùn)圍繞著你;一千枚開(kāi)心果給你，讓你天天好心情。
8 . 社區(qū)居民委員會(huì)是居民自我管理自我教育自我服務(wù)的群眾性自治組織。
9 . 歡度國(guó)慶，舉國(guó)同慶！在這美好日子里，讓我用最真摯的祝福陪你度過(guò)！祝：萬(wàn)事大吉，心想事成，家和萬(wàn)事興！國(guó)慶快樂(lè)！
10 . 希望今天，所有的老師都會(huì)從心里微笑；為自己自豪吧，因?yàn)槟闶抢蠋?！希望今天，所有的老師都?huì)從心里微笑，為了桃李滿(mǎn)天下！只要老師快樂(lè)，我們就快樂(lè)！
主管的發(fā)言【篇3】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
大家好！
想必大家對(duì)我應(yīng)該不陌生吧，公司上下就沒(méi)有人不知道有我這個(gè)“工作狂”的存在，我從來(lái)都沒(méi)想過(guò)自己可以這么快當(dāng)上主管，曾幾何時(shí)，我覺(jué)得這兩個(gè)字離我那么的遙遠(yuǎn)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能有更好的一個(gè)平臺(tái)去施展拳腳，你們放心，我是你們選中并且相信的人，我作為公司的新任主管，一定不會(huì)讓你們失望，我保證會(huì)戒驕戒躁，繼續(xù)保持現(xiàn)在的這種工作狀態(tài)，一直為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以后也希望各位同事們多多關(guān)照，能配合我的工作，一起為公司的發(fā)展盡心盡力。
今天是公司各位領(lǐng)導(dǎo)晉升我為部主管的第一天，我的內(nèi)心是非常激動(dòng)的，以至于我現(xiàn)在都有點(diǎn)緊張，在我們公司我這個(gè)年紀(jì)能當(dāng)上主管是前所未有的一個(gè)先例，這多虧了各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我能力的肯定。說(shuō)到這里我想告訴大家一句，我們公司不看你的.過(guò)往，不看你的年紀(jì)，甚至不會(huì)去關(guān)心你的工作經(jīng)歷，只要你為我們公司創(chuàng)造了足夠多的價(jià)值，在工作上足夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，那么領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)給你相對(duì)應(yīng)的好處，升職還是加薪，那還不是手到擒來(lái)，但是這都是建立在我之前說(shuō)的那個(gè)條件上。我就是個(gè)很好的例子，我今年二十四歲，來(lái)到公司才干了兩年多，你們說(shuō)我的工作經(jīng)驗(yàn)豐富嗎？比你們大多數(shù)人都不如吧，但是我這兩年來(lái)為公司做出的貢獻(xiàn)想必大家也是看在眼里的吧，我知道論資歷大把的人比我更應(yīng)該坐上主管這個(gè)位置，但是論對(duì)公司的貢獻(xiàn)，這個(gè)崗位就非我莫屬。一個(gè)人的努力不會(huì)白費(fèi)，所以希望各位同事們以后在工作的時(shí)候，能以我為榜樣，齊心協(xié)力的朝著一個(gè)目標(biāo)進(jìn)發(fā)。能來(lái)到我們公司，沒(méi)有一個(gè)人是混日子的，都是人才，就看你們?cè)覆辉敢獍讶康淖约憾冀唤o公司，一心只為公司著想了。
我現(xiàn)在也不是一個(gè)普通的員工了，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們放心，什么身份該做什么事，我理的很清楚，之前我只需要為自己著想即可，現(xiàn)在作為主管，就應(yīng)該把眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)，為部門(mén)內(nèi)所有的同事考慮，不會(huì)不顧及你們的，我會(huì)很快的適應(yīng)這份工作，然后做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)證明自己，但是希望部門(mén)的同事們也不要讓我找麻煩，我這個(gè)人雖然對(duì)同事們很隨和，但是公司的規(guī)矩還是要遵守的，我會(huì)管的很?chē)?yán)，嚴(yán)格的規(guī)矩才能有高效的工作，這一點(diǎn)希望大家理解。讓我們一起為公司添磚加瓦吧。
我的講話到此結(jié)束，謝謝大家！
主管的發(fā)言【篇4】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
上午好！
首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)和大家交流的機(jī)會(huì)，其實(shí)，在座的很多班主任和老師都是我學(xué)習(xí)的榜樣，在這里談不上經(jīng)驗(yàn)介紹，只是向各位匯報(bào)一下我一學(xué)期的班主任工作，敬請(qǐng)各位老師批評(píng)指教。
曾記得一次班主任會(huì)議上，李校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“要做一個(gè)好班主任，那你就要做到‘五勤’（即腿勤、眼勤、耳勤、腦勤、嘴勤）”。雖說(shuō)我談不上是一個(gè)很好的班主任，但我一直以做一個(gè)受學(xué)生愛(ài)戴的好班主任為目標(biāo)，在平時(shí)的班級(jí)工作中，盡力的做到“五勤”。
初三普班是一個(gè)特殊的班集體，它對(duì)學(xué)校的作用雖不是舉足輕重，但它對(duì)我們學(xué)校的影響是不可忽視的，特別是在低分率、流失率的控制及為上面幾個(gè)班級(jí)有創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)(來(lái)源本站：)境中是很重要的。
在這一年里，我能以校為家，節(jié)假日除外，幾乎每個(gè)晚上都在學(xué)校，督促學(xué)生晚就寢，也不定時(shí)的抽查學(xué)生早晚自習(xí)情況，一有空就去教室、寢室看看，一但發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象，待下課后，我先找來(lái)最信任的兩個(gè)班干部談話，然后再找他們，聲東擊西讓他們不打自招，往往這些學(xué)生就是問(wèn)題生。不是半夜
上網(wǎng)，就是說(shuō)話說(shuō)到半夜三更，圖謀不軌。這樣我就掌握了第一手班會(huì)課材料，等到下周班會(huì)課時(shí)，做有針對(duì)性的引導(dǎo)，開(kāi)展主題班會(huì)。
回想這一年來(lái)的忙碌，我所花的精力很多，但收獲甚少，唯一能給我一點(diǎn)安慰的是：這學(xué)期我們班一個(gè)流失生也沒(méi)有，而且，低分人數(shù)也越來(lái)越少。這些我應(yīng)該感謝我們?nèi)?）班的全體科任老師給予我最大的支持和幫助。沒(méi)有你們的支持，就沒(méi)有我的堅(jiān)持，同時(shí)也要感謝平時(shí)工作中給予我鼓勵(lì)的老師，沒(méi)有你們的鼓勵(lì)，也就沒(méi)有我工作的動(dòng)力。
我知道，我做得還不夠勤，離優(yōu)秀班主任的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但我不怕，我有信心，我會(huì)努力的，我會(huì)達(dá)到目標(biāo)的，因?yàn)樵谖疑磉呥€有你們的支持和鼓勵(lì)。
謝謝大家！
主管的發(fā)言【篇5】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
大家好！按照會(huì)議安排下面由我代表xxx單位就xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，做表態(tài)發(fā)言，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。
上午，聽(tīng)取了公司工作報(bào)告和工會(huì)工作報(bào)告，深受鞭策、倍受啟發(fā)和鼓舞。特別是工作報(bào)告，催人奮進(jìn)，意義深遠(yuǎn)，更使我們明確了今后的方向、完善了發(fā)展思路，進(jìn)一步堅(jiān)定了繼續(xù)推動(dòng)公司通信業(yè)務(wù)跨越發(fā)展的信心和決心。
在過(guò)去的一年里，xxx單位全體員工付出了辛勤和汗水，在分公司各部門(mén)的支持和幫助下客服了種種困難、解決了一些發(fā)展中存在的問(wèn)題，圓滿(mǎn)完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)也得到了回報(bào)，員工積極性和士氣進(jìn)一步增強(qiáng)，發(fā)展信心倍增?；厥讀x年，我們深感：與自己比，雖然得到了較快的發(fā)展，但與全區(qū)各兄弟縣相比，還有很多的差距和不足，需要更加百倍的去努力。
新年開(kāi)局目標(biāo)已明確，各項(xiàng)任務(wù)艱巨而繁重，"開(kāi)好頭""起好步"意義重大，相信在區(qū)市公司的堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，以跨越追趕的氣魄和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的勇氣，不管任務(wù)有多重，壓力有多大，市場(chǎng)有多復(fù)雜，只要我們以堅(jiān)韌不拔的毅力和執(zhí)著追求的精神，熱情干事，激情創(chuàng)業(yè)，xx年各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
下面我就貫徹落實(shí)會(huì)議精神，具體做好八個(gè)方面工作：
一是增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化內(nèi)部執(zhí)行力。把這次會(huì)議精神，特別是兩個(gè)工作報(bào)告?zhèn)鬟_(dá)到每位員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好，對(duì)公司決策部署和工作重點(diǎn)細(xì)化量化，加強(qiáng)指導(dǎo)、分解落實(shí)、明確時(shí)限、責(zé)任到人。
二是緊緊抓住以完成總體收入目標(biāo)為主線，帶領(lǐng)全體員工，以增加收入做為企業(yè)發(fā)展的中心任務(wù)，狠抓落實(shí)，千方百計(jì)為收入的增加獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
主管的發(fā)言【篇6】
按照今天會(huì)議的決定，我已經(jīng)被任命為主管這個(gè)職務(wù)。這是上級(jí)和大家對(duì)我工作的充分肯定，也對(duì)我今后的工作充滿(mǎn)了激勵(lì)。首先在這里我要感謝一下領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)，我也很感激你們對(duì)我的信任和支持。在今天被任命為這個(gè)職務(wù)讓我既感到光榮又覺(jué)得責(zé)任變大了，因?yàn)榻裉彀堰@個(gè)職務(wù)交給我，那么我只有不斷的工作才能不負(fù)公司和大家對(duì)我的期望。要知道擔(dān)任這個(gè)職位對(duì)我來(lái)說(shuō)一切都要重新開(kāi)始。
因?yàn)槌蔀檫@家公司的主管之后，就意味著我現(xiàn)在的工作層次要比以前更高，站位也更高了，那么我的職責(zé)也要比以前多出許多。對(duì)于這些跟以往完全不一樣的工作狀況，我只有從頭學(xué)習(xí)。我也希望在今后的日子里各位能夠多給予我一些支持和幫助。這樣我也有信心不負(fù)大家的信任才能更好的帶領(lǐng)全體員工扎實(shí)工作，開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。當(dāng)然大家現(xiàn)在的任務(wù)是不僅需要鞏固既有的成果，還需要在原來(lái)的基礎(chǔ)上開(kāi)拓進(jìn)取。我的信心有很大一部分來(lái)自我們上面的領(lǐng)導(dǎo)，要知道在我們企業(yè)里面不僅擁有高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)和員工隊(duì)伍，還有之前主管打下來(lái)的良好基礎(chǔ)。我相信只要全體員工心往一處想團(tuán)結(jié)奮斗，我們就肯定能夠讓集團(tuán)不斷邁上新的臺(tái)階。
我本人在公司的基層待了許多年的時(shí)間，也曾經(jīng)先后在一些部門(mén)擔(dān)任過(guò)小領(lǐng)導(dǎo)的職務(wù)。雖然說(shuō)我的能力和經(jīng)驗(yàn)還十分有限，在未來(lái)的工作中難免會(huì)出現(xiàn)一些缺點(diǎn)和不足。但是在這里我真誠(chéng)的希望大家能夠在今后的生活工作中對(duì)我多支持和理解幫助。我也會(huì)按照以上的講話要求盡快熟悉自己的職務(wù)情況盡職盡責(zé)，全身心的投入到工作當(dāng)中。不僅如此我還會(huì)對(duì)自己的要求十分嚴(yán)格，每天不斷加強(qiáng)自己的能力和思路以此提高我們的工作水準(zhǔn)和工作成果。
我會(huì)緊緊依靠上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全部門(mén)的共同努力，完成上級(jí)賦予我們的各項(xiàng)任務(wù)。爭(zhēng)取讓全體同事在工作中帶著熱情，放下心態(tài)向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@個(gè)的過(guò)程中可以彌補(bǔ)大家以前工作上的不足，讓我們充滿(mǎn)活力再創(chuàng)輝煌。我也相信在我的領(lǐng)導(dǎo)下，你們一定會(huì)以?xún)?yōu)異的工作成績(jī)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任，向公司交上一份非常滿(mǎn)意的答卷。
主管的發(fā)言【篇7】
尊敬的各位同仁，女士們、先生們：
新年伊始，萬(wàn)象更新，又一個(gè)生機(jī)勃發(fā)的春天向我們走來(lái)。憑借著大家的熱心、愛(ài)護(hù)和培育，走到今天，我們的集團(tuán)已初具規(guī)模。今天，我們歡聚一堂，共慶豐收的喜悅!首先我向來(lái)參加年會(huì)的各位嘉賓表示衷心的感謝與熱烈的歡迎!其次向忠于職守、辛勤工作的全體同仁、及長(zhǎng)期在幕后默默奉獻(xiàn)的所有家屬致以崇高的敬意和由衷的感謝，祝大家在新的一年里身體健康、合家幸福、事業(yè)有成、大展宏圖!
在過(guò)去的一年里，__人不畏艱辛，勇于拼搏，在歐美債務(wù)危機(jī)和我國(guó)政府加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的經(jīng)濟(jì)背景下，__感慨很深，我們飽受著出口訂單的減少，歐元的貶值，人民幣升值的壓力，又經(jīng)歷著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控后給木材業(yè)所帶來(lái)的壓力以及貨幣政策緊縮給我們所帶來(lái)的種種壓力，但是__人沒(méi)有被各種壓力所擊退，而是緊緊抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，在強(qiáng)大壓力的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企業(yè)管理，杜絕浪費(fèi)并在鞏固和發(fā)展原有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓新的領(lǐng)域，新的創(chuàng)新。如__置業(yè)公司的成功收購(gòu)和__國(guó)際燈飾精品館的火熱招商，以及__有限公司與__股份有限公司緊密合作的戰(zhàn)略定位，這些都給我們__集團(tuán)未來(lái)發(fā)展增加了強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)也提升了__的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
所有這此成績(jī)和榮譽(yù)的獲得是__全體同仁們愛(ài)崗敬業(yè)、辛勤付出和在座來(lái)賓朋友們一直以來(lái)支持和關(guān)心的結(jié)果。俗話說(shuō)：飲水思源，知恩圖報(bào)。在這里，我不僅要感謝辛勤工作的員工朋友們;還要感謝長(zhǎng)期以來(lái)支持和關(guān)心__發(fā)展的好朋友們、兄弟們、領(lǐng)導(dǎo)們以及默默無(wú)聞在我們背后付出艱辛的家屬們，也要感謝木業(yè)界的各位出色的老總們，是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾完P(guān)心，__才能取得現(xiàn)在輝煌的成就。謝謝，謝謝你們!
今天的業(yè)績(jī)是明天的起點(diǎn)。當(dāng)前，__公司正處在快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，形勢(shì)雖然喜人，但是也頗具挑戰(zhàn)性。今年的中小企業(yè)融資難、貸款難、資金回籠難，三大難題，也給我們帶來(lái)了很多新的挑戰(zhàn)。所以，當(dāng)前我嚴(yán)格要求__經(jīng)營(yíng)層的高管們，你們每人必須保持非常清醒的頭腦，并深深意識(shí)到今年新的環(huán)境對(duì)我們公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)所帶來(lái)的影響。我希望__的經(jīng)營(yíng)高層們、財(cái)務(wù)大臣們更要有憂(yōu)患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。在此，我更要要求__人人都要有緊迫感，人人都要有節(jié)儉開(kāi)支、杜絕浪費(fèi)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞與公司同舟共濟(jì)的精神，同時(shí)也要求公司高層們要不斷提高自身的管理能力、創(chuàng)新能力以及如何提升公司競(jìng)爭(zhēng)的核心力，這樣我們__公司才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗的地位，并度過(guò)各種難關(guān)，從而在不確定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中穩(wěn)健地發(fā)展。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”面對(duì)20__年的巨大挑戰(zhàn)，我們要一如既往、信心倍增，激情滿(mǎn)懷。“金戈鐵馬聞?wù)鞴?，只?zhēng)朝夕啟新程”，我深信在未來(lái)的征程中，我們必將所向披靡，滿(mǎn)載而歸。20__年的眾誠(chéng)易達(dá)驚喜無(wú)數(shù)，20__年的眾誠(chéng)易達(dá)必將無(wú)數(shù)驚喜。未來(lái)的燕郊屬于眾誠(chéng)易達(dá)，我們必將在燕郊開(kāi)拓出一條具有__特色的成功創(chuàng)業(yè)之路!
最后，請(qǐng)?jiān)试S我再一次祝愿到場(chǎng)的各位新春愉快、幸福安康，祝愿眾誠(chéng)易達(dá)蒸蒸日上、宏圖大展!
謝謝大家!
主管的發(fā)言【篇8】
通過(guò)十年來(lái)不斷的努力和學(xué)習(xí)，同濟(jì)陽(yáng)光現(xiàn)在取得了中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)等一系列榮譽(yù)和認(rèn)證。另外也中標(biāo)了20xx年的第一批太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)招標(biāo)。這些都促進(jìn)了同濟(jì)陽(yáng)光的品牌建設(shè)和發(fā)展，也是市場(chǎng)以及各相關(guān)部門(mén)對(duì)同濟(jì)陽(yáng)光前期工作的肯定和支持。
在注重品牌外延發(fā)展的同時(shí)，我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)同濟(jì)陽(yáng)光品牌內(nèi)涵的建設(shè)。圍繞“同享陽(yáng)光濟(jì)達(dá)天下”的品牌愿景，我們進(jìn)一步結(jié)合市場(chǎng)提出“同心同德、同力同贏”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，并且在日常管理中不斷通過(guò)各種方式及手段，持續(xù)傳遞品牌的文化信息，力求在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、業(yè)內(nèi)同行、經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍、用戶(hù)群體等幾個(gè)不同層面都做出影響，使品牌傳播具有立體感，更加通俗易懂，全方位拓展同濟(jì)陽(yáng)光品牌的影響。比如我們經(jīng)常和經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)會(huì)，通過(guò)一起培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使客戶(hù)了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)，并且理解公司的一些市場(chǎng)策略，達(dá)到上下一心的渠道狀態(tài);通過(guò)及時(shí)更新企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容，使客戶(hù)感受到公司的活力，并且通過(guò)企業(yè)報(bào)，把公司很多信息及最新進(jìn)展圖文并茂，直觀的展示出來(lái)。
立體化的品牌內(nèi)涵、個(gè)性化的企業(yè)文化，上下一心的營(yíng)銷(xiāo)渠道，成為同濟(jì)陽(yáng)光品牌發(fā)展的穩(wěn)定基礎(chǔ)。
一切工作都需要人來(lái)做。營(yíng)銷(xiāo)工作尤其如此。同濟(jì)陽(yáng)光的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段的發(fā)展：
最早是我自己親自上陣，這也是我們浙江中小企業(yè)發(fā)展的最初階段：自己既是老板，又是員工;既抓生產(chǎn)，又跑銷(xiāo)售。為了節(jié)約成本，也是為了了解市場(chǎng)，這個(gè)階段我想很多人都和我一樣，這更為后期的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理打下了基礎(chǔ)。
隨著公司發(fā)展，業(yè)務(wù)的增加，逐漸組建了最初的一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售隊(duì)伍，也就是所謂“五六個(gè)人、七八條槍”，增加了人員，但是沒(méi)有改變管理方式，市場(chǎng)還是一種自然發(fā)展的狀態(tài)，隨著行業(yè)發(fā)展水漲船高，同濟(jì)陽(yáng)光的銷(xiāo)售也得到了一定的發(fā)展和積累。
20xx年我們獲得中國(guó)馳名商標(biāo)之后，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)我們提出了更高的要求，如何滿(mǎn)足市場(chǎng)要求，抓住時(shí)機(jī)加快發(fā)展步伐，也成為新的發(fā)展階段迫在眉睫的要求。為此，我們下了很大力氣，廣招人才，迅速組建了一支富有戰(zhàn)斗力和戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，同時(shí)改變?cè)瓉?lái)的自然發(fā)展模式，強(qiáng)力啟動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。到現(xiàn)在為止，我們一線的銷(xiāo)售隊(duì)伍有68人(不包括派駐經(jīng)銷(xiāo)商的一些輔助銷(xiāo)售及實(shí)習(xí)大學(xué)生)。這個(gè)規(guī)模雖然離我們行業(yè)前排的大企業(yè)還有差距，但是在現(xiàn)階段已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)我們市場(chǎng)上的一些工作和要求。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)也是我們工作的重點(diǎn)，在“同心同德同力同贏”理念指導(dǎo)下，我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄰?qiáng)調(diào)要保持浙商的“四千精神”：想盡千方百計(jì)，吃盡千辛萬(wàn)苦，走遍千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ);在隊(duì)伍激勵(lì)上，要求學(xué)習(xí)狼性文化，打造“野狼戰(zhàn)隊(duì)”等，這些都很好的激發(fā)了我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作積極性。
在我們的企業(yè)文化概念里，有一個(gè)同心定位圖，包含大中小三個(gè)圈。最小的圈子是同濟(jì)陽(yáng)光，外面一圈是經(jīng)銷(xiāo)商，最外面一圈是整個(gè)行業(yè)和社會(huì)。我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)就是通過(guò)我們自己的力量，不斷影響和聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)推廣產(chǎn)品和提供服務(wù)，共同為行業(yè)和社會(huì)大環(huán)境發(fā)展做出努力。從這個(gè)意義上來(lái)講，我們最大的心得和收獲，就是我們的經(jīng)銷(xiāo)商和公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)良性互動(dòng)，只有廠商一心，才能算營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)取得了初步的成功。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)是企業(yè)發(fā)展必須的階段，市場(chǎng)日趨成熟，產(chǎn)品品質(zhì)需要不斷提升，家電下鄉(xiāng)也使太陽(yáng)能熱水器與成熟家電產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技，這些因素，都使我們的產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行。今年同濟(jì)陽(yáng)光市場(chǎng)增長(zhǎng)比較多，擴(kuò)大產(chǎn)能也是我們急需要做的工作。
配合協(xié)會(huì)“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的號(hào)召，我們對(duì)新建的生產(chǎn)基地加大了設(shè)備投入，引進(jìn)了目前業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的一系列生產(chǎn)設(shè)備。如：新加坡潤(rùn)英公司的高壓發(fā)泡設(shè)備，安徽信盟機(jī)電公司的全自動(dòng)太陽(yáng)能生產(chǎn)線，上海星派公司的內(nèi)膽全自動(dòng)測(cè)漏設(shè)備、武漢新晨的數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床等。新的生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)在已經(jīng)全部進(jìn)場(chǎng)調(diào)試完畢，明年的1月份將要全面投產(chǎn)。
技術(shù)投入是同濟(jì)陽(yáng)光一直比較注重的工作，前期由于自身技術(shù)人員缺少，我們通過(guò)與中科院廣州能源研究所合作共建了嘉興實(shí)驗(yàn)室，與浙江大學(xué)聯(lián)合進(jìn)行了一系列太陽(yáng)能光熱應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)，與中國(guó)家電研究院聯(lián)合成為戰(zhàn)略合作伙伴等形式，借力科研院所，強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品的科技含量;同時(shí)，我們借助這些技術(shù)力量，也不斷引進(jìn)技術(shù)人才，配合嘉興市科委積極完成了一系列技術(shù)項(xiàng)目，也取得了一些成果?，F(xiàn)在同濟(jì)陽(yáng)光已經(jīng)被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。
由于現(xiàn)在產(chǎn)品趨于成熟，所以我們重點(diǎn)在消費(fèi)者使用角度進(jìn)行了一些產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)和研發(fā)。09年我們借助浙江大學(xué)“絕緣保溫”專(zhuān)利技術(shù)，推出了以“雷盾”命名的系列產(chǎn)品，受到市場(chǎng)好評(píng)。現(xiàn)在公司在進(jìn)行一些空氣源熱泵、平板式太陽(yáng)能熱水器等產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，也將在20xx年繼續(xù)推出一些新品，改善消費(fèi)者使用體驗(yàn)。
今年我們?cè)谠瓉?lái)計(jì)劃基礎(chǔ)上，追加投入技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)，并且引進(jìn)了一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，充實(shí)和壯大同濟(jì)陽(yáng)光的技術(shù)力量。在協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們還參與了兩項(xiàng)太陽(yáng)能?chē)?guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定和起草工作。20xx年年初，我們投入建設(shè)的總部技術(shù)研發(fā)大廈也將交付使用，屆時(shí)也歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)以及同行到公司指導(dǎo)工作。
20xx年國(guó)家家電下鄉(xiāng)，太陽(yáng)能熱水器也納入下鄉(xiāng)產(chǎn)品范圍，這是對(duì)整個(gè)行業(yè)都有較大影響的扶持政策，同濟(jì)陽(yáng)光共計(jì)中標(biāo)19個(gè)省區(qū)，投標(biāo)12個(gè)產(chǎn)品型號(hào)。并且在投標(biāo)之后馬上提出了“太陽(yáng)能安全下鄉(xiāng)三原則”，表明了我們要做好太陽(yáng)能下鄉(xiāng)的態(tài)度和決心，這一點(diǎn)也得到了協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的重點(diǎn)指導(dǎo)和關(guān)注。
中標(biāo)之后，為了配合好相關(guān)工作的開(kāi)展，我們采取了網(wǎng)絡(luò)整改、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、銷(xiāo)售幫扶、產(chǎn)品改進(jìn)等一系列措施。特別是我們的培訓(xùn)工作，從5月份投標(biāo)開(kāi)始，從營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍到公司內(nèi)部服務(wù)人員，從生產(chǎn)到物流，我們召開(kāi)了大大小小上百場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)議，使我們的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量比前期有了明顯的提升。由于網(wǎng)絡(luò)起步比較晚，整體下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是比預(yù)想的目標(biāo)有一定差距，這一點(diǎn)我們還要繼續(xù)努力，利用好國(guó)家政策，加快發(fā)展的步伐。
以上是我們?cè)谇捌诠ぷ髦械囊恍┖?jiǎn)單的情況。下面匯報(bào)一下我們20xx年的工作計(jì)劃。
同濟(jì)陽(yáng)光20xx年工作計(jì)劃，主要分3個(gè)方面：
1、扎扎實(shí)實(shí)把家電下鄉(xiāng)工作搞好，做細(xì)，做扎實(shí)。做好售前宣傳指導(dǎo)、售中使用咨詢(xún)、售后維修服務(wù)。
2、在技術(shù)研發(fā)上進(jìn)一步投入，初步計(jì)劃推出2個(gè)系列的新品;在消費(fèi)者使用安全上多下功夫，力爭(zhēng)做出消費(fèi)者使用最滿(mǎn)意、最方便安全的產(chǎn)品。
3、抓住產(chǎn)業(yè)升級(jí)契機(jī)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。企業(yè)發(fā)展也將加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也能為行業(yè)發(fā)展多盡一點(diǎn)力量。
20xx年是同濟(jì)陽(yáng)光創(chuàng)業(yè)十周年，十年發(fā)展正逢太陽(yáng)能行業(yè)風(fēng)生水起，同濟(jì)陽(yáng)光審時(shí)度勢(shì)、搶抓機(jī)遇，順勢(shì)而為，持續(xù)發(fā)展。緊跟著前輩的步伐，隨著行業(yè)發(fā)展、跟著協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，取得了一些進(jìn)步，一點(diǎn)成績(jī)。在今后的工作中，我們將與大家一起，繼續(xù)為太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展不斷努力。
“合作、互動(dòng)、共贏”，是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的發(fā)展主旋律。單打獨(dú)斗，閉門(mén)造車(chē)的局面已經(jīng)與滾滾向前的時(shí)代大潮格格不入，我們將以一貫的“同享陽(yáng)光、濟(jì)達(dá)天下”情懷，敞開(kāi)心胸，與浙江同行以及全國(guó)同行一起，為保護(hù)人類(lèi)生存環(huán)境、開(kāi)發(fā)利用新能源而努力。
由于時(shí)間關(guān)系可能匯報(bào)的不夠詳細(xì)，會(huì)后能如有機(jī)會(huì)，希望能和大家再進(jìn)一步交流。希望各位再多給我們一些指導(dǎo)和幫助。
主管的發(fā)言【篇9】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位可敬的同事們：
伴隨著這美妙的音樂(lè)，我知道，我一直等待了很長(zhǎng)時(shí)間，也在夢(mèng)想著這一天的到來(lái)，曾經(jīng)設(shè)想了很多種慶祝的場(chǎng)景，當(dāng)這一天終于要來(lái)臨的時(shí)候，心情反倒平靜了很多。
三個(gè)月前，做了一個(gè)狠狠的決定，必須全力以赴當(dāng)主管，如今已美夢(mèng)成真!!
(一)從加入保險(xiǎn)業(yè)，我就告訴自己，一定要在這個(gè)行業(yè)好好做，一定要做到最好，你沒(méi)有理由做不好的，因?yàn)檫@是一個(gè)高度公平與充滿(mǎn)愛(ài)心的行業(yè)。在這里我真得很感謝帶領(lǐng)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的______，沒(méi)有她在前期的努力栽培和用心教導(dǎo)，我也不會(huì)有戰(zhàn)勝困難的本領(lǐng)，芬姐經(jīng)常是我取得一點(diǎn)小成績(jī)的時(shí)候就給我潑冷水的人，我覺(jué)得對(duì)我很受用。而且她無(wú)時(shí)無(wú)刻都再關(guān)心著我，謝謝芬姐!!!
(二)感謝平安，是平安給了我們一個(gè)施展才華的大舞臺(tái)。再此我也非常感謝我們的楊總監(jiān)，看到他我就看到自己的未來(lái)，他是我們學(xué)習(xí)的榜樣!同時(shí)再次感謝我們展鴻部親愛(ài)的伙伴對(duì)我的支持與信任，沒(méi)有你們就沒(méi)有今天舞臺(tái)上的我!謝謝大家!
(三)最后，我要最最感謝我團(tuán)隊(duì)里的伙伴，我愛(ài)你們，他們是________等等他們都是我最最親密的戰(zhàn)友，應(yīng)文是我合作最久的伙伴，有他在，我始終感受到一種動(dòng)力與壓力，因?yàn)樗悄敲吹膬?yōu)秀，言談舉止也讓我學(xué)習(xí)了很多，督促我要不斷的努力，還有我們的新生力量曾志文與肖茜，他們都太優(yōu)秀了，以至于我在想，現(xiàn)在他們那么努力的過(guò)程，盡管沒(méi)有馬上出單，但是，越是沉淀的越久的，爆發(fā)力也會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)樘鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，現(xiàn)在遭遇的困難是老天爺在考驗(yàn)我們的時(shí)候。所以我相信他們都會(huì)在未來(lái)的時(shí)間里應(yīng)該會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。
(四)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有捷徑，只有勤奮+用心，勤奮是首位的，當(dāng)別人都在休息的時(shí)候，你還在工作，你已經(jīng)比別人為成功多做了一些了，如果大家都很勤奮了，你比別人用心多一點(diǎn)，那就會(huì)迎來(lái)更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)椋@個(gè)年頭，是差異化競(jìng)爭(zhēng)的年代，用心多一點(diǎn)，給自己多一些競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，我們的客戶(hù)都會(huì)喜歡和用心的朋友交往。所以，我秉承著這樣的理念，在精心經(jīng)營(yíng)著自己的保險(xiǎn)事業(yè)。
(五)從10月1號(hào)，我再也不是一個(gè)人孤軍作戰(zhàn)了，作為一個(gè)主管，對(duì)于我來(lái)說(shuō)更多的時(shí)候是一種使命，更是一種責(zé)任，從此以后，我再也不是一個(gè)輕松的業(yè)務(wù)員了，想事情做事情會(huì)比以前多很多很多。我知道，將來(lái)的路肯定會(huì)難走，肯定會(huì)遇到挫折，但我更相信自己的自我調(diào)節(jié)能力和協(xié)調(diào)能力，我一定會(huì)堅(jiān)持自己的理念：開(kāi)心工作，快樂(lè)生活，成就自我，超越夢(mèng)想!帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，好好的工作，創(chuàng)造屬于我們自己的奇跡!做好人，用好人，鑄造成功!希望大家能夠監(jiān)督我，鼓勵(lì)我，支持我，謝謝!
那么最后還是，感謝在背后默默支持我的家人朋友，給予我激勵(lì)和幫助的領(lǐng)導(dǎo)同事，給了我信心和支持的團(tuán)隊(duì)伙伴，真的感謝你們，一路上有你們，真好!!!
主管的發(fā)言【篇10】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
首先非常開(kāi)心可以加入這個(gè)大集體中，我叫xxx，于20xx年畢業(yè)于xx大學(xué)，在大學(xué)畢業(yè)之后我在xx公司工作了五年，這五年的時(shí)間為我積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，但是在去年下半年的時(shí)候，由于我個(gè)人家庭的一些原因，我選擇了辭職。直到今年上半年的時(shí)候，我接到了公司給我發(fā)出的邀請(qǐng)，我當(dāng)時(shí)非常欣喜，也非常激動(dòng)，但是對(duì)于這個(gè)崗位而言，我也是有一些猶豫的，但深思熟慮之后，我還是毅然選擇來(lái)到這個(gè)平臺(tái)之上。我知道自己工作經(jīng)驗(yàn)其實(shí)并不算很多，但是我希望大家在以后的工作當(dāng)中可以去了解我，也希望大家可以感受到我本身的能量，希望可以為我們這個(gè)集體帶來(lái)一些更好的改變。
成為銷(xiāo)售部門(mén)的主管，不是一件很容易的事情。還記得剛出社會(huì)那會(huì)，我?guī)煾稻褪卿N(xiāo)售主管，當(dāng)時(shí)跟著他跑業(yè)務(wù)是非常辛苦的，壓力很大，事情的難度也很大，能夠堅(jiān)持下來(lái)，不得不佩服的是個(gè)人的勇氣和決心。所以我真的很明白，想要做好我們銷(xiāo)售部的主管，絕不是一件簡(jiǎn)單的事情。這次我能夠在這個(gè)崗位上工作，首先很感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的青睞，也很感謝各位同事對(duì)我的肯定，如若我沒(méi)有這樣的能力，我相信我也不會(huì)站在這里了。所以即使我自己不是很自信，我也希望大家為我寄予一些信心，有了你們的這一份信心，我相信自己也會(huì)慢慢的更加自信，在這個(gè)崗位上做到更好。
在座很多人我們也曾經(jīng)認(rèn)識(shí)，畢竟在一個(gè)圈子里，難免都會(huì)有一些交際，但也有很多人從未見(jiàn)過(guò)，不過(guò)這沒(méi)關(guān)系，以后會(huì)有很多的時(shí)間讓我們相互了解。但是在這里，我向大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，雖然我看起來(lái)溫溫和和的，但如果在工作上出現(xiàn)什么漏洞的話，我的臉色也不是很好看的。我希望大家可以多多包容，因?yàn)樯僖恍┦д`，對(duì)自己也會(huì)有一些好處，對(duì)整個(gè)集體也是有好處的，我們要往前看，不能只看著腳下。所以希望以后的工作當(dāng)中，朋友們要多加諒解和配合，希望我可以帶著各位同仁，走向一條成功之路。
希望通過(guò)這一份工作，讓我們走向一個(gè)更好的未來(lái)，有一個(gè)更好的生活條件，我想，這都是我們所追求的，所以同事們，今后要多多包涵了，就讓我們一起加油吧！
主管的發(fā)言【篇11】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
早上好，今天由我來(lái)給大家開(kāi)個(gè)早會(huì)。對(duì)近期的工作進(jìn)行總結(jié)。強(qiáng)調(diào)一些日常工作紀(jì)律和工作目標(biāo)。希望大家認(rèn)真聽(tīng)講做好筆記。感謝大家對(duì)我支持！
對(duì)于最近的工作，我提幾點(diǎn)意見(jiàn)，希望大家接受采納。
1、所有專(zhuān)職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，不得遲到早退。
2、出差員工出差前需報(bào)辦公室部門(mén)備案記錄，否則不予計(jì)算考勤。出差人員原則上須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回，如需延期應(yīng)告知部門(mén)負(fù)責(zé)人，返回后在《出差申請(qǐng)單》上注明事由，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。出差返回后，需及時(shí)回辦公室報(bào)到，不得延誤。
1、禁止在工作期間串崗聊天，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩。每位員工都有義務(wù)保持辦公區(qū)整潔
2、文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱(chēng)、數(shù)量，并由領(lǐng)取人簽名。嚴(yán)禁將任何辦公文具取回家私用。員工有義務(wù)愛(ài)惜公司一切辦公文具，并節(jié)約使用。
3、如需辦理各項(xiàng)手續(xù)使用公章，公司各類(lèi)證照原件，需要提前填寫(xiě)登記表，待經(jīng)理簽字核準(zhǔn)后方可使用，不得私自取用。
4、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開(kāi)展工作，不得拖延、推諉、拒絕。
希望大家能夠自覺(jué)遵守，積極配合完成各項(xiàng)工作。