出國留學網(wǎng)專題“業(yè)務(wù)員周工作計劃”為你推薦以下內(nèi)容。
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業(yè)務(wù)員周工作計劃怎么寫 篇1
一,市場SWOT分析
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產(chǎn)品需求分析
1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。
6,造船業(yè)等等。
三,個人工作計劃如下:
1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四,對自己工作要求如下:
1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
五.在以后的銷售工作中采用:“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
業(yè)務(wù)員周工作計劃怎么寫 篇2
1、任務(wù)請求
1.市場剖析,依據(jù)市場收留量以及團體才能,主觀、迷信的訂定出發(fā)賣義務(wù)。暫訂年義務(wù):發(fā)賣額100萬元。
2.當令作收工作方案,訂定出月方案以及周方案。并活期與營業(yè)相干職員集會相同,確保各業(yè)余擔任人實時跟進。
3.重視績效辦理,對于績效方案、績效履行、績效評價停止全程的存眷與跟蹤。
4.目的市場定位,辨別年夜客戶與普通客戶,辨別看待,增強對于年夜客戶的相同與協(xié)作,用相反的工夫贏取的市場份額。
5.不時進修行業(yè)新常識,新產(chǎn)物,為客戶帶來適用的資訊,更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各層次的良好產(chǎn)物供給商,以備工程商需求時能實時作好名目共同,并能夠以及同業(yè)分享行業(yè)人脈以及名目信息,到達多贏。
6.先友后單,與客戶開展杰出的交情,到處為客戶著想,把客戶當做本人的好冤家,到達思惟以及感情上的融合。
7.對于客戶不克不及有坦白以及詐騙,容許客戶的答應(yīng)要實時兌現(xiàn),講誠信不只是做生意之本,也是為人之本。
8.積極堅持***的共事干系,善待共事,確保各部分正在名目施行中各項本能機能的順遂履行。
2、發(fā)賣任務(wù)詳細量化義務(wù)
1.訂定出月任務(wù)方案以及周任務(wù)方案、及逐日的任務(wù)量。天天至多打30個德律風,每一周至多訪問20位客戶,匆匆使?jié)摲蛻魪馁|(zhì)變到量變。上午重點德律風回訪以及預(yù)定客戶,下戰(zhàn)書工夫長可布置訪問客戶。思索北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)定時挑選客戶正在相反或者靠近的地址。
2.見客戶以前要多理解客戶的主停業(yè)務(wù)以及潛伏需要,先理解決議計劃人的團體喜好,預(yù)備一些有對于方感興味的話題,并為客戶供給針對于性的處理計劃。
3.從投標網(wǎng)或者其余渠道多匯集些名目信息供工程商招標參考,并為工程商出謀獻策,共同工程商技能以及商務(wù)上的名目運作。
4.做好天天的任務(wù)記載,以備忘記緊張事變,并標重視要未操持事變。
5.填寫名目跟蹤表,依據(jù)名目進度:后期計劃、招標、深入計劃、備貨履行、驗收等跟進,并實現(xiàn)各階段任務(wù)。
6.后期計劃的名目重點跟進,至多一周回訪一次客戶,須要時共同工程商做業(yè)主的任務(wù),其余階段跟蹤的名目至多二周回訪一次。工程商招標日期及名目停頓緊張日期需服膺,并實時跟進以及回訪。
7.后期計劃階段自動奪取到場名目畫圖以及計劃計劃,為工程商處理本業(yè)余的計劃任務(wù)。
8.招標進程中,提早兩天收拾整頓好響應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或者送到工程商手上,以避免有任何脫漏以及過錯。
9.招標完畢,實時回訪客戶,訊問招標后果。中標后自動請求深入計劃,幫工程商承當局部或者部分計劃任務(wù),預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)置裝備擺設(shè)裝置圖及管線圖)。
10.奪取早日與工程商簽署供貨條約,并收取預(yù)支款,提早布置備貨,以最快的供給工夫呼應(yīng)工程商的需要,奪取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程裝置完設(shè)置裝備擺設(shè),請求技能部布置調(diào)試職員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提早預(yù)備驗收文檔,驗收實現(xiàn)后實時收款,包管杰出的資金周轉(zhuǎn)率。
3、發(fā)賣與糊口統(tǒng)籌,高興地任務(wù)
活期構(gòu)造同業(yè)舉行沙龍會,促進相互交情,更好的交換??蛻簟⑼瑯I(yè)間固然存正在合作,可也需求同業(yè)間相互進修以及交換,自己也曾經(jīng)參與過相似的集會,也訊問過客戶,都很情愿參與如許的集會,以是自己以為沒有存正在沖突,并且同業(yè)間除任務(wù)還能夠享用糊口,讓沙龍成為糊口的一部分,讓任務(wù)正在更高興的情況下停止。
業(yè)務(wù)員周工作計劃怎么寫 篇3
1、關(guān)于老客戶,以及牢固客戶,要常常堅持聯(lián)絡(luò),正在偶然間有前提的狀況下,送一些小禮品或者宴宴客戶,好波動與客戶干系。
2、正在具有老客戶的同時還要不時從各類媒體取得更多客戶信息。
3、要有好功績就患上增強營業(yè)進修,開辟視線,豐厚常識,采納多樣化方式,把學營業(yè)與交換技藝向分離。
4、往年對于本人有如下請求
一、每一周要添加××個以上的新客戶,還要有××到××個潛伏客戶。
二、一周一小結(jié),每個月一年夜結(jié),看看有哪些任務(wù)上的失誤,實時矯正下次沒有要再犯。
三、見客戶以前要多理解客戶的形態(tài)以及需要,再做好預(yù)備任務(wù)才有能夠沒有會喪失這個客戶。
四、對于客戶不克不及有坦白以及詐騙,如許沒有會有忠實的客戶。正在有些成績上你以及客戶是不斷的。
五、要不時增強營業(yè)方面的進修,多看書,上彀查閱相干材料,與同業(yè)們交換,向他們進修更好的體式格局辦法。
六、對于一切客戶的任務(wù)立場都要同樣,但不克不及過低三下氣。給客戶一好印象,為公司建立更好的抽象。
七、客戶碰到成績,不克不及充耳不聞必定要盡盡力協(xié)助他們處理。要先做人再經(jīng)商,讓客戶置信咱們的任務(wù)氣力,才干更好的實現(xiàn)義務(wù)。
八、自傲黑白常緊張的。要常常對于本人說你是的,你是無獨有偶的。具有安康悲觀主動向上的任務(wù)立場才干更好的實現(xiàn)義務(wù)。
九、以及公司其余員工要有杰出的相同,有團隊認識,多交換,多討論,才干不時增加營業(yè)技藝。
十、為了往年的發(fā)賣義務(wù)每個月我要積極實現(xiàn)×到×萬元的義務(wù)額,為公司發(fā)明更多利潤。
十一、市場查詢拜訪與剖析。也便是依據(jù)理解到的市場狀況,對于產(chǎn)物的賣點,花費群體,銷量等停止定位。這些都要從對于前一年的市場情勢中揣度而患上。
十二、發(fā)賣形式。做好市場剖析以后,要依據(jù)你的論斷找出合適本人產(chǎn)物發(fā)賣的形式以及辦法。每個發(fā)賣職員的思想形式、辦事辦法都有差別,因而,建材發(fā)賣職員要找出合適自已經(jīng)的辦法,如斯才干事倍功半。
1三、建立發(fā)賣目的。發(fā)賣目的是統(tǒng)統(tǒng)營銷任務(wù)的動身點以及落腳點,因而,迷信、公道的發(fā)賣目的訂定也是年度發(fā)賣任務(wù)方案的最緊張以及最中心的局部。
1四、查核工夫。發(fā)賣任務(wù)方案可分為年度發(fā)賣任務(wù)方案,季度發(fā)賣任務(wù)方案,月發(fā)賣任務(wù)方案。查核的工夫也紛歧樣。
1五、總結(jié)。便是對于上一個工夫段發(fā)賣方案停止評判。以上五個方面是方案必需具有的。固然,方案也沒有是原封不動的,要依據(jù)市場的狀況停止調(diào)劑。
業(yè)務(wù)員周工作計劃怎么寫 篇4
在20xx年我剛接觸這個行業(yè)時,在和客戶交談時有很多失誤的地方,那是因為我對這個行業(yè)還不熟悉,對客戶的需求也不是很了解,所以今年我會加大對各地經(jīng)銷商的聯(lián)系,了解市場的需求做好20xx年的工作任務(wù)。
20xx年的工作計劃如下;
一,對老客戶和重點客戶要經(jīng)常聯(lián)系,在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶,和他們搞好關(guān)系。
二,在擁有老客戶的同時,不斷地尋找在當?shù)刈龅暮玫目蛻暨M行合作。
三,在工作的同時,加強業(yè)務(wù)知識的學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式把業(yè)務(wù)做上去。
四,今年對自己的工作要求如下;
1、每次出差都需要增加3個新客戶。
2、每天都要對自己進行反省,每月要認真總結(jié),看看工作上有哪些失誤,及時改正下次不要在犯。
3、見客戶之前,要多了解客戶的情況和需求,再做好準備工作,才能更好的和這個客戶進行合作。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養(yǎng)。
5、對自己要不斷加強業(yè)務(wù)知識的學習,多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同事們進行交流,學習他們的經(jīng)驗。
6、對所有的客戶都要一樣對待,給客戶一個好印象,樹立好公司的形象。
7、客戶的質(zhì)量問題及時幫他們解決,不要出了問題一拖再拖影響公司信譽,只有這樣才能使客戶更好的周我們的產(chǎn)品,從而讓我們更好的完成公司下達的周任務(wù)。
8、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說‘我是最棒的,我是的;不要講消極的語言,時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度,才能好的完成公司下達的周任務(wù)。
9、在公司要和同事經(jīng)常溝通,加強團隊意識,多交流,多探討才能不斷地增漲業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的周任務(wù),我將全力以赴,為公司創(chuàng)造利潤,為自己增加收入。以上就是我對
業(yè)務(wù)員周工作計劃怎么寫 篇5
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
4.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
5、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
6.投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
二、銷售與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流??蛻?、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
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