年度工作計劃到底怎么擬定才合適呢？我們應(yīng)該盡快開始準(zhǔn)備年度工作計劃，用認(rèn)真的態(tài)度做好崗位的年度工作計劃，有了計劃，新的一年工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟。出國留學(xué)網(wǎng)小編推薦你不妨讀一下個人年度計劃怎么寫范文，感謝您的瀏覽！
    個人年度計劃怎么寫范文(篇1)
    一、班情分析：
    我班現(xiàn)有學(xué)生56人，一年級孩子正處于學(xué)習(xí)啟蒙階段，通過一年級上學(xué)期的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生已經(jīng)基本掌握了漢語拼音的讀寫，以及正確地拼讀音節(jié)、學(xué)讀輕聲；在讀寫分開、多人少寫的原則上，學(xué)生已會認(rèn)250個生字，會寫100個字；可以根據(jù)一定的情境或看圖，用普通話講清一件簡單的事；在閱讀方面也可以正確地朗讀、背誦指定課文，可以聯(lián)系課文和生活實際理解常用詞語和句子的意思，認(rèn)識了句號、感嘆號、問號，并可以讀出陳述、疑問、感嘆的語氣。同學(xué)們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)也養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如可以掌握正確的讀書姿勢、寫字姿勢和握筆方法，并養(yǎng)成了愛惜學(xué)習(xí)用品的良好習(xí)慣。在本學(xué)期中我們應(yīng)該繼續(xù)保護(hù)孩子學(xué)習(xí)語文的欲望和好奇心，進(jìn)一步激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓孩子們在快樂中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子樂于探究、團(tuán)結(jié)合作、勇于創(chuàng)新的精神。
    二、教學(xué)內(nèi)容：
    本冊教材以專題組織單元，以整合的方式組織教材內(nèi)容，共設(shè)八個專題，分別為：多彩的春天，家庭生活，保護(hù)環(huán)境，快樂的夏天，動腦筋想辦法，我們的生活多么幸福，我們都有好品質(zhì)，我們身邊的科學(xué)。八個專題貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊含教育價值，把知識、可以力、方法、情感融為一體。每組包括1課識字、4——5篇課文和1個語文園地，各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機的整體。識字課包括詞語、三字經(jīng)、對對子、謎語、諺語、詩歌等多種形式。課文共34篇，內(nèi)容豐富多彩。語文園地包括四個欄目：我的發(fā)現(xiàn)——鼓勵學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，主要是識字的方法；日積月累——引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句、優(yōu)秀段篇；口語交際——與專題聯(lián)系，在雙向互動中培養(yǎng)口語交際可以力；展示臺——給學(xué)生提供展示學(xué)習(xí)所得的舞臺。
    三、教學(xué)目標(biāo)：
    1、讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望。本冊共有250個要求會認(rèn)的字，200個要求會寫的字，要相信學(xué)生可以夠用已經(jīng)形成的初步的識字可以力來學(xué)習(xí)這些生字，鼓勵他們用自己喜歡的方式識字。
    2、重視朗讀的指導(dǎo)。在學(xué)生讀正確、讀流利的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生讀出感情，讓學(xué)生在讀書的過程中自讀、自得，激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣。
    3、老師要創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生入情入境地進(jìn)行口語交際，讓學(xué)生有表達(dá)的欲望，在日常生活中主動進(jìn)行口語交際，不斷提高口語交際可以力。
    4、繼續(xù)養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣。
    5、積累自己喜歡的好詞佳句、詩歌、諺語等。
    四、教學(xué)重、難點：
    1、教學(xué)重點是識字寫字和朗讀，以及學(xué)習(xí)方法和情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)。
    2、教學(xué)難點是：
    （1）在進(jìn)行課文教學(xué)時，要重視學(xué)生個人的閱讀感受，除了討論書中的思考題外，還要給學(xué)生質(zhì)疑問難的機會，給學(xué)生充分發(fā)表自己見解的機會。
    （2）學(xué)生與別人可以大膽、自信的交流。
    （3）增強學(xué)生在生活中學(xué)語文、用語文的意識。
    五、突破重、難點措施：
    1、在語言環(huán)境中把字的音、形、義結(jié)合起來，聯(lián)系生活實際識字。
    2、注意引導(dǎo)學(xué)生通過觀察圖畫和實物，把識字和認(rèn)識事物有機結(jié)合起來。
    3、采用多種形式，注意加強生字的復(fù)習(xí)與鞏固。
    4、在閱讀教學(xué)中要避免單調(diào)枯燥的技術(shù)性指導(dǎo)，而是要引導(dǎo)學(xué)生入情入境，如給畫面配音，分角色朗讀，表演讀等等。
    5、注重開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛可以，促進(jìn)學(xué)生的持續(xù)發(fā)展。
    六、教學(xué)措施：
    1、對學(xué)習(xí)可以力較強的學(xué)生，可多介紹一些課外閱讀書籍供他們閱讀，拓寬學(xué)生的視野和想象空間，讓他們發(fā)出自己的見解和感受。
    2、對學(xué)習(xí)可以力較弱的學(xué)生，要因材施教，不用一把尺子衡量他們，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，教給他們正確的學(xué)習(xí)方法，使他們樂于學(xué)習(xí)。
    個人年度計劃怎么寫范文(篇2)
    新的學(xué)期即將開始，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們即將走完1/2的大學(xué)歷程。在這近兩年的時間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯的成績，班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
    在一個班級體中，如果沒有精神，沒有集體榮譽感，沒有班級凝聚力，則他將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。正所謂："人心齊，泰山移。"如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么又有什么事情是不能辦到的呢？同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。
    鑒于此，我認(rèn)為，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
    一、工作目標(biāo)
    我們班委要做的是繼續(xù)保持好的成績的同時還要努力爭取取得更好的成績。今年的總目標(biāo)是：
    1、增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力，加強全班同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)。
    2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
    3、在班委共同努力基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、增強班級影響力、爭創(chuàng)校級、院級先進(jìn)班級。
    4、在全班形成求真務(wù)實，勤學(xué)好問的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
    5、盡量提高全班整體的學(xué)習(xí)成績
    二、工作計劃
    （一）要有堅強的班集體核心。班委要團(tuán)結(jié)一直，密切聯(lián)系同學(xué)，起模范帶頭作用，深受同學(xué)信任與擁護(hù)，有要對工作忠誠的責(zé)任感、對廣大同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和用于克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務(wù)、自我約束”的核心。
    （二）要實行班務(wù)公開制度。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次班會），讓同學(xué)們知道班最近有什么活動，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的正確意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
    （三）要有共同奮斗的目標(biāo)。共同的奮斗目標(biāo)是班集體建設(shè)的方向，它反映全班同學(xué)的共同愿望和要求。我班應(yīng)始終把爭創(chuàng)“先進(jìn)班集體”作為本班的學(xué)年目標(biāo)，從實際出發(fā)，制定班級總體規(guī)劃，并有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標(biāo)，鼓勵學(xué)生克服困難，團(tuán)結(jié)互助，攜手前進(jìn)，為實現(xiàn)總的奮斗目標(biāo)而努力。
    （四）要有良好的紀(jì)檢制度。我始終認(rèn)為一個集體的每位成員的自律性強否直接關(guān)系到這個集體的先進(jìn)性與否。我班的紀(jì)檢工作可以說一直做得相對較好，而大部分同學(xué)的自律性亦都很強。
    （五）要有濃厚的學(xué)習(xí)氣氛。班級成員學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正；遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，熱學(xué)習(xí)方面。同學(xué)們都已知道自己上學(xué)期的考試成績，無論好壞都已是過去式，關(guān)鍵在于大家意識到：在大學(xué)期間，學(xué)習(xí)依然是最重要的。本學(xué)期要與大家共同努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍愛所學(xué)習(xí)的專業(yè)并圓滿完成各科學(xué)習(xí)任務(wù)；注重是環(huán)節(jié)能力素質(zhì)的培養(yǎng)。發(fā)揚“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)肅、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。
    （六）在勞動、文娛、體育等各方面，我們一定積極配合學(xué)校和院里的工作，認(rèn)真完成學(xué)校和院里分配下來的各項任務(wù)。另外，我們也計劃開展一些具有鮮明本班特色的活動。本學(xué)期我們計劃舉辦一些活動，具體的活動內(nèi)容按同學(xué)們的總體意愿以及當(dāng)時的實際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動，務(wù)必人盡其才，盡量使每個同學(xué)都能夠參與，得到鍛煉。希望通過各種各樣的活動，能增進(jìn)老師、同學(xué)彼此之間的感情，給大家?guī)砜鞓贰?BR>    （八）發(fā)揮班級體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。由此引申。
    三、重點加強的方面
    （一）學(xué)習(xí)方面
    上學(xué)期班里的考試成績不很理想，希望這學(xué)期弄夠有所改進(jìn)。
    1、樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)年的學(xué)習(xí)重點就是大學(xué)英語四級，目標(biāo)是90%以上同學(xué)通過。
    2、本學(xué)期課程雖然不多，但學(xué)習(xí)壓力不減，但仍有很多同學(xué)未能重視起來。針對這種情況，我班將舉行學(xué)風(fēng)建設(shè)為主題的班會，號召大家繼續(xù)保持大一的學(xué)習(xí)和競爭氛圍，以及采取一些必要的學(xué)習(xí)措施。使大家將學(xué)習(xí)和考試重視起來，提高大家學(xué)習(xí)的主動性，督促大家抓緊課程學(xué)習(xí)，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
    （二）加強班級、宿舍管理
    1、嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，不走人情，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請假制度，必須是導(dǎo)員批假才生效，其他班委無故不能代批，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。此項具體由學(xué)習(xí)及紀(jì)檢委員負(fù)責(zé)，各個寢室長協(xié)助。本學(xué)期將果斷處理曠課次數(shù)達(dá)到學(xué)校要求的同學(xué)。
    2、提高同學(xué)的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。
    3、加強宿舍衛(wèi)生管理，寢室長盡量能每周進(jìn)行一次寢室衛(wèi)生清潔。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求周日到周四晚上11點必須熄燈、盡早關(guān)電腦、睡覺，因為工作學(xué)習(xí)需要，可以酌情推遲。生活委員和宿舍長共同監(jiān)督，爭取每個宿舍獲得“文明宿舍”的稱號
    4、生活委員妥善管理班費，做到收支明細(xì)，帳目公開，合理開銷。
    5、建立班級大事記錄，對本班工作的日常生活、工作和活動進(jìn)行記錄。
    6、各寢室長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時關(guān)注同學(xué)們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學(xué)遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
    7、各宿舍記錄同學(xué)們生活上的精彩語句或趣事，和平時的相片，或個人文章、雜聊等將統(tǒng)一放到班博客或Q群上，以增加同學(xué)們的生活趣聞。
    8、鼓勵班級同學(xué)積極、主動參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才
    9、多與同學(xué)們接觸，發(fā)掘他們的才華，并適當(dāng)培養(yǎng)；還要多余其他班委接觸，了解他們工作情況和建議。
    以上就是我作為班長在本學(xué)期的工作計劃?？偠灾谶@個學(xué)期，我會盡我所能，好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
    個人年度計劃怎么寫范文(篇3)
    一、學(xué)情分析
    小學(xué)五年級學(xué)生的年齡和身心都已經(jīng)漸漸有了成熟的跡象，他們對美術(shù)課的興趣依然濃厚，并且已經(jīng)掌握了一些基礎(chǔ)的繪畫基礎(chǔ)以及對各種材料初步可以綜合運用了，在課堂上能夠大膽想像創(chuàng)造，作品內(nèi)容豐富，但比起以前想象力有所下降，畫風(fēng)呆板。這一時期正是學(xué)生從兒童繪畫到少年繪畫的轉(zhuǎn)型，可以通過欣賞內(nèi)容和工藝設(shè)計的教學(xué)來繼續(xù)吸引學(xué)生對美術(shù)的興趣，也對學(xué)生的創(chuàng)造能力有所培養(yǎng)。
    二、教材分析
    1、目標(biāo)：能關(guān)心鄉(xiāng)土美術(shù)文化，感受鄉(xiāng)土人情，對民族藝術(shù)與探索世界多元化文化和科幻創(chuàng)作產(chǎn)生興趣。能借助藝術(shù)媒體大膽地學(xué)習(xí)、表現(xiàn)與發(fā)展個人才藝，有熱愛家園和表現(xiàn)科學(xué)家生活的精神。
    2、重點：側(cè)重探索美術(shù)與校園、家庭生活、科學(xué)、環(huán)境、傳統(tǒng)文化相聯(lián)系的活動能力(策劃、制作、表演、展示)
    3、難點：形、色、肌理、空間、裝飾與自然美、作品美的描述。
    三、教學(xué)目標(biāo)
    總目標(biāo)：學(xué)生以個體或集體合作的方式參與各種美術(shù)活動，嘗試各種工具材料和制作過程，學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評論方法，豐富視覺和審美經(jīng)驗，體驗美術(shù)活動的樂趣，獲得對美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣，了解美術(shù)語言的表達(dá)方式，表達(dá)自己的情感和思想，美化環(huán)境與生活。在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，激發(fā)創(chuàng)造精神，發(fā)展美術(shù)實踐能力，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)，陶冶審美情操，完善人格。
    1、運用形、色、肌理和空間等美術(shù)語言，以描繪和立體造型的方法，選擇適合于自己的工具、材料，記錄與表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物，發(fā)展美術(shù)構(gòu)思與創(chuàng)作的能力，傳遞自己的思想和感情。
    2、運用對比與和諧、對稱與均衡、節(jié)奏與韻律等組合原理，了解一些簡單的創(chuàng)意、設(shè)計方法和媒材的加工方法，進(jìn)行設(shè)計和裝飾，美化身邊的環(huán)境。
    3、欣賞、認(rèn)識自然美和美術(shù)作品的材料、形式與內(nèi)容等特征，通過描述、分析與討論等方式，了解美術(shù)表現(xiàn)的多樣性，能用一些簡單的美術(shù)術(shù)語，表達(dá)自己對美術(shù)作品的感受和理解。
    四、教學(xué)方法
    1、豐富多樣，靈活有趣。
    2、要貫徹啟發(fā)式原則，采用多種教學(xué)形式，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣，使他們生動活波地學(xué)習(xí)，大膽地進(jìn)行創(chuàng)作和發(fā)展個性。
    3、教師加強示范，充分利用課件和多媒體教學(xué)手段進(jìn)行直觀教學(xué)。
    五、教學(xué)措施
    1、注重對學(xué)生審美能力的培養(yǎng)，在教學(xué)中遵循審美原則，多給學(xué)生感悟藝術(shù)作品的機會，引導(dǎo)學(xué)生展開想象力，通過討論、比較的方法，引導(dǎo)學(xué)生體驗，思考、鑒別、判斷，努力提高他們的審美情趣。
    2、重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，教師積極的為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有利于激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神的環(huán)境，通過思考、討論等活動引導(dǎo)學(xué)生體驗、思考、鑒別等活動音高學(xué)生在美術(shù)創(chuàng)造中，創(chuàng)造性的運用美術(shù)語言，老師鼓勵學(xué)生在欣賞活動中開展學(xué)習(xí)討論發(fā)表自己的見解。
    3、創(chuàng)設(shè)一定的文化情景，增加文化含量，使學(xué)生通過學(xué)習(xí)美術(shù)加深對文化和歷史的認(rèn)識，加深對藝術(shù)的認(rèn)識作用，樹立正確的人文價值觀。
    4、鼓勵學(xué)生進(jìn)行綜合性與探究心學(xué)習(xí)，加強屬于其他學(xué)科的聯(lián)系與學(xué)生生活經(jīng)驗的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生綜合思維和綜合探究能力。
    個人年度計劃怎么寫范文(篇4)
    年是XXX公司成立和各項工作的開局之年。一年來，公司按照部黨組事業(yè)的單位改革的戰(zhàn)略部署，根據(jù)《綜合事業(yè)局機構(gòu)改革方案》和《XXX水利水電投資公司組建運營方案》的要求，在綜合事業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，以公司改革方案制定和實施，推進(jìn)直屬企業(yè)改革，加強參、控股公司管理和改革，加強公司黨的組織建設(shè)等工作為重點，進(jìn)行了大量的工作，取得了明顯成效。
    （一）、公司本部的工作
    公司本部主要進(jìn)行了改革方案制定，資產(chǎn)重組，加強內(nèi)部管理，儲備對外投資項目等工作。實現(xiàn)了公司改革按計劃實施，公司的組建順利完成，公司運轉(zhuǎn)正常化的總體目標(biāo)。
    1、深入調(diào)研，集思廣益，制定公司改革方案。
    按照年3月28日部長辦公會議決定和部領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于組建“綜合”資產(chǎn)運營公司的指示精神，根據(jù)局里的安排，組織專門力量，下大力氣制定公司改革方案。
    深入調(diào)查研究，提出改革初步設(shè)想。多次派出工作組，深入?yún)⒐?、控股公司及直屬企業(yè)，對納入公司管理運營的資產(chǎn)狀況進(jìn)行全面調(diào)查調(diào)查和了解，研究提出資產(chǎn)管理初步設(shè)想。
    進(jìn)行評估和內(nèi)部審計，摸清家底，提出了資產(chǎn)管理運營的基本思路。先后派出8個評估、審計小組，對江河機電公司、重慶水文儀器廠、三門峽水工廠、鄭州水工廠、永安水電公司、江河瑞通公司、長沙江河五洋公司及北京江河五洋公司進(jìn)行了評估或內(nèi)部審計，基本掌握了企業(yè)的財務(wù)狀況和生產(chǎn)經(jīng)營情況。在此基礎(chǔ)上，深入探討公司的發(fā)展方向，提出了資產(chǎn)管理運營的基本思路。
    制定公司組建方案和“三廠”改革方案，并獲得批準(zhǔn)。組織專門力量，在調(diào)查研究、摸清家底的基礎(chǔ)上，先后修改10余稿、歷時2個月，提出了《XXX水利水電投資公司組建運營方案》和“三廠”改革方案上報，已經(jīng)部批準(zhǔn)。
    2、資產(chǎn)重組工作取得階段性成果。
    順利完成公司注冊的法律手續(xù)。積極與國家財政部、工商局、稅務(wù)局等主管部門聯(lián)系，較快地完成了黃河萬家寨工程開發(fā)公司在財政部的產(chǎn)權(quán)變更登記、出資人工商變更登記、公司更名、調(diào)整經(jīng)營范圍等工作。黃河萬家寨工程開發(fā)公司正式更名為XXX水利水電投資公司，并將出資人變更為綜合事業(yè)局。
    4月份，國家工商總局核準(zhǔn)并頒發(fā)了XXX公司的營業(yè)執(zhí)照，公司取得經(jīng)營的法律許可。
    6月份，相繼完成了稅務(wù)等其他有關(guān)登記手續(xù)。
    6月18日召開公司成立大會，舉行掛牌儀式，正式開始運營。
    完成了江河機電公司股權(quán)劃轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)工作。
    完成了東北勘測設(shè)計研究院等五家勘察設(shè)計單位的股權(quán)劃轉(zhuǎn)工作，并正在依此辦理產(chǎn)權(quán)和工商登記。
    受托管理的其他資產(chǎn)的劃轉(zhuǎn)工作正在按計劃進(jìn)行。
    3、健全機構(gòu)，充實人員，加強內(nèi)部管理。
    10月份，健全了公司領(lǐng)導(dǎo)班子，四名成員調(diào)整到任；明確了公司五個部門及職責(zé)，聘任了XXX位中層干部，調(diào)配了部分崗位的骨干人員，公司人員總數(shù)由原來的XXX人增加到XXX人。
    在整理原有規(guī)章制度基礎(chǔ)上，結(jié)合公司業(yè)務(wù)實際情況，制定、修訂了公司人事勞動管理、財務(wù)管理等方面的規(guī)章制度XXX多項。其中有XXX多項制度已形成初稿，還有XXX余項制度正在起草過程中。
    積極推進(jìn)公司三項制度改革。干部職工全部實行了聘任制；公司全員勞動合同補充細(xì)則已得到批準(zhǔn)，征求了廣大員工的意見，具備簽定勞動合同的條件；經(jīng)調(diào)研并與局有關(guān)部門協(xié)商，提出了公司薪資原則方案已上報局里并獲批準(zhǔn)，現(xiàn)正在制定工資細(xì)則，待局批準(zhǔn)后實施。
    目前，公司機構(gòu)基本健全，各崗位人員基本到位，運轉(zhuǎn)正常。
    4、積極尋找對外投資項目，謀求發(fā)展。
    廣泛調(diào)研和收集整理了46個水電、供水項目的基本情況，對其中的10個項目進(jìn)行了深入的考察分析論證，初步確定4個城市供水和水電項目為優(yōu)先開發(fā)的項目。
    完成了收購“XXX水電”的大量分析論證工作，并提出了收購工作的建議意見。
    辦理了公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)許可手續(xù)，取得了自營和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，進(jìn)一步拓展了公司的經(jīng)營發(fā)展空間。
    5、健全公司黨組織及群眾組織，認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大精神，公司凝聚力得到提高。
    12月20日召開第一次全體黨員大會，選舉產(chǎn)生了XXX公司黨總支委員會，黨總支下設(shè)的機關(guān)黨支部也進(jìn)行了選舉，江河機電公司黨支部也進(jìn)行了改選的準(zhǔn)備工作。
    公司分工會、團(tuán)支部、婦女小組的組建工作也在積極進(jìn)行，近期即可進(jìn)行選舉。
    掀起了學(xué)習(xí)十六大精神的熱潮。黨的十六大召開后，公司黨總支迅速進(jìn)行安排布置，專門制定了學(xué)習(xí)計劃，提出了學(xué)習(xí)要求，號召全體黨員和干部職工結(jié)合工作實際認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大精神；公司領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)，并到重慶廠輔導(dǎo)學(xué)習(xí)；兩個支部認(rèn)真組織，以黨員干部的學(xué)習(xí)帶動全體職工的學(xué)習(xí)；團(tuán)員青年踴躍參加局團(tuán)委學(xué)習(xí)十六大詩歌朗誦比賽，并取得了優(yōu)異成績。
    公司凝聚力得到提高。公司黨總支的建立，十六大精神學(xué)習(xí)活動，在公司職工中引起了強烈反響，全體職工極大地增強了學(xué)習(xí)意識、政治意識和大局意識，在短短的兩個月時間，先后有3位同志向黨組織遞交了入黨申請書，XXX位已經(jīng)申請入黨的同志又遞交了學(xué)習(xí)和思想?yún)R報，進(jìn)一步表達(dá)了向組織靠攏的意愿和決心。
    （二）、直屬“三廠”的工作
    年下半年，“三廠”的生產(chǎn)經(jīng)營不同程度地出現(xiàn)了危機，尤其是鄭州廠的情況相當(dāng)嚴(yán)重。XXX公司在綜合局的領(lǐng)導(dǎo)下，一方面為“三廠”籌資解困，一方面幫助“三廠”明確改革方向、制定改革方案、穩(wěn)步推進(jìn)改革，并取得初步成效。
    1、XXX水工機械廠。
    （1）、生產(chǎn)經(jīng)營情況。
    全年完成工業(yè)總產(chǎn)值XXX萬元，為上年的XXX%；銷售收入XXX萬元為上年的XXX%。
    （2）、幫助鄭州廠籌資解困。
    年初借款XXX萬元解決三峽項目的生產(chǎn)資金困難，使該項目重新啟動，在部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，又協(xié)商三峽總公司向XXX廠貸款XXX萬元、墊資XXX萬元，用三峽的資金解決三峽項目問題，滿足了三峽工程進(jìn)度要求，質(zhì)量、工期也得到了業(yè)主好評。根據(jù)批準(zhǔn)的“三廠”改革方案，XXX公司準(zhǔn)備通過銀行融資1000萬元解決鄭州廠的困難，目前，已經(jīng)基本達(dá)成貸款意向。還幫助鄭州質(zhì)檢中心和杭機所通過小型水利基建項目申請了XXX萬元檢測儀器設(shè)備購置資金，并請以上兩個單位幫助鄭州廠解困。
    （3）、改革進(jìn)展情況。
    廠本部實現(xiàn)了機構(gòu)精簡，處室由XXX個減為XXX個，機關(guān)人員由XXX多人減為XXX人。
    經(jīng)多次考核、民主推薦和競爭上崗，調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子。
    組建了XXX個子公司。鄭州江河公司已經(jīng)完成了注冊工作，正在進(jìn)行增資和收購等方面的工作。完成了鄭州水工機電裝備有限公司注冊工作。成立了獨立核算的辦公服務(wù)部。
    （4）、保持了基本穩(wěn)定。
    通過召開改革動員會，進(jìn)行大量思想工作，籌資解困，以及王文珂董事長千方百計為鄭州廠籌措資金，尤其是三峽項目的順利實施，保持了鄭州廠的基本穩(wěn)定。
    （5）、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展拌和樓業(yè)務(wù)，砼公司快速發(fā)展。砼公司實現(xiàn)了工業(yè)產(chǎn)值XXX萬元，銷售收入XXX萬元的良好業(yè)績，
    （6）、面臨的主要困難。
    生產(chǎn)資金嚴(yán)重困難。
    改革阻力很大，推進(jìn)緩慢。
    生產(chǎn)經(jīng)營狀況進(jìn)一步惡化，穩(wěn)定仍然是突出問題。
    2、三門峽水工機械廠。
    (1)、生產(chǎn)經(jīng)營情況。
    全年完成工業(yè)總產(chǎn)值XXX萬元，實現(xiàn)銷售收入XXX萬元；綜合產(chǎn)量完成XXX噸，減少虧損XXX萬元；產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量達(dá)到優(yōu)。
    (2)、改革進(jìn)展情況。
    廠本部精簡了機構(gòu)，將XXX個處室精簡為XXX個部，人員由XXX人減為XXX人；廠級領(lǐng)導(dǎo)由XXX人減為XXX人。
    整合組成XXX個分、子公司，加強了管理。子公司實行自主經(jīng)營、獨立核算；分公司模擬法人運行。
    (3)、保持了工廠的穩(wěn)定。
    (4)、面臨的主要困難。
    分、子公司改革不徹底，分公司沒有完全按市場體制運作，壓力仍然留在廠本部。
    由于德巴項目由于德國公司的破產(chǎn)，可能造成XXX多萬美元的損失。在XXX公司的支持下，經(jīng)過多方努力，已追回XXX萬美元，仍可能造成XXX多萬美元損失。由于繼續(xù)虧損和德巴項目的影響，生產(chǎn)經(jīng)營狀況進(jìn)一步惡化，只能靠貸款維持。
    3、重慶水文儀器廠。
    （1〕、生產(chǎn)經(jīng)營情況。
    截止11月底，完成工業(yè)總產(chǎn)值XXX萬元，產(chǎn)品銷售收入XXX萬元，實現(xiàn)利潤XXX萬元，上繳稅金XXX萬元，估計全年實現(xiàn)銷售收入近XXX萬元。減虧XXX多萬元。
    （2）、改革進(jìn)展情況。
    完全按局批準(zhǔn)的改革方案實施，改革進(jìn)行比較順利。
    中層干部實行競聘上崗，選拔聘用了XXX名中層干部；員工實行優(yōu)化組合上崗，經(jīng)過優(yōu)化組合，全廠重新上崗XXX名，實現(xiàn)減員XXX名。
    環(huán)保子公司、水文儀器銷售公司、加工制造中心和多種經(jīng)營公司實行獨立核算，明確考核指標(biāo)。
    （3）、保持了穩(wěn)定。
    （4）、面臨的主要困難。
    流動資金不足。
    新產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，開拓銷售市場力度不夠。
    改革力度大，阻力也大。
    （三）、參、控股公司的工作
    1、江河機電公司
    （1）、生產(chǎn)經(jīng)營情況。
    新簽合同額XXX萬元，完成營業(yè)額約XXX萬元，全年盈虧基本持平。
    （2）、改革和資產(chǎn)重組工作情況。
    組織召開了江河機電公司股東會、董事會和監(jiān)事會，調(diào)整了董事、監(jiān)事和董事長。
    國家工商管理總局已受理江河機電股權(quán)變更申請。
    制、修訂了XXX項內(nèi)部管理制度，加強內(nèi)部改革。
    （3）、公司資信進(jìn)一步提高。
    取得了甲級工程建設(shè)項目招標(biāo)代理資質(zhì)。
    通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證。
    成功申請了“十五”國家重大技術(shù)裝備研制計劃之南水北調(diào)與大型水利工程施工成套裝備纜索起重機研制等XXX個科技創(chuàng)新項目，研究經(jīng)費XXX萬美元。
    （4）、對子公司進(jìn)行了清理。
    認(rèn)真清理了下屬的XXX個子公司。其中，XXX個子公司運轉(zhuǎn)基本正常，需加強監(jiān)管；對XXX個有問題的子公司提出了處理意見。
    2、XXX公司
    作為XXX公司的股東之一和牽頭管理單位，與其他兩個股東單位密切配合，通過XXX公司董事會，作了大量的管理及協(xié)調(diào)工作，并設(shè)專門機構(gòu)加強對此資產(chǎn)的管理，較好地履行了出資者的管理職能。
    （1）、完成了工程竣工驗收。XXX工程經(jīng)過廣大建設(shè)者十年的精心建設(shè)，今年順利通過了國家的竣工驗收，工程質(zhì)量被評為優(yōu)良。實際投資XXX億元，比國家批復(fù)概算投資XXX億元節(jié)省XXX億元，節(jié)約XXX%。
    （2）、年，在黃河來水量接近最枯徑流量的情況下，發(fā)電XXX億kwh，售電收入XXX億元。
    （3）、增收節(jié)支，控制年度預(yù)算。
    （4）、XXX公司山西方的上網(wǎng)電價已批復(fù)到位。
    （5）、組織和籌備XXX小組會議和樞紐有限公司第二屆六次董事會、監(jiān)事會議。
    3、參股的設(shè)計院
    分別參加了中水珠江、中水東北和中水北方設(shè)計研究有限公司的第一次股東會、董事會。
    向五家勘察設(shè)計公司派出了董事。
    4、受托管理的公司
    調(diào)整了重慶三峽水利和四川永安水電的董事、監(jiān)事；向浙江錢江水利派出了董事。派代表參加各上市公司和推薦上市公司的董事會和股東大會。
    加大監(jiān)管力度，認(rèn)真行使股東權(quán)力，否決了永安水電、三峽水利等公司的不合理提案，保證了股東權(quán)益。
    在三峽水利的股權(quán)轉(zhuǎn)讓和質(zhì)押等方面進(jìn)行了大量的工作。
    幫助企業(yè)解決可能嚴(yán)重影響公司發(fā)展的有關(guān)問題。如三峽水利巨額擔(dān)保的問題、岷江水電在建工程過多的問題、錢江水利理順資產(chǎn)關(guān)系的問題等。
    加強了中水投資公司3個對外項目的清理和清欠工作，并取得明顯成效，其中一個已基本完成。
    個人年度計劃怎么寫范文(篇5)
    4s店客服部工作總結(jié)范文
    1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    3. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    九小類：
    1. 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
    2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
    5. 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
    8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    三，明年的個人目標(biāo)：
    一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
    我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!
    個人年度計劃怎么寫范文(篇6)
    上半年年的工作讓我們認(rèn)識到工作的不足， 下半年年工程部面臨的任務(wù)更加艱巨。特別是資金緊張，銷售疲軟，資金難以及時回籠，面臨的問題要求我們“早謀劃、嚴(yán)要求;堅決執(zhí)行、及時總結(jié)” 極力推進(jìn)工程管理的工作進(jìn)展。
    一、 主要工作思路
    在下半年的工作中工程部將“以公司經(jīng)營管理目標(biāo)為導(dǎo)向，以項目管理為重點，以加強工程部職能建設(shè)為保障，確保公司工程管理目標(biāo)的實現(xiàn)”。
    二、 主要經(jīng)營管理指標(biāo)
    (一) 經(jīng)營指標(biāo)
    確保公司下半年度項目進(jìn)度計劃的實現(xiàn)，不出現(xiàn)因工程原因影響公司指標(biāo)實現(xiàn)的事件。
    (二) 管理指標(biāo)
    1、 工程質(zhì)量合格率100%，質(zhì)量通病控制目標(biāo)不超過公司要求，進(jìn)度控制目標(biāo)，關(guān)鍵節(jié)點按時完成率95%以上。
    2、 安全文明施工目標(biāo)，徹底杜絕重大傷亡事故的出現(xiàn)，減少和預(yù)防一般事故的發(fā)生。
    三、 確保年度目標(biāo)實現(xiàn)的措施
    (一) 以項目管理為重點，全面做好各項控制
    1、 加強質(zhì)量控制;
    質(zhì)量控制是公司工程管理的重點，特別是質(zhì)量通病防治要嚴(yán)格控制。下半年的工作中工程部將以此為重點，做好以下工作，第一、工程部及項目管理人員參與設(shè)計圖紙的評審，并針對以前工程存在的不足，提出合理化建議;第二、做好內(nèi)部圖紙審查，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)計中的問題及時解決;第三、做好項目管理方案編制，針對項目工程情況在項目開工前編制好項目管理方案、管理目標(biāo)及控制重點;第三、認(rèn)真審核施工單位的施工組織設(shè)計及監(jiān)理單位的監(jiān)理方案和監(jiān)理實施細(xì)則，確保施工方案和監(jiān)理方案的針對性;第四、做好定位放線、驗線管理工作;第五、建立材料進(jìn)場驗收制度、并登記臺帳，不合格的材料堅決不允許使用;第六、推行分部分項工程樣板制度、每個分部分項工程大面積施工前必須通過監(jiān)理單位、施工單位、建設(shè)單位組織的樣板驗收才能全面展開;第七、過程中做好分部分項工程的驗收控制，分項工程不合格，不允許下道工序開工;第八、針對質(zhì)量通病在每個分項工程開工前下達(dá)質(zhì)量通病控制要求，要求施工單位、監(jiān)理單位針對工程情況建立專項控制方案，并在施工過程中嚴(yán)格監(jiān)督。
    2、 強化進(jìn)度管理
    以公司批準(zhǔn)的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃作為控制重點，工程部在開工前組織項目部編制進(jìn)度控制計劃，要求施工單位上報的進(jìn)度控制計劃不能晚于公司的進(jìn)度控制計劃;施工過程中將年度計劃分解到月度計劃、周計劃，并嚴(yán)格監(jiān)督施工單位的執(zhí)行情況。在計劃的執(zhí)行過程中要提高預(yù)見性，及時預(yù)見影響工程進(jìn)度的因素及時提出解決方案。出現(xiàn)施工進(jìn)度滯后工程計劃時要求施工單位指定趕工方案，確保進(jìn)度控制計劃的實現(xiàn)。
    3、 做好安全文明施工管理
    要求施工單位上報安全文明施工專項方案、每周組織對施工現(xiàn)場的檢查，發(fā)現(xiàn)達(dá)不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，對存在的安全問題及時督促監(jiān)理、施工單位整改落實，把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
    4、 嚴(yán)把成本控制關(guān)
    對于成本控制，工程部在項目預(yù)算編制階段就要參與，根據(jù)工程的特點和項目定位結(jié)合以往項目造價力求項目預(yù)算的準(zhǔn)確;施工過程中對于現(xiàn)場簽證和設(shè)計變更嚴(yán)格按照公司制度進(jìn)行，并利用碰頭會的形式及時溝通，預(yù)算部要審核現(xiàn)場的簽證和設(shè)計變更，同時發(fā)生現(xiàn)場簽證與設(shè)計變更時要及時通知預(yù)算部到現(xiàn)場察看;在分部、分項驗收時要組織預(yù)算部人員參加，認(rèn)真核對工程量。
    5、 認(rèn)真落實合同管理
    在合同審批過程中，工程部要認(rèn)真審核技術(shù)要求，并對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期要求全面考慮;合同簽訂后組織采購部對合同進(jìn)行交底，使項目管理人員對合同的內(nèi)容做到全面了解;合同的執(zhí)行過程中要及時組織供方評價、及時掌握合同履行情況，避免出現(xiàn)合同索賠情況。
    6、 做好信息管理
    對于和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式，中間發(fā)生的重大事項的信息來往要詳細(xì)登記，并建立臺帳和收發(fā)文，為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準(zhǔn)備工作。項目建設(shè)過程中要求資料和工程實體同步，每周定期檢查施工資料、監(jiān)理資料。
    7、 做好溝通協(xié)調(diào)工作
    項目建設(shè)過程中，要與施工單位、監(jiān)理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協(xié)助施工單位推進(jìn)工作的進(jìn)展。發(fā)現(xiàn)問題要及時提醒施工單位及監(jiān)理單位采取措施，確保項目建設(shè)目標(biāo)的實現(xiàn)。
    (二)下半年階段性工作計劃安排:
    1、土建工程
    ①、9月20日至10月30日二次主體工程施工，造價64萬元，在9月30日以前，完成主樓與地下室之間的后澆帶、屋面電梯機房土建工程，9月下旬展開1號樓商業(yè)裙房、3號樓底下車庫車道主體工程，預(yù)計到10月30之前完成。
    ②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造價324萬元，在砌體工程施工到一定工作面后，展開抹灰施工。
    ③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌體工程施工，造價108萬元，在9月20日以前做好砌體工程的施工準(zhǔn)備工作。
    ④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造價50萬，在砌體、抹
    灰工程按先后順序施工的同時，展開天棚抹灰的施工，進(jìn)行交叉施工、多工序同時施工。
    ④、7月12日到11月30日完成室內(nèi)外土方回填工程，造價約80萬，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3號樓汽車坡道施工結(jié)束，預(yù)計在10月10日開始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室內(nèi)所有土方回填工程。
    6、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造價約20萬。室內(nèi)砌體、抹灰施工時，優(yōu)先完成廚衛(wèi)間、管道井部位的施工，給電氣、給排水工程創(chuàng)造施工面。
    2、安裝工程
    ①、電氣工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是隨土建后砌墻完成室內(nèi)配電線管預(yù)埋、管道井橋架安裝，造價220萬。
    ②管道井立管安裝：10月20日至1月30日施工，主要完成主給水立管、采暖立管安裝，造價84.3萬元。
    ③、給排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室內(nèi)排水主立管、支管安裝，造價100萬元。
    個人年度計劃怎么寫范文(篇7)
    xx鄉(xiāng)衛(wèi)生院～年度工作思路
    xx衛(wèi)生局
    ～年即將過去，新的一年悄然到來。“銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新”是時代的潮流，面對新的機遇、新的挑戰(zhàn)，根據(jù)縣情，結(jié)合本鄉(xiāng)實際，彌補薄弱，我院將在積極完成常規(guī)及上級部署安排的工作之余，逐步加快軟硬件建設(shè)，使衛(wèi)生院以公共衛(wèi)生為主、預(yù)防保健和基本醫(yī)療服務(wù)共進(jìn)的功能得到更好的健全與發(fā)展；使老百姓看病難、看病貴的實質(zhì)性問題逐步得以解決。
    為了達(dá)到上述目標(biāo)，將重點做好以下兩個方面的工作
    一、加強村所建設(shè)，提升服務(wù)水平
    村級衛(wèi)生所是農(nóng)村衛(wèi)生三級網(wǎng)絡(luò)的基石，沒有基礎(chǔ)，哪來的大廈。近年來，我鄉(xiāng)以健全農(nóng)村衛(wèi)生三級網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)，依托國債項目建設(shè)，完善醫(yī)療設(shè)施，提升服務(wù)水平，不斷強化農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，基本形成了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干、以農(nóng)村衛(wèi)生所為基點的農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。全鄉(xiāng)農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)取得了長足進(jìn)展，但與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，與群眾就醫(yī)需求相比，我鄉(xiāng)村級衛(wèi)生所建設(shè)還比較薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，特別是部分村所無有所址及管理不到位的問題較為嚴(yán)重，因此我們要以“新農(nóng)合”為契機，大力破解資金難題，積極爭取國家投入，著力完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。堅持標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，堅持規(guī)范化管理，努力提高服務(wù)水平。村級衛(wèi)生所建設(shè)，與廣大群眾的健康息息相關(guān)，工作落實的好壞，對于提升群眾生活質(zhì)量，對于加快全鄉(xiāng)整體發(fā)展步伐，對于國家惠民工程在廣大群眾生活中的體現(xiàn)，都具有十分重要的意義，都飽含著不可磨滅的影響。因此，我們將帶著對農(nóng)民群眾的深厚感情，始終堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，本著對黨的事業(yè)和人民利益認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，確?！瓿纱寮壭l(wèi)生所建設(shè)及全面管理任務(wù)。
    二、加強產(chǎn)科建設(shè)，力求婦幼工作有新進(jìn)展
    婦幼保健是新時期農(nóng)村衛(wèi)生工作的重要組成部分，而產(chǎn)科建設(shè)是婦幼工作的有力保證。產(chǎn)科建設(shè)完善了，婦幼保健工作就如虎添翼，不會滯后?！晡以簩⒄w推進(jìn)婦幼保健工作，強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，推行住院分娩，切實降低孕產(chǎn)婦、嬰兒死亡率，提高婦幼衛(wèi)生健康指標(biāo)，逐步健全我鄉(xiāng)婦幼保健網(wǎng)絡(luò)體系，加快農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。我們將提高思想認(rèn)識，切實增強做好工作的責(zé)任感和緊迫感，不斷創(chuàng)新工作方法，努力將產(chǎn)科建設(shè)這件實事辦好，將這件好事辦實。
    總之，改善農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生條件，解決農(nóng)民因病致貧、因病返貧問題，提高農(nóng)民健康水平，是實現(xiàn)農(nóng)民小康、建設(shè)新農(nóng)村、構(gòu)建和諧社會的必由之路，因此，在工作中，我們將把為廣大農(nóng)民辦實事、謀利益作為做好一切工作的出發(fā)點和歸宿，切實幫助農(nóng)民解決迫切需要解決的就醫(yī)難、看病難問題。為推進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
    xx鄉(xiāng)衛(wèi)生院
    XX年十二月
    個人年度計劃怎么寫范文(篇8)
    從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼xx上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好xx年上半年工作總結(jié)的同時，也做好xx年銷售下半年工作計劃：
    (一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
    xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
    鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
    深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
    做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。
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    (二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
    客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù). 要建設(shè)好三個渠道：
    一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
    二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
    三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率
    (五)強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平
    要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)行整改。
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