做好準(zhǔn)備我們就不怕突發(fā)情況，撰寫(xiě)方案時(shí)，內(nèi)容要盡可能詳細(xì)周全，如果您對(duì)“商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”感到好奇那么這篇文章一定適合您，享受了本文內(nèi)容后您或許能夠收獲一些新的有用的幫助信息！
    商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇1)
    一、［前言］
    兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬(wàn)平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂(lè)等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。 在策劃過(guò)程中，我們著重考慮將開(kāi)業(yè)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合；活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過(guò)程中，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，隆重 、大氣即可。
    二、［活動(dòng)主題 ］
    開(kāi)業(yè)慶典
    三、［活動(dòng)風(fēng)格］
    隆重 大氣
    四、［活動(dòng)目的］
    (1) 面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的
    知名度和影響力；
    (2) 塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象；塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍；
    (3)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，開(kāi)拓多種橫向、縱向促銷(xiāo)渠道，掀起“五一”長(zhǎng)假期間促銷(xiāo)高潮，奠定良好的促銷(xiāo)基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。
    五、［廣告宣傳］
    .前期宣傳
    1. 開(kāi)業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XX廣告、XX電視、XX電臺(tái)各傳媒等展開(kāi)宣傳攻勢(shì)；有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。
    2.后期廣告
    開(kāi)業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XX廣告、XX電視、XX電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲和認(rèn)知度。
    六、［活動(dòng)程序］
    20xx年5 月 1日上午XX:XX典禮正式開(kāi)始
    XX：XX 播放迎賓曲。
    XX：XX 軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開(kāi)始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來(lái)賓和顧客的目光，聚集人氣。
    XX：XX 宣布開(kāi)業(yè)正式開(kāi)始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。
    XX：XX 活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)
    XX：XX 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束
    七、［會(huì)場(chǎng)布置］
    現(xiàn)場(chǎng)布置與開(kāi)業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”， ★開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)：民歌廣場(chǎng)
    現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料
    [賀幅]
    l、數(shù)量：X條；
    2、規(guī)格：
    3、內(nèi)容：各商家及合作單位祝賀
    4、布置：廣場(chǎng)樓體（燈籠、刀旗、花籃）
    [禮炮] 8門(mén) 每門(mén)6響 共48響
    ［禮花］
    88發(fā)x100響
    ［鞭炮］
    10萬(wàn)響
    布置：開(kāi)幕時(shí)鳴炮
    使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開(kāi)業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
    [高空氣球]
    l、數(shù)量：6個(gè)
    2、規(guī)格：氣球直徑3米。
    3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語(yǔ)
    4、布置：現(xiàn)場(chǎng)及主會(huì)場(chǎng)上空。
    [充氣華表拱門(mén)]
    1、數(shù)量：2座
    2、材料：PVC
    3、布置：主會(huì)場(chǎng)東、西各1座
    [充氣跨街龍拱門(mén)]
    1、 數(shù)量：8座
    2、 布置：
    3、
    [T形臺(tái)]
    1、數(shù)量：l座：
    2、材料：鋼管、木板、紅地毯
    [紅色地毯]
    數(shù)量：60平方米，突出主會(huì)場(chǎng)，增添喜慶氣氛。
    氣氛營(yíng)造
    ［軍樂(lè)隊(duì)］
    人數(shù)：30人
    在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過(guò)程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂(lè)曲，使典禮顯得隆重大氣。
    ［威風(fēng)鑼鼓隊(duì)］
    人數(shù)：30人
    在慶典進(jìn)行過(guò)程中，進(jìn)行各種熱烈、振奮、喜慶的鑼鼓表演，體現(xiàn)地方特色。
    ［男主持］
    1人
    1、 介紹重慶市兵和公司的發(fā)展及兵和百貨商都的規(guī)模及經(jīng)營(yíng)理念及
    開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓的活動(dòng)規(guī)則。
    2、 調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
    [音響]
    1、數(shù)量：l套
    2、說(shuō)明：專(zhuān)業(yè)
    3、位置：主會(huì)場(chǎng)
    4、媒體配合（略）
    八、［后記］
    1. 本草案中各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時(shí)間問(wèn)題，或需同主辦方進(jìn)行更深入的溝通和研討才能決定，所以在本案中未能體現(xiàn)，敬請(qǐng)諒解。
    2.一般情況下，開(kāi)業(yè)日期應(yīng)選在法定休息日，以便于嘉賓和消費(fèi)者出席，而主辦方現(xiàn)定的時(shí)間5月1日剛好是周四，建議再做決定。
    3. 我們十分重視本次活動(dòng)的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動(dòng)取得圓滿成功——取得良好的促銷(xiāo)效益和廣泛持久的社會(huì)效益及新聞效益。
    商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇2)
    2021年春節(jié)即將到來(lái)，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案，搞好促銷(xiāo)，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在2021年春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇2021年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。
    新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處2021年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
    春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150(年貨券)
    1、活動(dòng)時(shí)間：2021年_月_日——2021年_月_日
    2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
    3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：
    1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
    2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
    3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
    4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
    5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
    6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
    4、贈(zèng)券使用規(guī)則：
    1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;
    2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
    3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
    4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
    5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
    6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;
    7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到__月__日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日;
    8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
    節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年
    1、活動(dòng)時(shí)間：2021年_月_日——2021年_月_日
    2、活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起。
    另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。
    商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇3)
    一、活動(dòng)主題：
    《感恩圣誕，創(chuàng)銷(xiāo)12月》
    1、瘋狂時(shí)段天天有。
    2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。
    3、立丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷(xiāo)。
    4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)。
    5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜。
    6、“耶誕歡樂(lè)園”歡樂(lè)圣誕夜
    二、活動(dòng)時(shí)間：
    12月6日——12月25日。
    三、活動(dòng)目標(biāo)：
    活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的`節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。
    四、活動(dòng)內(nèi)容：
    1、瘋狂時(shí)段天天有
    (a)活動(dòng)時(shí)間：12月6日—12月25日
    (b)活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
    (c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣)
    2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件
    (a)活動(dòng)地點(diǎn)：—1F。
    (b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日。
    (c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
    (d)等級(jí)設(shè)置：
    購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙。(日限量500包)
    購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)。(日限量200個(gè)自理)
    購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶。(日限量100瓶)
    3、立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷(xiāo)
    (a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街。
    (b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日—20日。
    (c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)
    4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)
    (a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街。
    (b)活動(dòng)時(shí)間：12月21日—25日。
    (c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。
    5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜
    (a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
    (b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日—25日。
    (c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12月24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。
    6、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜
    (a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街。
    (b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30—9：00。
    (c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
    五、媒體宣傳規(guī)劃：
    媒體宣傳：
    (a)DM宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。
    (b)報(bào)紙廣告：12月5日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。
    商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇4)
    一、活動(dòng)目的
    1、 慶賀“元旦購(gòu)物廣場(chǎng)”開(kāi)業(yè)，提升“元旦購(gòu)物廣場(chǎng)”及“陽(yáng)光寶貝”的社會(huì)品牌，增加知名度，為元旦購(gòu)物廣場(chǎng)電玩城及兒童服裝賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)大宣傳面；
    2、一年一度的新年是各大商場(chǎng)宣傳的重頭戲，元旦購(gòu)物廣場(chǎng)與陽(yáng)光寶貝藝術(shù)團(tuán)特別推出一套精彩紛呈的活動(dòng)宣傳方案，其中包括大型文藝演出、心里健康咨詢、兒童保健喜訊、游戲互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)展示登，為藝術(shù)團(tuán)的小朋友增加一個(gè)宣傳自己、展示自己的平臺(tái)，同時(shí)又給元旦購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)熱情歡快的節(jié)日氣氛，聚集更多的人氣。
    二、活動(dòng)主題：
    元旦陽(yáng)光寶貝鬧新春
    三、活動(dòng)時(shí)間：
    20xx年1月2日（全天）
    四、活動(dòng)地點(diǎn)：
    元旦購(gòu)物廣場(chǎng)正門(mén)外廣場(chǎng)
    五、活動(dòng)流程：
    8：30：入場(chǎng)，布置現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)工作；
    9：00—11：00 宣傳咨詢活動(dòng)；
    10：00-11：00 文藝演出（后附演出節(jié)目單）；
    13：30—14：30 文藝演出（后附演出節(jié)目單）；
    14：40 活動(dòng)結(jié)束，撤場(chǎng)。
    文藝演出節(jié)目單：
    1、舞蹈：你們好
    2、表演唱： 拜年
    3、鋼琴：雪絨花
    4、互動(dòng)游戲：踩氣球
    5、元旦時(shí)裝秀
    商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇5)
    一、活動(dòng)目的：
    本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
    二、活動(dòng)主題：
    學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了
    三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
    20xx年8月20—9月10日
    四、活動(dòng)內(nèi)容：
    1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
    凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車(chē)均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項(xiàng)活動(dòng))
    (1)籃球
    (2)足球
    (3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典
    (4)英漢雙解詞典
    (5)MP4
    (6)電燉鍋
    2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))
    48V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
    五、活動(dòng)宣傳
    1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期
    2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)
    3、店堂海報(bào)、條幅
    4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇5、合肥論壇
    六、活動(dòng)安排
    8月16—8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品。
    8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢。
    8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
    8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。
    8月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。
    8月20日單頁(yè)到位。
    8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
    七、活動(dòng)預(yù)算
    報(bào)紙：7000元
    單頁(yè)：1500元
    店堂海報(bào)：150元
    條幅：130元
    POP牌：200元
    贈(zèng)品100元x400=40000元
    單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元
    八、活動(dòng)評(píng)估
    此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計(jì)800輛。
    商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇6)
    一個(gè)成功的主題樂(lè)園除了有好的設(shè)計(jì)理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外，運(yùn)營(yíng)軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂(lè)園成功的決定性因素之一。那么，如何成功的完成主題樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，使之能為主題樂(lè)園帶來(lái)意想不到的收益呢?主題公園營(yíng)銷(xiāo)策劃從以下九個(gè)方面完善主題樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略一：營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的成功化策略
    經(jīng)過(guò)__年的大規(guī)模興建后，主題樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面，要想塑造獨(dú)特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要有完整而獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃。
    營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到主題樂(lè)園經(jīng)營(yíng)中方方面面的問(wèn)題。比如淡、旺季的差別--旺季時(shí)如何贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額;淡季時(shí)應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提升營(yíng)業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略二：廣告宣傳計(jì)劃完善化策略
    廣告宣傳是營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一環(huán)，幾乎所有的主題樂(lè)園每年度都會(huì)做整體的宣傳計(jì)劃，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。
    廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中，必須對(duì)各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并對(duì)廣告宣傳的效益做評(píng)估、分析，以做為下(季)年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。
    值得強(qiáng)調(diào)的是，廣告宣傳計(jì)劃完成之前，要充分分析主題樂(lè)園自身的目標(biāo)客戶群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據(jù)策劃活動(dòng)的不同而選擇相應(yīng)的媒體。比如：我們策劃了一個(gè)暑期學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)，在選擇媒體時(shí)，就應(yīng)該選擇學(xué)生很容易接觸到的媒體，如：互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視屏道等。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略三：宣傳促銷(xiāo)資料全面化策略
    為了促銷(xiāo)和宣傳，主題游樂(lè)園通常也會(huì)印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽的報(bào)名簡(jiǎn)章、看板制作、園區(qū)的pop制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是主題游樂(lè)園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。
    宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，比如，在我們提供的導(dǎo)游圖里，包含著主題樂(lè)園基本上所有的游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游玩的時(shí)候?qū)χ黝}樂(lè)園有更清晰的了解與認(rèn)識(shí)，還可以被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外，主題樂(lè)園本身的vi視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個(gè)園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使游客處處能夠感受到。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略四：節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)豐富化策略
    節(jié)慶促銷(xiāo)的手法常見(jiàn)于百貨公司、大型商場(chǎng)或大型購(gòu)物中心。主題樂(lè)園在營(yíng)銷(xiāo)上也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是全家出游的時(shí)機(jī)。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，門(mén)票約占50%，其他的消費(fèi)同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品或門(mén)票上的促銷(xiāo)，更能帶動(dòng)門(mén)票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)必能為主題樂(lè)園帶來(lái)更為豐富的收益。
    做節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶游園活動(dòng)。值得一提的是，圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂(lè)園的活動(dòng)策劃中越來(lái)越多的被運(yùn)用，并給這種商業(yè)氣氛帶來(lái)了更多的人潮，應(yīng)受到重視。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略五：淡季折價(jià)促銷(xiāo)策略
    休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂(lè)園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂(lè)園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門(mén)票打折的策略，以吸引游客上門(mén)。
    游客因門(mén)票折價(jià)吸引來(lái)到主題樂(lè)園，花在餐飲、娛樂(lè)或購(gòu)買(mǎi)旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會(huì)降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
    事實(shí)證明，淡季門(mén)票折價(jià)促銷(xiāo)策略能夠有效緩解淡季營(yíng)業(yè)額降低的狀況。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略六：旅行社結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略
    主題游樂(lè)園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂(lè)園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結(jié)合組成經(jīng)典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常會(huì)為與之有密切合作的主題樂(lè)園帶來(lái)顧客，且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上兩者應(yīng)相互結(jié)合，共同推進(jìn)，以達(dá)到互惠互利的目的。國(guó)內(nèi)許多主題游樂(lè)園已把這項(xiàng)合作營(yíng)銷(xiāo)視為推廣營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)之一。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略七：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)策略
    雖然主題游樂(lè)園常和旅行社有聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的情況，但也應(yīng)該打開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，做業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)發(fā)。
    主題樂(lè)園是一個(gè)具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)更加廣闊，營(yíng)銷(xiāo)渠道更為暢達(dá)。
    例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個(gè)主題之旅;也可以和shoppingmall做組合營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候獲得主題樂(lè)園贈(zèng)與的門(mén)票優(yōu)惠券。主題樂(lè)園的精彩畫(huà)面也可以在shoppingmall廣為傳播;亦可和飲料公司結(jié)合，使自己產(chǎn)品的特色，通過(guò)飲料的營(yíng)銷(xiāo)渠道再次傳播。
    總之，主題樂(lè)園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有了一種無(wú)形資產(chǎn)，要善用這種無(wú)形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開(kāi)發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略八：旅游卡和會(huì)員卡推廣策略
    目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開(kāi)始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂(lè)園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會(huì)員卡。這些優(yōu)惠卡或會(huì)員卡不僅是流通于市場(chǎng)上的一種無(wú)形貨幣，也是營(yíng)銷(xiāo)推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。
    但是，需要強(qiáng)調(diào)的是，旅游優(yōu)惠卡或會(huì)員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則，會(huì)適得其反，破壞企業(yè)的形象。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略九：與其他品牌商品聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略
    前面已談到主題樂(lè)園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實(shí)上就已經(jīng)具備了無(wú)形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。
    需要注意的是，這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面的形象，且其形象與游樂(lè)園形象能夠相得益彰，二者結(jié)合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用，這樣聯(lián)合才會(huì)有意義。
    以迪斯尼樂(lè)園為例，主題樂(lè)園本身和可口可樂(lè)公司、松下電器、航空公司等都有聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，這對(duì)彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一種互惠互利、共同促進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。
    商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇7)
    本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
    學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了
    20xx年8月20—9月10日
    1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
    凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車(chē)均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項(xiàng)活動(dòng))
    (1)籃球
    (2)足球
    (3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典
    (4)英漢雙解詞典
    (5)mp4
    (6)電燉鍋
    2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))
    48v電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
    1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期
    2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)
    3、店堂海報(bào)、條幅
    4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇5、合肥論壇
    8月16—8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品。
    8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢。
    8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
    8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。
    8月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。
    8月20日單頁(yè)到位。
    8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
    報(bào)紙：7000元
    單頁(yè)：1500元
    店堂海報(bào)：150元
    條幅：130元
    pop牌：200元
    贈(zèng)品100元x400=40000元
    單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元
    此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計(jì)800輛。
    商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇8)
    一、活動(dòng)背景
    合天下開(kāi)業(yè)以來(lái)，由于新的品牌的推廣需要一定的時(shí)間，所以我們?cè)谛麄魍茝V方面的工作還有待加強(qiáng)。中國(guó)越來(lái)越與世界接軌，人們的消費(fèi)觀念在逐漸改變，國(guó)外的許多節(jié)日在近幾年在國(guó)內(nèi)越來(lái)越火，圣誕節(jié)就是其中之一，圣誕節(jié)是圣誕大餐的預(yù)定高峰，所以這次我們策劃本次的“圣誕送平安，超級(jí)大獎(jiǎng)等你拿”活動(dòng)來(lái)推廣我們的品牌，打造我們店的知名度。
    二、活動(dòng)主題
    圣誕享美味相約“合天下”，平安大禮包等你來(lái)揭曉。
    三、活動(dòng)的目的及意義
    1、通過(guò)一系列的推廣活動(dòng)，把合天下介紹給目標(biāo)客戶，讓更多的人前來(lái)消費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)額。
    2、圣誕平安夜送平安，溫暖全家，讓目標(biāo)客戶加強(qiáng)對(duì)合天下的好感，形成客戶滿意。
    3、最終的目標(biāo)是形成客戶忠誠(chéng)，把合天下通過(guò)口碑方式傳遞給更多的人。
    四、活動(dòng)的對(duì)象
    80后有一定消費(fèi)能力的人群
    五、活動(dòng)的時(shí)間
    20xx年12月20日——12月25日
    六、活動(dòng)的地點(diǎn)
    合天下原生態(tài)主題餐廳
    七、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
    1、在涪風(fēng)論壇發(fā)表相關(guān)信息，在涪陵團(tuán)購(gòu)參與團(tuán)購(gòu)。
    2、制作與主題相關(guān)的傳單，傳單的右上角三角形區(qū)域內(nèi)容是（圣誕節(jié)當(dāng)天日憑此券到本店消費(fèi)可享68元優(yōu)惠，并且可以參加“圣誕大驚喜”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更多驚喜等著您哦！）
    3、傳單制作好后在小區(qū)發(fā)放，發(fā)放傳單必須是針對(duì)80后有消費(fèi)能力的客戶，可以在寫(xiě)字樓發(fā)送，發(fā)傳單時(shí)可以做相應(yīng)的介紹，傳單也可以放在街上車(chē)主的車(chē)窗上。
    4、設(shè)計(jì)制作會(huì)員卡，會(huì)員卡可以打8.8折
    5、制作用作抽獎(jiǎng)的“圣誕大驚喜”的抽獎(jiǎng)盒，共有六項(xiàng)獎(jiǎng)，在門(mén)口掛上六個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的具體獎(jiǎng)勵(lì)的海報(bào)，準(zhǔn)備31個(gè)乒乓球放在盒內(nèi)，一個(gè)1號(hào)，五個(gè)（2、3、4、5、6、7）號(hào)
    6、購(gòu)買(mǎi)圣誕樹(shù)、圣誕帽、圣誕卡，以及定做圣誕小禮物，小禮物的表面要有合天下的標(biāo)志及地址
    八、活動(dòng)具體安排
    1、20日之前做好前期準(zhǔn)備，20日到23日發(fā)送傳單
    2、23日下午布置店里，在櫥窗上貼上雪花，門(mén)口圣誕樹(shù)，上面掛滿之前準(zhǔn)備好的的小禮物，店內(nèi)天花板的貼廣告的位置換上圣誕的廣告
    3、24日早上正常上班時(shí)間，所有服務(wù)員帶上圣誕帽，其中一人穿圣誕老人的服裝在門(mén)口吸引路人，店里循環(huán)放圣誕節(jié)歌曲，可播放的曲目：
    4、凡進(jìn)店的顧客，服務(wù)員引入座后，由圣誕老人抱著“圣誕大驚喜”的抽獎(jiǎng)盒，由其中一人抽獎(jiǎng)，限抽一次，抽完放回盒中，抽中即可實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。
    5、之后提供客人抽中的獎(jiǎng)勵(lì)，以及周到的服務(wù)，體現(xiàn)我們店員工的素質(zhì)以及合天下的形象。
    6、提前預(yù)定客戶直接送一份水果拼盤(pán)，還可抽獎(jiǎng)
    九、活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算
    1、1.8米的圣誕樹(shù)套餐120元（天貓）
    2、圣誕帽15個(gè)
    3、圣誕卡5張
    4、會(huì)員卡100張
    5、傳單300分
    6、租用圣誕老人服裝
    7、豪華套餐888元
    8、平安果拼盤(pán)15份
    十、注意事項(xiàng)
    1、發(fā)傳單時(shí)要有針對(duì)性
    2、各種禮物制作要細(xì)心
    3、服務(wù)員之間的工作協(xié)調(diào)，微笑服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)
    4、各部門(mén)相互協(xié)調(diào)
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