優(yōu)秀的文檔處理可以更好地幫助我們管理組織和研究工作。通常，在我們開始寫作之前，我們會閱讀相關的優(yōu)秀范文模板。優(yōu)秀的范文應該從哪里開始寫呢？出國留學網編輯找到了一篇網絡上卓越的文章，題為“銷冠的發(fā)言”，現(xiàn)在與大家分享，希望能為大家提供一些參考！
    銷冠的發(fā)言(篇1)
    領導，同事們：
    你們好！
    這次能被評為公司20xx年度銷售冠軍，我感到非常高興與榮幸，這是公司領導及各位同事對我的肯定與信任，承蒙公司領導的栽培與厚愛，能夠給予我這份殊榮。
    加入和平公司多年來，我從一個銷售內勤轉型到真正一線上的銷售業(yè)務人員，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項的任務指標，及時總結經驗，時刻反思工作，吸取教訓，向他人交流學習，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整個過程和靳總悉心指導和孜孜不倦的教誨密不可分，我的成長和今天所取得的成績也同時離不開公司領導的認真教導和資深同事們的熱心幫助，是和平給予我機會和自我發(fā)揮的空間！與和平一起走過近20xx年的風風雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂，通過不斷的實踐與提升，我對現(xiàn)有的工作充滿了自信！在工作中，我會加快步伐，虛心學習盡可能多的工業(yè)材開發(fā)技巧，為以后創(chuàng)造更優(yōu)秀的業(yè)績奠定堅實的基礎?？吹焦静粩嗟陌l(fā)展壯大，我感到很驕傲和自豪。我想公司每年進行銷售冠軍的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標任務，就會獲得應有的回報。請大家相信，一分耕耘，一分收獲。
    能被評為優(yōu)秀代表，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。我愿意為和平的事業(yè)做大做強，貢獻出自己的一份綿薄之力。
    謝謝大家！
    銷冠的發(fā)言(篇2)
    這次能被評為公司XX年度銷售冠軍，我感到非常高興與榮幸，這是公司領導及各位同事對我的肯定與信任，承蒙公司領導的栽培與厚愛，能夠給予我這份殊榮。
    加入和平公司多年來，我從一個銷售內勤轉型到真正一線上的銷售業(yè)務人員，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項的任務指標，及時總結經驗，時刻反思工作，吸取教訓，向他人交流學習，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。
    整個過程和靳總悉心指導和孜孜不倦的教誨密不可分，我的成長和今天所取得的成績也同時離不開公司領導的認真教導和資深同事們的熱心幫助，是和平給予我機會和自我發(fā)揮的空間！與和平一起走過近XX年的`風風雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂，通過不斷的實踐與提升，我對現(xiàn)有的工作充滿了自信！
    在工作中，我會加快步伐，虛心學習盡可能多的工業(yè)材開發(fā)技巧，為以后創(chuàng)造更優(yōu)秀的業(yè)績奠定堅實的基礎。看到公司不斷的發(fā)展壯大，我感到很驕傲和自豪。我想公司每年進行銷售冠軍的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標任務，就會獲得應有的回報。請大家相信，一分耕耘，一分收獲。
    能被評為優(yōu)秀代表，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。我愿意為和平的事業(yè)做大做強，貢獻出自己的一份綿薄之力。
    銷冠的發(fā)言(篇3)
    各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!
    我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。
    我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!
    會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業(yè)內資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質，在你摸清項目的來龍去脈之后，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
    臨近年關，形形色色各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發(fā)了XX年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在XX年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發(fā)表獲獎感言!”掌聲過后，他開始了自己的實戰(zhàn)經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
    銷冠的發(fā)言(篇4)
    對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
    對客戶來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!
    對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!
    另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。
    一、銷售計劃
    銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
    二、客戶關系管理
    對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
    三、團隊戰(zhàn)斗力
    發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
    對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四;今年對自己有以下要求1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
    8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    業(yè)務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
    一個優(yōu)秀的業(yè)務員至少應具備的條件
    一、自信心
    信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實現(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
    在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。
    二、誠心
    凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
    三、有心人
    “處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
    機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
    四、意志力
    剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
    五、良好的心理素質
    不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。
    六、要有執(zhí)行力
    一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務員就得執(zhí)行公司的指令，服從領導的安排。一定要聽從指揮棒!不要自己瞎搞一套，最終吃眼前虧的是自己;說到了也就要義不容辭地去執(zhí)行!
    七、團隊合作心
    銷售靠合作，業(yè)務員離不開業(yè)務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典;但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質，個人英雄主義的業(yè)務員是做不好銷售的。
    八、要不斷的學習
    業(yè)務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業(yè)務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學習的能力，堅持每個月看一本好書。
    一個業(yè)務員要養(yǎng)成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。
    作為一個業(yè)務員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬于你的...
    銷售不僅是買賣，更是一種交際。純粹的銷售，在現(xiàn)今這個社會是不存在的，畢竟人活在這個社會，就會有各種情感。在與客戶溝通中，應盡可能保持一種良好的朋友關系，只有立足于平等的地位上，客戶才會信任你，甚至是主動幫你完成這個項目。
    銷冠的發(fā)言(篇5)
    首先要感謝以郭董為中心的和平領航人創(chuàng)建了這么好的施展個人能力的平臺;能取得今天這樣的業(yè)績也要感謝各部門同仁給予我工作上的支持與配合，感謝營銷中心全體的兄弟姐妹們的關懷與幫助;我想借此機會特別感謝營銷中心總監(jiān)——靳總，讓我在六年前加入和平，靳總多年的培養(yǎng)與領導，讓我從一名普通司機到業(yè)務員，然后到今天取得的優(yōu)異成績，此時此刻，唯有感謝更能表達我的心情。自從07年干上鋁材銷售，就愛上了銷售的工作，每天都有激情、有挑戰(zhàn)，也讓我的生活變得多彩起來。借助《和平人》報紙，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。
    一、作為一個優(yōu)秀銷售人員，我們要有良好的心理素質，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應萬變，應對市場的瞬息萬變，應對客戶的萬般挑剔。
    二、我們也要博學多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪!這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業(yè)，但知識面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會如魚得水。
    三、要有親和力，交流拜訪，至少讓客戶對你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑，給對方以足夠的尊重，傾聽并關注對方，時而做出會意的動作(表示他的話，你認同，你一直在聽，一直在專注的聽)，只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。
    四、要有很強的市場專業(yè)素質。當和你的客戶進行溝通的時候，要對客戶所在的行業(yè)了解清楚(包括行業(yè)的特點、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、困惑、前景等)，要對我們銷售的產品優(yōu)勢很熟悉，對產品的功能和應用很熟悉，對在用客戶的反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務保障，讓客戶認為你是這方面的專家，你就是它們的顧問，
    五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的事情重復的做，腳踏實地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達目的不罷休的沖勁，千方百計，充滿熱情的進行銷售工作。
    六、我們要對客戶真心，對公司誠信，做到對外真心實意，對內精誠協(xié)作，這是對事業(yè)，對人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用心做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵!
    銷冠的發(fā)言(篇6)
    今天，我十分的高興與榮幸能被評為公司授予星級促銷員的光榮稱號。
    首先我要感謝公司對我的信任和支持，感謝領導的提攜和關愛，感謝同事們的幫助和支持。
    我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅信只要付出就會有回報，所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認可和贊譽，我深感榮幸。
    我想公司這次星級銷售員的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標任務，就會獲得應有的回報。
    被評為星級促銷員，這是公司對我個人工作能力與成績的肯定和表揚，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。
    在這里我要向公司的領導和同事們保證，我一定會把今后的工作做得更好。
    公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。
    銷冠的發(fā)言(篇7)
    尊敬的公司領導、各位來賓、各位同事：
    大家好!
    我是營銷六部的一名業(yè)務員，我的名字叫*很榮幸能獲得銷售冠軍這個獎并能在此發(fā)言。
    首先，要感謝&&公司給了我這個展示自我和實現(xiàn)自我價值的平臺，我非常感謝也非常激動，獲得這個獎要感謝公司領導對我們六部工作的大力支持，感謝蔡成源營銷總監(jiān)、黃英經理對我的關懷與厚愛，同時也要感謝我們六部的兄弟們，在日常工作、生活中的鼓勵共勉和幫助，還要感謝其他兄弟部門的領導和同事的全力支持，當然，還有在背后一直默默支持和幫助我的老婆，這個獎應該屬于你們，沒有大家的幫助我今天也不會站在這個領獎臺上，謝謝大家!!!
    自從*年進公司工作至今已有4年多了，其實我并沒有為公司做出什么驚天動地的貢獻，也沒有值處炫耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心的做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡自己最大的努力和最大的能力去完成每一項任務指標，但我堅信只要付出就會有回報，所以這幾年來的持之以恒，獲得了公司的認可和贊譽，我深感榮幸。我想這次銷售冠軍的評選也向我們大家傳遞了這樣一個信息：只要勤勤懇懇的付出，踏踏實實做好自己的每一項工作，圓圓滿滿的完成每一項目標任務，就會獲得應有的回報。
    獲得這個獎是公司對我的肯定和表揚，也是我日后工作中的一種鼓勵，更是對自己的一種鞭策。在這里我向公司的領導和同事們保證，我一定會把今后的工作做的更好。我相信，通過我們大家共同的努力，&&的明天一定更加輝煌!謝謝!
    銷冠的發(fā)言(篇8)
    尊敬的各位領導：
    大家好！
    很榮幸能夠站在這個講臺上給大家匯報我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而僅僅是大漢集團一名普通的員工，講講我怎么從一個項目部做飯的臨時工成長為當地銷售冠軍的故事。先做個自我介紹，我是XXX，來自美麗的湘西永順縣，目前在大漢城建公司永順項目部做營銷部工作。20xx年剛進大漢時，在項目部負責做飯，給公司領導和同事們準備一日三餐，為大家做好后勤保障工作。
    也許，有很多人看不起做飯這個工作，我認為這是工作的起點，在永順的菜市場，幾乎每個攤位的老板都認識我，都知道我在大漢集團上班，在認識我之前，有很多攤主都不知道大漢集團，即使知道的，也不知道大漢集團尤其大漢城建公司是干什么的。
    作為一名臨時聘用的廚師，雖然位置普通且卑微，但我想自己既然是大漢集團的一員，就應該珍惜這份工作，更有義務和責任告訴身邊的人。于是，通過認真學習，并經常請教潘總他們，自己慢慢知道了大漢集團。然后，再把知道的東西告訴身邊的朋友，說大漢城建公司是一個“干大事，流大汗，成大業(yè)”的房地產公司，是中國城鎮(zhèn)建設的領跑者，是給永順人民造福和要做貢獻的大公司。
    就這樣，我慢慢地積累了很多客戶，并且讓他們了解了大漢集團。各位領導、各位同事，我不太會說話，但當時確實發(fā)自內心的想，即使能為大漢集團永順項目部的同事們做飯，這也是一份跟光榮的職業(yè)。我沒有理由不把自己的工作做好，熱愛這份工作，熱愛我們的公司。
    我做的飯菜經受住了時間的檢驗，得到了同事們的認可，可以說，最初的自信就是從做飯中得到的。隨著永順項目府正家園進入營銷的前期準備階段，公司領導看我熱情、大方，推薦我到了營銷部進行銷售工作。就這樣，誠惶誠恐地就從廚師轉變?yōu)橐粋€臨時的銷售員。開始，確實有些不適應，我讀書少，連電腦都不太會，也更不知道什么叫做營銷方案。但是在永順項目部各位領導同事們的大力幫助和鼓勵下，我加強了學習，并暗暗告訴自己，就算比別人付出十倍百倍的'努力，也要珍惜這個難得機會，因為這個機會實在是來之不易，不能讓幫助鼓勵過我的潘安民總經理、陳憲剛副總、羅永峰副總及同事們失望，不能讓親人們失望，我給自己加油，一定要干出一番成績來。
    通過這種原始的交朋結友方式，我認識了不少人，也認真記錄了他們的聯(lián)系方式，并不定期地發(fā)信息向他們問候，也不斷推薦大漢集團在永順建造的房子?？梢哉f，這兩年，正是這些人成就了我的銷售業(yè)績。據不完全統(tǒng)計，這些人要占我業(yè)績的一半以上，大約有1千多萬元。
    我屬龍，今年是本命年，龍，意味這吉祥，也有勝利的意思。說白了，我是一個喜歡挑戰(zhàn)的人。當得知營銷中心的門面因為價格高還沒有人購買時，就很想試試。當時想，一下子要拿出六百多萬的人還是少，能買得起這么貴門面的人一定是有錢人。當得知永順不少有錢女人，經常出入縣城豪華的美容中心時，我咬著牙，自己花了幾千元錢辦了張美容卡，混了進去。
    愛美之心人人都有，尤其是女人，誰不希望能永遠漂亮美麗？但是我家庭條件不好，過去從來不做美容的。但是一想到這是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得？美容中心是老板娘多的地方，要認識她們，必須得走近她們。
    付出總有回報，這幾千元沒有白花。沒過幾天，我就在美容院認識了幾個大客戶，并且她們成為了我的好朋友。也正是這些好朋友，購買了府正家園的幾個大門面。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真誠所打動，她來永順多年，在永順生意做得很好，如在猛洞河旁邊的鴨霸王和永順很有檔次的聚湘樓酒店等等。固定資產數千萬元，是永順名副其實的大老板。
    一天，我們美容時，我再次把大漢集團這些年在湖南各地投資城鎮(zhèn)建設的情況做了講解，并說大漢城建公司不是普通的房地產開發(fā)商，“大漢模式”所推行的“一路一市一園”是造城，而且在永順還是“大漢模式”的升級版，“三路一市三園”。
    杜老板被說動了，美容后專門去了府正家園。后來也在陳憲剛副總經理的領導下，大家一唱一和，配合默契，成功將營銷中心的門面以600多萬元的價格推銷出去；比公司原定的估價多了一百多萬元。
    通過觀察和實踐，我發(fā)現(xiàn)，要把房子門面賣出去，一定要全面開花。什么是全面開花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的農村外出打工者，也就是小百姓，他們是在縣城購買住房的生力軍，目前在永順縣城做生意的大老板，他們應該是門面商鋪的主要購買力。
    正是在這種指導思想下，我在做好房子銷售的同時，也繼續(xù)瞄準有很強購買實力的本地老板。同樣又是在美容中心，我認識了永順縣城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是，我加強了與麻姐的聯(lián)系，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都當作是自己的事情去辦。令人高興的是，當公司新樓盤府順家園開始營銷時，她竟然一口氣將22號棟的8個大門全部購買，售價近200萬元。
    尊敬的各位領導，今年現(xiàn)在為止，我已經取得了3000多萬元的銷售業(yè)績，在這個過程中，我懂得了學習、熱愛、付出、責任和感恩。所以想說的是，這些成績，不是我個人多么多么的優(yōu)秀，而是與集團上下的關心分不開，與永順項目部全體同事們的支持配合分不開，與我親人朋友的鼓勵奉獻分不開。在此，我向大家表示衷心的感謝！
    下面，就如何做好自己當前工作和下一步打算，對各位領導匯報一下，主要是三個方面：
    一、繼續(xù)按照20xx年做的工作去做：即做好市場調查，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，認真發(fā)卡蓄客；
    二、今年爭取府順家園三次開盤銷售業(yè)績再有突破，力爭再當冠軍。
    三、目前的蓄客情況還不錯，爭取明年銷售繼續(xù)創(chuàng)造佳績。
    尊敬的各位領導，當領導要我到集團來交流營銷經驗時，說真的，我誠惶誠恐，因為我做的都是自己應該做的事情，說實話，而且離公司的要求還差得遠。當然，我一個小學畢業(yè)生，也從來沒有登過講臺，領導們卻要我講話，確實有點緊張，講得不好，敬請大家指正和批評。祝大家身體健康、萬事如意！