寫(xiě)工作總結(jié)困難嗎？？時(shí)間是不等人的，我們迎來(lái)了最后的工作，在過(guò)去的這一階段工作中，雖然很疲憊，但也有收獲。寫(xiě)一篇工作總結(jié)完成最后的工作，人總是需要從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)中才能夠吸取教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)搜索和整理，我們?yōu)榇蠹页噬舷掳肽陚€(gè)人工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短，歡迎大家閱讀，希望對(duì)大家有所幫助！
    下半年個(gè)人工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(篇1)
    今年下半年，我們將在鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊盯發(fā)展目標(biāo)不放松，堅(jiān)定發(fā)展信心不動(dòng)搖，緊緊團(tuán)結(jié)和依靠全鎮(zhèn)人民，群策群力謀發(fā)展，聚精會(huì)神抓建設(shè)，克難攻堅(jiān)促改革，確保各項(xiàng)工作按既定目標(biāo)有序推進(jìn)，為“十三五”發(fā)展開(kāi)好頭、起好步。
    對(duì)照年初制定的目標(biāo)任務(wù)以及上半年推進(jìn)完成情況，下半年我們將著力做好以下五個(gè)方面的工作：
    一、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)
    培植規(guī)模企業(yè)。加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，實(shí)行黨政班子成員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，支持標(biāo)新、海獅等優(yōu)勢(shì)企業(yè)向核電裝備配套領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。鼓勵(lì)泵閥、石油化工裝備企業(yè)由單一產(chǎn)品向個(gè)性化定制服務(wù)等高附加值環(huán)節(jié)延伸，組建鑄造產(chǎn)業(yè)集群黨委，引導(dǎo)同類企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)先進(jìn)裝備制造配套、新能源、新材料等新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。融合提升制造業(yè)品質(zhì)，深入推進(jìn)“兩化”融合，確保年內(nèi)新認(rèn)定市級(jí)以上試點(diǎn)企業(yè)2家，不斷提高信息化、智能化水平。
    聚力項(xiàng)目突破。統(tǒng)籌專業(yè)招商與全社會(huì)招商力量，充分挖掘有效項(xiàng)目信息，圍繞“建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”，重點(diǎn)招引國(guó)鷹航空等一批意向項(xiàng)目，以天然天能環(huán)境科技生態(tài)園等龍頭型項(xiàng)目為帶動(dòng)，全力引培高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，逐步調(diào)降傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比重。強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，確保產(chǎn)業(yè)園三期在建項(xiàng)目年內(nèi)竣工投產(chǎn)，有序推進(jìn)中谷海運(yùn)現(xiàn)代物流基地建設(shè)，及早啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)園四期“創(chuàng)客工程”。推動(dòng)竣工項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效，促進(jìn)東方成套等技改擴(kuò)能項(xiàng)目迅速搶占市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)出效益。
    發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。實(shí)施優(yōu)質(zhì)稻米工程，加強(qiáng)汛后水稻補(bǔ)種、改種工作，建成糧食烘干倉(cāng)儲(chǔ)中心，精準(zhǔn)服務(wù)家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶和專業(yè)合作組織，穩(wěn)定糧食產(chǎn)能。扎實(shí)做好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園驗(yàn)收迎檢準(zhǔn)備，加快百畝高效蔬菜大棚建設(shè)，發(fā)揮示范作用，增強(qiáng)輻射功能，打造綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品培育、加工基地。鼓勵(lì)德勝做優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)，拓寬農(nóng)村電商銷(xiāo)售渠道；繼續(xù)做精逸耘生態(tài)、紫藤園藝等一批農(nóng)業(yè)亮點(diǎn)項(xiàng)目，引領(lǐng)農(nóng)民共同致富。
    二、推進(jìn)改革攻堅(jiān)，厚植發(fā)展優(yōu)勢(shì)
    堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展。積極上爭(zhēng)降本減負(fù)政策，鼓勵(lì)企業(yè)加大科技研發(fā)投入，支持產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，探索技術(shù)入股等多種合作模式，盡快轉(zhuǎn)化應(yīng)用先進(jìn)成熟技術(shù)，縮短新產(chǎn)品研發(fā)周期。實(shí)施優(yōu)秀人才成長(zhǎng)計(jì)劃，開(kāi)設(shè)“創(chuàng)二代”培訓(xùn)班、“青年創(chuàng)業(yè)人才促進(jìn)會(huì)”，拓寬企業(yè)家戰(zhàn)略視野，組織企業(yè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才、職業(yè)技工培訓(xùn)，壯大推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，進(jìn)一步掀起創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱潮。
    推進(jìn)重點(diǎn)改革。全面完成農(nóng)村土地確權(quán)登記頒證工作，制定出臺(tái)農(nóng)村建房審批辦法，規(guī)范土地流轉(zhuǎn)行為，積極盤(pán)活農(nóng)村存量資源，探索貨幣化收儲(chǔ)農(nóng)村閑置宅基地、工礦用地。運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制、經(jīng)濟(jì)手段，推進(jìn)兼并重組、破產(chǎn)清算，分類化解過(guò)剩產(chǎn)能，淘汰高耗能中頻爐和低端鑄造工藝，審慎處置“僵尸企業(yè)”。探索打造泵閥特色小鎮(zhèn)，做優(yōu)城市客廳，豐富XX制造品牌內(nèi)涵；嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目預(yù)評(píng)估制度，把好入口關(guān)，杜絕劣質(zhì)項(xiàng)目上馬。
    凈化金融生態(tài)。深化企業(yè)信用平臺(tái)建設(shè)，確保年內(nèi)新增信用管理貫標(biāo)企業(yè)3家；開(kāi)展企業(yè)上市培訓(xùn)活動(dòng)，引導(dǎo)企業(yè)完善法人治理結(jié)構(gòu)，推動(dòng)凱特爾、南山冶金等企業(yè)掛牌上市“新三板”，擴(kuò)大直接融資規(guī)模，有效降低融資成本。積極開(kāi)展政銀企協(xié)調(diào)對(duì)接，動(dòng)員域內(nèi)聯(lián)?；ケＦ髽I(yè)盤(pán)活優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，主動(dòng)化圈解鏈，擺脫發(fā)展困境；密切關(guān)注企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)，堅(jiān)決打擊惡意逃廢債務(wù)行為，防止金融風(fēng)險(xiǎn)隱患擴(kuò)散蔓延。
    三、提升建管水平，改善城鄉(xiāng)環(huán)境
    完善城市功能。有序?qū)嵤╅L(zhǎng)江路、新江路、創(chuàng)新路等路段建設(shè)，優(yōu)化鎮(zhèn)區(qū)交通；啟動(dòng)建設(shè)創(chuàng)新路青龍港橋、橫三河?xùn)|段駁砌工程，推進(jìn)九圩港閘、文東港提泵站地塊拆遷，力爭(zhēng)十月份進(jìn)入開(kāi)工建設(shè)階段。抓住冬春水利建設(shè)時(shí)機(jī)，加快貫通縱橫水系，提升城鎮(zhèn)防汛抗旱減災(zāi)能力。突出功能配套，力爭(zhēng)治安管理中心等重點(diǎn)工程年內(nèi)竣工驗(yàn)收，加大綠化美化力度，全面推行綠化養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)化試點(diǎn)，實(shí)施市民廣場(chǎng)景觀燈改造，建設(shè)鎮(zhèn)區(qū)生態(tài)停車(chē)場(chǎng)，進(jìn)一步優(yōu)化城鎮(zhèn)形態(tài)。
    建設(shè)美麗鎮(zhèn)村。啟動(dòng)振新公寓高層安置房建設(shè)，完善潤(rùn)新、孝化、富江、三興等建成社區(qū)配套設(shè)施，塑造成熟社區(qū)形象；統(tǒng)籌做好拆遷戶安置工作，確保年底完成717套（戶）安置任務(wù)。扎實(shí)推進(jìn)益民村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，做足本土地域風(fēng)情，做好與太東等周邊村的風(fēng)貌銜接，進(jìn)一步提升鎮(zhèn)域東片美麗鄉(xiāng)村整體形象。
    加強(qiáng)城市管理。調(diào)優(yōu)城管隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，建立健全綜合執(zhí)法管理體制機(jī)制，推動(dòng)執(zhí)法常態(tài)化，對(duì)違章搭建、占道經(jīng)營(yíng)、無(wú)證設(shè)攤、亂停亂放等現(xiàn)象實(shí)施大清理、大整治；加大農(nóng)村危房改造力度，促進(jìn)老街區(qū)、舊集鎮(zhèn)有機(jī)更新。落實(shí)環(huán)境保護(hù)網(wǎng)格化監(jiān)管，全面加強(qiáng)秋季秸稈“雙禁”和環(huán)境整治工作；強(qiáng)化農(nóng)村路段、河道、橋梁、涵洞包保管護(hù)責(zé)任，確保農(nóng)村“八位一體”綜合管護(hù)取得實(shí)效。
    四、發(fā)展社會(huì)事業(yè)，增進(jìn)民生福祉
    強(qiáng)化社會(huì)保障。完善社保體系建設(shè)，不斷擴(kuò)大覆蓋面，積極做好社保卡換發(fā)工作；申報(bào)創(chuàng)業(yè)孵化基地，加大就業(yè)培訓(xùn)力度，健全企業(yè)欠薪預(yù)警監(jiān)管機(jī)制，切實(shí)保障職工合法權(quán)益。推動(dòng)精準(zhǔn)扶貧和脫貧攻堅(jiān)，統(tǒng)籌使用村級(jí)配套解困資金，更好地發(fā)揮慈善分會(huì)作用，及時(shí)救助孤老病殘等社會(huì)弱勢(shì)群體。
    優(yōu)化公共服務(wù)。加快實(shí)施富江幼兒園、XX中心幼兒園等新建改造工程，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源均衡配置；高標(biāo)準(zhǔn)建成XX城醫(yī)院，提升農(nóng)村公共衛(wèi)生服務(wù)水平，扎實(shí)做好人口計(jì)生和重大疾病防控工作，完善社區(qū)居家養(yǎng)老和社會(huì)化養(yǎng)老事業(yè)。繼續(xù)推進(jìn)“送戲下鄉(xiāng)”和文化信息資源共享，組織辦好XX首屆文體藝術(shù)節(jié)，開(kāi)展“孝行善舉榜”評(píng)選活動(dòng)，不斷豐富群眾精神文化生活。
    創(chuàng)新社會(huì)管理。聚焦社情民意，依法推進(jìn)村“兩委”換屆工作，選優(yōu)配強(qiáng)村級(jí)組織，提升基層社會(huì)治理水平。深入開(kāi)展平安XX、法治XX建設(shè)，嚴(yán)厲打擊違法犯罪活動(dòng)。全面推進(jìn)農(nóng)村社區(qū)網(wǎng)格化服務(wù)管理，妥善化解各類社會(huì)矛盾糾紛，滿足群眾合理訴求。深化重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）專項(xiàng)整治，強(qiáng)化食品藥品安全監(jiān)管，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，確保不發(fā)生較大以上安全事故。加快制定完善公共突發(fā)事件預(yù)警和應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步提高突發(fā)事件的防范應(yīng)急處置能力。
    五、加強(qiáng)政府建設(shè)，提高行政效能
    堅(jiān)守法治思維。健全依法民主科學(xué)的行政決策機(jī)制，嚴(yán)格按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力，主動(dòng)做好規(guī)范性文件的制定和備案工作，嚴(yán)格政府合同審查程序，制定出臺(tái)機(jī)關(guān)管理制度，理順崗位職責(zé)，進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法人員的行為。深化政府信息公開(kāi)，暢通政群互動(dòng)渠道，切實(shí)解決群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題，妥善處理行政復(fù)議申請(qǐng)，進(jìn)一步提升依法行政水平。
    促進(jìn)高效施政。加強(qiáng)便民服務(wù)中心建設(shè)，簡(jiǎn)化辦事流程，創(chuàng)新服務(wù)方式，按照首問(wèn)負(fù)責(zé)、一次告知、限時(shí)辦結(jié)的要求，提升服務(wù)質(zhì)量，塑造窗口形象。加強(qiáng)行政效能監(jiān)察，緊盯時(shí)間節(jié)點(diǎn)，實(shí)行問(wèn)責(zé)倒逼機(jī)制，確保年度各項(xiàng)工作順利完成。深入開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)鎮(zhèn)村干部自覺(jué)增強(qiáng)“四種意識(shí)”。優(yōu)化考核獎(jiǎng)懲等激勵(lì)約束機(jī)制，切實(shí)整治“庸懶散慢”行為，不斷提高群眾滿意度。
    堅(jiān)持廉潔從政。扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)控行政成本，確?！叭苯?jīng)費(fèi)只減不增。嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)“三資”管理、工程項(xiàng)目建設(shè)和惠農(nóng)政策落實(shí)等方面的監(jiān)督，有序推進(jìn)村級(jí)財(cái)務(wù)審計(jì)工作。加強(qiáng)廉政教育，保持“不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)”的政治本色，嚴(yán)肅查處各類違法違紀(jì)案件，以公正廉潔的良好形象取信于民。
    各位代表，同志們，雄心壯志百年、腳踏實(shí)地每天，我們不僅要有加快發(fā)展的堅(jiān)定信念，更要有創(chuàng)新發(fā)展的務(wù)實(shí)行動(dòng)。讓我們?cè)阪?zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)人大的依法監(jiān)督下，凝心聚力、克難奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，為“打造蘇中強(qiáng)鎮(zhèn)、建設(shè)美麗XX”做出新的更大貢獻(xiàn)！
    下半年個(gè)人工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(篇2)
    上半年已經(jīng)過(guò)去了，在這半年中我主要做了以下幾個(gè)方面的工作，現(xiàn)根據(jù)這幾個(gè)方面對(duì)我上半年的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：
    （一）在教學(xué)中，我們根據(jù)課程的需要和新《綱要》的精神，認(rèn)真研究教材，共同制訂教學(xué)計(jì)劃，探討大班幼兒的年齡特征，大班幼兒的常規(guī)培養(yǎng)問(wèn)題和幼小銜接問(wèn)題等。
    （二）加強(qiáng)大班教師間的交流，共同互促提高
    教師間經(jīng)常觀摩各班的組織教學(xué)、備課情況，互相交流自己的教學(xué)心得，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)教師間的共同提高。
    （三）細(xì)致、認(rèn)真地做好每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)記錄
    這學(xué)期的成長(zhǎng)記錄要求是做細(xì)做透，針對(duì)幼兒的行為及個(gè)性發(fā)展，教師能及時(shí)做好觀察記錄，分析幼兒的行為特征，并適時(shí)采取合理的教育手段。
    （四）認(rèn)真進(jìn)行主題教學(xué)，創(chuàng)設(shè)豐富的教育環(huán)境
    針對(duì)大班幼兒的探索能力、動(dòng)手能力強(qiáng)的特點(diǎn)，我們將教室環(huán)境創(chuàng)設(shè)的任務(wù)交于幼兒，給幼兒展示的空間，在班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)中充分顯示幼兒的主體地位。
    嚴(yán)格班級(jí)管理，培養(yǎng)幼兒的良好常規(guī)。首先，從思想、行動(dòng)上認(rèn)真落實(shí)“一切為了孩子，一切為了明天”的方針，在班級(jí)管理和思想教育工作中努力做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，工作上堅(jiān)持不怕苦，不怕累，不怕難，不惜力，樂(lè)業(yè)，敬業(yè)，積極。其次，樹(shù)立愛(ài)心、細(xì)心、耐心的原則，在學(xué)習(xí)上，生活上關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，把他們的閃光點(diǎn)放大。在班級(jí)中為他們樹(shù)立自信。
    再次，認(rèn)真作好幼兒的幼小銜接工作：有意識(shí)地多向孩子介紹小學(xué)里的一些生活、學(xué)習(xí)情況。使他們對(duì)學(xué)習(xí)生活有一定的了解，并盼望自己做一個(gè)小學(xué)生，從思想上做好入學(xué)準(zhǔn)備；組織幼兒去參觀小學(xué)，了解哥哥姐姐的在校生活，讓他們對(duì)學(xué)校有直觀的認(rèn)識(shí)；嘗試按照學(xué)校的作息制度來(lái)生活，上課時(shí)不入廁，不去喝水。培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，獨(dú)立意識(shí)，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀和書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
    全組教師保教結(jié)合，把安全放在首位，有強(qiáng)烈的安全意識(shí)，整個(gè)學(xué)期無(wú)任何安全責(zé)任事故，并且教給幼兒初淺的安全知識(shí)，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，使大班組的安全工作落到實(shí)處。
    我們做到經(jīng)常與家長(zhǎng)交流幼兒在園情況，為家長(zhǎng)排憂解難，不斷完善我們的工作。充分發(fā)掘家長(zhǎng)資源，共同構(gòu)建具有本班特色的幼兒成長(zhǎng)環(huán)境。通過(guò)幼兒成長(zhǎng)記錄，家長(zhǎng)會(huì)，班級(jí)網(wǎng)站等各種方式了解孩子的活動(dòng)情況，
    讓家長(zhǎng)親身感受幼兒教育的快樂(lè)與辛苦，家長(zhǎng)們對(duì)我們的工作也都積極配合，他們?yōu)槲覀兲峁└鞣N制作材料。從而我們與家長(zhǎng)建立了一種積極的合作伙伴關(guān)系，相互尊重、支持、合作。家長(zhǎng)、教師一同感受到幼兒成長(zhǎng)的喜悅，是我們幼兒教師工作者的最大成功。
    俗話說(shuō)，良好的開(kāi)端是成功的一半，新的學(xué)期一開(kāi)始，我們各班師生就以全新的姿態(tài)投入到幼兒園的學(xué)習(xí)生活中，大家共同打扮自己的活動(dòng)室，為自己班級(jí)營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活氣氛。
    三月八日母親節(jié)，孩子們用自己稚嫩的小手親自為母親制作了一張張賀卡，并利用各種材料打扮媽媽，雖不是很精美，但卻感人，表達(dá)了孩子們對(duì)媽媽無(wú)盡的愛(ài)。四月春意盎然，是踏青的好時(shí)機(jī)，我們組織幼兒春游活動(dòng)，到濕地公園去做沙雕，孩子們想像豐富，大人與小孩玩成一片，一起感受活動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。五月鮮花盛開(kāi)，母親節(jié)悄然而至，我們大班又組織了一次“感恩母愛(ài)”的教學(xué)活動(dòng)。六月踏著熱浪而來(lái)，我們組織幼兒參觀了小學(xué)，讓孩子感受了小學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)了孩子們上小學(xué)的興趣。
    盡管我們能根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和自身愛(ài)好相繼開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)，為幼兒提供了展示自己的舞臺(tái)，使創(chuàng)新的理念教育不斷滲透在一日活動(dòng)中。但是如果要細(xì)細(xì)品味這一學(xué)期的工作，肯定還存在著很多不足的方面，在新的學(xué)期里，我們大班年級(jí)組的全體教師將更加齊心協(xié)力，在開(kāi)展好教育活動(dòng)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)開(kāi)展規(guī)范的教研活動(dòng)，有計(jì)劃地進(jìn)行教學(xué)研討活動(dòng)，以更好地促進(jìn)教學(xué)水平的提高。
    我們深信，有行動(dòng)就會(huì)有收獲，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，追求更好的教育教學(xué)策略，用我們的雙手托起幼教事業(yè)明天的太陽(yáng)。
    下半年個(gè)人工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(篇3)
    一、服務(wù)上以培訓(xùn)為手段，以基層管理人員為核心， 著力打造一支服務(wù)水平過(guò)硬的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，餐飲工作計(jì)劃。來(lái)應(yīng)對(duì)餐飲市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
    服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品，xx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿XX，舒適家園”這一系列主題來(lái)開(kāi)展階段性的循環(huán)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)考核再培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類服務(wù)知識(shí)。計(jì)劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條，即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細(xì)的體現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據(jù)本層不同實(shí)際情況進(jìn)行要求。領(lǐng)班、主管跟蹤落實(shí)，將整體服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化，完善，同時(shí)通過(guò)考核來(lái)檢驗(yàn)實(shí)施效果。一樓的服務(wù)仍然以“快”、“準(zhǔn)”、“靈”為服務(wù)方針，同時(shí)突出對(duì)老客戶的的熱情。提高送餐服務(wù)的菜式及服務(wù)質(zhì)量。二樓著重在餐廳氛圍的營(yíng)造上想辦法，添置臺(tái)心布，口布，從臺(tái)面上使宴會(huì)廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺(tái)上對(duì)宴會(huì)的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細(xì)節(jié)方面來(lái)繼續(xù)打造宴會(huì)品牌。三樓的包廂服務(wù)突出個(gè)性，特別對(duì)于固定客戶要加強(qiáng)同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠(chéng)、熱情、友情留住顧客，同時(shí)建立以三樓為點(diǎn)的餐飲部兼職營(yíng)銷(xiāo)小組，從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開(kāi)餐時(shí)間，走出去拜訪客戶，聽(tīng)取客人意見(jiàn)，拉近同顧客距離，開(kāi)發(fā)新客源，利用在餐廳服務(wù)的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)顧客，制定出營(yíng)銷(xiāo)小組工作計(jì)劃，考核工作成績(jī)，通過(guò)小組帶動(dòng)部門(mén)全員銷(xiāo)售，用服務(wù)來(lái)吸引并留住更多的客戶。
    二、以出品為“龍頭”，增加餐飲的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造“XX美食，美食XX”這一品牌，營(yíng)造食在XX這一良好口碑。
    一樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時(shí)推出一些各地的特色小吃，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點(diǎn)，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大，，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時(shí)制訂出規(guī)范菜式的標(biāo)準(zhǔn)菜單。同時(shí)通過(guò)舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推出新的菜式品種。計(jì)劃在xx年的三月份——四月份舉辦一個(gè)以口味有特色，價(jià)格實(shí)惠貼近大眾消費(fèi)為目的的美食節(jié)。6—9月份計(jì)劃引進(jìn)新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營(yíng)養(yǎng)、有特色來(lái)迎合商務(wù)宴請(qǐng)，單位互請(qǐng)及各類中、高檔消費(fèi)客戶的口味，工作計(jì)劃《餐飲工作計(jì)劃》。爭(zhēng)取菜式這一產(chǎn)品的更大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷完善菜式創(chuàng)新制度，對(duì)菜品開(kāi)發(fā)研究，監(jiān)督質(zhì)量，跟蹤反饋意見(jiàn)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)致化管理，開(kāi)辟營(yíng)養(yǎng)膳食，合理膳食，精致飲食的食在XX良好社會(huì)形象，從而爭(zhēng)取更多的客源。
    三、降低開(kāi)支，節(jié)約成本，爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)空間。
    成本控制是今年的工作重點(diǎn)，今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%，歷年來(lái)的毛利率都離這個(gè)數(shù)有一定差距。今年，我們將從原頭開(kāi)始，對(duì)原材料的進(jìn)貨進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，安排專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收，簽單，代替過(guò)去各廚房各自驗(yàn)收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強(qiáng)管理，杜絕浪費(fèi)。 不斷完善部門(mén)的能源管理制度及瓷器的管理制度，對(duì)低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用，建立起不同樓層的財(cái)產(chǎn)臺(tái)帳，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉(cāng)庫(kù)，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長(zhǎng)物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務(wù)水準(zhǔn)，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡最大的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)部門(mén)更多的利潤(rùn)。
    新的一年我部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，調(diào)動(dòng)部門(mén)全體員工的工作熱情，全力以赴爭(zhēng)取創(chuàng)造出更好的成績(jī)。
    1、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
    具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。
    2、對(duì)于保留下來(lái)的人員進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)理念灌輸，重點(diǎn)培養(yǎng)其銷(xiāo)售能力。
    培養(yǎng)新進(jìn)銷(xiāo)售人員熟悉了解原有市場(chǎng)工作并能獨(dú)立維護(hù)。想要開(kāi)發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷(xiāo)售人員能夠?qū)鲜袌?chǎng)進(jìn)行有效的維護(hù)，只有這樣才能有更多的時(shí)間放心的開(kāi)發(fā)新的客戶。利用10天的時(shí)間對(duì)新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓(xùn)廣告銷(xiāo)售，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。
    3、配合部門(mén)發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。
    由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù)，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。
    4、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。
    對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會(huì)，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報(bào)表管理等工作;保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門(mén)的人員進(jìn)行溝通，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
    下半年個(gè)人工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(篇4)
    上半年，在站長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，本著對(duì)工作、對(duì)自我負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真做好自我的本職工作，為公司運(yùn)輸生產(chǎn)做出了自我應(yīng)盡的一份貢獻(xiàn)，主要做出下面幾點(diǎn)總結(jié)：
    一、工作學(xué)習(xí)方面
    按照公司一號(hào)文件要求，為提高自我的業(yè)務(wù)水平，不間斷的學(xué)習(xí)《技規(guī)》《行規(guī)》及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，異常是事故通報(bào)的學(xué)習(xí)。提高自我對(duì)行車(chē)安全工作的認(rèn)識(shí)和了解，為了更好的做好本職工作，利用休息時(shí)間，熟悉《站細(xì)》，了解站場(chǎng)設(shè)備和作業(yè)程序，在車(chē)站組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)中，一向積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)自我的努力，基本掌握了調(diào)車(chē)工作的作業(yè)要領(lǐng)和作業(yè)程序。為自我以后的發(fā)展打下了良好的工作基礎(chǔ)。
    二、技術(shù)業(yè)務(wù)方面
    以“苦干、實(shí)干、拼命干”的工作精神，調(diào)車(chē)作業(yè)中，嚴(yán)格認(rèn)真實(shí)行調(diào)車(chē)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制度，在確保人身安全的情況下，按班前布置的要求，正確做好調(diào)車(chē)作業(yè)準(zhǔn)備，作業(yè)中，按值班員制定的列車(chē)編組計(jì)劃，認(rèn)真的傳達(dá)給連結(jié)員計(jì)劃資料和各項(xiàng)注意事項(xiàng)，嚴(yán)格把控各項(xiàng)作業(yè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，半年中從未發(fā)生過(guò)違章違紀(jì)，影響行車(chē)安全的各種行為，保證了車(chē)站的安全工作的有序進(jìn)行。
    三、生活方面
    生活中和同事互幫互助，和睦相處，之間相處從未有過(guò)斤斤計(jì)較的事件發(fā)生，積極參加各項(xiàng)站務(wù)活動(dòng)，增進(jìn)了同事之間的友誼，促進(jìn)和諧氛圍。
    半年來(lái)自我在平凡的崗位上付出了辛苦，盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，可是嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)離作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化還是有必須的差距，在今后的工作中加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，盡心盡責(zé)做好每項(xiàng)工作，繼續(xù)為公司安全生產(chǎn)作出貢獻(xiàn)。
    下半年個(gè)人工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(篇5)
    今年下半年以來(lái)，在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我中心所以切實(shí)保護(hù)國(guó)土資源為重點(diǎn)，以增強(qiáng)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保障能力為目標(biāo)，以加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能為手段，堅(jiān)持保護(hù)與利用,服務(wù)與管理并舉，不斷提高國(guó)土資源管理水平，國(guó)土資源管理工作取得了新的成績(jī)，較好地完成了20__年下半年的工作計(jì)劃。具體工作情況我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)。
    一、組建國(guó)土資源所
    二、今年下半年以來(lái)工作開(kāi)展情況
    三、工作中的經(jīng)驗(yàn)與啟示
    國(guó)土工作關(guān)系各行各業(yè)，關(guān)系千家萬(wàn)戶?；鶎訃?guó)土所是關(guān)系群眾最直接，為社會(huì)和群眾提供最基層服務(wù)的崗位。因此，國(guó)土所工作水平的高低，服務(wù)態(tài)度的好壞關(guān)系到國(guó)土資源管理職責(zé)的有效履行，直接影響到國(guó)土資源部門(mén)的形象和聲譽(yù)。一“服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會(huì)”為宗旨，以建設(shè)高素質(zhì)干部執(zhí)法隊(duì)伍為目標(biāo)，以依法辦事，嚴(yán)格執(zhí)法為重點(diǎn)，以促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展為目的，力爭(zhēng)把我們樂(lè)平中心所打造成制度全，環(huán)境優(yōu)，業(yè)務(wù)強(qiáng)，素質(zhì)高，服務(wù)好的行政管理主體。
    在這近半年的工作中，我們有成績(jī)，也有不足，有創(chuàng)新也有守舊。在處理糾紛的過(guò)程中，我們雖然能出色完成任務(wù)，但處理糾紛的經(jīng)驗(yàn)還不足，有待進(jìn)一步的鍛煉提高。作為一個(gè)執(zhí)法單位，我們都應(yīng)該有高昂的工作積極性與團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)每個(gè)人的素質(zhì)有待進(jìn)一步的提高。
    四、下一步工作打算
    進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)察力度，全面保護(hù)國(guó)土資源。
    執(zhí)法力度的強(qiáng)弱.關(guān)乎任務(wù)進(jìn)展快慢。今年下半年我們對(duì)轄區(qū)的違法占地行為進(jìn)行了清查，下一步我們將加大查處力度，對(duì)違法占地的個(gè)人或單位進(jìn)行嚴(yán)格查處，為實(shí)現(xiàn)依法用地，依法管地的目標(biāo)而努力。
    近些年來(lái)礦產(chǎn)資源價(jià)格一路飆升，在利益的驅(qū)動(dòng)下，在我們轄區(qū)依然存在大量的私挖濫采現(xiàn)象，下一步我們將重點(diǎn)整治非法采礦行為，促進(jìn)礦業(yè)秩序的健康發(fā)展。
    進(jìn)一步完善體制管理，提高執(zhí)法人員的素質(zhì)。
    抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，黨員干部堅(jiān)持以身作責(zé)，創(chuàng)造性的承擔(dān)起組織協(xié)調(diào)分管的各項(xiàng)工作，敢與解放思想，勇于承擔(dān)責(zé)任。要在取得成績(jī)的基礎(chǔ)上找差距，在提高水平上做文章。抓好基層國(guó)土隊(duì)伍建設(shè)。提高工作人員的工作能力和辦事效率。近年年底前對(duì)全體工作人員進(jìn)行一次嚴(yán)格的素質(zhì)考核，切實(shí)提高全體人員的義務(wù)水平。
    五、進(jìn)一步充實(shí)與完善辦公設(shè)施
    由于國(guó)土所剛剛成立，辦公條件還不夠完善，在下一年我們將爭(zhēng)取在現(xiàn)有辦公條件的基礎(chǔ)上，逐步充實(shí)和完善辦公設(shè)施。
    總之，回顧20__年下半年的工作，有成績(jī)，也有不足。我們不會(huì)因?yàn)橛辛顺煽?jī)既沾沾自喜，也不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯牟蛔愣覛怵H我們會(huì)克難奮進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新地做好國(guó)土所的每一項(xiàng)工作與上級(jí)安排的任務(wù)。
    下半年個(gè)人工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(篇6)
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
    大家好!時(shí)光飛逝，一眨眼20_年的銷(xiāo)售工作即將結(jié)尾，食品銷(xiāo)售客戶經(jīng)理述職報(bào)告。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請(qǐng)大家評(píng)議。
    我是_客戶經(jīng)理_x，負(fù)責(zé)客戶_食品，走過(guò)20_年，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響，_我公司銷(xiāo)售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車(chē)墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達(dá)豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來(lái)人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷(xiāo)和國(guó)際食品城分銷(xiāo)嚴(yán)重跟不上我公司的腳步，對(duì)我_銷(xiāo)售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒(méi)有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
    總結(jié)一年來(lái)取得的成績(jī)，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)展開(kāi)的工作。
    1. 去年_有2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，全年銷(xiāo)售__萬(wàn)，經(jīng)過(guò)公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，安排我負(fù)責(zé)_言凡食品協(xié)助做好整個(gè)_，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成__萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1.76﹪,12月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售最低219000元-400000萬(wàn)，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績(jī)，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開(kāi)的。
    2. 分銷(xiāo)架構(gòu)與管控上：我把_分為4個(gè)區(qū)域，九亭，泗涇為一個(gè)分銷(xiāo)負(fù)責(zé)，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車(chē)墩南為一個(gè)分銷(xiāo)負(fù)責(zé)，_老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個(gè)分銷(xiāo)負(fù)責(zé)，車(chē)墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷(xiāo)商直接負(fù)責(zé)，以前整個(gè)_的二批由經(jīng)銷(xiāo)送貨，分銷(xiāo)只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷(xiāo)積極性不高，很少整車(chē)從公司發(fā)貨，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪和側(cè)面了解分銷(xiāo)商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷(xiāo)直接管控，_內(nèi)部市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)之間不得竄貨，每個(gè)分銷(xiāo)商必須繳納1萬(wàn)竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場(chǎng)，原食品城分銷(xiāo)資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷(xiāo)只重視特通及批發(fā)，做競(jìng)品，終端送貨不及時(shí)，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無(wú)法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對(duì)我公司形象及為不好，經(jīng)過(guò)大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷(xiāo)商，新開(kāi)了2名分銷(xiāo)商，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，給每個(gè)分銷(xiāo)制定銷(xiāo)售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷(xiāo)有目標(biāo)的而不是盲目的銷(xiāo)售，我把分銷(xiāo)商當(dāng)成經(jīng)銷(xiāo)商一樣培養(yǎng)，讓分銷(xiāo)感覺(jué)自己就是經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助分銷(xiāo)商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來(lái)做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車(chē)從公司發(fā)貨，經(jīng)過(guò)區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷(xiāo)夢(mèng)程分銷(xiāo)配置3名業(yè)代，任務(wù)_x萬(wàn)，截止現(xiàn)在完成_x萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn)，葉榭配琪分銷(xiāo)配置2名業(yè)代，任務(wù)_x萬(wàn)，完成_x萬(wàn)同比增長(zhǎng)30萬(wàn)，食品城分銷(xiāo)配置2名業(yè)代，_x萬(wàn)任務(wù)，完成_x萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn)，從數(shù)據(jù)上看，分銷(xiāo)做的很不錯(cuò)，其主要增長(zhǎng)600和其正，及其他副品項(xiàng)也增長(zhǎng)不少，就訂貨會(huì)就600和其正就定了x萬(wàn)件_x萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這也是公司的正確指導(dǎo)方針。
    但還存在不足，如：
    1，分銷(xiāo)很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷(xiāo)承擔(dān)，
    2，每次促銷(xiāo)活動(dòng)的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時(shí)到位，影響分銷(xiāo)和終端的積極性。
    3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒(méi)有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷(xiāo)量好點(diǎn)的店。
    4，由于價(jià)格原因及同內(nèi)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，有的二批商和終端店在銷(xiāo)售過(guò)程中不積極主力推銷(xiāo)我公司產(chǎn)品。
    5，有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷(xiāo)不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒(méi)能及時(shí)處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過(guò)期現(xiàn)象。
    6，在區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開(kāi)發(fā)太少，他們?cè)谀承r(shí)段的銷(xiāo)量還是不小的。結(jié)合以上20_年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過(guò)來(lái)，讓業(yè)績(jī)達(dá)到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷(xiāo)，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)，分銷(xiāo)作為我們公司的一個(gè)重要銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。
    明年再給分銷(xiāo)制定1年的銷(xiāo)售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。
    2.終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時(shí)內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷(xiāo)售時(shí)間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競(jìng)品。
    3.就是今年資金不足的分銷(xiāo)在明年一定要讓分銷(xiāo)保障資金充裕和倉(cāng)儲(chǔ)能力，現(xiàn)在都是整車(chē)發(fā)貨，如果資金和倉(cāng)儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷(xiāo)量，今年資金和倉(cāng)儲(chǔ)都較好的分銷(xiāo)商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場(chǎng)，不讓他們有機(jī)會(huì)為競(jìng)品公司效力，分銷(xiāo)商追求最大的利潤(rùn)空間，比如今年我給分銷(xiāo)制定的銷(xiāo)售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷(xiāo)量也比較好，每件利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來(lái)充實(shí)市場(chǎng)占有率，如這月剛出的250ml利樂(lè)包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫(kù)就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
    下半年個(gè)人工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(篇7)
    上半年過(guò)得快沒(méi)想到下半年過(guò)得更快，都還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)就結(jié)束了，在這半年時(shí)光里在公司工作讓我感到非常的充實(shí)感覺(jué)不到時(shí)光的流逝。
    一、用服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售
    現(xiàn)在的銷(xiāo)售不單單是買(mǎi)產(chǎn)品還有服務(wù)，我在工作的時(shí)候向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)想辦法的服務(wù)好客戶，把工作做好做細(xì)，把產(chǎn)品的一些資料做個(gè)整理，并且提供一定的服務(wù)，通過(guò)無(wú)微不至的服務(wù)使得客戶認(rèn)為我們公司是有實(shí)力的，也是一個(gè)重視客戶的，讓客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候感到了滿足，放下了那戒備的內(nèi)心防線，把一切都做好做細(xì)，當(dāng)前的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的不只是產(chǎn)品，產(chǎn)品好故能吸引大量的客戶，但是同樣的服務(wù)同樣會(huì)吸引大量的客戶，比如售后服務(wù)，售前服務(wù)，售前服務(wù)非常到位，客戶隨叫隨到，一旦可會(huì)成交后，客戶遇到的任何問(wèn)題都是冷漠一對(duì)，收拾不以為然，這樣的目的性太重，會(huì)讓客會(huì)流逝，想要讓可會(huì)相信已經(jīng)不容易，相信的客戶不能很好的挽留就是的失敗，反而成為了鍋里的吃不到，碗里的又丟了，讓客戶離心離德，不愿相信，那將給公司帶來(lái)多大的損失。
    二、有上進(jìn)心
    銷(xiāo)售工作并不好做，想要做好得花費(fèi)大量的時(shí)間要有足夠的耐心，銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同部門(mén)之間的競(jìng)爭(zhēng)都非常的厲害，因此在銷(xiāo)售崗位上不想跌落就需要我們不不斷的向前，向前，不斷的向前，想要在大船上不被擠下水就必須要不斷的學(xué)習(xí)，不斷得去挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)難關(guān)，克服困難，戰(zhàn)勝自己，才能夠?yàn)樽约河瓉?lái)未來(lái)，不求上進(jìn)的人是會(huì)被淘汰的更不要說(shuō)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售全靠實(shí)力說(shuō)話，我在工作的時(shí)候會(huì)經(jīng)常的向那些有能力的員工學(xué)習(xí)，看他們的銷(xiāo)售方式，看他們的銷(xiāo)售手法，向他們請(qǐng)教，通過(guò)他們的指點(diǎn)來(lái)讓自己的羽翼豐滿，讓自己能夠飛上九天，我會(huì)抽出時(shí)間去學(xué)習(xí)，去努力，去實(shí)踐，把學(xué)到的東西用在實(shí)處，通過(guò)工作去掌握，不怕客人拒絕，做銷(xiāo)售被拒絕是常事，一次拒絕并不代表什么。但是我們卻不能夠失去進(jìn)取的心，一次成功一樣不能夠驕傲，下次不一定還會(huì)成功，使自己時(shí)刻都有危險(xiǎn)意識(shí)，時(shí)刻不斷保持著虛心上進(jìn)才能獲得成功。
    三、總結(jié)工作的得與失
    每一天多會(huì)對(duì)自己這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結(jié)，分析，思考，我在工作中遇到的一些問(wèn)題把成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)粗來(lái)，把失敗的原因找出來(lái)，然后把他們進(jìn)行對(duì)不不斷的去增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力改到工作的壞毛病，這也使得我能夠快速的從失敗中走出來(lái)的原因。
    四、多溝通交流
    在工作中交流是不可缺少的，與客戶需要交流，與同事也需要交流。與同事交流打好關(guān)系，因?yàn)槊總€(gè)同事都有可能幫到自己，與客戶交流才能夠明確客戶的意圖，才能夠在這里達(dá)成合作，交流不是一夕之功，我經(jīng)常會(huì)和同事交流和客戶交流，通過(guò)交流維護(hù)客戶與同事之間的感情。
    銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)工作，使得我對(duì)銷(xiāo)售充滿了信心，我能夠獨(dú)自的去面對(duì)去解決問(wèn)題，把那些不懂得不明白的問(wèn)題都解決，我從不怕挑戰(zhàn)更不怕失敗，這也是我這半年來(lái)能夠一直走下去的原因。
    下半年個(gè)人工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(篇8)
    20xx年下半年的工作已經(jīng)結(jié)束，在公司良好的環(huán)境下，我認(rèn)真努力的做好自己的本職工作，個(gè)人取得了很大的進(jìn)步，這首先要感謝公司給我這個(gè)平臺(tái)能夠接納我這樣一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生并培養(yǎng)我，我相信，這將是在我人生的歷程中重要的一站。
    今年下半年，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的督導(dǎo)協(xié)助下，比較順利的完成了自己所擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)工作，同時(shí)也暴露出了自己許多不足，現(xiàn)將下半年的工作情況總結(jié)如下：
    1、 辦公室工作比較繁瑣，在保證工作質(zhì)量的前提下，工作效率亟待提高。在今后工作中，我會(huì)分清事情主次，努力做到不拖沓，讓工作盡善盡美。
    2、作為一名辦公室文員，我感到需要的綜合素質(zhì)相當(dāng)高，在待人接物上，還需要不斷磨礪，主要是在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)思想的貫徹及超前思考方面還比較欠缺，在下半年工作中，我會(huì)努力彌補(bǔ)這兩點(diǎn)不足，同時(shí)，在對(duì)外界領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，盡量放開(kāi)，做到熱情接待，不卑不亢，張弛有度。
    3、 不管在什么崗位，學(xué)習(xí)是不能停止的。在提高自身協(xié)調(diào)組織能力前提同時(shí)，提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)，用知識(shí)武裝自己。
    在新的一年，我將更加明確需要努力的方向，并且朝著這個(gè)方向不斷激勵(lì)自己：
    我希望在職場(chǎng)中逐漸轉(zhuǎn)變角色，從辦公文員逐漸向工程前期轉(zhuǎn)變。文員是我現(xiàn)在的工作，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好我的本職工作。但是，作為一個(gè)男孩子，對(duì)于我個(gè)人發(fā)展的走向，文員注定只是一個(gè)跳板，我也希望領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作中能夠多帶動(dòng)多指導(dǎo)多培養(yǎng)我，我也會(huì)盡我所能，為公司盡我一份力。明年我的主要努力方向在行政辦公及工作前期手續(xù)，慢慢掌握房地產(chǎn)前期手續(xù)流程及各個(gè)環(huán)節(jié)需要注意的東西，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，學(xué)習(xí)為人處世，不斷鞭策自己，力求把今后的工作做的更好!
    身在長(zhǎng)青這樣一個(gè)大家庭里，我感到非常自豪，我會(huì)在20xx年以一個(gè)嶄新的面貌投入到今后工作中，同時(shí)，也希望能同公司一起成長(zhǎng)，共同進(jìn)步!
    下半年個(gè)人工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(篇9)
    為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，規(guī)劃前景，促進(jìn)**年工作再上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
    一、積極開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高經(jīng)濟(jì)效益
    陽(yáng)光家園管理處在20xx年工作中，在成本控制上下了很大的功夫，使管理處工作首次突破零的利潤(rùn)，創(chuàng)造出一份來(lái)之不易的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。20xx年工作全面展開(kāi)之后，管理處為了尋求更大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，召集全體員工在公司目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的框架下進(jìn)行分析，集思廣義，根據(jù)陽(yáng)光家園小區(qū)實(shí)際情況，制訂出適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
    陽(yáng)光家園管理處全體成員在上半年工作中積極展開(kāi)了各項(xiàng)有償經(jīng)營(yíng)服務(wù)活動(dòng)。如“家政清潔服務(wù);小孩接送;房屋中介等各項(xiàng)有償服務(wù)。全體員工利用休息時(shí)間加班、加點(diǎn)來(lái)展開(kāi)各項(xiàng)有償服務(wù)項(xiàng)目，家園全體員工共xxxx，在保證小區(qū)正常生活秩序的前提下開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，管理處全體員工不計(jì)得失，利用休息時(shí)間來(lái)展開(kāi)各項(xiàng)有償服務(wù)。
    做家政清潔，保潔做不過(guò)來(lái)，保安人員去協(xié)助。甚至上夜班人員也要抽出半天時(shí)間主動(dòng)協(xié)助，在20xx年元月份是家政清潔的高峰期，為了使管理處充分利用這寶貴的時(shí)間創(chuàng)造出利潤(rùn)，在保證小區(qū)正常工作的前提下，一天接xxxx家政清潔服務(wù)，就這樣管理處全體成員在分分秒秒創(chuàng)造著利潤(rùn)。
    一份耕耘一份收獲，截止10月未，家園管理處就有償服務(wù)這一項(xiàng)已產(chǎn)生1002xxxx的利潤(rùn)，給公司創(chuàng)造出一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
    二、以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
    陽(yáng)光家園是集團(tuán)公司開(kāi)展較早的一個(gè)項(xiàng)目。小區(qū)面積不大，入住率雖高，但住戶資源不是很豐富，物業(yè)公司通過(guò)幾年和業(yè)主的磨合，已經(jīng)形成較為成熟的管理運(yùn)作模式。業(yè)主對(duì)物業(yè)公司也給予了認(rèn)可，但由于小區(qū)面積不大，收費(fèi)低下，造成物業(yè)管理經(jīng)費(fèi)不足，無(wú)法保證物業(yè)管理的正常運(yùn)作。根據(jù)這一狀況，管理處在20xx年度工作中調(diào)整工作思路，在保證小區(qū)各項(xiàng)工作穩(wěn)定的狀態(tài)下，利用現(xiàn)有資源，贏得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)新增點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)由于管理面積小而產(chǎn)生的虧損;另一方面陽(yáng)光家園一直以一種較為平穩(wěn)的管理方式在運(yùn)行。在相對(duì)的物業(yè)管理活動(dòng)中突出業(yè)主至上的服務(wù)模式，只要求品牌不看中利潤(rùn)。**年公司整體思路做了調(diào)整，作為陽(yáng)光家園管理處，即要保持物業(yè)管理各項(xiàng)工作平穩(wěn)，又要?jiǎng)?chuàng)造相應(yīng)的利潤(rùn)。針對(duì)這種情況管理處立足現(xiàn)有的管理服務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新，以服務(wù)帶動(dòng)管理費(fèi)用的上調(diào)，使業(yè)主感受到物業(yè)提供的超值服務(wù)，便于管理處對(duì)費(fèi)用適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
    管理處在**年上半年工作即將結(jié)束時(shí)，對(duì)陽(yáng)光家園物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)用進(jìn)行了上調(diào)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上漲浮達(dá)到每平方米0.1xxxx。在這種情況下，就要求我們以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得業(yè)主對(duì)漲費(fèi)的認(rèn)可，管理處在進(jìn)行了艱難解釋和溝通工作后，終于在7月份將物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)漲到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的最高標(biāo)準(zhǔn)，使管理處產(chǎn)生一項(xiàng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    三、開(kāi)源節(jié)流，降低成本，提高效益
    1、加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的收繳工作
    鑒于物業(yè)管理是一個(gè)高投資、高成本、低回報(bào)的服務(wù)行業(yè)。要確保管理處工作持續(xù)正常進(jìn)行，必須做好物業(yè)管理各項(xiàng)費(fèi)用控制，并保證按時(shí)足額收繳。截止11月未管理處收費(fèi)率達(dá)到9xxxx以上。
    2、厲行節(jié)約、降低成本
    今年管理處全體員工，繼承發(fā)揚(yáng)20xx年的優(yōu)良傳統(tǒng)，時(shí)刻樹(shù)立成本意識(shí)和節(jié)約意識(shí)。嚴(yán)格控制各項(xiàng)管理費(fèi)用的支出，使各項(xiàng)費(fèi)用支出降低到最低限度。截止11月未費(fèi)用支出比同期支出節(jié)約2824xxxx。
    通過(guò)管理處全體員工的汗水澆灌，陽(yáng)光家園上半年的工作扎實(shí)而富有成效。截止11月末收入目標(biāo)完成率達(dá)到12xxxx，已產(chǎn)生利潤(rùn)5633xxxx，**年工作怎么來(lái)開(kāi)展，是否能保持這個(gè)良好發(fā)展勢(shì)頭呢?下面我就陽(yáng)光家園管理處下半年工作實(shí)施計(jì)劃及工作目標(biāo)做以闡述。
    下半年個(gè)人工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(篇10)
    20xx年即將結(jié)束，來(lái)到公司已經(jīng)快三個(gè)月的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，我順利的適應(yīng)了公司領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，為做好辦公室各項(xiàng)工作打下了良好的基礎(chǔ)。來(lái)公司快三個(gè)月的時(shí)間了，其間有喜樂(lè)，也有哀愁，但更多的是對(duì)公司心存感激，因我在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識(shí)、技能與方法，還學(xué)習(xí)到了如何做人、怎樣為人處世，這是比任何東西都寶貴的人生財(cái)富，并將受益終生。所以我懷著一顆感恩的心在工作著、學(xué)習(xí)著。年底了，我對(duì)半年來(lái)的工作進(jìn)行一下總結(jié)與歸納，如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
    一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
    從入職以來(lái)，我不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的的業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自身的辦事綜合能力。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，我日漸茁長(zhǎng)。在理論知識(shí)方面，努力提高自己的理論，用正確的理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，指導(dǎo)自己樹(shù)立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀;其次是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù)，緊跟時(shí)代潮流，確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持高度一致;第三是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí)，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。通過(guò)學(xué)習(xí) ——思考——提高，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了明顯的進(jìn)步。
    二、腳踏實(shí)地，努力工作
    辦公室是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門(mén)。作為辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時(shí)又要兼顧機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé)。
    半年來(lái)，我牢固樹(shù)立了“辦公室無(wú)小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，勝任工作。在工作之余，通過(guò)自己能夠找到的一切資料，逐漸增進(jìn)自己對(duì)調(diào)查研究的了解，使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。辦公室是全縣機(jī)關(guān)上情下達(dá)、下情上報(bào)的橋梁，做好辦公室工作，對(duì)全縣工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用。
    為此，無(wú)論是什么工作，在工作中，堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的公文在我手中積壓，不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生，不讓前來(lái)聯(lián)系工作的通知在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。第三是注意形象。辦公室是縣委機(jī)關(guān)的窗口，所以無(wú)論是接個(gè)電話還是迎來(lái)送往，我時(shí)刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^(guò)失而影響到整個(gè)機(jī)關(guān)的形象。
    三、端正作風(fēng)，擺正位置
    在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的最好，自工作以來(lái)，沒(méi)有耽誤過(guò)任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。在生活中，堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，平等相處，以誠(chéng)待人，不趨炎附勢(shì)，也不欺上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原則，小事講風(fēng)格，自覺(jué)抵制腐朽思想的侵蝕。
    四、存在問(wèn)題
    通過(guò)近三個(gè)月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
    一、對(duì)辦公室工作了解還不夠全面，有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象;
    二、工作的創(chuàng)造性還不夠強(qiáng),缺少吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神;
    三、學(xué)習(xí)掌握新政策、新規(guī)定還不夠，對(duì)新形勢(shì)下的工作需求還有差距;
    四、調(diào)研工作不夠深透,工作方法上還有待改進(jìn)；
    五、做事粗心大意，不注重細(xì)節(jié)。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，爭(zhēng)取把自己的工作做得更好。
    總之，三個(gè)月以來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做過(guò)一年的辦公室工作，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來(lái)處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩，使自己當(dāng)時(shí)也很丟面子，最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下都解決了問(wèn)題，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
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