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管理提成通知篇一
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
本制度適用于徽海云商市場(chǎng)開(kāi)拓部，不屬市場(chǎng)開(kāi)拓部的，公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
1、銷(xiāo)售人員的薪資由保底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=保底薪+提成
市場(chǎng)人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限。
試用期市場(chǎng)開(kāi)拓員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二、三個(gè)月設(shè)定聯(lián)盟商家對(duì)接任務(wù)。a第二個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī).b、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)。工資方式如下：
1、國(guó)際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)，當(dāng)月保底工資為2000元。
2、當(dāng)月銷(xiāo)售國(guó)際聯(lián)盟一單提成7500元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)元，即當(dāng)月工資.
3、當(dāng)月完成銷(xiāo)售二單，提成15000元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元。
4、當(dāng)月完成銷(xiāo)售三單及以上提成7500xn=x元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500+。
試用期為3個(gè)月，在試用期內(nèi)未有國(guó)際聯(lián)盟有效業(yè)績(jī)也未完成商家對(duì)接任務(wù)，公司有權(quán)給予辭退。
以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。
為了實(shí)現(xiàn)公司全員營(yíng)銷(xiāo)策略，特制定推薦新人獎(jiǎng)。
即公司全體人員推薦客戶(hù)到公司接受公司模式推廣學(xué)習(xí)或引薦客戶(hù)成為公司市場(chǎng)開(kāi)拓人員可獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)積分200，不可提現(xiàn)。推薦客戶(hù)簽單成功的，獎(jiǎng)勵(lì)等同于市場(chǎng)銷(xiāo)售人員。
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額3倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
本制度自20xx年4月23日起開(kāi)始實(shí)施。
本制度最終解釋權(quán)歸公司市場(chǎng)開(kāi)拓部所有。
管理提成通知篇二
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷(xiāo)售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
1、本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
1、銷(xiāo)售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
（1）銷(xiāo)售純利潤(rùn)=銷(xiāo)售毛利潤(rùn)-費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）
（2）個(gè)人費(fèi)用
a.工資、各類(lèi)補(bǔ)助
b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費(fèi)
c.業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用
（3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。
2、銷(xiāo)售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，xx等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于xxx萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以xx為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，xx可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。
2、xx產(chǎn)品（xx等）
xx等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%.
3、說(shuō)明
（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
（2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。
最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)：得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最佳者。
最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。
最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。
最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。
管理提成通知篇三
為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
1、業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補(bǔ)貼200元/月；
2、補(bǔ)貼：
1)交通補(bǔ)貼：按乘坐地鐵、公共汽車(chē)為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；
2)通訊補(bǔ)貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的60%計(jì)算任務(wù)額。
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購(gòu)合同、銷(xiāo)售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷(xiāo)售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。
1、提成考核：
本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；
2、提成計(jì)算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成凈銷(xiāo)售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額
3、低價(jià)銷(xiāo)售：
業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；
4、高價(jià)銷(xiāo)售提成：
為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
5、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶(hù)的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見(jiàn)，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、周銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名周銷(xiāo)售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（周銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一）；
2、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；
5、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
6、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
1、招待費(fèi)
招待費(fèi)指的是招待客戶(hù)產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶(hù)的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷(xiāo)，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。
2、差旅費(fèi)
差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷(xiāo)，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。
工作未滿(mǎn)一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒(méi)有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過(guò)15天的，不予發(fā)放提成。
公司非銷(xiāo)售人員及其他兼職人員（無(wú)固定底薪），通過(guò)個(gè)人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)達(dá)到當(dāng)月專(zhuān)職銷(xiāo)售人員標(biāo)準(zhǔn)，可以享受銷(xiāo)售人員同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。
管理提成通知篇四
員工業(yè)務(wù)提成制度
為鼓勵(lì)公司所有員工在做好本職工作的同時(shí),積極參予業(yè)務(wù)銷(xiāo)售活動(dòng),公司依據(jù)銷(xiāo)售不同類(lèi)別的業(yè)務(wù) (含產(chǎn)品、工程及其他業(yè)務(wù)服務(wù))合同總金額核定不同類(lèi)別產(chǎn)品的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成,要求成交價(jià)不得低于(或高于)公司限價(jià)。公司對(duì)主要業(yè)務(wù)人員提出合同報(bào)價(jià)的同時(shí),明確該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)要求價(jià)格后的獎(jiǎng)金提成比例,其總獎(jiǎng)金提成比例為業(yè)務(wù)總金額扣除質(zhì)保金部分后的3%~5%,在回款率達(dá)到70%以上(含70%)時(shí),其獎(jiǎng)金提成比例和成交限價(jià)按實(shí)際業(yè)務(wù)情況由公司總經(jīng)理在業(yè)務(wù)項(xiàng)目開(kāi)展之前確定。
一、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成發(fā)放細(xì)則
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成分三種情況進(jìn)行全額發(fā)放:
(一)、公司高層管理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售簽單項(xiàng)目
1、總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的20%(由總經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
2、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的50%(項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人享受不低于10%,其余部分部分由項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
3、服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的30%(由行政人事部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配,部門(mén)經(jīng)理集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的10%,公司內(nèi)勤、文職類(lèi)人員集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的20%)
(二)、公司內(nèi)部人員業(yè)務(wù)銷(xiāo)售簽單項(xiàng)目
1、總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的15%(由總經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
2、項(xiàng)目業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的30%(其中項(xiàng)目業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人享受不低于20%,其余部分由業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的40%(項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)人享受不低于15%,其余部分由項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
4、服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的15%(由行政人事部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配,部門(mén)經(jīng)理集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的5%,公司內(nèi)勤、文職類(lèi)人員集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的10%)
(三)、公司外部人員業(yè)務(wù)銷(xiāo)售簽單項(xiàng)目
1、總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的10%(由總經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
2、項(xiàng)目業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的40%(其中項(xiàng)目業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人享受不低于30%,其余部分由項(xiàng)目業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的40%(項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)人享受不低于15%,其余部分由項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
4、服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的10%(由行政人事部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配,部門(mén)經(jīng)理集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的4%,公司內(nèi)勤、文職類(lèi)人員集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的6%)
說(shuō)明:
1、本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金百分比總和100%
2、本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金只針對(duì)崗位設(shè)置,不針對(duì)人
3、本業(yè)務(wù)提成中所指業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不針對(duì)崗位。
三、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成比例計(jì)算方法:
項(xiàng)目業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金總額(扣除質(zhì)保金部分)×本項(xiàng)目回款率×該崗位應(yīng)享受本業(yè)務(wù)提成百分比=該崗位業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)金。
說(shuō)明:
如本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金設(shè)置出現(xiàn)計(jì)算時(shí)個(gè)人多方享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金現(xiàn)象進(jìn)行疊加、不扣減。
四、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成發(fā)放注意事項(xiàng):
1、本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金計(jì)算總額應(yīng)扣除質(zhì)保金部分。
2、回款率在70%以上方可按照回款率按回款進(jìn)度按回款百分比進(jìn)行分配發(fā)放。
3、本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金不計(jì)入工資性收入。
4、同一個(gè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售分階段性成交價(jià)格發(fā)生變化的,由總經(jīng)理在總銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成比例范圍(3%~5%)中進(jìn)行總控。
5、 所有獎(jiǎng)勵(lì)提成凡應(yīng)繳納個(gè)人調(diào)節(jié)所得稅均由個(gè)人承擔(dān)。
管理提成通知篇五
客觀公正評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī)，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。
適用于廣集公司各服務(wù)部門(mén)。
所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放，如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職的員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，所有提成按月份計(jì)算。
1、 定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的銷(xiāo)售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。
2、 產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、 回款率：要求100%回款方可提成。
線上銷(xiāo)售和線下銷(xiāo)售每月需完成最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)提成。高于最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增，需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。
1、 凈銷(xiāo)售額 = 銷(xiāo)售額 – 推廣費(fèi) – 運(yùn)費(fèi) – 傭金
2、 提成 = 凈銷(xiāo)售額 x 提成比例
3、 提成比例規(guī)定
4、 線上銷(xiāo)售部門(mén)崗位提成分配原則
5、 線下地推銷(xiāo)售崗位提成分配原則
1、 本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。
2、 本方案與績(jī)效考核、工資管理制度相配合。
管理提成通知篇六
一、營(yíng)銷(xiāo)員每月基本任務(wù)分：4萬(wàn)元、6萬(wàn)元、8萬(wàn)元，10萬(wàn)元以上，
新增業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)基本工資：1500元、1800元、2200元、2500元，新入職的員工和低于2萬(wàn)元的只發(fā)底薪1000元(其它獎(jiǎng)項(xiàng)不參與)，連續(xù)2個(gè)月低于4萬(wàn)元的淘汰。(注：基本任務(wù)2萬(wàn)元以?xún)?nèi)無(wú)提成)管理崗位底薪1200元。
二、營(yíng)銷(xiāo)員基本任務(wù)中必須完成：會(huì)所10間房客房50間餐飲15間包廂。以上如未完成每項(xiàng)扣50元。如當(dāng)月業(yè)績(jī)中：會(huì)所帶客超過(guò)15間客房超100間餐飲包廂超25間餐飲宴席超120桌。以上每超一項(xiàng)獎(jiǎng)100元。(長(zhǎng)包房不計(jì)入
三、提成方案：餐飲均按營(yíng)業(yè)額折以上3%提成、—9折提成2%、折以下無(wú)提成，會(huì)所4%提成，宴席提成前3桌算業(yè)績(jī)，后面計(jì)5元/桌。(注：除破損、專(zhuān)職服務(wù)費(fèi)、清潔費(fèi)等營(yíng)業(yè)外收入)。推銷(xiāo)本店酒水或其它物品也可另計(jì)提成。
四、營(yíng)銷(xiāo)員每月需新增2個(gè)有效協(xié)議單位，(注：有效協(xié)議單位是指須在酒店內(nèi)消費(fèi)2次以上，或單次消費(fèi)超過(guò)3000元)，完成獎(jiǎng)勵(lì)50元，每多增加1個(gè)有效單位獎(jiǎng)勵(lì)30元，如未完成每少1個(gè)罰30元。
五、回款：計(jì)算周期為2個(gè)月，即當(dāng)月必須收回前2個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員業(yè)績(jī)的85%，回款周期不超過(guò)3個(gè)月，總掛賬金額不能超過(guò)5萬(wàn)，三項(xiàng)全部達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)200元，未達(dá)標(biāo)每項(xiàng)罰100元。如營(yíng)銷(xiāo)員不能按時(shí)收回協(xié)議單位營(yíng)業(yè)款，公司派其他人員收回款項(xiàng)后，酒店店所有項(xiàng)目均計(jì)1%提成(此提成按酒店相關(guān)方案計(jì)算)，半年后收回營(yíng)業(yè)款不計(jì)提成。(注：其它特殊回款情況由總經(jīng)理特批)
六、手機(jī)費(fèi)和車(chē)費(fèi)每月報(bào)銷(xiāo)100元，超出自付。(注：其中必須短信超300條，憑發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，短信每少100條，減20元)
七、營(yíng)銷(xiāo)員簽訂的協(xié)議單位連續(xù)3個(gè)月未來(lái)酒店消費(fèi)，視營(yíng)銷(xiāo)員自動(dòng)放棄該單位的維護(hù)提成資格，公司將指定其他營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)維護(hù)該協(xié)議單位。
此方案公布之日起立即執(zhí)行，原有營(yíng)銷(xiāo)方案全部作廢主題詞營(yíng)銷(xiāo)提成方案抄報(bào)：董事長(zhǎng)總經(jīng)理主送：各部門(mén)
營(yíng)銷(xiāo)部20xx年7月1日制
全員營(yíng)銷(xiāo)
酒店除營(yíng)銷(xiāo)員外的其它人員，營(yíng)銷(xiāo)提成方案。
一、通過(guò)電話提前預(yù)訂消費(fèi)，以現(xiàn)金消費(fèi)或通過(guò)公司審批本人簽訂的有效協(xié)議單位，按現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(注：必須本人保證2個(gè)月內(nèi)回全款，有效協(xié)議單位必須每月在酒店消費(fèi)兩次以上或每月單次消費(fèi)在3000元以上)。
二、如員工不能保證回款，全酒店所有項(xiàng)目按回款后1%計(jì)提成。
此方案公布之日起立即執(zhí)行，原有營(yíng)銷(xiāo)方案全部作廢主題詞營(yíng)銷(xiāo)提成方案抄報(bào)：董事長(zhǎng)總經(jīng)理主送：各部門(mén)
管理提成通知篇七
綜合了孝感本地以及武漢的幾家酒店的餐飲銷(xiāo)售底薪和提成方案，得出以下草擬方案：
餐廳現(xiàn)有22間包房。
中餐大包7個(gè)按照平均消費(fèi)6000元/桌計(jì)算
中餐中包6個(gè)按照平均消費(fèi)4000元/桌計(jì)算
中餐小包9個(gè)按照平均消費(fèi)2000元/桌計(jì)算
進(jìn)入穩(wěn)定營(yíng)業(yè)狀態(tài)，按每天中午按50%的上座率，晚上80%的上座率計(jì)，
中午按50%的上座率計(jì)為：3個(gè)大包，3個(gè)中包，4個(gè)小包計(jì)算預(yù)計(jì)收益為38000
晚上80%的上座率計(jì)為：5個(gè)大包，5個(gè)中包，7個(gè)小包計(jì)算預(yù)計(jì)收益為64000
平均每天的預(yù)計(jì)收益就是102000元。
現(xiàn)在以不穩(wěn)定營(yíng)業(yè)狀態(tài)計(jì)算：
以5月份為例：除.和3個(gè)周末共計(jì)9天按預(yù)計(jì)收益的20%計(jì)算為183600
剩余22天按照預(yù)計(jì)收益的40%計(jì)算為897600
則本月的任務(wù)預(yù)定為1081200
餐飲銷(xiāo)售員薪水組成部分：(待定個(gè)人任務(wù)17萬(wàn))4個(gè)銷(xiāo)售員
第一塊：有責(zé)任底薪2200元。此部分薪水說(shuō)明如下：
1,2200元包含1,500元的保底工資與700元的任務(wù)工資。
2，若未完成額定任務(wù)，任務(wù)工資將按照完成任務(wù)的比例進(jìn)行下發(fā)。舉例說(shuō)明，本月任務(wù)額度為10萬(wàn)，完成2萬(wàn)。那么任務(wù)工資為700元的五分之一，即140元。
第二塊：提成工資。完成任務(wù)，按任務(wù)的1%提成。所有超出任務(wù)額度的銷(xiāo)售額的2%為提成工資。
餐飲銷(xiāo)售經(jīng)理薪水組成部分：(待定個(gè)人任務(wù)40萬(wàn))1個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理
第一塊：有責(zé)任底薪4000，此部分薪水說(shuō)明如下：
1,4000元包含2800元的保底工資與1200元的任務(wù)工資。
2，若未能完成額定任務(wù)，任務(wù)工資將按照完成任務(wù)的比例進(jìn)行下發(fā)。
舉例說(shuō)明，本月任務(wù)額度為10萬(wàn)，完成2萬(wàn)。那么任務(wù)工資為1200元的五分之一，即240元。
第二塊：提成工資。完成任務(wù)，按任務(wù)的1%提成。所有超出任務(wù)額度的銷(xiāo)售額的2%為提成工資。
第三塊：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工資。若餐銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完成當(dāng)月團(tuán)隊(duì)整體額定任務(wù)。超出部分的1%作為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工資。
以上個(gè)人任務(wù)根據(jù)淡旺季，本地市場(chǎng)，酒店經(jīng)營(yíng)政策進(jìn)行調(diào)動(dòng)，每月不同。
管理提成通知篇八
1、公平、公正、公開(kāi)
2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用
3、遵循“終身制”原則
公司全體員工
通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的`工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益
提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
管理提成通知篇一
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
本制度適用于徽海云商市場(chǎng)開(kāi)拓部，不屬市場(chǎng)開(kāi)拓部的，公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
1、銷(xiāo)售人員的薪資由保底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=保底薪+提成
市場(chǎng)人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限。
試用期市場(chǎng)開(kāi)拓員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二、三個(gè)月設(shè)定聯(lián)盟商家對(duì)接任務(wù)。a第二個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī).b、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)。工資方式如下：
1、國(guó)際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)，當(dāng)月保底工資為2000元。
2、當(dāng)月銷(xiāo)售國(guó)際聯(lián)盟一單提成7500元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)元，即當(dāng)月工資.
3、當(dāng)月完成銷(xiāo)售二單，提成15000元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元。
4、當(dāng)月完成銷(xiāo)售三單及以上提成7500xn=x元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500+。
試用期為3個(gè)月，在試用期內(nèi)未有國(guó)際聯(lián)盟有效業(yè)績(jī)也未完成商家對(duì)接任務(wù)，公司有權(quán)給予辭退。
以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。
為了實(shí)現(xiàn)公司全員營(yíng)銷(xiāo)策略，特制定推薦新人獎(jiǎng)。
即公司全體人員推薦客戶(hù)到公司接受公司模式推廣學(xué)習(xí)或引薦客戶(hù)成為公司市場(chǎng)開(kāi)拓人員可獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)積分200，不可提現(xiàn)。推薦客戶(hù)簽單成功的，獎(jiǎng)勵(lì)等同于市場(chǎng)銷(xiāo)售人員。
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額3倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
本制度自20xx年4月23日起開(kāi)始實(shí)施。
本制度最終解釋權(quán)歸公司市場(chǎng)開(kāi)拓部所有。
管理提成通知篇二
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷(xiāo)售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
1、本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
1、銷(xiāo)售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
（1）銷(xiāo)售純利潤(rùn)=銷(xiāo)售毛利潤(rùn)-費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）
（2）個(gè)人費(fèi)用
a.工資、各類(lèi)補(bǔ)助
b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費(fèi)
c.業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用
（3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。
2、銷(xiāo)售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，xx等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于xxx萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以xx為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，xx可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。
2、xx產(chǎn)品（xx等）
xx等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%.
3、說(shuō)明
（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
（2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。
最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)：得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最佳者。
最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。
最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。
最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。
管理提成通知篇三
為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
1、業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補(bǔ)貼200元/月；
2、補(bǔ)貼：
1)交通補(bǔ)貼：按乘坐地鐵、公共汽車(chē)為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；
2)通訊補(bǔ)貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的60%計(jì)算任務(wù)額。
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購(gòu)合同、銷(xiāo)售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷(xiāo)售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。
1、提成考核：
本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；
2、提成計(jì)算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成凈銷(xiāo)售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額
3、低價(jià)銷(xiāo)售：
業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；
4、高價(jià)銷(xiāo)售提成：
為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
5、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶(hù)的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見(jiàn)，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、周銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名周銷(xiāo)售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（周銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一）；
2、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；
5、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
6、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
1、招待費(fèi)
招待費(fèi)指的是招待客戶(hù)產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶(hù)的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷(xiāo)，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。
2、差旅費(fèi)
差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷(xiāo)，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。
工作未滿(mǎn)一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒(méi)有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過(guò)15天的，不予發(fā)放提成。
公司非銷(xiāo)售人員及其他兼職人員（無(wú)固定底薪），通過(guò)個(gè)人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)達(dá)到當(dāng)月專(zhuān)職銷(xiāo)售人員標(biāo)準(zhǔn)，可以享受銷(xiāo)售人員同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。
管理提成通知篇四
員工業(yè)務(wù)提成制度
為鼓勵(lì)公司所有員工在做好本職工作的同時(shí),積極參予業(yè)務(wù)銷(xiāo)售活動(dòng),公司依據(jù)銷(xiāo)售不同類(lèi)別的業(yè)務(wù) (含產(chǎn)品、工程及其他業(yè)務(wù)服務(wù))合同總金額核定不同類(lèi)別產(chǎn)品的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成,要求成交價(jià)不得低于(或高于)公司限價(jià)。公司對(duì)主要業(yè)務(wù)人員提出合同報(bào)價(jià)的同時(shí),明確該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)要求價(jià)格后的獎(jiǎng)金提成比例,其總獎(jiǎng)金提成比例為業(yè)務(wù)總金額扣除質(zhì)保金部分后的3%~5%,在回款率達(dá)到70%以上(含70%)時(shí),其獎(jiǎng)金提成比例和成交限價(jià)按實(shí)際業(yè)務(wù)情況由公司總經(jīng)理在業(yè)務(wù)項(xiàng)目開(kāi)展之前確定。
一、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成發(fā)放細(xì)則
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成分三種情況進(jìn)行全額發(fā)放:
(一)、公司高層管理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售簽單項(xiàng)目
1、總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的20%(由總經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
2、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的50%(項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人享受不低于10%,其余部分部分由項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
3、服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的30%(由行政人事部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配,部門(mén)經(jīng)理集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的10%,公司內(nèi)勤、文職類(lèi)人員集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的20%)
(二)、公司內(nèi)部人員業(yè)務(wù)銷(xiāo)售簽單項(xiàng)目
1、總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的15%(由總經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
2、項(xiàng)目業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的30%(其中項(xiàng)目業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人享受不低于20%,其余部分由業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的40%(項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)人享受不低于15%,其余部分由項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
4、服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的15%(由行政人事部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配,部門(mén)經(jīng)理集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的5%,公司內(nèi)勤、文職類(lèi)人員集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的10%)
(三)、公司外部人員業(yè)務(wù)銷(xiāo)售簽單項(xiàng)目
1、總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的10%(由總經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
2、項(xiàng)目業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的40%(其中項(xiàng)目業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人享受不低于30%,其余部分由項(xiàng)目業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的40%(項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)人享受不低于15%,其余部分由項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配)
4、服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的10%(由行政人事部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配,部門(mén)經(jīng)理集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的4%,公司內(nèi)勤、文職類(lèi)人員集體享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的6%)
說(shuō)明:
1、本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金百分比總和100%
2、本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金只針對(duì)崗位設(shè)置,不針對(duì)人
3、本業(yè)務(wù)提成中所指業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不針對(duì)崗位。
三、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成比例計(jì)算方法:
項(xiàng)目業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金總額(扣除質(zhì)保金部分)×本項(xiàng)目回款率×該崗位應(yīng)享受本業(yè)務(wù)提成百分比=該崗位業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)金。
說(shuō)明:
如本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金設(shè)置出現(xiàn)計(jì)算時(shí)個(gè)人多方享受本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金現(xiàn)象進(jìn)行疊加、不扣減。
四、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成發(fā)放注意事項(xiàng):
1、本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金計(jì)算總額應(yīng)扣除質(zhì)保金部分。
2、回款率在70%以上方可按照回款率按回款進(jìn)度按回款百分比進(jìn)行分配發(fā)放。
3、本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金不計(jì)入工資性收入。
4、同一個(gè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售分階段性成交價(jià)格發(fā)生變化的,由總經(jīng)理在總銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成比例范圍(3%~5%)中進(jìn)行總控。
5、 所有獎(jiǎng)勵(lì)提成凡應(yīng)繳納個(gè)人調(diào)節(jié)所得稅均由個(gè)人承擔(dān)。
管理提成通知篇五
客觀公正評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī)，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。
適用于廣集公司各服務(wù)部門(mén)。
所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放，如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職的員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，所有提成按月份計(jì)算。
1、 定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的銷(xiāo)售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。
2、 產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、 回款率：要求100%回款方可提成。
線上銷(xiāo)售和線下銷(xiāo)售每月需完成最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)提成。高于最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增，需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。
1、 凈銷(xiāo)售額 = 銷(xiāo)售額 – 推廣費(fèi) – 運(yùn)費(fèi) – 傭金
2、 提成 = 凈銷(xiāo)售額 x 提成比例
3、 提成比例規(guī)定
4、 線上銷(xiāo)售部門(mén)崗位提成分配原則
5、 線下地推銷(xiāo)售崗位提成分配原則
1、 本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。
2、 本方案與績(jī)效考核、工資管理制度相配合。
管理提成通知篇六
一、營(yíng)銷(xiāo)員每月基本任務(wù)分：4萬(wàn)元、6萬(wàn)元、8萬(wàn)元，10萬(wàn)元以上，
新增業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)基本工資：1500元、1800元、2200元、2500元，新入職的員工和低于2萬(wàn)元的只發(fā)底薪1000元(其它獎(jiǎng)項(xiàng)不參與)，連續(xù)2個(gè)月低于4萬(wàn)元的淘汰。(注：基本任務(wù)2萬(wàn)元以?xún)?nèi)無(wú)提成)管理崗位底薪1200元。
二、營(yíng)銷(xiāo)員基本任務(wù)中必須完成：會(huì)所10間房客房50間餐飲15間包廂。以上如未完成每項(xiàng)扣50元。如當(dāng)月業(yè)績(jī)中：會(huì)所帶客超過(guò)15間客房超100間餐飲包廂超25間餐飲宴席超120桌。以上每超一項(xiàng)獎(jiǎng)100元。(長(zhǎng)包房不計(jì)入
三、提成方案：餐飲均按營(yíng)業(yè)額折以上3%提成、—9折提成2%、折以下無(wú)提成，會(huì)所4%提成，宴席提成前3桌算業(yè)績(jī)，后面計(jì)5元/桌。(注：除破損、專(zhuān)職服務(wù)費(fèi)、清潔費(fèi)等營(yíng)業(yè)外收入)。推銷(xiāo)本店酒水或其它物品也可另計(jì)提成。
四、營(yíng)銷(xiāo)員每月需新增2個(gè)有效協(xié)議單位，(注：有效協(xié)議單位是指須在酒店內(nèi)消費(fèi)2次以上，或單次消費(fèi)超過(guò)3000元)，完成獎(jiǎng)勵(lì)50元，每多增加1個(gè)有效單位獎(jiǎng)勵(lì)30元，如未完成每少1個(gè)罰30元。
五、回款：計(jì)算周期為2個(gè)月，即當(dāng)月必須收回前2個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員業(yè)績(jī)的85%，回款周期不超過(guò)3個(gè)月，總掛賬金額不能超過(guò)5萬(wàn)，三項(xiàng)全部達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)200元，未達(dá)標(biāo)每項(xiàng)罰100元。如營(yíng)銷(xiāo)員不能按時(shí)收回協(xié)議單位營(yíng)業(yè)款，公司派其他人員收回款項(xiàng)后，酒店店所有項(xiàng)目均計(jì)1%提成(此提成按酒店相關(guān)方案計(jì)算)，半年后收回營(yíng)業(yè)款不計(jì)提成。(注：其它特殊回款情況由總經(jīng)理特批)
六、手機(jī)費(fèi)和車(chē)費(fèi)每月報(bào)銷(xiāo)100元，超出自付。(注：其中必須短信超300條，憑發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，短信每少100條，減20元)
七、營(yíng)銷(xiāo)員簽訂的協(xié)議單位連續(xù)3個(gè)月未來(lái)酒店消費(fèi)，視營(yíng)銷(xiāo)員自動(dòng)放棄該單位的維護(hù)提成資格，公司將指定其他營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)維護(hù)該協(xié)議單位。
此方案公布之日起立即執(zhí)行，原有營(yíng)銷(xiāo)方案全部作廢主題詞營(yíng)銷(xiāo)提成方案抄報(bào)：董事長(zhǎng)總經(jīng)理主送：各部門(mén)
營(yíng)銷(xiāo)部20xx年7月1日制
全員營(yíng)銷(xiāo)
酒店除營(yíng)銷(xiāo)員外的其它人員，營(yíng)銷(xiāo)提成方案。
一、通過(guò)電話提前預(yù)訂消費(fèi)，以現(xiàn)金消費(fèi)或通過(guò)公司審批本人簽訂的有效協(xié)議單位，按現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(注：必須本人保證2個(gè)月內(nèi)回全款，有效協(xié)議單位必須每月在酒店消費(fèi)兩次以上或每月單次消費(fèi)在3000元以上)。
二、如員工不能保證回款，全酒店所有項(xiàng)目按回款后1%計(jì)提成。
此方案公布之日起立即執(zhí)行，原有營(yíng)銷(xiāo)方案全部作廢主題詞營(yíng)銷(xiāo)提成方案抄報(bào)：董事長(zhǎng)總經(jīng)理主送：各部門(mén)
管理提成通知篇七
綜合了孝感本地以及武漢的幾家酒店的餐飲銷(xiāo)售底薪和提成方案，得出以下草擬方案：
餐廳現(xiàn)有22間包房。
中餐大包7個(gè)按照平均消費(fèi)6000元/桌計(jì)算
中餐中包6個(gè)按照平均消費(fèi)4000元/桌計(jì)算
中餐小包9個(gè)按照平均消費(fèi)2000元/桌計(jì)算
進(jìn)入穩(wěn)定營(yíng)業(yè)狀態(tài)，按每天中午按50%的上座率，晚上80%的上座率計(jì)，
中午按50%的上座率計(jì)為：3個(gè)大包，3個(gè)中包，4個(gè)小包計(jì)算預(yù)計(jì)收益為38000
晚上80%的上座率計(jì)為：5個(gè)大包，5個(gè)中包，7個(gè)小包計(jì)算預(yù)計(jì)收益為64000
平均每天的預(yù)計(jì)收益就是102000元。
現(xiàn)在以不穩(wěn)定營(yíng)業(yè)狀態(tài)計(jì)算：
以5月份為例：除.和3個(gè)周末共計(jì)9天按預(yù)計(jì)收益的20%計(jì)算為183600
剩余22天按照預(yù)計(jì)收益的40%計(jì)算為897600
則本月的任務(wù)預(yù)定為1081200
餐飲銷(xiāo)售員薪水組成部分：(待定個(gè)人任務(wù)17萬(wàn))4個(gè)銷(xiāo)售員
第一塊：有責(zé)任底薪2200元。此部分薪水說(shuō)明如下：
1,2200元包含1,500元的保底工資與700元的任務(wù)工資。
2，若未完成額定任務(wù)，任務(wù)工資將按照完成任務(wù)的比例進(jìn)行下發(fā)。舉例說(shuō)明，本月任務(wù)額度為10萬(wàn)，完成2萬(wàn)。那么任務(wù)工資為700元的五分之一，即140元。
第二塊：提成工資。完成任務(wù)，按任務(wù)的1%提成。所有超出任務(wù)額度的銷(xiāo)售額的2%為提成工資。
餐飲銷(xiāo)售經(jīng)理薪水組成部分：(待定個(gè)人任務(wù)40萬(wàn))1個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理
第一塊：有責(zé)任底薪4000，此部分薪水說(shuō)明如下：
1,4000元包含2800元的保底工資與1200元的任務(wù)工資。
2，若未能完成額定任務(wù)，任務(wù)工資將按照完成任務(wù)的比例進(jìn)行下發(fā)。
舉例說(shuō)明，本月任務(wù)額度為10萬(wàn)，完成2萬(wàn)。那么任務(wù)工資為1200元的五分之一，即240元。
第二塊：提成工資。完成任務(wù)，按任務(wù)的1%提成。所有超出任務(wù)額度的銷(xiāo)售額的2%為提成工資。
第三塊：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工資。若餐銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完成當(dāng)月團(tuán)隊(duì)整體額定任務(wù)。超出部分的1%作為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工資。
以上個(gè)人任務(wù)根據(jù)淡旺季，本地市場(chǎng)，酒店經(jīng)營(yíng)政策進(jìn)行調(diào)動(dòng)，每月不同。
管理提成通知篇八
1、公平、公正、公開(kāi)
2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用
3、遵循“終身制”原則
公司全體員工
通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的`工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益
提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。