?感言能夠開(kāi)啟我們的思路，帶來(lái)新的靈感，?人生道路上，感言無(wú)處不在，感言究竟該怎么寫(xiě)呢？這篇文筆流暢觀點(diǎn)獨(dú)到的“每日心得感悟”深深吸引了欄目小編，請(qǐng)?jiān)陂喿x后，可以繼續(xù)收藏本頁(yè)！
每日心得感悟【篇1】
1、寧愿為自己做過(guò)的后悔，也不愿為自己沒(méi)做的遺憾。
2、紅色的花白色的紗嬌羞的面頰，淺淺笑里說(shuō)出一句愿意的回答，挽你的手在我臂彎越過(guò)天涯海角，走進(jìn)一個(gè)溫暖地方名字叫做家。
3、世間愛(ài)情千萬(wàn)種，屬于你的.就是最美好的。
4、想想和我一同看日升日落的喜悅吧。
5、一片落葉飄落，我們領(lǐng)悟了一葉知秋的生命軌跡。其實(shí)，生活中的點(diǎn)滴都折射出了人生哲理的感悟。
6、落地窗，窗內(nèi)，灑了一地的明媚，窗外，繁衍了滿地的蒼翠，窗簾上的流蘇，飄動(dòng)著，此刻的最美。這時(shí)，只管細(xì)細(xì)地體會(huì)，清幽處的最真最美。
7、人們?cè)缫淹浟诉@個(gè)道理?？墒悄悴粦?yīng)將它遺忘。你必須永遠(yuǎn)對(duì)自己所馴服的東西負(fù)責(zé)。你要對(duì)你的玫瑰花負(fù)責(zé)。
8、即使你只是我生命拼圖的一小塊，但是沒(méi)有你，我的生命便不會(huì)完整。
9、人處心積慮，只不過(guò)想借魯殤王的勢(shì)力長(zhǎng)生不老的目的而已。
10、當(dāng)我們感受失落的時(shí)候，有些話語(yǔ)總能溫暖內(nèi)心，讓我們感受到對(duì)方的關(guān)懷之意，這些話語(yǔ)也讓我們獲得了力量，有了繼續(xù)前行的動(dòng)力。
11、失敗時(shí)有人伸出一只手來(lái)為你擦淚，會(huì)好過(guò)成功時(shí)無(wú)數(shù)人伸手為你鼓掌。
12、相愛(ài)使我們變得心胸狹隘，親愛(ài)的，一切都是因?yàn)閻?ài)你太深。
13、大鵬起，九萬(wàn)里，鴻鵠志，迎鯤鵬，平常心，凌云志，勝不驕，敗不餒，貴堅(jiān)持，終有時(shí)，展高翅，錦衣歸。
14、眼睛里堆積起來(lái)的，不知道該叫做難過(guò)，還是悲傷。
15、別讓地球上最后一滴成為人類的眼淚。
16、秋天的樹(shù)葉就是這樣五彩繽紛，黃的如金，綠的如玉，紅的如火等等，把秋姑娘打扮得格外妖嬈。
17、天空像是一只大鳥(niǎo)的豐滿的翅膀。全是白色羽毛般的浮云。
18、生活都是五味雜陳，我們也總是百感交集，即使有些事情違背自己的意愿，但為了生存，我們又不得不違背自己的意愿。
19、沒(méi)有唱完的歌，沒(méi)有送出去的祝福，還有沒(méi)有道完的離別。人生離合，我們總是被命運(yùn)擺布，無(wú)可奈何。
20、所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
21、春雨婆娑，濕了襯衫，臟了白鞋，撐傘等候，路過(guò)萬(wàn)千，談笑風(fēng)生，波瀾起伏，心卻未動(dòng)，情絲未生，從一而終，只為等你，浪費(fèi)青春。
22、如果不想讓人小看年輕的你，總要在言語(yǔ)、行為、愛(ài)心、信心上，都做出榜樣。
23、縈繞眼前的，是芬芳燦爛的春光；偶然邂逅的，是刻骨銘心的美麗；飄蕩心谷的，是揮之不去的依戀；陪伴身旁的，是溫?zé)嵋琅f的祝福。愿你天天好心情。
24、讓你難過(guò)的事情，有一天，你一定會(huì)笑著說(shuō)出來(lái)
25、只要我的心還在，就一直留有你的位置，位置只有一個(gè)；只要你的手機(jī)還在，就會(huì)有我對(duì)你的無(wú)限祝福，祝福有千萬(wàn)條。想你，祝福你。
每日心得感悟【篇2】
會(huì)計(jì)既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)，其中也有不少技巧，這都需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷摸索。這里講個(gè)人的幾點(diǎn)體會(huì)：
一是要有全局觀念。在我們建賬時(shí)，要根據(jù)本單位的現(xiàn)狀及其發(fā)展進(jìn)行總體設(shè)計(jì)，首先要有一個(gè)總的框架。我們要使用哪些科目，要核算哪些內(nèi)容，具體采用什么樣的成本核算方法，心中要有數(shù)，要有一個(gè)清晰的輪廓。
二是要去繁就簡(jiǎn)。核算不要過(guò)于繁雜，要做到簡(jiǎn)明扼要，可用可不用的科目不用，可多可少的就不要貪多。
三是要主次分明。把主要科目、主要項(xiàng)目、主要內(nèi)容搞清楚，抓住主干不放松，次要的部分可從簡(jiǎn)從略。如總賬科目的采用和明細(xì)科目的設(shè)置就是這樣，核算上，把主要項(xiàng)目列出來(lái)，次要的歸集到“其他”上去。
下面講差錯(cuò)查找用到的兩個(gè)小技巧。有時(shí)我們?cè)谧鲑~或錄入資料時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)賬上數(shù)據(jù)與原始資料不符或不平衡的現(xiàn)象。這時(shí)我們可采取以下步驟進(jìn)行：首先計(jì)算差錯(cuò)的數(shù)額，然后用“除二法”和“除九法”來(lái)驗(yàn)算查找?！俺ā本褪前巡铑~除以二，用得數(shù)去查找相應(yīng)的數(shù)據(jù)，看是否方向記反了，也就是把增加記成了減少，或減少記成了增加。借記成了貸，或貸記成了借，把它調(diào)整過(guò)來(lái)就可以了?！俺欧ā本褪前巡铑~除以九，如果得數(shù)為整數(shù)，就有可能是把一個(gè)數(shù)字挪了位記顛倒了，如53記成35、125記成521或251，類似這樣的數(shù)字，其差額除九，得數(shù)都為整數(shù)。通過(guò)這樣的驗(yàn)算，我們就可以判斷差錯(cuò)的類型，根據(jù)這個(gè)思路去查找，就能較快地把差錯(cuò)找出來(lái)。
手工會(huì)計(jì)與電算化
當(dāng)今社會(huì)，科技發(fā)展迅猛，會(huì)計(jì)手段也在不斷現(xiàn)代化?，F(xiàn)在會(huì)計(jì)電算化已相當(dāng)普遍，不久的將來(lái)就會(huì)在所有單位普及。但還需不需要手工會(huì)計(jì)呢？我想回答是肯定的。
會(huì)計(jì)電算化是在手工會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，沒(méi)有基礎(chǔ)，高層建筑是建不起來(lái)的。學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)，還得從手工會(huì)計(jì)學(xué)起，會(huì)計(jì)的基本原理和基礎(chǔ)知識(shí)，也是以手工會(huì)計(jì)為藍(lán)本的。
當(dāng)然電算化是會(huì)計(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，而且還將進(jìn)一步發(fā)展，甚至?xí)行碌母锩?。這是與現(xiàn)代化、信息化、高科技發(fā)展相聯(lián)系的，是歷史的必然。但有了電梯也不能不要樓梯，有了交通工具也不能甩掉我們的大腿。
財(cái)務(wù)軟件的比較與選用
現(xiàn)在市場(chǎng)上財(cái)務(wù)軟件的種類和品牌真不少，可謂五花八門。如何選用適合的財(cái)務(wù)軟件，還得考量一番。
“用友”財(cái)務(wù)軟件當(dāng)然是當(dāng)今中國(guó)第一品牌，但它是不是每個(gè)企業(yè)都適用，也不見(jiàn)得?！坝糜选笨傮w上講功能比較齊全，但核算相對(duì)要繁瑣一些。比如拿它的“用友通”和“T3”軟件來(lái)說(shuō)，其核算模塊的設(shè)置就比較繁瑣，一些企業(yè)的核算用不著這樣操作。
“金蝶”與“用友”大致相似，其設(shè)置有所區(qū)別?！八龠_(dá)”與“用友”和“金蝶”相比，應(yīng)該說(shuō)好用一些?！肮芗移拧庇玫谋容^普遍，特別是它的進(jìn)銷存管理軟件，小微企業(yè)和個(gè)體戶用的比較多。
除了以上四大品牌外，還有一些軟件也不錯(cuò)，如“A9軟件”、“商易軟件”、“華易軟件”、“安易軟件”、“神舟軟件”、“E8軟件”等。對(duì)個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，如果主要是對(duì)商品進(jìn)行核算和管理的話，“卓越精算”的商業(yè)管理系統(tǒng)這個(gè)軟件還是比較適合的。
每日心得感悟【篇3】
1、砌香茗一杯于案，聆風(fēng)月一曲自?shī)?，賦青詩(shī)一首隨性，置幽夢(mèng)一笑安然。
2、入袂微風(fēng)不破塵玉簪犀璧醉佳辰一番紅粉為誰(shuí)新團(tuán)扇只堪題舊事新絲那解系行人酒闌滋味思?xì)埓?，端午快?lè)！
3、曾經(jīng)的永遠(yuǎn)，現(xiàn)在的各奔東西，不得不說(shuō)時(shí)間的力量、、。
4、我們都還小，不懂愛(ài)，不懂恨，不懂痛，但懂傷。
5、心動(dòng)是等你的留言，渴望是常和你見(jiàn)面，甜蜜是和你小路流連，溫馨是看著你清澈的雙眼，愛(ài)你的感覺(jué)真的妙不可言！
6、有些人一輩子都在騙人，而有些人用一輩子去騙一個(gè)人。
25、愛(ài)情是自然而然的緣分，而不是死纏爛打的孽緣。
26、我滴眼淚留了下來(lái)，灌溉了下面柔軟的小草，不知道來(lái)年，會(huì)不會(huì)開(kāi)出一地的記憶和憂愁。
27、一句承諾，我等了很久，卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)；有一些話，在我心中藏匿很久，也沒(méi)有表露。
28、每一個(gè)人都需要這樣一個(gè)朋友：當(dāng)以為自己再也笑不出來(lái)的時(shí)候，她/他能讓你開(kāi)懷大笑！
29、此時(shí)此刻此景有你別無(wú)所求無(wú)憂無(wú)愁無(wú)金無(wú)銀有你有我。
30、明明，早就知道那愛(ài)下面，是萬(wàn)丈深淵。
每日心得感悟【篇4】
1、你過(guò)去所犯的錯(cuò)誤，意義在于指引你，而非定義你。
2、萬(wàn)事皆有因果，因果皆有報(bào)應(yīng)。種因得果，功到自然成。
3、靜，是一縷青煙；緣，是一個(gè)相遇；份，才是一生相守。
4、想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來(lái).
5、試著習(xí)慣孤獨(dú)，到時(shí)你就會(huì)懂得，以前急切需要的都不太想要了。
6、當(dāng)時(shí)我把你下載到我心里，而現(xiàn)在，它告訴我：此文件已無(wú)法刪除。
7、有理想在的地方，地獄就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成歡樂(lè)。
8、你不可能要求每個(gè)人都讀懂你，理解你，那樣會(huì)顯得你是一件廉價(jià)品。
9、當(dāng)生活傷害我們的時(shí)候，試著用過(guò)去的美好回憶來(lái)原諒，不抱怨才能更快樂(lè)。
10、你應(yīng)該保有內(nèi)心世界的安寧。那么無(wú)論外界如何嘈雜，你都有一個(gè)清靜的地方。
11、最幸福的人不一定擁有美好的一切，他們只是最充分地珍惜了他們所擁有的一切。
12、做出改變的秘訣，不是多么努力地和過(guò)去做斗爭(zhēng)，而是全力以赴地去打造全新的自己。
13、當(dāng)你以為自己一無(wú)所有時(shí)，你至少還有時(shí)間，時(shí)間能撫平一切創(chuàng)傷，所以請(qǐng)不要流淚。
14、面對(duì)傷害過(guò)自己的人，給他一個(gè)微笑轉(zhuǎn)身離開(kāi)，不會(huì)去恨，太累，也不會(huì)去愛(ài)，他不值。
15、男人就要像一個(gè)男人，為事業(yè)，為夢(mèng)想，喝醉可以，為女人，不行，父母也不許你這樣做。
16、男人無(wú)所謂忠誠(chéng)，忠誠(chéng)是因?yàn)樗艿恼T惑不夠，女人無(wú)所謂正派，正派是因?yàn)楸撑训幕I碼太低。
17、經(jīng)常做自我反省的人，能從所接觸的每一件事中得到教益，喜歡抱怨別人的人，一思考就會(huì)傷害自己。
18、人生就像水珠，經(jīng)過(guò)不懈努力可以穿透石頭，雖然穿過(guò)那石頭不是一時(shí)間的事，但只要有堅(jiān)持不懈的精神，沒(méi)有什么事做不成。
19、我這一生看錯(cuò)過(guò)很多人，承受過(guò)許多背叛，也曾經(jīng)狼狽不堪，可是真的都沒(méi)關(guān)系。只要死不了，我就還能站起來(lái)，別小看我，我沒(méi)那么脆弱。
20、第一個(gè)青春是上帝給的；第二個(gè)青春是靠自己努力的。每個(gè)人都在自己的世界里做著只有自己才能闡釋的夢(mèng)。頭腦是日用品，而不是裝飾品。
21、情，不能陷得太深，深了難以自拔；利，不能看得太重，重了難以明志；人，不能做得太假，假了難以交心；世，不能看得太清，清了難以作為。
22、人生無(wú)常世事難料，有得意，有失意，有順境，有逆流，可謂悲喜交織，苦樂(lè)參半。品味了苦澀，方懂得甘甜的滋味；經(jīng)受了苦難，才知道堅(jiān)強(qiáng)的美麗。
23、不為物喜，不為己悲，努力做好自己的本分，不需太過(guò)憂心…一切自有定論。命由心生，你的心決定你的命運(yùn)！不要太過(guò)執(zhí)著于過(guò)去……放眼未來(lái)，你的生活會(huì)更絢爛。
24、多讀書(shū)養(yǎng)才氣，慎言行養(yǎng)清氣，重情義養(yǎng)人氣，能忍辱養(yǎng)志氣，溫處事養(yǎng)和氣，講責(zé)任養(yǎng)賢氣，系蒼生養(yǎng)底氣，淡名利養(yǎng)正氣，不媚俗養(yǎng)骨氣，敢作為養(yǎng)浩氣，會(huì)寬容養(yǎng)大氣。
25、我們都在歲月中跋涉，每個(gè)人都有自己的故事，看淡心境才會(huì)秀麗，看開(kāi)心情才會(huì)明媚。累時(shí)就歇一歇，隨清風(fēng)漫舞，煩時(shí)就靜一靜，與花草凝眸，急時(shí)緩一緩，和自己微笑。
26、未來(lái)是美好的，但也許它只是跟今天一樣，不一定有我們想要的一切。每一個(gè)今天，都是我們想要的全部世界，別把所有的希望和約定都寄放在明天，過(guò)好每一個(gè)今天，明天才會(huì)更有價(jià)值。
27、順境和逆境是分別出來(lái)的。如果你執(zhí)著了，心動(dòng)了，這就是逆境；如果你放下了，心不動(dòng)，一切都是順境。放下不是放棄，輕松不是懈怠，自在不是放逸，隨緣不是隨便，不執(zhí)著不是不認(rèn)真。
28、生命中有一些人與我們擦肩了，卻來(lái)不及遇見(jiàn)；遇見(jiàn)了，卻來(lái)不及相識(shí)；相識(shí)了，卻來(lái)不及熟悉；熟悉了，卻還是要說(shuō)再見(jiàn)。對(duì)自己好點(diǎn)，因?yàn)橐惠呑硬婚L(zhǎng)；對(duì)身邊的人好點(diǎn)，因?yàn)橄螺呑硬灰欢苡鲆?jiàn)。
29、三月的江南，水秀山清，草長(zhǎng)鶯飛，飄渺的云煙外，青山朦朧，似罩著紗幔。女子起身，立于欄邊，雙手捧著一塊素白的手帕，帕子中央是一瓣正在飄落的雪花，針腳凌亂，似是沾染了灰塵，經(jīng)歷了風(fēng)霜。
30、有些東西，有人有，有人沒(méi)有。多數(shù)的錯(cuò)失，是因?yàn)椴粓?jiān)持，不努力，時(shí)光總是如流水一般。不管你惆悵、抱怨、憧憬、得意，它都不理會(huì)、不計(jì)較，無(wú)聲地顧自前行，永不停步。做好每一件小事就是好的人生。
31、人這一輩子，就該好好過(guò)，別省吃省喝，把自己忽略，想吃什么，想穿什么，別算來(lái)算去，不舍得。人這一輩子，就該好好過(guò)，看淡一點(diǎn)，想開(kāi)一點(diǎn)，該吃吃，該喝喝，該玩玩，該歇歇，怎么舒服怎么活，怎么高興怎么過(guò)！
32、自己的傷痛自己清楚,自己的哀怨自己明白,自己的快樂(lè)自己感受。也許自己眼中的地獄，卻是別人眼中的在堂;也許自己眼中的天堂，卻是別人眼中的地獄。生活就是這般的滑稽。不要總疑春色在人家，關(guān)鍵在于自己心態(tài)的調(diào)整。
33、小時(shí)候，幸福是一件東西，得到了，就是幸福；長(zhǎng)大了，幸福是一個(gè)目標(biāo)，達(dá)到了，就是幸福；成熟后，幸福是一種心態(tài)，領(lǐng)會(huì)了，就是幸福。人生之苦，在得失間。心胸寬廣之人，拿得起，放得下，無(wú)意于得失，自然坐懷不亂。心靜了，才有閑心品味出已有的幸福。
34、人的一生該有這“四”個(gè)“三”1、“三步"：年輕時(shí)跑步，中年時(shí)散步，老年時(shí)漫步；2、“三態(tài)”：年輕時(shí)看姿態(tài)，中年時(shí)看體態(tài)，老年時(shí)看心態(tài)；3、“三想”：年輕時(shí)夢(mèng)想，中年時(shí)感想，老年時(shí)回想；4、“三智”：年輕時(shí)靠機(jī)智，中年時(shí)靠心智，老年時(shí)要明智。
35、人只要能控制自己的生活，就總能找到時(shí)間。這句話像一個(gè)響亮的耳光，羞辱著所有被時(shí)間追債的現(xiàn)代人。世間的角色并沒(méi)有高低好壞之分，你的時(shí)間就是你的角色。檢驗(yàn)一個(gè)人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是看他把時(shí)間放在了哪兒。別自欺欺人，當(dāng)生命走到盡頭，只有時(shí)間不會(huì)撒謊。
36、每個(gè)人的心里都有說(shuō)不完的故事，歲月流淌，我們都曾經(jīng)是一個(gè)孩子，有一天我們也會(huì)老去，可是無(wú)論如何生命都會(huì)將繼續(xù)，所以在有限的生命里我們當(dāng)如夏花一樣燦爛，只有你微笑的時(shí)候，全世界才會(huì)微笑。相信人，相信感情，相信善良的存在。要開(kāi)朗，要堅(jiān)韌，要溫暖的活著。
37、越成長(zhǎng)越覺(jué)得很多東西不必看得太重，比如外界對(duì)你的期望，比如無(wú)關(guān)緊要的人對(duì)你喜歡與否。過(guò)分看重就會(huì)迷失自我，僅僅是活出了他人幫你定義的成功。為了討好別人，踮著腳尖改來(lái)改去，而被別人綁架了人生。一路走下來(lái)，才明白真正的魅力不是你應(yīng)該變成誰(shuí)，而是你本身是誰(shuí)。
38、慢慢才知道,太在乎別人了往往會(huì)傷害自己；慢慢才知道,對(duì)自己好的人會(huì)隨著時(shí)間流逝越來(lái)越少；慢慢才知道,很多東西是可遇而不可求的,很多東西只能擁有一次；慢慢才知道,真心對(duì)一個(gè)人好不一定有回報(bào),而你忽略的人往往可能最重視你；慢慢才知道,現(xiàn)實(shí)如此的無(wú)奈；自己長(zhǎng)大了。
39、我們永遠(yuǎn)不知道明天和意外，哪一個(gè)會(huì)先來(lái)，生死就在一瞬間，今晚睡下去，不知明晨還能不能醒來(lái)，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)不知道災(zāi)難和明天哪一個(gè)先來(lái)，人生如夢(mèng)，活好當(dāng)下，別等到失去時(shí)才懂得珍惜，人生很短，趁現(xiàn)在還來(lái)得及，去見(jiàn)你想見(jiàn)的人，做你想做的事，過(guò)你想要的生活，愛(ài)你想要愛(ài)的人。
40、佛說(shuō)福報(bào)因緣：權(quán)貴從禮敬三寶來(lái)；富有從布施來(lái)；長(zhǎng)壽從持戒來(lái)；端正從忍辱來(lái)；性格安穩(wěn)從禪定來(lái)；聰慧從修法慧來(lái)；聲音動(dòng)聽(tīng)從歌詠三寶來(lái)；健康從慈悲心來(lái)；高大從對(duì)人恭敬中來(lái)；矮小從傲慢來(lái)；丑陋從生氣怨恨來(lái)；兔唇從釣魚(yú)來(lái)；無(wú)知從不學(xué)來(lái)；人愛(ài)從愛(ài)人來(lái)。施與報(bào)如影隨形，心是什么，你即得什么。
每日心得感悟【篇5】
1、綜合業(yè)績(jī)回顧（財(cái)務(wù)、客戶、學(xué)習(xí)、流程）
2、以后改怎么提升不足的地方。
3、業(yè)務(wù)創(chuàng)新
4、陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
5、(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
6、崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，
7、工作內(nèi)容的回顧首先你要介紹一下你這段時(shí)間的主要工作內(nèi)容，針對(duì)沒(méi)想內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)分析，在完成工作任務(wù)的過(guò)程中碰到了哪些問(wèn)題，又是怎樣解決這些問(wèn)題，從中吸取到了什么經(jīng)驗(yàn)，有待改進(jìn)的地方有哪些。這一段是整個(gè)工作總結(jié)的重點(diǎn)，需要用較長(zhǎng)的篇幅來(lái)寫(xiě)。
8、(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
9、陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，
10、(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
11、基本上，按這個(gè)思路寫(xiě)，只要腦子不是太亂，怎么都能得60分以上。還有，千萬(wàn)別上百度抄別人的總結(jié)和計(jì)劃，是不是你的風(fēng)格，老板一眼就能看來(lái)出。一定要相信，沒(méi)有一個(gè)老板是傻子的。
12、一、KPI分析：KPI就是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法，每個(gè)員工或管理者，都得知道自己的KPI,就是自己工作崗位中關(guān)鍵的指標(biāo)，也就是直接考核自己的目標(biāo)值，是飯碗的保障，獎(jiǎng)金的來(lái)源。比如，我們聯(lián)想服務(wù)有P、Q1、Q2、Q3、Q4、Q5等，銷售有PR100，進(jìn)貨額等，這都是我們的關(guān)鍵指標(biāo)。
13、介紹自己的收獲。比如工作經(jīng)驗(yàn)、為人處世、操作方法等，結(jié)合工作和遇事的經(jīng)驗(yàn)去寫(xiě)即可。
14、一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
15、五、PDPC：這個(gè)不常用，就是寫(xiě)完計(jì)劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來(lái)的，有可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)，盡快把遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的預(yù)案想清楚，要么寫(xiě)出現(xiàn)問(wèn)題怎么辦，要么再去改改計(jì)劃。
16、又到一年一度的工作總結(jié)月了，相信很多人要開(kāi)始抓破頭皮了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是給領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)工作總結(jié)，沒(méi)幾個(gè)人是真正的想給自己寫(xiě)總結(jié)。實(shí)際，工作總結(jié)確實(shí)是能反省自我，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定新工作目標(biāo)的最好方法，沒(méi)有之一，老板不要，自己也得寫(xiě)寫(xiě)。
17、這是最簡(jiǎn)單的了、
18、(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
19、六、5W1H：這個(gè)是小學(xué)生記敘文中的6要素，時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果。也是計(jì)劃中的縱向線，啥時(shí)候，誰(shuí)，干啥，為啥要干這個(gè)？怎么干？干成什么樣算一站？
20、為什么不會(huì)寫(xiě)的人多？因?yàn)闆](méi)有基本的方法論。工作總結(jié)涉及到的方法論其實(shí)不多，基本上只有KPI、BSC、SWOT、PDCA、PDPC、5W1H、“創(chuàng)新點(diǎn)”這幾個(gè)就夠了。
21、一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
22、總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
23、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
24、四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
25、好人做到底，再給個(gè)目錄出來(lái)吧，順序基本也就是這樣了。
26、(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
27、每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
28、七、創(chuàng)新點(diǎn)：這個(gè)要寫(xiě)寫(xiě)，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專門加一下，回顧也好，計(jì)劃也好，總要有創(chuàng)新、發(fā)明、改革的介紹，還要簡(jiǎn)單介紹創(chuàng)新點(diǎn)的原理，創(chuàng)新的預(yù)期目標(biāo)。
29、認(rèn)真完成銷售任務(wù)，每天做好工作筆記。
30、(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
31、按步驟寫(xiě)好，星期一做什么工作，星期二做什么工作、最后達(dá)成我的目標(biāo)、就這樣、就按我的思路去寫(xiě)就可以了。
32、首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
33、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，
34、(一)市場(chǎng)需求分析
35、總結(jié)一下，第一點(diǎn)，第二點(diǎn)是寫(xiě)工作總結(jié)時(shí)的重點(diǎn)。三是承轉(zhuǎn)。四、五、六是來(lái)年的計(jì)劃。七是亮點(diǎn)。講了這么多，這都是方法論，具體什么內(nèi)容是重點(diǎn)，需要大書(shū)特書(shū)的部分，什么需要一筆帶過(guò)，自己看著辦吧。兄弟，我只能幫你這么多了！
36、作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
37、根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
38、二、做好客戶聯(lián)系工作
39、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制
40、分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
41、總結(jié)前段時(shí)間工作情況，呈報(bào)銷售業(yè)績(jī)。。
42、績(jī)效業(yè)績(jī)回顧
43、于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
44、人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)...
45、二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
46、很簡(jiǎn)單啊。
47、營(yíng)銷總結(jié)的寫(xiě)法：
48、不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
49、四是介紹收獲，比如工作經(jīng)驗(yàn)、為人處世、操作方法等。
50、做好客戶回訪計(jì)劃，做好回訪計(jì)劃的時(shí)間表。
51、(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
52、自己從二一年起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的%，貨款回籠率為%，銷售單價(jià)比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
53、我今年為客戶做了什么？
54、四、介紹自己的收獲。比如工作經(jīng)驗(yàn)、為人處世、操作方法等，結(jié)合工作和遇事的經(jīng)驗(yàn)去寫(xiě)即可。
55、四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
56、首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
57、我今年給老板貢獻(xiàn)了點(diǎn)啥？
58、在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
59、熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
60、五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
61、我今年為自己學(xué)習(xí)點(diǎn)啥？或者我教給員工們啥本事了？記住“有培訓(xùn)的公司才是員工最大的福利”。
62、計(jì)劃工作安排
63、下一步營(yíng)銷計(jì)劃
64、《XXX2013年工作總結(jié)和2014年工作計(jì)劃》（XXX就是總結(jié)人的名字）
65、七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
66、那這10w怎么完成。
67、(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
68、第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
69、三、介紹工作成績(jī)。總結(jié)一年中工作所取得的成績(jī)，具體指標(biāo)的完成情況，如銷售額達(dá)到多少、銷售量達(dá)多少、開(kāi)展多少次銷售活動(dòng)等。
70、這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YHWS-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、PRW-/銷售價(jià)格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
71、由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。
72、【銷售員上半年工作總結(jié)怎么寫(xiě)一】
73、三、SWOT：通過(guò)以上兩條，我們知道了自己的狀態(tài)，接下來(lái)，我們要預(yù)測(cè)未來(lái)一年我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅了。不過(guò)這個(gè)需要站在更高的角度上去了解整個(gè)行業(yè)的狀態(tài)和整個(gè)公司的狀態(tài)再寫(xiě)。如果寫(xiě)不清楚，這個(gè)部分就先不要寫(xiě)。
74、二、介紹計(jì)劃完成的進(jìn)度（結(jié)果匯報(bào)）。陳述一年中工作的完成情況，分項(xiàng)目或分點(diǎn)列出。
75、做的好的在哪里，做的不足的在哪里。
76、一、介紹工作內(nèi)容。介紹自己的職位和工作內(nèi)容。既然是工作總結(jié)，首先要讓別人知道你的工作內(nèi)容和職責(zé)范圍。
77、業(yè)務(wù)分析及環(huán)境分析
78、就寫(xiě)你這星期做了什么事情。
79、四、PDCA：這個(gè)時(shí)候要做計(jì)劃了，想清楚目的（我為啥要干這件事？）然后PDCA，P目標(biāo)（我打算干成啥樣？），D執(zhí)行（我打算怎么干？），C檢查（我怎么知道干的跑偏沒(méi)？跑的夠不夠快？），A改善（偏了怎么找回來(lái)？干的慢怎么加速？）要一條一條寫(xiě)，寫(xiě)清楚，別糊弄，其實(shí)職業(yè)人應(yīng)該知道，糊弄誰(shuí)最終都是糊弄自己。
80、二、BSC分析：BSC即平衡計(jì)分卡，也是常見(jiàn)的績(jī)效考核方式之一，只是除了關(guān)鍵指標(biāo)和賺了多少錢以外，又加入了幾項(xiàng)要素。又被唬住了吧？中國(guó)人愛(ài)說(shuō)不著邊際的理念，外國(guó)人比較務(wù)實(shí)，所以能搞出方法論。這個(gè)東西看起來(lái)玄之又玄，其實(shí)只是四個(gè)方面的問(wèn)題。
81、銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，
82、銷售一周的工作總結(jié)和計(jì)劃（要點(diǎn)）
83、制定今天的工作計(jì)劃，預(yù)約客戶的情況。銷售目標(biāo)以及成交客戶的情況。
84、**年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)人總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
85、例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，
86、依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
87、比如：下星期我要完成銷售額10w。
88、三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
89、要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
90、(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
91、六、年區(qū)域工作設(shè)想
92、四個(gè)問(wèn)題最好一個(gè)問(wèn)題能說(shuō)出2、3個(gè)具體的點(diǎn)，撈干的說(shuō)，別說(shuō)“假大空廢”話，比如“努力”、“爭(zhēng)取”、“強(qiáng)加”，咱們又不是天朝的領(lǐng)導(dǎo)干部，就來(lái)實(shí)際的，領(lǐng)導(dǎo)不愛(ài)看，自己寫(xiě)的也非常惡心。完成就完成，沒(méi)做的就不說(shuō)。如果你自己寫(xiě)的都不愿意看，領(lǐng)導(dǎo)更不愿意看，與其都耽誤時(shí)間，不如不寫(xiě)。
93、三、做好售后后服務(wù)務(wù)
94、分析成交的客戶和沒(méi)有成交客戶的原因。交談過(guò)程中自己的不足之處，認(rèn)真總結(jié)改正
95、現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
96、三是介紹工作成績(jī)，總結(jié)一年工作中所取得的成績(jī)，具體指標(biāo)的完成情況。
97、現(xiàn)在要先找到這一年來(lái)的歷史數(shù)據(jù)表格，按月來(lái)分析數(shù)據(jù)，不管是WORD還是PPT,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來(lái)看一下每個(gè)月的業(yè)績(jī)。然后針對(duì)業(yè)績(jī)的曲線進(jìn)行分析，什么指標(biāo)達(dá)成的好，為什么達(dá)成的好？什么指標(biāo)不好？不好在什么原因。
98、介紹工作內(nèi)容。介紹自己的職位和工作內(nèi)容。既然是工作總結(jié)，首先要讓別人知道你的工作內(nèi)容和職責(zé)范圍。
99、(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
100、二是介紹計(jì)劃完成的進(jìn)度，陳述一年中工作的完成情況，分項(xiàng)目或分點(diǎn)列出。
101、工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
102、一周的銷售情況概述、銷售目標(biāo)完成情況和業(yè)績(jī)
103、五、介紹自己的不足。比如說(shuō)自己某個(gè)事情辦得不夠恰當(dāng)，最后如何解決的。再比如因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足造成業(yè)務(wù)損失等，可具體陳述，內(nèi)容真實(shí)。
104、工作計(jì)劃與以后的打算這一段落根據(jù)單位對(duì)工作總結(jié)的要求，一般的單位都需要寫(xiě)這一部分。這里是對(duì)來(lái)年的展望，希望達(dá)到什么樣的一個(gè)目的，同時(shí)也是為自己未來(lái)的工作定下一個(gè)發(fā)展方向，講一下自己希望取得什么成績(jī)，為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備。
105、注意，不要把這部分的內(nèi)容寫(xiě)成崗位職責(zé)。應(yīng)該寫(xiě)成績(jī)?nèi)绾?，而不是?yīng)該做什么。比如：“我數(shù)學(xué)90分”，而不是“我應(yīng)該好好學(xué)數(shù)學(xué)，要學(xué)的很認(rèn)真”?；旧?，這就是工作總結(jié)的第一大部分，通常也叫業(yè)績(jī)回顧。
106、經(jīng)驗(yàn)與不足除了總結(jié)工作外，我們還需要總結(jié)一下這段時(shí)間我們的工作經(jīng)驗(yàn)以及還有那些缺陷和不足，應(yīng)該吸取到哪些教訓(xùn)。這一段內(nèi)容是整個(gè)工作總結(jié)的靈魂與目的所在，需要好好的思索。
107、在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
108、存在的問(wèn)題
109、銷售工作總結(jié)應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
110、如何寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃（務(wù)實(shí)篇、通用版）
111、主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
112、一是介紹工作內(nèi)容，主要是職位和工作內(nèi)容。
113、在寫(xiě)你下個(gè)星期的計(jì)劃是什么。
114、我為公司在管理和流程上，都做了啥？
115、業(yè)務(wù)計(jì)劃
116、介紹工作成績(jī)?？偨Y(jié)一年中工作所取得的成績(jī)，具體指標(biāo)的完成情況，如銷售額達(dá)到多少、銷售量達(dá)多少、開(kāi)展多少次銷售活動(dòng)等。
117、(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
118、五是介紹不足。
每日心得感悟【篇6】
1、這世上只有一種成功，就是能夠用自己喜歡的方式去度過(guò)自己的一生。早安！
2、送你顆星，早上舒心，出門順心，路上小心，遇事耐心，做是細(xì)心，交友留心，待人誠(chéng)心，回家開(kāi)心，夜里安心，對(duì)自己有信心，對(duì)別人有愛(ài)心，祝你永遠(yuǎn)開(kāi)心每一天。早安！
3、只愿日后你共我走進(jìn)婚姻殿堂，所做的一切誓言均能經(jīng)受住時(shí)光洪流的沖刷，且愈加能顯示其流光縈潤(rùn)，而非消亡殆盡。早安！
4、人生中的挫折都是有其存在的意義的，它們讓你重新步入人生的正軌?；蛟S你還無(wú)法理解這些事情發(fā)生的原因，或許它們對(duì)你來(lái)說(shuō)是痛苦難熬的。但是，當(dāng)你回過(guò)頭去審視這些負(fù)面的事件時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們最終會(huì)讓你變得更出色。所以，你要笑著面對(duì)人生中的困境。早安！
5、成功，其實(shí)薄如一張紙，穿過(guò)了你才會(huì)知道，但是，在沒(méi)有抵達(dá)之前，它是那么遙遠(yuǎn)！許多人都是在九十步之后倒下的。九十步之后，每一步都比之前所有的步履更艱難。親們，早上好。早安！
6、每一天和每個(gè)微不足道的成績(jī)都是一種禮物。早安！
7、如果你總以開(kāi)玩笑的方式說(shuō)真心話，又總是一本正經(jīng)的口是心非，那么就別怪別人不懂你。早安！
8、不要去傷害喜歡你的人，也不要讓你喜歡的人受傷害。一個(gè)人就算再好，但不愿陪你到老，那他就是過(guò)客。一個(gè)人缺點(diǎn)再多，但能處處忍讓你，愿意陪你到最后，就是幸福。人人都想找個(gè)十全十美的愛(ài)人，可人總有缺點(diǎn)。愛(ài)就是相互忍讓，彼此真誠(chéng)，共度一生。有個(gè)讓你一輩子開(kāi)心的人，才是生活的目標(biāo)。早安！
9、人有時(shí)候也是可憐，喜歡的人得不到，得到的不珍惜，在一起的懷疑，失去的懷念，懷念的想相見(jiàn)，相見(jiàn)的恨晚，終其一生，都滿是遺憾。早安！
10、總得把舊的人請(qǐng)出去，才能讓新的人住進(jìn)來(lái)。不要再留在那里了，毫無(wú)意義，該走的人注定會(huì)走，該留的人打死也不會(huì)走。早安！
11、愛(ài)情不是短暫的占有，而是永恒的守護(hù)。愛(ài)上一個(gè)人并不難，難的是一輩子都愛(ài)一個(gè)人。兩個(gè)人相愛(ài)了，就成為了愛(ài)情的守護(hù)者，盡最大努力去捍衛(wèi)愛(ài)情，成為了雙方的神圣使命。如果你愛(ài)上了一個(gè)人，就要做好終生守護(hù)愛(ài)情的準(zhǔn)備，否則，誰(shuí)把愛(ài)情當(dāng)游戲，愛(ài)情也會(huì)把他當(dāng)游戲。早安！
12、當(dāng)你不再需要通過(guò)別人的認(rèn)可來(lái)證明自己的時(shí)候，你就真的強(qiáng)大了。請(qǐng)記住，守住內(nèi)心的淡定與寧?kù)o，才能在茫茫的人生旅程中欣賞到美麗的風(fēng)景。早安！
13、與其你死我活，不如你活我也活。早安！
14、舍得舍得，有舍才有得。我們舍得笑容，得到的是友誼；舍得寬容，得到的是大氣；舍得誠(chéng)實(shí)，得到的是朋友；舍得面子，得到的是實(shí)在；舍得虛名，得到的是逍遙；舍得施舍，得到的是美名；舍得放下，得到的是自在。早安！
15、這世界，美麗易碎，不必慌亂，只要靜然于心，就會(huì)海闊天空。早安！
16、一輩子只與同一個(gè)人糾纏，心里由始至終只記掛著那一個(gè)人，不被取代、不被篡改，那是件多美好的事。早安！
17、別妄想著倒帶，這是生活，不是電影。每當(dāng)欲望來(lái)時(shí)，人自會(huì)有一股貪、讒、倔、拗的怪異大力。既達(dá)既成既畢，接著來(lái)的是熟、爛、膩、煩，要拋開(kāi)，非割絕不可，寧愿什么都沒(méi)有。早安！
18、消除緊張最好的辦法是和緊張一起，消除恐懼最好的辦法是與恐懼為伴，不是你做不到，而是你沒(méi)面對(duì)的勇氣。大多時(shí)候，一個(gè)困境的形成是由于你不敢，而不是你不能。人永遠(yuǎn)為自我設(shè)定的心理局限所累。早安！
19、沒(méi)有超脫，只能歸屬于混濁世界。沒(méi)有修身，終究走向凋零的季節(jié)。生命，或是前因未了的懺悔。靈魂，無(wú)疑可以升華一切。呼吸陽(yáng)光，暢飲雨露，深谷的花兒永遠(yuǎn)那么簡(jiǎn)單和純美。融醉云霞，沐浴風(fēng)雪，峭壁的草木永遠(yuǎn)那么高潔與無(wú)畏。早安！
20、世界上有那么多相像的人，只因第一個(gè)認(rèn)識(shí)的是你，其他的人只好成為你的影子，并承載你的痕跡。早安！
21、做最真實(shí)的自己就好了，總有一天你會(huì)找到一個(gè)人，他會(huì)愛(ài)上你的一切。早安！
22、有人問(wèn)，如果今時(shí)的我再談一次戀愛(ài)，會(huì)有何不同？仔細(xì)想了一下，我可能仍會(huì)心動(dòng)，會(huì)心跳，會(huì)著迷會(huì)牽掛，會(huì)擔(dān)心，會(huì)患得患失，會(huì)吃醋，會(huì)難以忘卻，會(huì)與十六歲少女并無(wú)不同。但唯一不同是，我不會(huì)再讓這些情緒耽誤我學(xué)習(xí)，閱讀，寫(xiě)字，吃早飯，旅行，和朋友聚會(huì)，我不會(huì)再為誰(shuí)改變?cè)熊壽E。早安！
23、生命是倒計(jì)時(shí)的；日子是望前看的；未來(lái)是說(shuō)不清的；生活是道不盡的；輝煌總會(huì)來(lái)的；霉頭總會(huì)過(guò)去的；命是要信的；運(yùn)是要開(kāi)的；人生是需要悟的；生命是需要愛(ài)的。很多人，不是我留，就能留住的。你就像指縫間的陽(yáng)光，溫暖，美好，卻永遠(yuǎn)無(wú)法抓住。早安！
24、我想象不帶任何行李，只身一人，翻過(guò)兩座上走五里路，去親吻喜愛(ài)人的臉頰，去看他溫軟的笑。早安！
25、活著就為了幸福，我們崇尚這樣的生活，我們都是在人生的旅途上我們尋找著，追逐著。向往著，掙扎著，然而卻是沒(méi)發(fā)現(xiàn)幸福其實(shí)就是在我們身邊。早安！
每日心得感悟【篇7】
為粉絲們整理每日一句正能量小學(xué)生，工作是一種義務(wù)時(shí)，生活則是一種苦役。工作是一種樂(lè)趣時(shí)，生活是一種享受；一個(gè)真正熱愛(ài)自己工作的人會(huì)從中找到極大的樂(lè)趣。接下來(lái)小編分享這些每日一句正能量150字分享了很多，希望能幫助到大家！
1、一個(gè)人最大的挑戰(zhàn)是如何克服自己的缺點(diǎn)。
2、再多的不幸也會(huì)過(guò)去，就像窗外的雨，淋濕了，飄走了，飄遠(yuǎn)了。曾經(jīng)的美麗，停留在心底，曾經(jīng)的悲傷，忘記了，沒(méi)有愛(ài)，沒(méi)有恨。過(guò)去的就是過(guò)去，人，事，情，都是過(guò)眼云煙。
3、熱愛(ài)你的工作，把自己奉獻(xiàn)給你的事業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，你應(yīng)該約束你的自私，培養(yǎng)你的個(gè)性，積累經(jīng)驗(yàn)，提高你的能力。只有這樣，你才能獲得周圍人的信任和尊重。
4、人生的奮斗，在每個(gè)人的眼里，可能都很積極，很有價(jià)值。在街上，每個(gè)人都在關(guān)注自己的生活和事業(yè)。在奮斗中，在努力中，在堅(jiān)持中。但也有少數(shù)人可以成為家喻戶曉的名字，也有少數(shù)人可以?shī)^斗，奮斗出自己的人生。
5、很多人的愛(ài)都是熬不過(guò)這段距離的，面對(duì)面地談愛(ài)，分離而忘記愛(ài)，是人性。關(guān)于愛(ài)情，每個(gè)人都有自己的評(píng)論，但往往不走進(jìn)對(duì)方的世界。
6、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止。無(wú)論你在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束后不后悔。
7、從一開(kāi)始的夢(mèng)想，我們從來(lái)沒(méi)有期望的夢(mèng)想結(jié)束。夢(mèng)想的舞臺(tái)起起落落，但我們永遠(yuǎn)不會(huì)讓夢(mèng)想謝幕。從導(dǎo)演到編劇，從演員到觀眾，我們都在努力描繪夢(mèng)想。
8、希望得到努力工作，希望得到無(wú)望不介意，那么無(wú)論輸贏姿態(tài)都會(huì)好看。
9、不管有多苦，都要記住：苦難是我們?nèi)松飞喜豢扇鄙俚慕?jīng)歷，只有活著，才有幸福的可能！
10、從來(lái)沒(méi)有想過(guò)生活能給我最好的，只是執(zhí)著的在尋找最適合我的！
11、環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)是完美的。消極的人受環(huán)境控制。積極的人控制環(huán)境。
12、不同的生活，有不同的幸福。要發(fā)現(xiàn)自己有多幸運(yùn)，少埋怨上帝的不公，把握自己的幸福。你，我，我們所有人都可以體驗(yàn)幸福的生活。
13、失敗是什么？沒(méi)什么，只是離成功更近了一步；什么是成功？就是走過(guò)所有通向失敗的路，只有一條路，那就是通往成功的路。
14、女人的心是一間單人房，而男人的心卻能容納一張床。
15、有了堅(jiān)強(qiáng)的理由，一切就都好了，虛偽的懦弱，也會(huì)在真誠(chéng)的承諾面前，顯得無(wú)能為力，不知所措。所以，堅(jiān)強(qiáng)也成了你生命中的一道美麗風(fēng)景！
16、智者嘴在心里，愚者心在嘴里。
17、低頭是一種能力，它不是自卑，也不是膽怯，它是清醒中的蛻變。有時(shí)候，稍微低一點(diǎn)的頭，還是會(huì)讓我們的生活方式更加精彩。
18、我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)勤勞、謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)的人抱怨過(guò)自己的不幸；好的性格、好的習(xí)慣和堅(jiān)強(qiáng)的意志不會(huì)被所謂的命運(yùn)所打敗。
19、天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水。
20、當(dāng)我們責(zé)備別人時(shí)，我們也間接地原諒了自己。
21、女人愿意在喝酒時(shí)輸給男人，以證明她真的愛(ài)他。
22、窮人想到的是變化，窮人想到的是勤奮！沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路。
23、人生不是一條單行道，一條路不能走，可以轉(zhuǎn)彎。
24、在人生的道路上，即使失去了一切，只要還有一口氣，你就沒(méi)有理由絕望。因?yàn)槭サ囊磺锌梢栽谝粋€(gè)新的層次上重新獲得。
25、跟正常人講道理，不正常的人不需要道理。善良的時(shí)候一定要善良，罵的時(shí)候一定不要寬容，時(shí)時(shí)處處的彬彬有禮那是壞好人。
26、一定要向成功人士學(xué)習(xí)，尤其是世界上最成功的人士。
27、當(dāng)一個(gè)人真正意識(shí)到的那一刻，他就放棄了對(duì)外部世界財(cái)富的追求，而開(kāi)始追求自己內(nèi)心世界的真正財(cái)富。
28、互惠工作的嚴(yán)肅性、高度的整體性，在自由與秩序之間形成一種平衡。
29、不要認(rèn)為你比別人好，即使你是優(yōu)秀的。
30、當(dāng)你不能繼續(xù)前進(jìn)時(shí)，告訴自己昨天下雨了，今天刮了風(fēng)，明天太陽(yáng)就會(huì)出來(lái)。
31、一定要自信。你是一道風(fēng)景，沒(méi)有必要仰望別人的風(fēng)景。
32、當(dāng)我老得不能去任何地方的時(shí)候，我坐在搖椅上，看著落葉一個(gè)接一個(gè)地落下。慢慢品嘗世界上獨(dú)一無(wú)二的屬于自己的葡萄酒，然后，心平氣和地回首過(guò)去，就會(huì)有一種真正的平和與安慰。
33、如果你不喜歡我，我一點(diǎn)也不介意。因?yàn)槲一钪皇菫榱巳偰悖?BR> 34、不要擔(dān)心別人怎么看你，在你背后說(shuō)你的壞話，因?yàn)檫@些話不會(huì)改變事實(shí)，但可能會(huì)讓你的心亂。
35、如果你不想做，你會(huì)找一個(gè)或一百萬(wàn)個(gè)借口。如果你想做，你會(huì)想到一種或無(wú)數(shù)種方法。
36、沒(méi)有巖石，就沒(méi)有美麗的海浪；沒(méi)有挫折，就沒(méi)有精彩的人生。
37、只要下定決心，過(guò)去的失敗，就像未來(lái)的行動(dòng)；只要有恒心，暫時(shí)的障礙，就是提升成功的力量。
38、人生的挑戰(zhàn)，無(wú)處不在，有了信心，輕裝上路，明天將永遠(yuǎn)是充滿希望的戰(zhàn)場(chǎng)。
39、愛(ài)，你可以愛(ài)可以愛(ài)可以愛(ài)，但不要太癡情。對(duì)女人來(lái)說(shuō)，迷戀是一種罪惡。
40、經(jīng)常笑，學(xué)著比自己年輕，這樣才能保持年輕。
每日心得感悟【篇8】
1、放得下就不孤獨(dú)，站得遠(yuǎn)些就清楚，不幻想就沒(méi)感觸，不期待也就不會(huì)有在乎。世上無(wú)難事，庸人自擾之。
2、小事可以感性，大事必須理性。感性讓我們更有人情味，理性讓我們得以遠(yuǎn)離致命傷害。
3、當(dāng)你選擇了開(kāi)始，就不要輕言放棄，用你足夠的毅力和耐心去堅(jiān)持?？傆幸惶炷銜?huì)回眸一笑：原來(lái)我也這么優(yōu)秀！堅(jiān)持夢(mèng)想！不忘初心！
4、人生在世，兩種事應(yīng)該少干：用自己的嘴干擾別人的人生；靠別人的腦子思考自己的人生。
5、人生在世，難免會(huì)遇到很多不如意，生活中出現(xiàn)不順心的事情，不要心懷不滿、怨氣沖天，也不必耿耿于懷、一蹶不振，是福是禍都得面對(duì)，是好是壞都會(huì)過(guò)去。
6、世界上因?yàn)橛辛伺硕嗖识嘧?，每個(gè)女人亦如一朵絢麗芬芳的花，或清新、或婉約、或美艷，開(kāi)放在世界的每一個(gè)角落，能永遠(yuǎn)保持著溫柔如水。
7、女人習(xí)慣停下來(lái)嘆息，一旦愛(ài)情沒(méi)有了，也就會(huì)覺(jué)得全世界都崩塌了，連生活都失去了意義。
8、經(jīng)歷了人生的風(fēng)風(fēng)雨雨，便學(xué)會(huì)淡然了，不是無(wú)情，而是沒(méi)那么年輕了，就希望能遇見(jiàn)一個(gè)對(duì)的人，過(guò)一種平平淡淡的生活。
9、鐘不會(huì)逆時(shí)針而轉(zhuǎn)，時(shí)光也不會(huì)為誰(shuí)停留，與其為流逝的時(shí)光惶恐不安，還不如踏踏實(shí)實(shí)抓住每分每秒。
10、未曾相遇時(shí)，心總是寂寞的；遇見(jiàn)你之后，心都是暖暖的；擦肩而過(guò)后，心全是冰封的！
11、堅(jiān)持是通往成功路上的敲門磚，學(xué)會(huì)堅(jiān)持才能避免無(wú)謂的精力浪費(fèi)，從而集中才智，把一件事情做大，做強(qiáng)。
12、突如其來(lái)的關(guān)心會(huì)讓我措手不及，遇見(jiàn)太會(huì)說(shuō)話的人我仍然想保持距離，能打動(dòng)我的從來(lái)都不是花言巧語(yǔ)，而是恰到好處的溫柔以及真摯的內(nèi)心。
13、做人，雖然很苦，但是也很幸福，能看到溫暖的陽(yáng)光，能感受真摯的感情，有朋友幫著，有父母疼著，有愛(ài)人寵著，有子女圍著。
14、哭也一天，笑也一天，心態(tài)是經(jīng)歷煉出來(lái)的；快樂(lè)是知足養(yǎng)出來(lái)的；健康是步行走出來(lái)的。慈悲沒(méi)有敵人，智慧不起煩惱；解脫才更自在，放下自然輕松。
15、不怕別人辜負(fù)自己，就怕你自己耽誤自己。世界上最悲傷的事，是既被別人辜負(fù)，又被自己耽誤。
16、女子如一朵花，開(kāi)成生命春天里絕艷的暖色，我喜歡春天，喜歡春天里的清水潺潺，更喜歡春天里的花開(kāi)灼灼，女子如花，宛若三月，最美。
17、但凡得到過(guò)生活偏愛(ài)的人，身上都有一種說(shuō)不出的自信和氣場(chǎng)，自然會(huì)屏蔽一些負(fù)面的情緒是非。
18、每個(gè)人的氣度、知識(shí)、范圍、胸襟，都不同。你要成大功、立大業(yè)，就要培養(yǎng)自己的器度，像大海那樣大。
19、你可以去愛(ài)一個(gè)男人，但是不要把自己的全部都賠進(jìn)去。沒(méi)有男人值得你用生命去討好。你若不愛(ài)自己，怎么能讓別人愛(ài)你？
20、簡(jiǎn)單的事，想深了，就復(fù)雜了。復(fù)雜的事，看淡了，就簡(jiǎn)單了。有些事，笑笑就能過(guò)去。有些事，過(guò)一陣就能讓你笑笑。
21、經(jīng)歷越多就越不想說(shuō)話，環(huán)境的不同，想說(shuō)的話別人未必能懂，也就慢慢學(xué)會(huì)了自己默默承受。
22、生命中有一些人與我們擦肩了，卻來(lái)不及遇見(jiàn)；遇見(jiàn)了，卻來(lái)不及相識(shí)；相識(shí)了，卻來(lái)不及熟悉；熟悉了，卻還是要說(shuō)再見(jiàn)。
23、把不該說(shuō)的話自然的咽回去，方可稱為成熟；把應(yīng)該說(shuō)的話適當(dāng)?shù)恼f(shuō)出來(lái)，才能叫做擔(dān)當(dāng)。
24、在愛(ài)情面前，女人的架子不要擺得太低，死纏著一個(gè)拒絕過(guò)你的男人，只會(huì)增加他心底對(duì)你的輕視。
25、有些事，不是不在意，而是在意了又能怎樣。人生沒(méi)有如果，只有后果和結(jié)果。成熟，就是用微笑來(lái)面對(duì)一切小事。
26、哭的時(shí)候沒(méi)人哄，于是我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)；怕的時(shí)候沒(méi)人陪，于是我們學(xué)會(huì)了勇敢；煩的時(shí)候沒(méi)人傾訴，于是我們學(xué)會(huì)了承受；累的時(shí)候沒(méi)人關(guān)心，于是我們學(xué)會(huì)了自立。
27、做一個(gè)善良的人，不忘本，不忘恩，活著，就是一種精彩，一種人生的格局，一種命運(yùn)的斑斕，時(shí)間還在，何必多說(shuō)。
28、用受傷的心靈去傾聽(tīng)世界，世界是混濁的。用流淚的眼睛去看世界，世界是模糊的。
29、有些事，我假裝不知道。有些話，我假裝聽(tīng)不到。有些人，我假裝對(duì)你笑。那些事，那些話，那些人自己知道就好。
30、愛(ài)很奇怪，什么都介意，最后又什么都能原諒；眼睛為她下著雨，心卻為她打著傘，這就是愛(ài)情。
31、尊重別人，才能換來(lái)信任；尊重別人，才能贏來(lái)人心；尊重別人，才能受到幫襯；尊重別人，才能得到尊重；尊重別人，最終獲益的是自己！
32、玩不過(guò)心機(jī)深的人，所以喜歡和簡(jiǎn)單的人相處。說(shuō)不出討好人的話，所以喜歡和真實(shí)的人為伴。
33、好好珍惜身邊的人，因?yàn)闆](méi)有下輩子的相識(shí)！好好感受生活的樂(lè)，因?yàn)檗D(zhuǎn)瞬就即逝！好好體會(huì)生命的每一天，因?yàn)橹挥薪裆?，沒(méi)有來(lái)世。
34、真的沒(méi)有多余的精力關(guān)心別人的生活，現(xiàn)在我只想做我喜歡做的事，見(jiàn)我想見(jiàn)的人。
35、不是所有的感情都能得到深情款款的回報(bào)，勿輕信花言巧語(yǔ)，想撩你的都不是真心，喜歡的都是小心翼翼。
36、人生苦短，與其討好別人，不如武裝自己，與其逃避現(xiàn)實(shí)，不如笑對(duì)人生，與其聽(tīng)風(fēng)聽(tīng)雨，不如昂首出擊。
37、現(xiàn)實(shí)生活中，很多人都在抱怨，說(shuō)生活不容易，太苦了，太累了，太難了。其實(shí)，生活就是這樣，沒(méi)有不苦不累不難的，但是，你可以把生活過(guò)得讓自己滿意。
38、春暖花會(huì)開(kāi)！如果你曾經(jīng)歷過(guò)冬天，那么你就會(huì)有春色！如果你有著信念，那么春天一定不會(huì)遙遠(yuǎn)；如果你正在付出，那么總有一天你會(huì)擁有花開(kāi)滿圓。
39、與其等待別人來(lái)保護(hù)你，不如先學(xué)會(huì)自己保護(hù)自己。與其等待別人來(lái)愛(ài)你，不如先學(xué)會(huì)自己愛(ài)自己。
40、喜歡跑步的人很多，但天天跑步的人不多，擁有夢(mèng)想的人很多，但堅(jiān)持夢(mèng)想的人不多。
41、人生往往這樣，你以為的希望，其實(shí)是讓你陷得更深的絕望；而你認(rèn)為無(wú)盡的絕望，在一拐角卻滿眼希望。
42、女人如花，她們有時(shí)柔情似水，有時(shí)熱情如火，有時(shí)孤傲清高，有時(shí)傷心孤獨(dú)。女人花，在風(fēng)雨中搖曳，在時(shí)光中等待，在歲月中傾聽(tīng)。
43、這個(gè)世界，沒(méi)有兩片相同的葉子，相處中會(huì)有分歧，交往中會(huì)有誤解。聰明的人知道讓步，欣賞的是對(duì)方的長(zhǎng)處；愚笨的人不懂知足，習(xí)慣于雞蛋里挑骨頭。
44、總會(huì)覺(jué)得可惜，是因?yàn)槭虑樽鐾曛竽惆l(fā)現(xiàn)自己還留有余力。但是再美好的事，過(guò)去了你也沒(méi)辦法將它扳回?；钤诋?dāng)下。
45、五十歲的女人，是一朵蘭花，美好、高潔、賢德，清清靜靜，優(yōu)優(yōu)雅雅，讀四書(shū)五經(jīng)，博古今書(shū)意，安靜如蘭。
46、大多數(shù)姑娘在感情里產(chǎn)生的失落感，往往是因?yàn)樗约簺](méi)有成為更好的自己，卻奢求別人是更好的別人。
47、人啊，糊里糊涂的過(guò)著，沒(méi)心沒(méi)肺的活著，挺好，有時(shí)真的不需太明白。人人都怕自己不清醒，希望自己心明如鏡。其實(shí)人生何必太清醒？
48、我突然明白一個(gè)女人的優(yōu)秀，不在于她有怎樣的容貌，金錢，社會(huì)地位。而在于，她的身邊，站了一個(gè)怎樣的男人。
49、別試圖向別人述說(shuō)你的難過(guò)，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)嗤之以鼻，經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)說(shuō)別想太多，喜歡你的人會(huì)焦慮，討厭你的人會(huì)歡喜，最終你會(huì)感到絕望。
50、人生之中是沒(méi)有失敗的，它帶給每個(gè)人的深刻思考、刻骨銘心的經(jīng)歷和感受都是不可多得的財(cái)富。
51、人只有在經(jīng)歷了失敗之后才會(huì)離成功越來(lái)越近，所以在追求夢(mèng)想的道路上一定不要害怕失敗，只有你經(jīng)歷過(guò)失敗，才可能迎來(lái)成功。
52、有一珍愛(ài)明明是深愛(ài)，卻說(shuō)不出來(lái)。有一種愛(ài)明明想放棄，卻無(wú)法放棄。有一種愛(ài)明知是煎熬，卻又舍不得。有一種愛(ài)明知沒(méi)有結(jié)果，心卻收不回來(lái)！
53、沒(méi)有人陪你走一輩子，因此你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒(méi)有人會(huì)幫你一輩子，因此你要奮斗生命。
54、你嘗試用合適的表情襯托自己的語(yǔ)言，好像別人無(wú)法發(fā)現(xiàn)你的謊言已經(jīng)暴露在你的雙眼。
55、沒(méi)有誰(shuí)的人生是容易的，每個(gè)人都要負(fù)重前行，有時(shí)換一種心態(tài)來(lái)看待得失或許會(huì)收獲更多。
56、想見(jiàn)的人，就去見(jiàn)，不要留下來(lái)思念。珍惜的人，要善待，不要?jiǎng)硬粍?dòng)冷臉！人與人之間的緣分，只有那么一回，失去了，就是一輩子的事。
57、我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有思想信仰的人，他的成就絕對(duì)不同，一個(gè)人沒(méi)有什么管到自己的時(shí)候，很容易就是失敗的開(kāi)始。
58、別像個(gè)怨婦一樣到處挑刺，不清楚的事情不要評(píng)論，與你無(wú)關(guān)的事情不要抨擊，三觀正一點(diǎn)，愛(ài)你的人才多一點(diǎn)。
59、你要相信，總有一天你會(huì)遇見(jiàn)更好的人，會(huì)有更好的生活，從那以后，你的笑都是發(fā)自內(nèi)心，你的淚都是喜極而泣。
60、你早晚會(huì)明白，清晨的粥比深夜的酒好喝，騙你的人比愛(ài)你的人會(huì)說(shuō)。懂我的人不需要我解釋，不懂我的人我不需要解釋。
61、生活中的失敗者，無(wú)非因?yàn)樽隽藘杉拢河米约旱淖旄蓴_別人的生活，靠別人的腦子思考自己的人生。
62、人生就像餃子，無(wú)論是被拖下水，還是自己跳下水，一生中不蹚一次渾水就不算成熟。
63、人生成年后最大的收獲，就是愿意承認(rèn)成為昨天的每一天都是美好的，世間沒(méi)有什么理所應(yīng)當(dāng)，凡事皆是水到渠成。
64、人生是美好的，又是短暫的。有的人生寂寞，有的人生多彩，不同的人有著不同的人生追求；人生是一條沒(méi)有回程的單行線，每個(gè)人都用自己的所有時(shí)光前行。
65、沒(méi)有任何人會(huì)成為你以為的、今生今世的避風(fēng)港，只有你自己，才是自己最后的庇護(hù)所。
66、一輩子，總有很多委屈，一瞬間，總有很多的心酸，是人，總有人生的失落，是苦，總有人生的委屈，路上的人，不懂自己，自己的心，看不透路人。
67、人生幸福感最強(qiáng)的人，一般不是才華橫溢的人，而是最能以親切和藹的態(tài)度給人以好感的人。
68、愛(ài)美的女人，運(yùn)氣都不會(huì)太差，因?yàn)?，所有你看到的“好運(yùn)”，背后都有著不為人知的努力。
69、一輩子，不要總是訴說(shuō)委屈，不要總是訴說(shuō)不滿，不要總是埋怨，畢竟別人只是聽(tīng)聽(tīng)，苦水還是自己喝，何必說(shuō)出來(lái)，用委屈成長(zhǎng)，用不甘心改變自。
70、人，辛辛苦苦干一輩子，省吃儉用攢一輩子，起早貪黑忙一輩子，錢，怎樣都不夠用，活，再累也干不完。
71、不要做一個(gè)讓別人都感到很煩的人，身上少一點(diǎn)戾氣，也不要總是負(fù)能量，不要歇斯底里，喋喋不休。
72、人生，大不了就是一生一死；感情，大不了就是一聚一散；心情，大不了就是一悲一喜；生活，大不了就是一起一落！
73、七十歲以上的女人，是一朵木棉花，靜靜盛開(kāi)，珍惜生命，珍惜擁有，有暖暖的心，暖暖的愛(ài)，暖暖的叮囑，暖暖的嘮叨。
74、世界再冷漠，別人再虛偽，這些也與你無(wú)甚關(guān)系，你還是你，若把生活看成一種刁難，你終會(huì)輸，若把生活當(dāng)作一種雕刻，你總能贏。
75、逗留人海的緣，只是一個(gè)世界，一個(gè)滄桑。生命的瞞天過(guò)海，思念的逗留瞬間，只是人生的緣，只是人生的散，孤獨(dú)的守望，再見(jiàn)人生的緣，一個(gè)人，失落一顆心。
76、有一種感受叫做有你真好，有一種遙遠(yuǎn)叫做咫尺天涯，有一種記憶叫刻骨銘心，有一種快樂(lè)叫做與你分享，有一種習(xí)慣叫做圍脖不斷，有一種祝福伴你左右！
77、知道自己要干什么，寢室的臥談會(huì)的確可以幫你磨嘴皮子，夜深人靜，問(wèn)問(wèn)自己，將來(lái)的打算，并朝著那個(gè)方向去實(shí)現(xiàn)。
78、如果覺(jué)得眼前的日子難熬，那就咬咬牙，有什么大不了，未來(lái)的你終會(huì)感謝每一個(gè)奮不顧身的今天。
79、我們不肯探索自己本身的價(jià)值，我們過(guò)分看重他人在自己生命里的參與。于是，孤獨(dú)不再美好，失去了他人，我們惶惑不安。
80、人只有空去內(nèi)心的不潔，以愛(ài)心擁抱世界，世界才會(huì)擁抱他；人只有以慈悲心對(duì)待萬(wàn)物，減少生命內(nèi)耗，才能健康發(fā)展。
81、一個(gè)好的心態(tài)，做人拿得起，做事放得下，與人處事合得來(lái)。人生在世，有得就有失，有付出就有回報(bào)，魚(yú)和熊掌不能兼得。
82、我終于明白了：錢財(cái)買不來(lái)生命，利益換不回健康，最大的財(cái)富，就是活著，最大的幸福，就是平安！
83、珍惜身邊人，不要見(jiàn)異思遷，大家都需要安定。即使對(duì)方比你GF漂亮10倍，還主動(dòng)靠近你，給你暗號(hào)，請(qǐng)嚴(yán)肅的告訴她，你有女朋友！
每日心得感悟【篇9】
當(dāng)我懷著非常激動(dòng)的心情上路的時(shí)候，我在想象我們軍訓(xùn)的地方到底是什么樣呢!我一直認(rèn)為，我們軍訓(xùn)的地方在林園，那個(gè)通訊學(xué)校，可當(dāng)車從那個(gè)地方經(jīng)過(guò)，并沒(méi)有在那里停下，我有些失望了。
終于，終于我們來(lái)到了我們的軍訓(xùn)的地方，首先進(jìn)入我眼前的就是“訓(xùn)練基礎(chǔ)，”看著那幾個(gè)金光燦燦的四個(gè)大字，我心里是激動(dòng)的，可人生就是這樣，總會(huì)大起大落，首先就是把我們代進(jìn)我們住的地方，那簡(jiǎn)直是……只有一張臟臟的床和被條連枕頭都沒(méi)有，我當(dāng)時(shí)真的有一種哭的感覺(jué)，還好的是，我們的教官很帥，很會(huì)關(guān)心人，很有責(zé)任感，站軍姿，等等一系列的動(dòng)作，都那么順其自然，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是小玩意，可就在訓(xùn)練的第七天，我們把教官惹生氣了，看著平時(shí)跟我們玩成一團(tuán)的教官，突然就不理我們了，教官，本來(lái)就是一個(gè)好脾氣的人，可我們卻把他若得無(wú)語(yǔ)，可以想象，我們犯了多大的錯(cuò)，第一次在上來(lái)的七天里，再苦再累，我都忍受，堅(jiān)持下來(lái)了，第一次，我哭了，那不是堅(jiān)持不下來(lái)的眼淚，而是我的心里第一次感到失落，無(wú)助，來(lái)到山上來(lái)，只有老師、教官、同學(xué)在一起，一起進(jìn)步，互相關(guān)心，可這唯一的一點(diǎn)都失去了，我強(qiáng)忍住淚水，可它還是不爭(zhēng)氣的摔了下來(lái)，還好的是，我們大家都知道錯(cuò)了，第二天，我們優(yōu)秀的表現(xiàn)又讓原來(lái)的教官回來(lái)了。
“穩(wěn)住就是技術(shù)”“要的是質(zhì)量的，不是數(shù)量”這一句句經(jīng)典的話語(yǔ)在心里回蕩，就這樣，七天的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過(guò)了，說(shuō)真的，現(xiàn)在要離開(kāi)這個(gè)曾經(jīng)讓我討厭的地天，還真的有點(diǎn)舍不得。