為了完成工作的目標(biāo)和任務(wù)，那么也是時(shí)候預(yù)先準(zhǔn)備好一份工作計(jì)劃了。一份清晰的工作計(jì)劃是企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和保障。您可能需要“招商工作計(jì)劃”，是由編輯為您整理，歡迎您收藏我們的網(wǎng)站看到最新的消息和動(dòng)態(tài)！
    招商工作計(jì)劃(篇1)
    在醫(yī)藥行業(yè)，企業(yè)的人力資源管理水平和人才素質(zhì)決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    人力資源管理系統(tǒng)由于其獨(dú)有的價(jià)值性、隱蔽性、路徑依賴(lài)性和難以復(fù)制性等特征已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之一。
    只有重視人力資源規(guī)劃，不斷提高人力資源管理水平，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)的長(zhǎng)期效益。那么，醫(yī)藥企業(yè)該如何制定人力資源規(guī)劃呢?
    首先，診斷企業(yè)現(xiàn)有人力資源情況，關(guān)鍵是人力資源的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及分布狀況。
    人力資源信息應(yīng)包括個(gè)人自然情況、招聘資料、教育資料工作經(jīng)歷等方面。在進(jìn)行企業(yè)現(xiàn)有人力資源情況分析時(shí)，應(yīng)參考崗位分析的有關(guān)信息情況。崗位分析明確地指出了每個(gè)職位應(yīng)有的職務(wù)、責(zé)任、權(quán)力，以及履行這些職、責(zé)、權(quán)所需的任職資格條件，這些條件就是對(duì)員工的能力和資格要求。
    其次，預(yù)測(cè)人力資源需求。
    這一步工作與人力資源診斷通?？梢酝瑫r(shí)進(jìn)行，主要是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和本企業(yè)的內(nèi)外部條件選擇合適的預(yù)測(cè)方法，然后對(duì)人力需求的結(jié)構(gòu)和數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行預(yù)測(cè)。在預(yù)測(cè)人力資源需求時(shí)，應(yīng)充分考慮市場(chǎng)需求、人員流動(dòng)率、企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算等諸多因素對(duì)人員需求的數(shù)量上和質(zhì)量上以及構(gòu)成上的影響。員工需求預(yù)測(cè)的基本方法主要包括經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法、統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)法、人均勞效法等。
    第三，確定人力資源缺口。
    首先確定人員需求數(shù)據(jù)，主要是把預(yù)測(cè)的需求與現(xiàn)有的供給進(jìn)行比較，確定人員在質(zhì)量、數(shù)量、結(jié)構(gòu)及分布不一致之處，從而得到人員需求數(shù)據(jù)。然后制定匹配政策以確保需求與供給的一致。這實(shí)際是制定各種具體的規(guī)劃和行動(dòng)方案，以填補(bǔ)人力資源需求的缺口。主要包括：招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬、職業(yè)發(fā)展和人事基礎(chǔ)管理政策等。
    第四，評(píng)估人力資源規(guī)劃。
    雖然人力資源需求的結(jié)果只能在事后才能得到最終檢驗(yàn)，但為了給企業(yè)人力規(guī)劃提供正確決策的可靠依據(jù)，可以事先對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行初步評(píng)估。
    面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，處于轉(zhuǎn)型期的醫(yī)藥企業(yè)有自身無(wú)法克服的缺陷和不足：在管理上、經(jīng)營(yíng)上、觀念上都有應(yīng)變和適應(yīng)上的滯后現(xiàn)象。表現(xiàn)在人力資源開(kāi)發(fā)與管理中，往往缺乏動(dòng)態(tài)的規(guī)劃和開(kāi)發(fā)觀念，而是把人力資源規(guī)劃理解為靜態(tài)的信息收集和相關(guān)的人事政策設(shè)定。無(wú)論在觀念上還是實(shí)踐上都有依賴(lài)以往規(guī)劃、一勞永逸的思想。這種靜態(tài)觀念與動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)需求和人才自身發(fā)展的需求是極不適應(yīng)的，造成人力資源得不到合理的利用，甚至嚴(yán)重地影響了人力資源的穩(wěn)定性，造成企業(yè)人才的流失，對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效經(jīng)營(yíng)是有害的。因此，企業(yè)的人力資源管理必須強(qiáng)調(diào)人力資源規(guī)劃的動(dòng)態(tài)性。
    [醫(yī)藥企業(yè)如何制定人力資源規(guī)劃提高競(jìng)爭(zhēng)力？]
    招商工作計(jì)劃(篇2)
    一個(gè)地區(qū)、一個(gè)縣要發(fā)展就要有投入，要加快發(fā)展就要加大投入，要投入資金、投入技術(shù)、投入人才、投入管理。招商引資帶來(lái)了這些要素，它是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。以招商引資來(lái)發(fā)展已成為當(dāng)前一個(gè)地區(qū)、縣成長(zhǎng)的主旋律，招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作，談?wù)勂浞e極有效措施。
    一、繼續(xù)解放思想，摒除狹隘思想，廣開(kāi)招商引資之路
    首先，在招商引資過(guò)程中要進(jìn)一步?jīng)_破思想禁錮，敢試敢闖，以打破條條框框，開(kāi)拓招商引資之路。其次牢樹(shù)“大開(kāi)放大發(fā)展，小開(kāi)放小發(fā)展，不開(kāi)放難發(fā)展”的觀念，以更加開(kāi)放的眼光、更加開(kāi)放的思維、更加開(kāi)放的舉措，進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放領(lǐng)域、優(yōu)化開(kāi)放結(jié)構(gòu)、提高開(kāi)放質(zhì)量，堅(jiān)決破除“寧為雞頭，不為鳳尾”的狹隘觀念，不斷加大開(kāi)放合作的力度，努力追求“雙贏”。
    二、打造投資環(huán)境“洼地”
    環(huán)境“洼地”是招商優(yōu)化的基礎(chǔ)，良好的政務(wù)環(huán)境，人文環(huán)境，基礎(chǔ)環(huán)境，成長(zhǎng)環(huán)境已成為目前吸引外來(lái)投資者的一個(gè)重要品牌。
    首先，精雕園區(qū)載體，努力提升園區(qū)載體能力。園區(qū)規(guī)劃要立足于高起點(diǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，科學(xué)合理地規(guī)劃園區(qū)建設(shè)，使工業(yè)區(qū)和生活、娛樂(lè)區(qū)布局井然有序，實(shí)現(xiàn)園區(qū)的亮化、綠化、美化等工程，打造一個(gè)宜人宜住宜居的環(huán)境。其次，進(jìn)一步打造投資軟環(huán)境。地方政府高度重視投資軟環(huán)境建設(shè)，出臺(tái)招商引資優(yōu)惠政策，開(kāi)通“綠色通行證”，實(shí)行特事特辦，靈活運(yùn)用政策、制度，時(shí)刻秉承著“幫投資者成功，助投資者發(fā)展，替投資者著想，為投資者服務(wù)”的理念。如實(shí)行行政省級(jí)（縣）級(jí)零收費(fèi)制；縣行政服務(wù)中心項(xiàng)目全程代理制，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)項(xiàng)目、骨干人員、審批職能”集中到“中心”的規(guī)定，做到“一步到位”，給投資者減辦事程序省時(shí)間。栽下了“梧桐樹(shù)”，引來(lái)了“金鳳凰”，然而日后的服務(wù)并沒(méi)有停止，反而要更盡心，安商親商服務(wù)要貫穿于項(xiàng)目落戶(hù)和企業(yè)成立、成長(zhǎng)的全過(guò)程。如組織開(kāi)展定期或不定期的企業(yè)交流會(huì)，了解企業(yè)所需所急，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題、實(shí)際困難，助其企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展，使投資商能引得來(lái)、留得住、快發(fā)展。
    三、創(chuàng)新招商方式
    改變以往招商模式，從被動(dòng)到主動(dòng)，進(jìn)一步前移招商陣地，走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)招商，積極創(chuàng)造條件，主動(dòng)邀請(qǐng)重要客商來(lái)當(dāng)?shù)乜疾?，以了解認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、人文環(huán)境，主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。其次，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒介招商，打破招商工作的時(shí)空限制，節(jié)省更多的資源。第三，“節(jié)會(huì)”招商。充分利用好當(dāng)?shù)卮笮凸?jié)會(huì)活動(dòng)，廣泛地開(kāi)展宣傳、展示、推介當(dāng)?shù)氐男麄骰顒?dòng)，將當(dāng)?shù)赝扑]出去。
    四、牢樹(shù)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
    團(tuán)隊(duì)意識(shí)不論是在招商引資工作中，還是區(qū)域合作承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中都起著舉足輕重的作用。俗話說(shuō)“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，招商工作確實(shí)是一件難事，是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，個(gè)人能力無(wú)論多強(qiáng)，都必須緊密的依靠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、在其他部門(mén)的大力支持下，招商工作人員盡心盡責(zé)地做好本職工作，才有可能完成各項(xiàng)具體工作。
    招商工作計(jì)劃(篇3)
    招商工作總結(jié)與計(jì)劃
    作為一名投資招商部門(mén)的工作人員，我深知投資招商工作是非常重要的，直接關(guān)系到公司的經(jīng)濟(jì)效益和形象。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作后，我對(duì)自己的工作及部門(mén)的情況進(jìn)行了總結(jié)，并制定了下一步的工作計(jì)劃。
    一、工作總結(jié)
    1. 市場(chǎng)分析不足
    在過(guò)去的工作中，我感到自己與團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)分析方面還有待加強(qiáng)。在一些拓展項(xiàng)目中，由于我們沒(méi)有做好足夠的市場(chǎng)調(diào)研，導(dǎo)致我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不夠明顯。因此，我要在今后的工作中，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解，調(diào)研項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，以此來(lái)指導(dǎo)我們的招商工作。
    2. 隊(duì)伍建設(shè)還需精進(jìn)
    一個(gè)成功的招商部門(mén)必須有一個(gè)高素質(zhì)的隊(duì)伍，但在我們團(tuán)隊(duì)的建設(shè)方面，還有很多需要完善的地方。人員的培訓(xùn)、激勵(lì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。通過(guò)上半年的工作經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到招商部門(mén)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在隊(duì)伍建設(shè)上，因此希望在今后的工作中，更加注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)隊(duì)員之間的溝通與合作。
    3. 學(xué)習(xí)不夠深入
    在市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)拓展方面，我認(rèn)為自己知識(shí)儲(chǔ)備不足，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。這個(gè)問(wèn)題也是我打算通過(guò)優(yōu)先學(xué)習(xí)來(lái)解決的。我計(jì)劃讀一些有關(guān)投資、財(cái)經(jīng)等方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和論文，不斷增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
    4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面做得不夠好
    在過(guò)去的工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面做得不夠到位，招商活動(dòng)缺乏細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，對(duì)吸引客戶(hù)方面的工作也有所疏忽。今后我要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面多下功夫，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外宣傳，開(kāi)展更加有針對(duì)性的招商活動(dòng)，并在每次活動(dòng)和招商時(shí)給出詳細(xì)的具體措施和安排。
    綜上所述，我得出結(jié)論：在工作中，必須更加注重市場(chǎng)分析和研究，培養(yǎng)更高素質(zhì)的隊(duì)伍，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面多下功夫。
    二、工作計(jì)劃
    1. 提高部門(mén)員工的智商，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
    推薦更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、訓(xùn)練，組織多元的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提高員工素質(zhì)的同時(shí)，提高員工之間的溝通協(xié)作能力。
    2. 多開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，定期組織交流分享。
    加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目所在行業(yè)市場(chǎng)的研究，提高團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析能力。
    3. 加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外宣傳，開(kāi)展更加有針對(duì)性的招商活動(dòng)。
    注重媒體宣傳，各種社交媒體的使用以及重要的展會(huì)和研討會(huì)的參與。對(duì)抗?fàn)I銷(xiāo)策略，提高對(duì)客戶(hù)的吸引力。
    4. 平時(shí)督促部門(mén)成員加強(qiáng)各個(gè)方面的知識(shí)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)員工多提意見(jiàn)和建議。
    通過(guò)團(tuán)隊(duì)交流、會(huì)議交流，把利益分配和意見(jiàn)交換納入發(fā)展戰(zhàn)略中，形成完備的建設(shè)措施。
    總結(jié)：
    招商部門(mén)是公司發(fā)展中至關(guān)重要的部門(mén)，不僅要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，更需要懂得加強(qiáng)各個(gè)方面的工作，分享團(tuán)隊(duì)成果并不斷改進(jìn)。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中長(zhǎng)期計(jì)劃在本質(zhì)上是一項(xiàng)學(xué)習(xí)和增值過(guò)程，而這個(gè)學(xué)習(xí)和增值過(guò)程通過(guò)學(xué)習(xí)和建設(shè)的推進(jìn)和實(shí)施來(lái)完成。我相信，在今后的工作中，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)分析、知識(shí)加強(qiáng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面可以做得更好，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
    招商工作計(jì)劃(篇4)
    學(xué)生學(xué)號(hào)：
    1、熟練掌握企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)的流程；
    2、通過(guò)綜合電子商務(wù)的相關(guān)技術(shù)設(shè)計(jì)一個(gè)電子商務(wù)系統(tǒng)，并形成建設(shè)的總體規(guī)劃書(shū)做為企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)的綱領(lǐng)性文件；
    3、加強(qiáng)自我的理論知識(shí)和技能綜合運(yùn)用能力，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)以電子商務(wù)網(wǎng)站為核心的電子商務(wù)系統(tǒng)；
    4、熟悉未來(lái)電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)的實(shí)際應(yīng)用；
    設(shè)計(jì)針對(duì)擬定目標(biāo)企業(yè)在向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中其電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)的總體實(shí)施規(guī)劃；規(guī)劃強(qiáng)調(diào)對(duì)于企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的概要性和邏輯性描述，并不一定具體到每一個(gè)環(huán)節(jié)怎么做，但一定要進(jìn)行對(duì)未來(lái)電子商務(wù)系統(tǒng)的目標(biāo)確定和系統(tǒng)定位。具體內(nèi)容如下：
    1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)研，制定電子商務(wù)戰(zhàn)略。
    2、建設(shè)電子商務(wù)系統(tǒng)的必要性和可行性分析。
    3、電子商務(wù)系統(tǒng)的需求分析。
    4、電子商務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
    5、電子商務(wù)系統(tǒng)的實(shí)施。
    上交的材料應(yīng)包括課程設(shè)計(jì)報(bào)告材料電子文檔及打印件各一份。課程設(shè)計(jì)報(bào)課程設(shè)計(jì)報(bào)告應(yīng)包含封面、目錄、任務(wù)書(shū)、課程設(shè)計(jì)報(bào)告主體內(nèi)容、封底。告電子版命名為“班級(jí)_學(xué)號(hào)_姓名.doc”。
    課程設(shè)計(jì)報(bào)告格式應(yīng)嚴(yán)格符合《課程設(shè)計(jì)報(bào)告格式》的要求（字體和排版均不得隨意改變），其中正文的字?jǐn)?shù)一般不少于6000字（不含源代碼）。參考文獻(xiàn)、注釋必須符合學(xué)術(shù)論文的格式要求。
    課程設(shè)計(jì)報(bào)告還可包括：課程設(shè)計(jì)過(guò)程的收獲、遇到的問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法或手段，對(duì)解決問(wèn)題過(guò)程的思考、程序調(diào)試能力的思考，對(duì)電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)這門(mén)課程的思考，在課程設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)《電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計(jì)》課程的認(rèn)識(shí)等內(nèi)容。
    本課題可由每人選一個(gè)題目完成。應(yīng)對(duì)前期調(diào)研、需求確定、總體設(shè)計(jì)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、各模塊編程、撰寫(xiě)文檔、測(cè)試等任務(wù)有明確安排，并在項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)有合理的進(jìn)度計(jì)劃，確保課題的順利完成。提交的課程設(shè)計(jì)報(bào)告必須每人一份，包括任務(wù)內(nèi)容、完成的方法、進(jìn)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決方案、完成情況等。
    課程設(shè)計(jì)最后成績(jī)由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生完成任務(wù)的情況、課程設(shè)計(jì)報(bào)告的質(zhì)量和課程設(shè)計(jì)過(guò)程中的態(tài)度等綜合評(píng)分。成績(jī)?cè)u(píng)定實(shí)行優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五個(gè)等級(jí)。不及格者不能得到相應(yīng)的學(xué)分，需要重新做課程設(shè)計(jì)，經(jīng)指導(dǎo)教師考核及格后，方可取得相應(yīng)的學(xué)分。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：
    優(yōu)：規(guī)劃設(shè)計(jì)的系統(tǒng)功能完善，符合實(shí)際，有很強(qiáng)的實(shí)用性和良好的可擴(kuò)展性，報(bào)告格式正確、各部分內(nèi)容充實(shí)準(zhǔn)確，對(duì)系統(tǒng)提出有益的設(shè)計(jì)改進(jìn)建議。
    良：規(guī)劃設(shè)計(jì)的系統(tǒng)功能較完善，有較強(qiáng)實(shí)用性，報(bào)告格式正確，各部分內(nèi)容完整。
    中：規(guī)劃設(shè)計(jì)的系統(tǒng)功能基本完善，能正常運(yùn)行，有一定的實(shí)用性，報(bào)告內(nèi)容完整。
    及格：規(guī)劃設(shè)計(jì)的系統(tǒng)具備重要功能，主要模塊能正常運(yùn)行，報(bào)告內(nèi)容完整。
    不及格：規(guī)劃設(shè)計(jì)的系統(tǒng)未實(shí)現(xiàn)重要功能，結(jié)構(gòu)不符合邏輯，或不能正常運(yùn)行，或報(bào)告內(nèi)容不完整。
    1. 徐天宇，《電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)》，北京，清華大學(xué)出版社，
    2. 《電子商務(wù)網(wǎng)站的規(guī)劃設(shè)計(jì)與管理》 高勁松 高自然主編 高等教育出版社
    [電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃報(bào)告]
    招商工作計(jì)劃(篇5)
    招商本是企業(yè)借助經(jīng)銷(xiāo)商之勢(shì)分銷(xiāo)產(chǎn)品的好方法，通過(guò)借網(wǎng)絡(luò)、借資金、借關(guān)系等彌補(bǔ)制造商力所不及之處，把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過(guò)程中，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商各取所需合作生財(cái)。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當(dāng)成生財(cái)之道，使得代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴(yán)重打擊了經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品的信心。
    在市場(chǎng)上，一方面多如牛毛的醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品招商推廣無(wú)人問(wèn)津，另一方面大家都在叫嚷沒(méi)有產(chǎn)品可做?，F(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)招商已經(jīng)陷入嚴(yán)重的“粥多僧少”的怪圈。藥交會(huì)上，經(jīng)常可以看到聲嘶力竭的藥企招商人員徒勞的招攬顧客、發(fā)放的招商手冊(cè)鋪天蓋地（醫(yī)藥招商會(huì)大家都開(kāi)玩笑說(shuō)：便宜了收廢紙的）。冷漠的經(jīng)銷(xiāo)商謹(jǐn)慎的選擇使很多藥企招商人員感嘆“醫(yī)藥產(chǎn)品的嚴(yán)冬到來(lái)了！”招商會(huì)如同雞肋－棄之可惜，食之無(wú)味！但是綜觀整個(gè)招商市場(chǎng)，我們看到太多失敗的匆匆過(guò)客，看到毫無(wú)章法的招商沖動(dòng)行為――沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有目的。針對(duì)當(dāng)今醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)的招商現(xiàn)狀，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)家根據(jù)自己豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，指出招商工作中的幾大敗局，可供行業(yè)人士共同借鑒:
    我們把招商營(yíng)銷(xiāo)的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng)；三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；四是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。從以上闡述我們應(yīng)該明確以下的問(wèn)題：在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)圈多少銀子？在那里圈這些銀子？怎么圈這些銀子？
    招商目標(biāo)是招商目的確認(rèn)的第一步，那么確定招商目標(biāo)的第一步是什么呢？挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加市場(chǎng)占有率。繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關(guān)系的老客戶(hù)，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過(guò)企業(yè)文化的認(rèn)同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。另外就是接受新進(jìn)入者，醫(yī)藥行業(yè)名聲在外的高利潤(rùn)每天都在吸引大量資金和人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)；而吸引這些資本進(jìn)入自己的加盟商行列，則是招商需要致力爭(zhēng)奪的，并通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)會(huì)使之快速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。 招商的目標(biāo)不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒(méi)有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，招商工作只會(huì)是一團(tuán)糟。
    由于資金的壓力，只要能撈到錢(qián)就行，招商圈錢(qián)是業(yè)內(nèi)陽(yáng)光下的秘密，廠家采取了殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個(gè)主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業(yè)的前途，
    現(xiàn)行的招商策劃完全只針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，不考慮消費(fèi)者和下游渠道。我們看到大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品策劃，到處都是夸大不實(shí)的海口，虛假的證書(shū)和蒼白的自白；沒(méi)有從產(chǎn)品本身的特性上面去挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳品，以及實(shí)施計(jì)劃；沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的資源去細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)品的所有策劃就是吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，君不見(jiàn)現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商都是半個(gè)策劃家了，誰(shuí)看不透那些粗劣的策劃和簡(jiǎn)陋的包裝。產(chǎn)品策劃，只到了經(jīng)銷(xiāo)商接受的層面，經(jīng)銷(xiāo)商拿到產(chǎn)品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點(diǎn)市場(chǎng)工作，成功的機(jī)會(huì)更小。
    品牌是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)久利益的風(fēng)向標(biāo)。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。我們應(yīng)該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當(dāng)這些問(wèn)題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識(shí)別系統(tǒng)，這是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基石。但我們看到幾乎所有的招商產(chǎn)品都沒(méi)有進(jìn)行品牌規(guī)劃，只是單一的產(chǎn)品做單一的策劃。每個(gè)產(chǎn)品品牌都是一個(gè)孤立的品牌，和企業(yè)品牌之間沒(méi)有連帶關(guān)系，不能形成合力，沒(méi)有考慮企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。完全是打一槍換個(gè)地方的游擊戰(zhàn)，這也難怪經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍不斷變換大王棋，每年招商，年年招商。
    在招商競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊(duì)伍。
    招商人員作為特殊商品的推銷(xiāo)員，要求有一定的公關(guān)水平，在對(duì)外洽談中要勇敢、自信、友好，樹(shù)立良好的形象，同時(shí)還要求招商人員具有產(chǎn)品理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、法律等相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。所以，組建一支專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍，可大大提高招商工作的質(zhì)量，改善企業(yè)的外在形象，為招商工作增添發(fā)展后勁。
    在圈錢(qián)招商的目的驅(qū)動(dòng)下，很多企業(yè)制訂的招商提成基本上是招多少有一個(gè)基本的提成點(diǎn)，而與后續(xù)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展速度和規(guī)模沒(méi)有聯(lián)系，造成經(jīng)銷(xiāo)商的水平參差不齊，政策一人一樣，給市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展留下硬傷。
    樣板市場(chǎng)是驗(yàn)證產(chǎn)品力和策劃力的最有力證據(jù)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在招商的產(chǎn)品中沒(méi)有幾個(gè)做樣板市場(chǎng)，失去了展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的良好機(jī)會(huì)。藥企的自說(shuō)自話，讓經(jīng)銷(xiāo)商霧里看花。為什么出現(xiàn)這樣的情況？第一，策劃是為了招商，不想花費(fèi)力氣去做實(shí)際工作；第二，沒(méi)有錢(qián)呀，等米下鍋；第三對(duì)自己產(chǎn)品不信任，對(duì)策劃不信任，做還不如不做；第四，時(shí)間原因；第五，自己不會(huì)做市場(chǎng)，等等所有這些我們認(rèn)為都不是理由，對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，對(duì)自己企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)，都需要先運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)市場(chǎng)。試點(diǎn)市場(chǎng)的成功能極大地吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，就象導(dǎo)火索可以引起連鎖爆炸式的反應(yīng)，更多的經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)群起響應(yīng)，同時(shí)產(chǎn)品口碑也將樹(shù)立起來(lái)。震撼經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的原始心理，引爆招商市場(chǎng)。
    那么，現(xiàn)在還能招商嗎？醫(yī)藥產(chǎn)品嚴(yán)冬還有多久才能過(guò)去？許多藥企經(jīng)常抱著產(chǎn)品一籌莫展。藥交會(huì)去了，熱鬧過(guò)后，歸來(lái)空空行囊。廣告打了，咨詢(xún)者寥寥，更別說(shuō)成交。賣(mài)出的幾箱貨款，還不夠投進(jìn)去的廣告費(fèi)。醫(yī)藥招商似乎走進(jìn)了死胡同。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)家認(rèn)為:中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)品招商已經(jīng)進(jìn)入整合招商時(shí)代，醫(yī)藥產(chǎn)品招商嚴(yán)冬里的那一縷陽(yáng)光已經(jīng)照射在我們的臉上。
    招商工作計(jì)劃(篇6)
    在生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)也需要招商，可以說(shuō)，招商是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)傳遞出去。而這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷(xiāo)商從何而來(lái)？這就是招商所要做的工作。有人認(rèn)為，招商無(wú)非就是要尋找經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)政策，還怕招不到經(jīng)銷(xiāo)商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢(qián)，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶(hù)。
    企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒(méi)有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒(méi)有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢(shì)再大，因?yàn)殡娫挏贤记刹粔蛞矔?huì)大打折扣。筆者醫(yī)藥企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)中也有過(guò)成功的招商歷程，總結(jié)為成功招商九步A、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍；B、確定獨(dú)到招商模式和策略；C、如何擬定招商方案、合同、舉辦招商會(huì)？D、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；E、談判技巧與細(xì)節(jié)；F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商；G、如何拜訪經(jīng)銷(xiāo)商？H、如何量化考核經(jīng)銷(xiāo)商；I、如何層級(jí)管理經(jīng)銷(xiāo)商渠道。愿與大家分享……
    為什么要組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍？
    隨著市場(chǎng)的膨脹，市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)，
    企業(yè)主的心態(tài)越來(lái)越浮躁，急功近利，隨便搞一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有資金、沒(méi)有隊(duì)伍、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有思路，甚至于沒(méi)有像樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國(guó)市場(chǎng)一片紅；企業(yè)主的商業(yè)信譽(yù)、誠(chéng)信度每況愈下，愈來(lái)愈差，圈錢(qián)和騙錢(qián)甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)和公開(kāi)陰謀；企業(yè)主對(duì)招商的意義認(rèn)識(shí)不到位，重視程度不夠，營(yíng)銷(xiāo)思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新；而此造成經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對(duì)招商企業(yè)提出無(wú)法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門(mén)檻要低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低；造成相互不信任，阻礙成交；同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍參差不齊，處于高度動(dòng)蕩、分化中。大浪淘沙之下，新型優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難于爭(zhēng)??；而相當(dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場(chǎng)，禍及廠家；要么占著地盤(pán)，與廠家談條件，不投入、不主推，自然銷(xiāo)售，自然消亡。
    傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟、經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)和辨識(shí)能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊，中國(guó)企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)，
    一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，任何企業(yè)在作招商成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候，往往都是“事后諸葛亮”，我們無(wú)法知道一個(gè)企業(yè)到底怎么招商一定會(huì)成功，但是可以知道一個(gè)企業(yè)要想成功招商必須作些什么，我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能保證成功，所以招商首先我們應(yīng)該很清楚知道我們現(xiàn)在應(yīng)該干什么，下一步應(yīng)該干什么。只有我們方向正確了，組織框架搭好了，剩下的只需要加強(qiáng)管理創(chuàng)效益，是不會(huì)犯根本性錯(cuò)誤。
    招商工作計(jì)劃(篇7)
    結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。
    項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶(hù);而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
    一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
    1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作;
    2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);
    3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
    二、盡可能多的增加預(yù)備客戶(hù)資源
    1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團(tuán)體。
    2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
    3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
    三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家
    1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
    2、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
    3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
    四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知
    1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
    2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
    通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。
    五、統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
    一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對(duì)外宣傳和各類(lèi)信息的及時(shí)報(bào)送工作;四是扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法，加大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型、陽(yáng)光型、高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān);六是扎實(shí)做好外事工作，加強(qiáng)涉外管理。對(duì)因公出國(guó)(境)團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度。積極配合相關(guān)部門(mén)做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實(shí)做好來(lái)平昌的外國(guó)記者和專(zhuān)家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安;七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。
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