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公司營銷計劃【篇1】
當今的圖書策劃過程大多從企業(yè)營銷與管理的角度出發(fā)來實施整個策劃流程，從而使得圖書的管理更加高效同時實現(xiàn)了圖書銷售業(yè)績的提升。在所有的暢銷書的策劃過程中，書籍的編輯和作者基本上都是從企業(yè)的營銷與管理的角度出發(fā)進行整個策劃活動進行后期一系列的活動。在圖書的戰(zhàn)略管理活動中影響最大的當屬于人力資源方面的管理，因為從圖書開始創(chuàng)作到進入市場有銷售業(yè)績的過程當中是通過作者、編輯、市場營銷人員以及涉及到圖書銷售的各級人員的資源整合，才能實現(xiàn)將營銷和管理活動完美地運用到整個銷售過程中。所以，下文將會從圖書策劃的角度出發(fā)探討企業(yè)的營銷與管理活動。
當前的企業(yè)在發(fā)展的過程中需要根據(jù)多方面的信息整合來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的布局。但是，在當前的企業(yè)的發(fā)展過程中由于各個部門之間溝通的問題以及信息整合意識的缺乏導致在企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的同時很少能全面掌控當前的發(fā)展局勢以及需要的信息。在企業(yè)的營銷與管理過程中，信息量的缺乏造成的后果就是企業(yè)制定的戰(zhàn)略布局在未來的實際應用過程中可能會出現(xiàn)一系列的問題。所以，企業(yè)在自身的營銷與管理的過程中需要來自各方面的信息的整合。
在當前的企業(yè)發(fā)展中存在的另一個方面的問題就是人力資源管理方面的問題。第一個方面的問題來源于人力資源的素質(zhì)低下而不能滿足當前的企業(yè)發(fā)展需要的問題。另外一個問題就是當前企業(yè)在實際的營銷與管理過程中對人力資源管理不善的問題。從圖書管理的角度來看，人力資源管理不善的問題會影響到整個企業(yè)在未來的發(fā)展，所以企業(yè)在將來的發(fā)展中需要重視自身的人力資源素質(zhì)、管理培訓以及管理方面的問題。
當前的圖書營銷和管理活動從企業(yè)的角度出發(fā)實現(xiàn)了自身在當今社會的穩(wěn)步發(fā)展。但是，反觀當前企業(yè)自身的營銷與管理活動卻發(fā)現(xiàn)由于管理制度的不完善導致營銷等一系列與企業(yè)發(fā)展息息相關的項目發(fā)展不平衡現(xiàn)象。企業(yè)在當前的管理活動中沒有將產(chǎn)品策劃的各個步驟有機地結(jié)合起來而是簡單地進行當前的原材采購、產(chǎn)品生產(chǎn)或者是產(chǎn)品營銷、銷售活動。然而在圖書的影響與管理中，圖書從創(chuàng)作之前到最后走向市場的每個步驟都得到了較為有機地統(tǒng)一管理。所以，在企業(yè)的營銷活動中如果前期的活動沒有得到良好的準備工作的話就會使得后期的營銷活動過程中遇到諸多的問題，并且這些問題大多是是由于前期的工作沒有做好而遺留下來的。同時，最根本的原因在于管理工作沒有做到將整個策劃過程串聯(lián)成一條統(tǒng)一的“生產(chǎn)線”。因此，企業(yè)管理制度的不完善的不完善將會導致企業(yè)在發(fā)展的過程中策劃過程中涉及到的具體步驟脫節(jié)從而影響后期的營銷和銷售活動。
要實現(xiàn)某個企業(yè)在某種產(chǎn)品上的高效營銷成績的話就需要打開本產(chǎn)品在市場中的銷售渠道，這是企業(yè)營銷策劃存在的最根本的原因。從圖書的營銷與管理活動來看，要打開圖書在市場中的銷售廣度就需要通過不同的手段來實現(xiàn)銷售渠道的拓展。這一系列手段既包括管理也包括產(chǎn)品規(guī)劃等所有涉及到該產(chǎn)品的內(nèi)容。但是，最終需要實現(xiàn)的目標就是為當前的目標產(chǎn)品打開其應有的市場。根據(jù)當前企業(yè)發(fā)展的具體情況來看，很多產(chǎn)品就是因為在其營銷活動中無法獲得更加寬廣的營銷渠道而喪失掉自已應有的市場份額。
三、從圖書策劃看企業(yè)營銷與管理的新要求
在圖書的策劃過程中，無論是從作者創(chuàng)作之初開始還是都后期的市場營銷策劃，整個過程中都需要將各方面的信息實現(xiàn)完美地整合以及形成較為透明的信息流，才會使整個圖書策劃流程更加清晰和有利于后期的銷售過程順利地進行。所以，根據(jù)這一點我們可以將類似的原理運用到企業(yè)的營銷與管理活動中，即在各個部門以及渠道中需要向企業(yè)提供更加詳細的信息。在企業(yè)的營銷和管理活動中要實現(xiàn)信息的提供，首先體現(xiàn)在會計管理方面的人員身上。因為一個企業(yè)中的會計管理人員不僅掌握了企業(yè)產(chǎn)品從原材料采購到銷售方面的各項資料，還參加企業(yè)的監(jiān)督和管理工作。所以，在一般情況下，會計管理部門掌握的企業(yè)的信息是最全面同時也是最具有利用價值的。企業(yè)在實施各項營銷和管理的活動之前就需要首先向會計管理部門索取最關鍵同時也是最全面的信息。同時，在企業(yè)信息的征集過程當中需要做到各個部門之間的溝通交流以及協(xié)同作用。原因在于企業(yè)的信息雖然大多集中在會計管理部門但是都是分散在各個職能部門之間的，所以各個部門通過協(xié)同作用就可以實現(xiàn)企業(yè)信息的完整集合，從而使得企業(yè)的影響與管理活動可以更加有效地制定和實施。
通過圖書策劃過程我們可以發(fā)現(xiàn)的一點就是其中涉及到的人資資源方面的管理是比較廣泛和全面的。要實現(xiàn)一部圖書在銷售業(yè)績上有所突破，整個營銷與管理活動要在圖書開始創(chuàng)作之前就要做好全面的規(guī)劃以及未來事項的安排。根據(jù)整個營銷與管理活動過程中的具體要求，作者可以針對具體的要求以及未來對本圖書的期待等各個方面開始全新的創(chuàng)作。在圖書的編輯過程中，相關的營銷管理人員還要通過搜集大量的信息來確定圖書的封面等一系列可以吸引讀者興趣的因素。同時，在后期的圖書銷售過程中，各個經(jīng)營點也要同時調(diào)動人員進行促進圖書銷售方面的工作。在企業(yè)的影響與管理的活動當中，企業(yè)需要做到的也是將自身內(nèi)部的人力資源有機地整合到一起，從而才有可能實現(xiàn)某個目標可以在將來有序地進行并同時可以取得一定的效果。企業(yè)除了需要將現(xiàn)有的人力資源有機地整合在一起，還需要同時提升人力資源的素質(zhì)以及人力資源與人力資源之間的高效的信息互通。提高自身人力資源的素質(zhì)除了在招聘人才的時候根據(jù)自身的需求來招聘合格的工作人員之外，還可以讓在職的員工進行定期地培訓，以達到促使自身的人力資源可以跟隨社會發(fā)展的潮流，從而使得人力資源在任何一個階段都可以實現(xiàn)高效率的運作模式。要實現(xiàn)人力資源之間更高效的信息互通，就需要針對內(nèi)部的管理機制做到高效的管理以及精簡的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)。如果企業(yè)內(nèi)部的運轉(zhuǎn)效率不是很高，企業(yè)就需要根據(jù)自身的實際情況來查看自身的管理結(jié)構(gòu)是否合理，以及各個管理部門之間影響信息互通的效率的具體問題所在。根據(jù)當前的圖書策劃的具體過程來看，影響當前的產(chǎn)品銷售的主要問題就是人力資源管理方面。所以，在當今的企業(yè)發(fā)展中也是同樣的問題：如果將企業(yè)內(nèi)部的人力資源有機地結(jié)合在一起并高效運轉(zhuǎn)，就可以在很大程度上提高企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率，從而使得整個營銷與管理活動流程可以有效地進行并為企業(yè)的發(fā)展帶來真正的好處。
在企業(yè)的營銷與管理的過程中，如果需要實現(xiàn)一定的目標，就需要有長遠的目光以及具有能把控全局的戰(zhàn)略部署。不僅是在圖書的策劃過程中需要將整個戰(zhàn)略部署運用到每一步的實施過程中，在企業(yè)的營銷與管理的過程中也需要實現(xiàn)戰(zhàn)略部署的精確掌控和精心布置。第一個部分就是企業(yè)的會計管理戰(zhàn)略部署。首先，企業(yè)的會計管理部門不僅需要向企業(yè)的管理層在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時候提供實際的可供參考的信息之外，還需要對執(zhí)行整個戰(zhàn)略部署的過程起到一定的`監(jiān)督和管理的作用。在監(jiān)督和管理的過程中同時做到對信息的搜集與記錄，在企業(yè)決定自身的戰(zhàn)略目標以及戰(zhàn)略布局以后，需要會計管理部門以及負責的具體管理部門做好相關的記錄工作。在戰(zhàn)略布局實施的中間環(huán)節(jié)還需要加入相關的評估和審查機制，以便在整個過程中的某個環(huán)節(jié)發(fā)生異常時能夠得到及時的補救或者是中止措施。綜合來講，企業(yè)的戰(zhàn)略管理不能像以前那樣簡單而無監(jiān)督、審查程序來進行，目前的企業(yè)戰(zhàn)略管理需要的是在企業(yè)的戰(zhàn)略布局實施的具體過程中，做到真正引入具體的管理流程對整個活動做到時時的監(jiān)督和管理。
要提升企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道的話就必須要讓自身的產(chǎn)品具有一定的競爭力。這種競爭力不僅體現(xiàn)在跟同類產(chǎn)品相比中還可以體現(xiàn)在本產(chǎn)品可以替代市場中其他類產(chǎn)品來達到其效果的擴展。因此，在對產(chǎn)品生產(chǎn)的初期管理中就需要通過充分地市場調(diào)研來確定本產(chǎn)品在今后的開發(fā)和生產(chǎn)方向以及對其預期在未來應該具有哪些具體的效果。同時，還要對市場上已經(jīng)存在的同類產(chǎn)品或者是可能會對本產(chǎn)品造成競爭壓力的產(chǎn)品做到詳細地了解以期望在他們的基礎上實現(xiàn)功能的提升或者是某些核心部位的實質(zhì)性提升。另外重要的一點就是需要重點關注自身產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是關系到本產(chǎn)品在市場中核心競爭力的一個關鍵因素。因此，要做好對產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴格監(jiān)督和管理。最后就是在產(chǎn)品的營銷過程中要盡量采取不同方式的營銷手段并同時面向不同的人群進行產(chǎn)品的影響渠道的擴寬。只有將這一系列的工作做好才有可能實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道的拓展。
本文從圖書策劃的角度出發(fā)探討了當前的企業(yè)營銷與管理過程中存在的具體問題并針對具體的問題提出了相關的解決辦法。本文認為應該從給企業(yè)提供更加詳細的信息，提升人力資源管理質(zhì)量，使當前的戰(zhàn)略管理更加科學化以及通過管理活動提升企業(yè)產(chǎn)品的影響渠道等方面來實現(xiàn)企業(yè)營銷與管理活動效率的提高。希望通過本文的討論可以為相關的企業(yè)營銷與管理活動提供可供參考的信息。
公司營銷計劃【篇2】
從今年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在**年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在**年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
市場部負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。 鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶 重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。 最好最全的免費公文，
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜 業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率 深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升市場部服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。
市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標計劃如下：
①市場占有率達到××%，進入行業(yè)前三甲;
②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到××%;
③重點商品利潤貢獻率達到××%。
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：
①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識;
②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;
③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。
從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：
(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案;
(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制等。
隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場咳嗽泵饗猿漢稍俗諫弦荒甓群篤詮ぷ饜氏陸稻褪敲髦?，因此，本年度手C〔考蘋鑾咳縵賂諼壞娜嗽迸潯(見下表)。
市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月
公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。
通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。
銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。
(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。
結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。
① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。
② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。
③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。
2.b類產(chǎn)品營銷策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，20**年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。
1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《××公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應調(diào)整。
2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(含稅到岸價)的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%;建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。
結(jié)合公司目前實際情況，我們應選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。
① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡的客戶。
② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡的客戶。
③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。
公司營銷計劃【篇3】
一、計劃概要
1、20xx年度銷售目標500萬元；
3、公司在軟件市場有一定知名度；
二、營銷狀況
1、MIC屬于善愛節(jié)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可看。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
2、陜西地處中國的中部，市場需求量比較大，近兩年西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、陜西納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。
4、西安大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。
5、人們對自身生活要求的提高。
三、營銷目標
1、MIC軟件應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根西安。20xx年建立完整的營銷團隊和銷售系統(tǒng)，銷售目標為600萬元；
2、擠身一流的軟件供給商；成為快速成長的成功品牌；
3、以善愛節(jié)帶動整個MIC軟件的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；
6、無論精神,體力都要全力投滲透工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果MIC銷售要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是xx目標集中xx的總體競爭戰(zhàn)略。隨著陜西經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，MIC軟件市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞xx目標集中xx總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將陜西市場劃分為以下三種：戰(zhàn)略核心型市場——西安,重點發(fā)展型市場寶雞，韓城，榆林，培育型市場——渭南，商洛等各大2類城市。
公司營銷計劃【篇4】
2016年澳洲（澳大利亞和新西蘭）市場總體計劃訂單銷售額500-600萬美金，代理商開發(fā)目標是4-5家，其中澳大利亞2-3家，新西蘭2家。
一、市場：
澳大利亞主要目標為內(nèi)生需求。包括礦山，基礎設施建設，民用項目。
新西蘭主要目標為本地民用項目和南太平洋島國民用項目。
二、需求產(chǎn)品：
利用A型和B型機組打開市場。需要Perkins，Cummins，Yanmar引擎為主導產(chǎn)品線。移動液壓****（以Yanmar或Perkins為動力），大型進口Cummins和Perkins機組。
三.經(jīng)銷商：
1．澳大利亞：主要在昆士蘭，維多利亞和西澳培養(yǎng)兩至三家有實力的區(qū)域經(jīng)銷商。
1.1 昆士蘭暫定為A公司。該公司有長期的當?shù)厥袌鼋?jīng)驗，經(jīng)過一年的磨合，與我司的業(yè)務量逐漸增長，完全可以成為我公司在昆士蘭，新南威爾士地區(qū)的代理。
1.2 ?維多利亞和南澳地區(qū)目前聯(lián)系中的公司包括：A, B, C。計劃從中選擇一家作為南澳和維多利亞州地區(qū)的經(jīng)銷商。
1.3 ?西澳地區(qū)目前聯(lián)系中的經(jīng)銷商包括：D, E, F等。計劃從中選擇一家作為西澳和北澳的經(jīng)銷商。
2．新西蘭：市場主要包括新西蘭本地市場和周邊南太平洋島。
目前與我司合作的客戶公司包括：Q，C以及I三家公司。其中C與我司經(jīng)過一年的磨合，對我公司非常滿意，明年將會全面做我公司的產(chǎn)品。Q和I業(yè)務尚不夠成熟，但是具有較強的南太平洋地區(qū)當?shù)仨椖康哪脝文芰?，需要繼續(xù)培養(yǎng)。從這兩家公司中挑選一家，將來成為我公司在南太平洋地區(qū)的重要合作伙伴。
四、業(yè)務量和分配：
1．澳大利亞的計劃業(yè)務量總計為360-400萬美金。分解如下：
A公司: 預估訂單包括50萬Yanmar機組訂單，130萬Cummins機組訂單；****項目（以Yanmar或Perkins為動力）訂單40萬美金。共計220萬美金。
西澳和維多利亞代理商：新開發(fā)的客戶1-2家，以Perkins和Yanmar的 R，RS設計為主要產(chǎn)品庫存預估訂單80萬美金。
項目訂單：礦山用進口Cummins或Perkins大機組/大數(shù)量的普通機組，60-100萬美金。通過澳大利亞代理商或熟悉的項目商完成2-3個項目。
2．新西蘭的預估訂單總量為160萬美金。分解如下：
C公司: ?預估訂單100萬美金，包括40萬美金Yanmar機組訂單，35萬美金Perkins機組訂單，25萬美金Cummins機組訂單。
Q公司 : 預估訂單60萬美金，包括40萬美金的Yanmar機組訂單，20萬美金Cummins機組訂單。
I公司： 目前暫無意向訂單。
五、公司支持：
海外出訪：公司支持于2016年2月份春節(jié)以后，安排分管當?shù)貥I(yè)務的海外銷售經(jīng)理出訪佩斯和墨爾本及周邊地區(qū)，拜訪意向開發(fā)的代理商，每季度應保證去當?shù)匕菰L客戶一次的頻率。利用一年時間逐漸培養(yǎng)起1-2個具有一定規(guī)模的經(jīng)銷商。
1. 澳大利亞辦事處和產(chǎn)品展廳：在客戶拜訪完成以后，充分評估市場和機遇。公司可擇機在澳大利亞的Brisbane安排當?shù)氐匿N售代表。主要任務為：
A. 鞏固新開發(fā)客戶，培養(yǎng)客戶需求，爭取盡早讓我司成為客戶主要供應商。
B. 發(fā)現(xiàn)和跟蹤澳大利亞和新西蘭大額項目訂單，捕捉機會，充分溝通，勸說代理商使用我公司的產(chǎn)品。
C. 分析市場和代理商走向，預早作出判斷，為公司的產(chǎn)品市場政策爭取時間。海外區(qū)域經(jīng)理應經(jīng)常保持與客戶接觸，以與客戶面談為主要營銷手段。
2. ?Yanmar引擎產(chǎn)品：該引擎在大洋洲地區(qū)十分受歡迎，是高端小功率段機組的重要選擇?？蛻糍徺I在于品牌和質(zhì)量，對于價格并不敏感。強烈建議公司盡早將全套產(chǎn)品線開發(fā)出來。
3. ?*****產(chǎn)品，在澳洲地區(qū)需求很大，請公司于3月以前完成研發(fā)。并請盡快研發(fā)配Yanmar引擎的燈塔。
4. ?交貨期，產(chǎn)品交貨期直接影響到我司和客戶的資金流轉(zhuǎn)，從而影響到我司整年度的銷售額，和客戶整個年度的訂貨量。所以務必請生產(chǎn)中心加大配合的力度，將產(chǎn)品交貨期控制在6-7周的水平。
公司營銷計劃【篇5】
下達依據(jù)有兩項基本假設前提：
● 年初時，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權；
● 市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。
到200X年12月31日，全公司完成銷售額（含稅）人民幣X億元、利潤XXXX萬元人民幣。
200X年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：
1、公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：
2、AB品牌的構(gòu)建。確定AB品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮活、富有鮮明個性的AB。為樹立AB的強勢品牌市場地位打下基礎。
3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。
200X年計劃實施的時間：
由于上述工作均是需要貫穿200X年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開。第三項工作是200X年的工作關鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，200X年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。若進展順利，董事會的任務指標將不是非常困難之事，而且從此AB將進入高速發(fā)展的道路。
200X年面臨的幾個主要問題：
● AB品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。
● 公司從業(yè)人員對各項相關政策的設計和執(zhí)行能力的欠缺。
● 年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。
● 人員、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。
● 如此之多的調(diào)整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。
200X年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：
在年末，公司已確定整體組織機構(gòu)，200X年，公司機構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：
● 將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過上海、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施?？偛恐回撠熛蜻@八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監(jiān)督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現(xiàn)象。
● 將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護和控制，具體實施由分公司在市場部指導、控制、協(xié)助下運作。
● 由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理圈地現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細化。
● 分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎工作講求實效、扎實?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷售人員進駐當?shù)兀瑓f(xié)助代理商做好市場基礎工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。
● 分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當?shù)卣衅?，公司亦可集中招聘和派遣?BR> ● 對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。
● 公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。
● 售后服務工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體、系統(tǒng)化打基礎的，公司的售后服務工作將采取總公司規(guī)劃、設計和監(jiān)督，分公司設點執(zhí)行、控制，城市代理商（營銷中心）具體實施。
200X年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，上海、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹立AB品牌形象，聲援AB品牌在全國市場的形象樹立工作。
由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不均衡。200X年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎。
200X年，公司將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個序列：
AB低價位系列：主要針對350～400元價位的競品，通過量來沖擊競品，保證市場份額。這部分銷售將占總量的40％。
AB高價位系列：樹立AB高品質(zhì)的地位，通過與低價位明顯的價值差體現(xiàn)AB的品牌形象，這部分將占總量的45％～50％。這兩個系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場價格體系，保證AB的絕對市場優(yōu)勢。
衛(wèi)浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹立AB衛(wèi)浴專家的形象，同時，為代理商淡季產(chǎn)品線的豐富提供條件，穩(wěn)定代理商情緒。
針對公司目前通路體系存在的問題，從200X年起，調(diào)整通路系統(tǒng)是當務之急。調(diào)整工作按照自上而下的順序推進。代理區(qū)域?qū)⒁猿鞘袨閱挝?，對于新加盟的代理商，公司嚴格把關，給予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素質(zhì)文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領性文件。所以，從通路的長度角度來講，應該是按照所示結(jié)構(gòu)，改變通路體系混亂造成的價格混亂。
在通路調(diào)整的過程中，分公司的工作是重點，能否成功取決于分公司的人力資源儲備。
在通路調(diào)整的過程中，將對原有代理商進行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價體系、建立代理商素質(zhì)模型前提下，通過業(yè)務人員的尋找、公開招募、代理權的拍賣等方式，確定城市代理商。在無法尋找到合適的代理商的城市，分公司將在該城市成立營銷中心。營銷中心最終必將回到代理制，當營銷中心有固定的銷售額和前期投入已回收后，分公司要及時尋找代理商。屆時，將通過向營銷中心人員或滿足公司條件的代理商轉(zhuǎn)讓，以保證代理商素質(zhì)的.提高。
公司對于代理商工作的認識要統(tǒng)一，要對公司業(yè)務人員和代理商的溝通能力進行全面培訓提高，改變以往業(yè)務人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。
通過對通路的調(diào)整，使代理商明確代理責任，改變公司產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)發(fā)展不均現(xiàn)象;同時，使代理商能夠在代理區(qū)域內(nèi)精耕細作，嚴格履行代理責任。
對于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理，都必須以強化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行ABC分類管理，強化檢查和指導。
對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進行。
分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作，必須符合公司的管理規(guī)定，不得隨意變更。工作分工應該按照公司的統(tǒng)一設定執(zhí)行。
在200X年，公司營銷工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關鍵。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用性和標準性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉(zhuǎn)。
在可能的情況下，通過對高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造AB的衛(wèi)浴電器品牌形象。
我們必須堅定AB公司的高價策略，高價不等于暴利，我們應該有統(tǒng)一的認識和工作指導思想，按照的表述，我們應該看到公司原有策略的發(fā)展線路。
公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應通過新產(chǎn)品上市來占領原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場空間。
從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調(diào)整工作即大功告成，考慮200X年的利潤指標，我們還是要做適當?shù)目刂?，但價格調(diào)整一定要有競爭力，預計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品一定要占領原有在全國自然形成的高價位。
價格調(diào)整工作是非常重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成，困難是非常大的，但我們必須明確，調(diào)整可能會有風險，但不調(diào)整是絕對的風險！
在調(diào)整過程中，困難主要來自：
● 現(xiàn)通路中的庫存產(chǎn)品，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。
● 由于采取不回收、不補差，通過時間調(diào)整來完成價格調(diào)整，勢必在一定時期影響銷量，而調(diào)整時間放在6、7、8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。
● 由于老產(chǎn)品新型號所采用的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處（新疆等新市場）但沒有十分把握。
價格調(diào)整的工作步驟：
1、調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售，適當通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。
2、制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范今后的市場操作。對新加盟的代理商開始實施新政策。
3、規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。
4、研發(fā)8個新產(chǎn)品。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。
5、正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期。在此期間可以按新價格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司協(xié)助部分分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨，最大程度消化庫存)。
實際上，像我們這樣的企業(yè)，應該是在制造產(chǎn)品的同時，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣產(chǎn)品。
制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候，既要做廣告又要做公關，廣告讓消費者買我，公關是讓消費者愛我，塑造品牌是讓消費者先愛我，然后買我。
對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為返利。
對AB廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的認識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求三性一度即：真實性、有效性、系統(tǒng)性、配合度。
今后AB將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過整合傳播，勾勒出個性鮮明、形象記憶深刻的AB品牌形象，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競爭的通行證。
在品牌構(gòu)建的工作中，我們必須完成一些基礎工作，這些工作是需要投入大量的資金和成本的。從這些內(nèi)容我們可以看出，在200X年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎之基礎，是企業(yè)長久發(fā)展的基石。在費用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來以小博大。
● 制定AB品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
● 設計、實施AB品牌系統(tǒng)。
● 強化企業(yè)公共關系的工作。
● 強化市場調(diào)研工作。
● 科學、系統(tǒng)、有效的廣告發(fā)布。
● 調(diào)整公司企劃部的職能和人員結(jié)構(gòu)。
● 實效促銷（SP）是各市場終端的工作重點，200X年，公司的各項工作將向終端轉(zhuǎn)移。
售后服務是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作，我們必須改變原來在售后服務工作方面的被動思想;售后服務是一個企業(yè)的宣傳、推廣過程，它不是責任這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確認識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。
建立和實施統(tǒng)一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關鍵。在這個意義上，售后服務的投入力度，應該高于廣告投入。
目前，公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標準的售后服務模式；現(xiàn)有售后服務管理人員素質(zhì)低下和后備人才的匱乏；售后服務硬件投入不足。
在200X年，在品牌基礎工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務模式，通過設計系統(tǒng)的售后服務軟件，強行將公司的服務水平拉升至要求高度，整體模式將在200X年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實施。同時，提高售后服務管理人員的待遇，引進售后服務專業(yè)人才，強化管理，保證實施效果。
公司營銷計劃【篇6】
一、活動主題
“錦龍舞春章，x行送吉祥”
二、活動時間
活動開展期：20年12月1日—20年3月31日
活動考核期：20年1月1日20年3月31日
三、活動目的
四、活動目標
——20年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元;平均余額新增4億元。
——個人中間業(yè)務收入新增900萬元。
——客戶新增4000戶(統(tǒng)一折算成AUM5萬元(含)20萬元客戶);
——收費借記卡發(fā)卡新增2萬張。
——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶;
——電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上;自助設備交易量比達到50%以上;
——個人電子銀行客戶新增40000戶;——個人產(chǎn)品覆蓋度提升。五、考核評比
公司營銷計劃【篇7】
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn) 品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
20xx年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支業(yè)務熟悉度高，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團隊。
銷售人才是公司的無價資源，是企業(yè)最寶貴的資源 業(yè)務人員決定業(yè)績的好壞，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績， 擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業(yè)務團隊是公司能夠做大做強的根本。在工作中建立積極向上，奮進，具有創(chuàng)新的團隊作為一項重要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善業(yè)務制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.
3) 培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學習的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.
4) 建立自己的人際網(wǎng)絡，對周邊的新信息努力尋找。
及時解決中途出現(xiàn)的意外事件問題,以出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的`行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 為避免類似的問題反復出現(xiàn),要有自己的并且是多方面的人際網(wǎng)絡，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來 ,未雨綢繆的概念要根生地固 ,單一的網(wǎng)絡是不夠的，同時還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。 使面對意外的問題時,能夠游刃有余的去解決,正常完成計劃
5)銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務團隊的標準.
公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
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