根據(jù)您提出的要求我們?yōu)槟臏?zhǔn)備了一篇“銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)”，建議你收藏并分享給其他需要的朋友。歲月不待人，時(shí)間在一天天流逝，我們也在一天天成長(zhǎng)。是時(shí)候回顧總結(jié)了，通過(guò)總結(jié)能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。
    銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)【篇1】
    銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃
    2021年已經(jīng)進(jìn)入下半年，對(duì)于每個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，下半年的工作計(jì)劃顯得尤為重要。在本文中，我們將詳細(xì)介紹一個(gè)完整的銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃，以確保我們能夠?qū)崿F(xiàn)各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)并取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。
    1. 回顧上半年的業(yè)績(jī)
    在開(kāi)始下半年的銷(xiāo)售計(jì)劃之前，我們必須首先回顧上半年的業(yè)績(jī)，以了解我們的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)。這將為我們提供改善計(jì)劃的基礎(chǔ)。我們將仔細(xì)審查以下因素：
    - 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總收入
    - 客戶滿意度
    - 銷(xiāo)售周期
    - 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額
    - 我們分析各項(xiàng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的結(jié)果，特別是那些表現(xiàn)較差的領(lǐng)域，以制定更好的計(jì)劃來(lái)改進(jìn)。
    2. 制定目標(biāo)和預(yù)算
    我們將設(shè)定下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)和預(yù)算。這需要考慮到上半年的業(yè)績(jī)，同時(shí)爭(zhēng)取挑戰(zhàn)自己，并有實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。我們將制定每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，而不僅僅是整個(gè)下半年的目標(biāo)。這樣，我們就可以更容易地跟蹤和監(jiān)控我們的進(jìn)度，并及時(shí)做出必要的調(diào)整。
    我們還將制定一個(gè)預(yù)算，以確保我們不會(huì)超出預(yù)算的限制。預(yù)算將包括廣告、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和開(kāi)支等費(fèi)用。我們將精益求精，避免不必要的浪費(fèi)和花費(fèi)，并確保我們?cè)诳煽氐姆秶鷥?nèi)運(yùn)作。
    3. 調(diào)整策略
    在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，策略調(diào)整是非常重要的。我們需要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，并對(duì)我們的銷(xiāo)售策略作出調(diào)整。具體來(lái)說(shuō)，我們將考慮以下因素：
    - 產(chǎn)品組合：我們將審查我們售賣(mài)的產(chǎn)品組合，并根據(jù)我們的目標(biāo)市場(chǎng)作出調(diào)整。我們將添加最受歡迎、最具吸引力的產(chǎn)品，并刪除不受歡迎的產(chǎn)品。
    - 定價(jià)策略：我們將評(píng)估我們的價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響，并制定吸引客戶的定價(jià)策略。例如，我們將探索促銷(xiāo)和捆綁銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，從而提高銷(xiāo)售。
    - 營(yíng)銷(xiāo)策略：我們將通過(guò)廣告、電子郵件、社交媒體、以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段切入我們的市場(chǎng)，并提高我們的知名度。
    - 銷(xiāo)售策略：為了增加收入和提高客戶滿意度，我們將培訓(xùn)銷(xiāo)售人員并鼓勵(lì)他們盡可能多地與客戶溝通。 我們將根據(jù)客戶的反饋調(diào)整銷(xiāo)售策略。
    4. 持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展
    銷(xiāo)售過(guò)程永無(wú)止境，我們必須不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展。在下半年，我們將致力于培訓(xùn)和發(fā)展我們的銷(xiāo)售人員。我們將安排定期的培訓(xùn)課程，并提供交流機(jī)會(huì)與其他團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售經(jīng)理溝通和探討經(jīng)驗(yàn)，并學(xué)習(xí)如何更好地服務(wù)客戶、拓展客戶群體。
    5. 持續(xù)監(jiān)控和評(píng)估
    在銷(xiāo)售領(lǐng)域，持續(xù)監(jiān)控和評(píng)估非常重要。我們將定期檢查我們的進(jìn)展，包括客戶反饋、銷(xiāo)售數(shù)字、競(jìng)爭(zhēng)者和整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。我們將保持用數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行決策的精神，如有必要適時(shí)調(diào)整我們的計(jì)劃以確保我們達(dá)成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)并提供最佳客戶服務(wù)。
    總之，在下半年我們將繼續(xù)努力，從回顧和分析中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)學(xué)習(xí)，再?gòu)哪繕?biāo)和預(yù)算制定、策略調(diào)整、持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展、以及持續(xù)監(jiān)控和評(píng)估中不斷提高自己。我們確信，通過(guò)堅(jiān)持下半年工作計(jì)劃，我們一定能夠取得理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)【篇2】
    企業(yè)銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃
    隨著時(shí)間的推移，2021年已經(jīng)過(guò)去了一半，全球疫情形勢(shì)不明，影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但在這樣的形勢(shì)下，企業(yè)必須盡早做好銷(xiāo)售下半年的工作計(jì)劃，為穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。本文將詳細(xì)介紹企業(yè)銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃。
    第一步、市場(chǎng)調(diào)研
    市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃的基礎(chǔ)，有效的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)找到市場(chǎng)痛點(diǎn)并了解市場(chǎng)需求。在市場(chǎng)調(diào)研中，企業(yè)需要了解客戶的需求，競(jìng)爭(zhēng)情況，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等多方面的信息。
    中國(guó)現(xiàn)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者的習(xí)慣和需求也在不斷變化，需要企業(yè)能夠不斷提高響應(yīng)速度和適應(yīng)性，并制定相應(yīng)的策略，才能在這個(gè)市場(chǎng)上立足。
    第二步、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定
    制定銷(xiāo)售目標(biāo)是進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃的重要一步。在制定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該充分考慮企業(yè)的實(shí)際情況和客戶需求。例如產(chǎn)品的潛在應(yīng)用領(lǐng)域、價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響力等。企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該明確、具體、可度量。
    第三步、制定銷(xiāo)售策略
    制定銷(xiāo)售策略是企業(yè)做好銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)鍵，制定的銷(xiāo)售策略應(yīng)該是可操作性強(qiáng)的，能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。以下是常見(jiàn)的銷(xiāo)售策略：
    1. 客戶服務(wù)提升：提供更好的客戶服務(wù)，讓客戶在公司內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)，從而提升客戶忠誠(chéng)度；
    2. 產(chǎn)品創(chuàng)新提升：針對(duì)市場(chǎng)變化需求，不斷更新創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，為客戶提供更具有吸引力的產(chǎn)品；
    3. 價(jià)格策略：制定合理的價(jià)格政策，根據(jù)不同的產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，并提供市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)；
    4. 渠道推廣策略：采用多渠道推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段，包括線下銷(xiāo)售、線上銷(xiāo)售、廣告宣傳、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等；
    5. 增加銷(xiāo)售人員：增加銷(xiāo)售人員來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)覆蓋率。
    第四步、銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃
    完成銷(xiāo)售計(jì)劃的重要一步是執(zhí)行計(jì)劃，銷(xiāo)售執(zhí)行可以采取團(tuán)隊(duì)執(zhí)行模式或個(gè)體執(zhí)行模式。為了更好的執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，需要做到以下幾點(diǎn)：
    1. 選擇適合的銷(xiāo)售渠道，并加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和管理；
    2. 加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的跟蹤和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售中的問(wèn)題，并及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，避免錯(cuò)過(guò)好的銷(xiāo)售期；
    3. 每月進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)不足所在，并及時(shí)制定針對(duì)性的改進(jìn)方案；
    4. 加強(qiáng)與客戶的溝通，盡可能做到及時(shí)反饋并針對(duì)性調(diào)整。
    結(jié)語(yǔ)
    隨著市場(chǎng)的不斷變化，企業(yè)要在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，就需要做到及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和執(zhí)行的計(jì)劃，并時(shí)刻把目光放在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)上，才能站在市場(chǎng)的前沿。希望本文能夠給企業(yè)制定銷(xiāo)售計(jì)劃帶來(lái)一定的啟示。
    銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)【篇3】
    銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃
    隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛能，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成為企業(yè)所面臨的共同問(wèn)題。為了打造一支高效、專業(yè)、有活力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，公司制定了下半年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，下面是詳細(xì)的內(nèi)容：
    一、提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的自我管理能力
    銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)整體，必須具有一個(gè)完善的自我管理系統(tǒng)，構(gòu)建清晰的流程以更好地展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同合作和較高的工作效率。該計(jì)劃的目的是幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高自我管理的能力和整體的效率效益，深入實(shí)施管理全流程，包括工作計(jì)劃的制定、銷(xiāo)售報(bào)告的匯報(bào)、目標(biāo)的達(dá)成等。
    1、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的意識(shí)培養(yǎng)和理念塑造，建立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念。
    2、激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的積極性，提高他們的主動(dòng)性和自我學(xué)習(xí)能力，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和技能。
    3、制定清晰的銷(xiāo)售流程和標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，降低人為因素對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的影響，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的工作效率；
    4、建立高效的信息共享和溝通渠道，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間的無(wú)縫連接，提高信息流轉(zhuǎn)速度。
    二、提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的專業(yè)能力和水平
    銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主執(zhí)行者，其專業(yè)水平的提升將直接影響到企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我們?cè)谙掳肽甑墓ぷ饔?jì)劃中，將重點(diǎn)提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和技能水平，提高企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售質(zhì)量和產(chǎn)值。
    1、加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知和技術(shù)學(xué)習(xí)，把握產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)的行業(yè)趨勢(shì)等。
    2、優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通技巧和銷(xiāo)售技巧，提高團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售能力和專業(yè)素養(yǎng)，更好地尋找客戶需求、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、提高銷(xiāo)售協(xié)同工作能力。
    3、掌握客戶需求，發(fā)掘潛在市場(chǎng)，針對(duì)不同客戶分類(lèi)，制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售效果更優(yōu)秀。
    三、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和合作意識(shí)
    企業(yè)要想將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造成為一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，除了要提高員工的專業(yè)能力，也需要強(qiáng)調(diào)員工之間的協(xié)作精神和合作意識(shí)。因此，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作方面，公司在下半年的工作計(jì)劃中，將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高員工之間的合作效率。
    1、建立有平等、公開(kāi)、透明的團(tuán)隊(duì)文化氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作和分享知識(shí)的意識(shí)。
    2、舉行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)彼此之間的人情關(guān)注，增強(qiáng)員工的凝聚力，提高員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和責(zé)任心。
    3、探索不同的工作模式、工作方法和工作流程，在不影響工作效率的前提下，確保員工可以在同一目標(biāo)下實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一行動(dòng)。
    四、激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新責(zé)任
    通過(guò)研究行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)革新等情況，企業(yè)需要積極創(chuàng)新產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思維和責(zé)任意識(shí)。因此，公司下半年的工作計(jì)劃中，將注重激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新責(zé)任。
    1、注重創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)新業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售模式、服務(wù)方式等新思路。
    2、建立完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以鼓勵(lì)員工的積極反饋、建議和創(chuàng)新成果。獎(jiǎng)勵(lì)策略可以基于市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率等關(guān)鍵指標(biāo)。每三個(gè)月為一個(gè)考核周期，根據(jù)企業(yè)考核結(jié)果評(píng)選優(yōu)秀員工。
    3、邀請(qǐng)外部專家開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)素質(zhì)，同時(shí)推動(dòng)公司的本土化創(chuàng)新。
    五、完善銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的追蹤和管理
    銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是企業(yè)制定銷(xiāo)售決策和計(jì)劃的重要依據(jù)。為使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更加有效地完成銷(xiāo)售目標(biāo)，下半年，公司將完善銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的追蹤和管理。
    1、嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表匯報(bào)制度，將重點(diǎn)覆蓋銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售周期等多個(gè)指標(biāo)，細(xì)致入微地把握銷(xiāo)售數(shù)據(jù)變化。
    2、建立分層管理模式，針對(duì)各個(gè)層次的銷(xiāo)售管理人員提供不同的數(shù)據(jù)報(bào)表和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式，確保高效、精準(zhǔn)、有針對(duì)性的數(shù)據(jù)解讀。
    3、提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的應(yīng)用和分析能力，輔助企業(yè)制定地址優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)報(bào)告等。
    六、加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)以及日常管理
    營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)收入的重要來(lái)源，因此，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都必須提高自己的銷(xiāo)售技巧和水平。為此，公司將對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更加全面的培訓(xùn)和日常管理，保證團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性和持續(xù)性。
    1、組織開(kāi)展課程培訓(xùn)活動(dòng)、并定期邀請(qǐng)行業(yè)專家、特聘嘉賓來(lái)指導(dǎo)、交流，提升銷(xiāo)售人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷(xiāo)售技能。
    2、召開(kāi)定期的內(nèi)部會(huì)議，與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員交流溝通，分享經(jīng)驗(yàn)、探討銷(xiāo)售策略，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃。
    3、制定合理的考核考評(píng)機(jī)制。通過(guò)考核考評(píng)，激勵(lì)員工進(jìn)一步提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)工作水平，達(dá)到減輕管理上升到策略性的目的。
    以上便是公司下半年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，希望我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠在強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下重拾動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)【篇4】
    在20xx年6月之前，我們?cè)谶x擇客戶的問(wèn)題上走了不少的彎路,那是因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以下半年不要在選一些只看產(chǎn)品的價(jià)格,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
    20xx年下半年的計(jì)劃如下：.
    一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對(duì)自己有以下要求
    1、每周要增加 個(gè)以上的新客戶，還要有 到 個(gè)潛在客戶。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 20xx年上半年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年上半年這半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
    一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督。
    20xx年下半年年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
    1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
    20xx年下半年年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。
    2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。
    采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
    3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。
    實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天xx區(qū)比xx區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。
    4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
    做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的'工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
    二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
    20xx年下半年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
    三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
    20xx年下半年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
    根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)【篇5】
    銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃
    在公司所有部門(mén)中，銷(xiāo)售部門(mén)始終是最重要的一環(huán)。新產(chǎn)品的推廣、老客戶的維護(hù)、新客戶的開(kāi)拓，這些都離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃和務(wù)實(shí)行動(dòng)。下半年即將開(kāi)始，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和公司目標(biāo)，我們制定如下銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
    一、市場(chǎng)調(diào)研
    了解市場(chǎng)是銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)，因此我們要在7月份開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，包括業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)大小、潛在客戶的需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等方面。這些信息將為我們的后續(xù)策略提供依據(jù)。
    二、制定銷(xiāo)售目標(biāo)
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們將確定下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，我們將采取以下方案確保目標(biāo)的達(dá)成：
    1.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額定為1.5億，比去年同期增長(zhǎng)20%。
    2.個(gè)人目標(biāo)：為每位銷(xiāo)售人員分配個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)并跟進(jìn)執(zhí)行情況。
    3.客戶目標(biāo)：維護(hù)老客戶同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶。目標(biāo)為老客戶續(xù)簽率達(dá)到95%，新客戶數(shù)量增加30%。
    三、整合銷(xiāo)售資源
    銷(xiāo)售工作的效率離不開(kāi)資源的整合。我們將開(kāi)設(shè)周例會(huì)和月度會(huì)議，對(duì)銷(xiāo)售工作的進(jìn)展和需求進(jìn)行討論并及時(shí)調(diào)整。同時(shí)，我們將整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客服、售后服務(wù)等資源，將其納入銷(xiāo)售工作體系，以完善銷(xiāo)售支撐。
    四、提升銷(xiāo)售能力
    銷(xiāo)售人員是銷(xiāo)售工作的核心，他們的能力和態(tài)度直接影響著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，在下半年，我們將加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和考核。培訓(xùn)方面，我們將重視團(tuán)隊(duì)合作、業(yè)務(wù)能力、溝通技巧和客戶服務(wù)等方面；考核方面，我們將以銷(xiāo)售額、客戶反饋、學(xué)習(xí)成果為主要指標(biāo)。
    五、多元化銷(xiāo)售渠道
    隨著科技進(jìn)步和市場(chǎng)多元化，單一的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)不能滿足需求。我們將擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交媒體、線下展會(huì)等方面。在此基礎(chǔ)上，我們將進(jìn)行電子商務(wù)的嘗試，并定期評(píng)估效果。
    六、加強(qiáng)售后服務(wù)
    售后服務(wù)是保證客戶滿意度和口碑的重要環(huán)節(jié)。在下半年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)售后服務(wù)，包括建立客戶檔案、定期跟進(jìn)和回訪、收集客戶反饋意見(jiàn)等方面。
    七、提升反應(yīng)速度
    在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，反應(yīng)速度是備受認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)。我們將建立快速反應(yīng)機(jī)制，對(duì)客戶需求、市場(chǎng)變化、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面快速響應(yīng)，以提升銷(xiāo)售速度和客戶體驗(yàn)度。
    以上即為我們下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的主要內(nèi)容。我們將以市場(chǎng)需求和團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況為指導(dǎo)，并不斷調(diào)整和完善，確保最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)，我們也期待未來(lái)的發(fā)展和進(jìn)步，為公司和客戶帶來(lái)更多價(jià)值和貢獻(xiàn)。
    銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)【篇6】
    在20xx年6月之前，我們?cè)谶x擇客戶的問(wèn)題上走了不少的彎路,那是因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以下半年不要在選一些只看產(chǎn)品的價(jià)格,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
    20xx年下半年的計(jì)劃如下：.
    一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對(duì)自己有以下要求
    1、每周要增加 個(gè)以上的新客戶，還要有 到 個(gè)潛在客戶。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 20xx年上半年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年上半年這半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
    一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督。
    20xx年下半年年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
    1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
    20xx年下半年年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。
    2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。
    采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
    3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。
    實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天xx區(qū)比xx區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。
    4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
    做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
    二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
    20xx年下半年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
    三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
    20xx年下半年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
    根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
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