商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇1)
一、活動(dòng)背景
八月桂花香，金秋迎國(guó)慶。隨著十一長(zhǎng)假及中秋佳節(jié)的即將到來(lái)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)，
二、活動(dòng)時(shí)間
200X .9.25——200X .10. 7
三、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡 佳節(jié)好禮連連送”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié) 的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味 的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“國(guó)慶購(gòu)物樂(lè)開(kāi)懷”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠” “時(shí)尚”三個(gè)主題進(jìn)行，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的商場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)中秋國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品 的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而提高商場(chǎng)在消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。
按照本商場(chǎng)目前的營(yíng)業(yè)額度，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷(xiāo)售額約49萬(wàn)元。預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10%—20%。
五、前期準(zhǔn)備
（一）活動(dòng)宣傳
1、橫幅：① 在商場(chǎng)門(mén)楣懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)一條，內(nèi)容為“中秋國(guó)慶雙節(jié)同慶 XX商場(chǎng)好禮不斷”。
② 在商場(chǎng)內(nèi)部，懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)20條橫幅。
2、POP展板：① 在商場(chǎng)各電梯口、出入口、等人流集中出，制作
設(shè)“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項(xiàng)促銷(xiāo)
活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客
② 在商場(chǎng)大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP廣告一條，主題字樣“迎雙節(jié)，好禮相送”及系列活動(dòng)標(biāo)題。
③ 在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的商品區(qū)域，制作懸掛相關(guān)價(jià)格
優(yōu)惠或獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)等有關(guān)信息的POP廣告。
3、商場(chǎng)展臺(tái)裝飾與布置：更換平時(shí)商場(chǎng)的裝飾布置，通過(guò)一系列有中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)特色的裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺(jué)。
4、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧
客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
5、DM廣告：在活動(dòng)前，制作節(jié)慶活動(dòng)專(zhuān)題的DM廣告?zhèn)鲉?，并發(fā)放給商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者，已達(dá)到活動(dòng)的信息宣傳。
6、電視媒體廣告：制作出電視廣告宣傳片，并根據(jù)商場(chǎng)的受眾類(lèi)型，投放廣告在本地電視臺(tái)中的都市頻道或相關(guān)節(jié)目，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
（二）活動(dòng)執(zhí)行
1、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案及相關(guān)文案的撰寫(xiě)。
2、營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系廣告公司制作電視廣告片和DM廣告宣傳單，于活動(dòng)開(kāi)始前完成。
3、人事部：安排好活動(dòng)期間中相關(guān)人員的工作安排，并安排好人員負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件的處理。
4、服務(wù)臺(tái)：做好顧客活動(dòng)期間的咨詢與其他服務(wù)工作
5、采購(gòu)部:。負(fù)責(zé)相關(guān)物料的準(zhǔn)備工作，與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品 的相關(guān)適宜，以及獎(jiǎng)品的采購(gòu)工作。
6、技術(shù)部：負(fù)責(zé)安排人員做好活動(dòng)期間電源、電梯等相關(guān)設(shè)備的安全保障。
7、防損部：負(fù)責(zé)商場(chǎng)商品的防損及防盜工作。
六、活動(dòng)內(nèi)容
（一）中秋篇
活動(dòng)一：“幸福中秋節(jié)，月餅寄情誼”
活動(dòng)方式：1、在商場(chǎng)的食品區(qū)設(shè)立月餅專(zhuān)門(mén)的展臺(tái)，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個(gè)特色區(qū)域，給顧客以豐富之感，同時(shí)，以價(jià)格優(yōu)惠或贈(zèng)送小禮品的促銷(xiāo)手段刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。
2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
活動(dòng)二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)2樓購(gòu)婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈(zèng)。
（二）國(guó)慶篇
活動(dòng)一：“雙節(jié)同慶 連環(huán)禮”
活動(dòng)方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場(chǎng)3、4樓購(gòu)
買(mǎi)男女裝、運(yùn)動(dòng)裝類(lèi)商品享受限時(shí)驚喜折扣8.5折；5樓家電區(qū)，凡
購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時(shí)還有精美禮品相送。
2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)滿150
返100禮券。
活動(dòng)二：“金秋十月，好運(yùn)相隨”
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡當(dāng)日與商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎(jiǎng)券一張。購(gòu)物金額倍加，可獲得抽獎(jiǎng)劵2張，依次類(lèi)推，多買(mǎi)多機(jī)會(huì)。
設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值5000元的彩電一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值20xx元的智能手機(jī)一部
三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值500元的電磁爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)100名：精美毛巾一條。
參與獎(jiǎng)：凡參與抽獎(jiǎng)?wù)?，均將獲得精美手機(jī)掛墜一份。
七、活動(dòng)預(yù)算
1、 媒體費(fèi)用
電視媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：共10000元
DM廣告費(fèi)：20000份×0.5元/份＝10000元
媒體費(fèi)用合計(jì)：20000元。
2、 活動(dòng)費(fèi)用
POP展板：共3000元。
巨幅廣告：60平方米×10元/平方米＝600元。
橫幅：21條×150元/條＝3150元。
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：升空氣球：1000元。
墻體垂幅：1000元。
獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi):共10000元
合計(jì)：18750元。
3、 不可預(yù)測(cè)費(fèi)用：5000元。
總計(jì)：43750元
八、活動(dòng)效果評(píng)估
在為期13天的迎雙節(jié)，促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)中，本商場(chǎng)平均每天的人流量增加了三成，活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了15%，營(yíng)業(yè)額度到達(dá)166萬(wàn)元，基本到達(dá)了策劃的預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)與消費(fèi)者建立了良好的互動(dòng)溝通關(guān)系，使商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者更具的親合力，為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)增加人氣的聚集，提高了消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇2)
商場(chǎng)十一國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日(周五)——xx月xx日(周日)
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)穿著類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)
(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”
時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。
(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的'交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用：
保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元
顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元
4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店
保守銷(xiāo)售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%
噴繪寫(xiě)真：約4000元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)
活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。
當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。
當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，
2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。
(2)花好月圓同歡喜新人購(gòu)物禮上禮
憑20xx年結(jié)婚證至5F購(gòu)婚慶產(chǎn)品
鱷魚(yú)、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)
至2F購(gòu)珠寶飾品
百惠珠寶、金戈?duì)?、瑰寶均有?zèng)禮活動(dòng)
“新”意濃濃，刷出好心情
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx月xx日
地點(diǎn)：某商場(chǎng)商城、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、某商場(chǎng)八一店、某商場(chǎng)北園店、某商場(chǎng)華信店
活動(dòng)期間，刷招商銀行信用卡：
單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元)，即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇3)
活動(dòng)目的：積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣(mài)場(chǎng)的親和力
活動(dòng)安排：
1、贈(zèng)送活動(dòng)
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師
具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份;
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到三樓登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;
2、“感恩教師節(jié)”征文比賽
針對(duì)對(duì)象—任何人士均可參加，年齡不限
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月8日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到三樓綠洲書(shū)屋，請(qǐng)?jiān)谖母迳献⒚髯髡叩腵姓名、工作單位、地址、電話;9月9日，進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。另：凡參加者都可獲一份精美禮物。(禮品限1000份)
3、教師節(jié)特賣(mài)
針對(duì)對(duì)象—9月10日的教師顧客和部分相關(guān)顧客。
具體內(nèi)容
a.家電組——喜迎教師節(jié)價(jià)格蹦極跳
推出幾種憑本人教師證才可認(rèn)購(gòu)的特價(jià)樣機(jī)。
相關(guān)支持：樣機(jī)選擇——采購(gòu)部
樣機(jī)陳列——家電組
pop支持——市場(chǎng)科
b.文體組——迎“教師節(jié)”文具特賣(mài)
針對(duì)學(xué)生送禮這一市場(chǎng)，推出特價(jià)一欄。
教師節(jié)，我們?cè)摬辉撍投Y?年年教師節(jié)，今又教師節(jié)。尊師重教是我國(guó)的傳統(tǒng)美德，教師節(jié)又是謝師的黃金季節(jié)，那么我們是不是有必要給老師送禮呢?
相關(guān)支持：商品選擇——采購(gòu)部
商品陳列——文體組
pop支持——市場(chǎng)科
c.煙酒組——老師，我們喝一杯吧!
營(yíng)造節(jié)日氣氛，拉動(dòng)酒的銷(xiāo)售。
相關(guān)支持：商品選擇——采購(gòu)部
商品陳列——煙酒組
pop支持——市場(chǎng)科
d.書(shū)店——本人憑教師證購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)打8折!
口號(hào)：用愛(ài)蕩起育人之舟用德鑄就教師之魂
相關(guān)支持：商品選擇——采購(gòu)部
商品陳列——煙酒組
pop支持——市場(chǎng)科
活動(dòng)配合：
1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)科負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作。
2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。
附贊助品清單
教師節(jié)贈(zèng)品800復(fù)讀機(jī)1
收音機(jī)3學(xué)習(xí)用具5套
精美筆盒10圓珠筆1000
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇4)
一、活動(dòng)組委會(huì)
1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部
2、成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月14日至9月15日
三、活動(dòng)目的：
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。
四、活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號(hào)：
略
六、場(chǎng)景布置：
(一)、場(chǎng)外布置：大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1、DM海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見(jiàn)附表);
2、電視媒體宣傳：
A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
B、時(shí)間：9月20日26日;
C、費(fèi)用收?。?BR> D、宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。
3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“__購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋大宗購(gòu)物熱線：__”
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇5)
隨著雙十一、雙十二的結(jié)束，xx年即將接近尾聲，不過(guò)還有圣誕和元旦這兩個(gè)真正標(biāo)志年終歲末的節(jié)點(diǎn)。因?yàn)閮蓚€(gè)節(jié)日時(shí)間很近，所以通常我們會(huì)把兩個(gè)節(jié)日活動(dòng)合并在一起，稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購(gòu)物狂潮剛剛褪去，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)意愿會(huì)下降，但”雙旦“活動(dòng)還是有一波高峰流量的?！彪p旦“的規(guī)模不如雙十一、雙十二，但操作起來(lái)也不容易，這個(gè)節(jié)日的促銷(xiāo)方式是要根據(jù)買(mǎi)家需求，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
一、針對(duì)性促銷(xiāo)
冬天天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷(xiāo)售的產(chǎn)品有保暖型和補(bǔ)水型。如果你的店鋪是這類(lèi)產(chǎn)品，那么在你的店鋪里客戶主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，”雙旦“促銷(xiāo)的目的就是要提高銷(xiāo)量和利潤(rùn)最大化。這時(shí)候店鋪可以重點(diǎn)宣傳活動(dòng)、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購(gòu)買(mǎi)力度。
如果你的店鋪不是這類(lèi)產(chǎn)品，我們可以把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來(lái)，不要一年到頭主打一盤(pán)貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類(lèi)的產(chǎn)品，那么年末我們就可以上架一些堅(jiān)果套餐或者禮盒，因?yàn)槲覀冞^(guò)年的習(xí)慣都是囤堅(jiān)果，糖果，年底親戚朋友互相送禮。我們要根據(jù)消費(fèi)者的需求針對(duì)性做出促銷(xiāo)方案。
二、低價(jià)引流促銷(xiāo)
利用低價(jià)來(lái)引流，帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這時(shí)候要注意尾數(shù)定價(jià)，比如說(shuō)8.8、99、189等等，這種訂價(jià)可以給客戶便宜的感覺(jué)，也是科學(xué)認(rèn)定的定價(jià)。同時(shí)還要注意的是，設(shè)置好限購(gòu)數(shù)量，這一點(diǎn)極為重要。有些店鋪在做低價(jià)活動(dòng)的時(shí)候，忘記設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致店鋪損失嚴(yán)重。三、折扣、滿減促銷(xiāo)
打折不管是在線上還是線下，都是一個(gè)有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如全場(chǎng)五折，消費(fèi)者看到這個(gè)活動(dòng)，首先不管價(jià)格多少，都會(huì)在店鋪瀏覽一番?，F(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折，還有會(huì)員折扣，成為會(huì)員就可以享有會(huì)員獨(dú)有的優(yōu)惠折扣。在心理上會(huì)員會(huì)有一種優(yōu)越感，而且會(huì)感覺(jué)不買(mǎi)就很遺憾，很吃虧。同時(shí)新客戶可以得知成為會(huì)員后優(yōu)惠力度更大，促進(jìn)新客戶下單。
大促活動(dòng)一定要設(shè)置優(yōu)惠券或全店滿減活動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)盡力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣可以提高客單價(jià)，可以帶動(dòng)除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
四、拼團(tuán)活動(dòng)促銷(xiāo)
拼團(tuán)活動(dòng)主要是基于召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷(xiāo)員，幫我們拉新客戶。這個(gè)活動(dòng)主要是針對(duì)那些店鋪老客戶較少和新開(kāi)的店鋪。拼團(tuán)活動(dòng)是老帶新的一種方式，我們可以設(shè)置推薦好友購(gòu)買(mǎi)后獲得禮品等方式，來(lái)帶動(dòng)老客戶的積極性。
五、秒殺活動(dòng)
秒殺活動(dòng)價(jià)格要具有誘惑力，讓客戶認(rèn)為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動(dòng)期間，各大店鋪都在做促銷(xiāo)活動(dòng)，因此在活動(dòng)力度上，我們要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓客戶留意到我們的店鋪。對(duì)于秒殺的推廣，大家可以從老客戶著手，發(fā)送活動(dòng)促銷(xiāo)短信。因?yàn)槔峡蛻羰侵蔚赇伒牧髁炕?，可以通過(guò)老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動(dòng)。
六、加錢(qián)優(yōu)惠加購(gòu)
店鋪可以設(shè)置購(gòu)買(mǎi)滿多少再加幾元就可以換購(gòu)另一個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)。比如：一次性購(gòu)滿120元，加5元，可換購(gòu)價(jià)值30元的某個(gè)產(chǎn)品。這樣的方式可以有效提高客單價(jià)，也能讓客戶花少數(shù)錢(qián)買(mǎi)到價(jià)值更高的產(chǎn)品。這種活動(dòng)方式效果的好壞關(guān)鍵在加價(jià)后產(chǎn)品的選擇上，一個(gè)合適的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)銷(xiāo)售起到積極的作用，如果產(chǎn)品不合適，要么活動(dòng)沒(méi)有任何效果，要么會(huì)產(chǎn)生大量售后問(wèn)題，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，客戶體驗(yàn)卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。
七、短信營(yíng)銷(xiāo)
”雙旦“活動(dòng)預(yù)熱開(kāi)始時(shí)，一定要群發(fā)短信給客戶來(lái)推廣店內(nèi)活動(dòng)，但是隨著消費(fèi)者接收越來(lái)越多的短信，他們幾乎對(duì)商家的短信絕緣了，而且千篇一律的群發(fā)短信也讓消費(fèi)者有審美疲勞的感覺(jué)，那么”雙旦“短信營(yíng)銷(xiāo)要注意哪些呢?
1、精準(zhǔn)的用戶群體
在進(jìn)行短信群發(fā)之前，一定要篩選好用戶群體，針對(duì)性發(fā)送。平時(shí)我們就要對(duì)客戶加標(biāo)簽分類(lèi)，根據(jù)不同的客戶類(lèi)型，編輯不同的短信內(nèi)容。比如某些客戶經(jīng)常在店內(nèi)買(mǎi)同類(lèi)型的鞋子，那么可以針對(duì)這類(lèi)客戶編輯短信，強(qiáng)調(diào)此類(lèi)鞋子在”雙旦“期間有低價(jià)打折活動(dòng)，增加客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。
2、合理的推廣頻率
短信最多分為三個(gè)時(shí)間段發(fā)送：
①提前通知：在”雙旦“活動(dòng)開(kāi)始前幾天，統(tǒng)一給在店鋪買(mǎi)過(guò)東西的客戶發(fā)送短信，引導(dǎo)客戶二次消費(fèi)。
②活動(dòng)當(dāng)天：根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，將用戶進(jìn)行分類(lèi)，精準(zhǔn)群發(fā)短信。
③活動(dòng)前幾小時(shí)：利用各種優(yōu)惠疊加，吸引客戶進(jìn)行消費(fèi)。并且利用時(shí)間營(yíng)造緊迫感，促使用戶快速下單，商家需要編輯精練的文案內(nèi)容，吸引消費(fèi)者。
做店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案時(shí)，不要跟風(fēng)，要結(jié)合自身的產(chǎn)品亮點(diǎn)及節(jié)日特點(diǎn)，策劃自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。有部分賣(mài)家不管什么節(jié)慶活動(dòng)，都喜歡用”抽獎(jiǎng)“，標(biāo)榜”抽獎(jiǎng)送iphone XS”之類(lèi)的,很多客戶都會(huì)懷疑活動(dòng)內(nèi)容的真實(shí)性，而且這種老套的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)在客戶心中沒(méi)什么吸引力了。我們策劃的活動(dòng)還是要真實(shí)落地一些，獎(jiǎng)品不需要非常貴重，但一定要把目標(biāo)人群的消費(fèi)特性和購(gòu)買(mǎi)偏好考慮在內(nèi)。
不管是哪個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)，大家都要牢記三點(diǎn)：一是產(chǎn)品亮點(diǎn)，二是節(jié)慶特點(diǎn)，三是受眾利益點(diǎn)。其中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，節(jié)慶是載體，受眾利益是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產(chǎn)品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動(dòng)。
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇6)
1、活動(dòng)闡述：
恰逢開(kāi)學(xué)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2、活動(dòng)亮點(diǎn)：
分階段活動(dòng)（按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）
3、目的達(dá)成步驟：
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。
4、時(shí)間規(guī)劃：
20xx。3。5—20xx。3。10
5、漸進(jìn)式活動(dòng)思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。
6、活動(dòng)目的達(dá)成方式：
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停！
活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25—8月31號(hào)
禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。
開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l（小）+可樂(lè)（?。﹥H需套餐價(jià)格88。88元（自行填寫(xiě)），即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88。88元！
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇7)
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。
在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)）
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程當(dāng)中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇8)
一、活動(dòng)時(shí)間：
2021年12月25日——2021年2月13日
二、活動(dòng)主題：
__珠寶"搖錢(qián)樹(shù)"送禮百分百
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)__珠寶元旦春節(jié)"搖錢(qián)樹(shù)"活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四、活動(dòng)形式：
1.主題活動(dòng)：
凡在__珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款__鉆飾的顧客即可參加"搖錢(qián)樹(shù)"活動(dòng)：搖搖__珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。兌換規(guī)則如下：
1—18號(hào)兌換利是包
19—68號(hào)兌換__珠寶抱枕
69—100號(hào)兌換__珠寶掛歷
2.宣傳造勢(shì)：
(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是"__珠寶'搖錢(qián)樹(shù)'送禮百分百"(1/4—1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭POP：_展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1."利是包"費(fèi)用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3._展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：1__元;
4.宣傳頁(yè)(DM)：0。5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;
6.總計(jì)：9050元。
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇9)
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
二、活動(dòng)主題
xx珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百。
三、活動(dòng)目的
通過(guò)xx珠寶光棍節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四、活動(dòng)形式
1、主題活動(dòng)
凡在xx珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)。
搖搖xx珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)（圣誕樹(shù)裝扮而成），即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼），以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、xxxx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
兌換規(guī)則如下：
1—18號(hào)兌換利是包；
19—68號(hào)兌換xx珠寶抱枕；
69—100號(hào)兌換xx珠寶掛歷。
2、宣傳造勢(shì)
（1）在活動(dòng)前（約x月x日）和活動(dòng)中（x月x日、x月x日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“xx珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。
（4）店頭POP：xxxx展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、人員費(fèi)用：50元×18=900元。
2、抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元。
3、展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元。
4、宣傳頁(yè)（DM）：0.5元/張×1000份=500元。
5、廣告宣傳費(fèi)：約5000元。
6、總計(jì)：9050元。
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一、活動(dòng)背景
八月桂花香，金秋迎國(guó)慶。隨著十一長(zhǎng)假及中秋佳節(jié)的即將到來(lái)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)，
二、活動(dòng)時(shí)間
200X .9.25——200X .10. 7
三、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡 佳節(jié)好禮連連送”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié) 的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味 的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“國(guó)慶購(gòu)物樂(lè)開(kāi)懷”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠” “時(shí)尚”三個(gè)主題進(jìn)行，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的商場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)中秋國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品 的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而提高商場(chǎng)在消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。
按照本商場(chǎng)目前的營(yíng)業(yè)額度，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷(xiāo)售額約49萬(wàn)元。預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10%—20%。
五、前期準(zhǔn)備
（一）活動(dòng)宣傳
1、橫幅：① 在商場(chǎng)門(mén)楣懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)一條，內(nèi)容為“中秋國(guó)慶雙節(jié)同慶 XX商場(chǎng)好禮不斷”。
② 在商場(chǎng)內(nèi)部，懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)20條橫幅。
2、POP展板：① 在商場(chǎng)各電梯口、出入口、等人流集中出，制作
設(shè)“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項(xiàng)促銷(xiāo)
活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客
② 在商場(chǎng)大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP廣告一條，主題字樣“迎雙節(jié)，好禮相送”及系列活動(dòng)標(biāo)題。
③ 在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的商品區(qū)域，制作懸掛相關(guān)價(jià)格
優(yōu)惠或獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)等有關(guān)信息的POP廣告。
3、商場(chǎng)展臺(tái)裝飾與布置：更換平時(shí)商場(chǎng)的裝飾布置，通過(guò)一系列有中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)特色的裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺(jué)。
4、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧
客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
5、DM廣告：在活動(dòng)前，制作節(jié)慶活動(dòng)專(zhuān)題的DM廣告?zhèn)鲉?，并發(fā)放給商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者，已達(dá)到活動(dòng)的信息宣傳。
6、電視媒體廣告：制作出電視廣告宣傳片，并根據(jù)商場(chǎng)的受眾類(lèi)型，投放廣告在本地電視臺(tái)中的都市頻道或相關(guān)節(jié)目，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
（二）活動(dòng)執(zhí)行
1、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案及相關(guān)文案的撰寫(xiě)。
2、營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系廣告公司制作電視廣告片和DM廣告宣傳單，于活動(dòng)開(kāi)始前完成。
3、人事部：安排好活動(dòng)期間中相關(guān)人員的工作安排，并安排好人員負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件的處理。
4、服務(wù)臺(tái)：做好顧客活動(dòng)期間的咨詢與其他服務(wù)工作
5、采購(gòu)部:。負(fù)責(zé)相關(guān)物料的準(zhǔn)備工作，與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品 的相關(guān)適宜，以及獎(jiǎng)品的采購(gòu)工作。
6、技術(shù)部：負(fù)責(zé)安排人員做好活動(dòng)期間電源、電梯等相關(guān)設(shè)備的安全保障。
7、防損部：負(fù)責(zé)商場(chǎng)商品的防損及防盜工作。
六、活動(dòng)內(nèi)容
（一）中秋篇
活動(dòng)一：“幸福中秋節(jié)，月餅寄情誼”
活動(dòng)方式：1、在商場(chǎng)的食品區(qū)設(shè)立月餅專(zhuān)門(mén)的展臺(tái)，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個(gè)特色區(qū)域，給顧客以豐富之感，同時(shí)，以價(jià)格優(yōu)惠或贈(zèng)送小禮品的促銷(xiāo)手段刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。
2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
活動(dòng)二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)2樓購(gòu)婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈(zèng)。
（二）國(guó)慶篇
活動(dòng)一：“雙節(jié)同慶 連環(huán)禮”
活動(dòng)方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場(chǎng)3、4樓購(gòu)
買(mǎi)男女裝、運(yùn)動(dòng)裝類(lèi)商品享受限時(shí)驚喜折扣8.5折；5樓家電區(qū)，凡
購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時(shí)還有精美禮品相送。
2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)滿150
返100禮券。
活動(dòng)二：“金秋十月，好運(yùn)相隨”
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡當(dāng)日與商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎(jiǎng)券一張。購(gòu)物金額倍加，可獲得抽獎(jiǎng)劵2張，依次類(lèi)推，多買(mǎi)多機(jī)會(huì)。
設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值5000元的彩電一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值20xx元的智能手機(jī)一部
三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值500元的電磁爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)100名：精美毛巾一條。
參與獎(jiǎng)：凡參與抽獎(jiǎng)?wù)?，均將獲得精美手機(jī)掛墜一份。
七、活動(dòng)預(yù)算
1、 媒體費(fèi)用
電視媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：共10000元
DM廣告費(fèi)：20000份×0.5元/份＝10000元
媒體費(fèi)用合計(jì)：20000元。
2、 活動(dòng)費(fèi)用
POP展板：共3000元。
巨幅廣告：60平方米×10元/平方米＝600元。
橫幅：21條×150元/條＝3150元。
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：升空氣球：1000元。
墻體垂幅：1000元。
獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi):共10000元
合計(jì)：18750元。
3、 不可預(yù)測(cè)費(fèi)用：5000元。
總計(jì)：43750元
八、活動(dòng)效果評(píng)估
在為期13天的迎雙節(jié)，促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)中，本商場(chǎng)平均每天的人流量增加了三成，活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了15%，營(yíng)業(yè)額度到達(dá)166萬(wàn)元，基本到達(dá)了策劃的預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)與消費(fèi)者建立了良好的互動(dòng)溝通關(guān)系，使商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者更具的親合力，為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)增加人氣的聚集，提高了消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇2)
商場(chǎng)十一國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日(周五)——xx月xx日(周日)
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)穿著類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)
(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”
時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。
(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的'交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用：
保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元
顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元
4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店
保守銷(xiāo)售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%
噴繪寫(xiě)真：約4000元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)
活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。
當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。
當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，
2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。
(2)花好月圓同歡喜新人購(gòu)物禮上禮
憑20xx年結(jié)婚證至5F購(gòu)婚慶產(chǎn)品
鱷魚(yú)、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)
至2F購(gòu)珠寶飾品
百惠珠寶、金戈?duì)?、瑰寶均有?zèng)禮活動(dòng)
“新”意濃濃，刷出好心情
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx月xx日
地點(diǎn)：某商場(chǎng)商城、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、某商場(chǎng)八一店、某商場(chǎng)北園店、某商場(chǎng)華信店
活動(dòng)期間，刷招商銀行信用卡：
單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元)，即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇3)
活動(dòng)目的：積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣(mài)場(chǎng)的親和力
活動(dòng)安排：
1、贈(zèng)送活動(dòng)
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師
具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份;
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到三樓登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;
2、“感恩教師節(jié)”征文比賽
針對(duì)對(duì)象—任何人士均可參加，年齡不限
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月8日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到三樓綠洲書(shū)屋，請(qǐng)?jiān)谖母迳献⒚髯髡叩腵姓名、工作單位、地址、電話;9月9日，進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。另：凡參加者都可獲一份精美禮物。(禮品限1000份)
3、教師節(jié)特賣(mài)
針對(duì)對(duì)象—9月10日的教師顧客和部分相關(guān)顧客。
具體內(nèi)容
a.家電組——喜迎教師節(jié)價(jià)格蹦極跳
推出幾種憑本人教師證才可認(rèn)購(gòu)的特價(jià)樣機(jī)。
相關(guān)支持：樣機(jī)選擇——采購(gòu)部
樣機(jī)陳列——家電組
pop支持——市場(chǎng)科
b.文體組——迎“教師節(jié)”文具特賣(mài)
針對(duì)學(xué)生送禮這一市場(chǎng)，推出特價(jià)一欄。
教師節(jié)，我們?cè)摬辉撍投Y?年年教師節(jié)，今又教師節(jié)。尊師重教是我國(guó)的傳統(tǒng)美德，教師節(jié)又是謝師的黃金季節(jié)，那么我們是不是有必要給老師送禮呢?
相關(guān)支持：商品選擇——采購(gòu)部
商品陳列——文體組
pop支持——市場(chǎng)科
c.煙酒組——老師，我們喝一杯吧!
營(yíng)造節(jié)日氣氛，拉動(dòng)酒的銷(xiāo)售。
相關(guān)支持：商品選擇——采購(gòu)部
商品陳列——煙酒組
pop支持——市場(chǎng)科
d.書(shū)店——本人憑教師證購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)打8折!
口號(hào)：用愛(ài)蕩起育人之舟用德鑄就教師之魂
相關(guān)支持：商品選擇——采購(gòu)部
商品陳列——煙酒組
pop支持——市場(chǎng)科
活動(dòng)配合：
1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)科負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作。
2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。
附贊助品清單
教師節(jié)贈(zèng)品800復(fù)讀機(jī)1
收音機(jī)3學(xué)習(xí)用具5套
精美筆盒10圓珠筆1000
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇4)
一、活動(dòng)組委會(huì)
1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部
2、成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月14日至9月15日
三、活動(dòng)目的：
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。
四、活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號(hào)：
略
六、場(chǎng)景布置：
(一)、場(chǎng)外布置：大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1、DM海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見(jiàn)附表);
2、電視媒體宣傳：
A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
B、時(shí)間：9月20日26日;
C、費(fèi)用收?。?BR> D、宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。
3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“__購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋大宗購(gòu)物熱線：__”
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇5)
隨著雙十一、雙十二的結(jié)束，xx年即將接近尾聲，不過(guò)還有圣誕和元旦這兩個(gè)真正標(biāo)志年終歲末的節(jié)點(diǎn)。因?yàn)閮蓚€(gè)節(jié)日時(shí)間很近，所以通常我們會(huì)把兩個(gè)節(jié)日活動(dòng)合并在一起，稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購(gòu)物狂潮剛剛褪去，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)意愿會(huì)下降，但”雙旦“活動(dòng)還是有一波高峰流量的?！彪p旦“的規(guī)模不如雙十一、雙十二，但操作起來(lái)也不容易，這個(gè)節(jié)日的促銷(xiāo)方式是要根據(jù)買(mǎi)家需求，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
一、針對(duì)性促銷(xiāo)
冬天天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷(xiāo)售的產(chǎn)品有保暖型和補(bǔ)水型。如果你的店鋪是這類(lèi)產(chǎn)品，那么在你的店鋪里客戶主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，”雙旦“促銷(xiāo)的目的就是要提高銷(xiāo)量和利潤(rùn)最大化。這時(shí)候店鋪可以重點(diǎn)宣傳活動(dòng)、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購(gòu)買(mǎi)力度。
如果你的店鋪不是這類(lèi)產(chǎn)品，我們可以把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來(lái)，不要一年到頭主打一盤(pán)貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類(lèi)的產(chǎn)品，那么年末我們就可以上架一些堅(jiān)果套餐或者禮盒，因?yàn)槲覀冞^(guò)年的習(xí)慣都是囤堅(jiān)果，糖果，年底親戚朋友互相送禮。我們要根據(jù)消費(fèi)者的需求針對(duì)性做出促銷(xiāo)方案。
二、低價(jià)引流促銷(xiāo)
利用低價(jià)來(lái)引流，帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這時(shí)候要注意尾數(shù)定價(jià)，比如說(shuō)8.8、99、189等等，這種訂價(jià)可以給客戶便宜的感覺(jué)，也是科學(xué)認(rèn)定的定價(jià)。同時(shí)還要注意的是，設(shè)置好限購(gòu)數(shù)量，這一點(diǎn)極為重要。有些店鋪在做低價(jià)活動(dòng)的時(shí)候，忘記設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致店鋪損失嚴(yán)重。三、折扣、滿減促銷(xiāo)
打折不管是在線上還是線下，都是一個(gè)有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如全場(chǎng)五折，消費(fèi)者看到這個(gè)活動(dòng)，首先不管價(jià)格多少，都會(huì)在店鋪瀏覽一番?，F(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折，還有會(huì)員折扣，成為會(huì)員就可以享有會(huì)員獨(dú)有的優(yōu)惠折扣。在心理上會(huì)員會(huì)有一種優(yōu)越感，而且會(huì)感覺(jué)不買(mǎi)就很遺憾，很吃虧。同時(shí)新客戶可以得知成為會(huì)員后優(yōu)惠力度更大，促進(jìn)新客戶下單。
大促活動(dòng)一定要設(shè)置優(yōu)惠券或全店滿減活動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)盡力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣可以提高客單價(jià)，可以帶動(dòng)除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
四、拼團(tuán)活動(dòng)促銷(xiāo)
拼團(tuán)活動(dòng)主要是基于召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷(xiāo)員，幫我們拉新客戶。這個(gè)活動(dòng)主要是針對(duì)那些店鋪老客戶較少和新開(kāi)的店鋪。拼團(tuán)活動(dòng)是老帶新的一種方式，我們可以設(shè)置推薦好友購(gòu)買(mǎi)后獲得禮品等方式，來(lái)帶動(dòng)老客戶的積極性。
五、秒殺活動(dòng)
秒殺活動(dòng)價(jià)格要具有誘惑力，讓客戶認(rèn)為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動(dòng)期間，各大店鋪都在做促銷(xiāo)活動(dòng)，因此在活動(dòng)力度上，我們要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓客戶留意到我們的店鋪。對(duì)于秒殺的推廣，大家可以從老客戶著手，發(fā)送活動(dòng)促銷(xiāo)短信。因?yàn)槔峡蛻羰侵蔚赇伒牧髁炕?，可以通過(guò)老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動(dòng)。
六、加錢(qián)優(yōu)惠加購(gòu)
店鋪可以設(shè)置購(gòu)買(mǎi)滿多少再加幾元就可以換購(gòu)另一個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)。比如：一次性購(gòu)滿120元，加5元，可換購(gòu)價(jià)值30元的某個(gè)產(chǎn)品。這樣的方式可以有效提高客單價(jià)，也能讓客戶花少數(shù)錢(qián)買(mǎi)到價(jià)值更高的產(chǎn)品。這種活動(dòng)方式效果的好壞關(guān)鍵在加價(jià)后產(chǎn)品的選擇上，一個(gè)合適的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)銷(xiāo)售起到積極的作用，如果產(chǎn)品不合適，要么活動(dòng)沒(méi)有任何效果，要么會(huì)產(chǎn)生大量售后問(wèn)題，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，客戶體驗(yàn)卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。
七、短信營(yíng)銷(xiāo)
”雙旦“活動(dòng)預(yù)熱開(kāi)始時(shí)，一定要群發(fā)短信給客戶來(lái)推廣店內(nèi)活動(dòng)，但是隨著消費(fèi)者接收越來(lái)越多的短信，他們幾乎對(duì)商家的短信絕緣了，而且千篇一律的群發(fā)短信也讓消費(fèi)者有審美疲勞的感覺(jué)，那么”雙旦“短信營(yíng)銷(xiāo)要注意哪些呢?
1、精準(zhǔn)的用戶群體
在進(jìn)行短信群發(fā)之前，一定要篩選好用戶群體，針對(duì)性發(fā)送。平時(shí)我們就要對(duì)客戶加標(biāo)簽分類(lèi)，根據(jù)不同的客戶類(lèi)型，編輯不同的短信內(nèi)容。比如某些客戶經(jīng)常在店內(nèi)買(mǎi)同類(lèi)型的鞋子，那么可以針對(duì)這類(lèi)客戶編輯短信，強(qiáng)調(diào)此類(lèi)鞋子在”雙旦“期間有低價(jià)打折活動(dòng)，增加客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。
2、合理的推廣頻率
短信最多分為三個(gè)時(shí)間段發(fā)送：
①提前通知：在”雙旦“活動(dòng)開(kāi)始前幾天，統(tǒng)一給在店鋪買(mǎi)過(guò)東西的客戶發(fā)送短信，引導(dǎo)客戶二次消費(fèi)。
②活動(dòng)當(dāng)天：根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，將用戶進(jìn)行分類(lèi)，精準(zhǔn)群發(fā)短信。
③活動(dòng)前幾小時(shí)：利用各種優(yōu)惠疊加，吸引客戶進(jìn)行消費(fèi)。并且利用時(shí)間營(yíng)造緊迫感，促使用戶快速下單，商家需要編輯精練的文案內(nèi)容，吸引消費(fèi)者。
做店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案時(shí)，不要跟風(fēng)，要結(jié)合自身的產(chǎn)品亮點(diǎn)及節(jié)日特點(diǎn)，策劃自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。有部分賣(mài)家不管什么節(jié)慶活動(dòng)，都喜歡用”抽獎(jiǎng)“，標(biāo)榜”抽獎(jiǎng)送iphone XS”之類(lèi)的,很多客戶都會(huì)懷疑活動(dòng)內(nèi)容的真實(shí)性，而且這種老套的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)在客戶心中沒(méi)什么吸引力了。我們策劃的活動(dòng)還是要真實(shí)落地一些，獎(jiǎng)品不需要非常貴重，但一定要把目標(biāo)人群的消費(fèi)特性和購(gòu)買(mǎi)偏好考慮在內(nèi)。
不管是哪個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)，大家都要牢記三點(diǎn)：一是產(chǎn)品亮點(diǎn)，二是節(jié)慶特點(diǎn)，三是受眾利益點(diǎn)。其中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，節(jié)慶是載體，受眾利益是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產(chǎn)品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動(dòng)。
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇6)
1、活動(dòng)闡述：
恰逢開(kāi)學(xué)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2、活動(dòng)亮點(diǎn)：
分階段活動(dòng)（按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）
3、目的達(dá)成步驟：
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。
4、時(shí)間規(guī)劃：
20xx。3。5—20xx。3。10
5、漸進(jìn)式活動(dòng)思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。
6、活動(dòng)目的達(dá)成方式：
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停！
活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25—8月31號(hào)
禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。
開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l（小）+可樂(lè)（?。﹥H需套餐價(jià)格88。88元（自行填寫(xiě)），即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88。88元！
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇7)
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。
在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)）
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程當(dāng)中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇8)
一、活動(dòng)時(shí)間：
2021年12月25日——2021年2月13日
二、活動(dòng)主題：
__珠寶"搖錢(qián)樹(shù)"送禮百分百
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)__珠寶元旦春節(jié)"搖錢(qián)樹(shù)"活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四、活動(dòng)形式：
1.主題活動(dòng)：
凡在__珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款__鉆飾的顧客即可參加"搖錢(qián)樹(shù)"活動(dòng)：搖搖__珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。兌換規(guī)則如下：
1—18號(hào)兌換利是包
19—68號(hào)兌換__珠寶抱枕
69—100號(hào)兌換__珠寶掛歷
2.宣傳造勢(shì)：
(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是"__珠寶'搖錢(qián)樹(shù)'送禮百分百"(1/4—1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭POP：_展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1."利是包"費(fèi)用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3._展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：1__元;
4.宣傳頁(yè)(DM)：0。5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;
6.總計(jì)：9050元。
商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(篇9)
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
二、活動(dòng)主題
xx珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百。
三、活動(dòng)目的
通過(guò)xx珠寶光棍節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四、活動(dòng)形式
1、主題活動(dòng)
凡在xx珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)。
搖搖xx珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)（圣誕樹(shù)裝扮而成），即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼），以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、xxxx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
兌換規(guī)則如下：
1—18號(hào)兌換利是包；
19—68號(hào)兌換xx珠寶抱枕；
69—100號(hào)兌換xx珠寶掛歷。
2、宣傳造勢(shì)
（1）在活動(dòng)前（約x月x日）和活動(dòng)中（x月x日、x月x日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“xx珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。
（4）店頭POP：xxxx展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、人員費(fèi)用：50元×18=900元。
2、抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元。
3、展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元。
4、宣傳頁(yè)（DM）：0.5元/張×1000份=500元。
5、廣告宣傳費(fèi)：約5000元。
6、總計(jì)：9050元。
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